2020年上半年，尽管疫情在全球蔓延，但国内宠物食品龙头企业仍保持了快速增长。 8月31日，中宠股份披露的中报显示，上半年，公司实现营业收入9.88亿元，同比增长25.58%；实现归属于上市公司股东的净利润4611.62万元，同比增长186.31%。 中宠股份相关人士告诉记者，上半年公司在巩固国外市场的基础上，全面深耕国内市场，围绕自主品牌"Wanpy顽皮"与"Zeal真致"为核心，积极采取新媒体营销、综艺冠名、直播带货等新型营销方式，打造多层次全品类的宠物食品品牌矩阵，助力公司业绩快速增长。 境内外营收双双增长 从收入格局来看，上半年公司实现境内主营业务收入2.36亿元，同比增长54.90%；境外主营业务收入7.52亿元，同比增长18.53%。 公司前述人士介绍，得益于多年的客情关系以及不断开拓新客户，上半年海外营收增长超过10%，比较符合公司预期。但海外市场已经比较成熟，增速不会像国内这么快。 境内市场是中宠股份近年来的工作重心。公司积极推进国内市场的渠道体系与新零售模式的建设，品牌认可度持续提升，为公司未来的发展打下了坚实的基础。国内产品主要分为三个板块：线上销售大概占五成；宠物店、宠物医院等专业渠道大概占三成多；还有一成多是商超渠道。 近年来，公司持续推进与综合性宠物医院新瑞鹏集团的战略合作，并与沃尔玛、大润发等商超渠道均有多年合作，持续巩固公司在线下渠道的优势地位。 公司自上市以来积极布局线上渠道，先后投资了威海好宠、领先宠物等聚焦线上渠道的销售公司，并与苏宁易购、阿里巴巴以及京东达成了战略合作。 按计划扩产满足市场需求 当下，随着养宠物人士越来越多，我国宠物经济规模持续快速增长。 “网络普及让‘低头族’之间缺乏沟通与交流，尽管每天穿梭于城市之间与各类人打交道，但是孤单仍然成为城市人的基本特征。在这种情况下，宠物成为人们情感投射的对象，宠物经济迎来爆发。”首都经贸大学工商管理学院讲师肖旭对记者表示，疫情期间，居家隔离则进一步促进了人与宠物之间相处，宠物经济如火如荼发展。 天风证券研究报告显示，2019年国内宠物食品行业市场规模约401亿元，同比增长28%。对标成熟市场，预计我国市场潜在空间有望达到3600亿元以上。宠物数量的增长、食品渗透率的提升以及高端化趋势将推动宠物食品市场持续快速增长。 为了满足快速增长的市场需求，中宠股份积极进行产能扩建。 2019年，中宠股份通过发行可转债募集资金建设3万吨宠物湿粮项目。报告期内，公司正积极推进非公开发行股票事项，募投项目中就包含年产6万吨宠物干粮项目、年产2万吨宠物湿粮新西兰项目。目前，公司已取得中国证监会的核准批复。 公司前述人士表示，3万吨湿粮项目、6万吨干粮项目以及2万吨宠物湿粮新西兰项目均是为了满足国内市场快速增长的需求建设的，未来将根据不同客户的具体需求进行销售。
8月30日晚间，美的集团发布了《2020年半年度报告》，公告显示，2020年上半年，公司营业总收入1397亿元，同比下降9.47%；实现归属于母公司的净利润139亿元，同比下降8.29%。上半年，美的线上渠道逆势增长，高端产品市场份额上升及海外市场持续增长，全网销售规模超过430亿元，同比增幅达到30%以上，占内销比例49%，全网排名第一，并在京东、天猫、苏宁易购等主流电商平台连续8年保持家电全品类第一的行业地位。“618”期间，美的系全网总销售额突破125亿元，同比增长超过50%。 上半年，受新冠肺炎疫情影响，国内消费和生产受到一定冲击，海外地区的疫情呈现出不断加剧的态势，而且国内外政治经济环境也更为错综复杂。