陕西广告第一股三人行日前发布了今年前三季度的业绩快报。今年前三季度，三人行共实现营收18.37亿元，同比增长66.40%；实现归母净利润1.83亿元，同比增长121.77%，实现归母扣非净利润1.76亿元，同比增长132.67%。 对于今年的业绩增长，三人行表示，报告期内，公司持续增强自身的跨媒体资源整合能力，数字营销业务收入规模及占比继续提高。2020年前三季度，客户通过公司在字节跳动、腾讯、新浪微博、爱奇艺等互联网媒体的投放金额大幅提升。同时，在服务现有运营商、银行、快消品等行业客户的基础上，大力拓展汽车客户，继年初新增一汽大众后，三季度又增加一汽奔腾，预计后续将开展更多汽车类广告主客户。 “受疫情的影响，很多企业的广告投放和营销活动都向线上渠道转移，同时，随着互联网技术的不断发展，给现在营销环境也带来了非常大的变化。在充满变数的互联网世界里，层出不穷的数字化技术给广告营销提供了前所未有的机遇，帮助企业用前所未有的方式连接客户，丰富了营销模式。在数字经济快速发展的大背景下，数字营销在企业的推广策划中占比会越来越大。”西部数字经济研究院院长张鸿在接受记者采访时表示。 资料显示，三人行凭校园营销服务起步，顺应时代的转变，进军互联网营销领域。2015年成立数字营销事业部，打造“校园+互联网”的双引擎核心竞争力，随后加入4A广告协会，正式进入中国广告行业第一集群，被评为“数字营销类一级广告企业”。公司获得多项业内权威奖项，成功布局全国25个省市近900所高校，是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业。 “数字营销的发展也会带动线下营销模式以及线上线下融合的创新，有着融合资源的企业会在市场上更具有竞争优势，融合发展也是数字经济发展的趋势。”张鸿称。 三人行表示，今年下半年以来，公司充分发挥数字营销业务的协同作用，积极拓展新业务，线下业务的相应收入、利润规模取得了同比增长。 银河证券研报称，截至2019年年末，三人行校园媒体网络已覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的800余所高校，前景十分乐观。随着国内情况的好转，线下场景活动也正逐渐复苏，将大幅拉动场景活动服务需求，从而让公司受益。此外，公司渠道资源及大型活动策划服务能力将为公司带来更多竞争优势及优质广告主增量，为长期业绩增长提供保障。 “三人行9月份发布股权激励计划草案，并定下两年实现业绩翻倍的目标，彰显了管理层对于公司长期发展的信心。”一家机构的投资顾问对记者表示，三人行渠道营销布局完善，客户资源优质，线上营销持续景气，线下营销复苏，业绩有望持续增长。
图片来源：网络 10月9日，中国恒大发布公告称，9月1日-10月8日38天实现销售1416.3亿，创同期历史新高。 截止10月8日，恒大年内累计实现销售5922.5亿，完成全年6500亿销售目标91%。 图片来源：企业公告 据了解，2020年十一黄金周，恒大加大推盘力度。 10月8日，恒大在哈尔滨、重庆、贵州、青岛、珠海、佛山、包头等城市推出9个新盘。 恒大官方数据显示，截至10月8日下午1:30，上述9个新盘，半天就已录得销售额超80亿元。 每年的“金九银十”，是地产圈的营销旺季。 9月6日，恒大集团董事局主席许家印召开营销大会，下达被量化的九月、十月营销“军令状”：自9月7日起至10月8日，恒大楼盘全线实施7折大优惠，每个月销售目标1000亿元。 在统一7折基础上，恒大还推出了叠加优惠政策，包括2000定金抵2万、清尾最高88折、每盘每天10套特价房额外97折、新购房客户免收三年物业管理费等等。 此外，恒大总部和地区公司部门负责人以上领导，还可拥有额外96折的审批权。 通过下载注册恒大的线上营销平台“恒房通”，每推荐他人成功成交一套恒大的房子，推荐者便可获得最高3.5%的佣金回报。 