资本狂奔的元气森林，能在2021年再造一个爆款吗？ 无糖饮料是近几年在饮料行业愈发受到青睐的品类，从0到估值300亿，短短4年时间，一个年轻新消费品牌半路杀出，击败可口可乐，坐上了国内饮料市场的第一把交椅。 那么，这个爆红的元气森林，到底是何方神圣？ 1 “0糖”还是智商税？ 作为元气森林的创始人，唐炳森曾公开表示：“我们敢在创造20亿收入时，就掏出18亿去做广告投放。” 懂得“顺势而为”的唐炳森，在营销方面的确是个不折不扣的高手。自元气森林以日系小清新包装，并打着“0糖、0脂、0卡”口号面世以来，从线上综艺《我们的乐队》、《元气满满的哥哥》、《青春在大地》、《乘风破浪的姐姐》，到线下生活场景中随处可见的电梯、地铁站、公交站……铺天盖地的广告很快为元气森林带来饮品销量冠军的宝座。 数据显示，2020年双十一，元气森林以总瓶数超2000万销量，位居两大电商平台天猫、京东水饮品类第一。此外，官方数据显示，2020年前5个月，公司销售业绩分别为由7400万+迅速增长至2.6亿+，前五月总计卖出6.6亿，日均销售440万元。 不过，人红是非多，去年6月，浙江大学医学院附属第一医院发布了一场测评结果显示，元气森林的无糖白桃味苏打气泡水的含糖量为18.24g，折算方糖数量为4块，而不是官方所宣传的“0糖”后，网上关于元气森林“收智商税”，是“下一个瑞幸”的质疑声就一直不断。 近日，公司另一款产品“元气森林乳茶”包装上“0蔗糖”的说法，又在网上引起广泛争议。1月9日，知乎上一位用户名为@KellyWeaver的营养学业内人士质疑，元气森林的这款乳茶不仅“用健康危害更大的果糖替换蔗糖”而且“实际为高糖高热量”。 图片来源：知乎截图 针对这一质疑，元气森林方面于1月14日紧急进行了澄清，并承诺：“我们会尽快在三个月内再次升级标签，清晰标识含糖情况，即糖分主要来自乳糖和结晶果糖，此外添加了天然代糖甜菊糖苷和赤藓糖醇(浓香原味)降低热量同时保证囗感。” 图片来源：元气森林官网 但仔细看元气森林在电商平台上的产品介绍，似乎并没有对“0蔗糖”的说法作出正面回应，而是打擦边球，只说明了乳茶中含有结晶果糖和乳糖，且结晶果糖与蔗糖同属于GI食物。 可问题是元气森林乳茶中并不含有蔗糖成分，如此避重就轻，不知未来还有多少消费者愿意买这家网红饮料公司的账呢？ 2 “产品大年”能否再造一个爆款？ 按照唐彬森的说法，2021年将成为元气森林的“产品大年”。 从2016年第一款上市饮品燃茶推出至今，元气森林主打产品包括燃茶、每日茶、气泡水、宠肌水、健美轻茶、乳茶、外星人功能饮料，以及满分气泡果汁等。而2018年成立的北海牧场，产品线已发展为北海牧场、气色、浓和LP28四大类，包括10个SKU，2019年6月，北海牧场正式独立运营。 不算已经独立运营的北海牧场，元气森林上述八款主打产品推出的时间间隔大致是16个月、10个月、7个月、6个月、4个月。 元气森林推新品的速度确实在逐渐加快，唐彬森在2020年10月的经销商大会上称，目前元气森林还有95%的新品尚未推出，虽然没透露2021年将会推出多少新品，但这一年，已经提前被他贴上了“产品大年”的标签。 广撒网推新产品，一个重要的目的是赌下一款爆品，只有找到下一款“气泡水”，才有助于元气森林冲击75亿销售目标。 从天眼查上可以看到，2021年至今元气森林已经申请注册了100多个商标，包括了方便食品、啤酒饮料、酒类、医药等品类。 图片来源：天眼查APP 其中啤酒饮料和酒类占比接近三成，出现了例如“千岁”“如梦”“whoops”“初见”等商标。可见唐彬森对涉足酒类的野心不小，而此前新品发布会上，元气森林满分气泡果汁还和口子窖跨界合作了迷你鸡尾酒，大概也是为新产品做一些铺垫。 一位快消品行业人士称，饮料单品刚开始基本是试水，第一轮实验阶段就会干掉很多，试饮不错的产品再往市场上推。对于细分渠道完善，团队比较强势的大厂来说，每年也就重点推1到2个新品。虽然元气森林的互联网打法跟传统快消打法很不一样，一上来就是营销烧钱，但饮料行业是红海，做出新爆品的难度依旧不小。 而在供应端，元气森林决定“弃轻从重”，三个自建工厂同时动工开建，分别在滁州、天津、广州三地。一名滁州工厂的工作人员称，目前元气森林滁州工厂一期已经投产，二期在建，一期产能已从3000万扩至3900万，新增主要生产酸奶产品。 3 还能走多远？ CVSource投中数据显示，截至目前，元气森林已经获得了4轮融资，最近公开的一轮是在2019年10月，龙湖资本、高榕资本、黑蚁资本投资。据媒体报道，元气森林正在进行新一轮融资，最新估值逼近300亿元。 图片来源：天眼查APP 更何况，2020年9月8日，随着农夫山泉的上市，农夫山泉的实控人钟琰琰又以5120亿港元的身价登顶中国新首富，给这个行业提供了更多可以想象的空间。“好的行业里面你做过一百名、第十名、二十名，都比一个烂的行业里面做第一名强。”元气森林创始人唐彬森直言。 沙文数据显示，2019年中国软饮料市场销售收入达到9914亿元，2020年规模将突破万亿元，2024年有望达到13230亿元。这个万亿赛道，谁都想争得一席之地。喜茶、奈雪也开始入局，推出瓶装饮料，喜茶更是打出“像喝水一样的喝喜茶”的口号，首批产品主打0糖、0脂、0卡+膳食纤维的汽水饮料，开始涉足的便利店、超商渠道，似乎是在与元气森林正面相抗。 