作者 | 长考 来源 | 新股 数据支持 | 勾股大数据 有消息指出，中国最大的效果类自媒体营销服务提供商乐享互动已通过聆讯，最快将于9月9日招股，上市募资额约为1.5亿美元（合计11.7亿港币）。此次招股预计有多名基石投资者，分别为Crede Capital Group、嘉实基金、移卡、Capital investment，合计投资金额约为5000万美元。 近来，乐享互动招股信息牵引着众多投资者的神经，究竟，它有着什么样的魔力？ 卡位高成长细分赛道 随着互联网基础设施的不断加强，互联网经济迎来高速发展契机。在2012年以后，移动互联网的兴起，让市场关注到移动端的庞大流量，其中蕴藏着巨大的商业价值。 移动网络广告市场应运兴起，凭借多场景、强变现的特点吸引了大量上游商品提供商的关注。广告投放需要渠道助力，而移动互联网的浪潮推动了自媒体的发展，自媒体通过智能手机，持续产出优质内容，占据了用户越来越多的时间。自媒体获取了巨大的流量，但是缺乏变现的渠道。乐享互动这类自媒体营销服务提供商正好提供了解决方案。 自媒体营销服务提供商连接商品端和流量端，依托拥有巨大流量的自媒体平台将商品端的广告，投放给移动互联网用户。 处于中游的自媒体营销服务提供商，有两个细分赛道可选：效果类和非效果类。前者是指依据用户特定行为（如点击、下载或购买）向营销对象收取费用的模式；后者更大程度上只是一个赚取差价的中间商。相比后者，前者的营销敏感度更高，能够实现更加精准的营销，因此有更高的增长潜力。 根据招股书数据显示，2014年-2019年中国自媒体营销市场规模复合增速为57.9%，于2019年达到1593亿元。其中，效果类自媒体营销复合增速为90%，而非效果类自媒体营销复合增速为53.5%。 乐享互动是目前中国效果类自媒体营销赛道龙头，充分受益于整个赛道的高速发展，近年来实现了业绩的跨越式发展。根据招股书数据显示，报告期内，乐享互动营业收入从2017年的1.35亿元增长到2019年的4.74亿元，复合增速达到87.38%；净利润从2017年的3206万元增长到2019年的6736万元，复合增速达到44.95%。 效果类营销解决了传统广告营销不能精准投放到目标客户的痛点，为整个产业链降本增效。即使今年受到疫情，仍不改其高速增长的态势。根据招股书数据显示，今年一季度，乐享互动营业收入和净利润分别为1.67亿元、2051万元，较去年同期增长72%、92%。可见，乐享互动的盈利模式优秀，具备一定的抗周期特征。 虽然，目前效果类营销占自媒体营销市场份额仅为20%，但增速远高于非效果类营销，未来增长确定性更高。 算法驱动精准营销，下游布局带来想象空间 效果类营销服务，以最终客户ROI为导向。例如某款手游上线，通过营销服务提供商投放广告，最终以用户下载量为考核指标，而最终能否实现更多的下载，取决于该款手游与接收广告用户之间的匹配程度。 效果类自媒体营销服务要充分发挥精准营销的作用，需要具备一定的技术实力，并且实现下游市场的高度覆盖。一般来说，拥有更多用户数据，算法能力越强，就能够实现更高精度的匹配，最终才能带来更好的营销效果，实现更高的盈利。精准营销使得广告与商品销售得以融合，让广告营销业绩建立在商品的最终销售结果基础之上，因此效果类营销服务越来越受到上游商品端的青睐。 而拥有流量、客户、数据等全面优势的公司将拥有更强的核心竞争力，有望以最低的成本实现最高的收益，从而在效果类营销服务市场中获取更多的市场份额。 乐享互动持续投入算法研究、改进，不断加深公司的护城河。根据招股书数据，报告期内公司研发费用从2017年的290万元提升到2019年的680万元，复合增速为53.13%。从团队人员构成来看，截止2020年7月13日，乐享互动的研发、技术人员和运营人员占比达到73.24%。 再强大的算法也需要充足的数据才能发挥作用，因此，乐享互动在数据端的布局为其算法的发挥提供了助力。 