元旦将至，A股喝酒行情再次启动。 12月22日，白酒股再度大涨。多只白酒股股价在盘中创下新高，比如，贵州茅台(行情600519,诊股)的股价盘中触及1898.99元/股、五粮液(行情000858,诊股)的股价盘中触及288元/股、洋河股份(行情002304,诊股)的股价盘中触及228.35元/股、泸州老窖(行情000568,诊股)的股价盘中触及219.48元/股。 而就在当天，贵州茅台经销商的一段宣誓视频引起网友关注，在视频中经销商宣誓表示，不加价销售、不囤积居奇、不哄抬价格、不转移销售、不虚构销售、抵制假冒侵权等。 据了解，这是发生于21日贵州茅台2020年度全国经销商联谊会上的一幕。 在此次大会上，茅台集团党委书记、董事长高卫东依然延续了此前严控茅台酒价的态度。他表示，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为，并将加快反黄牛系统研发等工作。 不过，对于经销商的宣誓，很多网友却持负面评价。 @梁琰操：现代版“皇帝的新衣”和“掩耳盗铃”。 @互联网的那点事：这等于让一群强盗在黄金面前发誓，我们不打劫。 @梁瑞安：滑稽。 @牛市sky：说的比唱的好听。 严肃整治“高价”等行为 此次茅台酒年度经销商大会，是高卫东接任茅台集团“一把手”之后首次亮相这一年度重要场合。在总结2020年成绩时，高卫东表示，“茅台在品牌、市场、股市上都取得了累累硕果、骄人业绩，助推集团公司圆满完成‘十三五’规划收官”。 除了细数成绩外，会上，在谈到茅台酒价问题时，高卫东的话语中继续了茅台方面严控酒价的态度。 “（明年）将严肃整治和处理‘高价’‘变相高价’等扰乱市场秩序的行为。”高卫东称，还要加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场第一手信息，牢牢把握工作主动权。 一直以来，茅台酒价都是茅台很重视的问题，而高卫东的最新表态主要针对市场炒作茅台酒的问题，特别是黄牛问题。今年茅台酒零售价格一度超过3000元/瓶，相较官方建议零售价1499元/瓶有着巨额的利差，这使得大量黄牛欲从中牟利。 有业内人士表示，茅台酒作为一种稀缺资源，而当前社会上又集聚了大量的热钱炒茅台，一旦茅台酒价格放开，在热钱作用下，茅台酒价格可能出现暴涨暴跌现象。 回顾2020年以来茅台酒的价格，疫情前，茅台酒价格约在2400元/瓶，疫情高峰时一度跌破2000元/瓶，但之后短短数月，茅台酒价上涨超过千元。 “最近茅台酒价格小幅下跌了一点，由3000多元/瓶跌至目前2800多元/瓶。”21日，一位茅台酒经销商对每日经济新闻记者透露，现在已经在执行2021年1月份的茅台酒指标了，只是目前还没有到货。 加快直销渠道建设 扩大直销一直被视为茅台管控茅台酒价的重要手段。高卫东表示，将不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。 今年，茅台直销渠道建设实现了大踏步的前进。今年6月，包括红旗连锁(行情002697,诊股)（002697.SZ）、汇嘉时代(行情603101,诊股)（603101.SH）、合肥百货(行情000417,诊股)（000417.SZ）在内的共22家区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁商，签约成为茅台酒直销渠道商。截至10月，茅台已和68家电商、卖场、烟草零售等优质直销渠道商达成合作。 此前，茅台还宣布，今年第四季度68家直销渠道商将获得4160吨飞天茅台销售投放，相当于今年茅台酒全年销售计划3.45万吨的12.1%。 “茅台扩大直销不止为平抑价格，更利于增厚茅台业绩。”一位白酒行业分析师向《每日经济新闻》记者分析称。 贵州茅台2020年三季报显示，今年前三季度茅台酒在直销渠道已实现主营业务收入84.33亿元，同期增长近172%。 “茅台通过扩大直销，一直在提升利润。”一位茅台酒经销商向记者透露，以前茅台酒年份酒（15年），给经销商定的对外卖价就是4999元/瓶。如今，茅台通过其自营渠道供应茅台酒年份酒（15年），供货价就达到4999元/瓶。 此次，茅台方面也表示，要在投放方面因地施策、精准营销，调整优化生肖酒、精品酒、陈年酒等产品销售，不断支持总经销做强管理、做优品牌。 据国盛证券预计，2021年将是茅台直销渠道商优化提升年，茅台直销渠道将持续优化营销布局、加强渠道管理。直销体系和结构提升有望拉动均价稳步提升，产能后续亦稳步释放，未来有望保持10%-15%稳健复合增速。 不久前，贵州省方面对贵州白酒工业做出规划，并提出要“力争将茅台集团打造成省内首家世界500强企业”的战略安排。 高卫东在经销商大会上表示，明年茅台将围绕上述战略目标，坚持把高质量发展要求贯彻到生产管理、市场营销全过程。 “茅台集团打造成世界500强是有条件和基础的。”一位茅台酒经销商认为，最近一两年，酱酒这股风吹的很猛，茅台受益于酱酒热，又占据高端定位，未来茅台酒或持续供不应求，茅台集团业绩或将稳步提升。