彼时，恒大方面表示，此次大力度的打折促销是为了提前完成6500亿元并冲击8000亿元的全年销售目标，并实现年初提出的“高增长、控规模、降负债”的要求。 “金九银十”之外，恒大在2020年还启动过两轮“全员营销”。 最近一轮“全员营销”是8月3日至9月6日，恒大宣布住宅享受8.3折优惠，员工推荐购房可享受9.5折+1万元购房券，在物业方面可免收3年的物业费。付款方式上，一次性付款可打9.3折，按揭9.5折，一年分期9.8折。商铺售卖方面可享6折。 另一轮“全员营销”是2020年1月2日至2月20日，恒大提出针对全国范围内的所有楼盘，新春优惠87折，员工推荐95折，购房券1-3万，清尾优惠99折，按揭优惠95折。 今年2月份，恒大还曾宣布受疫情影响，2020年2月18日至2月29日期间，其全国在售楼盘住宅可享75折优惠。
9月26日，湖北省体育总会第九届一次会员大会在汉召开，选举产生了湖北省体育总会第九届理事会。当代文体董事长易仁涛当选为新一届省体育总会副主席。2019年，易仁涛已当选中国足协第十一届执委。 当代文体是一家中国领先的集影视、体育和文化产业为一体的沪市主板上市公司。其中，公司体育板块已经布局体育营销、体育版权、体育经纪、体育培训、体育视频平台和场馆运营等领域，形成了一个较为协同、互相促进发展的完整体育产业链。作为中国体育产业领跑者，当代文体现拥有包括西甲等顶级足球联赛在华版权、欧洲杯和欧洲国家联赛独家新媒体版权，与亚足联签约成为2021—2028年全球独家商务权益合作伙伴，是拥有核心赛事版权资源最多的国际化企业，拥有最优秀的体育营销团队和头部体育视频直播互联网平台，也是本土优秀的场馆运营商。旗下公司包括顶尖体育营销公司双刃剑体育、欧洲顶级体育经纪公司MBS、本土优秀的全民健身运营商汉为体育和中国大陆顶级版权运营商新英体育、参股足球俱乐部产业生态集群。 当代文体影视板块以强视传媒和当代时光为龙头，已布局影视制作、艺人经纪、影院管理、影视营销等业务板块，向中国各级电视台及海外提供了超1800多部电视剧集。 担任当代文体董事长期间，易仁涛主导了公司重大战略转型，将发展方向锁定在成长性较好、发展前景广阔的文化产业。在“国际化、平台化、集团化”战略指导和“体育+影视”双轮驱动下，截止2019年12月31日，当代文体总资产和净资产分别为104.02亿元和43.02亿元，较2015年转型前分别增长近54倍和32倍。2019年公司实现营业收入17.82亿元，创造税收逾1.38亿元，创造就业岗位近千个。 易仁涛表示，下一步，当代文体将在赛事资源、体育营销和场馆运营方面继续探索，走出一条自己的新路。此次当选，希望未来一方面继续拓展海外市场，一方面立足本土，加大对湖北体育产业的投入，为湖北体育事业的发展尽一份力。
晓非9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 易居企业集团CEO丁祖昱现场发布易居新战略。他提出，易居要做全能的营销公司，做好开发商的服务生。 易居企业集团CEO丁祖昱现场谈到，易居在房地产交易领域深耕20年，阿里巴巴是消费领域最大的线上交易平台，双方整合自身优势，以客户为中心，通过易居房友构建“人网”，易居营销案场构建“地网”，阿里巴巴、苏宁、乐居共同构建“天网”，从而打造由获客到转化的全闭环生态圈。 在新的战略中，易居的4大能力将全面升级。天地人网及私域流量构建的生态圈带来获客力升级；成熟的客户及产品策略、数字营销策略、案场执行策略引领策略力升级；销冠团队及专业的培训管理体系确保成交力升级；合作双方的知名度和美誉度则带动营销品牌力升级。
