“昨日,特步国际(HK1368)披露了2020年中期业绩盈利预警及2020年第二季度中国内地业务运营状况。” 二季度业务恢复超预期 据特步2020年中期业绩盈利预警公告,于2020年上半年报期,将较2019年同期录得本公司普通股股权持有人应占其未经审核综合溢利减少约45%至55%,特步主品牌的收入及分部溢利分别录得中单位数及约25%至30%跌幅。 究其主要原因:一是因为2020年1月下旬,中国内地暴发新冠疫情,配合政府疫情防控,特步部分终端店铺运营中断导致其代理商的订单及补货订单减少;二是,特步在疫情期间,对代理商给予了一次性补贴,短期内增加一部分运营成本;三是,三月中旬起,疫情蔓延至全球,新收购品牌盖世威及帕拉丁在美洲及欧洲的大部份业务未能展开。 与此同时,特步方也表示,集团目前现金储备充裕,财务状况良好,截止到2020年6月30日,特步集团净现金及现金等值項目(包括定期存款、结构性银行存款以及已抵押存款减去银行借款)约为人民币21亿元,具备抗风险能力。随着集团内部降本增效项目的不断见效,管理层对下半年继续保持强劲增长表现持审慎乐观态度。 新营销改革不断深入 618强势增长 近年来,特步电商业务持续变革,今年受疫情倒逼,特步新营销业务快速提升。今年618,电商通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措,强化新营销矩阵。 相关数据显示,618活动中,特步主品牌全渠道累计成交突破2.5亿元,国内品牌第三;特步儿童新品高速成长,全网增速达77%。山海系列、猫和老鼠系列、騛速系列等受到消费者青睐。 疫情也加速特步另一项新营销业务的增长——“特步运动+”,该线上小程序相当于终端门店的云店,以单家店自主运营、独立核算,店员们变身云店客服,并跨界当起“主播”直播带货,可以通过直播带货等一系列线上销售手段,持续服务原本线下积累的成熟客户群,盘活特殊时期的人、场、货资源。目前,“特步运动+”已开设超4000家。 专业+跨界 产品力、品牌力并驾齐驱 去年底,特步发布“国人竞速、全民畅跑”战略,并正式发售竞速160X跑鞋,这款鞋成为跑者圈的新网红,不仅助力董国建在2019年柏林马拉松上获得中国男子马拉松国外赛场的最佳成绩,并斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》的两项大奖:“编辑之选”及“最高性价比”奖,成为特步专业跑鞋的典型代表。 除了不断回暖向好的业绩表现,信心还来自于不断加码的品牌行动。7月,特步品牌推广动作频频,彰显品牌升级的信心和决心。基于少林功夫和特步体育精神的契合,特步与千年少林寺牵手,借“国潮”风打造跨界潮品。在少林寺举办“山门秀”,获得全网超过2亿的曝光量。 除借势“国潮”,特步也借力A.I.,探索人工智能“赋能”传统制造业。7月,特步与微软小冰、阿里联手,在特步天猫旗舰店推出个性化定制项目,利用小冰在绘画创作上的大数据能力和阿里柔性供应链的平台,打造人工智能与服装制造零售业跨界合作的新模式。 索康尼首家品牌店落地上海 多品牌战略迈出实质一步 2019年,特步正式转型为多品牌、国际化的企业。尽管受今年疫情影响,盖世威及帕拉丁在国际市场的业务停摆,但是索康尼却大力拓展了在国内的布局,表现出了逆势而上的韧劲。 随着中国内地疫情管控成效的不断深入和国际疫情防控举措的不断加强,特步对下半年中国整体市场基本面保持乐观。基于目前国内消费市场的强劲回暖势头,特步对行业整体发展态势充满信心,也期待特步集团在主品牌、新品牌的共同发力之下,有一个新的跃升。
有记者问:据美方消息人士透露,7月24日下午4时前,中国驻休斯顿总领馆将被要求关闭,领馆人员将被要求离开。中方能否证实?汪文斌:7月21日,美方突然要求中方关闭驻休斯敦总领馆,这是美方单方面对中方发起的政治挑衅,严重违反国际法和国际关系基本准则,严重违反中美领事条约有关规定,蓄意破坏中美关系,十分蛮横无理。中方予以强烈谴责。中方敦促美方立即撤销有关错误决定。否则,中方必将作出正当和必要反应。(人民日报)