乐享互动瞄准的是中小型自媒体，因为中小型自媒体本身更加缺乏变现渠道但同时拥有巨大的流量，更加需要乐享互动这样的第三方平台来赋能变现。据招股书数据，2019年中小型自媒体发布者约占自媒体平台总流量的70%。 根据招股书信息，乐享互动于报告期内已经与累计22960个微信公众号及约229610个用户流量进入点提供服务。截止到2020年3月31日，其为3806个微信公众号提供服务，拥有了7.33亿粉丝。目前，积累了大量匿名用户行为数据，包括透过营销服务获取的约15亿次点阅。 然而，互联网流量风口总是处在不断变化中，短视频凭借单位时间内密集的信息量、更强的娱乐性更容易吸引用户注意，让抖音、快手等行业巨头储蓄大量用户流量，乐享互动把握住了时代的脉搏。 虽然从数据来看，目前微信公众号仍然是公司主要的流量获取地，但是对于短视频的布局，已经显现出来。根据招股书信息，乐享互动一直在通过短视频平台手机匿名用户的行为数据，并且投资了一家专业的短视频制作公司北京影漪，目前，该公司拥有22个抖音账号，粉丝共计2100万人。乐享互动对于下游流量端的布局有望在未来流量获取方面降本增效，为公司发展打开更多的想象空间。 基于公司已有的数据和算法，乐享互动形成了多元化的产品矩阵。包括应用、Html5、线上推广活动，能够为不同客户定制化不同的效果类营销服务，进一步提升营销服务效果。 目前，乐享互动是中国最大的效果类自媒体营销服务提供商，2019年市场率达到1.5%，可见市场格局比较分散。而乐享互动具备在流量、客户、数据、产品等方面的优势，随着流量获取难度越来越大，中小服务商成本越来越高，在经历市场出清后，龙头公司有望受益于市场集中度的提升。 结语 乐享互动卡位效果类自媒体营销服务赛道，充分受益于行业高速发展红利，上市之后可建立起资金优势，获取更多下游自媒体资源，深入研究算法，打造更加多元化的产品矩阵，提升营销精准度。 在充分提升自身营销服务水平后，有望在当前相对分散的市场格局下，享受行业集中度提升的红利，形成马太效应，提升其在整个产业链的话语权。
要求恒大在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿。 恒大“动真格”了。2020年9月6日晚间，恒大董事会主席许家印连夜召开了一场营销大会，告示恒大又要“抢收”了。 这一次“价格战”，恒大祭出了史上最低的折扣。许家印下达指示，恒大全国楼盘全线7折，且要求恒大在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿。 本次抢收的背景是，恒大今年年初定下了“高增长、控规模、降负债”的战略，且定下了8000亿的内部销售目标。为了践行这一战略，恒大再次刷新行业的认知。 下军令状“单月破千亿” 恒大“拼了”。 据《每日经济新闻》记者获得的消息，许家印在营销大会上下达了命令，要求恒大全国楼盘全线7折，且给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。 这是继年初全线“75折”卖房之后，恒大又一次全面降价促销。7折的折扣，也是恒大的促销活动中，“实打实”让利最大的一次。 这一次打“价格战”，许家印有十分明确且宏大的目标——他下的军令状是“每个月销售目标1000亿，”金九银十“要卖2000亿。” 单月破千亿的销售额，在此之前从未有房企实现过，恒大要继续“创造奇迹”打破自己的纪录。 去年9月与10月，恒大曾累计实现销售1734亿，其中10月单月完成了903亿的销售额，且连续两月刷新房企单月销售最高纪录。 但今时不同往日，随着房地产行业调控力度加大，业界普遍认为，今年的“金九银十”成色或不如以往。 因而，为了全力保障目标的实现，恒大还将加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。 