晓非9月16日15时，“天猫好房成立暨阿里易居联合战略发布”在杭州阿里巴巴西溪园区举行，百位房地产董事长CEO总裁参会。 易居企业集团CEO丁祖昱现场发布易居新战略，其中易居旗下乐居要做“全能”不动产媒体数字营销平台。乐居将利用媒体影响力、数据挖掘能力、全网运营能力及智慧交易服务能力，为全行业提供智慧交易服务。 乐居具有和乐居买房两大媒体平台，分别对B端和C端，每天通过优质原创、AI写稿、智能分发和多媒体矩阵账号实现全网千万流量，直接影响百万房地产从业者和数千万购房者。 乐居拥有包含消费者需求、意向购房用户等在内的海量数据资产，这些数据资产汇入乐居云眼智慧营销引擎，进行精准数据融合，为房企数字广告精准营销提供更智慧、更精准、更科学的效果保障。 线上沉浸式看房、智慧案场在线开盘等一系列解决方案实现了数字化案场建设。从拓客到转化、从意向锁定到客户落位，从房源锁定到订购签约，易居完成全部线上操作的场景闭环，构建基于数字科技的房产互联交易新生态，让房产交易更高效。
特殊的2020年，一场疫情让房地产行业一度“冰封”，在行业积极自救下，全新服务形式、线上化发展迎来新发展契机，对行业的复苏起到至关重要的作用。房产行业是专业度诉求较高的行业，针对线上营销的新趋势，如何解决消费者看房以及解决购房流程完全线上化、帮助实现线上成交将成为重要环节和关键痛点。 9月8日，在每日经济新闻主办的以“房地产线上‘质变’”为主题的线上沙龙上，行业精英与意见领袖纷纷就线上化发展各抒己见，辨析行业趋势。58同城副总裁、安居客新房总经理赵彤阳就开发商自主营销线上化发表独特见解，探讨了线上营销需要解决的问题、开发商如何搭建线上自营销体系，并预测未来1-2年线上营销的占总成交比例将在50%到60%之间，开发商的自主营销能力进入快速提升阶段。 安居客为房企打通线上成交路径 58同城副总裁、安居客新房总经理赵彤阳在谈到房地产线上营销三大趋势时指出，真正的线上营销平台要帮助开发商项目楼盘达成三大功能点：全流程线上服务、提升自主营销占比以及实现线上成交。房产销售线上化转移催生了新的房地产营销生态，无论是从获客角度，还是运营维护均向线上不断转移。安居客以多年积累的线上流量运营优势经验，通过自身线上运营和后台产品工具，帮助售楼处项目吸引更多的全新客源、老带新客源，极大降低营销渠道费用的支出。借助安居客顶级流量支持，叠加新房售楼处官方旗舰店、云聚客、微聊客、房易通等一系列智能工具，顺畅打通在线成交流程，并让线上获客的实际成交比例实现质的飞跃。 近期火爆的“全民挑房节”就是最好的证明，安居客邀约时下最火的乘风破凉的姐姐万茜担任全民挑房官，不仅获得了超乎预期的关注度，推出的“特价好房真的全”概念也抓住了目前市场上购房用户的心智。根据安居客最新数据，7月28日至9月3日仅仅一个月左右的成交挑战赛预热阶段，全民挑房节新房会场线上成交总金额便已经突破两百亿。 安居客通过强大的数据库管理能力，精准聚焦目标购房群体，借助58同城、安居客AI算法等技术手段，在开发商、项目房源、用户之间进行精准匹配，全面提升线上营销效率。赵彤阳认为，对于传统房地产开发企业来说，与房地产平台的合作，是用最短的时间和最小代价来实现目标的有效方式。 值得一提的是，从2月以来，用户在线上的找房需求增长了50%以上，用临感VR看房线上找房的占比上升了80%。以刚刚过去的7月份数据为例，2020年6月，某合作楼盘在安居客上开设官方旗舰店。7月，通过电话+微聊+订阅报名+VR带看等连接形式，通过安居客成交的用户占楼盘当月实际成交用户的20%。 赵彤阳表示：“安居客希望在不断升级线上营销新基建设施的过程中，推动开发商的管理方式、人力配置和组织结构也发生转型，进而匹配向内驱服务型企业转变。如何在非常复杂去中心化的新媒体环境中，让最难获客的群体集中在一个平台上，来降低所有开发商以及相关产业做在线化营销的成本，用最好的智能化工具来提升大家的管理效率，这是我们的目标和方向，也是平台应该扮演的角色和力量。” 