01 最近几年，直播是越来越火了。 从央视主持人撒贝宁、朱广权，到企业家罗永浩、梁建章、李彦宏、张朝阳，再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人，都急匆匆得加入战局。 卖的东西也很杂，从吃的到用的再到玩的，甚至还有能上天的火箭，真的那种，单价4000万。 只要市场上能看到增量，抢蛋糕的人就肯定不会缺席，尤其是对在线直播这种造梦工厂来说，几乎看不到天花板—— 2019年直播用户规模则为5.01亿人，2020年可能达到5.24亿人。 一些大券商的研报也把直播的上限拔高到了新高度：2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。 借助发达的直播平台，那些自带流量的话题人物不断得创下一个又一个新的纪录，比如入行没多久就迅速跻身带货上亿俱乐部的董明珠—— 从23万到3亿、7亿，再到了6月1日的四场直播65.4亿，那些嘲笑董小姐“和薇娅之间差了10个李佳琦”的人都傻了眼。 但更多的人却对董小姐的信誓旦旦提出了质疑，这个战绩太诡异了、诡异到几乎所有人都质疑格力经销商在刷单。 说实话，现在一个大主播一晚上不卖出过亿的东西，战报都不好写。但这东西真的这么好使？ 02 尽管因销量的真实性而备受质疑，但董小姐的“网红”特质还是给格力带来了不俗的热度。甭管是吹捧还是质疑，实实在在的热搜就摆在那里。 如果换个没啥存在感的老板上去，可能还不如花钱请专业的主播带货，如果能找到李佳琦、薇雅这样的头部大佬，不管是四千万一发的真火箭，还是纯电动的保时捷跑车，上了架差不多都能秒空。 效果自然没得说，但花销也是真的大。 早年网上流传过一份各平台头部主播的推广报价，上面的天文数字让人乍舌——不光百万粉大V的公号头条价值不菲，微博、抖音、小红书的KOL报价也都不低，一条广告动辄就是几十上百万。 如果嫌个性化定制的广告太贵，也可以在数小时的直播里占个小坑露脸。不过也未必能便宜多少—— 之前就有媒体爆料过，李佳琦直播的坑位费算下来是23-42万，罗永浩直播的坑位费差不多是60万起，像前几天挺火的在线教育产品更是谈到了120万的天价…… 这还只是“无责底薪”，不保量的。 当然也不怪大主播们任性，直播间里寸土寸金，商家们哪天不是拎着钱排着长队等“临幸”。别说只付佣金的合作模式谈不下来，还得拿出全网最低的折扣力度，要不然分分钟被主播下架。 去年11月份的时候，百雀羚就在直播中被李佳琦团队临时换掉。究其原因，就是因为在不同主播直播间里的折扣力度有点出入，既然给不到全网最低价，那就只能跟网友说拜拜了。 像薇娅就不太在意坑位费这个东西，但定价权却不能放手。比如一个产品市场价是300元，直播中哪怕定价80元也得照卖，事后再分出去一半销售额，当天直播完当天结，商家还得承担退货的钱。 有人算过一笔账：直播前要交坑位费、直播中要给折扣、直播后又要付分成，扣掉商家自担的打包、运费和税费，哪怕一场直播卖出上百万，最后也赚不了多少钱。 03 即便是熬过了主播们的层层盘剥，大出血的商家们还得打起精神跟“水军”作斗争。 尤其是近几年，伴随着直播带货的风口，主播们的收入也跟着人气一起水涨船高。在这个以粉丝基数和直播人气为定价参考的时代，各大平台的头部KOL们的粉丝加起来都快赶上中国总人口了。 4月底，董明珠的直播首秀有431万人观看；而一直被调侃“过气网红”罗老师，则在首播的那天吸引了4800万寂寞的灵魂；最夸张的还是薇娅，5月21日还创造了累计观看人数1.17亿的纪录…… 可是在火热的人气背后，也有着不小的水分。早在直播兴起之前，就有不少“专门”的公司和团队在做水军生意了。 比如在微博上，就经常有私信叫卖加粉服务的老哥，不光有头像雷同的哑巴克隆人，还至有自创严肃文学的AI大文豪！毕竟平台算法日益严苛，即使是机器人(行情300024,诊股)也得更努力才能糊口…… 等这几年短视频和直播平台火起来后，这些团伙紧随其后，成功开拓了新的业务殖民地。真人活粉、点赞评论、甚至直播间里“老哥666”类的互动都能明码标价，价格也很亲民。 如果你信不过这些打着第三方旗号的流量黄牛，贴心的官方平台也有自己的推广服务。 比如某音就可以付费开通直播加热的相关工具，某手也很早就有类似的操作。即使你不舍得花钱，平台也偶尔会赏你一些没有作品、用户名奇怪的哑巴粉丝，可能是一种让用户愉悦的隐性福利吧。 总而言之就是一句话——平台会让你变强，充钱则可以变得更强！ 在这些刷量机构的帮助下，主播和MCN机构的身价水涨船高，但带货效果就一言难尽了。有的机构推荐的网红主播看似有三四十万的粉丝量，但实际直播时，对商家的转化率基本为0。