无直播不电商的时代，农产品(行情000061,诊股)上行之路也多了新方式。5月17日，北京市门头沟副区长庆兆珅走进拼多多直播间，力荐门头沟的樱桃、熟蜜、酱肉等特色产品及知名景区门票。连日来，拼多多、京喜、淘宝纷纷拉上市长、县长做起农产品直播，百万观看量，数吨成交量，一上链接秒没……这些成了常态。电商直播的介入的确让不少滞销农产品转眼脱销，不过提高直播间转化率、停留时长、直播常态化以及农产品上行时物流包装、运输成本等解决方案仍需持续优化。 “不想让农货烂在地里” 疫情使不少地区农作物陷入滞销困局，旅游业更是遭遇重创，门头沟区也不例外。 “樱桃5月中下旬陆续成熟，6月基本就没有了，可售时间极短。今年疫情预计会对樱桃的销售产生较大的影响，樱桃本身也不便于长期存储，整体损失较严重。”庆兆珅在接受北京商报记者采访时，坦言樱桃今年的销售成了问题。 为此，庆兆珅走进了直播间，将樱桃搬到手机屏幕前。庆兆珅称，“我们决定尝试直播带货的方式，打通更多的销售渠道，用最短的时间解决销售”。 解决农产品直销，一度是商户们甩给电商的难题。今年4月，丘北县大量雪莲果滞销，物流不通导致收购商难以进村，丘北青创电商负责人顾偲就找到了京喜，首次通过综合类电商卖货。“疫情期间，上千吨雪莲果严重滞销，需要用最短的时间搭建新销售渠道，不但要找到客群，还要完成品牌认知的建立。”顾偲为了短时间内消化上千吨雪莲果，与京喜在直播带货上一拍即合。 据了解，双方不到半个月时间就完成一个全新渠道的开拓。“电商直播的目的性更强，尤其是拓展一个全新的消费市场，直播产生的订单速度快于传统的电商销售方式。视频的吸引力超过图片和文字。”双方合作的半个月内，丘北县卖出了将近6000斤雪莲果。 被动收购变为主动销售 新兴起的电商直播为农产品上行搭建了一条新路子。此前，顾偲表示，与电商合作后，农户、合作社以及当地的农村电商不用再被动等着采购商上门，无论是批发还是零售渠道在接入电商直播后均进行了重新搭建。 过去的数月间，在拼多多、京喜、淘宝与当地农户的一场场直播里。最初电商直播仅被视为短期内解决农产品滞销问题的暂时性方式，而滞销到脱销的“瞬时”转变，让供应商思考直播带货常态化的必要性。 庆兆珅认为，信息化程度越来越高，直播社交的推广方式更为灵活，可用更短的时间拓展更多的消费渠道。刚打开直播带货大门的农产品，同样需要平台倾斜资源、资金，短时间内完成冷启动，尽可能树立品牌形象甚至是地标性认知。 价格敏感性降低 不想让农产品睡在地里的想法，倒逼农户借力电商直播的风口。据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。 值得注意的是，直播购物平台用户的消费观念呈现新特点，比如价格敏感性降低、消费决策中感性因素比重更大等，这些特点对未来售卖模式产生影响。在价格方面，消费者对农产品定价的包容性更强，且销售方也有意控制售价。 顾偲称，当零售趋于稳定，大货采购的销量跟上后，整体的售价还会出现小幅下降，当前可以通过发放优惠券、满减折扣等方式吸引消费者。“把控价格的稳定，是实现农产品上行长期稳定的关键点之一，需要建立相应的价格体系，如果能形成品牌效应或许还能成为行业的参考价。” 除此之外，消费者能否在直播间驻足并下单，平台与农户间的选品极为关键。“需要将被动适应市场，变为主动了解消费者诉求。”庆兆珅还认为，先解决目前的销售端，然后才能从供给端化解更多的难题。 当下，农产品借直播上行的过程中，诸多问题有待解决。例如可转化为实际订单的观看量有限、用户在直播间的停留时间只有几秒、直播退货率居高不下。除了上述新问题，物流成本涨幅不定、包装粗糙导致农货受损、订单难以持续性产生等解决方案仍需提上日程。