12月18日，国家外汇管理局副局长、新闻发言人王春英就2020年11月份外汇收支形势答记者问。王春英指出，11月份我国外汇市场运行稳健，跨境收支交易趋于自主平衡。 此外，王春英表示，11月股票项下双向投资基本稳定，其中“陆股通”渠道外资净买入A股579亿元人民币，“港股通”渠道居民净买入H股601亿元人民币。 国家外汇管理局副局长、新闻发言人王春英就2020年11月份外汇收支形势答记者问 日前，国家外汇管理局公布了2020年11月份银行结售汇和银行代客涉外收付款数据。国家外汇管理局副局长、新闻发言人王春英就2020年11月份外汇收支形势回答了记者提问。 问：2020年11月份我国外汇收支形势有何变化？ 答：11月份我国外汇市场运行稳健，跨境收支交易趋于自主平衡。从主要指标表现看，银行结售汇顺差30亿美元，非银行部门跨境收支顺差4亿美元，显示当前外汇市场交易理性有序，跨境资金流动总体均衡。11月末，外汇储备余额31785亿美元，规模保持基本稳定。 市场主体结售汇意愿总体平稳。11月，衡量企业结汇意愿的结汇率，也就是客户向银行卖出外汇与客户涉外外汇收入之比为63%，与上年同期基本持平；衡量购汇意愿的售汇率，也就是客户从银行买汇与客户涉外外汇支出之比为65%，同比略降1个百分点。 主要渠道跨境资金流动有增有减、合理分化。11月，在海关进出口顺差增长带动下，货物贸易结售汇顺差同比增加55亿美元；服务贸易结售汇逆差同比收窄56亿美元，继续保持低位；跨境双向直接投资保持活跃，资金净流入规模与上年同期基本持平；股票项下双向投资基本稳定，其中“陆股通”渠道外资净买入A股579亿元人民币，“港股通”渠道居民净买入H股601亿元人民币。 当前，外汇市场运行平稳有序，跨境资金流动双向均衡，但新冠肺炎疫情发展和外部环境仍存在诸多不确定性，金融机构和企业要树立“风险中性”意识，管理好经营风险。
12月21日，贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会在贵州茅台总部举行。 茅台集团党委书记、董事长，贵州茅台董事长高卫东表示，将以满足终端消费为出发点和落脚点，不断深化营销体制改革，坚持夯实社会渠道基础，加快推进自营、商超渠道、电商渠道建设；推动商超电商渠道成为精准销售、稳市稳价、平衡供需的重要组成部分，形成与社会渠道、自营体系相辅相成、协同发展的良好局面。 高卫东强调，将严肃整治和处理“高价”“变相高价”等扰乱市场秩序的行为；加快反黄牛系统研发，强化联防联控；建立互动机制，及时收集市场“第一手”信息，牢牢把握工作主动权。 茅台今年11月曾在2020年直销渠道商座谈会上透露，2020年四季度，直销渠道计划销售4160吨飞天茅台酒。 公开数据显示，截至10月底，茅台已和68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场、国资企业、烟草连锁等领域的优质企业。 据了解，近期飞天茅台一批价均价在2830元-2840元左右。 截至发稿，贵州茅台股价1846.02元，微涨0.06%。
东北证券指出，对比美日等发达市场，我国速冻食品行业发展空间广阔。火锅料制品行业龙头品牌崛起，速冻新式面点黑马辈出，预制菜肴有望成为新蓝海。速冻食品行业供需两旺，冷链发展助力行业增长。行业内各可比标的公司核心壁垒特征明显，疫情红利下，2C企业受益明显，业绩迎来新突破。其中，三全食品（002216）依靠水饺、汤圆、面点三张王牌，加之红标、绿标渠道优化管理模式，推出涮烤汇、早餐、备餐场景概念，老派龙头地位稳固；安井食品（603345）依靠销地产模式，BC双轮驱动，推出大单品战略，结合全国化渠道优势，发展势头正盛；海欣食品（002702）强化C端布局，注重线上化销售模式，扩产增能打好基础；惠发食品（603536）依托丸制品和油炸品两大主力产品，重视商场渠道优化，精细化管理经销商渠道，不断加强新品研发进程；千味央厨背靠大牌合作企业，定制品和通用品相结合，高比例自产保证产品品质，客户保有率高，以定制研发为主，自主研发为辅，挖掘面点赛道新机会。