新房官方旗舰店以数据化管理提升项目自营销能力 致力于为房企自营销提质增效，通过大数据信息管理机制设计，帮助行业回归开发商白客自营，58同城、安居客在这个环节上通过云聚客、房易通、楼盘洞察、品牌洞察、58安居客房产研究院等更多样的数据产品，让开发商自己的白客运营能力更强。此外，置业顾问大学等各种营销和管理工具，推动开发商的自营销系统更加健全，赵彤阳表示，“当楼盘项目可以把购房者服务得更好，自然而然营销效率也将随之提升，同时降低综合性的管理成本和营销成本。” 随着供需关系的逆转和楼市调控的常态化，新房销售正逐渐从卖方时代过渡到买方时代。在销售环节，除了对房企的产品和品质提出更多要求外，如何在信息、渠道上精准连接企业和购房者，成为平台企业面临的新考验。安居客审时度势推出的新房售楼处官方旗舰店为房企量身定制了线上营销阵地，项目楼盘可以自主通过多流量入口进行长期的引流、蓄客、再营销，不断对流量进行运营和沉淀，掌握传播主动权。 安居客新房售楼处官方旗舰店推出的“一房一价”功能，使得每一个房间都以线下售楼处标注的真实销售价格呈现，通过这种公开、透明的信息呈现方式，用户能够更好的挑选符合自己需求的房源，更主动、直接联系售楼处咨询及到访，提升开发商的转化率和成交率。与此同时，结合58同城、安居客独有的临感VR在线带看、微聊等找房工具，以及直播带看等形式，全面提升提升足不出户的找房体验。 安居客新房售楼处官方旗舰店，不仅为开发商提供了丰富的营销场景，有效提升自然流量、提高自然到访的成交效率。从前期线上快速蓄客获客，到后期引导快速成交，全面满足楼盘项目及房源展示、公域及私域场景内传播、在线服务用户和客户管理的需求，真正实现提效增速，帮助房地产行业找到新的增长点和机会。 基于良好的用户基础以及服务能力，58同城、安居客新房业务也在开发商侧获得越来越多的认可。目前，已基本实现全国百强房地产开发企业合作的全面覆盖，成为恒大、碧桂园、万科、绿地、融创、华夏幸福（600340）、新城、中海等众多企业的核心战略合作伙伴。 未来两年内线上营销成交占比将过半 进化时代，也是多方论点交锋时刻，特别是渠道带来的压力也引发营销环节的一些角色错位。如何回归服务者的本质，真正赢得市场认可，对此赵彤阳有着清晰的认识。她表示，营销应当回归本质，不同角色间达成良好的专业分工及合作氛围。对于开发商企业来说，应修好内功，做好产品，对于平台，通过自己的产品和服务，帮助项目楼盘积累一定的自有客户。作为补充，渠道公司则利用自身的大数据和市场理解能力，寻找差异化客户，并且以一种公开、阳光的方式。“我们也在推动这样的环境，推动房地产行业如何更良性地、合理地卖房，一家互联网公司是有这种行业责任和企业责任的。” 对于房地产新房市场合理销售模式，赵彤阳预计一到两年内线上营销的占总成交比例将在50%-60%，通过平台搭建的可实现成交的线上服务体系，开发商的自主营销能力也将进入快速提升阶段。其中，线上增量占比在20%―30%之间，品牌影响力带动线上老客户带新客户的比例在20%―30%区间。 2020年可以说是房地产线上营销元年，作为国内领先房产信息服务平台，58同城、安居客以领先科技优势，率先积极布局线上化服务，有效赋能行业精准营销，和房产行业一起开展“破冰”行动。在房企服务线上化转移发展的时代，58同城、安居客也将以房地产行业真朋友的角色，与行业伙伴深度对接，以担当、责任以及使命进一步推动行业健康发展。
