今日早盘,贵州茅台高开高走,盘中最高1443.1元/股,再创历史新高。截止发稿,贵州茅台报1442元/股,涨幅2.05%,总市值1.81万亿,距离总市值第一的工商银行仅差400亿。 消息面上,昨日贵州茅台新签约区域KA卖场、酒类垂直电商、烟草零售连锁合计22家直销渠道商。其中包括汇嘉时代、合肥百货、人人乐等上市企业。 据悉,贵州茅台向直销渠道商供货价为1299元/瓶,超过向传统经销商的供货价969元/瓶。因此,拓展直销渠道也被看做是贵州茅台增利的措施之一。 在昨日宣布成为茅台酒渠道商之后,今日汇嘉时代和合肥百货也迎来涨停。
百世集团与玛氏箭牌糖果(中国)有限公司于6月9日在百世成都物流基地举行战略合作签约仪式。至此,双方的合作将翻开崭新篇章。百世将深度助力玛氏箭牌渠道销售体系的数字化转型,共同打造全链路健康共赢生态链。 据悉,玛氏箭牌糖果公司是全球领先的巧克力、口香糖、薄荷糖和果味糖生产商。在超过70个国家及地区开展业务,产品行销189个国家及地区。新零售时代,玛氏箭牌不断进行渠道体系数字化创新的尝试,致力于对一线销售及渠道进行数字化管理,并引入战略合作伙伴百世来改善渠道的供应链与物流效率,最终实现以数据驱动业务可持续增长。 针对双方的战略合作,百世集团高级副总裁、百世供应链总经理张芒粒表示,百世集团将发挥自身智慧供应链业务的优势,聚集仓储、运力、技术、人员等资源,构建数字化的渠道仓配一体化服务网络,实现订单从品牌商—渠道商—客户交收的高效交付及全程可视化。 截至2020年第一季度,百世集团旗下的百世供应链在全国已经拥有398个云仓,总面积达326万平方米,省市网络配送覆盖达到百分之百。品牌商的供应链体系可以充分依托百世的资源,形成高效的仓储配送一体化的服务网络,进一步省事省时省成本。(刘礼文)
2020年,一场突发的疫情使快消行业面临集体大考。商场门店流量下滑,宅经济悄然发展,休闲零食万亿市场蓝海出现……消费行业或迎来新一轮的重新洗牌。 随着消费升级和新消费群体的兴起,网红带货、社群营销……新兴的营销模式又会给快消业带来哪些改变? 搜狐财经推出《新消费观察》栏目。专题旨在结合当前经济形势,解读餐饮、零食、乳业、酒业等公司的新动态和新兴模式,为行业发展带来新的启示。 第十一期关注的企业为近年来业绩滑坡,刚刚提出新鲜零食新战略的“零食第一股”来伊份。 出品 | 搜狐财经 作者 | 顾梓仝 6月2日晚,上海来伊份股份有限公司宣布,其子公司于2020年5月1日至2020年6月1日收到政府补助112.27万元,超过 2019年净利润的10%。 2019年财报显示,来伊份2019年实现营收40.02亿元,同比增长2.9%;归母净利润1037.1万元,同比增长2.6%。 近日,来伊份在接受投资者调研时表示,该公司提出了2020年营业收入不低于65.76亿元的目标。 而2020年一季度,来伊份实现营业收入仅13.14亿元,与65.76亿元的年度目标似乎仍有差距。 近年来,来伊份营收增速逐年放缓,净利润不增反降。与三只松鼠、良品铺子等新晋零食企业相比,昔日的“零食第一股”无论是业绩还是市场表现方面均已掉队。 营收增速放缓,销售费用率32.63%居行业之首 来伊份创立于2001年,早在2016年就正式登陆上交所,也是A股市场的第一家零食企业,被称为 “零食第一股”。 而近年来随着休闲零食市场的不断壮大,三只松鼠、良品铺子等企业迅速占领市场、相继上市,老牌零食企业来伊份似乎后劲不足。 历年财报显示,2016年-2019年,来伊份营业收入分别为32.36亿元、36.36亿元、38.91亿元和40.02亿元;净利润分别为1.34亿元、1.01亿元、0.1亿元和0.1亿元。 