每逢春节前夕，茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里？在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上，在电商平台的购物车里，但在“撸茅党”的招法之下，一般消费者成功入手的概率不大。2020年底，茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装，包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。 去经销商化，拥抱新平台，贵州茅台的经销渠道悄然生变，可谓几家欢乐几家愁：传统经销商焦虑增加；线上线下新渠道加入，消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低；新渠道出厂价变相提高，上市公司营收和利润增厚，促其稳健发展。 打“飞的”抢茅台 受疫情影响，国内很多航空公司机票价格折扣力度加大，但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策，指定航线乘客凭登机牌和身份证，可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元，飞一趟茅台机场，“撸茅党”能有300元至500元的赚头。 但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策，能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台，不仅要看登机牌，还要看机票价格，接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。 中国证券报记者发现，厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客，必须是经济舱Y舱（经济舱全价票）、经济舱B舱（经济舱九折票）、经济舱H舱（经济舱八折票）。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客，必须是T舱（通过昆明航空官网订票，订票时选购“茅台专享”产品）。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客，必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱（仅限全价票）。 上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨，茅台国际大酒店更是一房难求，因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。中国证券报记者通过携程查询，茅台国际大酒店1月9日（星期六）仅剩至尊套房（5788元/晚）和豪华别墅（9998元/晚），而标间和大床房早已售罄。 “订房得有关系，甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说，外地人根本订不到，房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队，每次给予100元劳务费。 刚需蜂拥而至 浙江杭州九堡，一个相对偏僻的产业园，最近车流量突然增加，这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。中国证券报记者了解到，茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标，物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。既没有时间去茅台机场抢购，也“秒杀”不到电商1499元/瓶的俏货，一种新的直销模式正被刚需人群所接受：花2500元，不仅可以买到1瓶1499元的飞天茅台，还有价值1000元左右的茅台醇白酒和茅台葡萄酒。 为何要去买物产中大云商的茅台酒？“保真！”秦华（化名）不假思索地吐出两个字。他认为，烟酒店的茅台酒不敢买，选2500元套装是划算的。 有物产中大国有企业的背书，刚需人群蜂拥而至。