带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。 口述| 特约观察员 韩晟 特约观察员 韩晟 近日，TikTok在美国发展受阻的事情引起全行业的关注，这也可能成为最近几年来最重大的商业事件之一，TikTok的遭遇比较极端，但其实国内移动互联网企业出海普遍都面临着困境：一方面，疫情使得全球经济持续下行，国际形势有着诸多不确定性；另一方面，国内企业出海成本提升，竞争加剧，中小企业架不住资金雄厚的大厂挤压，生存环境艰难。 十年前，国内相对领先的互联网基础设施建设，给了移动互联网出海创业者充裕的时间窗口和技术红利。但是今天，创业者要面临的环境越来越复杂。经历了从工具、游戏出海，到内容、服务出海的变迁，创业模式也由单一地聚焦技术，演变为打好技术+资本+人员+本地化的组合拳。 作为一名十余年出海的老兵，我想以行业观察者的角度来跟大家分享下我们经历的变化，以及我们看到的一些比较好的做法和模式。 从工具到服务，移动互联网出海变迁 中国移动互联网出海有几个重要的节点，每一个节点都与新事物的产生，或者红利密切结合。 第一个节点是苹果公司推出iPhone3G，同步上线了App Store。苹果手机的发布带动了整个行业生态的崛起。早在2007年，中国就有极个别的一些开发者关注到了这波红利。当时的苹果应用商店，创业模式很像PC时代，工具软件都是付费的，比如手电筒，或者定制桌面，背后的开发者是以iHandy、久邦数码为首的一些公司。 当时北美市场在工具类产品这一块还是空白，这些工具软件从收费方式到用户体验，整个创业模式都完全围绕北美用户的需求。一直延续到2012年，出海企业思考变现模式，也只把目光聚焦在北美市场。也是在这个时间段，中国出海开发者获得了第一波红利。 第二个节点是从2012年开始，伴随着智能手机的快速发展，安卓的崛起，移动互联网爆发式增长，所有头部的智能手机品牌都在做安卓系统，手机出货量大幅增长。大批工具类产品依靠这一波红利，以免费的打法在海外获客，且获客成本非常低。 以Facebook、Google为首，开始在整个生态中布局商业化，也就是广告。广告平台在早期也有非常强的红利，平台规则宽松，会给开发者以及广告主非常多的福利，工具类产品早期买量很便宜。可以说，用户红利、广告红利是移动互联网创造的新一波的出海机会。小影当时也是趁着这波红利发展起来的。 第三个节点，是2016年起的内容出海以及服务出海。内容出海的典型代表是musicly.ly，它是中国历史上第一家能够在北美开花结果的社区型产品。再后来就有了TikTok、BIGO等平台。服务出海更多的是O2O的业务，比如出行。 这一整个时间线上，出海企业经历了很重要的变化：早期依靠流量红利快速发展的系统工具对于谷歌这样的巨头生态来说，价值越来越小，接受的管控也越来越严格。很多过去做工具的企业被迫转型做内容。但是很多创业者会发现做内容和服务平台对于产品、用户理解的要求都会比工具、比游戏高很多。为什么？ 中国的创业者出海通常会有一种思路，就是我在国内已经做出了这个产品，那我是不是可以去海外复制。举个简单的例子，滴滴在新加坡推广共享单车的时候，因为新加坡很热，且地势陡峭，所以自行车并不是新加坡人首选的交通工具，这也导致了中国很成功的共享单车模式在新加坡难以推广。 但从2016年开始，我们会发现在海外复制中国经验，甚至很多大厂推自己的产品，整体增长都是低于预期的。我们尝试总结过原因： 第一，版权。发达国家对于版权非常的重视。大家都知道头条早期是依靠爬取别的平台的内容，这样的模式在海外是不可复制的，因为要付出大量的版权成本，获得增长的成本也非常高，做好内容非常困难。 第二，付费转化率。做内容、做服务，营收模式很多都不是依靠广告，而是依靠订阅等方式向用户端收费。但是海外文化环境复杂，做产品和运营的时候每个国家侧重点都不尽相同，难度是翻倍的。 第三，投入产出比。很多创业者把目光放在新兴市场，就是印度、印尼、巴西包括土耳其、中东这些地区，他们的手机或者说网络普及率远不及国内，增长空间很大。但是相应的广告价值远远低于美国、日韩、中国等成熟市场，企业的投入产出不成正比。 第三，融资能力。不同于做早期做工具，做内容、服务平台非常考验创业团队的融资能力。我们所知道的TikTok，或者欢聚集团的BIGO LIVE，在海外就是敢于一直砸钱。小公司如果没有足够的资本，在现阶段的生命周期中就会逐渐消亡。 出海的关键词—“本地化” 那为什么有很多内容创业做得好？中国企业出海有两种模式：第一种是经验+技术的输出。也就是抓住了一个新兴市场的互联网红利，就把国内成熟的互联网玩法推向海外，用技术驱动商业化。早期的出海企业都是靠着样的模式做起来的。第二种是经验复制+本地化创新。这种模式是当前做内容、服务出海的最优解，这里面的关键词是“本地化”。 举个例子来说，出海到一个陌生的国家？，每个企业都会面临“水土不服”。可能市场在不成熟的时候，会有一波红利，这是因为国家管控不够严格。但是一旦监管严格之后，企业怎么去适应？比如Yalla在沙特做社交，社交是变现比较快的一种商业模式，但涉及到社交内容、或者金钱交易的时候会受到政府很多的监管。 技术监管也好，政策监管也好，这些东西它跟民生、文化都是很相关的。尤其非洲、东南亚地区的国家，文化受宗教影响非常大，企业如何融入到当地的环境中？每个国家监管下都会有一种“牌照”，创业者的一大竞争力在于能不能自己的方式快速拿到牌照，提前预测变化，快速做出反应。在这个过程中，本地化会发挥极大的作用。 本地化分为两个层面，第一个层面是创始团队的搭建。互联网出海早期，几个程序员在国内就能做出一款系统工具，也不需要去思考不同国家地区的用户需求差异。但是现在的内容、服务类出海企业，基本上都会在海外有驻扎团队，而且规模不小。比如说BIGO，他们在全球有1500名员工。我们小影自己的经验是招募当地的运营人员，因为他们更加了解自己国家的文化。 第二个层面就是分区、分层运营。分区是对于目标国家的区域划分，比如说在印度这样的国家，一二线城市高度发达，移动互联网的市场已经趋于饱和，真正的蓝海在三四线城市的small town，这意味着我们的团队需要针对不同地域用户做精细化运营。分层则是针对用户不同的受教育层次、文化背景。印度官方承认的语言多达23种。很多团队一开始进入印度市场，会以为印度人都看得懂英语，后来才发现大部分印度用户受教育水平不高，不会用英语交流。且印度有四大种姓，种族隔离严重，人们都倾向于和相同圈层的人交流。 2017年我去印度调研后就在反复思考，小影要怎样做到本地化，就是怎么去fit culture。既要发挥本地创业者的激情，因为他们更加了解本地讯息，有更好的洞察力，又要充分利用我们在国内的中台能力。 我们的思路是用户需求、商业模式都是基于本地化创新，而技术上的方法论就能够充分借鉴国内的优势，两者结合迸发出新火花。 我把本地化运营划分为三个阶段，1.0阶段，非常注重人工的力量，包括我自己，带着团队深入到印度的小镇，去挖掘当地用户的需求。2.0阶段，我们开始结合数据，将用户做细分，打标签，一款模板的上线都会做A/B test，测试不同地区用户的反馈。最终慢慢地能够构建起用户画像，形成一些产品上线、运营的SOP，同时也利用很多分析工具来提升运营的人效。3.0阶段，也是现阶段我们把目光放在AI上，不仅仅是基于产品的AI技术，比如人脸识别、分割、美化；未来是希望前端能够把本地化的运营逻辑与后端进行学习、匹配，快速迭代，最终实现包含客服在内，都由AI来负责，做系统化的决策。 创业者要去看到新的商业模式，中小企业仍有机会 除了本地化运营，还有一点非常重要的就是今天的出海企业如何去看待市场空间的问题。出海企业发展到现阶段，会发现大部分赚钱的赛道，都已经挤满了竞争对手。国内实力雄厚的大厂会选择用资本撬动海外市场，那中小企业就没有机会了吗？未必。 中国的互联网创业者也有很多自己的优势，比如说在运营和商业模式创新上。中国14亿人口市场的大环境，南北文化差异、贫富差异让很多创业者看到了创新的可能性。所以我们能看到这两年在淘宝、头条等巨头已经瓜分大部分一二线市场以后，还会有像拼多多，趣头条这类产品出来，他们更聚焦的下沉市场，三四线市场同样有巨大的增量。 同样的放眼全球各个国家，下沉市场的增量在北美或发达国家不多，但是在新兴国家，比如印度、印尼、巴西等地的人群和中国有相似的差异化。比如上文中我提到的印度，印度的上层人民有非常优越的物质条件和教育环境，但是在三四五线小城镇的人民的生活条件就天差地别。这个差异就能够带来多元化的机遇和增量，只要创业者能够做好精细的本地化运营。 往更宽泛的层面去思考，其实现阶段中国企业出海，是经济文化影响力在全球大幅提升的结果，也是一种文明的输出。创业者要去看到新的商业模式，用创新去迸发出更多的可能。 我们可以对比一下实体贸易出海。虽然中国制造在全球产业链中有着重要的地位，但是中国在很长一段时间内是“世界工厂”，我们凭借着劳动力、成本优势，成为发达国家的供应链。中国的制造业快速成长，是依靠着“借鉴性创新”。而全球制造业的心脏实际上是德国、日本。所以现阶段中国要不断地往产业链价值链的高端发展，比如疫情之后，资本市场会更加关注医疗、健康相关的制造；5G、人工智能的基础设施建设，也会融合很多产业互联网的创新。 回到移动互联网出海，与实体贸易的发展有一样的共性，就是经历了一个由简单到复杂的切入，创业者的思维方式也需要跟上变化。创办小影以后，我在2015和2017年分别去了一趟硅谷，会发现很多硅谷的创业者思考的方向不只是赚钱，更多是在于创造一种新的价值，比如说对未来10年、50年内人类社会的新贡献，因此他们会把更多精力投在人工智能领域，也会诞生马斯克的SpaceX这样的企业。而中国创业者目前更多所做的事情还是满足普罗大众的生活、娱乐需要。 我本人会更看好人工智能、虚拟经济的发展。尤其是经过这一波疫情，线上教育、直播等产业都有了大爆发，而当高科技的虚拟技术实现低成本运用，很多产业模式会被完全颠覆。比如VR技术实现更好的落地，全息投影能否与在线教育实现更好地结合，让教学变得更生动。再比如AI技术的发展，我们小影也把AI作为一个极其重要的研发方向，希望通过与AI深度结合，让视频编辑过程更加简单化、智能化。 总的来说，中国互联网企业出海已经进入到一个深水区，距离我们真正地赢得国际市场，还有很长的路要走。 “超级观点”栏目现发起“特约观察员入驻”计划，邀请各赛道的创业者、大公司业务线带头人等一线的商业践行者，在这里分享你的创业体悟、干货、方法论，你的行业洞察、趋势判断，期待能听到来自最前沿的你的声音。 欢迎与我们联系，微信：cuiyandong66；邮箱：guanchayuan@36kr.com