国美在本地零售上再发力。继联手成功举办多场大型带货直播活动、累计直播销售超17亿元之后,国美与央视合作再升级。双方宣布将围绕着本地化的零售需求,在全国多省掀起一轮新的大规模带货直播,依靠国美本地化零售网络布局,深入细分和三四线市场,促进区域消费。 一场疫情,让中国零售行业发生翻天覆地的变化,危与机并存,新的模式也在不断发生。谈及在此次疫情中,作为实体零售企业国美如何应对危机,国美零售总裁王俊洲表示:“对中国零售商而言,这次情况也是突如其来的。国美紧急启动了社群营销方案,提出了闭店不歇业,进行广泛社群营销。2月28日,国美单日运营超过1亿元,那个时候我们非常兴奋,很多同志激动得掉下了眼泪。在建设群运营基础上,我们还探索直播带货模式,给实体行业零售商带来全新话题。” 王俊洲表示,国美充分整合发挥自身在供应链、社群、物流、服务交付等全链条的资源和能力,探索开创出“权威性+知识性+场景性”兼具的品质带货直播新模式。此次全国巡回直播将充分发挥合作各方优势,与各地方政府联动,挖掘消费潜力,带动经济发展。 今年以来,国美持续推动线上线下的全面融合,疫情期间,以门店为中心,利用“社群+直播”的新型消费模式向周边3公里-5公里社区进行服务,快速响应用户需求。目前已在全国各地建立超过17万个社群,可触达用户超6000万人。 国美内部人士表示,社群的发展,让国美门店有了新的定位,由“路边”走到了“人边”,企业的经营重点也从经营“商圈”转到经营“人圈”,门店的链接能力被放大。门店被赋予更多新的价值,成为国美实现数字化本地零售的重要依托,如今的国美门店更像是一个集社群属性、交易属性和服务属性为一体的综合性零售空间。 同时,国美不断加强联盟新伙伴。今年,国美先后与拼多多和京东达成深度战略合作,形成强优势互补,无论从商品还是服务方面都实现了深入融合,国美也发挥自身全平台优势,将直播接入京东和拼多多,带动行业共同发展。 在模式上,国美也在不断探索。继举办了“美好生活私享家”等多场超级直播,近日央视新闻与国美合作再升级,将联合举办“买遍中国·助力美好生活——央视新闻&国美零售全国31省份巡回带货直播”活动,意在将国美“新店态”走进千家万户。据悉,首场直播将于7月25日在上海启动,拉开全国巡回直播大幕。 “直播卖货不是重点,重点是和用户分享新的生活理念和方式,让用户看到中国制造的力量。”王俊洲表示,国美希望通过发挥自身的供应链优势和选品能力,为用户提供更多高品质、高性价比的商品。一方面协同中国制造业共同发展,另一方面拉动消费,让新型消费跑得更快些。 中央广播电视总台总经理室常务副召集人任学安表示,打破圈层与社区,需要一种强大的力量来持续不断的扰动。央视新闻与国美强强联手,带货直播,成功扰动了这种圈层,击破了社群,让零售端的消费重新有了活力,可以更好地实现新思维的建设。 海尔集团副总裁李华刚称,国美多场直播海尔均有参与,并且获得了更多的关注和销量,国美内容直播的创新模式,已成为带动行业共同发展的重要驱动力。 策略分析人士洪仕斌表示,数字化时代的到来,给中国零售企业带来的是增长模式的变化,运用数字化能力,驱动零售企业突破增长瓶颈,实现创新增长。而本地化是零售的核心场景,消费者在本地就能解决产品和服务的需求越来越强烈。国美正在大力发展本地零售与直播巧妙结合,成为数字化本地零售发展的样本,这一模式正在全面落地,价值正在被重估。