因为这里面统计的小手段很多： 不论折扣多少，统统都按原价算，甚至人人“大跃进”、家家“放卫星”，浮夸得厉害。 还有一些中小机构的主播做的更绝，先靠买粉、刷量把人气做上去，转头就开始接广告。等到直播的时候，热度靠雇水军维持，连销量则伙同自己人造假——直播后退货率70%，能赚钱就怪了。 04 在不同类型造富神话的感召下，带货主播的数量也开始了爆发式增长。 2019年，淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人，仅仅一年的时间就增长了233%。在这个趋势下，2020年主播的增长可能会更加恐怖。 除了遍布全国各地单打独斗的散兵游勇，大集团作战的MCN机构的数量也越来越多—— 2019年MCN机构有一波井喷式爆发，数量一举突破了20000+，要知道2017年的时候只有1000多家，增加了十几倍。 在一些商品流通方便的地区，甚至出现了成规模的网红直播电商村，比如离义务小商品批发市场只有2.2公里的北下朱村。靠着多年的积累，这里几乎聚齐了打造一个带货主播的全部元素： 手机支架、补光灯和麦克风等全套设备在街边小店随处可见； 货源也很充足，不光有市面上所有的网红爆款产品，而且更新换代特别快，只要头部主播直播间里卖火了一样东西，这里很快就能出现仿品，当然也更便宜； 场地就更好找了，村子里分布着99栋商住楼，每栋都有五层高，一、二层商铺，三至五层住人，地下一层则是不用担心扰民的直播间，租一年差不多2万，都快赶上隔壁村的铺面了。 虽然集齐了“人、货、店”三要素，但也不是所有怀揣暴富梦想的淘金客都能满载而归。 很多人的想法很简单，货源充足、邮费便宜，每天晚上在直播间里送出去一二十个，做做活动、请大家转发直播间，等涨了人气后再给大家提供目前市面上爆款，最终肯定能一点点做大。 可实际情况往往与计划大相径庭，这是一个极其残酷的市场。 每天早上9点起床开店，同时选品、上架，每天晚上8点关店开始直播，直播2个小时，直播后要做一个直播总结。 虽然每天都要忙到凌晨2点才能休息，但大部分人的直播间却依然门可罗雀——经过头部大佬和腰部主播的层层盘剥，这些连腿部主播都算不上的人连汤都喝不上几口。 几个月卖不出一件东西是常有的事情，即使签了MCN机构也不代表着旱涝保收，有的野生小主播最低谷时，一个月除底薪之外只拿到468元的提成。 在非人般的作息时间摧残下，很多人坚持不到一个月就走了，空出的地方往往很快就能补上新鲜血液，主播一茬又一茬，只有本地的房东们稳坐泰山。 不过也有人摸索出了真正的捞金秘诀，那些坚持不下去的小主播，有的回到老家做起了直播带货培训，有的留在了北下朱做培训—— 从收费几百元的百万主播传承班，到收费数千的百万流量主播课程，再到动辄上万块的百万变线主播课程，搞直播没挣到钱，靠搞培训挣到钱的却大有人在。 除了直播做不下去的“主播逃兵”，还有不少当年的微商导师也加入了进来，话术也是当年的那一套东西—— 这么赚钱的生意当然少不了搞传销的老前辈了，交几百块的培训费，就能获得一份价值5000元的一对一培训机会；成为’导师’的代理，拿货价格至少比别人低20%。 “我教的这些直播基础技能不一定确保学员能成为直播带货的大V，但没有这些直播基础技能你与带货大V根本沾不上边。” 当河里的鱼越来越少，还能赚到钱的就只剩下河边的渔具店了。
国家网信办发布消息称，针对网民反映强烈的网络直播“打赏”严重冲击主流价值观等行业突出问题，即日起，国家网信办、全国“扫黄打非”办等8部门开展网络直播行业专项整治行动。消息提到，近日，根据群众举报线索并经核查取证，首批依法依规对“皇冠直播”“嗨够直播”“UP直播”“月爱直播”等44款传播涉淫秽色情、严重低俗庸俗内容的违法违规网络直播平台，分别采取约谈、下架、关停服务等阶梯处罚；部署查办了一批利用色情低俗直播内容诱导打赏案例，对“幺妹直播”“触手直播”“9158美女视频”“喵播”“么么直播”“蜜桃直播”“啵比直播”等平台传播网络低俗直播内容作出行政处罚。此外，国家网信办、全国“扫黄打非”办将会同有关部门，科学制定推动网络直播行业高质量发展的管理规则和政策导向，探索实施网络直播分级分类规范，以及网络直播打赏、网络直播带货管理规则。也就是说，直播行业的监管规定也将出台。以下为原文：国家网信办、全国“扫黄打非”办等8部门集中开展网络直播行业专项整治行动 强化规范管理针对网民反映强烈的网络直播“打赏”严重冲击主流价值观等行业突出问题，即日起，国家网信办、全国“扫黄打非”办会同最高人民法院、工业和信息化部、公安部、文化和旅游部、市场监管总局、广电总局等部门启动为期半年的网络直播行业专项整治和规范管理行动。