面对严峻考验，公司始终坚持“产品领先、效率驱动、全球经营”三大战略主轴，聚焦产品力提升，坚定推进落实“全面数字化、全面智能化”的核心战略，持续推动企业文化再造，实现全价值链的卓越运营，把握行业消费升级趋势，持续优化产品结构，以内生式增长，构建面向未来的可持续竞争能力。使得公司渠道库存、经营活动现金流等各项指标趋势持续向好，产品品质与口碑持续改善，公司全品类及全球协同的市场竞争优势进一步稳固。 据美的集团介绍，上半年公司重点加强了以用户为中心，持续推动全价值链优化，实现业务场景、产品和服务升级，坚持研发投入，提升研发效率，搭建全球平台，构建数字化敏捷创新的研发体系。在渠道建设及拓展方面，做到了深化渠道变革转型，持续提升渠道效率、重塑零售服务能力；注重于稳步推动全球业务布局，强化海外本地化运营，深化东芝项目协同整合，并且推动全面数字化与工业互联网，提升全价值链运营效率，面向消费分层推出多品牌组合与套系化产品，为终端零售赋能。同时，创新机器人产品开发，加快推动中国市场机器人业务整合与拓展，开启智慧生活新范式，围绕安全、健康、美食、便捷、个性五大主题，向生态合作伙伴全面开放智能场景和IoT技术，构建美的智能家居商业价值链，为用户提供了全场景服务和更多优质生态增值服务，打造“懂你的智慧生活”泛美居生态。
8月30日，索菲亚发布2020年中期业绩公告。公司上半年实现营业收入25.55亿元，归属于上市公司股东的净利润3.43亿元。公司在疫情之下保持了财务指标稳定，二季度的净利润、产品毛利对比一季度明显改善。 2014年至2019年及2020年上半年，公司综合毛利率分别为37.16%、37.65%、36.47%、38.06%、37.52%、37.17%、37.51%，6年来维持行业较高水平；公司二季度收入与一季度相比改善明显。随着索菲亚线下门店在二季度的接单恢复正增长，尤其是省会城市，店面接单增长10%。店面接单传导到工厂订单需要2-3个月，二季度的接单有望在三季度转化成工厂订单。 随着市场的回暖，公司盈利水平也正在逐步恢复。索菲亚二季度归母净利润同比增长26.46%，归母扣非净利润同比增长3.61%。利润的提升主要得益于产品销售结构变化;上半年全品类毛利率为37.51%，同比增长1.05个百分点；衣柜及其配件毛利率41.26%，同比增长1.31个百分点；Q2报告期内，全品类毛利率为40.17%，增长2.30个百分点，衣柜及其配件毛利率增长3.64个百分点。 对于重服务、重体验的定制家居而言，渠道布局是企业发展的重中之重。2019年索菲亚做了全新的渠道管理变革，开始显现成效。在新的经销商管理机制的刺激下，经销商的目标更清晰，打法更多更灵活，运营效率得到提升，盈利能力比前年大有改善，投入力度纷纷加大。 截至2020年6月30日，索菲亚全品类品牌终端门店数量逾4000家。自2018年至今，索菲亚新店叠加门店翻新（含局部整改）数量超过2000家，其中大家居店铺数增加至303家。上半年索菲亚新增门店68家，司米新增门店126家，两个品牌全新整改店面达110家，新品上样门店达803家。 自公司践行大家居战略以来，客单价一直保持着稳定增长。截至2020年6月，索菲亚工厂端实现客单价12324元/单（不含司米橱柜、木门），同比增长12.80%。 大宗工程业务快速增长。截至2020年6月底，大宗业务渠道出货金额同比上年增长39.85%。借助衣柜类产品早前与大型地产的深度合作，索菲亚积极开拓橱柜、木门品类的百强地产战略及项目开发，上半年橱柜、木门类产品在工程渠道出货额同比上年有较快增长。 电商渠道助力“战疫”突围。从2020年2月到现在，索菲亚本部连同经销商区域累计直播场次逾600场；索菲亚电商渠道的引流成效在行业名列前茅，本年度6月18日的促销活动，索菲亚已实现单品类天猫、京东双平台销售四连冠。 