在线付款之后两三天，自行到物产中大云商排队取号。连附近顺丰快递小哥的接单量也明显增加，客户无一例外会选择保价快递，正常快递50元可保价1万元货值，但1万元的茅台酒保价需要80元。快递小哥说，“没有原因，因为是茅台酒。” 2020年年底，在贵州茅台年度全国经销商联谊会上，贵州茅台董事长高卫东点赞茅台电商、商超等终端消费渠道，实施扁平化销售缓解供需矛盾，打通茅台酒与消费者之间的“最后一公里”，让更多消费者喝上茅台酒。高卫东特别提到“加快反黄牛系统研发”。 贵州茅台对渠道商采取大数据对接，同步获取渠道终端每天的茅台酒销售数据，实时掌握直销渠道库存、销售进度、客户画像等，采取微信、电话预约、人脸识别等销售方式，精准识别客户，防范“撸茅党”。 拓展直销渠道 当前，贵州茅台正大力拓展直销渠道。对贵州茅台来说，飞天茅台出厂价已三年未涨，给经销商的出厂价保持969元/瓶。截至2020年底，贵州茅台已与68家直销渠道商合作，包括电商、商超卖场等，同时发力直营渠道。中国证券报记者了解到，对于传统经销商，贵州茅台仍按969元/瓶出厂价供货，对于新进的电商和商超平台，则按照1299元/瓶或1399元/瓶的价格供货。 长期关注白酒行业的杭州延瑞资产管理公司董事长李振接受中国证券报记者采访时表示，对于新的直销渠道，贵州茅台等于变相提高了出厂价，每瓶提高330元或430元，这将增厚营收和利润；通过直销模式，有效抑制经销商囤货、待价而沽行为，防止市场串货；真实的消费者喝到真酒，可谓“一石三鸟”之举。 贵州茅台1月4日发布2020年度生产经营情况公告，预计实现营业总收入977亿元左右，同比增长10%左右；预计实现归属于上市公司股东的净利润455亿元左右，同比增长10%左右。 2021年首个交易日，中金公司上调贵州茅台目标价至2739元/股，看好公司长期成长潜力及业绩确定性。1月6日，贵州茅台上涨1.97%，收报2100元/股，总市值达2.638万亿元。
王晓非 发自上海 2020年12月31日下午，“2021挑战未来——丁祖昱评楼市年度发布会”在上海新静安体育中心举行，现场超3000人聆听易居企业集团CEO丁祖昱的分享。自2016年始，“丁祖昱评楼市”年度发布会已成功举办四届，成为中国地产行业最受关注的盛会之一。 发布会现场，丁祖昱谈到，2020年房地产市场营销乱象丛生，部分热销盘捂盘惜售、人为“流摇”、众筹打新、借票代持等现场频出，而部分滞销盘则涉及虚假宣传、找水军充人数、渠道捆绑等，严重扰乱房地产市场秩序。 与此同时，高额的渠道费挤压着项目的利润，并与房企不断收紧的成本形成对立。天津和杭州市场上，渠道出现高达10%的佣金点数，深圳最高达到7%。渠道营销在帮助房企提振销售业绩的同时，虚假承诺、利益争夺、客户与房源错配等现象也正在不断发生。昂贵的渠道费和行业乱象正引发房企和市场的反思。
“我们的瓜子一上社区团购(平台)秒杀活动，经销商就打电话来投诉！”最近一两个月，洽洽食品(行情002557,诊股)(002557，SZ)某三四线城市的销售经理张健(化名)疲于应对。 经销商之所以投诉，主要是因为他们认为社区团购平台存在大量低价商品“不讲武德”，这影响了其自身利润，并且他们的客户——商超渠道反应也相当激烈。 疫情背景下，社区团购发展迅速，短短数月成了互联网行业的“光明顶”，但围攻的却远不止“六大门派”。12月11日，人民日报发表《“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》的评论，相关话题再上热搜。 在A股市场，社区团购概念也被炒得飞起，龙头股中水渔业(行情000798,诊股)(000798，SZ)9个交易日(11月27日到12月9日)涨幅接近翻倍。不过《每日经济新闻》记者调查发现，相较投资者看好，消费品公司却“很痛苦”，它们面对流量巨大的新渠道和固有的价格体系、经销商网络，左右为难。 同款商品差价最高超一倍，传统商超拒绝跟进补贴 你参与社区团购了吗？近日，多位市民向记者讲述了这样的经历：突然被朋友拉到某个微信群里，群里各种秒杀活动(如一块钱的蔬菜、水果和鸡蛋)满天飞。 部分社区团购平台上线短短几个月，日单量就冲到了数百万、千万级别，较低的商品价格是吸引消费者的重要因素之一。团购的价格到底有多低？与市场价差距有多大？12月5日，《每日经济新闻》记者走进成都高新区一家永辉超市(行情601933,诊股)一探究竟。 记者不断在几家主流社区团购平台间切换并在超市内寻找同款商品，对比了几十款商品后发现，绝大多数商品在社区团购平台上的售价都要低于在超市的售价。 