与此同时，恒大还打出了“组合拳”，包括推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折、全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折以及新购房客户免收三年物业管理费等。 除此以外，恒大线上营销的利器“恒房通”也将继续发挥作用，只要通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。 增收减负成色几何？ 实际上，今年受到疫情的影响，多数房企的销售目标均设置得十分保守。但恒大却“逆流而上”，设置了6500亿的对外销售目标和8000亿的内部销售目标，两个目标都必须建立在高复合增长率之上。 今年前8个月，恒大促销活动并未停止，且在受到疫情影响最严重的二三月份，恒大也通过线上营销+低价促销很好地应对了低潮期。 据恒大董事会副主席夏海钧在今年中期业绩会上表示，今年上半年的销售中，网络销售功不可没，其中3488.4亿元的销售额中2860亿元是由恒房通带来的，占比达到82%。 夏海钧还指出，有信心完成8000亿元的销售目标，因为下半年还有9000万平方米的存货，只要按照超过50%的去化，8000亿的目标就可达成。 在营销手段火力全开的助推下，今年前8个月，恒大实现销售4506亿，同比增长22%。 一面是“高增长”，一面是“控规模”和“降负债”，在当前“三道红线”严控融资的形势下，恒大“新战略”的推进更加迫切。 除了促进销售外，夏海钧表示，恒大下半年还将继续加快销售回款且严控土地规模、并逐步分拆优质资产上市达到降负债的目的。 今年上半年，恒大的住宅土地储备已下降至2.4亿平方米。在业绩会上，夏海钧也指出，“恒大非常有信心，未来各项（财务）指标能够完全符合监管部门的要求。”
据报道，内容+电商的MCN品牌――嘻柚互娱近日已经完成了数千万的A轮融资，投资方为沃永基金。据创始人佟治琦透露，本轮融资将用于达人孵化招募、整合供应链和自营品牌建设。 北京嘻柚互娱成立于 2016 年，最初以新媒体KOL营销公司起家。2017 年，北京嘻柚互娱发现了短视频有潜力成为内容趋势后，把主战场从此前的微信、QQ、微博转到了短视频平台上。同年，抖音市场中台成立，北京嘻柚互娱也成为了抖音的内容营销外脑，负责抖音市场的全案营销。据北京嘻柚互娱提供的资料显示，过去 3 年，北京嘻柚互娱一直是字节跳动的 Social全案服务商。 团队方面，嘻柚互娱团队规模在 100 人左右，主业务是内容IP孵化和直播电商，目前团队旗下达人近30余位，代表账号为“毛光光”，账号全网粉丝超过 1700万，目前嘻柚互娱整体覆盖粉丝量超过 5000 万。 嘻柚互娱创始人佟治琦是原三星中国电子总括TAB市场部大客户经理，是一位连续创业者，实操过4个和流量、内容相关的创业项目；合伙人王三强曾任职于头部SEO&SEM团队Netconcepts，积累较多移动产业资源，以提供精准的数字营销产品及服务为主；合伙人汪东是资深内容创作者，全网粉丝量近2000 万，主管内容孵化，账号矩阵搭建，签约达人等。
近日，据市场消息称，乐享互动已通过聆讯，预计最快将于近期启动招股。同时，据业内人士透露，乐享互动此次IPO将引入三大基石投资者，预计总投资金额达5-6千万美元，目前已确定的三家包括Crede Capital Group、嘉实基金、移卡（9923.HK）。 倘若消息属实，将进一步激发市场的参与热情。 一、以算法及数据为核心驱动力，多元化的产品组合及跨媒体服务 由于以微信公众号、抖音、快手等为代表的内容新媒介的快速崛起，带动了自媒体的爆发，但国内自媒体中长尾流量极为分散，且缺乏有效的变现手段。据公司招股书显示，2019年中小型自媒体发布者约占自媒体平台总流量的70%。乐享互动这类数字营销公司的诞生，正好解决了这一痛点。 不同于赚取流量差价的传统营销企业，通过整合自媒体流量，来向营销主提供精准匹配的数字化营销解决方案，以获取服务收入，是乐享互动这类效果类营销公司的核心商业模式。