4月28日至5月10日，商务部会同工业和信息化部、国家邮政局、中国消费者协会，开展了第二届“双品网购节”促销活动。 日前，商务部新闻发言人高峰在网上例行新闻发布会上介绍，“双品网购节”活动期间，参与电商企业达115家，品牌超10万个，网络店铺超百万家，总销售额达1825.1亿元人民币，较首届活动增长超过1.37倍，带动同期全国网络零售额超4300亿元，同比增长20.8%。其中，实物商品网络零售额超3800亿元，同比增长33.3%，活动参与商品获好评率达98%以上，有力地促进消费回补和潜力释放。 具体来看，第二届“双品网购节”呈现出以下几方面亮点： 一是新老国货表现亮眼。消费者特别是年轻消费者对国货认同感明显提升。有的电商平台上，500多家老字号的成交额超10亿元。多家电商众筹平台的上线新品数量增幅超过60%。有的电商平台推出反向定制国货新品，销量同比增长3倍。 二是新热点不断涌现。活动期间，体感游戏机销量同比增长13倍，节能电器增长2倍，按摩椅、划船机销量翻一番，智能产品、绿色食品增长20%以上。例如，我国某电商平台上，智能数码产品销量增长113%，5G手机销量增长90%。 三是积极缓解出口外销压力。电商平台纷纷开设出口转内销产品销售专区、专场，助力外贸企业对冲外需下滑影响。近万家外贸企业入驻电商平台，有的企业一天卖出1.6万单，和活动前相比，日均销量增长300%。 四是扶贫助农促进城乡双向流通。活动期间，全国农村网络零售额同比增长40%，其中国家级贫困县网络零售额增长超50%，农村消费潜力进一步释放；另一方面，“双品网购节”有力推动农产品(行情000061,诊股)进城，活动期间，全国农产品网络零售额增长超过70%。 五是直播带货持续火热。各商家与电商平台加快营造直播等消费新场景，全网直播场次超过70万场，观看人数超过29亿。活动期间，有的参与企业联合汽车生产企业，直播销售新车4000余辆，销售额超6亿元；有的联合主流媒体推出带货公益直播，3小时销售额超过5亿元。 六是网购带动线下消费恢复。活动促进了生活服务业线上消费，引流线下店铺。全网在线餐饮销售额环比上月同期增长68%；在线旅游销售环比增长超过150%。“五一”期间，有的电商平台上，武汉市餐饮线上日均消费较前一周增长超过113%。（记者 王俊岭） 【我要纠错】 责任编辑：雷丽娜
本报见习记者 昌校宇 5月8日，商务部副部长王炳南在国务院联防联控机制新闻发布会上答记者问时提到，从商务部大数据监测来看，“五一”期间全国实物商品网络零售额同比增长36.3%，为缓解疫情影响、促进消费回暖发挥了重要作用。在电商领域方面，实际上在消费方面发挥了很大作用，有如下特点： 一是市场销售快速增长。各大电商平台推出了形式多样的优惠促销活动，叠加各地发放的惠民消费券，举办专题促销等举措，销售普遍快速增长，部分平台销售增速超过40%。在这期间，商务部还举办了第二届“双品网购节”，参加的大型电商平台达到了115家，实物商品店铺超过30万家，涉及到全品类品牌商品达到10多万个，“五一”小长假的5天，仅“双品网购节”销售就超过了580亿元。 二是消费升级趋势非常明显。绿色、智能、健康类的商品销售红火，特色品牌商品受到热捧，一些电商平台OLED电视、除菌冰箱、母婴洗衣机、净水器等商品销售同比增长3倍以上，一些平台也与中华老字号这些商家联合起来打造专供商品，销售增长达到3倍左右。 三是直播带货成为新热点。“五一”期间，电商直播场次和直播商品数量同比分别增长1倍和4.7倍，北京、上海等地推出了“老字号”的直播专场，开展云逛吃、云探店等活动，扩大老字号品牌影响力，促进市场销售快速回升。“双品网购节”期间，从我们了解情况来看，仅一个直播间就促成交易达到60万单的生意，销售额实现1.4亿元。 四是出口转内销受到关注。各大电商平台纷纷设立外销产品销售专区、专场，集中推荐服装、丝绸、玩具、箱包、瓷器等产品，助力外贸企业拓宽线上销售渠道，对冲外需下滑的影响，在这方面已经吸引了超过10万家外贸企业的入场，有的外贸企业一天销售的商品达到6万件。（编辑 张明富）