实控人高位大举套现,是何信号? 刚刚,4000亿市值的大牛股立讯精密(002475),披露公司实控人及一致行动人于7月22日大举减持1.3亿股,减持股份占比1.85%;套现金额69亿元。 今年以来,立讯精密涨幅已经翻倍,高达104.75%,2019年以来涨幅达6倍。立讯精密于2010年9月在中小板上市,当年10月触及股价最底部(复权),底部至今涨幅高达75倍。 年内翻倍: 实控人大举抛售69亿元 7月22日晚间,立讯精密公告控股股东立讯有限及其一致行动人、立讯精密实际控制人之一、副董事长王来胜于7月22日通过大宗交易减持1.296亿股,占公司总股本1.85%。 从深交所当天的大宗交易减持情况来看,7月22日立讯精密大宗交易1.3亿股,合计成交金额为69.08亿元。基本可以认定是立讯精密实控人进行的交易,在这个大宗交易中,有机构席位大举接货。 大宗交易的减持价格为53.2元,较立讯精密最新股价折价7.17%,立讯精密7月22日收盘价为57.31元,市值为4002亿元。 减持为进军iPhone代工? 挑战富士康? 对于缘何减持,公告称,减持资金拟主要用于偿还立讯有限银行借款及支持立讯精密相关资金需求。几天前立讯精密公告和控股股东立讯有限出资收购苹果公司的代工厂。 立讯精密7月17日晚间发布公告称,立讯精密及其控股股东立讯有限公司将出资33亿元人民币(约合4.72亿美元)全资收购纬创资通两家全资子公司100%的股权。立讯精密(或控股子公司)计划出资不超6亿元,对目标公司不构成控股。 交易完成后,立讯精密将会成为苹果公司的首家中国内地代工厂商。而未来的目标,可能是挑战富士康。当前,纬创是仅有的三家iPhone代工制造商之一,规模小于和硕和富士康。 控股股东几天前拟收购苹果代工厂,如今大举减持,有分析认为两者或有关联。 目前,立讯精密市值4000亿元,比富士康母公司――鸿海集团约11908亿台币(折合人民币约2800亿元)的市值高出很多。比工业富联(601138)当前市值3052亿元也高出了不少。 立讯的最牛女老板曾在富士康打工 在宣布收购纬创集团前,立讯精密就已经是苹果AirPods和Apple watch的主要组装合作伙伴。此次立讯精密有意入局富士康最为核心的iPhone组装业务,使得业界认为目前立讯精密正在挑战富士康,逐渐向另一个“中国鸿海”的目标挺进。 值得一提的是,立讯精密的创始人王来春与富士康集团以及该集团的创办人郭台铭有过一段很深的渊源关系。早在富士康首次来到深圳建厂时,王来春就成为富士康在内地工厂的第一批工人。 王来春初中毕业后,曾经在富士康打工十年,如今成就了自己的电子产品制造的王国。 2010年,立讯精密登陆A股市场,自此开始了持续增长模式。2010年当年,公司实现的营业收入为10.11亿元、净利润1.16亿元,同比分别增长72.83%、56.20%。 2019年,公司实现营业收入625.16亿元,同比增长74.38%,净利润、47.14亿元,同比增长73.13%。 公募基金刚大举增持: 买成第二大重仓股 在刚披露的公募基金二季报中,立讯精密受到基金的大举加仓,成为仅次于茅台的基金第二大重仓股。 天相投顾数据显示,截至二季度末,基金增持最多的50只股票主要集中在信息技术元器件、信息技术软件以及医疗器械等几大细分领域。其中,公募基金对立讯精密的增持力度最为明显,合计增持市值超过222.47亿元,位居公募基金增持榜首位,持股比例也从一季度末的10.46%上升至12.16%。 知名的睿远基金、中欧基金、东方红资管等旗下都有基金重仓持有立讯精密超过1000万股。也有基金持仓达到10%的上限。 网友担忧下跌 股价高位突现减持,投资者还是比较担忧股价。 有网友说,开启收割模式;有网友说,明天跌停;还有网友说,基金抬轿,肥了大股东,等等。 “
