图片来源：IC photo “教育领域一旦爆雷就是大雷。”也许是出于对危机的敏感，新东方集团创始人俞敏洪曾做过这样的预判。 但谁也没想到危机来得如此突然。随着11月25日北京市消协对教育培训发布了消费警示：“教培机构不得一次性收取超过3个月费用”，全国多地开始限制教培机构预收学费，并且某些地区要求教培机构把现金流的一定比例放到监管账户，这一举措对众多教育机构来说是迎头棒喝。 培训行业是一个考验现金流的行业，在激烈的竞争中，场地、人力、流量成本日益飞涨，如果盈利能力不足以支付当期成本，教育培训机构现金流就会顷刻断裂。教育机构扩大现金流的两大渠道一是预收账款，二是扩大招生。预收学费是教育机构获得现金流的主要方式，在预收账款受限的情况下，教育机构维持现金流的主要途径就是扩大招生。 然而，对大多数教育机构来说，面对同行挤压、线上品牌流量争夺激烈、招生成本激增，通过招生来增加营收十分艰难。即使一些机构通过野蛮式的发展，探索出了一些经验，或者之前通过预收1-2年的学费让营收短时间内达到500万，也会稳定在百万级的水平，难以向千万级营收的教育机构进发。大多数中小型教育机构在营收增长上都存在各种各样的问题： 如何才能拥有大机构的批量招生能力？ 为何表面业绩光鲜而实际退费却持续暴增？ 如何构建优秀师资团队？ 如何提高续课率？ 如何处理好资金投入问题？ ...... 为了解决教育企业面临的以上问题，36氪特别举办教育系列直播。「36氪教育系列直播」是由36氪推出的教育行业垂直性栏目，服务于广大的教育赛道创业人群。36氪将以专业的教育行业研究角度，为用户提供更为全面、实用和有启发性的行业前沿观点和案例，赋能教育企业成功转型。 >>>>戳这里立即报名 本次直播特邀华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长——于洪泽老师，解读中小教育机构快速增长的逻辑和方法，以独到的视角分析没人没钱没市场的情况下如何破局，以及客户产品运营创始人自成一派的增长逻辑。本次直播于老师将针对教育企业存在的几大问题进行探讨： 流量与转化、客户与市场、需要与需求、性能与效用、做大与做强 针对以上五点，于老师将分享教育机构在不同阶段的增长策略，帮助企业找准阶段性战略定位，做好成本把控与营收预期，精准定位市场找到核心目标用户，带领大家分析满足什么样的需求可以提升满意度和留存率，通过分析教育企业经营的整个闭环，揭秘营收增长的逻辑，为大家带来一场思路的逆变。 教育机构从500万到5000万，营收增长的五个要素 对大多数中小型教育培训机构来说，实现百万级营收向千万级营收增长的过程，伴随很多不确定性，机构需要系统梳理制定完整的增长路径，划分不同增长阶段，明确不同阶段的目标和策略，并确保计划落地执行。只有稳健地走好每一步，才能在持续不断的行业变革中找到一席之地。 >>>>戳这里立即报名
12月8日，江苏博迁新材料股份有限公司（下称博迁新材）在上海证券交易所鸣锣上市。作为高端金属粉国内细分领域的龙头企业，公司经过多年积累和发展，如今正式开启资本市场新征程。“对于公司而言，这绝对是重大历史时刻。”董事长王利平感慨道。 MLCC材料领域细分龙头 “芯片制程越来越小，从14纳米到7纳米，再到如今的5纳米，整个行业配套的零部件都在变小。”王利平介绍，其中负责给芯片供电的电容设备MLCC的体积也经历着不断迭代。 MLCC又称片式多层陶瓷电容器，由印好电极的陶瓷介质膜片以错位的方式叠合起来，经过一次性高温烧结形成陶瓷芯片，用于为芯片设备供电。其中，极薄的陶瓷片之间以各类超细金属粉为介质，这便是博迁新材的主营产品。“金属粉从早年的800纳米，到如今的80纳米，行业每三四年就会经历一轮迭代。”王利平说。 招股书显示，2017至2019年及2020年上半年，公司分别实现营业收入32304.80万元、52760.22万元、48073.69万元、25603.53万元；分别实现利润5861.22万元、12545.62万元、16775.33万元、8876.87万元，整体保持增长态势。