价差最高的是安井食品(行情603345,诊股)(603345，SH)旗下一款桂花糕(300g)，相差超过1倍。记者注意到，价差超过50%的品类集中在酒水饮料和调味品。 商品价格差距为何如此之大？某全国性质的大型商超电商部门工作人员陈潇(化名)对记者表示，商超渠道价格高于社区团购平台有自身原因。从卖场角度来说，卖场上架商品要考虑毛利率，并且由于商超会向供应商收取入场费、陈列费、新品费等，“羊毛出在羊身上”，从供应商开始价格就低不了。并且这些费用目前是商超企业重要的收入和利润来源，很难舍弃。 对于价差问题，除了商超渠道自身的原因，社区团购平台大幅补贴商品价格也是重要原因。 陈潇坦承，目前社区团购攻势对公司的电商业务有一定影响，但目前看起来暂时没有那么大。他向记者展示，目前其所在商超的微信小程序也上线了1元秒杀商品。“这个肯定是亏本的，但不会无限制烧钱。”他补充道。 对于社区团购大手笔补贴的做法，一家商超上市公司高管王新(化名)12月8日接受《每日经济新闻》记者采访时表示，采用这种烧钱方法的平台，对于传统零售企业来说是搅局者。 面对冲击，传统零售企业是否会跟进？王新表示，当前，商超零售行业竞争态势发生了变化。但新的尝试可能要付出很大的代价，企业不能盲目追逐风口，而要进行长远的规划，思考清楚零售的核心内涵后再付诸实践。 “跟他做也没必要。让他耗吧，看他能耗到什么时候。”对于当前社区团购平台的补贴大战，王新认为，商超零售经营涉及多个方面，竞争也涉及多方面，传统商超零售企业不可能全部跟进。“他(们)不可能永远补贴吧？等他们这波钱烧完了我们再讨论。” 武汉大学经济与管理学院教授吴先明认为，目前来看，社区团购方式会对传统零售市场形成一定的冲击，这种方式也可能会长期演变下去。因此，传统的零售企业也要适应这种变化。当然，原来的形态存在一些惯性，所以传统(零售企业)调整起来会有困难，这也是一个很大的挑战。 前述商超上市公司高管王新分析称，此次社区团购带来的竞争形势新变化，对于行业来说也未必完全是坏事。因为多年来，传统零售企业技术进步比较有限。未来，逐步应用新技术、新方式，提高劳动效率、降低劳动成本是必然趋势。而当前，零售行业也确实需要一些搅局者，通过竞争淘汰一批企业。此次社区团购和补贴大战的兴起，可能将加速行业淘汰。 低价供货社区团购平台引发投诉，违规经销商遭处罚 商超渠道受到冲击，为其供货的经销商自然反应激烈，这种压力也顺势传导到消费品公司。 由于产品之间没有区别，而价格相差明显，商超渠道意见很大。“我们的瓜子一上社区团购(平台)秒杀活动，经销商就打电话来投诉！”最近一、两个月，洽洽食品张健疲于应对。 “价格乱了，恼火得很”，对于最近社区团购平台大额补贴的情况，张健深有感触，“之前出现过两次平台某款瓜子售价低于出厂价的情况，所以停了平台的货。” “近期某些电商平台、团购品牌在未经我司授权情况下，低价售卖我司产品，给公司和各经销商的线下销售带来比较恶劣的冲击。”这是《每日经济新闻》记者获得的一份某消费品上市公司发给客户的告知函内容。 上述告知函写到，为了维持价盘的稳定，保证市场的良性运作，在没有公司明确授权的情况下，禁止与各类电商、社区平台、团购品牌合作并供货，对于未经授权的销售行为，公司将采取法律措施管控维权。“一旦发现、查实，将取消各类政策支持，并倒扣其费用2万元整！”告知函在结尾处强调。 据记者了解，不止这家上市公司，思念食品、龙旺食品等消费品公司都发出了类似函件。 一位社区团购平台的酒水饮料供应商李杰(化名)说：“现在厂家很痛苦”，一些高流量商品被平台拿来引流，把C端价格拉得很低，导致线下经销商价格体系紊乱。 李杰表示，多家消费品公司的销售人员都已在经销商微信群中通知，不允许低价向平台供货，且配套了罚款措施。目前，农夫山泉(09633，HK)、华润雪花等公司都对经销商的相关违规行为进行了不同程度的罚款。 12月8日，记者打开多个社区团购平台小程序发现，前述提到的部分商品仍在以较低的价格销售。李杰对《每日经济新闻》记者分析，由于全年销售业绩压力太大，部分经销商铤而走险，偷偷低价向平台供货。但后果是，经销商偷偷供货，满足不了平台需求，平台也没有稳定的货源，目前处于尴尬期。此外，还有一种情况：经销商虽然以正常价格供货，但是平台觉得没有竞争力，用发放优惠券的方式，将价格砸下来。 李杰透露，平台上部分商品销售价低于进货价，可能引发跨区域窜货的问题，这也是厂家严厉打击的行为。为了规避上述风险，经销商会对该类商品进行限购，比如每人限购一两件，平台也会予以配合。 