摘要 【李迅雷：A股结构性牛市仍在延续 传统产业要选龙头】传统产业大部分处在一个历史偏低的位置，比如说像金融地产、钢铁、有色、化工等等，还处在一个历史偏低的位置。这说明我们的A股市场也反映出了经济的分化，中国经济在发生新旧动能的转换，新的动能比重在逐步上升，传统产业比重在逐步下降。作为资产配置来讲，传统产业要选头部企业、选龙头，新兴行业看科技含量。从上半年基金半年报的披露，实际上也体现了这一点，市值前四百大的股票要占到了公募基金配置比的90%以上。 全球经济下行不是问题， 结构失衡才是问题 1、疫情加速经济下行步伐：改变斜率而非趋势 全球经济由于受到疫情影响，今年也是变化比较大。既有疫情问题，又有经济问题，同时还有一些贸易摩擦、地缘政治等等相互交错，所以比较复杂。全球经济处在一个结构的失衡当中，疫情又进一步加速了经济衰退的步伐。美国复工之后，疫情爆发的数量还在进一步增强，疫情持续时间更加变得遥遥无期。 所以我的一个基本判断是：疫情加速了经济下行的步伐。也就是说，没有疫情的话，经济由于长期以来的结构性问题使得增长乏力，经济增速在缓慢地下行；疫情则加速了经济下行的步伐，改变的是斜率，并没有改变趋势，即经济下行的趋势并没有改变。 (1)美国疫情仍没有得到控制，拉美、南非、印度失控中 我们在今年2月3日，也就是股市开市的第一天，发布了《疫情拐点何时出现——基于数学模型的新冠病毒传播预测》的报告，对于新冠疫情做了预判。我们当时预判的累计人数是8.8万左右，我国现在累计确诊人数还接近8.8万这个数；同时，我们也预测到中国复工潮不会带来疫情第二波、海外疫情会失控等。 总体来讲，我们对于国内疫情和海外疫情失控这方面做了一个比较早的判断，即对于中国国内的疫情，海外疫情的预测还是比较准确。但是美国的疫情应该是出乎绝大部分人的预期，它到目前为止还没有得到有效地控制，这主要是它的防范举措研究的不到位，实际上背后反映了美国行政当局判断的失误。美国行政当局犯下了一个非常重大的错误，致使疫情蔓延。迄今为止，拉美、南非和印度，这些国家的疫情在失控当中；美国因疫情而新增的确诊人数，当天的新增人数最高是超过8万人，相当于中国累积到今天的确诊人数的数量。 这也反映出对疫情如何影响经济，其实还是有一个很大的不确定性因素，所以还是要予以足够重视。比如说，像这轮疫情会不会复发，现在确实也不好说了，因为第一轮疫情到现在还没有过去，谈第二轮疫情会不会再起来，我觉得为时尚早。由于疫情的加剧，使得全球贸易出现了一个增速的下降，中国也不例外。到目前为止，全球累计确诊人数超过了1700多万，疫情使得全球的产业链、供应链受到了阻断，从而使得全球贸易更加低迷。而在疫情之前已经有逆全球化的思潮，甚至有些人提出来要去中国化，在这样一种疫情的背景之下，全球化的进程进一步恶化，所以这是我们所看到的一个现象。 (2)全球化告一段落，疫情加剧全球贸易更低迷 2、资本逐利的力量：全球化仍是大趋势 但我还是认为全球化是一个大趋势。总书记前不久在企业家座谈会上，强调了全球化这个大趋势不会因为一些短期因素、人为因素而改变。因为全球化的动力来自于生产要素流动、来自于资本追求投资回报率的需求、来自于人力资本追求更高薪酬的需求，也来自于通过交换或者价差收益贸易的需求，所以我想这种大的趋势不会改变。但是由于在目前疫情之下或者在某些国家的阻碍之下，全球化的进程可能会有所放缓，但这是一个短暂现象。 从过去40年看，中国是全球化最大受益者，因为中国人多自然资源少，只有在为全球产业资本提供劳动力的过程中，靠为全球消费者打工，获得辛苦收入。在当前贸易摩擦和国际纠纷加大这个过程当中，我们更要加大开放的力度来抵御逆全球化的思潮。 3、超发货币和政府加杠杆必然会加大债务风险 现在要应对疫情、应对全球经济的停摆，发达经济体普遍采取的对策就是量化宽松、货币政策，不断地降息，由此也引发了一些问题，比如说像债务问题不断地上升。美国的货币超发非常严重，最近美元指数也在下行，这表明了大家对美元作为全球货币的贬值而担忧。因为美国经济的增速是下行的，即便是通过货币超发、实行零利率政策，以及大量举债的所谓财政支持政策，它能够使得经济不停摆，能够使得流动性危机不爆发，但它导致的副作用就是债务的增长。 当然，我认为债务的最大风险不是美国，而是欧洲。在欧洲，主要还是被称为欧洲五国的那几个国家，比如希腊、意大利、葡萄牙等，这些国家存在的问题会更加严峻。最近，因汇率问题而把意大利的主权债务评级由3个B下调到了3个B-，这与垃圾债只有一步之遥了。所以我们现在不能够说股市涨了，这个问题就解决了。我想这个问题其实还是在往后移。 我之所以强调即便没有疫情，全球经济也是一个下行的趋势，主要是因为结构性问题越来越严峻，尤其是贫富分化问题已经成为全球性的问题了。不仅发达经济体如此，新兴经济体也是如此。 这些问题对于我们以消费主导的经济结构是不利的，因为消费的主力主要是中低收入阶层，我们要看到这个问题长期存在的危害。结构性扭曲导致全球经济步入到一个低增长、高振荡的态势当中。 全球经济在以往虽然也有很多次波动，但它总是有亮点。比如说二次大战之后，美国引领全球经济发展，之后八十年代日本崛起，到了2009年次贷危机之后，中国成为全球经济的接棒者，引领全球经济增长。 那么问题来了，现在中国经济也放缓了，谁来引领全球经济增长呢？似乎没有。因为印度的经济体量只有中国的五分之一，所以它起不到引领全球经济增长的作用。所以这张图也反映出，中国的经济总量尽管是全球第二，但中国GDP每年新增的量要占到全球新增的量的三分之一以上。这就是全球经济所面临的困惑之所在，因为中国经济在减速，这也使得全球经济也在减速。这是我对全球经济的一个基本判断。 今年政策执行“下限”： 底线思维下的“六保” 1、上半年经济基本分析：存量经济特征日渐明显 在中国经济方面，刚刚公布了2020年的半年报，我们的GDP增速还是维持了一个比较好的走势，上半年是-1.6%，其中二季度是出现了3.2%的正增长，在这样的一种背景之下，我们有理由相信，中国全年可以达到3%左右的增长。这比货币基金组织给我们的预期要好，货币基金组织预期今年中国大概是1%左右的增长。 在这样一种背景之下，我们也应该看到，即便是能够实现3%的增长，但还是一种下行的趋势。从2010年到现在为止，全球经济还是在一个缓慢的下行过程当中，中国经济的下行幅度更大、更加明显。这跟我们的经济体量有关系。当经济总量越来越大的时候，也就是分母越来越大的时候，分子即便不缩小，那么增长速度也下来了。这是非常正常的，关键是经济能否转型升级。目前来讲，中国经济的存量特征是越来越明显了。存量经济的表现形式跟增量经济是不一样的。在增量经济下，是一个做大蛋糕的过程，而在存量经济主导下，则表现为如何来切分蛋糕。这对于投资逻辑，对于我们资产配置逻辑会有指导意义。 整体来讲，今年上半年的GDP表现应该还是略超预期的。因为本来大家预期中国是这次全球疫情的重灾区，没想到美国倒成了重灾区。中国的疫情得到了很好的控制，复工复产总体情况也比较理想。二季度GDP增速明显加快，从拉动经济增长的“三驾马车”看，虽然前两驾马车(即投资和消费)都是负增长，但出口对GDP做了一个正的贡献。从各个行业来看，高技术和装备制造业增长比较快；从产品来看，工程机械和新经济相关的产品增长比较快，比如说挖掘机、铲土运输器械、工业机器人、集成电路等，在上半年都出现了一个比较高的增长；服务业生产增速回升到了2.3%，恢复还是偏慢。上半年，我们金融行业的表现还是比较好的，可能因为消费少了，储蓄增加了，很多人把储蓄用来投资了。 在固定资产投资方面，基建投资、地产投资都还可以，尤其在第二季度表现比较好，制造业还是处在一个负的增长，说明还是需求不足，我们的实际有效需求仍不足。基建投资在4、5月份增长势头比较强劲，6月份反而有所回落。 从全年来看，今年财政刺激可能还不够弥补财政收入和基金收入的缺口，所以政策空间或许没有那么大。我的基本判断是：下半年经济会进入增长平台期。第一季度是下降态势，第二季度是反弹，第三季度则在反弹的基础上进入一个平台平稳运行的阶段，下半年大概GDP增速有望维持在5%左右。不足之处在于消费还是偏弱，消费偏弱说明整个需求端的恢复进入到瓶颈期了，有部分消费，比如说像餐饮、旅游、交通运输，它不可能恢复到100%的水平，在80%左右这样的水平，它就基本上停住了。 从消费结构来看，必需品的消费依然还是保持高增长，其中粮油食品、饮料、烟酒和日用品，它的增速都超过10%。可选消费品首先分化，汽车的零售是负增长，化妆品、家电、通信器材回升比较明显。在这里需要进一步指出的是，必需品的消费增长10%，这里面主要还是靠消费升级，而不是说我们吃东西吃多了增长10%，这与我们整个的消费升级有关系。既然有疫情的话，大家更加注重消费质量，即品质、安全和品牌 。 出口还是要好于预期。这里面有两大因素：第一，疫情产品的高增长对出口起到了很大的支撑作用。比如，6月份医疗仪器和器械出口增速扩大到100%，纺织纱线、织物制品出口增速高达56.7%，中药材等出口增速也扩大到11.2%。若剔除这些产品，则6月份增速是-2.9%，所以这是第一个因素。第二，是错位，即全球二季度后都在遭遇疫情，中国二季度后复工复产比较顺利，达产率较高，故此，全球有部分订单就被中国拿走了。这是一个错位的因素。 2、2020年CPI:通胀、滞涨还是通缩？ 大家对于货币超发会否引发通胀有比较大的争议。就我的判断而言，整体来讲，我们还是面临通缩的压力。为什么货币超发没有引发通胀？这缘于我们的资金流向了高端，真正流向低端的并不多。前不久央行也有一个调查，发现居民的储蓄增加了，消费减少了。如果说居民的有效需求没有增加，但产出却增加了，那就会形成一个负的产出缺口。 负的产出缺口就不支持通胀上行，所以这个逻辑其实是非常容易解释的。以日本为例，日本长期的货币超发，但是为什么它的通胀率非常低呢？它还是要想方设法让CPI能够上去，主要原因还是在于结构的问题，就是超发的货币没有能够提供给普通居民，居民的收入没有相应的增长，所以这是一个我们全球都普遍面临的问题。 3、财政政策积极偏稳健，货币政策稳健偏积极 (1)财政政策：力度强于前两年 政策又是怎么样呢？我的判断是：尽管我们一直在实施积极的财政政策和稳健的货币政策，但在实际操作过程中，我发现财政政策是积极的、偏稳健的，货币政策是稳健的、偏积极的。财政政策从力度来讲，它是强于前两年，我们有1万亿的特别国债，把财政赤字率从2019年2.8%提升到了今年的3.6%，这也增加1万亿。另外，地方政府专项债的规模也普遍上升。但我们还要看到财政收入的下降。虽然补充了这样一些支出，但是由于疫情经济下行导致财政收入的下降，使得我们财政总支出的规模跟去年比并没有上升多少。所以我们在看这些数据的时候不能够看一两项数据，而是要把整体的数据汇总在一起，看总收入和总支出到底有多少。所以这样来讲的话，我们今年的财政实际上还是偏紧的。 (2)广义赤字提升，但比起2016年仍低 我们同样可以算一下广义赤字，也就是包括了政府一般性的财政赤字，也包含了我们三大开发行的负债、新增的负债，也包括地方政府的那些隐形的债务。把这些加总起来，就构成了广义财政赤字。与2016年相比，广义财政的赤字率较低，这是我们应该要注意到的一些内容。从政府部门来讲，今年有一个紧财政的举措，即压缩政府的支出。政府的一些差旅费等各方面是非常紧的，这是跟美国不一样的举措。 美国是为了总统连任，联邦政府所采取的财政赤字率是非常激进的，基本上创了近几十年来的新高，财政赤字率达到15%以上，整个二战结束的时候可以与之相提并论，所以这种高举债的方式，我觉得是很难持续的，也会酿成隐患。我们国家可能是从长计议，因为我国的财政举债的能力还是挺大的，即我国政府拥有各种资源，包括土地资源、自然资源，也有行政性资产，还有我们的国有企业的巨大净资产，规模超过80多万亿，但是我们没有把这些可以举债的部分都去用掉，我们还是要更多地去为我们经济长远发展、为提高经济效率去考虑。 (3)稳货币，宽信用：降准降息，增加流动性 货币政策从今年以来，一年期的LPR也下降了0.46，到了3.85，五年期的LPR下降了0.2个百分点，到了4.65。所以总体来讲，上半年降息幅度还是明显的。现在有不少人担心，因为政府工作报告所提到的那些举措实际上是一个宽信用，宽信用之后是不是不需要降息了呢？我觉得还是需要的，因为一个社会资金的成本跟经济增速相比还是偏高的，所以需要降下来。