综合毛利率方面，近年来也逐步提升至47.6%左右。 博迁新材成立于2010年11月，主营业务为电子专用高端金属粉体材料的研发、生产和销售，产品主要包括纳米级及亚微米级镍粉、亚微米级及微米级铜粉、银粉、合金粉。相关材料主要用于电子元器件制造，镍粉、铜粉主要应用于MLCC的生产，以消费电子、汽车电子、通信、航空航天等工业用途为主。公司是我国首部电容器电极镍粉行业标准唯一起草和制定单位，该标准自今年1月1日起实施。 公司所处行业属于技术密集型行业，对工艺设计、工艺装备和过程控制的要求非常高，很多关键技术都需要通过非常复杂、细致的工艺过程来实现。“客户要用一款新品，光是认证就需要两三年，因此客户选择供应商非常慎重，一旦选定，客户忠诚度非常高。”王利平介绍，目前，公司与三星电机、台湾国巨、台湾华新科、风华高科等电子元器件行业领先企业保持长期良好的业务合作关系，充分说明公司的过硬技术得到业内的充分认可。“不过，该行业最大的客户都集中在日本与韩国，这是博迁产品出口比例高的原因。”据招股书，博迁新材产品出口占比超85%。 招股书显示，博迁新材上市募集资金主要投向“电子专用高端金属粉体材料生产基地建设及搬迁升级项目”“年产1200吨超细纳米金属粉体材料项目”“研发中心建设项目”“二代气相分级项目”等。 “要放眼未来十年发展” 王利平对于行业的认知视角非常超前。“该行业前期研发周期很长，一款产品往往要研发五六年，认证要两三年，产品使用周期的巅峰却只有三四年。这就要求我们提前为十年后做规划。”王利平透露，目前公司重点技术积累已比市场应用领先数年，“做这一行，要放眼未来十年发展。” 电子专用高端金属粉体材料行业处于电子信息产业链的前端，核心驱动因素为终端市场的产品迭代和需求升级，近年来该行业的迭代速度有目共睹。招股书显示，上市后博迁新材将进一步扩大金属粉体产能，扩建多条生产线，同时加快新产品研发和技术改进，研发合金粉体。 除了长期深耕的MLCC领域，博迁新材已将下一个十年的战略眼光投入电动汽车行业。王利平表示：“眼下最大的问题在于电动汽车续航里程不足，这一问题的根源还是在电池上。”博迁新材以此为切入点，在电池相关的材料上进行了深入研究。 据招股书，未来博迁新材发展的一大着力点是“研发锂电池负极材料并推动产业化”。目前，公司开始在电动汽车电池负极材料方面开展研发。王利平介绍，通过调整电池负极材料，可极大提升电池的充电效率，从而大大延长汽车的续航里程。 如今博迁新材积累了丰富的技术，拥有各项专利，且许多设备的核心部件都由公司自主研发生产。对于公司未来的发展，王利平充满信心：“相信借助资本市场的力量，公司的市场占有率、资产规模、营业收入规模等将得到进一步提升，将具备更强的竞争力和盈利能力。”
行业前期研发周期很长，一款产品往往要研发五六年，认证要两三年，产品使用周期的巅峰却只有三四年。这就要求我们提前为十年后做规划。 12月8日，江苏博迁新材料股份有限公司（下称博迁新材）在上海证券交易所鸣锣上市。作为高端金属粉国内细分领域的龙头企业，公司经过多年积累和发展，如今正式开启资本市场新征程。“对于公司而言，这绝对是重大历史时刻。”董事长王利平感慨道。 MLCC材料领域细分龙头 “芯片制程越来越小，从14纳米到7纳米，再到如今的5纳米，整个行业配套的零部件都在变小。”王利平介绍，其中负责给芯片供电的电容设备MLCC的体积也经历着不断迭代。 MLCC又称片式多层陶瓷电容器，由印好电极的陶瓷介质膜片以错位的方式叠合起来，经过一次性高温烧结形成陶瓷芯片，用于为芯片设备供电。其中，极薄的陶瓷片之间以各类超细金属粉为介质，这便是博迁新材的主营产品。“金属粉从早年的800纳米，到如今的80纳米，行业每三四年就会经历一轮迭代。”王利平说。 招股书显示，2017至2019年及2020年上半年，公司分别实现营业收入32304.80万元、52760.22万元、48073.69万元、25603.53万元；分别实现利润5861.22万元、12545.62万元、16775.33万元、8876.87万元，整体保持增长态势。