从供应链的完善程度不足到营销模式的难有突破、爆款产品的难以复制，已经显露了出了元气森林缺乏持续打造爆款的能力。连续扩充SKU，却又收效平平，这样会在一定程度上消耗元气森林的流量，也对元气森林造成了更大的成本压力。 出海虽然是扩大销量的一大重要手段，可娃哈哈、农夫山泉这样的老牌企业在出海路上都不算顺遂，元气森林面临的挑战更是不小。 一方面，等巨头常年收割着世界软饮料市场的大量份额，巴黎水、VOSS等老牌气泡水企业更是在海外市场耕耘已久，知名度和销量都算可观。相较之下，元气森林因为早期日系风格的影响，既丧失了“国潮”宣传点，又在撕标签的过程中再度变得定位不清。 另一方面，海内外的布局都对元气森林的供应链提出了更高的要求，也成为了一笔具有负担感的成本开销。 不过，有些无可奈何的是，元气森林相对其他品牌的扩张来说，目前几乎难有下沉的机会。从品牌调性到价格定位，再到获客渠道，元气森林都很难成为“小镇青年”的心头好。 75亿销售额的flag已立，但是否能实现，仍然需要时间的检验。 素材综合自：豹变、加美财经、锌刻度 乒乓一言
进入2021年以来，基金频繁登上微博热搜，几乎是全民买基金的节奏。对于新基民来说，基金不仅是理财产品，更成为一种社交工具。年轻人以前在茶余饭后聊明星聊八卦，如今话题则变成了基金。 但这些跑步进场的“95后”、“00后”真的了解基金吗？真的懂如何理财吗？不容忽视的是，理财热背后风险重重。 去年以来，国民投资理财意识日渐觉醒，投资理财需求不断激增。作为在线教育的重要组成力量，财商教育行业更是异军突起。 “财商教育的需求量逐渐增大。”尔湾科技创始人、CEO李鹏在接受《证券日报》记者专访时表示，伴随着社会财富与个人可支配财富的不断积累，居民财富迎来爆发式的增长，理财需求极大。但投资理财技能不足成为困扰他们的主要矛盾，互联网财商教育迎来了发展风口，财商教育行业拥有极大的潜力和发展空间。 近日，尔湾科技正式宣布完成两轮共计近亿美元融资，该公司还同时宣布启牛商学院品牌正式亮相。 据了解，尔湾科技旗下财商教育品牌启牛商学院、伴财商学院，依托集团技术实力与研发实力，持续加码课程内容创新与教学质量提升，截至目前，启牛商学院累计服务用户已达1000万。 李鹏认为，财商教育市场大有可为，政策上国家将财商教育列为素质教育之一，需求上大众日益高涨的理财需求也倒逼财商教育行业快速发展。 财商教育迫在眉睫 年轻人热衷理财背后，是不具备专业的理财知识，这导致理财乱象层出不穷。这意味着财商教育问题已成为政府部门、研究机构、金融及教育行业共同关注的重要议题。 在此背景下，近日，尔湾科技支持中国社会科学院国家金融与发展实验室发布了行业首部《国民财商教育白皮书》（以下简称白皮书），推动国民财商教育普及的加速落地。 “财商不是帮我们快速收获财富，而是树立正确的理财观念，提升资产管理能力，这是一个循序渐进的过程。对于大多数用户而言，这是一个需要明确的认知误区。”李鹏向《证券日报》记者表示，理财教育市场需求井喷，必然带动市场从业规模快速提升，要避免行业野蛮生长，行业监管与指导尤为重要，亟需出台市场规范，这也需要社会各界的支持。 同时，中国社会科学院金融研究所研究员、国家金融与发展实验室副主任彭兴韵教授表示：“在我国，完善财商教育体系已迫在眉睫。” 越来越多的年轻人愿意理财，财商教育可谓大势所趋。 白皮书也提到，投资者对财商教育的重视较高、需求很大。具体而言，我国投资者能够较清楚认识自身知识不足，这种不足对投资结果产生重要影响，同时投资者对学习知识有强烈需求。调研发现，有64.8%的投资者将股票投资盈亏的原因归结于“自身证券知识储备以及对市场的理解”。 随着金融市场各行业发展与财商教育相关度的逐步提升，无论是学校，还是金融机构、专业教育机构、知识付费服务平台都会越来越重视进行财商教育，提供更加多元化、场景化的财商教育。 据了解，尔湾科技提供的普惠课程主要是以“名师直播授课+社群双师辅助”的模式进行，通过群内督学+1对1答疑的模式传授理财基础知识，提供简单、易学的财商课程，而进阶课程则以“录播内容讲解+社群实战指导”的模式为有理财基础的用户提供更为专业、有深度的财商课程。 李鹏认为，目前大众在学习理财知识的时候容易陷入误区，急于求成，以为理财就是挣钱，可以快速收获财富，但其实财商是和智商、情商并列的基本素养。树立正确的理财观念，提升资产管理能力，是一个循序渐进的过程，配置好自己的资产才能理顺自己的生活，配置好自己的人生。 财商教育市场前景广阔 实际上，财商教育在我国刚刚起步，2020年被称为财商教育元年，去年以来，可以说进入全民“补课”的财商教育时代。 从数据上来看，财商教育行业发展前景广阔，大众群体规模非常庞大，预计到2022年，大众人群可投资金融资产规模有望到达101.7万亿，中国互联网理财用户规模在2020年可达6.05亿人。 也正是由于财商教育行业发展空间巨大，除了启牛商学院等头部企业，尚德机构、开课吧等职业教育企业也都开始布局财商教育市场。 白皮书显示，我国目前有1万余家“理财教育”、“理财培训”相关企业，2019年新增相关企业近2000家，较十年前增长了800%。 “现在有很多公司都开始尝试财商教育，但这一领域已经形成壁垒，现在来看，今年专业能力不足的平台会逐渐退场，所以最后一定是一个大浪淘沙的过程，我们去年就很重视产品和课程研发的投入，这在一定程度上构成我们的壁垒。”李鹏认为，“财商教育是一个重服务的行业，环节多服务重，我们要做的就是不断打磨细节，每个环节做得更好才会形成复利效应。” 在资本的热捧下，去年以来，包括财商教育在内的在线教育行业如火如荼。但火爆的背后，是行业发展良莠不齐，并不是所有企业都能跟上这种狂奔的节奏。 在玩家众多的财商教育赛道中，尔湾科技凭借创始人及核心团队强大的教研能力、执行力及快速迭代能力，结合覆盖全业务环节的自研数据化系统级支撑，在2020年营收实现高速增长，用户体验和运营效率在业内处于绝对领先。 李鹏还表示，近年来在线教育的发展势头迅猛，它的优势在于能够很好的突破时间和空间的限制，目前行业形成“头部+腰部+尾部”的多竞争格局，行业参与者众多。但本质依然是传道授业，这就对教学内容、师资力量、管理模式等方面提出更高要求。
一年结束，年终奖成为各行各业“打工人”最关心的话题。其中，2020年异军突起的在线教育行业在经历过高薪校招、飞速扩张发展后，也成为很多职场人眼里新晋的高薪工作，越来越多的人才开始涌入在线教育领域。而在线教育公司的真实年终奖情况是怎样的？哪些岗位的年终奖最高？为此，北京商报记者通过调查采访了多位就职于在线教育公司的相关人士，了解到各家头部企业的年终奖大概情况。 挂钩绩效个体差距大 打开脉脉，占据最近热门搜索第一名的就是“打工人”关注的年终奖。而行业、岗位年终奖的不同往往会直接决定员工对企业的忠诚度。据智联招聘最新发布的《2020年白领年终奖调研报告》（以下简称《报告》）显示，与2019年相比，大部分行业白领获年终奖占比均有所收缩，文体教育/工艺美术行业成为唯一实现正增长的行业。 在这其中，在线教育领域作为备受关注的赛道之一，不仅在2020年扩大了用户和市场规模，还拿到了来自投资人和机构超百亿元的融资。“不差钱”的机构们在营销投放PK战上毫不手软，那么在给员工发放年终奖时，各家机构的表现又如何？ 据一位不愿透露姓名的在线教育从业人士表示，在线教育企业发放年终奖的逻辑通常是类似的。“首先企业会给员工承诺一个奖金池，员工入职时通常是13薪到15薪，其中12个月的薪水是日常工资，剩下的几个月薪资就是奖金池。”该人士告诉记者，年终奖系数通常由绩效系数和事业部系数两部分组成，绩效系数通过绩效评定获得，一般分为SABCD或者54321五个等级，不同等级对应不同绩效系数。事业部的绩效则是根据业务的经营情况而定，通常是3、2、1、0.8、0.5。“最后每个人拿到手的年终奖就是奖金池金额×绩效系数×事业部系数。”该人士透露。 北京商报记者按此方式算了一笔账，如果一名在线教育机构员工的工资为1万元，所有绩效等级都拿满，最后到手的年终奖超过10万元，但如果绩效分数较低，最少者只能拿到几千元。值得注意的是，脉脉上爆料员工的关注点也多集中在绩效打分考核上。同时，记者经过梳理问询后了解到，目前在线教育业内普遍采用密薪制，且部门之间的奖金额存在一定差距。 现金、股票还是实物奖 具体到各家在线教育企业来看，年终奖的发放多以现金为主，部分机构还会给员工发放期权、股票等奖励。据一位接近行业龙头企业好未来的知情人士表示，好未来今年的年终奖与往年相比，会多增加一个“股票”的选项，“相关职级岗位的员工可以获得配售股票的资格，如果员工放弃股票作为年终奖，可以替换成等额现金的方案”。 教培老大哥新东方年终奖的发放则是按照财年来，相关工作人员告诉记者，“我们年终奖要等到年中、财年结束的时候发放，不同部门单个员工之间都有差别，发放标准不尽相同，并且每个人都是密薪制度”。在发放形式上，除了现金，部分员工也能拿到股票。 与其他在线教育公司相比，曾经主打线下培训如今也拥有OMO模式的华图教育发放年终奖的形式更为“简单粗暴”，华图教育董事长易定宏1月30日在其朋友圈发图显示，有华图山东分校的部分优秀员工直接拿到了保时捷、宝马X5、雷克萨斯等品牌汽车作为奖励。此外，据脉脉爆料及BOSS直聘的相关信息显示，像猿辅导、作业帮这样新晋崛起的教培明星企业，薪酬体系多为为员工提供13薪、14薪及季度奖金等，还会每年为员工进行薪资上调，最后年终奖发放数额多少与员工绩效挂钩，并以现金奖励为主，拿到期权等奖励的员工较少。 从现金到股票再到实物奖，什么才是员工真正想要的？据《报告》调研显示，从所有行业整体来看，除了现金之外，有11.4%的白领希望获得公司股票/期权带来的分红，但现实仅为1.2%；另有9.9%想要房子、车子等实物大件，而实际上仅有不足1%的白领喜提这样的“豪华大礼”。 教研、技术待遇高 每年的年终奖，不仅饱含着“打工人”的殷切期望，也为节后打工人的求职生涯规划暗自埋下了伏笔。业内人士表示，在线教育最终的竞争，就是人才储备的竞争。而在线教育发展到今天，兼具互联网和教培两个行业的特性，所以教学研发部门和技术部门就成为了在线教育机构的核心部门，这两个部门的薪资待遇相比其他部门要高。除了年终奖之外，从之前有道、跟谁学、猿辅导等机构高薪校招的举措，也能看出行业对人才的巨大需求。 “总体来说，在线教育企业目前待遇最好的员工，除了管理层，就是技术部门、教学研发部门以及部分优秀的营销人员。”