整装/家装渠道稳中向好。截2020年6月底，已签约整装企业达300家。2020年下半年继续签约200家以上装企，全年完成签约500家+。 疫情之下，作为龙头品牌，索菲亚反而加大了品牌的传播建设，品牌战略升级为“柜类定制专家”，品牌主广告语升级为“专业定制柜，就是索菲亚”，并称“专注”“专业”“专家”三个单词浓缩了索菲亚品牌的核心价值。 坚持以更高环保标准要求自身，索菲亚定制柜、司米橱柜持续拓展无甲醛添加康纯板产品，引领行业标准。根据公司公告，2016年索菲亚开始推广康纯板，截至2020年6月底，购买康纯板的客户比例已达49%，订单比例达34%。迄今，索菲亚已是中国无甲醛板材最大使用者，远远超过行业内其他企业的综合。
8月27日，主板零食第一股来伊份发布其2020年中期业绩报告，公司在宏观环境复杂多变的背景下，努力减少疫情对部分渠道销售端的影响，营收继续保持稳健增长，上半年实现营业收入21.36亿元，同比增长4.85%，归母净利润1234.29万元。 来伊份表示，2020年上半年销售费用、管理费用当期增加，对当期利润造成一定影响，主要系公司继续加大人才引进力度，加大信息化建设投入，推动品牌升级宣传，推进业务布局等，以期为今后发展打下坚实基础。 电商占比突破15% 创新业务模式带来“惊喜” 来伊份从2017年就正式确定全渠道发展战略，推进线上线下融合，在保持合理利润水平的前提下加速规模扩张。财报显示截至6月30日，公司门店总数2801家，遍布全国百余个大中城市，全渠道会员总人数超过3200万。 众所周知，线上渠道一直是来伊份的传统优势，2016年到2019年线上收入四年间实现翻倍，今年上半年更是实现3.28亿元收入，占总营收比例突破15%，而2019年底这一比例为13%，线上业务占比不断提高。 另一方面，全渠道融合也催化和延伸出具有鲜明来伊份特色的业务模式。其中社区团通过社交裂变实现商品精准推送，上半年实现销售额突破5200万，订单数突破300万单，累计使用的会员用户数超过150万，来伊份APP外卖业务全国门店接入布局也拓展至2300家。 值得注意的是，2020年上半年，“来伊份商城”（移动APP）已成功引进50家外部商家进行试点，进一步由原品牌化运作向平台化运作发展，为用户及会员提供多元的优质服务及选择，也为深化公司新零售体系奠定了良好基础，线上后续有望迎来快速放量，成为公司新的增长来源。 赛道风云再起 品牌力渐成核心竞争力 最新商务部报告显示，零食行业总产值规模从2006年的4240.36亿元增长至2016年的22156.4亿元，增长幅度达422.51%，年复合增长率为17.98%，根据预测，2020年零食行业总产值规模接近3万亿。从长期来看，休闲食品市场规模还有望持续增长。与此对应，今年以来A股休闲零食板块更是群星聚集，新入局者甚多。 然而，这一板块行业集中度却并不高，中泰证券研究显示，相较于成熟的食品饮料子行业，如乳制品行业龙头伊利的市占率超过30%，休闲零食行业市占率前三企业共计占比仅为22.4%，还有很大发展空间。其进一步指出，在消费升级趋势下随着消费者的品牌意识增强，具有品牌优势的龙头将享受集中度提升红利。 品牌力成为新一轮追赶赛道，深耕行业20载，来伊份审时度势率先在品牌升级上开启一场全新变革。5月18日，公司正式开启“新鲜零食”品牌战略，同时发布全新“鲜”标设计、新鲜零食礼盒和未来概念门店，并官宣品牌代言人王一博，完成由内而外体系化的品牌升级，增强消费者尤其是年轻消费群体认知。此外，作为新鲜战略推进的重大部署之一，来伊份全新Mall店也已于7月11日落地上海长宁来福士广场。 这一战略顺应了健康、新鲜的零食消费需求，打破零食与主食的明确边界，也为差异化竞争打下基础。具体数据方面，5月18日当天，来伊份线上销售额突破1000万，天猫旗舰店新增粉丝破17万，全渠道新增会员同比增长558%，来伊份APP日活跃用户数同比增长512%，业绩赋能效应明显。