综合毛利率方面，近年来也逐步提升至47.6%左右。 博迁新材成立于2010年11月，主营业务为电子专用高端金属粉体材料的研发、生产和销售，产品主要包括纳米级及亚微米级镍粉、亚微米级及微米级铜粉、银粉、合金粉。相关材料主要用于电子元器件制造，镍粉、铜粉主要应用于MLCC的生产，以消费电子、汽车电子、通信、航空航天等工业用途为主。公司是我国首部电容器电极镍粉行业标准唯一起草和制定单位，该标准自今年1月1日起实施。 公司所处行业属于技术密集型行业，对工艺设计、工艺装备和过程控制的要求非常高，很多关键技术都需要通过非常复杂、细致的工艺过程来实现。“客户要用一款新品，光是认证就需要两三年，因此客户选择供应商非常慎重，一旦选定，客户忠诚度非常高。”王利平介绍，目前，公司与三星电机、台湾国巨、台湾华新科、风华高科等电子元器件行业领先企业保持长期良好的业务合作关系，充分说明公司的过硬技术得到业内的充分认可。“不过，该行业最大的客户都集中在日本与韩国，这是博迁产品出口比例高的原因。”据招股书，博迁新材产品出口占比超85%。 招股书显示，博迁新材上市募集资金主要投向“电子专用高端金属粉体材料生产基地建设及搬迁升级项目”“年产1200吨超细纳米金属粉体材料项目”“研发中心建设项目”“二代气相分级项目”等。 “要放眼未来十年发展” 王利平对于行业的认知视角非常超前。“该行业前期研发周期很长，一款产品往往要研发五六年，认证要两三年，产品使用周期的巅峰却只有三四年。这就要求我们提前为十年后做规划。”王利平透露，目前公司重点技术积累已比市场应用领先数年，“做这一行，要放眼未来十年发展。” 电子专用高端金属粉体材料行业处于电子信息产业链的前端，核心驱动因素为终端市场的产品迭代和需求升级，近年来该行业的迭代速度有目共睹。招股书显示，上市后博迁新材将进一步扩大金属粉体产能，扩建多条生产线，同时加快新产品研发和技术改进，研发合金粉体。 除了长期深耕的MLCC领域，博迁新材已将下一个十年的战略眼光投入电动汽车行业。王利平表示：“眼下最大的问题在于电动汽车续航里程不足，这一问题的根源还是在电池上。”博迁新材以此为切入点，在电池相关的材料上进行了深入研究。 据招股书，未来博迁新材发展的一大着力点是“研发锂电池负极材料并推动产业化”。目前，公司开始在电动汽车电池负极材料方面开展研发。王利平介绍，通过调整电池负极材料，可极大提升电池的充电效率，从而大大延长汽车的续航里程。 如今博迁新材积累了丰富的技术，拥有各项专利，且许多设备的核心部件都由公司自主研发生产。对于公司未来的发展，王利平充满信心：“相信借助资本市场的力量，公司的市场占有率、资产规模、营业收入规模等将得到进一步提升，将具备更强的竞争力和盈利能力。”
中小企业是经济的毛细血管，对推动中国从“中国制造”向“中国智造”转型有着积极的意义。有着积极的意义。 纵观行业可发现，有一家成立仅8年的公司，它不走老路，坚持用科技引领金融，快速完成从产业租赁到创新租赁，再到科技租赁的升级。为行业的未来发展，始终探索新方向、新领域、新模，它就是连续四次获得中国融资租赁“年度公司”的平安租赁。 线上化构建强大客户服务能力 融资租赁不仅是一种金融业态，也是一种高端服务业。因此，只有帮助客户实现价值，助力产业的发展，才能真正实现企业自身的价值。回归价值服务的最初，如何才能构建强大的客户服务能力？平安租赁给出的答案是用科技的力量。 经过8年的飞速前行，平安租赁资产规模已达2533.76亿元，位列行业第一梯队。高速发展的背后，离不开科技赋能的助力。作为前线业务的最佳后勤保障队，平安租赁在内部构建起了强大的科技化中后台体系，有效提升管理效率和客户服务效率。 在管理效能层面，“智能运营管理系统”作为打通中后台管理体系共享机制的平台，于2020年正式上线。