四年间,来伊份营收增速由12.35%下降到2.39%,净利润也在不断下滑。然而,休闲零食市场的年复合增长率则达到近20%。 相关财报数据显示,三只松鼠2019年营收101.94亿元,同比增长45.61%;良品铺子2019年营收77.15亿元,同比增长20.97%。同期,来伊份收入仅微增2.86%,营收总额不及三只松鼠的一半。 利润方面,来伊份2018年财报显示,报告期内其净利润较2017年同期下降了90.03%,仅1010.9万元。 彼时,来伊份在年度报告中表示,其净利润的下滑与公司重点加强了全渠道建设、新市场布局有关。而2019年,其净利润也只有1037.07万元,同比微增2.59%。 与业绩下滑相对应的,在同行企业先后布局坚果、卤制品、果干糕点市场的同时,近年来,来伊份鲜有新品面世。财报显示,来伊份2019年的研发费用仅2407万元,占营业收入比重0.6%。而在2018年及以前,来伊份均未披露过具体研发费用支出。 5月18日,来伊份联合创始人、董事长施永雷在来伊份品牌战略升级发布会上宣布,将启动升级全新的“新鲜零食”战略,并围绕新鲜进行全产业链迭代升级。 同日,继2019年聘请胡一天为品牌代言人后,5月18日,来伊份还在战略发布会上官宣了王一博为全新代言人,营销费用或进一步增长。 数据显示,来伊份2019年的销售费用13.06亿元,同比上涨2.11%。其中,1.2亿元用于广告宣传。 虽然休闲零食行业的销售费用普遍不低,但来伊份高达32.63%的销售费用率仍在行业中处于高位。2019年,三只松鼠销售费用率为22.6%,良品铺子销售费用率20.48%。 食品产业分析师朱丹蓬对搜狐财经表示,来伊份启用流量明星代言,对短期销量一定会有帮助,且零食的重度消费人群和粉丝年轻人群较为契合,对于来伊份未来的发展会有较好的支撑。 线上渠道长期劣势,4.6亿元定增募资七成用于门店扩张 来伊份的衰落与其渠道布局、错过电商红利不无关系。 其实早在2011年,来伊份就抢先建立了电商网站,且于2013年就上线了自己的电商APP,但多年以来,其线上渠道建设并不尽如人意。 2019年,来伊份线上电商实现营业收入5.16亿元,占总营业收入的比重只有12.9%。 弗若斯特沙利文数据显示,2013-2019年休闲食品行业网上渠道销售规模逐年上升,维持在30%以上的增速,2019年达到了34%。 财报显示,良品铺子2019年度的线上收入占比为 48.58%,三只松鼠线上营收则占总营收的97%。 与线上渠道相比,来伊份则更注重线下门店的运营。2017年,来伊份曾推出“万家灯火”计划,加速线下渠道拓展布局,直营店和加盟店齐头并进。 数据显示,截至目前,来伊份拥有2800家专卖店,其中88%为直营店面。 近年来,来伊份也意识到线上渠道的缺失,加紧全渠道建设的布局。 2018年10月,来伊份总裁郁瑞芬在首届经销商大会上向经销商表示,2018年是来伊份开启全渠道发展战略的元年,着重向全国开拓更多渠道。 当年财报中,其净利润同比大降90%,也与其加强全渠道建设有关。2019年,来伊份线上渠道营收比上年同期增长25.45%。 2020年,施永雷再次强调:“来伊份进行全渠道再升级,实现线上线下的社群联动。” 施永雷表示,来伊份将依托APP进行资源整合,通过APP商城、APP外卖及关联业务包括全员销售、直播、社区团购、外部团等多形态业务模式构建公司大生态体系,并通过多业务关联将会员聚集至APP平台,建设私域流量,吸引更多商家入驻。 近日,来伊份发布《2020年度非公开发行股票预案》,拟向不超过35名特定投资者非公开发行股票,计划募集资金总额不超过5亿元。