此次集中行动不仅要坚决有效遏制行业乱象，也要科学规范行业规则，促进网络生态持续向好。近日，根据群众举报线索并经核查取证，首批依法依规对“皇冠直播”“嗨够直播”“UP直播”“月爱直播”等44款传播涉淫秽色情、严重低俗庸俗内容的违法违规网络直播平台，分别采取约谈、下架、关停服务等阶梯处罚；部署查办了一批利用色情低俗直播内容诱导打赏案例，对“幺妹直播”“触手直播”“9158美女视频”“喵播”“么么直播”“蜜桃直播”“啵比直播”等平台传播网络低俗直播内容作出行政处罚。近几年来，网络直播行业虽然得到了有效治理和规范管理，但一些中小型直播平台依然乱象频出。尤其在新冠肺炎疫情期间，全国大多数网民上网时长明显增多，有的直播平台利用这一时机，为追求流量、吸引眼球，任由主播穿着暴露、言语粗俗、行为恶劣，通过“送福利”、低俗表演、下流动作等方式吸引用户进行高额打赏，甚至诱导未成年人进行充值打赏，所涉及的举报案例居高不下；有的直播平台主播向网民兜售三无产品、假冒伪劣商品等，严重侵犯消费者合法权益，扰乱正常网络购物市场秩序；有的直播平台主播大肆宣扬历史虚无主义和拜金主义错误思潮，散布谣言信息，传播封建迷信，发表负面言论，甚至从事网络诈骗等违法犯罪活动；更有一些从事淫秽色情和网络赌博的直播平台，通过社交群组和论坛传播有害链接和二维码，公然招募从事色情直播从业人员，传授躲避网络侦查方法等。网络直播平台的这些违法违规行为，严重破坏了网络生态，对青少年的健康成长带来恶劣影响，必须坚决予以治理。针对违法违规网络直播平台开展专项整治，遏制行业乱象，督促企业落实主体责任，最终目的是为了促进行业健康有序发展。国家网信办、全国“扫黄打非”办将会同有关部门，坚持标本兼治、管建并举，在进行专项整治的同时，科学制定推动网络直播行业高质量发展的管理规则和政策导向，探索实施网络直播分级分类规范，以及网络直播打赏、网络直播带货管理规则，形成激励正能量内容供给的网络主播评价体系，严厉打击违法违规直播行为，严肃追究相关直播平台责任，进一步营造积极健康、营养丰富、正能量充沛的网络直播空间。
6月8日，中国有赞（08083.HK，简称“有赞”）发布公告称，已完成对电商直播购物平台爱逛的收购。 公告称，爱逛透过可变权益实体架构对境内集团具有实际控制权，并享有其经营爱逛平台产生的全部经济利益。收购交易完成后，有赞持爱逛10%股份，并拥有于爱逛任何股东大会2.94%的投票权。 积极发展直播业务 据悉，爱逛是一家电商直播购物平台，通过微信朋友圈的分享形成用户裂变。 事实上，在5月11日有赞就对外宣布了认购杭州爱逛网络信息服务有限公司（简称爱逛网络）10%股权一事。 据天眼查数据显示，有赞和爱逛的关系实际上非常紧密。首先，在业务上，爱逛是有赞云的开发者，其直播平台与有赞店铺也早已打通。同时，天眼查信息显示，股权穿透后，爱逛被朱宁间接控股，而朱宁正是有赞创始人及CEO“白鸦”。 对于此次有赞收购爱逛10%股权一事，《证券日报》记者采访了百联咨询创始人庄帅，他表示：“有赞想要积极进入直播电商的服务，收购可以弥补他在直播电商上的短板。另外，有赞一直没有做成中心化的平台，有赞一直都只是工具提供商，没有流量的沉淀。有赞试图通过直播后脱离工具提供商这一属性。” 此前，有赞在一季度财报中也表示，有赞希望成为直播行业内的引领者，与多家直播平台合作，为商家提供更多的直播解决方案，商家可以通过直播的方式售卖商品。未来，有赞还会与更多有直播能力的平台合作，扩充商家在直播场景下的销售渠道。 记者通过使用爱逛APP后注意到，消费者可以从微信号、朋友圈、微信群、公众号无缝跳转到直播间购买下单，无需下载APP。消费者同时也是分销员，有赞帮助消费者无缝链接有赞及京东CPS商品池，消费者可以通过朋友圈分享商品链接，从而实现裂变，如果朋友通过该链接购买商品后，分享者可以从中提成。 有赞目前尚未盈利 有赞是一家主要从事零售科技服务的企业，主要通过的SaaS软件及人才服务等帮助商家经营移动社交电商和全渠道新零售。目前，有赞拥有面向开发者的“有赞云”PaaS云服务，面向品牌商的有赞推广、有赞分销，面向消费者的有赞精选、有赞微小店等服务。 从有赞5月12日发布的一季度财报看，公司80.4%的营收来源于Saas，其他延伸收入仅占19.6%。庄帅认为：“有赞这一类Saas服务电商企业目前在中国的发展已经告一段落了，如果有赞不从工具提供商向内容提供商转型的化，未来盈利的可能性很渺茫。” 对此，《证券日报》记者采访了有赞公司的相关负责人，该负责人表示：“并不认同以上观点，从一季报看，有赞的SaaS业务增长很快。” 记者梳理了有赞从2017年-2019年的年报后发现，公司一直处于亏损状态，而且其损益额正在逐年扩大，而从其对标的公司微盟集团的2019年财报看，该公司已经实现了营收利润双增长并实现上市后全面盈利。 对于有赞什么时候才可以扭转亏损实现盈利，记者再次采访了有赞的负责人，但是该负责人并未对此作出回应。 （潘蕾伊/制图） 事实上，业内人士认为，中国SaaS产业表面风光无限，但内里却未必有那么健康，甚至很难盈利。