系统通过线上化的方式，实现了组织架构、人员信息、权限信息等的结构化管理，并建立了多套体系间有效联动的自动化管理流程，有效保证体系信息的一致性；同时，以微服务模式搭建“系统权限管理小中台”初步试点，成功集中管控下游业务系统权限，业务系统无需再进行系统权限相关功能的开发及维护，大大减少IT人力成本。通过一系列系统化解决方案，化解了行业普遍面临的架构管理、人员管理、权限管理等体系信息共享和体系联动等管理难题，从而做到信息一盘棋。据悉，未来系统还将实现预警监控闭环管理和智能分析决策支持，让更多的科技化工具有效支持管理决策，在提升管理效率的同时，更好地支撑决策的精准化与公开化。 然而，提升内部管理效率只是硬币的一面，要全面提升客户服务能力，还必须提升服务效率。 在客户服务过程中，授信是办理融资租赁的重要步骤。过去在给客户办理授信时，客户经理需要将相关数据一条条手动粘贴导入系统中审批。而财务报表不仅数量多，维度也多，手动导入数据不仅工作量大，而且还极容易出错。进而导致授信速度慢，客户体验差。 为解决客户经理展业过程中这一痛点，平安租赁开发了智能财报服务系统，依托OCR技术，客户经理仅需上传财报图片，平台就可以自动识别并提取报表内容导入业务系统，解决了授信过程中财务报表的录入问题。此外，智能财报服务还将客户财务数据结构化沉淀，提供财务数据分析、财务指标预警、预警处置等一系列应用，还支持Wind财报查询、杜邦分析法等。 对客户经理而言，这不仅是高效展业的神器，还能够形成更全面和多维度的客户数据，完善的客户画像，为其他业务系统和业务人员提供更全面的支撑，全面提升服务效率。 正是有了这些神器的支撑，平安租赁借助中后台系统实现了客户、员工、资源、厂商和设备等“5个在线”，推动了管理的数字化和线上线下的一体化。从而实现高效管理和服务客户，以此构建强大客户服务能力。在推动客户价值实现的同时，实现企业自身的商业价值，促进整个行业健康可持续发展。 数字化助力“中国智造” 《中国制造2025》“绝对”不是光指大企业，而是涉及很多中小企业；制定相关方案和支持措施时，“千万”不要光面向大企业，而要对中小企业和“双创”企业给予充分支持。中小企业是经济的毛细血管，在实现“中国制造2025”，推动中国从“中国制造”向“中国智造”转型有着积极的意义。 虽然中小企业在经济健康运营中所扮演的角色被社会所认同，然而在现实经营中仍然面临着融资难问题。在融资申请、审批等环节复杂繁琐流程，更是加剧了这一难题。 面对传统方式难以解决的难题，平安租赁坚持向科技借力。基于大数据和人工智能技术，平安租赁构建了一套全线上化、智能化的中小企业智能金融服务平台，实现了线上申请、智能审批、电子签约、远程监管等全流程的智能化服务。这个平台极大提升了审查效率和欺诈识别能力，让极速审批和秒速放款成为了可能。最快半小时完成审批，2天完成电子签约。可以说为整个行业带来了一次效率和体验的提升，使得中小企业融资更加方便、快捷。 为更好推动传统企业转型升级，促进“中国智造”发展，平安租赁还依托物联网技术推出了监测中小企业设备运营情况，进而了解开工率的设备手环。具体而言，设备手环将设备和生产过程数字化，通过获取设备的电流，测算设备开工率分析、设备产能调配，了解企业的生产经营状况，防范风险。而且通过分析生产设备的运营状态，可实现对机器智能维护保养提醒，延长生产设备的使用寿命。在帮助企业降低生产成本、提升效率的同时，推动制造企业的转型升级。 设备数字化的价值还不止这些。借助这些数据，平安租赁为客户、渠道和政府等提供全方位大数据综合服务，降低整个生态的管理与巡视的成本。值得一提的是，在后疫情时代，通过设备手环数据监测发布“安指数-复工指数”精准监测了中小企业的复工复产率，成为政策方向指导的有力支撑。 在风险控制方面，数字化和大数据技术还有效地支撑了数据风控体系，使得以往不好切入的中小单租赁业务的批量化、快速化处理成了可能。重构了以往的商业模式，更好地服务中小微企业，持续推动助力行业升级和实现“中国智造”的发展。 如今平安设备手环已应用到9个行业、100多类设备中。