在线教育融资又有新消息。 据媒体报道，在线教育平台猿辅导即将完成新一轮12亿美元融资，投后估值130亿美元，老股东腾讯、高瓴和博裕资本参投。若交易完成，猿辅导将成为全球估值最高的在线教育独角兽公司。值得一提的是，猿辅导在线教育在今年年初刚完成了一轮10亿美元的融资。对于公司的连续融资，猿辅导公司人士对记者表示，对此消息不予置评。 受疫情影响，在线教育快速发展，行业融资加速。据网经社电子商务研究中心发布《2020年（上）中国在线教育市场数据报告》（以下简称《报告》），在融资金额方面，2020上半年在线教育融资总金额达143.4亿元，同比增长48.3%，为近五年同期最高，且已超2019全年融资总额（128.1亿元）。 对于在线教育普遍融资的现象，网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾在接受记者采访时表示：“一直以来，在线教育行业存在以下痛点：转化率低，获客成本高，最终导致中前期的持续普遍亏损。在线教育行业发展依然处于探索阶段，其教研、产品、技术、营销等方面的投入大加上盈利周期长的特点，导致在线教育企业大多处于烧钱阶段，主要依靠融资获取资金。” 8月份 在线教育企业融资迅速 移动互联网的发展与普及为在线教育行业提供了发展的沃土。而疫情之下，打破时间和空间限制的在线教育更是被提前送上了风口。 《报告》预计，2020年中国在线教育市场规模约达4230亿元，同比2019年3468亿元增加21.97%。用户方面，2020年中国在线教育用户规模约达3.31亿人，同比2019年2.69亿人增长23.04%。 在疫情防控常态化的今天，在线教育依然是资本竞相加码的赛道。据记者梳理，8月份，在线教育企业融资迅速。其中伴鱼在C轮获得1.2亿美元投资，火花思维在E轮获得1.5亿美元投资，开课吧在A轮获得5.5亿人民币投资。 融资加速的同时，企业的营销投入也在持续攀比。有媒体报道，2020年在线教育暑期营销投入45亿元，推广力度超出2019年。据QuestMobile数据显示，2019年上半年中国K12在线教育企业营销费用投放同比增长42.9%，这一增长比例在2020年上半年陡增至71.2%。仅今年6月份，猿辅导线上投放费用就达4.75亿元。在线教育机构跟谁学披露的2020年二季度财报数据显示，公司销售费用增长超7倍，从去年同期的1.69亿元增长至12.05亿元。 1元揽客： 盈利时刻远未到来？ 尽管在线教育站上了风口，但收入覆盖不了运营成本成为当下在线教育企业集体面临的困境。不可忽视的是，在这场长跑比赛中，盈利是最终的目标。不过，从短期来看，这一目标实现的曙光尚未出现。 随着2020年上半年成绩单的披露，A股在线教育概念股的上半年表现并不是十分乐观。同花顺数据显示，91家在线教育概念股中，65家实现归属于上市公司股东的净利润出现不同程度下滑。跟谁学发布的2020财年第二季度财报显示：报告期内，跟谁学实现收入16.503亿元，同比增长367%；毛利率高达78.1%，经营亏损1.61亿元，去年同期盈利1620万元。 安信证券研报指出，作为线上招生拉新的主要方式，2020年K12暑期营销包括两大特点，即课程价格下探幅度更大以及开始尝试直播卖课。与2019年49元、50元的体验课对比，2020年“9元体验课”引流，价格进一步下降、且采用直播推广模式。一位家长向记者介绍，在某教育平台上花了1元学习在线英文绘本试听课程。试听结束后，该平台给其提供的方案是1980元120课时。 “教育行业不同与其他行业，不能完全市场化。若只顾着现金流、跑马圈地、投资回报等商业思维，注定行之不远。在线教育最终还是要回归教育的本质——教学质量，只有让用户学有所得，才会被认可。在线教育平台要尽快从资本竞争中回归到教育的竞争，把更多的资源投入到师资扩展、课程开发、软硬件升级中去，再配上有效的教学体系，为学生和家长提供更好的教学产品，提供更优质的教学体验，更好地提升学习效果，才能最终赢得学生和家长的口碑，实现经济效益与社会效益的双赢。”陈礼腾向记者表示。 值得一提的是，来自安信证券的报告认为，参照2019年暑期营销，在线教育行业正价课获客成本平均2000元-3000元，目前已经开始下降。这是否意味着行业盈利的曙光初现？
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