单纯通过宽信用的这个政策的用意是明确的，但政策的目标能不能充分得到实现，确实不好说，所以我觉得今后应该还有可能继续降准降息。 (4)货币政策：中长期来看没有收紧 从中长期来看，我们的货币政策并没有收紧的迹象，商业银行的信用扩张从2019年以来，基本上还是处在持续恢复当中，当前的表内资产的扩张提速明显，我前面也讲到整个利率水平也在一个下行当中。所以整个货币政策，我觉得还是偏宽松的。 (5)去年政策偏重“稳中求进” 今年政策偏重“底线思维” 对于政策的解读，我想用两句话来归纳：第一句话，政策的上限是稳中求进，政策的下限是底线思维。稳中求进的具体表现就是2018年所提出的“六稳”，政策下限之底线思维的具体表现是今年所提出来的“六保”。2018年提出“六稳”的目的是为了实现翻番的发展目标，但是由于受到疫情影响，今年不设目标了，所以就变成底线思维了，也就是我们要“六保”，要保基本民生、保就业、保市场主体等，其实就是确保我们的经济不发生系统性金融风险、不发生严重失业现象，所以这是我们现在所遵循的政策，其实这是这些政策的下限，要有底线思维，所以对于政策的过度刺激，这种预期不应该有。 改革才能解决根本问题 ——疫情促进改革 1、改革驱动：三大部门改革以改善结构 应对此次疫情，我国与发达经济体相比，在举措上，除了货币、财政政策类似外，有一个明显区别的地方，即通过改革去解决经济结构问题。但是对我国而言，疫情则进一步推动改革、倒逼改革。 那么，改革的部门、改革的目标是什么？今年的政府工作报告其实已经反映出来了，就是要处理好三大部门之间的关系。 哪三大部门呢？就是政府部门、企业部门和居民部门。政府部门的内部结构其实就是中央政府和地方政府，此次发行特别国债就是要把国债的钱直达地方，这充分表明了中央政府的加杠杆，地方政府至少是稳杠杆，不让它继续上升。另外，政府要对企业降税减费，要处理好与企业部门的结构、企业部门的关系。政府部门除了对企业减税降费之外，也要对居民部门进行减税降费，即减少居民的个税，同时提高对居民社保的补贴，尤其在养老、医疗等方面。这也表明，三大部门之间其实是需要进一步地完善结构、改善结构，解决结构固化的问题。作为企业部门来讲，国有企业也要对民营企业让利，银行作为一个金融企业要对非金融企业让利，两会之后，这些举措也都在加快落地。 有人说，不是说“两个毫无保留”吗？国有企业要做强做优做大。但2019年的财政收入中有一部分收入是大幅上升的，就是非税收入，非税收入的主要来源是国有企业上缴的利润。国有企业通过多上缴利润来支持我们减税降费两万亿规模目标的实现，所以实际上是国有企业间接在给民营企业让利。今年的政府工作报告更加明确地提出银行要给企业让利，尤其要给中小微企业让利。所以总体来讲改革的目标是非常明晰的。 (2)改革驱动：深化要素市场化配置改革 但是具体怎么来操作呢？主要还是通过深化要素市场的改革来推进，比如深化土地、劳动力、资本等生产要素的市场化配置改革，加大培育技术和要素市场，加快要素价格市场化改革，健全要素市场交易机制，这都是以供给侧来进行改革的。 (3)壮大多层次资本市场，改革促发展 要素市场改革涉及的面非常广，推进力度也是非常大。以金融市场为例，金融市场也是作为一个要素的交易市场，2019年开始进行注册制的试点，当前的目标是进一步完善多层次的资本市场，加大对外开放的力度——这些举措也是要素市场改革的一部分，对我们资本市场的规范发展起到了积极地推动作用。资本市场的改革有助于提振市场的风险偏好。 今年以来，无论是开户的数量，还是公募基金发行的规模，都达到了一个历史的高点。在疫情持续、经济减速的大背景之下，资本市场倒是出现了所谓的结构性牛市，当然也有部分人期盼全面牛市，我还是认可结构性牛市。我觉得我们的资本市场作为一个重要的要素市场，它正在面临着一个改革的周期，改革的层面也很多，主板、中小板、创业板、科创板、新三板等等，方方面面都在推进，对我们的经济发展、对于提高直接融资的比重来支持实体经济都是有利的，这是资本市场的一大亮点。 存量经济下的投资机会 大多是结构性的 1、投资的逻辑因时而变 从疫情爆发到现在为止，中国的疫情控制非常好，全球疫情还在蔓延，这样一种疫情错位下投资的逻辑是什么？我觉得不同的阶段都有不同阶段的投资逻辑，投资逻辑应该因时而变。 我大概归纳过三个阶段，即中国经济与我们的投资相关的有三个阶段：第一个阶段是短缺经济时代。从1980年开始算起的话，从1980年到1990年代，这个基本上属于短缺经济时代。此时的表现是什么呢？就是钱少、资产少，整体来讲，经济百废待兴，要引进外资，要创造更多的资产，我们大搞建设，搞基建、搞投资。 在这个年代，其实大部分人都是没有钱的。所以温州人首先是把自己当作人力资本，到处打工赚钱，不仅在国内打工，还跑到欧洲去打工。我曾写过两篇文章：《跟着温州人赚钱》和《温州人的“一带一路”》，温州人有了一定的积累之后就投资一些加工业，进入产业资本，赚到钱后又去投一些服务行业，继而投资房地产和金融，变成金融资本，从人力资本演进到金融资本逻辑是非常明晰。在短缺经济时代，货币发行的主要是表现为通货膨胀。 2000年以后就变成资金少、好资产多的时代。在这个时代，大家的收入都不高，起点差不多，所以我在2006年的时候写了一篇文章：《买自己买不起的东西》。那时虽然钱少，但是好资产多。如2000年的时候，我们的四大行实际上已经是资不抵债了，坏账率太高，属于技术性的破产，为此设立了四大管理公司把那些不良资产剥离，为什么后来这四大管理公司都赚了那么多的钱呢？因为经济在高速增长，那些原先的不良资产变成了好资产，所以这是一个巨大的变化，即我们经济高速增长的时候，很多资产都盘活了，作为投资来讲就应该买自己买不起的东西，因为那时候钱少，2006年，M2只有35万亿，现在M2达到213万亿，所以在这个时候的话，你只要敢加杠杆，那就可以获得超额收益。 此后，随着货币的持续超发，如今早已进入到一个货币泛滥、好资产少的时代，2017年以后，可称之为资产荒的时代，即优质资产化的时代。我在2018年又写了一篇文章：《买自己买不到的东西》。即你不需要加杠杆了，因为钱足够多了，关键在于有没有好的资产、能不能买到好的资产。综上所述，中国经济、中国的资本市场的发展可以用这三个阶段来概括。 2、大类资产配置：增量资产将流向权益、基金、债券 从大类资产的角度来讲，我们应该配置的是金融资产，因为房地产配置比例是最高的。我们红色的部分是住房。住房是中国居民比例最高的资产，今年新房的销量，我想肯定是要回落的。政治局会议明确强调“房住不炒”，最近对于深圳的房地产调控政策是非常具体、非常严厉，也是非常到位的。所以，大类资产配置方向，其实还是要把增量的资产向权益资产、基金、债券，向部分的理财产品配置。 3、七十年代以来全球进入纸币泛滥的时代：黄金的投资与避险属性 需要说明的一点是，关于全球经济下行，全球不仅面临经济衰退的风险，可能还会面临新危机爆发的风险，包括局部战争的风险。在这种风险之下，配置黄金有它的逻辑，因为它可以作为一个避险工具。同时，它不仅是避险工具，还是一个投资工具。为什么这么说呢？因为在过去50年当中，美元的含金量缩水了97%。为什么说是过去50年？因为1971年布雷顿森林会议，美元跟黄金脱钩，从此以后美元超发，所以过去50年美元超发导致了美元的含金量缩水了97%，其他新兴市场的货币对美元贬值的幅度也都在90%以上，在黄金面前几乎是一文不值。 最近这段时间以来，黄金价格也在持续上涨，突破历史新高。实际上从1971年到现在，CPI的涨幅其实并不高，美国的黄金的涨幅是超过美股(不算分红)的，而股票的涨幅超过房地产。下图中，美国黄金涨了34倍，美国的股市涨了31倍，房地产的价格上涨12倍，普通商品的价格上涨了5.3倍，居民的实际收入增长只有1.5倍，所以居民还是远远跑输了通胀。由此，我们尽量地不要去持有现金。目前又面临新一轮的纸币超发，而且美国零利率、日欧负利率，在此阶段，配置黄金应该是没有错。 3、大宗商品：机会有但不大 第二类资产，即大宗商品，我觉得有机会，但是机会不大。个别的机会应该有，比如疫情导致全球主要矿产国家生产中断，如铜、铁矿石、粗钢等价格上涨，但用M1-M0来反映企业经营的活跃度，这个指标是领先于大宗商品的，M1-M0增速，整体是一个下行的趋势。当然，最近这段时间以来有所反弹，但大的趋势还是下行，因为经济在下行，所以我觉得大宗商品机会整体并不大。 4、房地产进入后周期 至于房地产，我前面也讲到了，下面这张图是我在《华尔街日报》看到的，中国房地产总的市值是65万亿美元，超过了美国+欧盟+日本之合，美国+欧盟+日本是60万亿，中国是65万亿美元， 接近GDP的体量5倍，跟我们国家居民的收入水平相比的话也是不相称的，所以存在估值偏高的嫌疑，这也是今年来我国各地坚决执行房住不炒、严格控制房价的原因 。 当然，房地产的结构性机会还是有的，就像我反复强调股市有结构性机会一样。整体来讲，人口的流向在发生变化，我觉得未来房地产投资的逻辑就是应该跟着人口流、资金流、货物流、信息流来走。如果这四大“流”整体往某些城市集中的话，那么这些城市的房地产投资还是会有相对多的机会。 具体细分来看，实际上我只看好三条线：第一条是粤港澳大湾区，第二条是长三角的杭州湾的湾区，第三条是长江经济带，它贯穿于从东到西的长线上面。其他地方虽然有亮点，但是没有足够亮。从人口角度来讲，京津冀的人口是净流出的，长三角里面除了浙江去年人口净流入85万以外，江苏人口净流入了2.5万，安徽净流入了4.5万，说明从整个长江角来讲，只有杭州湾湾区是足够亮丽的。浙江净流入的85万人里面，杭州与宁波两个城市的占比达到90%以上。 广东经济也是分化的。广东是中国GDP规模第一的省份，广东的GDP跟韩国、俄罗斯的GDP差不多，但其GDP主要是在粤港澳大湾区这一带产生的，主要流入的人口就是三大城市，即广州、深圳、佛山。广东其他城市的人口基本不变或是流出的，广东的粤西、粤北、粤南都偏落后，同珠三角的差距是很大的。 长江经济带就是贯穿东西，这里面看好的东部这一段有前面讲到的杭州、宁波、上海，还有江苏的南京、苏州、无锡、南通等发达的城市，往中部地区的话就是以长沙、武汉为代表的，往西部地区就是以成都和重庆为代表的，人口的集中度会进一步提升。在分化的时代，人口在分化，区域也在分化，对房地产投资应该是有一个指导的作用。 但是，与权益资产或黄金相比，房地产的风险收益比不相匹配，而且在居民家庭中的占比过高，未来五年看，减持应该是大方向。 5、债券很难走熊，利率震荡下行 在债券方面，我觉得利率债还是可以配置，利率债的牛市还会延续，主要的逻辑是因为利率还在下行，利率的下行趋势不会改变。 6、人民币：未来有望成为全球第三大国际货币 对人民币而言，长期以来，尤其是2015年以后，都处在一个比较明显的贬值趋势当中。由于美元的超发，最近美元指数也持续走弱，人民币的升值预期应当有所提升。过去大家担心人民币会不会成为下一个卢布或者是下一个卢比，但中国与俄罗斯、印度、巴西这三个曾经发生过货币大幅度贬值的新兴经济体来比的话，一个明显的不同，即中国是全球制造业的最大国家，是全球第二大经济体，也是全球外汇储备最多的国家。而俄罗斯、巴西、印度、南非等都不具备三个方面中的任何一个。 我们的问题在于人民币国际化的程度比较低。作为国际支付货币或储备货币，人民币的占比目前只有2%左右，但我国GDP的全球占比超过16%。我认为，今后人民币国际化的步伐有望加快，将来的全球资产配置，外资应该会看重人民币资产。 A股市场：结构性牛市仍在延续 最后谈一下A股。我认为，这一轮所谓的牛市是结构性牛市，起步于2017年，而且结构性牛市还会持续下去。