5月6日，国务院发布《关于同意在雄安新区等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复》（以下简称《批复》），同意在雄安新区、大同市、满洲里市等46个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区。批复指出，综合试验区建设要复制推广前四批综合试验区成熟经验做法，推动产业转型升级，开展品牌建设，引导跨境电子商务全面发展，全力以赴稳住外贸外资基本盘，推进贸易高质量发展。 《批复》指出，综合试验区建设要按照鼓励创新、包容审慎的原则，坚持问题导向，加强协调配合，着力在跨境电子商务企业对企业（B2B）方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面探索创新，研究出台更多支持举措，为综合试验区发展营造良好的环境，更好地促进和规范跨境电子商务产业发展壮大。 《批复》明确，要进一步完善跨境电子商务统计体系，实行对综合试验区内跨境电子商务零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策，研究将具备条件的综合试验区所在城市纳入跨境电子商务零售进口试点范围，支持企业共建共享海外仓。 记者了解到，我国正在酝酿更多支持举措推进跨境电商综合试验区进一步发展。4月7日的国务院常务会议指出，近年来我国跨境电商进出口规模持续快速增长，成为外贸发展新亮点。当前传统外贸受到疫情较大冲击，必须更大发挥跨境电商独特优势，以新业态助力外贸克难前行。会议决定，在已设立59个跨境电商综合试验区基础上，再新设46个跨境电商综合试验区。
本报讯 日前，引力传媒发布2019年年度报告，因计提商誉减值准备，2019年亏损约2.1亿元；剔除商誉减值影响后归属于上市公司股东的净利润为1.06亿元，同比增长87.02%。 公司业务结构明显优化，管理效率进一步提升。传统的以影视剧、综艺节目为媒体资源的媒介代理业务占比下降到不足20%，短视频营销、APP商业化、信息流广告等新媒体业务占比提高到近80%，其中短视频营销业务量突破7亿元，较2018年增长600%以上，降低了传统业务下滑的影响，提高了整体盈利水平。在复杂多变的市场环境下，公司果断调整经营策略，减少低毛利、长账期、高风险行业客户业务，集中资源开展高毛利、高附加值的业务；同时为匹配公司业务结构调整，公司相应优化人员构成，降低成本费用，提升了公司经营质量。 引力传媒顺应行业发展趋势、媒体迭代和市场需求的变化，积极布局效果营销、短视频营销和电商运营业务，与国内主流的电商和内容平台合作，开展内容电商业务。公司的主营业务由单一的整合营销服务升级为综合性整合营销服务和内容电商并重的商业模式。预计2020年，公司效果营销、短视频营销和电商运营业务将实现规模性的预期效益，随着业务结构的优化调整和快速落地，盈利能力也将得到提升。（李乔宇）（编辑 张伟）
茅台电商公司挖出一堆蛀虫 中高管已3人被捕 茅台集团试水新零售的电商平台爆雷不断。 11月28日，微信公众号铜仁检察发布了一条简短的消息。贵州省铜仁检察机关依法对王静决定逮捕。王静是贵州茅台集团电子商务股份有限公司（下称茅台电商公司）系列酒事业部原负责人。 王静已是今年以来，茅台电商公司“倒下”的第3个中高管。 据铜仁检察消息，王静涉嫌受贿罪一案，由铜仁市德江县监察委员会调查终结，移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉。日前，铜仁市德江县人民检察院依法以涉嫌受贿罪对王静决定逮捕。该案件正在进一步办理中。 电商公司员工内外勾结，利益输送 早在去年，茅台电商公司内部的腐败问题便露出端倪。去年11月19日，茅台电商公司曾召开干部员工大会，陈华被茅台集团党委任命为电商公司工作组组长，撤销聂永电商公司董事长、董事、法定代表人职务。同时，茅台酒销售公司党委免去聂永电商公司党支部委员会书记、委员职务。 随后，贵州茅台酒股份有限公司（600519.SH）官方微博发布消息称，长期以来，茅台电商公司存在的问题主要表现在三个方面。一是党建基础薄弱，公司党的领导和党的建设“弱化、淡化、虚化、边缘化”问题突出。二是廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，管理层对此熟视无睹。三是内控机制松散，内部管理混乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生，“四风”蔓延，严重影响了茅台的品牌形象，与当前全面从严治党的要求不相适应。 