由于营销预算最终取决于ROI，营销需求与渠道受众匹配的精准性，依赖算法的不断优化及数据的沉淀，因此以算法、AI为代表的关键技术及数据成为了此类公司的核心竞争力。同时，随着业务规模的进一步扩大，规模化的在线业务流，对于千人千面实时匹配，须要消耗大量的计算能力，并且需要依托更为可靠的IT架构作为支撑。 乐享互动也一直在加大研发投入，以强化其核心壁垒。据公司招股书数据测算，2017-2019年，研发费用的年均复合增速达52%。且截至2020年7月13日止，乐享互动的研发、技术及运营人员占比达到73.24%。 此外，乐享互动在媒体覆盖及产品组合方面拥有较为突出的优势。 目前，乐享互动覆盖了微信、抖音等信息流和短视频的主流内容平台。微信贡献占比最高，2020年3月末达91.1%，较2017年的19.4%大幅提升71.7%。据招股书显示，于往绩记录期，乐享互动累计为近2.3万个微信公众号、近23万个用户提供服务。截至2020年3月31日，覆盖3806个微信公众号，拥有逾7.33亿粉丝，积累了大量匿名用户行为数据，为技术平台迭代提供了基础。 （来源：公司招股书） 在产品方面，乐享互动以线上为主，且结构多元化，主要包括应用、H5、线上推广活动。截至2020年第一季度末，线上产品合计占比高达80.6%。 （来源：公司招股书） 由于以在线业务模式主导，乐享互动在第一季度依旧实现了业绩逆势大增，凸显出商业模式的优越性。据招股书显示，今年第一季度，营业收入和净利润分别为1.67亿元（人民币，单位下同）、2051万元，较去年同期增长72%、92%。 二、高增长的细分龙头，兼具成长性及弹性 回归行业来看，按2019年收益计，乐享互动在国内效果类自媒体营销以及自媒体营销服务商中分别位居第一、第二。 在去中心化趋势下，自媒体营销已成为移动营销的主战场之一，而效果类营销又是其中具备更高潜力的赛道。 以2019年收益计，自媒体营销市场规模约占移动广告市场总额的三分之一。自媒体营销市场规模由2014年的162亿元增加至2019年的1593亿元，复合年增长率达57.9%，并预计于2024年前达到人民币3648亿元，2019年至2024年的复合年增长率达18.0%。 （来源：公司招股书） 而效果类自媒体营销市场的市场规模由2014年的13亿元增加至2019年的318亿元，复合年增长率高达90.0%，并预计于2024年前达到1107亿元，2019年至2024年的复合年增长率为28.3%。 乐享互动作为细分龙头，体现出与行业相匹配的成长性。2017-2019年，营业收入及净利润的年均复合增速分别为87%和45%。 进一步来看，尽管效果类营销当前仅占自媒体营销市场的20.0%（按2019年收益计），但增速明显更快。因此，预计日后效果类营销服务占比将继续提升，同时在效果类提升趋势下，乐享互动作为龙头将享受到增长弹性及确定性。 结语 近两年来，第三方营销技术公司掀起赴港上市潮，表明数据及算法驱动的效果类营销的潮流已势不可挡，乐享互动的迅速崛起，无疑进一步凸显了这一趋势，同时也标志着移动营销时代之下自媒体已成为重要战场之一。 短期而言，今年一季度开局表现不错，奠定了上半年乃至全年的增速基础。从中长期来看，自媒体营销及效果营销市场都高度分散。在这种格局之下，乐享互动通过抢先登陆资本市场，提升自身影响力，并可持续、高效的获取资源，助力其扩张技术、流量等层面的核心竞争力，同时把握以短视频为代表的新入口的增长红利，将可进一步扩大份额，巩固其龙头地位。
