6月30日，易居企业集团执行总裁 克而瑞CEO张燕在“2020易居数据资产大会”作了“不动产数据资产进化论”的主题演讲。张燕提到，克而瑞的产品应用，已经从以住宅为核心，扩容至整个不动产领域的核心节点；同时，克而瑞通过建立的数据中台和业务中台，实现了数据治理、算法构建和算力的升级。完成了不动产数据资产化的价值闭环；在未来，克而瑞将开放数据资源库、数据中台技术能力、数据应用场景合作和数据资产交易平台，共同打造开放共建的数字生态圈。 全文如下： 克而瑞的进化 各位克而瑞的新老朋友，大家好。2020年已经过去一半了，在过去的这半年时间中，大家可能已经习惯了线上见的方式，这可能是疫情带给我们的某种变化，等到疫情过去后，或许我们已经接受并且熟悉了这样一个变化。同样，类似的变化也发生在行业，发生在企业当中。 熟悉克而瑞的朋友会知道，我们是一家深耕在不动产行业，进行大数据应用和服务的公司。当克而瑞熟悉的数据变成了数据资产，那么克而瑞本身会发生哪些变化呢？这是我们今天想跟大家一起来探讨的话题，而我们把这样的一种变化称之为进化。 什么是数据资产 首先，我们来看一下什么是数据资产。数据的初始阶段是杂乱、无序且单位价值低下的。但数据可以通过清洗、梳理这样的数据治理过程，之后再通过构建出算法、模型，最终输出成数据的产品应用。当最终形成了数据资产，那么它便是相对可靠、稳定、有价值并且能够变现的。我们把这样的过程称之为不动产的数据资产化过程，而过去的15年中，克而瑞正是在一一践行这样的过程。 克而瑞如何实现数据资产的进化 那么克而瑞如何来实现数据资产的进化这也是我们今天探讨的核心主题，克而瑞的变化到底在哪里？我们可以从资源、算力、应用和模式这四个方面来一起探讨。 资源 扩容1：以新房数据库为主，扩容至全不动产领域数据库并举 多元异构的数据库是整个大数据应用的基础，它的发展方向首先是扩容，其次是颗粒度的深化。 扩容，克而瑞最初是以一手住宅为核心的方向去建立整体基础数据库，以新房为主。而从过去的两三年开始，克而瑞完成了整个不动产全域的数据库建设，包括商业、办公、产业、物业管理以及城市租赁等非住宅领域，今年更是启动了在地产金融和证券行业的应用，也包括新技术应用到不动产行业中形成了地产科技，上述几大核心领域中我们都进行了结构化和非结构化的数据库建设。 扩容2：以结构化数据为主，扩容至与非结构化图文数据并举 其次，整个大数据应用中，非结构化数据应用占八成以上，但地产行业的结构化数据在过去的应用中占到了主力，占比将近80%，比例正好颠倒。 过去两年中，如何从原来我们应用的报告，新闻资讯、从一些图表图文中去将非结构化的数据实现结构化，这是克而瑞在做的从数据库的源头去做的一个扩容。我们希望未来能够做到更多的非结构化数据的清洗、储存以及利用。 深化颗粒度：数据从中宏观下沉到微观、从静态为主到动静并举 颗粒度深化是另外一个范畴。POI数据是非常庞杂的，我们可以从各种源头获取，但难的是形成适合于不动产领域的相对完整的标签体系，并且能够做到全国覆盖。克而瑞已经完成了深耕不动产行业的完整POI数据库的建立。 其次，在区域经济和板块研究中，我们经常会用到栅格数据，将土地、项目以及配套等相关数据，下沉到1×1公里的栅格当中。在不断的数据产品应用过程中，克而瑞已对全国所有城市实现了栅格信息全覆盖。 如果说栅格和POI还是对于行业数据和静态数据的进一步颗粒度深化，那么客户数据则是我们这一两年中着力去深耕的动态数据。到目前为止，克而瑞已经建立了全国54个城市未来3-5个月内将释放的新房购买需求客群的客户画像，包括客户线下动态的群体画像及指标，这其中也包含到了租赁客户。同时，我们也在构建基于商圈和商务圈外围的整体客群数据和客户画像。 算力 治理升级一：进化数据治理标准 有了数据，第二步当然是更好地去使用这些数据，因此在过去两年时间里，克而瑞完成了自身中台的建立，包含数据中台和业务中台。其中数据中台有两个核心方向：数据治理和算法构建、算力的提升。 首先我们做的是打通底层大数据，建立统一的采集平台。根据业务场景和应用形成相对统一的数据应用标准，建立起数据之间的勾稽关系，形成统一的数据平台。同时虽然应用场景和产品有所不同，但在打造产品的过程中会产生相对需求比较集中的产品组件、模块组件以及数据服务组件，它们可以自由插入到很多的产品及应用中去，极大提升整个产品研发的生产效率。 治理升级二：进化数据治理技术 数据治理环节中，我们会应用到一些核心技术。数据识别其实主要是从报告、图表以及文本中提取结构化数据。这类工作过去都靠人工完成，而今天通过机器学习已经可以达到。其次，数据清洗的核心在于规则的建立，通过样本的机器学习，不断地深化机器学习的过程，最终达到数据清洗的目的。 整个数据治理过程中的核心是数据标准的建立，尤其是不同源数据之间用同一标准来进行数据勾稽关系的建立。在整个过程当中，我们还形成了数据的预警机制，希望在数据治理过程中就能够发现数据可能会出现的问题，而不必等到应用端的产品出来之后才发现这些问题。 算力升级一：结构性数据算力和算法升级 通过完整的数据治理之后，我们另外的一个核心工作便是通过算力的提升，来有效、快速地实现算法的构建。比如公允定价，在刚刚提到的栅格系统应用中，我们基本可以做到只要点击任意一个栅格基本单位，那么这个单位所对应的区域价值（即俗称的地价）就可以直接显现，而且是秒级回应。再比如大家熟悉的，我们在做前测时候都会去做的产品配比，过去更多的是靠人工、靠自己的经验来做方案的优化。而今天我们通过机器学习，可以通过设计出容积率、货值、利润最大化等核心条件，来筛选出来最优方案。每进行1%的调参，机器会进行800万次计算，最终把TOP10的最优方案推到前台，而这样的过程在2秒以内就能完成。再比如我们在寻找价值洼地的时候会经常使用的“人口密度”这个参数，它是没有标准数据的，我们通过自己构建的楼盘字典，再加上人口统计数据，通过算法建立之后，来算出每个板块，甚至于比板块更小的单位的人口密度，来支撑一些后端应用。另外，算法构建也不断的应用到了诸如市场预警以及城市周期等克而瑞的各类型线上产品中。同时，所有的算法，我们都能够实现数据的回测。 算力升级二：非结构化数据AI技术升级 刚刚提到的这些通过算力能够快速形成的算法，主要是集中使用在结构化数据中，而非结构化数据也是我们这一两年当中着重去深化和学习的。我们刚才已经探讨过，克而瑞在研究、服务输出的过程中会应用到大量的报告，包括上市公司的中报、年报；包括很多克而瑞自己撰写的报告；包括很多的新闻资讯、文章等等。而通过NLP的自然语义挖掘技术，进行深度的机器学习，最终我们已经形成了今天适用于不动产行业的非结构化数据的知识图谱，它可以应用的范围更广。在下半年克而瑞要发布的云图系列产品当中，它可以应用到舆情监测，也可以应用到智能营销等环节中去。 应用 系统产品扩容：从新房数据系统为主，扩容至全不动产领域数据系统 刚才我们已经提到了数据在最终应用场景中的输出。而大家熟悉的克而瑞提供线上产品和线下服务的传统模式，也发生了变化。原来克而瑞更多是以系统产品和报告提交给客户，而今天我们首先对内容和范围做了扩容，从以新房和住宅为核心，扩展到了不动产的整个领域，包含我们这两年一直在做的基于资管的资管云、投管云；包含我们在产业深耕过程中打造的文旅数据系统；包含我们今年成立物管事业部之后，完整地构建了起了第一个物管行业数据系统；也包含今天的城市租赁系统等。大家会发现，克而瑞已经从住宅跨越到了非住宅，从开发领域更多地踏进了运营领域。 应用载体升级：从解决方案为主，进化至智能BI系统并举 克而瑞除了提供数据产品，同时也做很多行业研究、企业研究，提供咨询报告给我们的客户。但是在今天，我们可能将这样的服务方法和载体也进行递进和迭代。比如我们可以提取数据，生成多种业务看板，最终形成商业洞察，这就是智能BI的应用。今年下半年会发布的云图系列产品中的云图洞察，就是按照这样的方向及逻辑在实现。最终我们希望看到的是克而瑞整个商业模式的进化。 模式 打造数据资产交易平台 整个行业都已经熟悉了克而瑞提供线上系统和线下服务。在这个过程中我们也在思考，如果我们的客户并不需要一个完整的系统产品，而只需要一些碎片化的数据，或只需要报告中的某些部分。同时这些客户或许也不再是以开发企业为核心，可能会扩展到广告公司、上下游产业链中的供应商，甚至还有跨行业的使用者。如果克而瑞给他们提供数据服务的话，又会是怎样的一种方式？这也是我们今天构建数据资产交易平台的一个很大动因，我们推出了添玑数据商城，本着这样一个愿景，在最终产品输出端口来形成价值闭环。 生态圈全景图 讲到这里，我们再来看克而瑞的生态全景图，或许会更清晰明了。首先，应用大数据的相关技术，构建多元异构的不动产数据资源库。第二步，在数据大脑平台上，所构建的算法、提升的算力得以不断进化。最终我们构建起基于区块链技术的数据资产交易链，这样的过程形成了数据资产化的完整闭环。 而这个生态圈的打造，核心是为了开放和共建，克而瑞将开放整个生态体系。 在这个体系中，我们开放数据资源库，拥有数据的供应商可以通过数据交换的方式和克而瑞进行互补，来丰富和扩大各自的数据库。除此之外，我们也可以跟有一定技术实现能力的合作伙伴，开放数据库给他们，共同形成新的产品和应用。 其次，我们也会开放自己的中台技术，通过技术赋能，去促进行业内甚至跨行业的整个不动产大数据的应用和服务。 至于开放应用场景的合作，我们跟跨行业或者行业内上下游产业链中的很多伙伴都探讨过这个问题，大家希望我们能够共建数仓，基于这个数仓最终形成不同的场景应用。克而瑞贡献了比较多的线上的系统产品，但仅如此是远远不够的，我们希望有更多的伙伴加入进来，使得行业在数字化进程中诞生更多的产品及应用。 而最终，我们希望在实现价值闭环的过程中，形成资产交易的完整平台。今天这个平台刚刚起步，更多的是克而瑞把自己的数据资产贡献出来，而在未来，数据的使用者也可能成为数据的提供者。虽然这种身份的转化或许在今天还未被大家清晰地意识到，但随着这个交易平台慢慢被接受，参与到其中的人越来越多，它的成长及扩容，将带动整个不动产行业的资产交易成为现实。 共同打造开放共建的数字生态圈 我们回到今天的主题——构建行业主链、共建数字生态，在这个完整的生态圈中，克而瑞非常希望通过自身的递进、迭代，成为生态圈中最重要的一环。 谢谢大家。