今年以来，美国股市从技术性熊市变成技术性牛市，这样一种反转主要是疫情所导致的货币超发，导致的美国联邦政府对于经济的过度刺激，来带动了资金进入到这里，所以这是一个典型的资金推动型的资产。如美国二季度GDP同比降幅9.5%，可居民可支配收入同比增幅高达11.5%，而居民消费减少了10.7%，所以特朗普补贴给居民的很多钱也流向股市。 A股市场也有类似的情况，上半年消费增速下降11.4%，居民收入减少1.3%，即居民消费减少比收入减少了10个百分点，故储蓄率上升，增量资金持续进入到的A股市场。同时，美元指数下行，外资也流向中国。所以这两张图其实都反映了新成立的偏股型的基金份额在这几个月内均明显上升，海外资金、北上资金，它累积的流入量也在明显地上升，这两大资金都是以机构资金为主，为我们的股市带来了新的增量。 就整个A股市场的估值水平来讲，目前并没有处在一个历史上偏低的位置，但是基本上是处在中位数的水平。其中，一些行业的估值水平提升比较迅猛，像医药生物、电子、食品、饮料、通讯、计算机等，都处在一个历史偏高的位置，这也说明了投资者对这些行业乐观的预期。 传统产业大部分处在一个历史偏低的位置，比如说像金融地产、钢铁、有色、化工等等，还处在一个历史偏低的位置。这说明我们的A股市场也反映出了经济的分化，中国经济在发生新旧动能的转换，新的动能比重在逐步上升，传统产业比重在逐步下降。作为资产配置来讲，传统产业要选头部企业、选龙头，新兴行业看科技含量。从上半年基金半年报的披露，实际上也体现了这一点，市值前四百大的股票要占到了公募基金配置比的90%以上。 我们再来看一下美国的案例，美国从1990年到2017年，将近30年的时间里面，大市值股票的市值占比从10%不到，到现在的70%以上，所谓大市值是指500亿美元以上市值的，黄线是指市值的占比，市值的占比要占到了70%以上；蓝线是指大市值股票数量的占比，占比上升到20%左右。美国的昨天就是中国的今天，在中国，大市值的股票占比也会继续上升。其次，真正有科技含量的公司股票市值的占比也是明显上升的，基金经理更喜欢配置这些有科技含量的新的产业。 总体而言，在疫情背景之下，股票市场的配置思路，第一个要遵循产业趋势，就是产业的发展方向是什么，比如说新兴产业，比如说居民的消费升级。如在人口老龄化背景下，对健康养老的需求在上升。对于线上的那些教育、医疗设备、云计算、住宅经济等等，我觉得将来可能会有更好的前景。没有疫情之前，其实已经体现出来了，疫情只是加速了大家对这类资产的配置。 第二个方面，要关注政策。因为我们现在的政策，比如像新基建，像对5G的投入，对5G基站大量的投入，人工智能的投入，云计算上面的投入，物联网，对于高铁、城市轨道交通等等，政策要稳定内需、刺激内需，这个也不是短期的，也是有它的长期性。 第三个方面，就是结构的分化。中国经济步入到一个存量经济主导的时代，存量经济跟增量经济根本的不同在于，增量经济的特点是鸡犬升天，所以在2017年之前，小市值股票、绩差股的表现很好，因为那个时候是散户时代，大家不大关注基本面。现在步入到存量经济时代，此消彼涨是它的特征。所以选择错误要扣分，过去你选错了不会扣分，因为在增量经济时代的话是一个做大蛋糕的过程，而存量经济时代是如何切分蛋糕的过程，所以在投资上还是要抓大放小，因为头部企业会强者恒强，尾部会越来越弱。 同时，我觉得还是要关注风险，尤其是最近这段时间以来，美国对于中国的指责颇多，对中国采取的无理举措。我们一定要考虑到包括疫情在内的中国的外部环境没有得到根本的好转，同时全球经济还在走弱当中，贸易摩擦、意识形态对立及疫情等还没有结束，也不排除在未来西方国家可能会出现一些系统性的风险，比如说像信用危机等等，所以这是我们现在要警惕的。 第二，是监管政策。我们不能简单地认为我们是经济不行，希望股市好，通过股市刺激来拉动经济增长，这种想法是比较幼稚的。我觉得，目前的监管比以前更加严厉，新的证券法之后对于违规事件的处置力度明显加大，违规成本大幅上升，有利于资本市场优胜劣汰。同时政策调控越来越趋向于精准化，调控的频率明显提高。在经济下行、各类泡沫滋生的情况下，我们的政策是趋向于管控的加强。 回顾历史，从上世纪二三十年代到现在，其实都是一样规律：当一个国家经济的问题比较多的时候就需要管控了，当一个国家经济出现繁荣的时候，那么就更加市场化了，就更加让市场来配置资源。在经济问题多的时候要发挥政府的主导作用。目前来讲，我们政策的侧重点在于：资金不要空转，资金要进入到实体经济，为实体经济服务；对于实体经济所存在的诸多问题，需要通过改革来推进，通过并购重组来解决。所以，我们在这个时候一定要吃透政策，一定要规避风险。 2017年到现在，尽管经济增速下行、外部环境变化莫测，但A股指数的表现要强于经济，而且，公募基金的业绩大幅跑赢市场，尤其这两年公募基金经理的业绩中位数维持的30%以上——这并不正常，也不可持续，需要引起大家的警惕。 今年以来，偏股型公募基金发行规模估计超过2015年，属历史高位，这实际上也带来了基金重仓股的不断自我强化过程，虽与2017年前散户炒概念、题材这些马上可以证伪的逻辑不同，但也有异曲同工之处。在任何时候，我们都要相信逻辑，不要幻想奇迹。未来的世界，不确定性在增加，风险因素在增长，纵然有机会，估计也是结构性的。
摘要： 政治局会议召开，政策落地，是喜是忧？双循环、跨周期、统筹发展和安全、新型举国体制，政策在勾画新蓝图，市场会如何反应？天风证券研究所总量团队将为大家奉上每周论势！ 宏观 特朗普再次展现出自己擅长的“交易的艺术”——极限施压TikTok。打压TikTok出于多重目的：于自己，为大选制造舆论吸引眼球，塑造强人总统形象，缩小自己和拜登的支持率差距；于美国政府，体现了美国政界对于中国应用程序可能影响美国舆论的能力恐惧；于硅谷科技公司，与特朗普有潜在政治利益关联的Facebook直接受益。此事本身对于资本市场的影响不大，但再次提示我们，随着大选临近，中美关系可能成为特朗普试图影响选情的重要工具，宏观风险将会上升。 另一方面，美国疫情二次扩散和部分地区复工暂停后，经济复苏出现停滞，7月ADP新增就业人数远不及预期。因此财政饱和式救援就成了兜底美股基本面风险的重要政策，和美联储超宽松货币政策一起构成了美股泡沫市场的信仰基础，但目前两党就后续财政刺激计划的规模和细节仍然争执不下。市场已经定价了约1万亿美元左右的新一轮财政计划，如果计划落空，将对美股构成重大利空。另外，600美元/周的联邦失业补助已经于7月底到期，失业救济金补助是疫情期间美国居民消费支出的重要支撑，如果失业补助停止，对消费复苏也将形成冲击。 中国7月PMI整体超预期，制造业供需两升，进出口表现较好，新出口订单指数创下2月以来新高，海外疫后需求正在回归正规，内需基本持平6月，非制造业复苏仍然以建筑业拉动为主。值得注意的是供给和需求的复苏差异较大，投资和消费的复苏差异较大，大企业和中小企业的复苏差异较大，就业和生产的复苏差异较大，不平衡恢复是下半年国内经济快速复苏的主要约束。 7月政治局会议没有释放太多有关短期政策方向和概率的增量信息，更多是对过去几个月在基本面、政策等方面已经出现的变化的一种确认。货币政策没有释放出短期进一步收紧和重新放松的明确概率，下半年对政策取向的前瞻要更多以基本面形势的变化为基础。 资产配置方面，8月宏观风险上升，但权益市场情绪仍然较高，预计指数大幅震荡，大盘股的风险溢价处于中低水平，均衡配置成长价值。债券市场的期限利差和信用溢价处于中低水平，流动性溢价较低，配置上偏向于短久期高评级信用债，可适度加杠杆。大宗商品仍然遵循金融属性大于工业属性的特点，低配原油，标配黑色和有色，高配黄金。 策略 1）科技板块在7月15日业绩预告截止日之前，整体表现不错，但是随着业绩预告利好短期兑现、中芯国际上市利好兑现、科创板解禁短期压力，导致7月下半月科技板块整体跑输较多，只有军工一枝独秀。 2）向前看，8月科技板块有望借助中报窗口期，走出7月的颓势。 3）从已经发布的中报预告来看，科技板块表现较为突出，根据日历效应，科技板块的估值切换也往往是在8月业绩窗口期提前上演。 推荐方向： 1）在7月的18大科技细分行业跟踪月报中，我们新增了对军工的推荐，而随后军工也成为7月科技中最亮眼的板块。不得不承认，短期军工的快速上涨有部分风险偏好提升和主题事件催化的贡献。但是，在国内大循环为主的基调中，优质上游企业的业绩已经开始抬升，可验证和可跟踪性都更强，是支撑军工机会长期化的重要基石，后续继续看好军工的主线。 2）中报和三季报指引的窗口期，关注当前景气度较高的科技细分赛道：消费电子、半导体、5g和数据中心、游戏等。 3）国内大循环的长期维度：看好国产化替代的三大主线——军工、信创、半导体设备。 固收 上周政治局会议给出很明确的信号，变化是确定的。 在变化中有两点需要强调：首先从历史来看，逆周期过程中出现这样比较明确表述上的变化并不多见，前几轮的变化对应政策的周期性拐点，其背景是GDP基本在政策目标底线之上或者是在潜在增速附近，比如2009年二季度GDP是7.9，2016年10月公布的前三季度的GDP是6.7，紧接着四季度就是6.8。假如说今年经济潜在增速还在5-6这个水平，3.2毫无疑问是偏低的。 其次，我们看到政策表述虽然有变化，但是有几个关键词也有延续，从2018年的7月底政治局会议所提的“六稳”，到今年所提的“六保”，在上周的政治局会议中对还是继续突出强调。 这样的组合对债市意味着什么？ 类似于降准降息这样增量货币投放基本上概率很低，整个长端利率空间往下越来越窄。现在问题就是利率往上是不是等于完全打开一个大熊市的空间？我们认为如果政策基调还是在“六保”“六稳”框架下面，那么意味着货币政策仍然是在逆周期调控的框架中，可以合理推导出需要稳定利率环境做基础支持。所以按照现有的宏观和政策环境来说，似乎也不简单支持大幅上行，再考虑到当前整个债市的结构，相对比较平衡，所以短期来讲我们认为利率会保持振荡。 最终的方向关键还是要看资金面，现在市场核心关注点就是超储。超储率偏低是既定事实，原因一是今年相对积极的财政投放，包括特别国债、地方债的发行等等，二是银行表内资产的扩张，特别是6-7月结合国有大行发行CD的背景来看，信贷扩张带来的消耗。市场对于8-9月有所担忧，因为7月为了保特别国债发行，一般国债和专项债基本处于停发状态，而现在专项债以及一般国债全面恢复发行，这是不是会带来进一步的挤占？ 这就需要考虑一个关键因素，也就是信贷。从我们的跟踪来说，6月信贷同比增速可能就是年内高点，三四季度可能均为四万亿，同比增速是略有走低的，单从这个因素能看到对超储压力的边际缓释。特别是央行7月10号新闻发布会明确，货币政策更加关注适度，量上的适度主要是信贷增速与经济增长的节奏相匹配，我们认为整体的信用投放节奏会有一些变化，所以虽然从债券供给看是压力，但是从信贷观察，还是有一定边际改善的余地。 总体来说资金面紧平衡的格局应该可以得到维持，也就是说DR007不会突破OMO，国有大行CD突破一年期MLF可能性应该也不大。整体来讲就着这样一个资金利率和政策结果，就是震荡行情，目前阶段债市策略以票息为主。后面就看宏观演绎，三季度是不是会继续维持库存周期的大幅上涨所带来的PPI进一步大幅度改善，若如此则有可能导致10月份政治局会议基调进一步收缩。如果这样的话债市大概率会有更大的压力，但如果不是的话，目前的区间振荡格局可能还会往前延续。 金工 从择时体系来看，我们定义的用来区别市场整体环境的wind全A长期均线（120日）和短期均线（20日）的距离继续扩大，20日线收于5170点，120日线收于4459，短期均线继续位于长线均线之上，两线距离由上期的14.5%变为15.59%，均线距离超过3%的阈值，市场继续处于上行趋势格局。 