该通报还表示称，向茅台电商公司派出工作组并进行干部调整，是茅台集团党委在第二轮巡察工作中多次听取专项整治工作汇报后作出的重要决定。 今年，随着调查的深入，茅台电商公司的主要负责人陆续被依法逮捕。 今年5月25日，茅台电商公司原董事、董事长、法定代表人聂永涉嫌受贿罪，被铜仁市万山区人民检察依法逮捕。8月30日，贵州省铜仁市万山区人民检察院决定以涉嫌受贿罪向铜仁市万山区人民法院对其提起公诉。 今年10月，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。 茅台电商公司成立于2014年，注册资金1亿元，是茅台集团唯一的官方电商运营商，由茅台集团、贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团习酒有限责任公司、茅台集团保健酒业有限公司、茅台集团技术开发公司、茅台集团昌黎葡萄酒业有限公司共同出资成立。公司主营业务是销售贵州茅台酒股份有限公司、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司等茅台集团酒类生产子公司的主要产品。 据了解，该电商公司所运营的电商平台包括茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融E购国酒茅台官方旗舰店、建行善融商城国酒茅台官方旗舰店、京东茅台商城官方旗舰店、1号店茅台商城官方旗舰店、国美茅台商城官方旗舰店、中信商城茅台商城官方旗舰店、招商银行茅台旗舰店、茅台云商等。 但随着反腐不断升级，茅台电商公司至今没有整顿完毕。从今年9月18日12点起，该电商平台在茅台商城、茅台云商、天猫的官方旗舰店称因系统升级暂停销售，也缺席今年双十一促销大战。 明年继续营销改革，重组电商公司 本月22日，茅台集团召开专题会议，听取茅台酒和酱香系列酒营销工作汇报后，茅台集团党委书记兼董事长李保芳说：“未来，茅台酒销售工作要建立一个新的健全的营销体系，就是要加强市场统筹，优化市场机制，推动集团营销体系形成一盘棋、一条心、一股劲，基本形成运转高效、科学规范、公正透明的市场营销新体系。”他在会上强调，要不断增强市场的调控能力，注重计划的统筹调度，切实解决供需矛盾，稳定消费价值。 针对茅台酒明年的销售工作计划，李保芳指出，一要保持政策的连续性，二要保持“亲商”的一贯性，要切实维护经销商的利益，给他们一个“定心丸”。 虽然茅台电商公司原系列酒事业部负责人刚被抓，但李保芳提出，集团要从战略高度重视系列酒的发展，要像抓茅台酒一样的抓系列酒，树立系列酒经销商的信心，推动“双轮驱动”格局加速形成。 不增加新的茅台酒经销商，取缔违规经销商，机场、高铁、旅游景点卖茅台酒，在华润、大润发、苏宁、天猫等实体连锁大型商超卖场和全国综合类电商卖平价茅台等。今年的一系列茅台营销新政伴随着茅台酒价格从高至2700—2800已回落至市场价2100-2200元。 22日召开的专题会议传递的信息是2020年，茅台将持续推进营销体制改革，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好。同时，茅台集团要加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展并做好今年经销商大会的筹备工作。
茅台被“虫”蛀了？茅台电商平台爆雷：中高管已3人被捕 21世纪经济报道消息，茅台集团试水新零售的电商平台爆雷不断。 11月28日，微信公众号铜仁检察发布了一条简短的消息。贵州省铜仁检察机关依法对王静决定逮捕。王静是贵州茅台集团电子商务股份有限公司（下称茅台电商公司）系列酒事业部原负责人。 王静已是今年以来，茅台电商公司“倒下”的第3个中高管。 据铜仁检察消息，王静涉嫌受贿罪一案，由铜仁市德江县监察委员会调查终结，移送铜仁市德江县人民检察院审查起诉。日前，铜仁市德江县人民检察院依法以涉嫌受贿罪对王静决定逮捕。该案件正在进一步办理中。 电商公司员工内外勾结，利益输送 早在去年，茅台电商公司内部的腐败问题便露出端倪。