数据显示，截至上半年，平安租赁疫情期间小微金融累计起租55.5亿，同比增长115%。 智能化提升运营效率 近年来，汽车租赁在国内发展迅猛，成为融资租赁的重要业务板块。作为平安租赁的创业条线之一，虽然面临突发的疫情，行业发展受阻，但是其汽车租赁业务却仍在上半年实现同比增长85%，业务投放额达191.5亿元的亮眼业绩。逆势增长的背后，是依靠科技优势，深化“金融+科技+运营”的特色能力，构建智能化支撑平台。从而实现在提效降本的同时，保证业务的高效运转。 在租前环节，智能化平台实现了申请、审批和签约的线上化，客户足不出户就可提交申请，审批过程最快3秒就可以完成。在租中环节，搭建了车联网平台，通过GPS构建车辆管理、磁场管理为一体的交通风险监控体系。在租后环节，智能化平台实现了租后的风险监控，并对回收车辆进行再运营。同时，汽车租赁作为一个面向C端的业务，客户在租赁和使用过程中会遇到大量个性化问题。如果全部依靠人工服务的模式，不仅成本高，服务效率也难保证。平安租赁汽车金融事业部依托人工智能技术打造的一套智能客服体系，实现了智能客服与人工客服协作，高效快速解决客户问题、保障服务质量的同时还进一步降低了服务成本。 如今汽车租赁的智能化平台已经实现了智能营销、智能服务、智能推荐、智能选址、智能调度等功能。智能化也加速了汽车租赁业务的发展，短短5年时间就已跻身于汽车金融行业的第一梯队。但平安租赁并没有满足于此，已经开始探索智慧车队应用。通过车辆的状态数据去构建车联网平台，基于该平台回传的车辆信息，给客户推送相应的增值服务，如车辆维保建议，以及给司机及车队管理提供相关的安全提示和科学化建议。 在经济增速放缓和租赁行业监管趋严背景下，融资租赁行业虽然短期发展承压，但监管将加速行业的优胜劣汰，促进行业长期健康发展。而且作为与实体经济连接最紧密的金融业态，在“新基建”、“供给侧结构性改革”等持续推进趋势下，融资租赁行业将迎来新的发展机遇期。科技的渗透与应用，将推动融资租赁企业走出一条高效高质量的道路，提升产业服务能力，促进经济发展。在即将到来的行业机遇期，作为始终积蓄力量，在机制体制运营长期积淀，在行业科技布局和应用“排头兵”的平安租赁，发展前景也充满想象力。
制榜｜黄祝熹 姚雪蕾 刘严 出品｜36氪创投研究院 回首2020年，无论是中概股上市公司股价猛涨，还是A股科创板、创业板注册制让退出渠道疏通，都给前两年“IPO堰塞湖”的股权投资市场带来了回春迹象。在此过程中，除了背后出资助力的投资机构们，不能忽略地还有充当着“行业加速器”的第三方中介机构——新型投行、会计师事务所、律师事务所和券商/投行。 经过数据收集和问卷调研，36氪创投研究院总结盘点了今年市场上最具影响力的十大募资、融资、IPO事件，并且根据2020年1月起至今A股、港股和美股的上市公司顺藤摸瓜，找到了那些在行业背后的专业机构们，重磅发布2020年新经济之王第三方机构榜单。 以下是榜单详情： 2020年中国VC/PE行业募资事件 TOP10 2020年中国VC/PE行业融资事件 TOP10 2020年中国企业美股IPO Top10 2020年中国企业港股IPO事件 TOP10 2020年中国科创板IPO事件 TOP10 中国最具影响力新型投行TOP10 2020年中国最具成长力新型投行 TOP10 2020年中国VC/PE行业最具影响力法律顾问机构 TOP5 2020年中国企业境内IPO最具影响力法律顾问机构 TOP5 2020年中国企业海外IPO最具影响力法律顾问机构 TOP5 2020年中国科创板IPO最具影响力法律顾问机构 TOP5 2020年中国境内并购最具影响力法律顾问机构 TOP5 2020年中国跨境并购最具影响力法律顾问机构 TOP5 中国VC/PE行业最具影响力审计服务机构 TOP5 2020年中国企业境内IPO最具影响力审计服务机构 TOP5 2020年中国企业境外IPO最具影响力审计服务机构 TOP5 2020年中国科创板IPO最具影响力审计服务机构 TOP5 2020年中国企业境内IPO最具影响力主承销商 TOP5 2020年中国企业境外IPO最具影响力主承销商 TOP5 2020年中国科创板IPO最具影响力主承销商 TOP5