在我们的择时体系下，当市场进入上行趋势格局，我们体系中最为重要且是唯一关注的变量是赚钱效应的变化，跟随加上风控是我们模型在上行趋势中的交易守则。既要在真正顶部来临时控制回撤，又要克服上行趋势途中颠簸的恐惧，避免中途下车是一个择时体系必须面对的课题，我们设计的赚钱效应风控指标能够较好的解决这一难题，过去三周赚钱效应指标大幅下降，但始终未转负，在零值附近市场转危为安，再一次证明我们的赚钱效应指标经受住市场的考验，成功避免中途下车的风险，截至周五，赚钱效应指标由上周的0.16%变为2.89%，继续持有，维持高仓位配置。 银行 我们预测20年7月新增贷款1.2万亿元，社融1.92万亿元。7月末，M2达213.6万亿，YoY+11.3%；M1 YoY +7.0%；社融增速13.0%。 1）我们预计7月新增贷款1.2万亿（6月1.81万亿，19年同期1.06万亿），同比多增。上半年新增贷款达12.1万亿，同比多增2.42万亿，多增由企业信贷贡献。随着经济复苏，宽信用政策微调，信贷投放节奏预计将有所收紧。消费恢复，房地产销售较好及股市向好推升个贷需求，预计个贷+6500亿。料7月企业信贷+5500亿（19年同期2974亿），同比多增，信贷结构较好。疫情影响逐步消退，基建及房地产投资提速，中长期信贷投放较好，预计+4500亿。 2）预计7月社融1.92万亿（6月3.43万亿，19年同期1.29万亿），同比大幅多增，多增主要来自信贷及表外融资。受债券利率走高影响，7月份企业债券发行减弱，预计净融资1200亿元，预计股权融资400亿元。7月地方债发行较少，预计政府债券净融资5459亿，环比明显少增。预计7月直接融资合计7059亿。由于19年7月社融仅1.29万亿，预计7月末社融增速小幅上升至13.0%。尽管货币政策边际收紧，但剩余待发行政府债券较多，我们预计仍将三季度社融增速小幅上升。我们预计全年社融达34.5万亿，社融增速达13.3%。 3）受疫情冲击及加大拨备计提等影响，上市银行中报盈利存有不确定性，对此市场亦有一定预期，这或是7月中下旬银行板块明显回调之主因，可静待中报落地。当前，银行（申万）指数估值仅0.70倍PB（lf），为历史低位。后疫情时代，国内经济稳步复苏，支撑银行股估值合理修复。四季度估值切换值得重视。 非银 新华保险历经 2019 年管理层调整，现在管理层已经稳定，内部经营管理机制已基本理顺。 首席执行官、总裁李全投资端经验丰富，分管个险业务的副总裁李源从业务一线晋升上来，自 2001 年加入新华以来，历任总公司个人业务总监、银保业务总监、总裁助理兼华南区域总经理及广东分公司总经理等职，有着丰富的前线业务经验。 新管理层仍坚持以价值增长为主线，以“增员+产品运作” 来驱动业务增长，在适度放松前几年的增员限制和费用限制的情况下，其传统打法仍有成长空间。新管理层实质上仍十分重视价值增长，以“增员+产品运作”的策略来推动业务增长。 前几年新华专注健康险的销售，费用管控严格，且对增员有所限制，业务发展遭遇瓶颈；基于此，现任管理层提出大力增员，健康险、年金险并重的业务策略，并适当放松分公司费用投入的限制。我们判断， 在突破前几年严格管控的情况下， 其传统的业务推动模式也将带来产能的释放。 2020 年来，新华业务策略明确，节奏清晰，我们预计其二季度保单销售显著好转，上半年 NBV 同比负增长的幅度有望大幅缩窄。新华开门红以年金险惠添富为主力产品提规模，在低基数下规模快速提升；从 2 月开始公司全面转向价值增长的主线，通过健康险+长期交年金险的双产品策略提升价值，虽然 2-3 月受到疫情的冲击导致长期健康险销售受阻，但疫情后，公司采用积极的费用、增员、产品策略， 我们预计保单销售恢复良好。我们预计新华 Q2 单季 NBV 的同比增速为两位数，上半年 NBV 同比增长-2%左右。 展望下半年，我们判断新华在增员拉动、积极的费用投入、新重疾定义修订利好，以及低基数下，NBV 改善的趋势将持续，全年 NBV 增速有望达5%-10%。队伍方面， 我们认为公司代理人在疫情后面临活动率下滑的压力，部分代理人（主要为去年下半年新招募的代理人）经过疫情的影响，无法线下参加早会、培训及展业，活动量减少，由此带来队伍活动率下降。因此预计新华后续将继续大力增员，在新版基本法的制度牵引和费用激励下，带动增员和新人留存，用新鲜血液来置换“游离”人力。另外 我们预计新重疾定义将于下半年落地，老产品的停售尚未开始，一旦开始将有助于提升重疾险保费。 新华 2019 年下半年 NBV 为 39 亿，同比下滑 32.5%，占全年比重 40%，因此下半年的基数压力也较小。 投资建议：疫情重新平稳后的线下活动恢复是保险股估值提升的第一动力，我们判断新华下半年 NBV 增速或会优于同业； 且我们判断下半年长端利率或将稳定在 2.6%-2.8%， 资产端预期平稳。 我们维持前次盈利预估，即2020-2022 年净利润预估为 153/177/198 亿， YOY+ 5.4%/15.3%/12.1%。 目前新华保险 2020PEV 仅 0.62 倍，估值较低， 维持“买入”评级。 地产 为满足资金需求，拓宽融资渠道，降低融资成本，优化融资结构，南山控股发布公告： 1）发行债权融资计划：公司或全资子公司深圳市南山房地产开发有限公司拟发行规模不超过人民币55亿元（含55亿元）的债权融资计划； 2）发行中期票据和永续中票：公司之控股子公司宝湾物流控股有限公司拟发行总额不超过人民币5亿元的中期票据和总额不超过人民币10亿元的永续中票。 3）发行资产支持证券：公司全资下属公司宝湾商业保理有限公司拟作为原始权益人将其持有的应收账款作为基础资产开展资产证券化业务，发行资产支持证券。 公司董事会审议通过了《关于公司申请发行债权融资计划的议案》。公司或全资子公司深圳市南山房地产开发有限公司拟在北京金融资产交易所申请注册发行规模不超过人民币55亿元（含55亿元）的债权融资计划，用于南山地产的项目开发建设及偿还金融机构贷款，发行期限不超过5年。本次债权融资计划按面值发行，通过发行定价、集中配售的结果确定发行利率。公司将结合实际资金需求，在备案有效期内一次或分期发行，并提供不可撤销的连带责任保证担保。本次债权融资计划有利于公司拓宽融资渠道，有利于公司中长期资金的统筹安排和战略目标的稳步实施。 公司董事会审议通过了《关于控股子公司申请发行中期票据和永续中票的的议案》。公司之控股子公司宝湾物流控股有限公司拟向中国银行间市场交易商协会申请注册发行总额不超过人民币5亿元的中期票据和总额不超过人民币10亿元的永续中票，用于补充公司营运资金、偿还金融机构借款、项目投资建设及其他中国银行间市场交易商协会认可的用途。其中，中期票据发行规模不超过人民币5亿元，发行期限不超过5年，中票发行利率根据发行时银行间债券市场的情况，以簿记建档的结果最终确定。永续中票发行期限为3+N年，发行人依照发行条款在赎回之前长期存续，在行使赎回选择权时到期。此次中票和永续中票的发行将进一步拓宽公司融资渠道、优化融资结构和满足公司资金需求。 公司董事会审议通过了《关于全资下属公司申请发行资产支持证券的议案》。公司全资下属公司宝湾商业保理有限公司拟作为原始权益人将其持有的应收账款作为基础资产开展资产证券化业务，由平安证券股份有限公司设立资产支持专项计划受让该等基础资产，发行资产支持证券。本次专项计划采用储架式发行，总额度不超过人民币15亿元，资产支持证券的存续期不超过18个月，发行利率参考实际发行时的市场利率。本次资产支持证券将设定优先级/次级的本息偿付次序来实现内部信用增级，同时，中国南山开发（集团）股份有限公司通过出具《付款确认书》成为共同债务人，为本专项计划提供增信保障。公司全资下属公司宝湾保理利用商业保理应收账款进行资产证券化，有利于提高公司资产的流动性，缓解宝湾保理的资金压力，进一步拓宽宝湾保理的融资渠道，符合公司中长期战略发展的要求。 2020年8月3日，国家发展改革委办公厅近日印发《关于做好基础设施领域不动产投资信托基金（REITs）试点项目申报工作的通知》，公司坐拥340万方运营仓储面积有望持续受益于公募REITs的政策红利。2020以来，公司拿地积极，新增5个项目，新增土地储备面积46.82万平方米，拿地总价68.56亿元，较19年上半年增幅明显。2015-2019年，公司地产业务销售规模长期维持平稳，土地储备保持平稳充裕。2019年，公司地产业务实现销售金额79亿元，销售面积50.15万方，同比大幅增长54.9%、61.8%。截至2019年末，公司土地储备为107.62万方，未结土储为106.29万方，足够公司2年左右销售。随着公司下半年地产业务结转增多，叠加公司通过资产证券化等方式降低融资成本、盘活优质不动产，预计下半年公司将显著改善。 投资建议： 公司地产主业增长稳健，“地产开发+物流地产”双主业格局持续向好，近期公司资产证券化进一步降公司融资成本，盘活公司优质不动产，为今后接入公募REITs提供契机，未来有望逐渐加速资产周转速度。我们预计2020年公司业绩有望随资产证券化进度上升，公司20-22年归母净利润分别为11.3亿元、7.3亿元、9.1亿元，对应PE估值分别为11.09X、17.19X、13.82X。维持买入评级。 风险提示 经济环境恶化、货币政策传导不畅、政策变化不及预期、公司业绩不达预期、中美摩擦领域进一步扩大、利率下行超预期、代理人增长不及预期、保单销售情况低于预期、房地产销售不及预期、REITs市场推进不及预期、融资成本控制不及预期
【编者按】2020年8月26日，中国上海虹桥，由中国房地产业协会指导、主办的“2020（第三届）年度论坛”即将举行，主题为“浪奔”。 在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下，中国房地产业能否继续“乘风破浪”？重温2018和2019两届年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。 在第三届年度论坛举办前，我们特别推出《年度论坛•对话重温》系列。本次推出的是，2019年论坛嘉宾、大发地产执行董事兼首席执行官廖鲁江。对话时间2019年8月。 以下是与廖鲁江的对话（精选版） 关于对新周期•新赛道的理解，廖鲁江表示，像大发这样的中小型开发商可能都面临这样的选择题。因为头部企业前面做新的赛道、开发新产业的时候，更多的是主业基础上的多元化，是锦上添花。对于中小型开发商来说，可能是一道必须答好的问题。 其一，是要控制杠杆率，杠杆无论是主动还是被动，可能未来的一段去杠杆是必然，这个时候企业可能需要下好工夫控制自己的杠杆率，控制自己的现金流。这个才是对于我们这样体量的开发商来说，最优先要考虑的问题。在这个基础上追求发展，对发展也有正确的预期。实现每年百分之百、百分之两百的增长未必就是好，成功的定义和标识可能会发生变化。我们认为保持稳健和可持续的增长才是我们在这个赛道上的正确玩法。 其二，大发开始更多的关注产品。在过去很长一段时间，大家谈到地产传统开发的时候往往讲规模、增长率、杠杆比例、周转速度，讨论关于产品的部分越来越少了。我觉得如果在现在的定义地产发展的轨道上来讲，产品才是一个企业在这个赛道上赖以生存的基础，要把产品做好。我们的客群已经在发生变化，但是看我们自己的产品的时候，好像和前几年没有太大变化，如何适应这些新的需求？包括增加更多新的服务内容，增加更多科技内容，这才是让产品迭代生产，真正满足客户的需求，这两项应该是在新赛道的新玩法。