7月22日,国内芯片龙头紫光展锐宣布,旗下春藤8908A芯片平台继在去年获得德国电信(下称“德电”)的有条件认证(ConditionalCertification)之后,于近日获得了德电的完全认证(FullCertification)。 据了解,通过了完全认证,意味着德国电信认可春藤8908A芯片平台已经完全支持GSMATS.34RadioPolicyManager特性,进而认可春藤8908A适用于大规模物联网项目的部署;同时也意味着在德电严谨的测试标准下,紫光展锐春藤8908A的产品成熟度提升到了更高的水平,是紫光展锐在全球NB-IoT市场布局进程中实现的又一关键突破。 紫光展锐工业物联网副总裁鲜苗在接受记者采访时表示:“如果只是有条件认证,德国电信对于芯片部署有严格数量限制。这次展锐获得了德电的完全认证则意味着展锐的芯片可适用于大规模的物联网部署。” 据了解,德国电信作为欧洲主要电信运营商之一,很早就开始在物联网市场布局,为拓展物联网市场打下了坚实基础。2016年10月,德国电信激活了世界上第一个完全标准化的NB-IoT网络;2017年6月,德国电信第一个推出NB-IoT资费套餐;2018年6月,德国电信联合沃达丰完成了欧洲首次NB-IoT的国际漫游试验。 借助本次契机,紫光展锐将在哪些领域率先发力呢? 鲜苗对记者表示:“NB-IoT主要应用最成熟的是水表、电表之类的项目。我们芯片通过德电认证后,搭载我们芯片的模组进行德电认证也会加速,变得更容易。这样模组应用在水表电表之类的物联网终端上,在德电网络下,可以大规模部署。” 半导体研究机构芯谋研究首席分析师顾文军对记者表示:“选择智能水电表作为NB-IoT的典型,是在更细分的赛道里进行竞争,有利于规避容易引起制裁审核的红线。展锐提供核心芯片,更多是扮演了普适性更高的平台角色。” 顾文军进一步表示,同样是优秀的国产芯片企业,华为海思主要为自己高端机型提供芯片,“自产自销”的意味更重,而紫光展锐则选择的是打造开放性更高的芯片平台,给不同手机厂商提供芯片解决方案。 顾文军此处提及的芯片主要是指紫光展锐旗下除“春藤”之外另一大主打产品——虎贲芯片。目前虎贲芯片也已投入正式商用。4月20日,海信首款5G手机F50以2199元的售价正式登场。这款5G新机首发紫光展锐虎贲T7510处理器。据悉,紫光展锐虎贲T7510支持SA/NSA双模组网,支持N41/N78/N79等5G主流频段以及5G与4G的智能无缝切换。 事实上,本次获得完全认证的春藤8908A也已在商业化的道路上取得不错成绩。作为一款超低功耗、超大容量、超强覆盖的NB-IoT芯片解决方案,采用40nm工艺,春藤8908A在定点场景和移动场景下的业务成功率、业务时延、功耗等关键性能上表现优异。频率范围覆盖690~2200MHz宽频段,可以适配全球主流运营商网络。在此前国内某运营商高达500万片的NB-IoT模组招标中,多家厂商基于春藤8908A开发的模组产品最终中标,取得了亮眼的市场成绩。 谈及对欧洲市场的部署,鲜苗告诉记者:“目前,紫光展锐NB-IoT系列产品及多款基于展锐NB-IoT芯片的模组产品,正在积极开展西班牙电信、印度RelianceJio,美洲电信Telcel等多家海外电信运营商的认证;预计在2020年内,紫光展锐将助力更多模组客户项目在海外市场加速布局。”
一周年成绩靓丽 科创板开启新征程科创板周岁了。对照设立科创板并试点注册制的初衷和使命,科创板交出了一份靓丽的年度成绩单。机构:A股强势特征仍在月22日修订后的上证指数亮相,全天上涨0.37%。机构人士指出,市场强势特征仍在。国内经济持续恢复,企业盈利大概率拐点已现,流动性拐点仍未到来,将共同支撑A股中长期向好。风电板块 业绩维持高增长抢装潮导致风电行业景气度攀升,风电板块业绩维持高增长。据统计数据,截至7月22日,15家风电公司发布了半年报业绩预告,预喜率达86.67%。5家公司预计利润翻番,5家公司预计利润增长介于50%至100%。成交首日不设涨跌幅限制 配套个股临时停牌机制 新三板精选层7月27日开市交易记者22日从全国股转公司了解到,新三板精选层将于7月27日正式设立并开市交易。首批32家公司全部完成公开发行程序,精选层开市交易相关技术、业务和监管准备工作均已完成。