这也是2016年10月上市以来,来伊份发布的首份定增预案。 预案显示,来伊份计划将4.6亿元投入到全渠道营销网络建设项目当中,占募集总额上限的92%。 而在全渠道营销网络建设中,“工程建设”建设投资超过四成,“门店租金”和“设备购置及安装”均超过三成。这表示,未来来伊份在渠道拓展方面仍将线下门店作为重点。 朱丹蓬对搜狐财经表示,电商的红利已经基本到头,之后更多的是对利润的蚕食。像三只松鼠在电商的占比非常高,但利润非常低,从渠道端结合消费端看,来伊份不硬上不擅长的电商,加大门店投入,把线下做好也是不错的选择。 “此外,线下门店对推新产品、高端产品有较强优势,此时推出全新战略、扩展线下或许可以弥补它的短板。”朱丹蓬说道。
5月28日,松下洗衣机宣布与京东正式达成战略合作协议,双方将进一步深入618合作以及纵深渠道战略。松下洗衣机方面将持续输送优质产品布局,携手京东深化渠道生态;京东方面则全面向松下开放自身在商品供应链、物流仓储等方面的家电零售领先能力。双方通过在产品、服务、运营上强强联合。此次,松下还发布了洗干一体机N5系列的全新产品。 在协议达成现场,京东家电冰洗总经理吴双喜表示,针对即将到来的618,京东与松下洗衣机将相互赋能。从全网商品检索、渠道渗透、运营力、商品客单等多个维度提升增长机会。特别是基于京东的FAST指标体系,更加准确的衡量品牌营销运营效率,将品牌运营的视角从一时的输赢拉向对品牌价值链健康、持久的维护,全面提升双方的品牌认知度、运营效率、品牌忠诚度、消费者质量等维度。 中国家电协会副理事长王雷对外表示,京东是我国最大的家电网购平台,多年来为中国家电市场的发展及产品升级做出了重要的贡献,松下与京东在洗衣机领域达成战略合作,这将有助于洗衣机新产品的市场推广,给顾客带来更多优秀的产品,促进洗衣机产业的优化升级。(编辑 张伟)
北京商报讯(记者 刘一博魏茹)目前疫情尚未解除,而“宅经济”则为小瓶葡萄酒提供了增长机会。北京商报记者近日发现,187ml的小瓶葡萄酒在线上电商渠道曝光度越来越高。1919吃喝平台、醉鹅娘店铺等小瓶酒出现率也较高,在天猫、京东等平台搜索“小瓶红酒迷你”,集中于20-30元的价格区间,月销上千过万的产品也比比皆是。 受疫情影响,不少酒水品牌和经销商开始直播带货,拓展新渠道。部分经销商将目光转向家庭饮用市场,挖掘小瓶葡萄酒的市场潜力,试图开辟新市场。北京商报记者在天猫超市发现,187ml的小瓶葡萄酒月销售量平均在2000瓶左右,个别款月销量可达到10000瓶,而750ml的葡萄酒月销量平均在200瓶左右,小瓶葡萄酒的月销量远远高于750ml的葡萄酒销量。 同时,据一位葡萄酒经销商表示,相比于750ml,小瓶酒有着不可否认的优势。首先,小瓶酒易于推广新品,特别是对没有喝过葡萄酒或者某款葡萄酒的人,购买压力相对较小。其次,小瓶酒适合家饮,既可以控制饮用量,也不用担心饮用不完放置而影响口感。 在业内人士看来,小瓶葡萄酒满足了年轻消费者和家庭女性消费者的需求。现阶段终端市场小瓶酒的占比很少,但是有不少潜在消费者,特别是独居的年轻消费群体,在零售终端的竞争力比较强。 不过,小瓶葡萄酒也并非完美。一方面,小瓶葡萄酒的生产成本相对较高;另一方面,小瓶葡萄酒与传统的“海喝豪饮”还是有一定的区别,针对的消费人群、场所还是相对有限,且不同于传统的木质塞,金属盖不利于打开后的二次保存。 目前,葡萄酒消费群体越来越趋于年轻化,但消费者对葡萄酒文化的认知并不成熟。一位葡萄酒酒庄的负责人表示,对品牌来说,大容量酒适合大众化消费,小容量酒则迎合独居且年轻的消费群体。大众消费者偶尔会选择小瓶装尝鲜,独居年轻消费群体也会进阶,不同容量产品之间互为切入点,相辅相成。同时,小瓶酒可以作为一个品牌产品的导入产品,也可以起到引导、培养年轻人进行葡萄酒消费,后续可以进行消费升级,实时推出大瓶。 显然,小瓶葡萄酒因其便利成为居家消费的首选,也或将成为下一个增长点。业内人士指出,相比于专业、单一的渠道,小瓶酒十分适合人流量大的渠道,比如商超卖场、便利店、线上电商等平台,甚至可以尝试社区团购。社区模式区别于线上电商,传统酒商做起来更容易上手,并且可以节省物流、包装等成本。