牛市真的来了，但这又会是一场2015年杠杆牛吗？又会是快速资本泡沫并引发股灾吗？看起来，这一次，并不一样。来新浪理财大学，听开年重磅专栏《交易日财经早报》。 新股民新资金涌入A股，多家券商APP超载宕机；沪深港通的南向和北向交易在今天同创记录；A股连续第三个交易日拉开万亿成交，7月6日更是成交1.56万亿；3月23日反弹以来至今，沪指累计涨幅超20%，进入技术性牛市。 牛市真的来了，但这又会是一场2015年杠杆牛吗？又会是快速资本泡沫并引发股灾吗？看起来，这一次，并不一样。 金融股全面暴动——继续飙涨，5个交易日内，券商板块已经累计上涨32.31%，保险板块涨27.55%，银行板块涨18.64%。个股如光大证券更是在10个交易日内累计暴涨110%。这些数据虽然与2014年底牛市初期券商股首波暴动上涨54.21%依然有一定距离，与券商2015年牛市顶峰时期累计126.8%的涨幅更是想去甚远。当然，那是一波杠杆牛市，来得也快去的也快。 自然，我们要警惕市场飙涨背后的短期技术性回调风险，尤其是券商为首的金融股冲高回调风险。但在一场牛市来临的时刻，资金是疯狂的，情绪是疯狂的，疯狂的背后就有溢价就必然有泡沫——甚至享受泡沫。在一场长牛慢牛下的结构性牛市面前，任何一次5%-10%的回调都是加仓补仓甚至进场的上车机会。因为，在互联网金融如P2P遭遇全面清理去杠杆，房地产遭遇价格和投资属性受限之下，还有大把场外资金正在伺机如何上车牛市。 事实上，我们在3月8日的《内参》中在提示市场短期风险的时候就对中国经济和股市表示了持续的信心，指出“任何一次5%-10%的回撤空间，都是适度加仓补仓的机会”。那时，上证指数处于3034.51点，并一路下跌到3月19日的阶段性底部2646.80点，区间跌幅在12.78%。 同时在本轮牛市的底部前夜，我们在3月15日的内参《全球股灾：A股独立行情背后的风险与机会》中即用万字长文指出“A股独立行情隐含的长牛慢牛根基”、“中国股市的长牛慢牛根基在夯实”。而在此前一天，还在给监管层提交的应对全球金融市场风险与机遇的报告中阐述了这一观点。 在随后3月22日的《内参》中，我们还持续指出当下A股尤其是主板个股的安全边际较高，对于A股投资者如果从中长期投资维度，则应遵循不折腾原则，以及可执行每次回撤5-10%进行补仓加仓的原则。此后，A股一路反弹至今。 我们最近几周内参一直指出，当下A股市场无需过度关心指数波动，而更应该是精选行业板块来追寻个股机会。客观而言，当下A股尤其是主板依然处于相对历史底部区域，投资者更应精选行业与个股，从中长期而言值得持续布局。当然，我们需要看到，这虽然是一场长牛慢牛的牛市，却是一场结构性牛市。围绕价值，围绕成长，围绕蓝筹，围绕核心资产，才会是这一场结构性牛市的真正分享者。 在当时全球疫情冲击波下的股灾时刻，我们为什么还持续坚定的看到A股的中长期投资机会？在此，我们对于支撑中国股市走出长牛慢牛下的结构性牛市，重新进行较为全面的梳理和阐释，看一看这一轮A股牛市的上车逻辑。 做多A股：中国崛起牛开启 金融股暴动，是引爆A股当下快速走牛的一个引子。翻看多次的牛市，金融股率先领涨都是相对明显的逻辑。而这一次的触发点，就来自于金融混业预期。 最近的两周，持续在深圳与一线投资圈朋友交流。根据掌柜近期与十多位券商私募人士交流的信息来看，给银行发券商牌照背后是一场金融混业的大变局，将是一场金融控股集团的再造运动，也是对A股流动性的再造。同时，指出这是做大做强中国资本市场思维下一系列动作背后的一个，金融业估值将变相提升。 甚至有私募人士表示将此看待成新一轮牛市的驱动力。我们理解为这就是上述背后金融混业改革逻辑下科技和资本大棋局的一种背后解读。这确实将持续增加机构投资者对券商等金融股的关注度，也将驱动资金加码对A股中长期投资幅度。 毫无疑问，我们最近两期内参对金融混业这一问题的解读和研判是到位且及时具有前瞻性的，也特别指出了其中的投资机会。这也是我们与众多金融投资大咖交流的结果。 市场此轮金融股的暴动，是对新一轮结构性牛市的一个资金和市场确认的第一步。上周五则出现了第二个信号——四大证券报官媒开始连续唱多“牛市”。 7月3日，中证报头版头条：《A股新一轮牛市呼之欲出》，上证报当日官微：《哈哈哈哈哈！牛市特征越来越明显了》《牛牛牛牛牛……券商股今天太牛了》，证券时报旗下券商中国：《A股狂飙……券商股带动全面牛市气息……》；7月4日，中证报官微：《真有牛市感觉了！”知情人士：银行系资金正借道权益基金入场》；券商中国微信号：《A股成全球稀缺资产……》。昨晚，A股上涨登上新闻联播，指出“中国出色的疫情防控能力与防控成绩是中国经济复苏和股市上涨的最大动能”。 从媒体观察角度而言，官媒在对唱多“牛市”这一问题上至少得到了官方的默认和许可，否则在上一轮牛市中官媒“4000点是牛市起点”遭遇各种骂名以来，官媒对唱多牛市已经是较为谨慎。 因此，从中国证券报头版头条发表题为《四大先行指标亮了 A股新一轮牛市呼之欲出》的文章，以及多家官方媒体跟进唱多“牛市”，凸显政策性唱多与做多信号已经明显。在市场做大做强中国资本市场即股市的研判下，我们认为这一轮又出现了国家战略牛市的景象，当然这将朝着结构性牛市的行情方向进行演变。 大国崛起牛：这一轮背后的逻辑 这一轮牛市的缘起，核心在于中美贸易科技军事竞争下的中国大国崛起，起始于科技强国强军背景的科技创新，催化于疫情冲击下全球流动性宽松，引爆于做大做强资本市场政策驱动下金融混业改革，长期资金动力在中国居民财富资产重配。 疫情冲击带来全球经济大衰退引发了全球范围内的股灾，A股确实由于出色的防疫防控能力基本扛住外围市场股灾冲击。当然旋即又带来了全球范围内的流动性充裕——并驱动了全球金融市场的反弹，包括A股结构性牛市的开启。 同时，新冠疫情也再次让全球资金看到，中国危机管理的能力和中国经济的反弹能力。当然，中美贸易战也让全球资金看到中国科技发展的实力和驱动力。配置中国，开始成为全球资金在全球大衰退下的一个避风港选择。所以，我们看到北向资金持续流入中国A股。 随着中美贸易战开打，科技战也随时拉开帷幕，金融战也初露端倪。在这一大背景下，我们看到从2018年以来，不断向外资开放——不断纳入全球各大资金配置指数，新证券法修订，中国科创板、注册制推出。中国官方愈发明确，需要通过强大的资本市场来驱动中国经济的转换动能转型成功。 逻辑背景就是，中国经济转型和中美对抗中成功，需要科技强国强军；科技创新成功，需要强大资本甚至资本泡沫驱动；在中国经济遭遇疫情冲击持续下行后需要复苏，则需要国家让利、金融让利；资本驱动需要直接融资——股市做大做强；股市做大做强，需要券商等中介机构做大做强。 从这些维度来看中国当下的改革和政策驱动，就愈发清晰混业经营下的做大做强股市的国家战略思维。混业的背后，是为了提升金融效率，提升金融支持实体的效率、支持做大做强股市的效率，最终是支撑科技竞争下的大国崛起。 回看2015年的杠杆牛，虽然也带有国家战略牛市色彩，也带有通过做大做强股市来驱动经济复苏的官方意愿，但那时候的意愿和驱动力——并未在内有疫情冲击和外有美国强力打压全球经济大衰退下那么强烈。同时，也未有不期而遇的疫情冲击下，带来弯道超车的机会。 长牛慢牛：持续被夯实的牛市根基 我们需要看到，构成本轮结构性牛市行情以及长牛慢牛的逻辑有四个维度，改革和政策驱动、流动性充裕、基本面复苏驱动、国家战略牛市的操盘能力。 上面，我们看到了科技强国强军背后的大国崛起驱动，以及官方做大做强资本市场背后的金融业改革驱动。后续的三个要素又在哪里？ 先说流动性维度？当下A股有流动性充裕有两个核心要素支撑，短期与中长期均有所体现。短中期来自于全球疫情冲击下，全球央行放水带来全球范围内的流动性充裕，包括中国央行与财政也持续执行宽松政策对短期经济进行刺激。 中长期支撑的流动性充裕来自于，中国居民财富资产的重配大趋势。 事实上，疫情之后春节股市的大反弹，很好演绎了中国居民财富资产在房地产投资不佳后的配置方向——股市。隔离蜗居在家的中国百姓，当售楼处关门也难以扫楼的情况下，资金配置进入股市成为最大的方向。这恰恰凸显了当中国楼市走入规模、价格、投资属性瓶颈下，中国居民财富将加大权益资产（股市）的投资配置。事实上，在欧美国家权益类资产配置数倍乃至是十多倍高于中国——差距就是弥补的方向。 基本面驱动力方面，新闻联播指出“中国出色的疫情防控能力与防控成绩是中国经济复苏和股市上涨的最大动能”。看起来，这是一个有点虚的理由，但这确实是中国经济在全球疫情冲击下的一个复苏驱动力。 客观而言，中国经济在此轮的疫情冲击下，并没有获得官方在货币与财政方面的强刺激，这一点与美国的“无限量化刺激”相去甚远。中国官方的底线思维，让中国经济更加保有韧劲，但也让中国的复苏周期会被拉长。虽然外贸需求持续下行与贸易全球化倒退，会继续压制中国经济的复苏进程，这也是当下A股最大反复不确定性的因素。 但中国经济强大的内生循环动力正在一步步挖掘，更为重要的是官方举全国之力对科技创新的重视和巨额投入，将让中国经济更加有活力和转换驱动力。因此，这一轮科技创新下的新一代科技革命以及新一代能源革命，既是中国经济的最大转型动能，也是A股行情持续纵深延展拉出长牛慢牛的核心根基。 同时，中国在新冠疫情下的危机管理能力，令全球震惊，也令全球资金进一步看到了中国经济的强大韧性和复苏能力。因为，在全球经济大衰退之下，谁的身体抗病毒能力越强，谁就有在这一次全球大衰退中弯道超车的巨大可能性。从北向资金的不断流入，就能初步看到中国在一步步成为全球资金的避风港。 