全国股转公司有关部门负责人表示,将依法依规做好市场监察工作,确保精选层交易一开始便得到严格、有效监管,推动形成良好的交易秩序。上海证券报别闹 叫白银有色就是白银股?大妈们钟爱的“贵金属”又逆袭了!近期,全球市场避险需求不断上升,出于对供应不足的担忧,国际黄金、白银价格一路走高。受“期股联动”效应提振,A股贵金属板块今天同样集体飘红,多只相关概念股开盘涨停,白银有色(601212)(601212)就是其中之一。但是且慢,公司名叫白银有色就是最正宗的白银股么?如果真以这样的“直线思维”在早盘追板白银有色,到今天收盘浮亏将超过5个点,这可是真金白银的损失哦。这家公司股权投资浮盈超百亿元!背后是谁在助力据中国煤炭网消息,自2017年开始股权投资的陕西煤业(601225)(601225),截至今年6月底,投资浮盈超过100亿元,收益率超过100%。值得注意的是,陕西煤业并不是独自在战斗,其背后实则有专业投资机构的助力。朱雀团队(朱雀基金+朱雀投资)即是陕西煤业的投资顾问之一,主要帮助陕西煤业投资新能源、新材料产业。回溯投资历史,朱雀基金的投资颇具产业化特色,这在当前的公募基金行业独树一帜。隆基股份(601012)(601012)、赣锋锂业(002460)(002460)、宝钛股份(600456)(600456)……在这些投资标的上,屡现朱雀基金的身影。科创50指数亮相 年内已跑赢沪指40个百分点科创50指数历史行情年内上涨49.72%从科创50指数历史行情中,可以看到科创板今年以来呈现以下三个特征:一是科创板今年整体维持强势运行,科创50指数较A股其他多数指数存在超额收益。二是科创板在下跌后往往能够展现极强韧性。三是指数成交持续放量,显示有越来越多资金正在进场。除了上市 “蚂蚁”还有大动作 和今天火爆的这个板块有关刚刚定下要在科创板和港交所同步上市的“小目标”,蚂蚁集团就要升级区块链战略了。记者从蚂蚁集团获悉,7月23日下午,蚂蚁集团计划宣布区块链升级计划。而在投资者互动平台的蚂蚁提问区,区块链早已成为投资者的热点话题。在名为“链接万物、无限未来”的邀请函中,蚂蚁集团董事长井贤栋与蚂蚁集团副总裁、智能科技事业群总裁蒋国飞将共同出席区块链升级发布,并进行相关战略签约。证券时报跳出牛熊思维 发掘投资价值进入7月份以来,A股市场波动加大,人们的情绪也随之剧烈起伏。当股市连日上涨,股指气贯长虹,一时间市场人气沸腾,各路自媒体的牛市论纷纷出笼,并给出各种理由,为市场火上浇油;而一出现连续下跌,就有人立马泄气,散布悲观情绪,似乎熊迹已现。事实上这两种论调都是不够科学和理性的。民宿市场未来六大主流商业趋势近日在云南丽江正式发布的国内首部民宿蓝皮书《中国旅游民宿发展报告(2019)》显示,去年我国民宿市场营业收入209.4亿元,同比增长38.92%;同时民宿数量达到16.98万家,房源总量突破160万套,民宿占住宿市场之比提升至24.77%。虽然新冠肺炎疫情对旅游民宿的冲击不小,但随着日前“跨省游”的重新启动,民宿经营走入正轨并再度提速已是指日可待,同时长期来看,紧扣强身健体主旋律的行业高质量变奏趋势也愈发鲜明。老旧小区改造的思路仍可拓宽从这些年来试点城市的实践看,城镇老旧小区改造,不但有效改善了老旧小区居民的居住条件,而且在扩大投资、拉动就业、促进消费、推动经济发展、改善城市外部形象和精神面貌等方面都发挥了重要作用。7月20日,国务院办公厅发布了《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》,标志着老旧小区改造工作进入一个新阶段。中国资本红利即将到来 市场将迎更多惊喜 20多年前大卫·卡普兰所撰写的《硅谷之光》一书风靡世界,恰逢当时硅谷的网络股风起云涌,催生出一个个财富神话,这让站在世纪之交时点的中国年轻人倍感兴奋,也想趁着改革开放的大潮,让创业投资的种子在国内生根萌芽。