指明灯智库联合创始人郁苗在接受采访时表示，上述部门代表了一个企业的核心能力和核心产品。“但具体到哪些职工的薪资水平较高，非名师化的公司和名师化的公司之间差别还是很大的，各自业务侧重点不同，对人才的鼓励政策也会不同。” 实际上，从人才技能的角度来看，复合型人才越来越成为企业的必需。根据BOSS直聘此前发布的《2021人才资本趋势报告》显示，在企业发展过程中，偏爱复合型人才的高端岗位对技能全面度的要求提升更为显著，2020年，超过50%的总监及以上的高级职位要求候选人掌握10项以上高级技能。复合技能已不再是求职时的加分项，而逐渐成为通过优质岗位初期筛选的先决条件。 而复合型人才也一直是在线教育行业争夺的重点。郁苗指出，“现在的在线教育机构已经不是纯粹的智力密集型或资本密集型企业，发展特点转向了劳动力密集型，对人才的需求非常大。而除了普通员工外，机构对高级人才的需求也持续存在。此外，从行业来看，在线教育机构既需要互联网行业的人才，也需要教育行业的人才。而最需要的是两个行业的通才，尤其是越高级的岗位，人才越稀缺”。
近日由于快手科技的申购热度持续攀升，投资者的目光重新转回了港股新股市场。 其实，今年以来，自从一些在美上市的互联网龙头公司不断传出将回归港股进行二次上市的计划后，次新股板块就开始受到市场资金的追捧，有不少数量在去年四季度上市的次新股公司，其今年以来的累计升幅已超过50%，有两只次新股期间的累计升幅已成功实现翻一番以上。 国内领先的专业工业气体公司 上市后累计升幅逾140%持续引领次新股行情 其中之一，便是一家业内领先的专业工业气体公司CHINA GAS INDUSTRY INVESTMENT HOLDINGS CO. LTD.（港股上市名称CGII HLDGS，代码01940）。该公司上市之后从最低的1.45港元最高升至4.75港元，累计升幅逾140%。 （图片来源：富途牛牛） 经统计发现，该数据在众多港股次新股中排名相当靠前，这代表着该公司股价的良好表现，持续带旺了整个港股的次新股板块，因而逐渐受到市场的进一步关注和挖掘。 据了解，成立于2006年的CHINA GAS INDUSTRY INVESTMENT HOLDINGS CO. LTD.（中国工业气体工业投资控股有限公司），分别由河钢集团、中银国际投资有限公司与淡马锡控股私人有限公司创建的基金所控股，公司主要从事供应管道工业气体、供应液化工业气体及液化天然气相关业务，包括供应液化天然气及提供气体输送服务。根据弗若斯特沙利文报告，按2019年收益计，公司为京津冀区域第二大的工业气体供应商。 成功上市后的CGII HLDGS，之所以能获得如此大的估值提升，究其原因，一方面离不开港股重启的牛市大背景，另一方面亦当然与公司所在赛道的未来发展前景、行业领先位置及公司较为稳定扎实的基本面密不可分。 接下来让我们继续探究这些因素的同时，顺带思考一下该公司是否具备充足的成长能力，以及相关的核心逻辑是什么？ 首先，从行业竞争格局来入手。据招股书所示，CGII HLDGS为京津冀区域第二大的工业气体供应商，占据了约8.5%的市场份额，这些直观的数据也许不能完全展示出该公司的行业竞争力，当我们进一步了解到下图所示的公司A、公司C分别指的是全球最大的工业气体和医疗气体以及相关服务的供应商法国液化空气集团、美国500强企业空气与化工产品公司的时候，难免会对公司认可度程度往上提升几分，说明了未来公司有机会受益于行业的“国产替代”等大趋势。 （图片来源：公司招股书） 其次，我们看到京津冀区域的工业气体市场集中度其实并不高，从数量来看，京津冀区域工业气体行业有大约50到100家独立的工业气体供应商，而按2019年收入数据计算，前五大参与者合计约占据了33.3%的市场份额，按中长期来看，相比于成熟度较高的参与者数量较少的寡头垄断产业发展阶段，行业前五大参与者的市场份额占比存在较大提升空间。 京津冀区域是中国领先的钢铁生产基地之一，我们知道钢铁行业是工业气体使用量最多的产业之一。在2019 年，京津冀区域钢铁总产量约占中国钢铁总产量四分之一，对应的，京津冀区域工业气体行业约占全中国工业气体行业市场规模约17.3%。目前，中国钢铁业正面临转型，落后产能将被陆续关停，淘汰出市场，因而钢铁行业的市场集中度也会继续提升，钢铁业转型或深刻地影响工业气体市场走势。 总体来看，工业气体行业的集中度提升趋势将有机会跟随下游行业格局的变化而变化，于对不断变化的政策的适应能力较弱以及拥有相对狭窄的客户群的这类中小型公司可能受到严重影响，换而言之，领先的、排名靠前、综合实力更强的行业或区域龙头企业将有机会受益，市场份额或得到持续扩张。 未来，受到国家政策支持（指的是2015年公布的《京津冀协同发展规划纲要》）的京津冀区域产生的工业气体收入将受到该地区的下游需求所推动，预期于2024年收入将增加至约人民币384亿元，2019年至2024年的复合年增长率约为8.5%，其中，独立供应商预期所获得的收入复合年增长率将会更高，达到10.7%。近年来，大型下游客户更愿意将工业气体生产业务外包给经验更加丰富和专业的独立供应商来操作，这股趋势目前正逐步成为行业发展的驱动力之一。 （图片来源：公司招股书） 因此，综合上述，作为京津冀区域工业气体行业专业、独立且领先的唯一国内上市公司——CGII HLDGS，其不但具备一定的稀缺性，在未来公司还可以有充足的市场空间获得成长，更可持续受益于国产替代与行业集中度提升等行业发展的大趋势。 有稳定的发展模式和扎实的基本面的CGII HLDGS 未来潜力释放的最大看点：开拓的特种气体目标市场 根据公开资料显示，CGII HLDGS主要经营管道工业气体及液化工业气体的供应，亦经营规模相对较小的液化天然气相关业务。其中，公司的主要产品为空气分离装置生产的管道工业气体。管道工业气体的供应产生的收益分别占截至2017年、2018年及2019年12月31日止年度以及截至2020年6月30日止六个月的总收益约66.4%、62.8%、71.4%及75.6%。 据招股书的资料显示，于往绩记录期内，该公司所有的管道工业气体供应收益均来自对河钢成员集团的成员公司的销售。目前公司已与河钢成员集团发展成互惠互利的战略关系，并成为其独家的管道工业气体供应商，因而公司的客户群就显得非常集中，集中度较高，2019年公司的五大客户占其收入高达87.8%，最大的客户则占其收入的83.6%。并且公司大部分的服务合同均被锁定在15-30年，所以我们才说公司拥有稳定的发展模式，其主要围绕着中国领先的钢铁生产商河钢成员集团的数家成员公司，对其提供工业气体及液化工业气体的供应，公司在招股书中提及，其未来有望拓展更多的客户，不但在河钢集团内部，也在其他的行业，比如说类似化工、医疗、电子、高端制造等符合河北省和京津冀区域转型规划的产业当中找到更多的有代表性的客户群体。 （图片来源：公司招股书） 除此之外，我们能较为清晰地看到，公司所拥有的稳定发展模式，正持续地为其基本面“添砖加瓦”。财务数据方面，2017至2019年期间，公司的收入分别为10.27亿、11.46亿及13.05亿，复合年增长率达12.7%；毛利分别为1.68亿、2.19亿及2.82亿，对应的毛利率分别为16.3%、19.1%、21.6%；纯利分别为7,999万、1.20亿、1.34亿，复合年增长率达29.8%，而对应的纯利率为7.8%、10.5%、10.3%；另外，不考虑上市费用等一次性支出的情况下，能较为真实地反映公司盈利情况的经调整纯利分别为7,999万、1.22亿及1.54亿，复合年增长率则高达38.7%。 从这些数据来看，即使作为模式稳定的、拥有长期合约和长期客户群体的独家工业气体提供商，其依然可以通过提高运营效率来持续改善盈利能力，通过开拓新产品、新业务来持续捕捉市场机会和提升盈利水平和能力。 （图片来源：公司招股书） 值得一提的是，从2017-2019年公司的资产负债率和净负债权益比率来看，前者约处于22-36%的区间，后者则约为12-19%区间水平，反映出较低的杠杆比率，表示财务风险和财务压力均较低。 总体上来说，这样的商业模式，无论在确定性和持续性上面均具备不断创造自由现金流的根基或优势。而稳定性强这是否代表着成长性不足，我们是并不认可这个观点的，我们反而对公司的潜力释放抱有更大的期待。 我们从招股书中找到公司的募资用途，超过90%的募集资金将计划用于中气投(唐山)厂房的发展采购及搬迁空气分离装置。公司亦在招股书清晰地表述过其未来的发展策略，其中之一就是其计划于中气投(唐山)厂房生产特种气体及混合惰性气体，以便于全面运作后开发该等新产品。 特种气体由于其高价值和化学性质，以气缸或杜瓦瓶交付给客户，距离对特种气体构成的限制较小。因此可使得公司有机会继续扩大潜在客户，打破地域限制，其可以就特种气体及混合惰性气体建立全国销售网络。特种气体及混合稀有气体的市价及利润率预期高于其他气体，这将帮助公司未来进一步实现盈利能力的提升。 （图片来源：公司招股书） 另外，我们也在招股书中发现，特种气体主要应用于电子产品行业的生产及制造过程之中，换而言之，中国电子行业的快速发展将给特种气体带来庞大的需求。根据《国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006年-2020年)》，电子行业所用高纯度特种气体的工业化被列为连同大规模整合发展的主要特殊项目，这里可以看到特种气体的工业化方向是受到国家的政策鼓励和支持的。 去年美国政府在商业芯片采购方面不断打压中国，这将决定了中国日后定必将大力推动电子工业发展，尤其是芯片制造等高端制造领域。众所周知，在研发制造芯片的过程中，特种气体的供给尤为重要，而中国在努力研发制造各种电子半导体以及智能产品的过程中，高质量、高纯度的特种气体是不可或缺的，预期将快速拉动整个特种气体的制造行业实现跨越式发展，这同样给了具备领先的综合实力的工业气体生产商带来历史性机遇。CGII HLDGS集中优势所倾力募投押注的中气投(唐山)厂房，随着该厂房的产能和新品落地，将成为在以京津冀地区为大本营并拥有行业领先位置的CGII HLDGS，其未来有望通过成功辐射至长三角、珠三角等中国电子集群发展的各大基地，进而最终实现突围。 因此，持续开拓的特种气体目标市场空间和抢占在国内市场份额，这些都是CGII HLDGS未来发展及潜力持续释放的看点之一，值得投资者关注。