原标题:招行行长痛斥的“小账”折射出险企渠道尴尬 苏向杲 日前,招商银行行长田惠宇的一次内部讲话引发大家关注,其中,田惠宇痛斥“我最不能容忍的一件事,就是员工收取保险公司的回扣。据我所知,这不是个别现象,对这个问题必须采取果断措施。” 田惠宇口中的“银行员工收取保险公司回扣”在业内通称为“小账”。“小账”与“大账”对应,”大账”指的是在银行代销保险产品时与险企签订合同或协议,并规定好手续费率。“小账”则是在“大账”之外,保险公司给银行理财经理或管理人员一定的费用,这部分费用不体现在合同上。 实际上,“小账”之所以“不是个别现象”,也“屡禁不止”,与国内保险公司的渠道生态有关。目前,银行主要代销寿险产品,与银行合作的险企也绝大多数为寿险公司。整体来看,寿险公司的保费收入渠道主要有两大渠道:一是个险;二是银保。虽然近年来团险、网销、电销等渠道增长势头良好,但对寿险公司的保费贡献度依然较低。 因此,寿险公司若要取得发展,要么专注个险,要么依赖银行渠道,或者另辟蹊径发展网销等其他渠道。比如,近年来中国人寿、中国太保等大型险企均开始削减银保保费,主打个险,极个别险企也依靠网销获取保费。但对比来看,个险渠道前期建设投入大,并不适合大批资本实力较弱的中小险企;网销、电销等渠道由于不适合销售较为复杂的重疾险、长期寿险等产品,多数险企也将其作为辅助渠道;而银保渠道进入门槛较低,成为大批中小险企首选。 数据显示,2018年,银保渠道实现保费约8000亿元,大约贡献了人身险保费的三成,若排除上市险企保费,中小险企银保保费占总保费的比值远高于三成,其实,据笔者了解,不少寿险公司的银保渠道保费占比超过八成,个别险企占比甚至超过九成,银保渠道成为这些险企的“衣食父母”。 但由于大行拥有大量优质客户资源等优势,往往会出现多家保险公司与一家银行签订代销合同的情况,加之目前寿险产品同质化较为严重,单个产品无法从性价比优势上取得消费者青睐。因此,手续费竞争成为保险公司在银保渠道揽收保费的一个竞争因素,不过由于明面上的手续费率受到限制较多,因此就有了正规的手续费之外的”小账”,即私下给银行一线销售人员、相关负责人送回扣。 实际上,给银行人员送回扣不仅抬高了保险公司经营成本,也增加合规风险,但迫于发展与生存,一大批中小险企依然“乐此不疲”,这也凸显了中小险企在渠道建设层面的尴尬与无奈。 为解决这一问题,此前有些地方曾在协会层面推出银保手续费行业自律协议,但由于渠道依赖并没有从根本上解决,因此,依然有险企的银保渠道套取费用用于补贴银行的行为出现。因此,中小险企早日建立自有渠道,提高产品的议价能力和竞争能力,减少对银行的渠道依赖,或许才能从根本解决“小账”。 监管也早就注意到这一现象,并从多维度加以整治。比如,近两年来,银保监会多次处罚险企银保渠道套取费用。年初,银保监会在保险中介监管工作会议上也强调,银行渠道在保险业发展不同阶段发挥了重要作用,但也存在很多问题,甚至积累了一定的风险,其中,一是销售误导,二是手续费违规支付。中保协此前的报告中也建议中小险企强化渠道转型,在产品上区分自己,形成差异化、特色化的产品经营理念。