彼时在深圳,中国国际高新技术成果交易会(高交会)刚刚首次举办,全国人大常委会副委员长、民建中央主席成思危提出发展风险投资的“一号提案”,在这样的历史背景和“硅谷精神”加持下,一批本土创投机构在国内率先破土而出,郑伟鹤所创立的同创伟业便是其中的典型代表,扎根在深圳这片创新的土壤上。证券日报注册制下新入市投资者 先要完成入市“必修课” “一叶落而知天下秋”,连续几个月大幅增加的开户数用数据再次证明了投资者对A股市场的热情。7月21日,中国结算披露的6月份投资者开户统计数据显示,全月市场共新增投资者154.9万户,同比增长46.72%,环比增长27.58%。这也是自3月份以来,市场连续4个月月度新增投资者超百万。截至2020年6月末,已开立账户投资者合计1.68亿户。笔者认为,A股市场持续“增粉”实际上也是市场行情的写照,在开户数连续大幅攀升的背后是新投资者对当前市场行情的认可和对未来走势的信心。特斯拉发声明“损益自负”否认合作 拼多多回应:是自掏腰包补贴一向以价格便宜、补贴力度大示人的电商购物平台拼多多,近日凭借单笔高达2万元的优惠幅度“刷屏”,而此次补贴的对象正是国内销售火爆的特斯拉Model3。21日午间,特斯拉发表声明称,“我司未与宜买车或拼多多就该团购活动有任何合作,也未与宜买车或拼多多有过任何形式的委托销售服务,亦未就此次团购活动向宜买车或拼多多销售过任何本司生产车辆。”特斯拉表示,公司保留追究相关方法律责任的权利。如消费者因上述团购活动产生任何争议或权益受损,不承担任何责任。不甘示弱的拼多多很快发文回应:已经与商家核实,汽车是正品的特斯拉,差额将由拼多多进行补贴,补贴价格为2万元/台。新时代资本市场 上市公司应有担当作为 ――专访广东证监局党委委员、副局长聂旺标广东是国内上市资源最为集中的地区之一,一直以来,广东证监局积极支持符合条件的企业利用资本市场直接融资和优化资源配置功能做优做强,促进上市公司质量提升。截至7月21日,广东辖区(不包括深圳)共有330家上市公司,170家拟上市公司,其中在审68家,过会待发行6家。那么,广东证监局在贯彻落实新证券法、提高上市公司质量和诚信合规水平等方面有怎样的经验呢?近日,《证券日报》记者专访了广东证监局党委委员、副局长聂旺标。新三板精选层将于7月27日敲钟开市 交易系统已准备就绪 7月22日,全国股转公司新闻发言人在媒体沟通会上正式宣布,精选层将于7月27日敲钟开市,开市仪式将于当日上午在全国股转公司挂牌大厅举行,会议采取“现场举办+连线参与+全程直播”的形式举办,首批32家企业将晋层交易。人民日报李克强主持召开国务院常务会议新华社北京7月22日电国务院总理李克强7月22日主持召开国务院常务会议,部署加强新型城镇化建设,补短板扩内需提升群众生活品质;确定支持多渠道灵活就业的措施,促进增加居民就业和收入。
小红书正在成为新品牌成长的重要阵地。7月22日,在小红书首届Will未来品牌大会上,小红书开放平台及电商负责人杰斯透露,过去一年,simple pieces、RoseLingling、自然之名、幕金等美妆、服饰类新国货品牌通过在小红书运营环比增长5倍到10倍以上。 “我坚信,未来的品牌,都是拥有自己价值主张的生活方式品牌。”小红书CEO毛文超在演讲中表示,“我们希望中国能够出现更多真心实意服务用户的企业,出现更多走向世界的未来品牌。” 7or9、Lost in echo,碧捷集团旗下雅萌、NuFace、simple pieces、Daily Lab等美妆时尚家居各品类的新品牌也正在通过小红书平台上的多元方式触达用户,快速成长。这些是继小仙炖、完美日记、钟薛高等品牌之后,又一批在小红书上快速成长起来的新品牌,这些品牌以其独特的风格和理念,通过小红书KOC口碑势能,正在引发新一轮的消费热潮。 杰斯介绍,小红书目前针对品牌的成长,已经形成了“四个一”赋能工具,包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机,分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。