编者按：二十年时光，无论是对人的一生还是一个行业的历史，都是厚重而且无法割裂的。 对于中国房地产而言，过去二十年是高速发展的黄金年代；对于博鳌房地产论坛而言，二十年就是过去的全部——她从创立以来就伴随着房地产一路向前，记录着这二十年恢弘的历史。 历史给我们的最好的东西，就是它所激起的热情。值此“博鳌20年”之际，观点地产新媒体遍寻二十年来中国地产商业领袖们的传奇故事与独特视野，并推出“博鳌20年”系列采访特稿。 未来，我们还将继续见证。 观点地产网 在深圳福田保税区中心位置，有一幢被1000多平方米风景水池环绕的楼房。巨大的落地玻璃，将内部与外部隔开，一层镂空的外立面，让阳光轻柔地洒进室内。 远看，这是一幢环境优美，充满特色的建筑。走近仔细观察，外立面错落的缝隙，像是一个个“卍”，又是一个个“F”，斜向字纹中镶嵌着“FANTASIA”。 在这里，东方与西方，科技与艺术，如梦似幻。 这就是福年广场，与潘军的见面便选定在了这里。 “花样年的所有写字楼都是以福年、香年、美年、乐年这样的名字命名，寓意着对美好生活的向往。福，应该是这里面最不起眼的字，但也寄托着中国人最简单，最朴素的愿望。所以，我们总部叫为‘福年’。” 在这里，接待我们的工作人员并没有像别家企业一般西装革履，只是衬衫、板鞋，干净、得体；在这里，工作人员摆放茶水需要拍张照片上传，确认位置是否标准、合适。 这是花样年对个性美的追求，也是花样年对标准细节的要求。 “卍”与“F”，个性与标准，出现在了一个画面。不同甚至无法关联在一起的元素之间，达成了一种平衡，互相独立，却又如此融洽，一如现在的花样年。 花样年曾经强调产品、创新，挑战行业内不敢做的事情；如今的花样年，要再出发，重拾错过的房地产行业黄金时代发展利器——快周转，要回到主流，让个性化融入到标准化当中。 “原来我们希望要多点利润，但后来发现利润没有规模的配合，就很难做到行业主流。所以去年到今年一年半时间，花样年管理班子调整比较厉害，其实是换思路。” “我们就是要进入主流。” 不管是花样年还是潘军，似乎懂得了如何与自己和解，发扬个性的同时，尝试接受行业的标准，找寻那个奇妙的平衡点。 改变 花样年，唯一不变的就是“改变”。 比如2010年增加商业比重，将住宅与商业的比例从7∶3调整为5∶5；2012年到2015年，向轻资产转型，致力于社区服务平台的搭建；2016年提出二次转型，轻资产社区服务与重资产地产开发相结合，轻重并举。 按房地产行业唯规模论的主流来看，几次转变让花样年在行业中排名逐渐落后，错过了以住宅为核心的高速发展阶段。2016年，花样年重回重资产，却已不再是房地产行业最快乐的时光。 “广东的开发商，尤其是深圳的开发商，受香港影响比较多，真正上市的并不多，比如鸿荣源、京基等，但不上市不意味着不挣钱。”在潘军看来，这只是一种战略选择，无所谓好与不好。 “原来我们希望项目多点利润”，所以花样年调整了商业比例，从中低端住宅转变为由高端住宅及商业地产组成的业务模式，搭建社区服务平台。 在别的房地产商想着如何才能更快周转之时，花样年提出，要提供有趣、有味、有料的生活空间和体验。 “就像深圳的花好园，别人做毛坯我们做精装，比竞争对手多卖500块，挣多一份辛苦钱。” 事实上，花样年的利润表现一直很好，就算是房地产行业利润空间被不断压缩的当下，依旧能保持30%左右毛利率。而在花样年重新回归重资产之前，甚至多年录得40%左右的高毛利率。 “为什么花样年特别？”潘军直言不讳：“我们强调产品、创新，去挑战一些行业内不太敢做的事情。所有人都在做标准化，冲规模的时候，去做一些高端产品的研发。” “但是，后来发现利润如果没有规模的配合，很难做到行业主流。”潘军放慢了语速：“该换打法了。” 似回忆，似感慨。不过，重新选择就不能继续按照过去的路数：“如果还想成为主流的话，必须做出一些改变。” 因为现在房地产行业依然是高周转的天下，所以花样年要把速度跑起来。 为此，花样年做出了很坚决的改变。过去一年半时间，进行了一连串人事变动调整，潘军更将现在的管理团队形象比喻为“八国联军”。 来自央行、银监会的柯卡生；曾在中信地产、雅居乐的张惠明；在中国建筑、中海、碧桂园的陈新禹；在平安、万达的孙国军等，加上创始人曾宝宝的回归，面貌焕然一新。 “等于是一次再出发。”潘军如是称。 破茧 潘军瘦了不少。 身为董事会主席的他，亲自前往一线，在北京担任区域总，去了解花样年最真实的情况。 随着花样年战略的改变，重新做产品、做服务、谈营销：“看看员工的状态，看看这个市场，要去担责。” “过往这些年，我们的团队日子过得太好，基层同事已经不会做事了，只会背条款，不知道条款背后的意义。”潘军表示，原来的花样年，强调自己培养，员工慢慢就变成慢性子的人。 “人事调整以后，确实从新团队上看到几个优点，非常强调系统性，有很详细的标准思维。”潘军称，去年买下的地块，今年6月30日就开盘了，从拿地到卖楼仅半年时间，这在原来不敢想象。 “所以这次的调整我认为是很有必要的。”潘军指出，相比于创始人曾小姐的要求，还要慢一点，所以这次花样年的变革，也是她来推动。 调整之后的花样年变化很大，效率是最直接的变化。 按照花样年披露的2019年报，销售、管理费用与收入的比率，从2017年的11.9%、4.3%，降到2019年的7.2%、2.5%；拿地至开盘的周期，从2016年的平均14.6个月，提升至2019年的7.5个月。 今年年初突发的疫情，在线下售楼处按下暂停键之时，花样年先后推出了线上营销中心、“人人房东”置业计划、线上直播卖房等活动，并于6月初上线了“花样年卖货号”——花样GO，赶的是第一波潮流。 疫情发生以后，房地产行业销售额整体同比下降的背景下，花样年成为了仅有几家逆势上涨的房企，并且涨幅还不小。 最新数据显示，花样年6月单月销售额同比涨幅63.9%，上半年累计销售额同比涨幅32.9%。 “尤其是我们现在换仓，一部分加快存量去化，一部分新货供给在加速。”2020年，潘军为花样年定下了450亿元的销售目标，较去年360亿元增长25%。目前看来，花样年大幅领先进度。 高速的增长，让投资者用脚投票，花样年公布业绩后第一个交易日，股价直线拉升，单日涨幅超过24%，在7月份达到上市以来的最高点。 曾经因为管理标准、成本控制与行业有较大差异而很少合作的花样年，也开始与旭辉、龙湖、东原、平安不动产等企业签约，与华夏幸福、中交等同行合作，这都被视为花样年进入主流赛道的标志性动作。 并且，在公开土地市场鲜少露面的花样年，从2019年下半年开始频频现身。据不完全统计，仅上半年，花样年拿地金额便过百亿，是去年同期的十倍。 “50强的目标不会变。”潘军称：“行业会越来越难，得适应环境，最后顺着环境找到自己的立足之地。” “花样年要把事情管得精，再加上自身的原创性，把自己的活做扎实，把未来需要走的路想清楚。”在潘军看来，这样才能真正活下去，破茧而出。 糅合 潘军是1971年生人，70后。 60后吃苦比较多，做事稍显谨慎；80后是处在夹缝中的“迷茫的一代”，生活的压力使他们的信心和认同感往往需要来自别人；中间的70后，既有上一代的踏实坚韧，又有下一代的灵活无畏，更从容。 在潘军看来，70后，就是有理想和抱负，又不会不切实际。 早年的潘军，梦想进入音乐圈，背着吉他，一路向北，做个北漂。据闻，没走上音乐之路，源于一位地产前辈的建议:如果从事音乐事业，成功率只有1%，而进入地产行业，成功率则达70%。 他1995年加入世联行，1999年加入花样年，从业超20年；他被誉为“地产界最会唱歌的人”、跟一帮年轻人组了个“花Young乐队”、专门为“现弹现唱”（弹唱大赛）站台；他把成都浦江特色美食“六合鱼头火锅”带到深圳，创立了“三番哥”。 曾经的星彦改名花样年，源于2000年响彻黄浦江边的经典旋律《花样的年华》；花样年大部分的项目定下案名，都有着东方美好的寓意：“花好园”、“锦上花”、“芳邻”，“福年”“喜年”、“美年”、“香年”、“乐年”…… 现实与理想在潘军手上糅合，浪漫主义情怀被他带到了地产。而准备步入知天命之年的潘军，则准备将现阶段房地产行业快周转的现实，与花样年理想化的产品，进一步糅合。 “当下是刚需市场，在国家战略里面是高周转市场，所以必须学会高周转的逻辑。”在潘军眼里，这是现实，花样年要回到主流。 理想，则是快周转的基础上做的那些细微的差异化。 “未来大家的标准可能都差不多，差别可能就在那1%、2%，核心价值是关键。”潘军称。 但在潘军看来，未来房地产行业肯定要换一种形式。 “快周转还是会有，但是10年以后，中国城镇化结束以后，运行的模型将会发生改变，越来越精致化，跟服务、运营能力是相匹配的。” 虽然花样年更换了赛道，但是潘军认为，做产品的公司，在未来，反而有大机会。那时候，人们的需求已经从解决有没有的问题，提升到对产品质量的要求。 “花样年一直以来的产品都强调生活本质，要跟识货的人打交道。”所以，花样年对于产品的思维逻辑不是按照传统刚需、刚改的逻辑，是根据客户的需求，为客户刻了一张画像，将产品系列用趣、味、料划分。 “什么是有趣的人？什么是有味的人？什么是有料的人？”潘军解释道：“我说喜欢吃糖的人是有趣的人，这类人很本真；喜欢喝酒的是有味的人，这类人强调感觉；喜欢喝茶的人是有料的人，这类人很淡然。” 潘军所要糅合的理想，是希望把花样年的审美带到产品里去，同时把花样年对社区的增值服务系统做起来，这是未来发展的关键。 以下为观点地产新媒体对花样年集团董事会主席潘军先生的专访实录： 观点地产新媒体：您的从业生涯刚好跨越了房地产从开始到高峰这个历史时段，那么您对未来的判断如何？ 潘军：估计还得干，像林中仍然看好10到20年，我认为10年差不多，那时候我就60了。 未来房地产肯定要换一种形式，还是不是现在这种快周转？当然主流还是，但可能到了10年以后，城市化结束以后，运行模型会发生一些改变。 按大趋势来看，应该是越来越精致化，跟服务、运营能力相匹配，这是要我跟林中一致都认同的观点。 在选择的路径上，10年以后因为土地等问题，我认为还是会有变化。 观点地产新媒体：物业最近很火，还没上市的都在想怎么上市，彩生活还是抓到了一个好的时机。 潘军：但是现在彩生活为什么估值低？大家有两个担忧，一是为什么我们有那么高的负债？因为并购，大量的并购需要钱，靠那点利润是不行的。 碧桂园服务为什么能破千亿市值？因为来源是免费的，不用去并购。当然碧桂园服务现在也开始并购一些小公司，这是必然，未来一定是这个逻辑。 第二个是收费的价格，早期并购的项目很多都是低收费的，用低收费模式打开市场。 碧桂园服务现在收费是2块8以上了，1块多都做不了，但我们还是有一些逆市的想法。低收费能不能挣到钱还要观察，因为三四线城市要涨价是很困难的。 不过，越艰难的路可能越要前行，就像我师傅陈劲松说的，低收费的买卖能挣钱，没人跟你争，但是现在看来还是有人争，别人用不同的方法跟你争。所以就要用资本，用合作方式来解决。 谁掌握用户，谁就掌握未来，比如拼多多是做三四五六线城市的。如果成本能力强的话，我认为未来仍然有很大的空间，所以彩生活最近就是品牌分置化，要下沉。 客户变了，现在一二线要跟随客户的变化，他们对生活品质的要求提升了，不光考虑价格。 中国的城市化发展一定是分步的，或者是分区域的，不能按照一个模式把整个行业的逻辑讲透。 观点地产新媒体：花样年在房地产行业内比较独特，去年好像有新的变化？ 潘军：我们从前年年底开始反思，2016-2018年重新发力房地产，做了三年以后，发现还是快不起来。 其实广东的发展商，尤其是深圳的发展商，受香港影响比较多。