6月7日，众妙娱乐向港交所递交上市申请，中泰国际为独家保荐人。这是一家行业排名第四的主播公会公司，依托于直播平台兴起，作为上游的主播公会渐成规模。 据众妙娱乐招股书显示，2017年-2019年，公司月均开播主播由3600名以上增加至4000名以上，月均活跃主播从约980名增长至约1900名。作为一条成熟的产业链，主播公会负责签约管理主播，为直播平台提供内容。 一位传媒行业券商分析师表示，主播公会目前多集中在游戏直播平台，例如虎牙直播、YY直播等。“由于公会组织分散、集中度低，依赖且受制于直播平台，话语权十分有限，这是当下网红经纪平台无法回避的风险。” 打赏主播 公会抽成最高25% 招股书显示，2017年-2019年，众妙娱乐收入分别为5022.2万元、7460.9万元及8302.2万元；纯利分别为1810万元、2560万元及3250万元；公司毛利率分别为73.5%、69.6%及67.1%。 从收入构成来看，众妙娱乐收入来自三部分：视频主播管理服务、短视频内容许可、其他服务。其中，视频主播管理服务业务，即来自直播平台和主播的收益，是公司的收入支柱。2017年-2019年，公司来自直播平台和主播的收益在总收入中占比均超九成，分别为96.6%、94.0%、91.4%。 招股书显示，公司提供视频主播孵化和管理服务，即分享部分主播虚拟商品销售总流水。收入分成比率在不同平台之间会有所不同，通常为主播应占虚拟商品销售总流水的3%至25%。 可以说，主播是众妙娱乐的核心竞争力。招股书显示，在主播端，截至2020年4月30日，众妙娱乐的公会拥有超过2.93万名注册主播，其中包括1000多名独家签约主播。排名前50位PC端主播及排名前30位的移动端主播累计拥有粉丝2.217亿名。 公司业务增长部分依赖于少数的热门主播，值得一提的是，头尾部主播营收分化明显。2017年-2019年，公司前五名主播带来的收入分别占收入总额的29.1%、32.2%及19.9%。 来咖智库创始人兼CEO王春霞表示，主播公会模式兴起于网红电商之前，主要就是靠打赏、虚拟礼物、知识付费这些方式为主要变现路径，空间其实非常有限，盈利能力也不强。根据中金公司数据，2019年网红经济整体规模5000亿元，今年有可能过万亿元，但其中打赏、刷礼物及广告在去年一共是513亿元规模，剩下全是靠电商带货实现的。 依附直播平台生存 市占率仅2% 中国的视频主播公会市场呈迅速发展、高度分散且竞争激烈状态。公司招股书援引弗若斯特沙利文报告显示，按净收益计算，2019年，前五大公司仅占据总市场份额的13.1%，而众妙娱乐以2%的市占率排于第四名。 相较之下，产业链中游的直播平台马太效应明显，头部平台市场份额较为集中，前五大视频直播平台便占了75.8%的市场份额。 这意味着，众妙娱乐面临着来自大量其他视频主播人才推手、人才经纪公司及专注于视频主播培育的其他娱乐公司的竞争。众妙娱乐预计，随着行业的不断发展，未来来自新的市场进入者的竞争将会加剧。 众妙娱乐在招股书中表示，公司与中国的主要视频直播平台保持可信赖的业务关系，包括YY直播、虎牙直播、企鹅电竞、花椒直播、酷狗直播、抖音、快手、陌陌及Now直播等。 事实上，这些平台也是众妙娱乐的主要客户。从招股书来看，众妙娱乐对头部直播平台的依赖性非常大，2017年-2019年，来自最大客户的收入分别占总收入的86.5%、62.7%、46.1%，同期产生自前五大客户的收入分别占总收入的95.8%、92.7%、91.7%，而收入贡献排名前五位的主播中绝大部分通过最大客户进行直播。换言之，一旦主要客户出现重大波动，将直接影响公司收入和净利润。 众妙娱乐表示，公司与视频直播平台的关系举足轻重。由于行业性质使然，直播平台一般具有强劲的话语权，因此，公司或须接纳可能不利的收益分成安排、平台规则及政策以及其他视频直播相关条款，且平台可能会不时单方面修改该等条款。 2019年12月份，某主流视频直播平台就调整了其与主播及主播公会的收入分成比例，导致众妙娱乐的经营业绩受到不利影响。 另一方面，当主播公会花费巨大代价培养出知名网红主播后，可能还要面临主播流失。 王春霞告诉记者，主播公会行业集中度低主要原因在于，一方面直播本身门槛低，低门槛造成竞争激烈。另一方面，打赏的关键是主播质量，这本质就是主播私域流量对自己粉丝影响力的变现，主播自带流量后话语权提高，从投资公司的角度来看会有风险，头部主播一旦出走，公司经营业绩就会受到很大的冲击。 “众妙娱乐也面临同样的风险，以前公司排名前五的主播收入占比最高达30%以上，虽然去年降到了20%左右，但这个问题是所有主播公会无法回避的—-核心资产是主播，主播一旦离开业绩就会下滑。”王春霞表示。