大国牛的操盘能力 A股牛市泛起，上车的没上车都在疑问，会否来得快去的也快。当下金融股暴动之后，有人高喊牛市来临，有人则祭出2015年杠杆牛的崩塌来警醒。这一轮国家战略牛市的操盘能力到底如何？ 2015年的杠杆牛，也被认为是一轮国家战略牛市，事实上也有经济转换动能的需求。但那一轮的国家战略牛市，并没有强大的中长期流动性、改革动力乃至基本面复苏驱动。因此，更多是流动性驱动下的杠杆牛市。股市的杠杆率持续上行、资金快速涌入，遭遇新一轮金融去杠杆，由此也形成了来得快去得快的杠杆牛股灾。 但这一轮所不同的是，当国家队进入中国股市救市之后，从最近5年“撸起袖子下场摸鱼”的操作来看，已经从两眼一抹黑的救市到5年来应对国内外市场动荡历练，对市场的操盘和掌控能力越来越娴熟。 而且回望5年前的操盘，国家队的救市整体是成功的——我们不能仅仅以点位来论当年的救市成功评判，而应以这5年来经济下行通道中A股的整体平稳来评判。当下国家队的操盘能力，应该是越来越匹配驱动大国牛的实现。 综合多维度来看，疫情冲击下的央行与财政短中期流动性“宽松”，以及中国居民财富资产重配下的中长期流动性支撑；中美竞争对抗下的经济转换动力驱动科技创新，以及进一步改革开放下的拥抱竞争；大国崛起与科技竞争下的做大做强资本市场政策驱动，以及资本市场全面改革与金融混业刺激；中国抗疫防疫成功下的经济韧劲凸显，但疫情持续冲击下的复苏拉长；加上国家对战略牛市操盘能力，当下A股有拉开长牛慢牛的根基。 当然，由于注册制和科技转换动能下的科技创新驱动大浪淘沙的残酷性，将决定着中国股市这一轮牛市是结构性牛市。未来的结构性牛市，将会有更多的仙股、僵尸股，而科技成长、白马蓝筹、核心资产将愈发得到市场资金的认可。 更需要提醒的是，短期我们不要对牛市抱有太大的乐观心态，因为这一轮是长牛慢牛状态，而且是结构性牛市。疫情蔓延的不确定性带来经济复苏的不确定性，也带来上市公司基本面修复的不确定性。中美大国竞争下的美国持续打压将是A股长牛慢牛中的持续扰动风险因素。即便流动性充裕、改革与政策有驱动，在基本面不够确定性的情况下，市场短期也难以是单边趋势，而更多是震荡下的结构牛行情。 不管市场如何演绎，我们都持续警惕那些无业绩支撑的题材股、概念股的风险，包括流动性（成交量）欠佳的个股风险。控制风险，配置那些相对风险较低的优质成长蓝筹资产和标的，哪怕少赚一点，都要控制风险。
“今年目标是全年营业额达一千万，希望与巴基斯坦方面开展合作，优质资源共享，实现双方互惠互利，合作共赢。”北京绿川润土科技有限公司总经理张晓丹日前对经济日报-中国经济网记者表示。 产品：联合富硒叶面肥与有机营养土 提升品质增产增收 张晓丹介绍说：“公司主打两款产品。一是富硒叶面肥，二是有机营养土。富硒叶面肥已获得国家发明专利，在增加农副产品品质方面效果显著。它以最高级别的食品级麦芽有机硒为原材料，极易被植物吸收，安全性高；同时，它可增加作物产量20%左右，有效提高作物有机硒含量，达到国家（GB）富硒标准，极大提升农作物的商业价值；此外，它可有效降解农作物在生长过程中使用农药造成的农药残留（铅、镉、汞、砷、铬），达到国家海关出口标准。 张晓丹进一步介绍说：“公司的有机营养土，采用东北优质草炭为原料精制而成。草炭中有机质的含量大概在70%-80%，腐殖酸含量在40%-50%，PH值为5.5-6.5，可有效改善土壤板结，平衡土壤酸碱度，增加土壤有机质和腐殖酸含量，可广泛用于土壤改良、园林绿化、花卉蔬菜育苗、有机农作物种植、高端水果育苗和培育等。” 困难：销量同比减少30% 生产合作计划被搁置 对于公司当前的困难，张晓丹指出：“突如其来的疫情给各个行业带来不同的影响和新的挑战，对我们也同样造成了一些影响。首先由于疫情对农产品销路的冲击和影响，很多生产商原本的生产计划被搁置，所以我们产品的销量同比减少30%左右。此外，今年春季正是疫情高发的时期，也同样是播种的季节，由于疫情期间各个城市严格管控的情况下，部分需要洽谈的合作计划也被搁置，所以公司的经营也相应的受到影响。”对于未来的发展，张晓丹表示：“根据市场发展情况以及公司多年积累的技术和资本来看，未来发展仍势不可挡。” 目标：全年目标一千万 提高品牌知名度 张晓丹表示：“2020年是不同寻常的一年，有机遇也有挑战。虽然疫情期间产品销量减少、生产合作计划被搁置，但我们公司今年的全年营业额仍有望达一千万，这主要包括泥炭和富硒叶面肥的销售。同时，今年我们要建立更加完善的销售体系，开发优质客户资源，在农业生产领域为品牌创造更高的知名度。”张晓丹强调：“巴基斯坦是未来非常好的合作方向，这也是我们未来发展的一个目标，希望我们公司的核心技术产品能够应用到巴基斯坦农业生产方面，实现双方互惠互利，合作共赢。” 商机：专注富硒功能性农产品 期待对巴农业领域合作 张晓丹强调：“人们都在追求健康的生活方式，自然功能性农副产品也逐渐取得更大的市场份额。目前，功能农业主要以富硒农业为主，基于多个国家缺硒的状态，以及富硒农产品在很大程度上满足人们科学补硒增进身体健康的需求，世界富硒农业市场前景十分广阔，也是未来农业发展新趋势。” 张晓丹举例说：“以巴基斯坦的芒果和车厘子为例，我们在生产过程中，按规定使用富硒叶面肥，就可以有效的改善水果的口感，增加座果率，进而增加产量，通过产品富硒可以有效延长产品保鲜期，降解农药残留，有效提升产品综合价值。” 对于对巴基斯坦的合作，张晓丹表示：“农业是巴基斯坦经济的生命线，为促进农业发展，巴政府也正采取包括促进农作物多样化、有效利用水资源、高价值作物推广、加强农业信贷以及增加政府补贴等措施，不断促进农业领域的发展。相信未来在农业领域一定可以找到合作的商机。” 最后，张晓丹向经济日报-中国经济网表示：“公司目前所有的合作项目都是在中国本土，这次有幸参与经济日报-中国经济网的治蝗论坛，与巴基斯坦方面取得联系，也是我们公司不可多得的机遇。农业是巴基斯坦重要的产业支柱，我们公司正是专注于农业生产方面的技术研发，希望可以和巴方在农业生产方面的相关企业取得联系，在互相了解的过程中探讨深层次的合作，实现双方产品价值最大化。”
6月30日，添玑网络-添玑数据事业部总经理：齐放在“2020易居数据资产大会”作了“添玑数据资产交易平台发布”的主题演讲。齐放提到添玑数据商城以不动产全域链的数据资产为标的，提供供需双方的沟通、撮合、交易和数据交互；依托数据流通的人、货、场三个层面，添玑数据商城实现数据资产交易模式的升级；同时添玑数据商城充分利用EBaaS区块链的存证、溯源、加密、授权等数据安全特性，为数据资产的流通及交易保驾护航。 全文如下： 小数据时代与大数据时代 数据添玑、链通未来，很高兴由我为大家带来这场关于不动产全域链数据资产交易平台的发布，我是添玑数据总经理齐放。 在开始本次发布介绍之前，请允许我先向大家推荐 一本书，它就是涂子沛先生的大作《数据之巅》，涂先生在书中将数据的发展历程大致划分为两个阶段，小数据时代和大数据时代。相对于小数据，早在20世纪80年代就已经有人提出了大数据的概念，并预言了未来大数据时代的到来。而推进这一历史性进程的标志性事件就是万维网的诞生，一个叫做蒂姆·伯纳斯·李的英国人在1991年8月23日向公众开放了他的万维网项目，从这一刻起，人类进入了一个24小时随时随地自由获取数据、信息以及知识的时代。 随着互联网技术的普及与发展，特别是社交网络的诞生，数据呈指数级上升，大数据时代已然到来。就在今年4月9日，数据作为一种新型的生产要素，被正式写入中央文件之中，数据被正式定义为第五生产要素，数据的价值和重要性再次提升。而伴随着5G、人工智能、云计算等技术的快速发展未来的数据无论是从容量还是价值将再度提升，数据的价值转换成为了我们不得不面临的一种挑战。那么数据的下一个时代会不会是一个数据资产化的时代？我现在并不能肯定的回答数据的下一个时代就是数据资产化的时代，但是我可以坚信的是数据资产化与当下、与我们、与整个不动产行业，将是一个新的趋势，并带来新的机遇。 数据资产化 易居集团在不动产行业当中数据资产化的探索始于2006年克而瑞的第一款产品的发布，易居集团在不动产行业的数据资产化探索已经有15年的历程，我们认为数据的价值体现在其资产化的程度。数据资产建设首先需要解决标准化的基础数据建设，而标准化的基础数据建设一般是基于各自企业的各自场景，一般都是在各自的业务场景下，以赋能、增效、降成为目的，将分散的数据打通整合，并结合外部数据进行多元异构的交叉验证，将数据转化为资产。而转化为资产的数据如何增值、如何将其价值最大化，交易就变成了一个不得不值得我们去思考的问题。 数据流通 无论是数据的基础建设，还是资产价值的最大化，都依赖于数据的共享与交易。我们经历过多元异构的基础数据的建设，清楚的意识到数据是需要多维的交叉验证，因此带来数据共享和交换的需求。而资产数的增值，价值的最大化，更需要通过交换或者交易来完成，这一问题的本质其实是数据的流通性问题，只有数据的流通才能带来新的价值，采用开辟出新的增长环境，并带来新的收益。所谓的数据共享和交易，其本质就是解决数据资产的流通问题。 添玑数据：解决不动产行业的数据资产流通问题的方案 今天我们为大家带来了添玑数据，一个志在聚焦不动产行业，解决不动产行业的数据资产流通问题的方案。那么什么是添玑数据呢？简单来讲，它就是一个交易平台。这是一个什么样的数据资产交易平台呢？首先它交易的标的就是不动产行业全领域的数据资产，平台提供供需关系的沟通、撮合、交易以及数据的交互，通过交易促进整个数据资产的流通，而提供这些数据资产的可以是任意一个有数据生产能力的企业、个人、行业组织、金融及政府机构，只要通过标准的入驻流程，就可以完成整个数据资产化的交易服务。简单来讲，它的模式类似于某宝、某猫，你可以把它当做一个数据的商城。 数据资产交易的升级：人、货、场 而我们聚焦不动产，通过人、货、场三大场景，将整个数据资产交易的模式进行升级。