深圳开发商真正上市的并不多，比如说鸿荣源、京基等，都不上市。不上市不意味着不挣钱，其实要的是利润。 我们那时候已经上市了，就在想要规模还是要利润。原来是希望项目多点利润，但是后来发现利润如果没有规模的配合，很难做到行业主流。 行业换打法了，所以去年到今年这一年半，我们的管理班子调整比较厉害，其实是换了思路，就是要进入主流。 原来为什么会觉得特别？非主流才特别。我们强调产品、创新，挑战一些行业内不太敢做的事情，包括做一些高端产品的研发。 这些可以做，但这是未来要做的事情，当下不行，当下是刚需市场，是一个高周转市场，所以必须学会在高周转逻辑下的细微差异化，要把速度跑起来。 要利润的方法，不是说不好，而是看战略选择，如果想成为主流的话，必须做出一些改变。 所以我们从去年开始进行班子的调整，马上也会公布新的产品线。我们仍然会考虑刚需客户，主流产品还是要有自己的特点，因为完全同质化，在土地市场公开的情况下，仍然没卖点。 这是未来3年我们要解决的问题，也是最近跟新团队探讨的关于特色的问题。 观点地产新媒体：新管理层各家房企的都有？ 潘军：八国联军，所以要重新整合，等于是一次再出发，要带出一些新的东西。 当然我们确实从新团队身上看到了几个优点，非常强调系统性，也有很详细的标准思维。我们原来长期做非标，强调个性化，所以很难系统。 我们去年底买的地，今年630就入市了，这在原来不敢想象。从拿地到卖楼就半年，原来要13个月，太慢了。 所以这次调整我认为是很有必要的，原来强调自己培养人才，慢慢就变成一个慢性子的人。 其实和曾小姐相比，她比我急多了，所以让她来推动这次变革。 观点地产新媒体：不进主流，不到前面，很难活下去。 潘军：会越来越难，得适应环境，最后顺着这个环境找到自己的立足之地。尤其是民营企业，今后挑战会越来越大。 观点地产新媒体：花样年的产品很有艺术美学，要把品质做好，溢价也做好。 潘军：可以看一下我们最近在上海的一个网红项目，叫乌南396，是一个公寓项目，把艺术和高端人群结合，项目均价十几万，一共就37套。 高端客户今后会越来越强调“少”而不是“多”，就像人活过50岁以后，朋友会越来越少，越来越精，做减法，才能真正意义上成为大家。 现在任正非见的人肯定越来越少，但是越来越重要。所以从这点上，做高端也是做圈层，不仅仅是一个钱的问题。还有，中国的企业家越来越成熟，暴富的时代过去了，所以我们未来的产品要强调生活本质，要跟识货的人打交道。 我们希望做一个新的东西，就是把花样年原来的基因，成都花样年·知美术馆概念，引进过来。 我们希望把花样年的审美带到产品里，把花样年社区的增值服务系统做起来。今后大家的标准都差不多，差别可能就是1%、2%。 这次虽然换了快的赛道，要快起来，但我认为对做产品的公司来讲，未来可能反而有大机会。最开始是解决有没有的问题，后来是看品牌，现在老百姓识货之后，对产品要求越来越高。 花样年对于产品的思维逻辑，不是按照传统刚需、刚改逻辑，是根据客户的需求来定。我们的产品系列是趣、味、料，要研究客户是一个有趣的人，还是追求品牌的人，还是追求生活本真的人。 什么是有趣的人？喜欢吃糖的人是有趣的人，比如说巴菲特，他热爱一切甜食，你会觉得这个人很有趣，这么有钱但还是过得很本真，老顽童，这是有趣的人。 什么是有味的人？喜欢喝酒的人是有味的人，无论是红酒、黄酒还是白酒，喜欢喝酒的人，强调的都是口感等，入口是什么感觉，到口腔是什么感觉，下行是什么感觉，他会识别分类。 有料的人是什么人？是喝茶的人，喝茶到了顶级的人，很淡然，不像喝了酒的人，很兴奋。 我们有一帮朋友，四五十岁的人，有很多人生体验，喝单枞、岩茶、普洱，有很多点评。从某个角度来讲，这是生活。 糖有不同的甜度，小孩最喜欢吃糖，小孩喝不了茶、喝不了酒，很本真。 房子是拿给人住的，住是体验，房子里面的所有东西都是你对生活的理解，但是随着人的变化，对生活的理解会发生变化。 观点地产新媒体：花样年在大湾区的土储也很多？ 潘军：城市更新用地比较多，因为现在拍地，肯定是跑量、跑规模的。 其实在深圳、在大湾区，这些项目能带来利润，但这是要长线。做城市更新必须非常了解当地政策、当地市场，包括了解当地百姓、当地文化，知道怎么打交道。我们储备了不少项目，但消化需要一个过程。 2009年上市以后，当时深圳不拍地，资本市场要求扩大土储，但是我们在外面跑了两年，发现招拍挂的土地利润很低，土地价格高，速度要快，不可能有超额利润。 深圳那时候已经不供地了，正好2010年推出城市更新政策，当时没有细则。我就想，深圳是大本营，还是要在这里深耕，这种项目的好处是一点一点投资，前期压力不是太大。 实际上我们和旭辉、平安不动产合作，两三个项目开发下来，成本都收回来了。 城市更新会带来相应溢价，后面项目不断转化，对上市公司未来利润起到保障作用。另外，提供给我们很大一块在一线城市展现产品能力的机会。从这个逻辑上看，城市更新给了我们一个很好的舞台。 观点地产新媒体：花样年还是要冲前50？现在每个月表现都不错。 潘军：对，还是要冲前50。今年估计门槛会下来一点，上半年行业整体跌了百分之八点多，我们还是逆势增长的。 尤其是我们现在在换仓，一部分加快存量去化，一部分新货供给速度在加快。 观点地产新媒体：在长三角也布局了，还有一个是西南区域，是怎么选择的？ 潘军：对，成渝。我们还进了武汉，今年在武汉有7个项目，然后进了郑州，现在选择的是一些人口流入城市，年流入人口在20万以上，标准很清晰，在这些城市不愁购买力。 但是得愁产品好不好，服务能不能跟上去，今后的增值等等。 今后是拼硬实力，深圳这个城市培养人的是什么？是拼管理、拼硬实力的，所以我认为有两个城市是今后房地产集聚的地方，一个是深圳，另一个是上海。 上海那边的闽系企业，主要是控成本，但是深圳这些企业是有想法的，有idea的，在深圳没有idea的人是活不下去的。 观点地产新媒体：按今年这个大势，您觉得应该给整个行业什么建议？ 潘军：我认为这次疫情之后，给人带来的启发就是中国经济未来是让人走向冷静思考的时代。 肯定是不乐观的前景，未来不乐观的时候，对企业家的要求就是不要寄希望于偶然。 就像郁亮去年说的，中国企业家老喜欢看天出门，其实未来企业家最重要的是什么？为什么我现在到一线去当区域总？就是这个时候你要看到企业最真实的情况，要看员工的状态，要看到这个市场的情况，要去担责。 一起做产品，重新做服务、谈营销，会发现过往这些年基层同事已经不会做事了，只会背一些条款，但不知道条款背后说的是什么。 从这一点来说，要真正能活下去，永远是把自己的事做扎实。为什么说需要学习闽系？他们做事很细，学习能力很强。 以后埋头干事是第一位，开发商今后要谨言慎行，天天做细活，把老百姓的生活照顾好。（
2日报道，根据美国疾病控制和预防中心发布的最新预测模型，到8月22日，美国将有超过17.3万人死于新冠肺炎；在未来的三周内，或有近2万美国人死于新冠肺炎。 报道称，尽管与此前一周相比，过去一周，美国约27个州的单日新增病例数基本上趋于平稳。然而，生命健康系统的急救医生、布朗大学的副教授梅根·兰尼博士表示，这些数据依然处于较高水平，“我们需要口罩，老实说，我们需要暂停大型社交聚会，直到我们的国家能够拿出一项全面性的国家战略来控制病毒的传播”。 约翰斯·霍普金斯大学的数据显示，自新冠肺炎大流行开始以来，已经有超过460万美国人被感染，死亡病例超过15.4万。 根据美国疾控中心最新的综合预测，到8月22日，美国新冠肺炎死亡人数将超过17.3万人。在接下来的30天里，平均每天有1000人死亡。 2日，白宫新冠病毒应对工作组协调员德博拉·伯克斯博士警告称，美国正处于流感大流行的新阶段。她对CNN表示，“我们现在的情况与3月、4月不同，病毒传播非常普遍”。 埃默里大学医学院执行副院长卡洛斯·德尔里奥博士解释称，春季的时候，大城市社区受到疫情的普遍影响，但现在病毒在越来越多的农村地区传播。“疫情正蔓延到美国的各个社区。”他说，“因此，我们都要戴上口罩。”
搜狐娱乐讯 （哈麦/文 马森/图 李新/视频）全国影院因疫情关停了半年后，终于在近日陆续恢复营业，有人迫不及待重回影院享受电影，也有人依然担心在影院观影的安全问题，或者多是复映的片单里根本找不出他们想看的影片，只能犹豫或直接拒绝。而手里攒着不少新片的出品方，也都在各自观望，等待大盘走好，市场热起来。 面对这个问题，我们想知道连接出品方和发行方，直接面向观众卖电影的宣传、营销方怎么想。伯乐营销的CEO张文伯说，在疫情过去之后的第一个阶段里面，如果能有一些大片提前入市的话，对市场的拉动会有更大作用，中小程度的影片，包括好莱坞电影可能都不太能解决这个问题。“所以，现在可能我们要重提大片救市的那个老调了。” 伯乐营销作为国内头部的营销公司，参与过《匆匆那年》《心花路放》《捉妖记》《蝙蝠侠大战超人》《芳华》《捉妖记2》《邪不压正》《头号玩家》《我和我的祖国》《夺冠》等很多热门电影。在此次疫情中，因为整个行业的停摆，也受到了最直接的冲击。不过，伯乐及时调整应对战略，提前回到了正常的运转轨道。张文伯对电影市场的未来始终乐观，他觉得在一个很大的高潮后，自然会迎来回落，但这个回落也是在为下一个波峰蓄势。 “疫情之中我们整体状况很糟糕，但是还不至于说现金流断了。” 搜狐娱乐：疫情这一段时间以来，你们公司整体的状况是怎样的？ 张文伯：整体状况肯定是很糟糕，因为整个放映停止了，就不需要营销，所以我们在电影这个链条上基本是停工的状态。 我们也是做了一些应对，去开发一些电影营销之外的业务，像剧、综艺，甚至包括品牌，我们都在这段时间是有所涉猎的，首先要先活下去吧。 第一你能保证公司是有一个健康的运转，不能持续的只进不出，这就很麻烦、危险了。另外也是希望让大家保持在一个比赛的状态里面，不然长时间歇着，你重新再开始工作的时候，像运动员一样，很难把那个状态调整出来。 在春节最严峻的那段时间之后，其实我们就已经有了这样的一个应对，所以实际上从四月份差不多，我们已经回到了一个正常的轨道上。 搜狐娱乐：剧和综艺是之前就已经在做了还是因为疫情才开始做？ 张文伯：之前是有一些布局，但是从公司的战略重心来讲，你一定是没有把它放到电影这样的一个位置上来。那么在疫情期间，其实我们也有一些反思，就是怎么样去增强你的抗风险能力，那就是说你不能只有一个核心能力，你至少有两个核心能力，有一个杠铃配置。 搜狐娱乐：剧、综艺营销和电影营销有哪些不一样的地方？ 张文伯：电影和剧、综艺，我觉得还不太一样，电影它对于宣传营销的需求会比网生内容要更强烈一些，因为它是一个2C的生意，基本上你的第一批消费者是完全要靠宣发来撬动的，并不是靠你的内容本身。 但是剧跟综艺它是2B的，平台埋单，可能它一开始第一集第二集没那么好，但是慢慢地，因为它的受众的数量要远远超过电影，它就很容易会形成一个口碑效应，更多的其实还是由它的质量本身去决定它最终的播放的量级和口碑。 所以对于剧跟综艺来说，可能更多的我们做好的是口碑维护和话题引导的工作，你说通过宣传能够提升多少热度，扩大多少声量，我觉得这可能不是剧宣和综艺宣传首先要承担的任务。 搜狐娱乐：这几个月来，有些公司可能现金流挺紧张的，有些会降薪、裁员，你们公司在这方面是什么样的状况？ 张文伯：我们短暂的阶段性的进行过一些薪资的调整，这倒不是完全是因为现金流的问题，而是说你现在面临整体的行业的一个状况，我们肯定是要有一个合理的应对的，因为在你的正常的收入停止，或者说是大幅降低的情况下，那你肯定是要在支出上做相应的一些应对。但是还不至于说现金流断了，因为像我们这样的公司，不会像发行公司那样有大量的垫付，应收也还不错，所以应该说还是处在一个相对健康的状态下，还好。 “大片提前入市能拉动市场反弹，现在我们可能要重提大片救市的老调了。” 搜狐娱乐：疫情后积压的很多片子定档上你有哪些建议？ 张文伯：虽然积压了很多片子，但是这些片子不积压，大多数情况可能票房也不会好，因为这个市场它永远是二八原则，永远是由头部影片来带动绝大部分的票房。 在今年的春节，在今年的暑期，本来计划上映的这些影片，它在接下来会是什么样的排布，我觉得这个可能是更关键的。 我自己其实觉得，在疫情过去之后的第一个阶段里面，如果能够有那么一些大片提前入市的话，会对于这个市场的整体的反弹或者说是一个拉动，它是有一个更大的作用的，我觉得中小程度的影片，包括好莱坞电影可能都不太能解决这个问题。我说的大片，比如就包括像跟我们有关系的，《夺冠》、《八佰》。 我觉得观众是这样，他在这个时候进电影院，他会更慎重，那他一定是对于那些特别想看的片子他会看，所以这些大片入市，也可能会对于犹豫的、徘徊的这些观众，它是很好的一个重新回到电影院的理由。 所以从这个角度来说，我觉得现在可能我们要重提大片救市的那个老调了。 搜狐娱乐：那这段时间你们跟一些出品方有没有沟通，他们对这些片子跟你的想法一致吗？ 张文伯：很简单，所有的影片它最终都是要经过资金周转的，你搁的时间越长，你的项目的成本就会越高，实际上你的压力就会越大，我相信所有的片方都是希望自己的影片能够尽快上映。 但是最终还是要有一个最适合它的档期，比如说在我看来《唐探3》它就适合春节档，所以它可能就还是要到明年的春节档，对它来说是一个最好的时间，这个还是一事一议吧。 “电影院转网是非常正常的，我也不太同意网大比较Low这个观点” 搜狐娱乐：今年还催生了像院线转网络这种现象，在这方面你是什么样的看法？ 张文伯：的确现在是看到了一些叫院转网的影片，但是其实它还没有形成规模，所以你很难从这些个别案例里面去分析出规律。 但是我认为在线上放映，它其实是非常正常的，也符合规律的一个窗口期操作，只是说经过这次疫情，接下来可能大家对于各个窗口期之间的一个平衡，选择彼此的一个利益博弈，可能会有一些新的思考和可能性，但是我觉得可能没有谁现在已经想到了一个完美的答案了。这个问题其实我没有一个特别系统的或者说是有价值的一个思考出来。 搜狐娱乐：有些人之前会觉得网大比较Low，但是今年整体分账和关注度提升的很快，还有网剧，很多电影公司也都更大力度的在做，你觉得这是一个趋势吗？ 张文伯：首先我不太同意你这个观点，说网大很Low，如果你不是它们的目标人群，你可能就会认为它Low，但是对于喜欢看网大的人来说，他可能认为这些片子的表现刚刚好，满足我的趣味，所以我觉得它是非常非常市场化的一种物种。它现在能够存活下来，保持一定的市场规模，并且可能头部的项目还要增长，说明这部分的受众是存在的。 那么如果说你想扩大网络电影的规模，那么可能你要思考的问题是说，这部分的人群还有增长的可能吗？他们还愿意为这种内容掏钱吗？是基于这部分存量的人群去思考，还是说我可以吸引到更多的增量的用户群。 其实我认为不同的娱乐内容，基于不同的媒介、场景播放，它对于内容的要求，包括技术，包括创作、制作，可能是不一样的，当你想把一个影片在大银幕上放的时候，你必须要满足一定技术指标。我们先不讲创作水平的事，但是如果一上来你考虑只是在互联网播放的话，可能你不需要达到那样的一个指标，这些问题我认为都是需要我们在接下来去思考的。 “一个影片能够破圈，是因为它的话题，而这个话题很大程度上是跟一种集体情绪相关。” 搜狐娱乐：你对未来电影题材的判断是什么样的？站在纯市场的角度，拍哪一类的电影在营销上会更好卖？ 张文伯：这是一个很大的问题，我觉得还是要回到一些底层逻辑上去讨论，所有的商业片其实都是在通过明星和类型在跟观众建立一个契约关系，我有我喜欢的明星，我有我喜欢的类型，那么我会通过这两个基本点去锁定我要去消费的电影。 在这几年有一个新的词出现叫IP，就是我在明星跟类型之外，我还可以通过有IP基础的，有IP热度的，我基于对它的一个认知，我去观看这类影片。 这是几个影片的把手吧，会一直发挥它的作用。 除了这三个把手之外，我觉得还有一个很重要的需要我们去思考和判断的事情，就是所谓时代性的问题，其实我觉得一个影片的成功，特别是能够破圈，它能够突破类型的界限，能够吸引到更多的增量人群的介入，其实是因为它的话题，而这个话题很大程度上是跟一种集体情绪，一种时代性相关。 比如说去年的《我和我的祖国》，我觉得它是在70周年的这样一种国庆的氛围里面，它成为大众狂欢的一种载体。其实不管是现在还是未来，或者是过去，这都是我们应该去捕捉和重视的一种情绪。 搜狐娱乐：在做《祖国》的时候你已经预判它会有很高的票房吗？ 张文伯：在我们看到这个影片达到了很高的品质的时候，再加上我们对于整体的这样一个时代情绪的判断，我们就知道这个片子一定会大卖。如果只有外部的那个因素，你的产品质量不行，也是不可能有这样一个结果的，最终决定你命运的还是内容本身，不是宣发，不是营销，也不是其他的。 搜狐娱乐：你觉得经历了这两三年的查税、限薪令之后，演员的生态回到了一个比较健康的状态了吗？ 张文伯：我们从来都不要孤立地去看一件事情，比如说流量明星，流量明星是不是就意味着他一定没有演技？我觉得至少在《少年的你》这部电影里面，易烊千玺向我们证明，他是一个流量明星，同时他又是一个非常好的演员。 我相信没有任何一个有流量的明星都会把流量这个事情作为他的第一标签，我相信所有人首先都会认为我自己是一个演员。 那么所有的制片人也好，导演也好，投资方也好，也不会说我只考虑这个人的演技，而不去考虑他有没有粉丝，或有没有流量，或有没有话题，他其实是一个要平衡和兼顾的事情。但是我认为最重要的是合适，即使你再有流量，你不合适，我相信也没有导演会选择你的。所以这个东西千万不要把它割裂的去看，它是一个整体。 搜狐娱乐：你有觉得这几年观众对演员或者说明星演技的关注度比以前更高了吗？ 张文伯：说实话，我对这个事情的感受没那么强烈，是不是因为我们这两年做的片子里面，那种所谓的顶流的演员、明星少？我不知道是不是这个原因，但是你的这个问题，我直觉是我没有那么强烈的感觉，说这两年好像大谈特谈演技，没有。 “中国电影（600977）宣发整体投入不足，标准太过于模糊和主观，很多时候都是拍脑门。” 搜狐娱乐：这几年电影营销方面的变化挺大的，你觉得这其中有哪些变化是转折性的？ 张文伯：其实我一直有个观点，营销它是要靠两条腿走路的，一条是内容创意，一条就是媒介渠道。你做的是内容创作和分发的工作，这是你的一个基础性的工作。 推动媒介渠道变化的其实是技术。我觉得我自己还算是一个对技术比较敏感的人，基本上当一种新的媒介形态出现的时候，我们都会在项目当中有所尝试和探索，我们并不一定说我们能够很好的利用跟掌握它，但至少我们不会错过它，不会忽视它。 我举个例子，去年我们做了一部电影，中等成本的影片，叫《受益人》，在上映前一周左右，我们通过阿里，阿里是我们这部影片的发行方，我们让柳岩和大鹏走进了薇娅的直播间，那个是中国电影第一次采取到直播间里卖电影票的一种形式。 直播就是一种方兴未艾的媒介分发的方式，可能很多人认为它是在带货，更多指向销售，但是在我看来直播本身其实是一种营销，特别是让明星带货。当时你看柳岩跟大鹏在薇娅的直播间卖《受益人》电影票，这跟现在从这次618以来的这么多的明星进到各个网红的直播间去卖各种东西，本质上其实是一样的。 我想跟你说的是说，我们一直是非常非常关注各种媒介形态变化的，然后我们找到一个合适的创意方式，去跟它做结合，来判断和评估它对于营销的效果。 搜狐娱乐：在媒介分发上，现在出品方会更看重哪些平台或者说分发手段？ 张文伯：首先电影的宣发，电影的营销，其实我始终认为整体上是处在一个投入不足的状态下的，在这样的一个大的前提下，你去投硬广，传统的媒介购买的方式，一定是效率会比较低的。 我一直有一个观点，电影营销它其实在中国是要靠社会化传播，是要靠话题去撬动的，所以其实更多的媒介的投放是集中在了各种活跃的有流量的社交媒体上。 搜狐娱乐：你做的这些项目中，平均下来宣发、营销费用能占多少？ 张文伯：其实我说投入不足这个事，我并不是说它绝对意义上的投入不足，而是说到底我们为一部影片制定宣发费用的标准是什么。 比如好莱坞一部标准的制作费用过亿的影片，它的宣发费应该跟制作比例是一比一的，甚至更高。那为什么会是这么高？因为它有全球市场。 中国没有全球市场，只有我们一个本土市场。所以我们肯定不能够按照好莱坞的那种制定营销宣发费用的那个标准去做我们自己的影片，来计算评估我们的投入。但是我自己比较倾向于根据我们的票房目标来反推，就是我们想获得一个什么样的票房，我要投入多少。 现在我认为这个营销不足，很大程度上是因为我们在制定宣发投入时候的这个标准还是太过于模糊和主观了，很多时候拍脑门，这个情况其实我之前是遇到过不止一次的，就是我如果问他，我说为什么这个戏是要花三千万四千万，其实我始终听不到一个统一的有共识的一个答案，这个是我认为现在目前一个比较大的问题。 搜狐娱乐：你觉得营销公司有天花板吗？ 张文伯：我刚才说了，我觉得电影的营销和剧、综艺比起来，它的要求是更高的。我一直把我们这样的公司定义为是专业服务公司，在专业服务公司里面，做电影营销，电影宣传，它其实是最高级的一种专业服务，我们称之为是专家级的营销服务，因为每一个项目都是独一无二的，它都是需要定制性的一种服务。 在这样的一种服务的形态当中，其实赋予我们的空间还是蛮大的，我所谓的这个空间是说我们可能不仅仅可以收取一个固定的服务费，其实我们可以有机会参与到影片的投资和影片的分红里面去，因为我们的价值是可以对应到这些回报上的。 所以从这个角度来讲，我并不觉得这个工作这个工种的天花板很低。其实我觉得如果说你始终能够为这个行业的头部项目服务，其实就意味着你的这个放量的空间还是蛮大的。 而且相对而言，其实我们不太需要像发行公司那样去垫付几千万甚至更高的宣发费用，所以我们在现金流上其实还是更健康的。所以我认为这个工种，其实还是一个可持续的，而且是大有可为的。 另外当我们在市场端摸爬滚打，有了更多的经验之后，我们往往可以让团队里的这些更有经验的人才、小伙伴，他们可以获得了一个往上游去发展和尝试的机会，不管他们是做创意、策划的，还是做项目管理的，他们都是可以利用已经具备的一些专业的技能去挑战制片人、开发或者其他任何上游相关的工作，所以从这个角度来讲，我觉得目前这个生态还是不错的。 “当出现了很大的高潮后，自然会迎来回落，这个回落是在为下一个波峰蓄势。” 搜狐娱乐：在你看来，现在电影行业比较大的缺口或者短板在哪个部分？ 张文伯：人才吧，这个行业整体来说还是人才洼地，有能力的专业人才还是太少了。 搜狐娱乐：具体在哪一个部分你感受比较深？ 张文伯：每一个链条，都是这样的。 搜狐娱乐：对这个行业的未来，你总体是比较乐观还是悲观的？ 张文伯：因为我热爱这个行业，所以我始终乐观。 搜狐娱乐：未来两三年来看，你觉得大盘的票房体量就在这个位置还是说会走高？ 张文伯：其实我特别不愿意去预测未来，因为我觉得没有意义。但是你从人类历史大的发展进程来看，历史都是曲线的，是吗？它都是有波峰就有波谷，不是一条直线的，所以从这个情况来看，当我们出现了一个很大的一个高潮以后，它自然它会迎来一个回落，那么这个回落实际上是在为下一个波峰在蓄势。 所以我觉得对于我们这些长期希望在这个行业当中工作的人，从里面获取价值和满足感的人，我们不要太在意暂时的是起还是跌，我们只要保持我们的全心，保持我们的专注，继续往前走就好了。
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