覆盖不同发展阶段、不同需求的生活方式品牌,在小红书跑通B2K2C的闭环链路。 生活方式品牌在小红书找到KOC同频 为产品找到“同频”的博主是东方美学品牌致知的方式,该品牌主理人三寿在分享中说,致知想选择的博主就是高知、自信、精致的。“我们自己的总结是博主的品位在小红书上进行裂变,其实就是她们看待这个世界的价值观。我们怎么样去找到跟我们致知这个品牌人生观、价值观、健康观、审美观比较一致的博主一起来创造无限可能。” 小红书博主小仙女汁正是一位与致知结缘的博主,最初因其500到1000客单价较高而想拒绝合作,但在体验后发现衣服的确很好,穿着参加次日小红书时尚沙龙活动,并在当天直播中收获无数好评,并被不断催播。“有粉丝说,那个裙子特别好看,特别显身材,我要约会的时候要穿,你下次直播带货什么时候?于是那个时候我就走上了被催带货的道路。” “好的产品是所有实物的表达,”Lost in echo 品牌主理人于青如此表达对“未来品牌”的理解。该品牌创立于2018年,是以大胆独特的设计著称的鞋履配饰品牌,通常设计风格看似夸张的产品容易与消费者产生距离感,但小红书上,博主们却通过穿搭和讲解让更多粉丝爱上了他们的产品。 消费者“共创”成为品牌成长新动能 KOC正在改变消费决策影响链路。河狸家、阿芙精油CEO雕爷在活动现场说道,“KOC其实就是消费者的高度抽象化,你无法真正跟一百万个消费者去做访谈,但是可以跟一百个KOC做访谈。在今天最大不同的在于,为什么所有品牌建设或者所有产品建设的教科书正在重写,原来是单向输出,在中间没有互动,所谓的互动是假的。” 尖头细跟高跟鞋品牌“7or9”的联合创始人王欢介绍,该品牌在小红书上招募产品体验观,从去年最初只有50位,到现在已经超过4万名。“这一批产品体验官其实他们输出了非常多的优质理性的UGC内容,品牌和用户其实是创造了一个平等对话的渠道。那让在观望的用户可以看到非常真实和客观的测评。” 今年7月9日与小红书7or9品牌日当晚,小红书博主Nan Nan、夜忙症、陈逸慧、Lenayan等多位博主进行带货直播, 20余款高跟鞋、近10种配饰,通过博主穿搭、饰品搭配、现场展示引得种草一片,当晚销售客单价超过1000元。 “比如我们的牛仔裤是用双包芯纱微弹面聊,有个博主试穿后表示,她有点点胖,穿久了腰部的松紧还是会松1-2公分。尽管我们的松紧有弹性,不会一直松下去,不过听到这样的反馈,我们就在新一代的产品上改用了偏硬一些的面料来解决这个问题。”simplepieces品牌创始人娄依琳表示。 在B2K2C的闭环链路中,品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑,去影响更多用户的消费行为,用户通过分享消费体验,再反向影响品牌和其他用户,形成正循环。 为了进一步帮助新品牌在小红书上获得快速成长,小红书在Will未来品牌大会当天还对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。其中,小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播,提供百亿流量进行定向扶持。 自2019年以来,小红书为扶持品牌成长,在维护社区生态的基础上,目前包括LV、Givenchy、Coach等在内的国际大牌到Daily Lab、致知、自然之名、Blank Me等国货新品牌纷纷入驻,数量已经近3万,覆盖23个行业品类。 小红书目前月活过亿,超过70%的用户为90后,每天产生超过80亿次的笔记曝光,已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口,具有制造流行和热点的能力。