毫无疑问，明星直播带货火了。 聚划算66盛典上，聚划算官方优选官刘涛带着10万件爆款补贴商品走进直播间，掀起购物狂欢浪潮。其中，上万件产品价格补贴纷纷低至一分钱还包邮。史上最大的补贴优惠力度加上阵容庞大的爆款商品，让消费者参与度、购买力空前增长，下单总额突破2.2亿。 这是刘涛入职阿里后的第四场直播，同时也是销售额破亿的第四场直播，聚划算百亿补贴X刘涛，直播生态效应正在凸显。 与此同时，拼多多6月6日也通过明星直播推荐等方式，开始了618预热，除“百亿补贴”之外，又叠加了“推荐官补贴”。相比之下，聚划算的618明星直播合作度更深，这一次618更是把刘涛直播模式全面进阶升级，打造了新的辉煌战绩。 聚划算618开启直播新模式、新玩法、新赛道 618期间，各大电商平台加码促销布局，除了促销力度越来越大之外，聚划算超级星播团的模式更吸人眼球。 聚划算搭台直播不同于常规的在直播间简单卖货，其更注重场景化购物场景打造。66盛典直播中，明星主播刘涛除了介绍产品功能、功效之外，在长达6小时的直播中，还分享了居家生活小技巧、唠家长里短，将商品融入家庭情境中，现场与彭昱畅、俞飞鸿的互动，也为消费者带来与以往完全不同的直播购物体验，开创了沉浸式直播带货新模式。 这一模式的可行性已被刘涛证实，也获得了消费者的一定认可。 5月14日，聚划算官方优选官刘涛首次直播创下带货佳绩，引发全民关注。在开播短短三小时后，刘涛就卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录。并且推介了近50款顶尖好货，超过九成的“尖货”一上架就秒光，光是补货就有二十多次。 除此之外，聚划算618直播间还开创了很多花样直播玩法。 聚划算携手官方抠价官李好开创互动娱乐直播带货模式，与消费者进行答题、接歌等互动游戏的同时，分享各样爆款好货，把简单种草、讲述产品变为有趣的互动和段子，将硬广告通过综艺化变得使人更易接受，并产生购买欲。 值得注意的是，聚划算与大明星合作、开创沉浸式直播玩法之外，还涉猎新直播品类，为用户提供多类爆款。聚划算618期间开启包括汽车在内的大量垂直新品类，亦在渗透全域市场满足用户多重购买需求，开创了一条直播带货新赛道。 总之，618期间聚划算的新模式、新玩法、新赛道，彰显出了聚划算竞争实力。 实力肌肉展现：甄选优品、孵化爆款 618电商节是电商平台秀肌肉的舞台，而聚划算的“肌肉”从其爆款计划、百亿补贴计划就可见一斑。 在电商市场，做到满足用户对商品价格、质量方面的需求，又能为品牌商制造爆款是电商平台入门门槛，而聚划算显然已具备制造更多爆款的能力。 一方面，聚划算背靠阿里电商生态，既有各种流量资源支撑，也已构建成自己一套流量激励、孵化爆品的路子，能够根据不同品牌特性给出不同爆款孵化方案。另一方面，聚划算联合超级明星团制造超强话题，形成一个自带热搜的“关注体”，进而为品牌爆品孵化蓄力蓄能。 刘涛在线喊话张翰，更新“为你承包整片鱼塘”的网络梗的话题，快速登上各大平台热搜，新京报等主流媒体也报道点赞，品牌曝光率噌噌噌上涨。 不得不说，爆款孵化计划彰显了聚划算背后强大的商品供应能力以及洞察消费者需求的能力。而618电商节，特别值得关注的还有聚划算的价格力。 电商节期间，折扣或补贴一直是吸引消费者下单的关键，而聚划算在电商市场纵横多年，深谙补贴、折扣玩法，一直凭实力惠民。今年聚划算推出百亿补贴年度战略，加码头部品牌持续补贴、8大行业直补等消费激励举措，给用户无限的优惠空间，也推动品质实惠经济的成长。 为消费者提供更多物美价廉的产品是促销活动的主旋律，聚划算百亿补贴正中下怀，所以备受消费者关注、热捧。据悉，在聚划算百亿补贴66盛典中，刘涛淘宝直播下单金额超2.2亿，自入职阿里以来4场直播每每破亿，而且被补贴吸引而来的品牌新客占比超90%。 聚划算长期积累的品牌资源、孵化爆款的能力在此次618有所体现，截至目前，已有超过1800家品牌官方旗舰店进驻聚划算，是全网最大的品牌正品补贴平台。而聚划算赋能品牌，帮助品牌商家打造爆款、提高销量，形成了良好的商业闭环。 