作者 | 图瓦西 来源 | 新股 数据支持 | 勾股大数据 一百多年前，萨瓦公爵卖出全球第一瓶矿泉水，用商业头脑把大自然变成了自己的印钞机。 水、阳光、空气，原本世上免费可得的资源，随着商业的渗透，衍生出一个个绝好的生意点子，比起围绕光线杀菌、空气净化产品的漫长研发生产过程，瓶装水的生意无疑更加一本万利。 国产瓶装水第一代巨头娃哈哈对此亦有发言权，从第一瓶AD钙奶、第一支瓶装水开始，娃哈哈构建起了峰值时年销售额近八百亿的饮料帝国。 卖水，看似没有壁垒，但却因为这些商业奇才之间的厮杀博弈，形成了一些人为的壁垒。 大家都是大自然的搬运工，既然搬运上分不出高下，水源、概念就成了拉开距离的关键护城河，比谁占据更有稀缺性的水源，比谁能将一瓶水卖出更高的附加值。 （图片来源：中金财富研究） 从包装到品牌，从水源地到功效，三十年软饮一哥之战，沿着一条主线不断打下去。今天我们就从软饮料竞争的主线，看看对上市态度开始松动的首代巨头娃哈哈，到底处在什么段位。 一、核心能力：品牌生命周期管理 据新股不完全统计，1996年，娃哈哈就已成为国内瓶装水一哥，并连续几年稳坐老大宝座。 其后十年的市场竞争情况，鲜有公开数据，但从有记录的2011年开始，农夫山泉已经替代了娃哈哈的龙头地位。 2018年，国内包装水行业CR5为75.2%，分别是农夫山泉（26.5%）、华润怡宝（21.3%）以及百岁山、康师傅、冰露，原本的一哥娃哈哈已经排在了五名开外。 包装水市场份额排名变化 数据来自公开报道，新股整理 在2013至2017年间，娃哈哈营业收入分别为782.8亿元、720亿元、494亿元、529亿元、456亿元，经历了营业收入的高峰和低谷，直至2018年才回到增长的轨迹上。 为什么原本占据优势地位的娃哈哈表现会这么不如人意？回看娃哈哈产品的的生命周期管理，也许可以看出一些端倪。 娃哈哈生命力最强的爆款产品是娃哈哈AD钙奶，1996年面世，2005年进入衰退期，生命周期长达9年，其后升级为爽歪歪，以新品牌继续存续。 娃哈哈生命周期最短的爆款产品则是激活，对标健力宝爆果汽和乐百氏脉动（至今仍是达能的主力饮料），尽管激活处于运动饮料的高增长赛道，但因区域性窜货破坏了产品的价格体系，激活的生命周期仅有几个月。 大多数饮料的产品品牌生命周期介于以上两个极端之间，呈正态分布，所以要了解娃哈哈的产品生命周期管理能力，我们可以大致依据爆款产品上市的节奏来看。 娃哈哈爆款产品上市时间表 数据来自公开资料，新股整理 可以看出，娃哈哈自1988年推出第一款产品以来，每隔3-7年都会有一款爆款产品面世，但在2005年推出营养快线、爽歪歪之后，长达10年时间里，再没有配得上龙头地位的产品跑出来。 2015年新推出的娃哈哈晶钻水，瓶身独特，且包装有签名功能，但从娃哈哈产品的淘宝销量来看，晶钻水表现远差于“童年回忆”AD钙奶。 对标软饮料新龙头农夫山泉——其曾于1997年推出瓶装水产品，2003年推出的“尖叫”直至2019年增长率仍为10.2%，2011年推出的东方树叶后来成为无糖茶饮行业第一饮品，2016年推出的“茶π”当年营收超过16亿元，2017年推出的力量帝维他命水连续四年CAGR超过47%。农夫山泉的爆款产品出现时间间隔更为均匀，持续时间也更久。 农夫山泉爆款产品上市时间表 数据来自公开资料，新股整理 对于快消品企业而言，品牌周期管理是一项必修课，爆款产品自有其成长规律，不外乎从成长到成熟最后进入衰退期，能否拉长产品生命周期，能否推陈出新延续品牌价值，是平庸企业和长青企业的核心差别。 