首先，人代表的是需求，他可以是个人，也可以是企业，如果他具备数据加工和处理的能力，他需要的可能是最原始的数据或者中间数据。如果他不具备这些能力，他具备一定的分析能力，那么他需要的是中间数据或者是统计数据，如果他所有的能力都不具备，那可以通过这样的一个平台，直接获取最终的结论以及报告。 所以每个人关于数据的需求是个性化的，他需要的可能是一个深度场景的全景数据的支持，也可能只是一个碎片化的数据需求。而个性化的数据需求带来了货的形态多样化变革，它可以是一款数据库，基于一个大的场景提供全面化的数据资产的输出方式。它也可以是基于一个小场景下的一份数据、一份报告，用于满足一切碎片化的需求。所以为了扩大数据资产的价值，我们需要打破原有的数据资产形态，用于满足客户的个性化需求。但是数据资产又是一种特殊形态的货，它不同于我们现实当中实物，我们可以通过图片、视频清楚的认识到它到底是个什么样子。但数据是抽象的，这就导致了这种特殊形态的货，如果让用户对它的理解更具像、更立体、更丰满，需要对其展示的形式进行升级，需要提升它可视化的程度。 其次，数据资产具备一种高可复制性，这导致了数据资产的权属风险，它包含了数据的确权、授权等一系列的问题，数据资产的确权是保证数据资产流通的最重要的前提，而明晰的产权才能促进有效的数据资产的流通。而作为生产要素的本质要求和前提条件，这是不可规避的一个问题。而区块链技术的产生，正好可以为我们数据资产的流通保驾护航。 所以，货需要在其形态、展示方面上进行升级，用于满足不断变化的个性化的需求和立体化的呈现，也需要以科技的手段进行权属的保护和升级。 而场是链通供需关系的一种纽带，是桥梁。与人需要找到能够满足个性化需求的数据资产和其提供方式，与货、与商家需要建立与客户沟通的渠道和交易场景，收集相关的需求，产出与之相匹配的数据资产。同时又要确保数据权属，而为交易保驾护航。所以我们需要构建的是一个不动产全领域全周期的数据资产聚集地，基于这样的一个聚集地，我们打造出更多的数据流通的场景，对数据资产的应用、服务以及产品的多场景的挖掘和创造，通过场景让用户与产品相互吸引，拉近用户与数据之间的距离，这就是我们的使命。 添玑数据平台特性：全面、安全、标准、开放 而我们添玑数据的一个平台特性，我们可以总结为四个方面，全面、安全、标准和开放。首先添玑数据是致力于房地产行业提供多领域、全周期的数据资产以及数据资产化能力的一个平台，它覆盖了四大形态、八大领域、30多种品类。 添玑数据平台数据资产四大形态 而我们将数据资产的形态定为四个大类，第一数据资源类，主要涵盖了数据加工的全过程，从原始的数据到中间过程数据，以及结果性数据。基于不同的场景，构建不同的块的数据，以及提供相应的API调用服务。当前平台端上架的该类产品和2600多种商品、几万种规格，覆盖了土地等全部的八大领域和35个品类。 第二种数据报告类，这是我们最耳熟能详的数据资产的形态，针对不同的场景和不同的主题，以报告的形式输出专业化的意见和分析，辅助企业决策。而我们整个平台当前上架的报告类数据资产的数量在1600多种、上万份报告。 第三种形态，数据产品类。数据产品本身也是对数据资产化进行整合并流通的一种形态，针对切片化场景，也可以通过时间和访问范围的授权，进行切片化需求响应，这也是我们这个平台提供的第三种数据资产流通的形态，目前主要是以克而瑞既有的一些数据产品为主。 第四类，数据服务类。随着数据资产化进程的推进，分工也越将明细，你可以提供数据处理的能力，也提供一些模型、算法、算力、分析的能力，这将是我们平台今后希望逐渐开放的一种数据资产化能力。 添玑数据+EBaaS区块链技术 第二安全，添玑数据是根植于EBaaS区块链技术平台而构建的数据资产交易的一种应用，我们充分利用了EBaaS提供的上链能力和区块链的数据存证、加密、授权等特性，保证数据资产的流通环境的安全，特别是在数据的安全和交易安全方面，我们结合三大核心动作进行了整个的流程管理。 第一，我们将上架商品的信息进行上链存证，通过信息溯源的特性，保证数据商品描述的真实性和服务承诺的一致性。其次，我们将订单信息进行上链存证，并结合加密和定向授权的方式，保证消费者的隐私的同时，又能保证整个数据资产交易本身的真实性和结果的可追溯性，进而保证整个交易的安全性。最后，我们通过货物链上交物的方式，将数据资产进行确权，并将交付的物品进行存证，通过加密和定向授权的方式，解决定向交割的限定，最大限度的保证数据的安全性。当然，我们更加鼓励商家将自己的数据资产在上链之前进行加密，结合区块链本身的加密特性，实现双重加密机制，以保证数据的安全。 标准，平台提供标准化的服务体系和流通模型，保障数据资产交易和流通的流畅性。例如，我们如何将数据资产进行场景化，如何描述数据资产，数据资产的价格如何进行评测、如何进行指导，以及相关的售后符合商家品质保证，我们将整个流程跟服务进行标准化，通过整个标准化体系的构建，完善数据资产流通的机制，构建一个安全、标准、规范的数据资产流通的市场机制。 添玑数据的愿景：共建数据资产化流通的新生态 最后，我们是一个开放的平台，是一个共建、共享、共赢的平台，它应该包含的是聚焦不动产领域的所有参与方，企业、协会、金融机构以及相关的个人，我们更需要政府机构和相关部门参与和监督。同时，我们将易居这一不动产行业15年沉淀下来的数据资产进行开放，上架了4000多种数据资产，欢迎新老客户的惠顾。同时，我们希望有更多具备数据资产化能力的个人、企业、政府机构能够加入我们，共享这个数据资产化时代的新机遇，共建数据资产化流通的新生态，这也是我们的愿景。 所以，我们殷切的希望，会有更多的聚焦不动产的数据资产汇集于添玑数据，让我们链通美好的数据资产未来，谢谢大家。同时，欢迎大家扫描二维码，关注添玑数据，并下载添玑数据客户端，来一场数据资产的购物体验，谢谢大家。
6月30日，添玑网络- EBaaS事业部总经理：林冬成在“2020易居数据资产大会”作了“EBaaS：提供一站式不动产联盟链创新应用解决方案”的主题演讲。林冬成提到EBaaS以区块链技术赋能不动产的各类应用场景，目前已上线物业管理系统、二手房公盘链、资管秋实链；同时EBaaS具有一证通行、数据私有化及强大的多端整合能力，能使合作伙伴实现最快单周上链；未来EBaaS愿同行业伙伴一起构建不动产联盟生态。 全文如下： 一站式不动产区块链创新平台EBaaS 大家好，我是来自易居添玑网络EBaaS事业部的林冬成，我今天跟大家分享的主题是一站式不动产区块链创新平台EBaaS，请看大屏幕。 我们的官网是www.EBaaS.com，通过官网可以下载我们EBaaS区块链浏览器，安装过区块链浏览器以后，就可以进入到我们的应用中心，这里面积累了我们大量的不动产区块链应用。我个人从业近20年，大部分时间从事技术相关的工作，平时喜欢用脑图的方式来去梳理思路，今天我也希望通过相同的方式，向大家去阐释易居如何通过区块链来解决行业发展中遇到的问题。 什么是区块链 首先我们了解一下背景，众所周知，不动产行业在经历了20年的高速发展后，越来越多的呈现出专业化分工协作的发展趋势，这样不仅有利于降低单个项目的风险，更可以发挥各自的优势，从而产生更大的价值。但是任何事情总有其两面性，更多的分工意味着更多的跨主体协作，如何链接信息，如何提高协作效率，成为摆在每一个从业者面前必须面临的挑战。区块链作为中国大基建五大核心技术之一，在数据共享以及提高协作效率方面具有不可替代的作用。 易居作为不动产行业科技赋能的先行者，智慧服务的践行人，多年来从事积累了人工智能、大数据、区块链丰富的项目经验。今天易居隆重推出一站式不动产区块链创新平台EBaaS，致力于通过区块链技术来帮助不动产行业实现更高效的协作，共同推进产业进入新的发展阶段。 到底什么是区块链呢？相信作的各位有一些对于这个概念已经很熟悉了，而另一些可能对他来说只是一个名字，请允许我用相对简单的方式跟大家做一个介绍。大家可以把区块链理解为一个分布式的计算机，这个计算机和过去我们了解的计算机它唯一的区别就是它是由很多计算机组成的，这个计算机可能是您的、我的或者是他的，把这些计算机链接在一起，部署上相同的运行程序，保存着相同的数据，就构成了区块链。是不是很简单呢。 其实计算机核心只有两个能力，一个是计算，在区块链的世界里面就是智能合约，智能合约可以把它理解为我们过去签订的纸质合同的程序化，程序化后的东西它首先是自动执行的，保证其高效性，而且因为是在所有的机器上部署的，它是不可修改的，只有在大家都同意的时候才能去变化，所以它的产生机制是更加民主的。 有计算势必会产生结果，那么这些数据保存在哪里呢？保存在称之为共享帐本的技术里面，其实就是保存在您的计算机里面，包括的计算机保存的是相同的内容，这些内容是不可篡改的，它所有的历史内容全部会被保存下来，这也是我们如此关注区块链的重要原因。 什么是EBaaS 我们了解了区块链以后，我们来谈谈EBaaS，EBaaS经过了三年的经验积累，以及大量的项目落地，我们都有哪些独家秘技呢，让我给大家逐步逐步的展开。 首先是一证通行的能力，在区块链的世界里面，不管您姓什么、您叫什么，它最终都是以数字证书的方式来去表示。EBaaS引入了具有资质的专业的CA机构，通过人脸识别、证件验证，甚至于银行打款的余额确认的方式，来去验证您的身份，进而颁发数字证书，这就保证了证书的权威性和不可抵赖性。 这些证书保存在哪里呢？它是分成了两段，一部分保存在您自己的电脑里面，另一部分保存CA机构的服务器上，这样我们就不用担心如果您的电脑被黑客攻击了，是不是您的数字证书就丢失了呢？完全不用担心。而且在这个验证过程是您参与者本人和CA机构直接进行点对点的数据交换。对于EBaaS来说，最终得到的就是一个证书号，所以我们的合作伙伴也不用担心您的客户信息都被易居、被EBaaS获取到了。 甚至为了进一步提升用户的隐私性，我们在用户每次进行上链的时候给他产生一个临时身份，这时候在帐本里面保存的就是您的临时身份做了相应的事情，当然背后会有相应的映射关系。