成立于1999年的佳兆业集团（01638.HK），近日迎来了其上市十一周年庆。常言道，十年一轮回，上市迈过第十一个年头，这无疑意味着公司又站在了一个新的起点上。从当下来看，佳兆业已经与上市之初的体量不可同日而语。2009年其销售额仅为60亿，总资产为180亿，如今2020年其销售目标已经是冲刺千亿，而截至今年中期其总资产规模则已达到2924亿，足足较上市当年翻了逾16倍。 正所谓水大鱼大，作为国内房地产行业发展的重要见证者和参与者，佳兆业受益于城镇化进程带来的房地产市场的大机遇，取得了亮眼的成绩。过去十年，是国内商品房销售面积飞速增长的十年，相关数据统计显示，2010年至2019年商品房销售面积为137.6亿平方米，商品房销售金额达到98.6万亿元。跟随时代起舞，佳兆业成为行业中高质量发展的标杆，在20多年的发展之路上，其展现的也是一个行业长期主义选手的底色，尤其是当下伴随房地产行业步入存量时代，佳兆业的种种布局以及核心能力的构建已经让其成为行业竞争中不可忽视的力量。 1、久经考验的长期优秀型选手，城市更新持续打开成长空间 佳兆业的发展起源于深圳这片改革开放的热土，公司走在时代的前沿，在城市化进程快速推进的大红利下，不断加码布局城市房地产开发，并交出了一份抢眼的成绩单。 结合财报数据来看，2009年至2019年，佳兆业的营收规模从47亿元增长到480亿元，增长了超10倍；而净利润规模则从5.5亿元增长到46亿元，增长逾8倍。销售额方面，2009-2019年，年复合销售增速达到30.8%。 高成长性的背后，佳兆业搭上了区域经济快速发展的快车。 我们知道今年是深圳经济特区成立的第40周年，从一个落后的小渔村变身为一个国际知名的大都市，深圳这种大跨步发展的背后，佳兆业面临的是前所未有的时代红利，在这一过程中，佳兆业不仅赢得了发展的先机，同时在持续的区域深耕中，亦积极抢占新机遇。随着粤港澳大湾区国家区域战略的落地以及深圳建设中国特色社会主义先行示范区的全面铺开，佳兆业在未来也将长时间受益，尤其是公司在旧改领域的核心优势，为其赋予了巨大的成长空间。 截至今年中期，佳兆业旧改项目总数达167个，旧改储备项目占地面积达4200万平方米，预计货值约2.6万亿元，且99%都位于大湾区，其中深圳旧改占地面积占比27%，共计112个项目；广州占比36%，中山占比20%。 从区域经济发展视角来看，当下的粤港澳大湾区占了全国0.6%的面积，却贡献了全国12%的GDP，经济的快速发展以及人口的持续涌入，对于城市空间的需求迫切，然而湾区城市经过多年发展开发程度普遍较高。根据地产研究机构克而瑞的研究报告，2018年深圳和东莞的开发程度已接近50%，远远超出国际城市开发警戒线30%；珠海、佛山也已超过35%。未来城市土地资源的获取也将更多的来自于城市更新，对于素有 "旧改之王"称号的佳兆业而言，意味着巨大的机遇。 深处黄金赛道之中，佳兆业亦在长年的发展中积累了丰富的经验。相较于普通的地产开发，城市更新因为牵涉利益复杂且广泛往往有着更高的准入门槛，而佳兆业多年来在旧改领域历练丰富，积累了众多优势资源，截至今年上半年公司旧改团队近890人，专业化的操盘团队在资源协同和整合能力上极具竞争力。值得一提的是，近年来，佳兆业旧改潜力也正呈现持续加速释放的姿态，并不断推动公司业绩规模提速，迈向跨越式的增长。最新财报显示，今年上半年公司合约销售中旧改项目就贡献了三分之一。 此外，再进一步关注到土储方面，佳兆业深度布局大湾区亦成为支撑其业绩稳步增长的根基所在，截至今年上半年，公司总土地储备约2680万平方米，总货值超5800亿，其中78%的土储面积位于一线及重点二线城市，大湾区占比52.2%，而大湾区城市中，深圳及广州土储占比达大湾区的41.1%。充裕且优质的土储为其后续的成长性释放积蓄了强劲动能。 