总的来看，娃哈哈的产品矩阵整体进入衰退期，但短时间内又无新产品成为爆款，主品牌的生命力也隐有衰败迹象。 靠着“童年记忆”的情怀可以续命一时，却无法抹去产品过时的印象，也难怪媒体不断发问，而立之年的娃哈哈尚能饭否？ 二、渠道乘数：成也联销体，败也联销体 除了品牌之外，快消行业有一个被验证了无数次的公式，品牌 X 渠道 = 销量。 品牌够好，渠道更容易卖，渠道够强，也更容易扶植新产品，两项能力相互扶助，形成合力。 品牌能力要靠产品生命周期管理，需要多点突破，渠道能力则可以线性积累，积少成多。娃哈哈的渠道杀手锏是一个被称为“联销体”的制度，一级经销商向公司承诺未来一年的销售额，除了拿货前要支付全额货款外，还要支付一定比例的保证金，以在货款出现拖欠时确保企业现金流充裕，企业按照超出银行存款利息标准支付保证金的利息，一级经销商对二级经销商也可以采取相同策略确保货品销量。 设立联销体制度时，娃哈哈创始人宗庆后针对的是经销商坏账的现象，他曾在采访中提到：“因为当时我们的营养液很畅销，供不应求，但到了年底还是有坏账，有的是我们业务员造成的，也有的是经销商不讲诚信造成的。所以当时我想，建立联销体，让她先给我打保障金，但是打保障金我也不让你吃亏就是，当时给了1.5%的（月）利息，全年利息是18%了，对他来讲，他去贷款来的钱放我这里可能反而有钱赚，所以他也愿意给你打，第二产品也很畅销。” 联销体的模式，把娃哈哈和经销商的利益一致化，这也是2013年娃哈哈达到峰值782.8亿元销量的秘诀所在。“有很多经销商跟着我们从小做到大，我也比较讲诚信，他们也信得过我，所以实际上我们连小题，我可以当我自己的企业管理，就等于你一家企业联合几千家企业一起去跟别人竞争。” 因为渠道能力强大，娃哈哈在产品更新上，多年来一直采取“后发制人”的策略，娃哈哈果奶对标乐百氏果奶，AD钙奶对标乐百氏钙奶，激活对标健力宝爆果汽，营养快线也是对标小洋人果乳，旗下多数畅销产品都是“借鉴”而来的产物。 在“后发制人”的竞争策略下，娃哈哈品牌优势根植于渠道的强势，一旦失去渠道优势，就再难获得品牌优势。 但联销体起作用有一个前提，就是产品畅销。随着软饮料市场竞争趋于激烈，消费者选择增多，当年便宜五毛钱就让消费者从可口可乐转向非常可乐的好时光已经结束，娃哈哈旗下的畅销产品也陆续进入衰退期，经销商给押金再拿货这一制度很难再行得通。 而与经销商利益捆绑，最大的风险在于对消费渠道变迁的应对迟滞。 从改革开放至今，中国零售渠道已经经历了多次变迁，从国营零售渠道、个体小卖店、个体超市到连锁便利店大卖场，再到电商、直播间。 前几次的变迁，娃哈哈都跟上了节奏，但自从联销体施行之后，再要顺应渠道变迁，也很难剥离长期合作的老渠道，因此，从各大电商的软饮料销售数据来看，娃哈哈多显劣势。 总结 面对产品全线步入衰退期的产品矩阵和逐渐成为拖累的联销体系，感知到危机的娃哈哈也在试图突围，从主打“童年回忆”的哈宝游乐园到躬身入局奶茶市场，再到对上市逐渐松口的态度，无一不在显露着娃哈哈的焦虑与试图改变的抗争。 童年回忆总是美好的，但对于多数人而言，想要回忆的是烤番薯的甜，而非在泥地里的满身狼狈，如何将童年回忆柔化降噪，让新一代、老一代人喜闻乐见，常回家看看、掏腰包尝尝，则是娃哈哈不得不学习的课题。 作为80后、90后最珍贵的回忆，娃哈哈仍有一群购买力在线、情怀满分的粉丝，这也许才是娃哈哈长期可依赖的生命力。