这样的话，就不用担心有人基于，比如说跟您做过一次交易以后，知道您的证书编号，去寻找您所有历史的交易，来对您的历史进行跟踪，这是更加安全的一种方式。 EBaaS的第二项技能是数据私有化，我们无论是在互联网上，还是在任何电子设备上，都产生有大量的数据，这些数据过去在SaaS的模式下，全部保存在中心化的服务器里面。坊间有一个说法，说阿里比你更懂你，为什么呢？因为你的交易数据、还有你的行为数据全部保存在他的服务器里面，他可以进行大量的数据挖掘，多达一百个维度的给你进行标签化，从而了解到你的喜好是什么，你是什么样的人，你有什么样的习惯。当然了，在电商的领域里面，这无可厚非。但是更多的数据，更多的被保存以后，可能会被非法的利用。 去年的时候就发生过很多因为涉及到个人隐私被追究刑事责任的一些平台。通过EBaaS，我们可以真正的实现您的数据您来拥有，我们是如何实现的呢？前面我们说到我们有数字证书，我们有本地计算能力，这两个结合起来，就可以将您的数据通过证书进行本地化加密，进而上链。当然了，里面会有若干几个可以用于识别的一些信息，但绝对都不是敏感信息。那么你合作方基于这些非敏感信息，如果产生了合作意愿，他会通过我们的平台向您发起邀约，当然了他的身份也是通过CA机构验证后的，这时候如果您愿意将您的信息授权给他的时候，用您的私钥授权给他的证书，进而他用他的私钥来去解密相应的数据，来进行使用。这时候既使在平台上有大量的这些数据，全部是密文，只有您授权给了他，他才能得到，剩下的他一概得不到，这就是数据私有化。 我抛出一个小的问题，如果您的员工用他的证书上传了一些数据，后来您惹他不开心了，他走了，他的密钥不给你，是不是您就永远的丢失了您的业务数据呢？不用担心，EBaaS在过去的项目中积累了大量的项目经验，就拿我们的房产交易为例，有城市级的经纪公司，有经纪门店，有经纪人，大家都知道在经纪行业人员流动是非常厉害的，那么房源、客源的相关数据都是经纪人以自己的私钥加密上链的，在这个过程中因为他的证书是由经纪门店签发，经纪门店又是经纪公司签发，所以他上传的所有数据都被强制的授权给经纪门店和经纪公司，所以当他离职了，他不把数据进行有效转移的时候，您就可以吊销他的数字证书，进而将相应的数据转授权给其他的经纪人，这就是EBaaS独有的多级证书体系下的数据私有化。 EBaaS的第三个能力是强大的整合能力，过去我们在用互联网服务的时候，其实除了他自有服务，背后还整合了大量的其他服务。当然我们因为信任中心，所以我们就没有去关注这一点。但是在区块链的世界里面，我们是对等的，A公司、B公司、C公司他们在合作做一件事情，那么我的问题是，如果存在资金的收款、分帐，我们以谁为主呢？这时候我们势必要引入一个第三方的支付公司，而且支付公司所有接受的分帐指令都应该是基于智能合约发起的，他只相信智能合约，因为智能合约才是我们共同达成的游戏规则。类似于像支付的清结算，像电子合同的签署，甚至于在房地产行业常用到的楼盘字典，都成为了EBaaS的基础服务。类似于像楼盘字典的，它有什么作用呢？因为在我们的行业里面经常存在大量的不动产，而相应的地址信息千差万别，通过我们的楼盘字典，就可以将所有的千差万别的地址统一化，这时候围绕单个产生的所有行为都会被档案化，这时候我们就可以形成整个行业的围绕资产的档案。 还有更多的前沿技术，都是我们工作的范围之内，我们时刻保证我们不动产行业处在科技时代发展的最前沿。 如何上链 在了解了EBaaS存在的相关技术能力以后，到底该如何上链呢？EBaaS提供了成熟的开发包以及完善的支持体系，可以让我们的合作伙伴最快在一个星期就可以完成系统对接以及上链。首先是如何实现终端上链，终端上链可以说是在联盟链技术下EBaaS的独创，因为大部分的联盟上链只支持服务端的上链，但是如果只是实现服务端上链，就意味着用户需要将自己的数据明文的传到服务端，然后由服务端进行加密上链。为了实现更进一步的从用户直接到区块链的对接，EBaaS提供了完善的从移动端到PC端跨越所有操作系统的解决方案，这种终端的上链方式，它不仅可以实现数字证书到本地加密直接和区块链的网络打交道以外，还可以保证上链的所有过程的直接确认。比如说您在上链的时候可以看到您的哪些内容，然后进行了如何的加密，以及授权给了哪些相关方。更进一步，我们提供了数字中心的功能，通过数字中心您甚至可以脱离第三方应用，直接在我们的区块链浏览器里面，通过您的数字证书可以了解您上链了哪些内容，这些内授权给了谁，以及谁向您授权了更多的数据。 第二部分上线，自然少不了服务端的上链，为了满足各种合作伙伴的不同的服务器环境，我们提供了从java、nodejs、以及golang多种开发包，在这些开发包里面他可以完成从数字证书的申领到加密，以及监听链上的事件的各种行为，当然也包括消息机制。通过这样一套体系，就可以让我们过去传统的中心化的应用，可以快速的与区块链进行对接。 您这时候可能会担心，我的团队里面没有对区块链非常了解的，没有关系，在这个时候您只需要用我们的开发包进行对接，就可以非常轻松的实现上链。 再有，您如何进行部署，以及如何与其他的合作伙伴进行互动呢？EBaaS提供了强大的联盟中心的能力，通过联盟中心您可以进行了解到在EBaaS上总共有多少个联盟应用，这些联盟应用里面有哪些参与方参与进来，以及在这个联盟里面产生了多少交易、以及数据、还有节点。这时候您可以通过在线的方式向这些联盟发起申请，如果联盟内的已经有的参与方，他们通过投票的方式接受您进来，您就可以直接的进入到这个联盟里面。在这种情况下，您甚至不需要做直接的系统开发、系统对接，通过我们联盟中心的DBMS系统，也就是数据管理系统，当然这个数据管理系统是面向超级帐本的。通过这样一个系统，就可以去了解链上到底产生了哪些数据，哪些数据是您感兴趣的，您就可以直接通过合约的方式向他发起申请，然后进而得到数据以后进行导出，这些功能非常方便那些刚刚加入联盟又不知道该如何通过系统对接的方式进行业务开展，所以这是一个开箱即用的一套系统。 等到您希望说进行系统对接的时候，我们的联盟中心就提供了一键部署的能力，通过这个部署能力，您的工作人员只需要在您的服务器上安装一个代理程序，就可以与联盟中心进行对接，这时候包括联盟节点的部署、证书的部署，以及随后的智能合约的升级等等，都可以通过界面的方式一步一步操作下来。 怎样应用 在了解了EBaaS的技术和产品架构以后，那么如何使用区块链来解决行业中遇到的问题呢？首先任何技术都有其特定的适用范围，区块链擅长解决的是在多主体协作过程中的数据共享以及协作效率问题，那我们思考一个场景，如果现在有多方他们要围绕同一件事情，比如说联合开发，很多企业，这个时候他们的数据该如何共享，以及如何来协调呢？可能我们想象的第一条办法是点对点的链接，如果说是两个点好链接，三个点呢，四个点呢，如果有更多的点呢？哇，一个网络出现了，这个时候到底以谁为标准，以及谁向谁去链接，其实这时候都会存在大量的问题。 第二就是数据的共享，当我们过去使用中心的SaaS的方案去解决的时候，中心点这些数据会被谁持有，你能得到哪些数据，新加入的机构又能得到哪些数据呢？但是如果用区块链的解决方案，所有的相关方只需要与区块链对接，而且这个区块链还是你本地的服务器，也就是说你只需要和你本地的节点进行对接即可。相应的数据标准是统一的，上面的数据是在被得到授权的时候，你可以得到你相应的部分，这时候就实现了过去SaaS或者点对点无法实现的一些效果。 我们列举两个最常用的场景，一个是在数据共享方面，以数据存证为例。大家都知道区块链它具有不可篡改性，放在区块链上面的数据是绝对可靠的。易居在物业行业深耕多年，我们有完善的物业管理系统，在物业管理的过程中就会产生大量的数据，而这些数据，包括保安的巡更数据，包括现在在疫情情况下面的访客或者人员流动的这些数据，这些数据都需要由多个场地、多个社区进行连接，那么我们通过区块链，通过统一的数据标准，就可以将这些数据保存在区块链上。大家也许还依稀记得在杭州发生的保姆纵火案，那么据有坊间传，说那些消防设备的巡检数据存在被修改的可能性，但是如果这些数据全部在区块链上，而且让治安管理部门或者业主相应的可以通过区块链进行查看，是不可篡改的，那么大家对它的可信度就可想而知。 在类似的场景里面，易居提供了更多的案例，比如说在房地产测评领域，比如说在行业协会这些方向上，都可以将各个社区的或者各个房企的这些数据，通过区块链定向的授权给相应的协会。而且这些数据都是通过相应的主体进行签名，它是不可篡改的，那么将来我们推出的行业的分析报告或者榜单就具有更强的可信度。 第二个区块链的应用场景就是交易协作，大家都知道通过智能合约，可以实现规则的共建以及数据的共享。那么我们列举一个我们房友公盘这个场景，房友的公盘业务是最典型的联盟链应用，通过我们房友的区块链联盟，可以实现经纪门店之间房源和客源的匹配。这里面大家可能担心的第一个问题是数据安全问题，过去我们通过SaaS的方案，大家会认为说易居会不会得到相应的信息，但是有了区块链的本地加密以后，您所有的包括房源信息、客源信息都是通过加密的形式发布到了区块链上，那么当相应的合作方对于这个房源或客源感兴趣的时候，他就可以向你去申请，这些申请信息都是基于他的实名身份，而相应的授权过程全部都是在链上有所记录。当交易达成以后，通过智能合约，基于我们的支付分帐体系的整合，就可以实现自动的佣金结算。 再换进一步，如果他进行了链下的交易，进行跳单怎么办呢？在区块链上也记录有当时他获取数据、以及您授权数据的全部过程，这些过程都会被记录下来，而且可以随时用于举证，来去保障您的利益。 易居通过区块链协作效率方面推出了更多的应用，比如说我们的资管秋实链，资管秋实链就可以将经营主体的经营数据通过区块链的方式来发布给行业，那么当经营主体需要进行融资，需要进行转让的时候，都可以将这些数据授权给相应的潜在的合作方。包括可以让资产的持有者通过区块链，来安全的得到相应的数据。 一旦这种融资行为达成的时候，那么就可以基于链上的数据进行现场的一些考察，最终匹配来促成交易。 EBaaS依托易居丰富的应用场景和强大的合作伙伴关系，在过去三年中我们累计推出了17条联盟链，多达20多个区块链应用，这些所有的应用都是基于统一的基础平台，因此形成了非常好的业务聚集，从而形成了不动产行业主链文武链，它为行业数据的聚集、发布和交易，提供了统一的开放的技术平台。该平台目前已经有超过30家数据供应商和500家数据需求商的加入，该产品即将发布，敬请期待。 未来已来，EBaaS愿同行业伙伴一起构建不动产联盟生态，提供包括方案咨询、联盟组建、项目实施和运营管理等全周期服务。欢迎关注EBaaS，了解更多区块链动态，谢谢大家。