2、紧踏行业切换节奏，净负债率五连降彰显强劲财务管控能力 房地产行业行棋至此，不论是从宏观调控层面还是行业供需的变迁，都在倒逼房企追求更稳健的发展模式。今年三道红线融资新规的出炉，为行业发展进一步明确了方向。着实，从过去来看，唯规模是举的发展路径下，高负债、高杠杆的打法是行业常态，以至于融资新规出炉，能够真正达标的企业并不多。 就佳兆业而言，公司一直力求把负债控制在行业可接受的水平，并持续优化财务结构，过去五年公司净负债率从2015年的521%下降至2019年的144%，今年上半年进一步下降到130%。净负债率五连降的背后，体现了佳兆业在负债端的深度把控能力，公司始终在安全合理资金结构下保持有节奏的扩张速度，这不仅能够有助于其顺应行业周期做大做强，同时又能提升风险防控能力，保障企业稳健的经营发展。 截至今年6月30日，佳兆业拥有货币储备约405亿元，较去年同期增长35%，充裕的现金储备得益于公司在销售去化及回款方面不断的努力，财报显示，公司回款率由2019年末的75%上升12个百分点至2020年中期的87%。 此外，在现金短债比方面，其由2019年末的1.1倍提升至2020年中期的1.2倍，公司现金流宽裕稳健，偿债能力持续增强。债务结构得到改善的同时，佳兆业融资成本也在不断下降。截至今年中期末，佳兆业平均融资成本为8.8%。 不难看到，佳兆业持续优化资产负债表结构，改善净负债率、现金短债比、融资成本等指标，随着公司即将迈向千亿时代，这也意味着借助规模优势，公司在土储获取、融资等方面将获得更大的便利，这也将有助于进一步降低公司财务成本，提高持续经营能力。 3、多元化业务布局推动业绩释放，行业转型标杆凸显跨周期经营实力 站在改革开放的桥头堡，佳兆业与生俱来的创新基因，也让其在发展过程中走出了与传统房地产开发企业不一样的路径。 公司持续加快多元化布局，涉足商业运营、文化体育、医疗健康、互联网等多个产业，旗下拥有佳兆业健康、佳兆业美好、佳云科技、南太地产等多个上市平台，同时亦发展了其他十几项新业务。 从布局逻辑上而言，佳兆业强调对美好生活产业的布局，持续深挖城市运营产业链。凭借公司强劲的资源整合能力和运营能力，公司多元化战略布局之下构建了一个与城市共舞的大生态，其同时也成为了一家具备城市运营能力、代表消费升级的平台型企业，是城市公共服务商。 在这一路经之下，不仅进一步构筑了佳兆业在业务发展的核心竞争力，同时也具备了强劲的复制和对外输出能力。当前随着城市发展步入新阶段，地方政府更强调房企在当地能够带来的产业机会和经济社会价值，而并非单纯的"拿地-开发-卖房"的简单模式。所以这也意味着具备城市运营能力和产业优势的企业，将更容易受到亲赖，而这也是未来整个城市发展的方向所在。从这一点而言，佳兆业再度把脉了时代的趋势，在房企变革的新赛道上提前卡位了优势点位，在地产主业之外打开了新的增长引擎的同时，也进一步反哺主业，推动企业形成穿越周期的经营能力，不断在行业中加速领跑。 4、加速海外市场开拓之路，助力优势输出开启高质量发展新征程 曾有学者按照社会总产值的变化来测算我国的经济周期大概长度为5年。以此而观之，作为一家创立二十一年，上市亦有十一年的企业，佳兆业无疑又进入到了一个新的开端。公司过去在旧改领域积累的资源和优势让其在房地产存量时代有着更大的底气，不断厚积薄发，加速赶超。而在多元化战略布局下，更进一步带来了产业协同，提升了企业品牌影响力和综合竞争力。在粤港澳大湾区大发展以及中国消费和产业升级等大趋势下，佳兆业前瞻性的战略布局，展现了其综合发展的大格局，而在业务协同共进之中，佳兆业也早已经构筑了一道坚固高耸的护城墙。 值得注意的是，在新的发展开端，佳兆业也正式迈开海外扩展的步伐。公司今年首次进军香港住宅市场，相继在香港拿下多个项目，其中长沙湾弦雅项目已经正式入市，而西环东边街的旧楼改造项目已经成功转换，而这也是公司首次涉足香港旧楼改造市场，此外屯门旧楼重建项目也在加速推进之中，两个项目均有望在2022年同时上市。公司持续发挥大湾区旧改优势及区域协同效应，不仅在香港打开市场机遇，同时也将有助于进一步丰富旧改及跨区域市场经验。从财务层面来看，未来海外项目销售也将有助于对冲外汇风险，进一步夯实公司资产负债管理，推动企业长远稳健高质量发展。