上海家化（600315）8月26日晚间披露2020年半年报，报告期内，公司实现营收36.85亿元，同比下降6.07%；净利1.83亿元，同比下降58.68%。在业绩发布后举行的线上交流会上，上海家化新上任的董事长兼首席执行官潘秋生表示，过去的几个月，公司在品牌、渠道和组织等方面的改革和调整正陆续开展。 分渠道看，公司主营业务中线上渠道实现营收14.26亿元，同比增长32.66%；线下渠道实现22.56亿元营业收入，同比下降20.64%。 上海家化表示，上半年，疫情背景下，公司因线下业务占比较高而承受较大经营压力，但公司积极调整应对并努力冲刺，第二季度单季收入已呈现恢复性上涨态势；利润端如剔除联营企业投资收益及一次性财务费用等因素影响，实际下降幅度有限。公司总体经营情况保持平稳，二季度以来，公司产能、销售已逐步恢复。 今年二季度，拥有二十余年快消品行业运作经验的潘秋生正式上任上海家化董事长兼首席执行官，并提出“一个中心、两个基本点、三个助推器”的经营策略和方针，即以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为两个基本点，以流程、文化和数据化为三个助推器，稳步推进公司创新变革。 “不是很焦虑，但是很繁忙，因为很多事情都需要往前推进。”线上业绩说明会上，潘秋生被问及上任后是否有焦虑时如此作答。潘秋生透露，过去一段时间团队根据市场环境，对现有品牌重新进行了梳理，同时和业内能够大数据的合作伙伴开始探讨合作，从而更精准了解消费者对未来产品的需求。 在组织内部，对主要干部进行了360度评估等，希望能更多倾听员工心声，同时对内部流程进行了梳理。“在渠道进阶方面，我们也开始对电商结构进行调整，希望建立一个相对平衡、可持续的发展路径来提升渠道效率。”潘秋生表示。 从产品角度看，通过网红带货的营销方式积累了大量消费者口碑的玉泽，上半年实现了高三位数的增长。品牌创新方面，公司在调整各品类、各品牌的定位，打造品牌在各渠道间的差异化。 而对于佰草集上半年的亏损，上海家化相关负责人表示：“疫情下，佰草集线下百货渠道也受到影响，品牌处于一个调整期。另外，上半年我们推出了太极水，上市以来表现还是达到了预期，下半年我们会在太极系列上加大营销投入。”同时，该负责人透露，家化的美妆产品也在开发中，会在时机成熟时尽快推向市场。 对于直播带货的问题，潘秋生认为，玉泽品牌除了直播带货的影响以外，其实跟产品本身的功效和复购率也有非常强的相关性。“玉泽产品本身产品力是很强的，所以我们对玉泽未来的成长还是抱有很高的信心。”潘秋生表示，会用一个更平衡的方法，组建直播矩阵，同时包括其他运营的方法来帮助品牌实现可持续的发展。
8月20日，三只松鼠（300783.SZ）如期发布半年报，国民零食品牌的中期业绩如何，下面具体来看一看。 一、休闲零食巨头再创辉煌，上半年营业收入同比增长16.42% 三只松鼠是中国休闲食品领域最快实现从创业到突破百亿营收的企业。继去年踏上“百亿营收”的新台阶之后，三只松鼠并没有停下前进的步伐。2020年面对具有挑战的市场环境，公司逆势实现营业收入的进一步增长。 三只松鼠的财报显示，2020年上半年，公司实现营业收入52.52亿元，同比增长16.42%。新冠疫情对各行各业都造成了巨大的冲击，三只松鼠的业务也受到了交通因素等方面的负面影响，但即便如此公司仍然实现了营业收入的双位数增长，充分展现出公司的业绩韧性。 从利润来看，2020年上半年，三只松鼠的净利润为1.88亿元，同比下降29.51%，主要是受到疫情的冲击以及公司获客成本、销售成本增加以及线下客流减少、门店拓展计划延期等因素的影响。 考虑到休闲零食行业的长期增长前景以及当下的市场竞争格局，三只松鼠正在战略性地实行规模先行的发展策略，以进一步巩固公司的龙头优势。2020年，三只松鼠持续扩大品类、完善销售渠道、加码数字化供应链，显然这些投入和建设会挤压短期利润，但站在五年、十年的长期发展角度看，这是正确且必要的。 