所以说，聚划算百亿补贴66盛典的爆发，不是偶然的结果，而是“爆发力+补贴力”汇集产生的必然结果。 聚划算效应全面升级：开启电商2.0数字经济新时代 除了高品质、多爆品、低价格之外，聚划算的明星直播商业模式成效显著，凸显了平台独一无二的革新力，也带来了聚划算效应全面升级。 一来，创新明星合作模式，重构直播带货玩法，引领直播卖货经济的发展。在直播内容表现上，沉浸式的氛围增加了产品展现力，提升了交互体验。且相较于其他主播带货,明星直播自带流量有更高的话题热度，李好在直播间展示自己的综艺老本行、俞飞鸿大方分享美丽秘诀，彭昱畅把“抽二条”游戏带进了直播间，聚划算持续多天不断邀请不同的超级明星，热度效果更持久也更佳。 二来，维持原有品牌优势并积极探索汽车新领域，扩大了产品品类规模。在万物皆可播的时代里，像汽车这样的高价值商品开始走进直播间。聚划算升级品类体系既是顺应市场趋势，也满足了用户的购买需求，提高自身服务能力和质量。 聚划算百亿补贴每天狂补5亿、打造直播营销IP带货，为品牌增值、助力疫后行业经济复苏，这样创新内容营销玩法、涉猎新领域开拓新赛道的革新举措，也保证了平台的活力。而聚划算效应升级也将为相关品牌带来新客转化、创造更大生意增量，进而实现平台、用户、品牌多赢的局面。 618电商直播大战背后：更是平台综合实力的PK较量 阿里、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、聚美优品……电商市场一路走来塑造了不少神话也埋葬了很多忠骨，平台战火不断升级。 以往，电商节期间平台比拼的是价格和物流，然后在这基础上进阶到商品品类、内容营销。随着时间的推移，平台之间的比拼项目也就更多，电商节秀肌肉、5G时代秀人工智能新技术、直播带货…… 电商战火升级趋势从618电商节各大平台直播带货策略的较量，也可以窥视一二。 聚划算的“刘涛”直播带货模式，在内容形式、话题热度、甄选产品上都实现新突破。对消费者来说，综艺式、沉浸式等直播内容和方式上的创新弥补了线上购物体验不足的遗憾，是一种乐于接受的全新的全新的消费体验。 对商家来说，增加品牌曝光力、提高商品销量是根本目标，而聚划算基于品牌特性去塑造的新颖的直播内容、直播模式既能达到曝光和促销的目的，也能让品牌形象深入人心，相比其他平台更有优势。 换句话来说，聚划算沉浸式直播新模式探索了直播带货新的发展方向，也升级了电商平台比拼高度。 结语： 直播内容、方式、渠道、品类上的调整和创新，都是电商平台资源整合的结果，十分考验电商平台综合实力。618电商直播的战场，更是一场电商平台供应链、口碑、资源等综合实力的较量。 物竞天择、适者生存依旧是电商平台之间的主旋律，平台随着用户需求的转变而演进升级，也因促销节而越战越勇。但不管怎样，平台和品牌始终为用户服务，消费者依旧会是电商平台大战中的最大受益者。 刘旷L
春节以来，位于河北省保定市的河北同光晶体有限公司生产线一直满负荷运行。“今年前5个月，我们实现了产能逐月提升，月产碳化硅单晶衬底2000片，不仅完成了订单任务，产品验证通过率也达到100%，全部达到国家5G通信设施建设标准要求。”河北同光晶体有限公司董事长郑清超介绍，碳化硅单晶是第三代半导体材料，企业快速发展，离不开“检测平台”的优势。 郑清超所说的平台，是由保定市政府、保定高新区管委会和同光晶体联合出资建设的第三代半导体材料检测平台。该平台建设于2017年，先后引进了晶圆缺陷检测系统、拉曼光谱仪、超景深显微镜等国际高端检测装备20余台(套)，已形成了标准化、专业化检测体系，达到月检衬底3000片的检测能力，为助力我国第三代半导体产业发展发挥了重要作用。 “该平台是我们优化科技投入机制的成果。”保定市科学技术局副局长裴冬梅告诉记者，为让有限的财政资金发挥“裂变”效应，保定市瞄准科技前沿和顶尖水平，优先支持重大创新功能型平台建设、重大战略项目实施、社会公益和重大共性关键技术研究等公共科技活动，为关键核心技术领域取得重大突破提供科技支撑。 保定在科技领域“集中财力办大事”的做法成效显著。2019年，保定高新技术产业增加值占规模以上工业比重达49.4%。最新统计显示，保定市研究与试验发展经费投入强度达到2.27%，连续3年居河北省第一。保定市用7000万元的财政资金，撬动了全社会超过80亿元的科技研发投入。 为激活创新基因，近年来，保定市着力构建优质创新生态体系，通过“内育外引”增加创新主体。据了解，保定市先后出台了涵盖科技投入、创新主体培育、创新平台建设、科技成果转化等方面的36项政策文件，依托院士工作站、重点实验室、技术创新中心、大型仪器设备共享平台、产业创新团队等创新平台，吸引京津高校、科研院所等入驻，联合开展技术难题招标和技术攻关合作。 