去年11月19日，茅台电商公司曾召开干部员工大会，陈华被茅台集团党委任命为电商公司工作组组长，撤销聂永电商公司董事长、董事、法定代表人职务。同时，茅台酒销售公司党委免去聂永电商公司党支部委员会书记、委员职务。 随后，贵州茅台酒股份有限公司（600519.SH）官方微博发布消息称，长期以来，茅台电商公司存在的问题主要表现在三个方面。一是党建基础薄弱，公司党的领导和党的建设“弱化、淡化、虚化、边缘化”问题突出。二是廉洁风险管控不足，存在违纪违规甚至违法问题，员工内外勾结、利益输送、以权谋私、关联交易、泄露商业信息等问题普遍大量存在，管理层对此熟视无睹。三是内控机制松散，内部管理混乱，不按制度、不讲规矩、不守纪律、不维护企业利益的情况时有发生，“四风”蔓延，严重影响了茅台的品牌形象，与当前全面从严治党的要求不相适应。 该通报还表示称，向茅台电商公司派出工作组并进行干部调整，是茅台集团党委在第二轮巡察工作中多次听取专项整治工作汇报后作出的重要决定。 今年，随着调查的深入，茅台电商公司的主要负责人陆续被依法逮捕。 今年5月25日，茅台电商公司原董事、董事长、法定代表人聂永涉嫌受贿罪，被铜仁市万山区人民检察依法逮捕。8月30日，贵州省铜仁市万山区人民检察院决定以涉嫌受贿罪向铜仁市万山区人民法院对其提起公诉。 今年10月，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华伟涉嫌受贿一案，由贵州省铜仁市监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。 茅台电商公司成立于2014年，注册资金1亿元，是茅台集团唯一的官方电商运营商，由茅台集团、贵州茅台酒股份有限公司、茅台集团习酒有限责任公司、茅台集团保健酒业有限公司、茅台集团技术开发公司、茅台集团昌黎葡萄酒业有限公司共同出资成立。公司主营业务是销售贵州茅台酒股份有限公司、习酒公司、技术开发公司、保健酒业公司、葡萄酒公司等茅台集团酒类生产子公司的主要产品。 据了解，该电商公司所运营的电商平台包括茅台商城、天猫茅台官方旗舰店、国酒茅台阿里巴巴旗舰店、工行融E购国酒茅台官方旗舰店、建行善融商城国酒茅台官方旗舰店、京东茅台商城官方旗舰店、1号店茅台商城官方旗舰店、国美茅台商城官方旗舰店、中信商城茅台商城官方旗舰店、招商银行茅台旗舰店、茅台云商等。 但随着反腐不断升级，茅台电商公司至今没有整顿完毕。从今年9月18日12点起，该电商平台在茅台商城、茅台云商、天猫的官方旗舰店称因系统升级暂停销售，也缺席今年双十一促销大战。 明年继续营销改革，重组电商公司 本月22日，茅台集团召开专题会议，听取茅台酒和酱香系列酒营销工作汇报后，茅台集团党委书记兼董事长李保芳说：“未来，茅台酒销售工作要建立一个新的健全的营销体系，就是要加强市场统筹，优化市场机制，推动集团营销体系形成一盘棋、一条心、一股劲，基本形成运转高效、科学规范、公正透明的市场营销新体系。”他在会上强调，要不断增强市场的调控能力，注重计划的统筹调度，切实解决供需矛盾，稳定消费价值。 针对茅台酒明年的销售工作计划，李保芳指出，一要保持政策的连续性，二要保持“亲商”的一贯性，要切实维护经销商的利益，给他们一个“定心丸”。 虽然茅台电商公司原系列酒事业部负责人刚被抓，但李保芳提出，集团要从战略高度重视系列酒的发展，要像抓茅台酒一样的抓系列酒，树立系列酒经销商的信心，推动“双轮驱动”格局加速形成。 不增加新的茅台酒经销商，取缔违规经销商，机场、高铁、旅游景点卖茅台酒，在华润、大润发、苏宁、天猫等实体连锁大型商超卖场和全国综合类电商卖平价茅台等。今年的一系列茅台营销新政伴随着茅台酒价格从高至2700—2800已回落至市场价2100-2200元。 22日召开的专题会议传递的信息是2020年，茅台将持续推进营销体制改革，在保障经销商的利益的同时，强化市场管理，加大执行力度，确保茅台酒营销环境持续向好。同时，茅台集团要加快组建电商公司，推动定制酒、海外市场健康发展并做好今年经销商大会的筹备工作。
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