题记：2020年7月3日，北大国家发展研究院名誉院长、北大新结构经济学研究院院长、南南合作与发展学院院长林毅夫教授，与诺贝尔经济学奖得主、世界银行前首席经济学家、哥伦比亚大学教授约瑟夫·斯蒂格利茨（Joseph Eugene Stiglitz）分别演讲并精彩对话，本文根据两位教授的对话内容整理。对话主持人为CGTN主持人王冠。 主持人王冠：首先想问斯蒂格利茨教授。很多人与您的经济学见解不同，可能不会同意您在书里的一些结论，他们相信市场应该比政府发挥更重要的作用，这才是过去几十年美国大获成功的原因。同时，他们认为政府干预会带来消极心理作用，比如导致福利国家，一些公司会过度依赖补助，削弱雇佣和投资的刺激机制。您怎么看这些不同见解，甚至是批评？ 斯蒂格利茨：首先，我想谈谈美国成功的真正根源是什么，是制药、互联网、高科技等产业的引领，而所有这些其实都离不开政府资助的研究。 民营经济确实擅长开发像ZOOM这样的软件，但他们的研发以互联网为基础，互联网是靠政府的资助研究出来的。新药开发基于对DNA的研究，这种基础研究也是政府提供的资金支持。基础研究需要高端人才来做，这些人才由美国最好的大学培养，而大学是从政府那里获得大量的资助。 因此，这一切都离不开政府。 换个角度看，如果失去了市场与政府的平衡，经济就不能良性发展。就像美国在过去三年里进行了减税，这是激励市场的行动，但减税主要是亿万富翁和大公司受益。政府的假设是减税可以激励他们进行更多的投资，但实际上他们并没有扩大投资，而是用这些钱回购股票，给CEO开更高的工资，这对经济的长期增长没有帮助。即使在新冠肺炎疫情之前，美国预期的经济增长率也已经不到2%，与中国在疫情之前的增长率差距巨大，这可以看出美国经济的疲软，而减税只会加剧社会的不平等。 再换一个维度看，美国有全世界最先进的医疗研究资源，但美国的人均预期寿命如何呢？林教授前面已经提到，发展的目的不应该是服务于自我，而是服务于公民。对于公民来说，还有什么指标比自身健康状况更重要呢？但自从特朗普上台以后，美国的人均预期寿命在下降，其实在他上台以前就已经出现这个趋势。目前美国的人均寿命比几年前低，这可不是成就，而是彻底的失败，证明我们的发展已经失衡。 我当然认同市场的重要性，所以我这本书的副标题是“进步资本主义”，但它和不受约束的资本主义、进行剥削的资本主义、市场势力主导的资本主义、垄断资本主义完全不同。20世纪80年代以来，美国及很多国家都属于后面这些资本主义。 最后一点，我们都学过经济学，市场起作用需要以竞争为基础。但是美国现在已经不再是竞争性经济。几乎每个行业都有一两家或最多三四家大公司垄断整个行业。经济理论说得很清楚，一旦行业集中度如此之高，市场将不会再有效率和活力。经济学的另一个常识是市场发挥作用的前提是信息透明。但大家知道信息其实并不透明，公司会隐瞒自己的信息。脸书（Facebook）不愿意披露他们如何精准投放了广告，向哪些用户推送了假消息。这就无法形成一个信息良性透明的市场，因为信息是高度不对称的，市场经济是扭曲的。我提倡的进步资本主义其实是对教科书中经济理论的还原，是想找回我们过去40年遗失的东西。 主持人王冠：我想请教林教授，新自由主义是非常流行的经济理论。不管是在美国等西方国家，还是在中国的很多知识分子中都非常流行。为什么？ 林毅夫：新自由主义在中国流行，一定程度上在美国也比较流行，主要是因为计划经济的失败，人们认为理想的经济是没有政府干预的经济。在他们看来，让政府退出就会拥有非常理想的市场经济，美国就是这些人心目中理想的市场经济。但实际上正如斯蒂格利茨教授在书中所说，美国并不是理想的市场经济。在美国经济表现良好的20世纪40-70年代，政府实际上也对经济有很多干预，使得财富能向蓝领工人和中产阶级进行二次分配，政府也总是帮助美国企业的创新以克服市场的失灵。 所以，事实上这种想法的流行一方面是因为他们仅仅看到了中国是一个转型经济，至今仍有一些问题未能解决；另一方面，在他们看来，这些问题正是政府的干预所致。他们认为，如果政府（像新自由主义那样）不干预经济，让市场自我运行，经济的表现就会和美国一样好，因为他们认为美国是非常理想的市场经济。然而，正如斯蒂格利茨教授所论证的，美国并不是理想的市场经济。 从另外一个角度来谈这个问题：1991年当东欧国家向市场经济转型时，他们发自内心地相信新自由主义，并付诸实施，但结果是他们的经济崩溃了。而且，在中国存在的问题，比如贪污腐败、收入差距拉大等，在前苏联和东欧国家也都存在，并且某种程度上比中国的问题还严重。斯蒂格利茨先生的新书中也谈到了这些问题。所以，我认为新自由主义的盛行完全是基于误解。 主持人王冠：斯蒂格利茨教授，民粹主义也是美国的一个趋势。2020年美国大选即将到来，特朗普的经济政策导致贫富差距进一步扩大，美国发起对中国的贸易战其实也伤害到了特朗普誓言要去帮助的人。但您是否认为在2016年总统选举时，美国人不是基于自己的经济利益去投票，而是基于身份认同和价值观，如白人与非白人，信仰者与无神论者等等。您同意这个观点吗？您觉得特朗普在2020年是否还会当选？ 斯蒂格利茨：正如刚才林教授所指出的，2016年特朗普当选时，美国执行了几十年的新自由主义，民主党和共和党都是如此，两党唯一的区别是：民主党人执行的新自由主义还带着一点“同情心”。我在克林顿政府工作的四年里强烈反对他们的新自由主义。曾经，政治家向民众承诺，全球化与金融化会让每个人的生活更好，这就是所谓的涓滴经济学。然而在30、40年之后，美国的经济完全停滞，我们的经济表现并不好。这就是问题的关键所在，恰在此时，特朗普参选，他对人民说，我理解你们的痛楚，我会解决你们的问题。煽动型政客总能看出民众的不满，还能巧舌如簧地说出来，再嫁祸给外国人、移民或其他人，但是他们却完全没有能力真正解决问题。从某些方面来看，他们极端腐败和不诚实。所以，特朗普上任以后，他背叛了他曾宣誓要帮助的人民。比如，他为亿万富翁减税，却对处于社会中层的绝大多数人增税。 如你所说，特朗普其实是在转嫁矛盾，把经济问题转变为身份认同问题，让民众误认为解决了身份认同问题，经济状况就会变好。民调结果显示，大多数人都支持进步的议程，但因为认知的失调，他们支持的政策和他们支持的候选人是不一致的，政客会与政策背道而驰。问题是这种认知失调可能会持续很长时间。 好消息是，从民调和各种渠道的消息来看，美国中产阶级的相当一部分人，即共和党所说占人口30%的独立选民，他们一边倒地认为目前的体系完全失灵。他们认同身份，却不执迷于身份。他们观察的是美国的实际情况，比如国会的行为及政策的走向。引用林教授提到的经济发展的目的，现在看来这个国家前进的方向并非有利于大多数民众的方向。 就2020年大选而言，选情一直在迅速变化，从现在的时点看，我觉得特朗普可能会惨败。拜登的纲领议程非常积极，比如要消除腐败，重塑一个正派的政府，最主要是他的宏观政策属于我所说的进步资本主义的政策议程。 主持人王冠：林教授，斯蒂格利茨教授也提到特朗普试图使其他国家成为替罪羊，很多人说目前中美关系事实上是一种新冷战，在您看来白宫为什么会有这样的对华政策？是因为意识形态上的差异，还是争夺高科技优势，还是只是国际政治法则的体现，即修昔底德陷阱？ 林毅夫：我认为最主要的原因来自两个方面。 第一是美国希望能够维持霸权，想继续保有超级大国的地位，不希望有别的国家来挑战这一地位。美国在80年代也对日本实行过相似的政策。再往前，美国也曾对德国和其他GDP曾达到美国GDP的60-65%的国家实行过相似的政策。对增长充满活力并成为全球第二大的任何经济体，美国都会感到非常不舒服。回顾历史，会发现日本拥有以市场为导向的民主体制，和美国一样。实际上，战后日本的宪法就是由美国制定的。可以说1980年代的日本和当时的美国应该没有任何意识形态上的分歧，但是美国仍然对日本实行了类似的打压政策。所以，我认为第一个原因就是美国想保持霸权。 第二个原因是信心的丧失。如这本书里所述，美国自己国内有很多问题，政治家、政客们想赢得选举，就要找一个替罪羊，一个容易被选民理解的替罪羊。他们知道自己所言并非事实，但要赢得选举，就要以此来煽动选民，获得支持。 我认为以上是两个最重要的原因。正如我在最开始讲到的，如果美国能够采纳斯蒂格利茨教授开出的处方，它就能获得健康而有活力的经济发展，当下的美国就能有更多的自信。 美国想维持超级大国的地位，这一点可以理解，但它必须有自信才会进行公平竞争。中国想要的只是公平竞争。美国不该利用其技术优势和军事力量来威胁别的国家并制造不公平的竞争。这就是我对美国对华政策的看法。 主持人王冠：斯蒂格利茨教授，您觉得中国应该如何应对越来越有敌意和越来越鹰派的美国政府？中国的政策一直是很一致的，即积极应对特朗普的对华政策。您对于当前中国政府有什么建议？ 斯蒂格利茨：如果我们回顾历史，会发现一本非常有影响力的著作，即弗朗西斯•福山的《历史的终结》。在1989到1990年“铁幕”倒塌后，他预言全世界都会转型为自由民主体制和自由的市场经济，这对自由贸易协定的制定起到了重大推进作用。他的观点是：每个国家很快都会变得一样，有相同的政治、经济体制、自由开放的贸易。 