几年来，北京市计算中心保定分中心、京津冀技术交易保定信息平台、中国智能电网技术交易服务平台相继投入运行，保定市还先后组建了第三代半导体、新能源应急产业、智能电网装备等40个产业技术创新联盟。 “京津疏解、保定承接”的发展格局正在形成，为保定市高新技术产业发展注入了新动力。 “从发展态势看，保定市战略性新兴产业发展势头强劲。”保定市市长郭建英说，随着百度、中国信通院等一批高端资源要素快速涌入，保定市科技型中小企业蓬勃发展，创新实力和水平整体跃升，多领域互动、多要素联动的创新生态体系不断完善壮大，区域性产业优势正在强势聚集。 保定·中关村创新中心作为京津冀协同创新基地，是全国首家由中关村在京外设立的创新中心。目前，已累计有60多项重大科技成果在中心实现转化，已吸引包括中国信通院、海康威视、华凯光子等300多家知名企业和机构注册办公，其中科技型中小企业占比70%。据统计，入驻企业累计研发投入超过1亿元，产生知识产权600余件，吸引双创人才4000多名。 诺未科技是一家总部位于北京的高新技术企业，去年9月份该企业在保定·中关村创新中心基地的万级洁净GMP实验室投入运营。“目前，实验室的亚全能干细胞年提取能力达1.2万份，存储能力达100万份，将为多种疾病治疗拓展新的治疗技术和临床方案。”在诺未科技实验室里，正在检查干细胞存储系统运行的主管年聚会告诉记者，企业拥有亚全能干细胞国际PCT专利技术，“在保定建设生产实验室，就是看中了这里的创新生态”。 在保定市与中关村共同推动下，创新中心按照“一中心、一基地、多园区”三级跳的协同发展路径，将创新生态系统从点逐步延展到线、到面，汇集中关村创新要素，建设中关村产品中试基地、成果转化基地及生产基地，引领保定战略性新兴产业聚集发展。 保定中关村信息谷公司副总经理张曙光表示，“保定·中关村创新中心将持续打造创新生态系统，助推实体产业落地发展，实现创新生态互鉴、创新链条的互补、创新主体的互动，力争在创新合作、协同发展中创造最大价值”。(经济日报-中国经济网记者 陈发明)
01 最近一段时间，不少搞催收的人发现生意越来越难做了。 以前无论是短信威胁还是电话轰炸，身经百战的讨债大哥有总有办法让借款人就范。再说疫情期间泥沙俱下，催收人也不指望真的能拿回多少钱。 现在真正让大哥们百思不得其解的是，其实是借款人的态度变化。往日电话里唯唯诺诺的小绵羊像是换了个人，不仅腰杆硬了不少，甚至有了成体系的“反催收方法论”—— 如果是上征信的合规平台，只要催收员开始施压，就“直接开骂”。最夸张的，有人借款的平台太多，所以从早上八点就开始应付，一天少说五十个电话，一边对骂，一边工作，真是充满激情…… 催收的要是敢回骂，那就录音向银保监会等监管部门投诉。三番五次下来，基本都能谈到协商分期、减免本息这一步。 如果是不上征信的放贷平台，那就更好办了——拒接电话、拒绝还款，逼急了甚至可以威胁举报平台。总而言之就是坚决不还，就当发工资了。 除了散布在各大社交软件中的群聊之外，很多短视频平台也成了这些人交流经验的平台。 有的是走技术路线，视频标题也都很简单粗暴：“你知道催收怕什么吗？”、“来看逾期小哥如何硬怼催收小姐姐”，点赞收藏不少； 还有的走循循善诱的苦情路线，比如有个90后奶爸在西瓜视频上讲述自己负债150万的经历，评论区里全是应付催收的经验分享，播放量近百万。 有人统计过，在多个短视频平台上，已有数百个与反催收相关的大号，还有数千个正在成长的小号。它们的粉丝量，少则上千，多则几十万——这是个有近500万人关注的反催收联盟，都打算借钱不还了。 02 其实在很久之前，类似的教程就已经在各类网贷群里大行其道了。只不过这类组织松散，不仅效率很低、手段和方法也有限，要么硬扛要么对骂，没什么存在感。 不过在疫情爆发之后，多部门出台了一些强化金融支持的举措，再结合法律法规中的一些具体条文，不少“反催收中介”发现了更多钻空子的机会—— 比如很多视频中经常提到的“停息挂账”，依据的是《商业银行信用卡业务监督管理办法》中的规定： 在特殊情况下，信用卡欠款金额超出持卡人还款能力、但持卡人仍有还款意愿的，发卡银行可以与持卡人平等协商，达成个性化分期还款协议，最长期限不得超过5年。 具体怎么操作呢，很多人选择在“还款意愿”上下手，保证每个账单期有还款记录就好。如果你连最低还款额都还不起，那就每天还一块，钱多的时候每个月还个一两百。 在疫情期间，大家手头都不宽裕，这些往常被人嗤之以鼻的“干货”摇身一变成了众人追捧的香饽饽，也催生了不小的商机。 