1、敢做“第一个吃螃蟹的”，复盘恒大“云卖房”这一年 去年疫情发生时，中国恒大(3333.HK)创造性推出”云卖房”活动，掀起了全民营销热浪。因疫情困在家中的广大人民群众纷纷下载恒房通，并找寻想要买房的亲朋好友积极促销。大手笔的折扣之下，也让各方参与者不论是褥羊毛的群众还是购房客享受到了实实在在的福利。恒大的此番营销更是引来行业内房企纷纷效仿。一直被诟病离互联网太远的房地产行业因为恒大的推动，也一下子被拉得很近。 然而，并非所有的房企都能够从一而终，正如那句“潮水退去后， 才知道谁在裸泳”，恒大将“网上购房”、“全民营销”贯穿了全年，甚至还在618、双十一等节日以及楼市金九银十期间频频造出声响，然而观之此前跟风的房企，大多数已经没了声响，或者效果甚微。 在“网上卖房”营销一周年之际，恒大继续打响抢收第一枪，自今年2月1日起，其全国楼盘实施75折促销。从活动的延续，不难看出恒大的“云卖房”并非只是一阵风，恒大之所以能够延续这一打法，也与过去一年透过线上线下的创新营销手段取得的成绩密切相关。 回顾恒大过去一年，其不论在销售层面，还是回款、降负债方面，表现均颇为亮眼。此前公司交出的年度销售成绩单显示，2020年，恒大实现销售7232.5亿元，同比增长20.3%，完成全年销售目标的111%；销售回款6531.6亿元，同比增长38.5%，全年回款率90.3%。尽管面对疫情之下的复杂市场环境，恒大不论是销售还是回款两项指标均创出了历史新高。而得益于此，也极大地支撑了公司负债的降低，截止2020年12月31日的9个月时间，恒大有息负债下降了1578亿元，顺利完成“每年有息负债下降1500亿元”的目标。 恒大在“云卖房”上踏出了行业第一步，简单来看是疫情环境下搭配公司此前“全员营销”“全民营销”的创新之举，但更深层面来看，则是恒大对房地产行业线上线下融合趋势所具备的深刻的洞察能力。在城镇化深化、人口红利消退的大背景下，数字经济成为行业迈向高阶发展的核心驱动力。而疫情进一步加速了房地产行业数字化转型进程，恒大在这之中俨然成了当之无愧的领路人，凭借先发优势，以及持续验证的服务品质与效率，恒大铸造了一道行业竞争下半场更为坚实的护城墙。 2、再推“云卖房”第二弹！ 教科书式案例或将走向常态化 新的一年恒大立下了新的目标——合约销售冲刺7500亿元，有息负债再降1500亿元。新目标驱动之下，值此岁末年关、亲朋好友将聚在一块的时候，恒大借势继续打响抢收战。 值得一提的是，根据活动方案，在今年2月1日开始的促销活动中，购房者不仅购房可获得75折优惠，推荐他人成交同样可以获得丰厚的佣金和奖励。同时，2月6日还可参与限时秒杀，秒杀到手的房子可额外享受93折优惠。这意味着，恒大全国楼盘优惠力度已超去年同期。对此网上更是将此升级活动称做“网上购房”Plus版，与科技公司苹果手机的更新换代颇有异曲同工之妙。 恒大“云卖房”促销活动的延续与升级，这背后反映了当初这个房地产行业教科书式的营销案例在恒大已经走向了常态化。这更充分体现了恒大在企业内部已经实现线上线下的高度融合，能够支撑这一模式的不断迭代升级，同时，恒大也已经为持续深化这一“云卖房”的打法做足了准备。 在这之中不得不提到的是，此前2020年底恒大与全国152家中介机构成功组建的“房车宝”集团，彼时，旗下房车宝全民经纪平台、房车宝平台、房车宝SaaS管理平台等三大科技平台同时亮相，其以“数字科技、房车合一”为愿景，构建房产、汽车线上线下全渠道交易服务平台，欲打造全球规模最大、实力最强的互联网科技服务集团。不难看出，透过合纵连横，聚集优势资源，加速科技赋能，恒大已经有了更大的底气推动房地产行业迈向数字化转型。有了更多的“工具”和“资源”支撑之下，恒大今年“云卖房”的促销战绩相信也将更为亮眼。 随着恒大将教科书式的营销案例走向常态化，这不仅迎合了未来地产行业转型方向，且凭借先发优势以及公司自身的持续探索与升级，也将进一步构筑恒大在行业竞争中的核心优势，不断巩固龙头地位。 3、结语 新一轮的“云卖房”促销已经打响，恒大在新的一年里面临着新的市场机遇，一方面疫情终将过去，经济复苏将带给房地产行业支撑，市场需求的释放，龙头房企在行业集中度提升的大趋势下将继续延续"强者恒强"。而另一方面，恒大自身在营销层面和降负债层面的主动作为，也将推动业绩的增长，进一步夯实企业抗风险能力。 考虑到过去一年，资本市场上整个地产板块在疫情阴霾以及政策调控、融资新规等多重因素下给投资者情绪带来了明显的负面影响，板块整体估值处在严重承压状态。随着业绩端的持续表现以及负债的降低，恒大“云卖房”的竞争优势不断以亮眼的销售成绩得到验证，相信也将为公司长期价值带来提振，当下公司已经面临不错的押注窗口期。