今天大家都有这样一个共识或观念，即不同国家不会在经济和政治体制上完全趋同，国家之间会一直存在巨大的差异，这将是各国交流互动的新基础。我们共享同一个星球，各国的政治体系有着深层次的不同，但我们又必须合作应对全球性问题，比如气候变暖、疫情肆虐、世界范围内的恐怖主义等。 有人打了一个比方，如果你在的轮船正在下沉，来的救生艇上即便有你非常讨厌的人，你大概也不会因此放弃救生艇。为了共同的利益，你们会合力先解决问题活下来。所以我认为共同合作和互信的基础并不是要每个国家在每个方面都保持一致，而是要共同协作，找到平衡。 游戏的规则应该改变。 新自由主义立了一个规矩，即国家不能对企业进行援助，政府不能干预，但其实所有国家在2008年和2020年都开展了大规模的政府干预，即使是在很大程度上建立于无政府援助状态的欧洲。林教授一直在积极推进这样的产业政策，这是政府重要职能的一部分。其实WTO框架并不支持政府干预，所以我们需要重新审视WTO的这些规则。 第二点，补充刚才林教授提到的，从历史看，美国的强大影响力很大程度来自所谓的软实力，包括文化、价值观、教育体系以及思想。不幸的是，特朗普上台以后，美国的软实力已经大受损害，我们已经不再是一个楷模。看看美国是如何处理新冠肺炎疫情的，已经导致了超十万的死亡，美国俨然成为了一个不值得他国效仿的例子。 所以，我认为未来中美及各国都可以在软实力上竞争，这对整个世界都有益，同时美国自己也会受益，我们的生活水平也会更高。这才是一个更有建设性的方法，能让我们的社会在全球框架下开展竞争。 主持人王冠：最后一个问题想同时提给两位教授，关于新冠肺炎疫情和世界经济的。国际货币基金组织最近又改写了他们对于世界经济的预测，说2020年国际经济会萎缩4.9%，并非之前的3%。所以，中国和美国的决策者应该做些什么来应付经济增长下滑的挑战和医疗系统危机，尤其是中国可能面临第二波疫情来袭？ 林毅夫：正如斯蒂格利茨教授所言，在应对外部突如其来的冲击方面，政府必须有所作为。当经济下滑时，政府肯定有义务来保护公民以及企业，并刺激经济。如你刚才所说的，国际货币基金组织（IMF）预测今年全球经济会有4.9%的负增长，高收入国家可能是负8%甚至负10%的经济增长。所幸，中国的情况会好得多，为什么？ 第一， 中国非常快地控制住了疫情，因此能比其他国家更早地重启经济。 第二， 政府有足够好的条件，可以采取一系列货币政策和财政政策刺激经济，并致力于为经济恢复创造一个良好的环境。 第三， 这次疫情当然对于我们也是一个冲击，但并没有影响人力资本，也未影响实体经济的能力，所以一旦环境改善，投资和消费都会复苏。国际货币基金组织（IMF）对中国2020年经济的预测是增长1%，但是我个人认为中国经济有能力增长3-4%，这将比全球经济增长率高出7-8个百分点，甚至比高收入国家的经济增长率高出10-12个百分点。所以我觉得中国可以比别的国家能更好地度过这场危机。 中国政府不仅有义务帮助中国自己的公民和经济，同时也有义务去帮助位于非洲或其他地方的低收入国家，甚至可以帮助高收入国家。因为中国如果能实现较快的增长，中国就能创造其他国家经济复苏所需要的市场空间和需求。 斯蒂格利茨：第一，如果控制不了疫情，显然就谈不上恢复经济。所以目前的政策要务是控制疫情，而这也是美国最为失败的地方。 第二，如我之前所说，这场疫情对每个人并不平等，不仅是疾病本身，还有经济影响。疫情的经济衍生效应对低收入，健康状况堪忧的人更为致命，所以，政府有义务帮助弱势群体。 第三，我们需要大量援助来重启经济。特别是在美国的一些地区，经济停摆会持续很久。经济停摆持续得越久，对家庭和企业的财务状况影响就越大，更多公司会破产，这将给经济带来毁灭性打击。所以，我们绝对需要能给经济重注活力的政策。2008年我们曾这样做过，但是这次的影响更深重，因此需要的也更多。 第四，中国政府投入了很多，而西方国家政府从来没有以如此大规模地支援经济。政府是时候思考如何塑造疫情后的经济。我们不应该只像一些人所说的，希望重返2020年1月的经济，我们应该走得更远，在疫情后发展绿色经济、知识经济，创建更加平等的社会。所以，非常重要的一点是，政府在进行资金援助时要实施有条件的分配，使疫情后的经济与社会更需要的经济保持一致。在后疫情时代，希望我们的经济与社会能更贴近我在书中表述的进步资本主义愿景。 最后，我还想接着林教授的话题，我们之所以需要共进退，并不只是因为全球肆虐的疫情，更是为了对我们的经济负责。我们的经济相互依存，如果不是所有国家都从疫情中恢复，就谈不上全球的恢复。我所担心的是：新兴发展中国家会受损更重，事实也确实如此，拉丁美洲现在成了风暴的中心，在这个非常时刻，中国、美国、西欧，所有国家都应该伸出援手。 我还非常担心债务问题，许多国家的债务水平已经难以为继，他们没有偿还能力。这些债务不能就这么停在账面上，它们需要重组，G20至少在一定程度上减缓了这些国家的债务，但我们还需要重组债务，而这需要超越国界的协作。不仅是公共债务，也包括私人债务，尤其需要针对最贫困的国家，也包括很多新兴市场国家。如果我们不想陷入另一场全球金融危机，我们就必须拿出议程应对这场我们绝大多数人有生以来最大的疫情，否则我们就会遭遇史上最严重的经济下滑，这个下滑甚至比1929年的大萧条还严重。因此，我们需要能应对管理这些挑战的经济与社会政策，这样才能走出当前的困境。 本文原发于北大国发院。
一、前言 提起商业保理行业，很多投资者或许表示有点陌生，但对于中小微企业来说，商业保理已经逐渐成为它们日常经营与融资周转活动中不可忽视的环节。 据中国服务贸易协会商业保理专业委员会测算，近6年来，商业保理企业已累计提供应收账款融资达3万亿元，服务中小微企业数量超过300万家，仅2018年就为中小微企业提供融资1.2万亿元，受益的中小微企业高达120万家。不少业内人士表示，随着我国经济进入高质量发展阶段，以2018年为起点，经历高速增长初创期的商业保理行业进入了成长期。 图：中国商业保理市场呈现高速增长趋势 而作为中国大陆第一家在香港联合交易所主板上市的商业保理企业——盛业资本(股份代码：6069.HK)一直深受国际市场关注。目前，已被成功纳入MSCI全球小型股指数——中国指数、恒生综合指数及深港通标的范围。其主要机构投资人包括新加坡主权基金淡马锡旗下兰亭投资，中国太平信托，以及美国泰山投资集团。 图：2017年7月于香港联合交易所创业板上市 图：2019年10月于香港联合交易所主板上市 自疫情发生以来，港股及环球资本市场纷纷进入动荡期，盛业资本依然“稳坐钓鱼台”，不单跑赢恒生指数及同业可比的代表性公司，也基本收复了“失地”。被纳入港股通之后，盛业资本亦获得“北水”青睐，港股通持股占比正持续提升。 图：盛业资本客户数目复合增长率高达171% 就核心业务来看，目前盛业资本聚焦在保理业务，即为中小微企业提供应收帐款融资。 与传统金融机构不同的是，盛业资本通过信息科技的创新应用，重塑供应链金融的模式，实现了高效快速了解客户及交易的真实性，并有效的降低风险及提供融资的速度。盛业资本充分发挥多元化的融资渠道优势，为广大中小微企业打造便捷、高效、安全且低成本的优质供应链金融服务及信息科技服务。 据公司官网介绍，盛业资本旗下盛业商业保理有限公司是目前国内外资注册资本金最大的商业保理公司之一, 注册资金达2亿美元。截至2019年12月，盛业资本累计为中小微企业提供逾340亿元人民币的应收账款融资服务，并为中小微企业管理逾720亿元人民币的应收账款。 除此之外，盛业资本也在商业模式上不断创新，将供应链金融平台化，利用金融科技让更多资金方和中小微企业直接对接合作，而盛业科技在其中提供技术和数据支持，领先打通供应链金融2B助贷模式。 据不完全统计，行业内约有一万多家保理公司，盛业资本凭借什么可以迅速做到第三方保理商龙头，其背后成功的逻辑是什么？有没有一些独门秘籍可供参考？接下来，就让我们通过与盛业资本首席战略官原野先生的对话交流，来揭开集团成长的“神秘面纱”。 二、揭开“供应链金融龙头”的神秘面纱 1、拥抱监管，厚积薄发 2012年，当商业保理还被归在商务部的试点监管下，彼时仅有不足300家企业涉足保理业务，几年时间过去，商业保理的注册公司如今已多达1.2万家。 原本，商业保理是指供应商将其与买方订立的货物销售（服务）合同所产生的应收账款转让给保理公司，基于真实交易背景，由保理公司为其提供贸易融资、应收账款管理及催收等综合性商贸服务。然而在行业探索发展的过程中，一些企业利用行业初期监管规则的不明朗，将商业保理变为自己的“表外融资”渠道，也有一些第三方机构从民间渠道获取资金，并将服务对象扩展到没有真实交易支撑的个人贷款者，致使行业中出现不少乱象，公众对包括商业保理在内的类金融行业也产生了不少误解。 也就是在商业保理被纳入商务部试点监管的翌年，盛业资本成立，七年时间里成长为行业中的领先企业。目前盛业资本的应收账款融资总额位居独立第三方商业保理行业第一，在该领域占有6%的市场份额。公司过往3年的的净利润复合增长超过80%，于2019年达到近3亿人民币的净利润。 图：盛业资本收入及利润增长 在原野看来，盛业资本这么快速地成长，一方面是早入场的先发优势，另一方面则是公司的战略比较聚焦，“我们做得早又比较专注，有的金融企业做B端业务觉得速度慢，就转型去做C端P2P，最终就会欲速则不达。我们只做B端业务，聚焦产业场景，所有业务都是基于真实交易背景，围绕供应链上下游去不断加深产业理解和沉淀多维度交易数据、从而提升风控能力及获客能力，最终形成我们的护城河和供应链生态。 所谓厚积薄发，虽然我们的创始团队和高管都很年轻，但是我们相信“专注”的力量，愿意做时间的朋友。” 2018年，商业保理业务被纳入银保监会监管范围，又于2019年10月，银保监会下发了《关于加强商业保理企业监督管理的通知》（以下简称“205号文”），文件对商业保理做出了诸多限制性规定，其中包括对资金来源的限制，要求商业保理机构不得吸收或变相吸收公众存款，也不得与同业进行拆借，或是从网贷机构、私募机构融资。 