有的中介公司成立了专门的业务团队，不光有律师专门研究法律法规，还有维权人员专门和金融机构协商账单分期、停息挂账； 不过他们的收费也比较高，一般的服务都在1288元至4988元之间。按照平均每天过百的成单量，这样的“高端”公司顶峰期月收入差不多有280万。 那些在短视频平台经营账号的散兵游勇也算是神通广大，不仅可以用生意亏损、遭遇诈骗、疾病、车祸、被拘留等理由向银行申请个性化分期，甚至可以帮持卡人伪造贫困证明、住院证明等资料。 “如果客户自己找银行进行协商，一般得是分5年需还款18万元。但若委托我们进行谈判，可以分5年还款仅8万元。” 当然了，他们收起钱来也不含糊。 普遍的收费标准是按债务额的8%到10%抽佣，还有一些中介比较黑，直接收20%；有的人也会推出定制化的退费退息方案，价格从几百元到数千元不等，甚至还有一些近千元到付费课程。 还有的人在网上卖网贷防爆通讯录拦截软件、投诉信的文字模板，以至于不少银行和平台收到的投诉信都很雷同，连错别字都是一样的，逼得投诉平台不得不特意发了公告——“不许抄作业”。 最骚的是那些一直没有生意的催收公司和放贷中介，行业不景气、做催收又容易被抓，只能另谋生路。为了不浪费自己的专业知识，干脆加入敌方阵营，也算是知己知彼的“降维打击”。 借钱的欠着不还，讨债的转行帮人“赖账”，也算是人间奇景了。 03 最近这几年，消费信贷业务发展的很快，没办法，这门生意赚钱太轻松了。之前有人算过，无论是分期的手续费还是逾期后的利息，贷款平台的利润空间很大，“真实利率”一个比一个夸张。 也正是因为这个，各种各样的借款平台层出不穷。做电商的、送外卖的、卖二手车的，甭管主业是做啥的，只要是能申请到牌照的公司都想进来掺一脚。 在不少短视频平台上，还有各种魔性的洗脑广告，虽然剧情空洞、表演夸张，但传播效果还是很好的，来一个宰一个。 贷款平台慷慨放款，几万额度轻轻松松就批下来了，再配上绝妙的消费主义广告，人们身上的债务可不就是越来越多了。 但在紧随疫情而来的降薪、裁员大潮中，过去脆弱的收支平衡正在被打破。尤其是那些既没储蓄意识、又无稳定收入的人，很快就陷入到了欠款、逾期的窘境中。 其实早在今年2月不少银行就出现了信用卡逾期增多的苗头，只不过靠着监管部门推出的延期还款政策延缓了逾期风险的暴露。 今年3月份央行发布了一组数据，截止2019年末，我国信用卡逾期半年未偿信贷总额就有742.66亿元；招行银行也在一季报中披露，其信用卡业务逾期贷款率为4.13%，较上年末增长51.28%。 而在信用卡之外，琳琅满目的消费金融平台也有不小的负担。 业内人估算过：去年中国的消费信贷余额是14.6万亿，哪怕非常保守地按照不良率3%来算，也有接近4000亿的巨大规模。 但在“反催收联盟”的干扰下，“欠债还钱”似乎已经不是天经地义的事情了。 04 抛开极少部分油盐不进的“老赖”，大部分普通人还是想要靠自己还清债务的。 只不过在短期的疫情和经济冲击下，不少人无奈的陷入了逾期的恶性循环中。这部分人需要的，可能只是一段时间的过渡和一个东山再起的机会，这也是“反催收联盟”滋生的土壤。 其实在国外，债务重组已经是一个相对成熟的行业，也有着不少可以借鉴的成功样本。比如在美国，就有许多专门帮人们解决债务问题的机构，叫CCCA。 在需要考证上岗的“债务重组咨询师”的帮助下，欠款人和金融机构之间有了平等对话的桥梁。 首先，CCCA会调查欠款人的真实情况，并确定他每月可以还的金额； 紧接着，CCCA会去和金融机构协商，确定一个合理的还款计划； 在接下来的时间里，欠款人定期将钱打给CCCA，再由后者分配金额还给金融机构。 对于金融机构来说，凭借CCCA的介入，哪怕对方还得慢，但起码回款还是可以保证的；如果去催收的话，这些用户未必能还款，欠的钱可能成为永久的坏账。 可问题的关键是，现在国内的不少机构和中介给出的“债务重组方案”压根就是错误的。 比如针对借款平台申请互联网仲裁的现象，“导师”的说法是这样的：“互联网金融仲裁目前运作的不是很成熟，目前国内的法院很少配合互联网仲裁的，所以大家收到仲裁书等同于白纸。” 但实际上互联网仲裁作出的裁决书也是有法律效力的，在借款人不履行生效的裁决书时，申请执行人可凭该生效裁决书向被执行人所在地的中级人民法院申请强制执行——要是没当回事就真惨了。 他们更普遍的是利用大部分人不了解金融机构关于息费规则的情况，诱导他们支付一定费用承诺去做减免分期等，转头就用投诉等手段要挟金融机构和第三方催收公司进行敲诈，本质上就是骗。 把翻身的希望放在他们身上，可能还不如直接在“反催收”群里联系那些活跃的广告哥。。。
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