传统渠道仍是主流，维护价盘成消费品公司“条件反射” 除了来自经销商体系的压力，消费品公司自身又是如何看待社区团购这个新渠道以及其带来的冲击和变革？ 社区团购冷冻产品供应商路遥(化名)对记者分析，社区团购商品补贴不像当年的网约车平台补贴大战，当时网约车直接面向消费者，而这次平台竞争，拿着品牌方的市场和价盘来引流，厂家是肯定不会坐视不管的。 12月9日，安井食品方面接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前公司产品在社区团购平台的销售，都并非公司直接与平台的合作，而是经销商方面拓展的渠道。至于价格方面，公司现在已经关注到有一些渠道上把价格打得特别低，公司整体价格体系有点乱。接下来，公司将采取进一步措施来进行价格管控。 “我们希望所有的渠道开拓和发展都是良性的。”安井食品方面工作人员表示，公司希望整体价格体系比较公平，不是为了吸引眼球或者(通过)变相压价的方式去获取市场占有率。这种情况下，公司会先跟经销商说明情况和进行指导，但如果后续经销商方面仍然存在恶意竞争的行为，公司肯定会进行一些处罚。“这个是肯定要有的，因为不可能只是说指导，那政策(执行)下去就没什么意思了。” 商业世界，利益往往是重要考量。消费品公司对社区团购平台价格管控的另外一大原因是与传统的销售渠道相比，目前平台上的销量还不够大。 据张健透露，对于洽洽来说，社区团购平台开辟了新的销售渠道，但这样对线下销售冲击很大。从数据上看，他负责的区域整体销量也只是略微增长。 在供应商路遥看来，社区团购平台拓宽了不知名小厂商的销售渠道，短时间内他们的销量会越来越好，而大品牌体量较大，需要考虑现有的渠道和价盘。 目前，路遥所经销的商品厂家提出两个要求，一是控价，如不能控制就要断货，二是给平台供货必须要厂家授权。他预计，厂家的限制措施出来之后，相关低价销售行为会很快规范。 对于控价，洽洽食品张健则不太乐观：“个人觉得盘子太大了，控价比较难。” 中国食品产业分析师朱丹蓬认为，价格体系的管理不是一个新问题。在全渠道的战略布局下，一般企业会对不同渠道的产品规格和价格进行区分。他建议，针对当前社区团购的兴起，消费品厂家可以进一步在这方面细分管理。 社区团购发展迅猛，消费品公司“抵制是被动，最终将适应”？ 艾媒咨询数据显示，在疫情背景下，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。到2022年，市场规模有望达到千亿级别。 “抵制是被动的，厂家最终只能适应”。面对增速较快的新渠道，供应商李杰给出了这样的判断。 记者注意到，的确不乏看好社区团购平台发展的消费品上市公司。圣农发展(行情002299,诊股)(002299，SZ)在2020年11月份销售情况简报中表示，公司已经开始布局新兴的社区团购电商，预计今年公司直营和客营的社区团购渠道销售额将突破1亿元。 而在管控价格的同时，也有不少消费品公司展现了开放的姿态，寻找与社区团购平台合作的合适机会。 安井食品方面对记者表示，虽然近期社区团购比较热门，但目前市场上社区团购平台较多，尚未形成一两家特别大的社区团购平台，公司方面目前仍在观望。因为从公司层面来说，如果直接合作的话，还是希望对方的体量、销量都形成一定规模。 据记者了解，周黑鸭(01458，HK)产品已经入驻了多个社区团购平台。近日，周黑鸭方面在接受《每日经济新闻》记者采访时称：“渠道的增多确实出现这样的问题(产品价格体系受到了影响)，我们内部也设有专人在负责价盘管理，针对区域、线上下、活动等都会有专项的管控措施；另一方面，周黑鸭在各渠道产品规格设置上会有所区别。比如，我们商超便利是以小规格‘趣享装’为主，线上电商同时兼顾常规规格和小规格‘乐享装’。” 供应商路遥也表示，他们正在和厂家探讨，采用供应相较其他渠道有差异化的商品(比如用代工厂加工)等方式，继续与平台合作。 “以后，传统的超市也好，经销商也好，这些模式可能会出现分崩离析的状态。”吴先明认为，新技术和新业态的变化，意味着零售行业格局正发生变化。而厂家需要调整经销商体系以适应新变化。“未来，随着(社区团购的)量越来越大，厂家可能越来越重视社区团购这一渠道。” 朱丹蓬则对记者表示，当前社区团购仍处于竞争非常激烈的阶段，而未来社区团购平台的竞争将主要集中于产品品质、性价比、服务体系、客户黏性等方面。
登录
工商服务
危机公关
金融律师
app开发
财税服务
金融牌照
网站建设
知识产权
企业征信
审计评估