尽管近两年各家保险公司代理人数量变化和策略趋势有所分化，但“增员难”无疑是寿险行业普遍面临的问题，也直接拖累了多家上市险企新业务价值的增长。在这个情况下，寿险队伍经营策略已经由粗放式发展转变为质量并重、专业赋能的高质量增员阶段。 不过，改革从来不是易事，如何成功实现从”人海战术”到“高质量增员”的转变，是传统寿险公司管理者们这两年考虑最多的问题。或许一直在行业内享有队伍高素质及培训系统出色口碑的太平人寿新一年的增员计划，可以为行业提供一份优质增员的范本。 据悉，太平人寿近日已启动了今年的增员计划，年末人力目标直指50万人，与2020末人力相比，其全年增员比例超过30%。这大幅增员计划的背后，想要实现队伍的优质底色，则是以太平人寿一贯坚持的“三高”文化作为引领，以“长期主义”作为策略，并配合制度保障的底层支撑来实现。 抢人大战加剧，传统寿险企业以“长期主义”破局 银保监会数据显示，截至目前，全国保险公司共有个人保险代理人900万人左右。2020年前三季度，全国个人保险代理人渠道实现保费收入1.8万亿元，占保费总收入的48.1%。 麦肯锡全球董事合伙人、中国区保险咨询业务负责人毕强在接受媒体采访时表示：“代理人渠道无疑是中国寿险市场最重要且增长最快的分销渠道，但代理人的平均绩效较低。提升代理人绩效水平和专业水准将为保险公司带来显著的利润提升空间。” 同时，业内人士也认为，随着大众保险意识的崛起以及“保险姓保”的回归，保险公司业务结构中保障类产品业务占比明显提升，这些产品也会为险企带来更大的新业务价值，但另一面，这些产品相对理财型产品而言更为复杂，也更需要高质量的个险队伍来实现。 太平人寿今年的考核指标以价值为核心，注重人力成长，兼顾规模达成。这样的考核指标结构也意味着，太平人寿不仅要实现超三成的人力增长，还得确保是高质量、有价值的增长。 价值必然由优质人才创造，但争抢优质人才，已不仅是行业内部的竞争，更是行业与行业间的竞争，客观上来说，包括互联网保险中介在内的整个互联网行业的崛起对传统寿险公司的增员冲击巨大。 开源证券分析称，由于近年来新兴的物流、配送、家政服务等职业收入水平的提升，降低了保险行业的吸引力，能力较强的人才有了其他可选择的行业及职业发展路径。根据其统计，2019年至2020年，大多数上市险企的寿险代理人规模出现了负增长，个人渠道人均新业务保费也几乎是全线下跌的态势。不过，据了解，太平人寿是行业中鲜有的2020年人力规模及新人人均产能均呈现正增长的上市险企之一。 从太平人寿的实践经验来看，“长期主义”是传统寿险企业实现高质量增员的关键。 长期主义其实关注的是人的选择和培养，要求企业有完整且系统的培训体系和职业发展规划，能够为新人的持续学习和成长提供养分和平台，让新人成长为高价值的行业人才，实现个人进步与企业、行业发展的良性循环。长期主义对引进和培养新人的企业在文化、制度管理、体系建设方面都提出了更高的要求，而这也正是传统寿险企业通过长期在人力发展和人才培养方面深耕所积累下的优势。 也正是因为以太平人寿为代表的一批行业头部传统寿险企业，都将人力发展的重心放在了提高队伍质量上，业内人士预测，从行业的角度看，在一定区间段内代理人的规模会呈现缓步下滑的状态，而队伍的质量随着各家公司关注高素质人员引进，会呈现上升趋势。中金公司也预测，2021年全年寿险行业NBV同比增长将超过10%，结束过去3年连续负增长的局面，其中代理人产能提升将成为主要驱动力。 以保障新人利益和收入为路径促进增员目标达成 “必保50万总人力目标的达成。”在今年的增员计划中，有这样一句话，太平人寿的增员决心可见一斑。 不过超过30%的优质增员并不是一个很容易达成的“小目标”，况且在目前各个寿险公司都在铆足了劲打造高质量队伍的情况下，太平人寿如何在激烈的“增员战”中实现这一计划？ 为了达成全年50万人的人力目标，太平人寿个险于1月下旬已部署一季度人力发展“犇”计划。从整个计划的内容来看，基本是以“长期主义”为队伍成长策略，并借助制度保障作为底层支撑来实现，最后的目标是需要在保证人力规模的基础上，扩充太平人寿“高素质、高品质、高绩效”的“三高”队伍规模，推动有效人力增长大于总人力增长。 保证新人收入是太平人寿此次增员的一大主线。“其实新人留存就是保证收入，这样新人不会那么容易离开，会比较从容地去建立对行业的信念。”太平人寿相关负责人表示。 据《2019中国保险中介市场生态白皮书》数据显示，约有74.7%的保险代理人月收入在10000元及以下。业内人士认为，保险产品在民众保险意识尚未兴起时属于低频低感知的金融产品，销售难度较大，收入不稳定，展业往往从身边的亲朋友开始，这也是行业对于高素质人才的吸引力较低的一大主要原因。 获悉，太平人寿的增员计划中，包括了推出新人专属产品，增加各种新人津贴，优化现有荣誉体系等等方式，目前以政策方式来确定的津贴等内容也计划写入相关管理制度。 长期竞争力的形成依靠的是企业培训 “由于代理人队伍发展初期成本低、人均产能低的特性与展业从身边开始的业务模式，保险公司早期可以也必须通过提升人力规模的方式快速扩大保费收入。但随着时间的推移和社会经济的发展，消费者对于保险从业人员的专业性需求逐渐提高，精通人身险的代理人需要掌握的不仅仅是保险合同的解读与投保、核保、理赔等多个服务环节，更需要掌握金融、法律、税务、教育、医疗等多方面技能，而我国目前代理人队伍的平均水平尚不能达到为客户提供如此多元的解决方案，专业化转型已在拐角。”开元证券表示。 专业化是保险代理人实现长期竞争力的关键，而将代理人队伍打造得专业化则考验的是企业的培训能力。 事实上，太平人寿的培训体系在行业内多年来均呈现引领之姿，公司从复业伊始就着重强化培训体系的建设，并在业内形成了颇具口碑的培训品牌，比如批量复制优秀行业人才的TOP系列培训等，这也成为太平人寿吸引和留存一些背景、自我管理能力及学习能力都较强的高素质人才的关键要素。 