红星美凯龙集团副总裁秦希西 8月26日，以“浪奔”为主题的2020（第三届）年度论坛在上海国际会展中心洲际酒店举办，200余位地产业界精英齐聚一堂，共论后疫情时代的企业战略和布局。 >>>点击查看更多干货 在同期举办的八场闭门论坛中，红星美凯龙集团副总裁秦希西出席了“无风起浪”商业闭门论坛，并参与后疫时代商业地产重塑的相关主题讨论。 谈到电商对商业的影响，秦希西认为这并没有过多地波及到红星美凯龙。 如果提到买家具，大家脑海中会不由自主地闪现“红星美凯龙”这几个字。红星投放的广告一直很多，形式多样、渠道繁多。在公司眼中，消费者的眼球是非常重要的，这是一切商业活动的基本逻辑。 在疫情之前，红星美凯龙联合阿里巴巴开展数字营销项目，目前已经覆盖了一百多个城市的两百家卖场。秦希西介绍说：“即使在疫情期间，线下门店全部关闭，但红星美凯龙早有准备。” 此前，红星美凯龙做了沉淀，得益于其所拥有的“IMP全球家居智慧营销平台”，在疫情来临时将销售场景迅速从线下转移了到线上，做到了超级流量场的迭代和升级。同时，疫情也给整个家居行业的数字化升级按下了加速键。 在疫情中，红星美凯龙运用了很多创新营销方式，包括直播营销、社群营销、内容营销等，从多种营销渠道，全方位、全链条地服务客户。 未雨绸缪的布局和数字化的营销手段，是红星美凯龙在疫情期间依然能开展销售并取得增长的关键所在。 在秦希西看来，商业地产最害怕的是看不见的敌人，或者是突然来临的黑天鹅。“我们做商业地产的人，要永远有危机感、有远见、有准备，在黑天鹅的场景之下，永远都是落后的人有危机，而先行的人有机会。” 而红星美凯龙正是这样一位走在行业前端的先行者。
信息时报讯 近日，数字科技平台开域集团与新华网（603888），在京共同签署了合作协议。未来开域集团将携手新华网，共同推动5G富媒体重塑商业新生态。 据悉，此次开域集团与新华网的合作，不仅是加速媒体平台的数字化转型，更推动了数字化营销在应用行业的多样化进程，从而帮助更多的品牌客户实现从被动式到主动式及互动式营销的转变。 据CCID预测，至2021年中国数字营销解决方案市场规模将接近1000亿元，实现23.2%的年均复合率。“数字化营销”将成为数字经济进程中，企业转型变革的核心力量。
8月27日晚，北京元隆雅图文化传播股份有限公司（以下简称“元隆雅图”）发布了2020年上半年财报。财报显示，2020年1-6月，公司营业收入8.48亿元，同比增长25.07%；营业利润8967.32万元，同比增长15.74%；归属母公司股东净利润6834.00万元，同比增长14.51%。 上半年实现收入和净利润同比双增的原因，元隆雅图表示，由于二季度疫情缓解，公司抓住客户需求反弹的机会，发挥创意+供应链+资金的综合优势，提升了市场份额；同时，还大力夯实整合营销的主营业务，礼赠品供应、数字化营销服务和新媒体营销三大业务板块及北京冬奥会特许业务均顺利推进，公司在二季度将一季度由疫情导致的业绩下滑全数补回。 财报显示，公司营业收入二季度同比增长38.84%、环比增长55.26%；营业利润二季度同比增长42.37%、环比增长132.93%；归属母公司股东净利润二季度同比增长42.23%、环比增长152.92%。 值得一提的是，公司上半年新媒体营销服务的收入实现大幅增长，营收2.20亿元，同比增长93.22%。元隆雅图在财报中解释称，2020上半年，疫情加速了消费从线下向线上的转移，网红经济引起全社会高度关注，新媒体整合营销从品宣逐步转向品效，广告投放更加精准。网红的专业度不断提升，优质内容的产出进一步提高了粉丝的在线时长和活跃性，电商的购物体验不断优化，小红书、抖音、快手、Bilibili等内容平台也纷纷布局电商，大大缩短了网红进行品牌传播、产品推广导向购买的链条。 从客户端来看，一方面大品牌进一步提高新媒体营销费用，不断增加新媒体广告投放的频次、数量和金额；另一方面，过去依赖线下渠道的品牌加速电商布局，营销方式从传统媒体向新媒体转变，还有众多出口代工企业，受海外疫情影响，转向国内电商零售市场，对新媒体营销产生了增量需求。 面对上述市场机会，公司将一方面持续开拓大品牌客户，在美妆、母婴、电商、快消、汽车等行业新签多家世界500强和国内知名企业，另一方面试水小品牌、代工厂等下沉客户的营销+电商代运营一体化业务。
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