11月17日，君禾股份发布公告称8亿元定增获证监会受理。根据此前公司发布的定增预案显示，公司此次拟募资不超过8亿元，主要用于商用专业泵产业化项目、商用专业泵研发中心项目、营销网络中心项目以及补充流动资金。 君禾股份董秘蒋良波对记者表示：“公司长期专注于家用水泵领域，凭借多年来的累积，在研发和销售渠道方面又有一定优势，同时得到了一批长期合作客户的认同。公司本次募投项目主要围绕商用专业用泵业务展开，项目建设完成后，将拓展公司产品品类，实现产品多元化战略布局，有利于提升企业规模效应，满足不断发展的市场需求。” 商用泵需求量增加 拓展产品品类 “十三五”期间，我国农业、水处理、石化、电力、能源等行业保持了较高的发展速度，泵产品需求旺盛。目前，国家对泵行业的支持力度不减，在大力推进农业现代化、废水治理、重点行业节能减排、城镇污水处理设施配套管网建设的政策引导下，水泵行业也被纳入焦点行业范畴。 蒋良波坦言：“虽然中国水泵行业已实现了较大的技术跨越和市场发展，然而与发达国家相比，我国的水泵行业市场规模依然存在强劲的增长空间。” 根据中国通用机械工业协会统计，2018年我国规模以上（年销售规模超过2000万元）泵生产企业完成主要产品产量1.15亿台，同比增长3.07%。君禾股份表示，未来，随着多项利好政策的进一步实施推进，我国水泵行业将迎来更好的发展契机。 随着全球经济发展以及智能泵、数字泵、锂电泵等专业商用泵制造工艺技术水平不断进步，家庭排水、农田水利、饮水安全工程、商业配套等下游领域对商业泵的应用不断扩大，其需求量逐年增加。据ZionMarketResearch预测，2018年至2024年，全球水泵市场规模增速将达到5.29%，到2024年水泵市场总规模将达到665.1亿美元。 君禾股份作为家用水泵行业的龙头企业，多年来出口额稳居行业前三，公司产品销售覆盖欧洲、美洲、大洋洲、亚洲等地区。近年来，公司在稳固原有家用泵市场的基础上，紧跟未来市场发展趋势，将产品拓展到商用、农用、养殖等专业领域。 蒋良波表示：“公司本次定增新增产能以商用冷凝用泵、污水排污泵、智能自吸泵及深井泵等专业商用泵产品为主，将进一步丰富公司现有产品品类，横向拓宽行业领域。” 产线自动化升级 提升公司效益 近年来随着沿海发达地区用人成本不断攀升，原先的劳动力成本优势正逐渐丧失，同时随着沿海发达地区出现的“用工荒”，劳动密集型企业的生产成本逐年上涨。 蒋良波称：“本次募投项目建设完成后，将进一步提高公司产线自动化、智能化、数字化，降低生产成本，对效益提升有积极影响。” 深圳市咨询策划公司思其晟CEO伍岱麒表示：“传统制造业缺乏数据化管理，在制造各环节会造成浪费或者无法精益生产，数字化升级需要较大的投入，但是完成之后对公司效益会有较大提升，此外，数字化升级将对企业未来在柔性制造、精准定制等方面带来优势。” 机械工业经管院创新中心主任宋嘉也称：“制造业数字化转型符合产业转型升级的规律，是发展的必然趋势、大势所趋，制造业数字化主要是将价值链进一步打通，是整体性的、系统性的，最终将提升整体效率，是供应链、工业设计、工业互联网、使用状态以及反馈等一系列的升级或转变。” 事实上，君禾股份早就开始智能化转型升级布局，公司宁波奉化智能科技产业园区正在建设中。蒋良波透露：“该智能科技产业园已基本完成项目主体结构结顶工作，其中立体智能物流仓库等建设完成土建工作，进入设备安装调试阶段。” 蒋良波还表示：“未来，公司将加快推进实施智能制造、机器换人的战略部署，通过合理产线布局、提升设备自动化率，提高公司效率，进一步增强公司的市场竞争力。”
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