原野表示，盛业资本的做法一直是拥抱监管，“一定要明确自己的界限，在界限内尽可能地创新。监管趋严一定会促使行业良性发展，汰弱留强最终拥抱监管的企业才会获得可持续的发展。初期的步伐可以迈得稳一点，不随波逐流，打好合规基础，未来才可能弯道超车。我们作为上市公司，更应该注意合规风险，为我们的股东和客户负责。拥抱监管，并不代表克制创新。我们目前34%的员工都是IT人员，我们的贷款流程已实现100%线上无纸化，同时接入了人民银行征信系统和中登网，使我们可以更高效快速的服务中小微企业，在资料提交及审批流程上减少了80%的时间。我们自主研发的盛易通云平台以及大数据中心，可以让客户体验更便捷，风控更智能。我们向核心企业提供的工程管理平台系统，可以让供应链管理更高效，数据采集和对账更及时。我们跟大型国有银行合作助贷业务，基于我们的金融科技系统做获客和联合风控，让更多中小微企业受益。我们也获取了更多海内外银行以及金融机构的授信和支持，并筹划发行更多创新模式的ABS。 总而言之，我们被监管认可，才能使客户放心，从而接受我们更多的创新产品。” 除了拥抱监管带来的渗透率增长之外，盛业资本还遇上了抗疫复工这一个“大风口”，为了提振经济，盘活供应链，中小微企业成为短中期国家扶持的重点。“国家要扶持中小微企业，银行要拓展供应链场景中的中小微企业客户，那么盛业就自然而然地成为了银行的合作伙伴，借助金融科技响应号召。我们的银行合作方可以联合盛业对产业的理解和数据驱动的风控能力，更加有效地把控和降低坏账风险。由于效率的提升和风险的控制，中小微企业的贷款成本也会更加合理，更加符合监管要求。我们对合规和监管的重视，也使银行更信任我们，从而成为其长期金融科技合作伙伴。” 2、化竞争为合作，打造共赢平台 205号文除了对资金来源做了相关限制外，也对商业保理业务的主体间接地有所限制，要求商业保理受让同一债务人的应收账款，不得超过风险资产总额的50%，受让以关联企业为债务人的应收账款，不得超过风险资产总额的40%。 “保理业务脱离不开产业场景，而拥有强大企业背景的保理公司具备天然的优势”，但原野认为他们并不构成直接竞争关系，而是潜在合作伙伴，“从监管的角度，保理行业的存在是为了服务和帮助中小微企业，如果让大企业自己做，保理业务很容易变成大企业的表外融资工具，不仅帮不到中小微企业，反而让大企业更长地拖延了账期。这项规定就是为了确保保理行业能够为中小微企业服务，同时合理分散集中度风险。在此监管环境下，企业背景的保理公司就需要转型，会倾向于找到我们这样的独立保理机构合作，从而更专业、更合理的服务上下游企业。这是一个政策上的利好，更是一个难得的机会让我们通过合作渗透到其他行业和领域中去。今年初期已经有多家大型企业背景保理公司跟我们开展了合作，这将会是一个趋势。” “银行方面，其实也一直都是我们的合作伙伴，而非竞争对手。因为供应链的周期较长，节点较多，传统银行保理产品所覆盖的节点通常在结算周期的末端，而且比较看重买方及贷款企业的股东背景，需要买方配合确权。而盛业的保理产品，比如订单保理、到货保理和应收保理，可以覆盖到更早期的节点，通过多维数据交叉验证，保障交易的真实性和合理性。这些都是差异化的金融产品，可以更灵活和多元化的解决中小微企业的现金流管理痛点。我们的合作态度是非常开放的，更希望打造一个数据驱动的供应链金融平台，一头对接产业资产端，另一头对接多元化的资金端，形成一个桥梁。我们会不断的连接产业场景，深化产业理解，使我们的数据更及时更真实，我们的平台价值就会日益凸显。” 3、“1+N”模式深入产业场景 商业保理本质上是应收帐款融资，在没有资产抵押物的情况下控制风险，就需要非常谨慎的风险管理体系以及创新的商业模式去应对各类潜在风险及挑战，包括疫情等黑天鹅事件带来的意外系统性风险。在这方面，盛业资本有自己的一套体系。 “选对抗经济周期和国家鼓励的行业，同时选对商业信用风险较低以及经济较有实力的区域，其实就可以帮我们规避很大一部分的系统性风险。盛业资本主要聚焦于基建、医药、能源三个产业的交易，这三个行业的共同特点就是属于基础民生行业，非常抗经济周期，且市场规模庞大。三个行业的应收账款总额有大概2.5万亿人民币的规模，而且供应商非常分散、单笔贷款金额较小（约200万人民币左右）且账期适中（三至六个月）。” “医药已经经历了两票制的政策改革，目前正处于一个良性快速发展的阶段；能源比如石油是国家战略物资，成品油贸易都会采取价格锁定机制从而不受市场价格波动影响，长期看来都是比较稳定的；基建则是拉动国家经济增长的重要手段之一，具有较高的稳定性。” “除了行业，核心买家的选择也非常重要，我们的策略是“1+N”，其中“1”为大型央国企、及上市公司，而“N”为广大的优质中小微企业供应商，这是一个很大的供应链生态。过往，国家全年GDP中有将近三成是由96家央企贡献的，其中有十多家和我们长期合作。只要确定交易的真实性，这些国企核心买方都会履约付款，所以在该商业模式下，保理的风险其实是可控的。我们过去5年累计处理了约730亿人民币的应收帐款，收入复合率增长超过60%，但是我的坏账率一直保持在0%，这就验证了我们的商业模式的合理性和风控系统的可靠性。” “保理行业的一个现状是，中小微企业没有完善的征信画像体系，审核企业自身的财务数据有一定的参考意义，但完全不足以做一个风控的信用评判。我们的风控系统核心理念是 ‘重交易，轻主体’，更看重贷款企业在交易环节的数据和记录，而不是其股东背景和资产规模。这也是为什么我们的贷款客户大部分都是中小微企业，但是我们的每笔贷款都需要对底层应收账款对应的交易逻辑以及具体项目做尽调和数据分析。这是一个比较务实和符合市场环境的风控模式，我们认为只有深入的接入产业场景，并积累充足的交易数据，才可以在供应链金融这个领域上持续发展。” 为了验证交易的真实性，盛业资本与这些核心企业进行了战略合作，用产业数据，交易数据以及第三方数据进行交叉对比验证，最大限度地降低贷款风险。“除了接入人行征信和中登网系统之外，我们还会对接核心企业的集中公开采购数据系统，同时通过舆情监控，大数据分析、到货视频验证、工程管理平台等实时数据分析技术，用一套组合拳打造一套成熟的保理业务风控和运营的独特模式。” “比如我们和建筑行业的龙头央企保持战略合作，我们为其供应链上游中小微供应商提供多元化和更灵活的保理融资服务，在我们的支持下供应商就不必去找成本较高的民间借贷，这样可以有效降低供应商的整体贷款和经营成本，也就间接降低了核心企业的供应链管理成本及采购成本。商业保理是一个生态化的服务，必须要更专注产业，才能更精确。” 4、“一体两翼”战略 —— 以供应链金融为核心，开创数字化与国际化的发展新思路 深耕国内保理市场之余，盛业资本也没有停下全球化的脚步。原野告诉：“因为创始人是新加坡人，股东还有新加坡主权基金淡马锡旗下的兰亭投资，我们的国际化程度很高，商业保理在海外比较成熟，因此我们有这方面的资源和经验。” “盛业资本未来的发展会遵循‘一体两翼’的原则，一体就是坚持以服务中小微企业和供应链金融为核心，以‘盛业科技’及‘盛业国际’为双翼，通过数字科技提升风控效率与服务质量，并向东南亚等新兴市场延伸拓展，两者并驾齐驱赋能战略发展。在海外业务上，我们正在申请新加坡电子银行牌照，后续在亚太区域化发展，也会有更好的前景。我们的愿景是成为亚太最值得信赖的供应链金融科技平台，打造一个生态。” 关于本次疫情对整体经济以及公司未来发展战略的影响，原野认为：“疫情对全球实体经济在未来18个月还是比较不乐观的。这次并不是金融机构引发的黑天鹅事件，而是由全球性卫生事件引发的整体流动性停摆，包括人流、物流、资金流等。虽然各国政府都在量化撒钱，这次必定会对经济、世界格局、政治和人文习惯造成一些永久性的改变。大家将会重新考虑‘供应链’的布局和定位。中国的国际供应链龙头地位中短期不会改变，所以我们的业务重心还是都放在国内。盛业目前业务规模还不到目前聚焦的三大行业应收账款规模的1%，未来还有很大的潜力有待发掘。当然，疫情也造成了一些局部供应链产能向东南亚转移，会产生一些区域性的机遇。所以我们这次申请新加坡电子银行牌照，其实是在为开拓东南亚供应链市场铺路。这是一个前瞻性的布局。” “中国是这次最先从疫情中走出来的国家，虽然也付出了极大的努力和巨大的代价。中国政府将继续推动科技进步。目前从科创板新规和“新基建”等政策中可以看出一个大方向。同时中小微企业供应链的流动性问题已经得到了高层的高度重视。近期银保监会高层频频在公开场合鼓励供应链金融的发展，鼓励利用科技提供更有效的金融服务。相关部门也表示未来科创板欢迎金融科技企业上市。所以当政府严格整顿清理了P2P互联网金融，现在正筹备打开“一扇窗”，就是加大对B2B及供应链金融科技公司的支持。” “我个人觉得这是最坏的时代，同时也可能是最好的时代... 一大波企业将在这次疫情中承受巨大压力，比如消费、旅游、制造、中小地产等，但是也会有一批新晋公司在这次危机后迅速崛起，比如数据科技、高端制造、商业服务、生物医药、供应链金融等。而对盛业而言，似乎是后者，我们会加快科技升级并加大资金杠杆稳定市场地位，同时放眼全球。三年后世界格局会非常不一样，我相信盛业也会非常不一样。” 三、结尾部分 通过本次与盛业资本首席战略官原野先生的对话，我们更加了解了商业保理这个行业的运作模式，也逐渐清晰了作为行业第一股的盛业资本独特商业模式和前瞻性的战略布局，也对公司的内在价值和未来的成长潜力有了更深的认识。 一个健康发展的优秀企业，它的成功离不开背后对行业的潜心深耕和持续的创新投入，简单概括就是，盛业资本的运营逻辑以及对行业和政策的精准把握使得它快速壮大。而未来，盛业资本还将带来怎样的亮眼表现，作为行业领先公司会否被资本市场长期挖掘，让我们拭目以待。
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