也正是看到培训对于行业人才培养和队伍质量优化的重要作用，各大寿险企业都在培训方面加强了投入和开发。即便是在培训方面走在前列的太平人寿，也在持续升级自身的培训体系。 从目前的计划来看，太平人寿将系统化地增强新人培训，将训练时长占比从30%提升至60%，建立一年以内完整的新人培训体系；同时还将配合各种线上的管理工具，辅助新人养成良好的学习和行为习惯，促使新人更有效地学习和吸收公司系统化的培训内容。再加上清晰的成长路径，以及覆盖各层级的晋升培训，都能够帮助新人成长为具有长期竞争力的行业人才。 “三高”文化引领，通过批量复制优秀实现高质量人力增长 在确保质量的基础上实现人力超三成增长，太平人寿并不是凭空提出这一目标，而是有去年的成功运作作为支撑和依据。 2020年，太平人寿是业内为数不多的人力正增长公司，并且在队伍扩大的基础上实现了新人人均产能的增长。在去年上岗的新人里，排名前三的原职业为其他行业的销售人员、个体企业主、行政人员，三者占比超过6成，而且年龄阶段集中在30-49岁，学历也是在大专及以上。这说明太平人寿精准地吸引到了一批符合公司“高素质、高品质、高绩效”的“三高”文化和标准的优秀新人，同时又是年轻高学历的代表人群。 太平人寿今年的增员计划，则是“三高”战略的延续，固本培元、以质促量，通过政策引导、强化培训等方面推动、提升新人质量及产能，以批量复制优秀的方式，培养出具有“三高”特点的人才。 “三高”的核心精神，不仅是太平人寿文化引领的标志，也是公司复业20年持续不断为行业输送高质量人才的根源。
原标题：就业率超高的专业推荐，初高中生也可报名！ 无论是最耳熟能详的 P2P还是 第三方支付，平台数量激增，用户数量不断累积，融资数量不断提升，都使互联网金融获得了投资人以及资本市场的认可。 除此之外还有非常OK的薪资，应届生起薪10万，工作2~3年收入上涨50%，骨干员工35万年薪轻松到手。 这样的薪资水平和成长潜力你心动了？接下来大家一起看看这个行业的发展概况和就业情况吧。 1 什么是互联网金融？ 顾名思义，就是互联网金融=互联网+传统金融业务，但所产生的各类互联网金融模式却是1+1>2。 一张图看懂互联网金融 新的金融业态：互联网、移动互联网、云计算、大数据等新兴技术结合传统金融产生出现在的各类金融业态； 提升效率降低成本：互联网金融各模式本质上提升金融服务于实体经济的效率提升和降低成本； 符合惠普金融：通过互联网加快信息传播的广度和速度，服务于更广泛的群体。 2 互联网金融行业就业前景 人口需求量大 目前互联网行业拥有10~50万人才存量，金融行业拥有50万以上人才存量，而互联网金融行业目前拥有的人才存量仅为1~5万，由此可见 互联网金融行业不但未达到人才饱和，而且拥有巨大的人才缺口，等待着更多有识之士的加入。 行业人才存量对比 从三个行业的职位分布对比中可以发现，互联网金融行业的初级职位人才比例介于互联网行业与金融行业之间，而总监及以上级别的人才比例却远远不如互联网和金融行业，这与互联网金融高级别人才“一将难求”的状况十分相符。 自2015年起有将近50位银行高管投身进入互联网金融浪潮，让他们放下铁饭碗的不仅是百万年薪的诱惑更是互金行业无限光明的前景！ 互联网行业职位比例 金融行业职位比例 互联网金融行业职位比例 机会分布更平均 行业城市分布情况 在地域分布上，互联网行业的人才最多集中在北京，金融行业的人才最多集中在上海。 然而，互联网金融的人才地域分布呈现出分散化的特点，上海最多，北京其次，但所占比例都不高，在互联网环境下，技术打破了地域门槛，公司所在地不再显得那么重要，无论你是钟爱大城市，抑或是独爱小城市，互联网金融行业都能为你提供广阔的发展平台。 多元化专业背景 互联网金融行业的从业人员囊括了工、商、理、法多个学科，从业人员的学科背景呈现出多样化特点。多样化的学科背景同时表明拥有跨学科复合背景的人才更受青睐，发展更为广阔。 从业人员专业分布情况 3 互联网金融专业比金融科技专业更为吃香 目前，大部分的互联网金融专业的培养方向比较与时俱进，包括面向大型商业银行网络柜员岗位，金融科技岗位，互联网金融公司行政、财务、风控、市场拓展的诸多岗位，且倾向于让学子掌握互联网金融相关技术、业务模式和管理策略，成为既懂技术又精通产品开发与运营的应用型复合型人才。 同时，互联网金融行业的多种样态，包括互联网银行、互联网券商、消费金融、第三方支付、互联网投行也为学子提供了广阔的就业天地。 相较于传统金融行业的高门槛，死磕顶级高校毕业生和优秀实习经历，互联网金融专业的包容性更强、就业面更广，且拥有可观的薪资待遇，预计将会成为未来的热门专业。 未来的互联网金融行业对专业人才来说不仅是机遇，也是挑战，新兴市场的不断发展必然会带来很多就业机会，同时对人才的要求会越来越高，专业型人才的缺口可能会超出想象，心动的小伙伴一定要尽快做出选择。 互联网金融专业招生院校 初高中生均可报名 点击查看招生详情 RECOMMEND 哪种脸型最容易成为空姐？ “特不适合女生”的6大专业，家有闺女，谨慎报考 男空乘面试技巧和注意事项有哪些？……后悔知道得太晚 给我【在看】 你也越好看！
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