这是因为中国休闲食品市场规模巨大且持续增长，但这又是一个非常分散的市场，2019年我国休闲食品行业CR5仅为16.3%，而全球休闲食品行业CR5为25.6%，因此，行业里持续保持领先地位的玩家会成为市场扩容、行业集中度提升的最大受益者。 二、“全品类+全渠道”双管齐下，三只松鼠持续开疆扩土 三只松鼠成立于2012年，自有IP“三只松鼠”及三个松鼠形象“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”在消费者群体中享有较高的知名度。公司以线上起家，主打坚果类休闲食品，但随着公司不断发展壮大，公司开启全品类、全渠道战略，以进一步提升长期竞争力。 1、品类多元化，新品牌蓄势发力 在品类方面，三只松鼠已经构建起以坚果、果干、烘焙、肉制品为核心品类的休闲食品产品体系，向消费者提供超600款美味产品，有效提升公司的销售规模和市场影响力。关于产品研发，三只松鼠持续强化产品的自主打造，创新性地推出了奶奶甜、白桃枣、气泡瓜子仁等产品，并获得了不错的市场反馈。 公司财报显示，三只松鼠来自坚果的收入比重已经从2016年70%下降至2020年上半年的53.56%，反映出公司多样化的产品矩阵使得公司的收入结构更加均衡。 三只松鼠还在不断探索新赛道，公司通过铁功基、小鹿蓝蓝、养了个毛孩、喜小雀四大新品牌，切入方便速食、婴童食品、宠物食品和定制喜礼业务，新品牌新业务蓄势发力。 2、实施全渠道战略，线下渠道打开增长天花板 在渠道方面，以互联网起家的三只松鼠不断向线下渗透，构建起覆盖线上线下的全渠道销售模式。财报显示，今年上半年三只松鼠线上营收44.65亿元，其中第三方电商平台销售44.4亿元，同比增长11.06%，占营业收入的84.54%。 三只松鼠线上领先地位持续巩固，品牌已经连续多年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量第一，“双11”销售额连续多年刷新中国食品行业销售记录。截至今年上半年，三只松鼠天猫旗舰店单店粉丝数已突破4000万，成为天猫首个粉丝数超4000万的品牌；三只松鼠京东自营旗舰店和三只松鼠京东旗舰店合计粉丝数突破4100万，位列京东品牌粉丝榜第一名。 值得一提的是，三只松鼠还在创造新的消费场景。今年上半年，三只松鼠联合薇娅等各大平台知名主播展开合作，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元，其中薇娅专场直播带货金额达3953.7万元。 三只松鼠的线下渠道包括投食店和松鼠联盟小店，线下门店超过600家。数据显示，今年上半年，三只松鼠自营形式的投食店已达139家，实现营收3.1亿元，同比增长45%；加盟形式的联盟小店达478家，实现营收1.57亿元，同比增长166.1%。 考虑到疫情对线下门店的影响，三只松鼠线下业绩其实还未完全释放，但已经为以后的增长打开了天花板，未来公司来自线下渠道的收入比重有望持续提升。 三、结语 从投资角度看，消费股历来是穿越周期的投资主线，休闲零食市场规模超万亿，是投资者不容错过的黄金赛道之一，行业龙头的投资机会就更加不得不察了。 三只松鼠扬帆在万亿蓝海市场，品类多元化和线下渠道的加速布局将为公司带来新的增长动力，长期增长前景可期，相关投资机会值得关注。公司业绩发布之后，中信证券、中泰证券、平安证券、申万宏源、华安证券等多家券商已经给予三只松鼠“买入”或“增持” 评级，看好其投资价值。
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