记者获悉，「每刻科技」近日正式完成1亿元Pre-B及 B轮融资，由绿洲资本（Vitalbridge）领投，博将资本跟投。 企业费控报销是近年来热门的创投方向。企业信息化浪潮的来临，让类似财务报销、商旅出行等场景迎来变革。这些场景的共性在于，不仅涉及大量纸质/电子化单据的，而且还涉及到和内外系统的繁琐交互，耗费的人力成本巨大。 在2015年成立之初，每刻科技推出的费用管理云平台——每刻报销，先从企业财务报销场景切入，为中大型企业提供差旅预定、费用报销管理及全流程费用管控服务。报销方面的产品体系由第三方服务、核心费用管理、银行支付对接、电子发票、企业信息系统对接五大模块组成，打通了消费、报销、审批、财务审核、出纳支付、入账以及费用分析和管理环节。当前，每刻报销已经与市面上主流的OA、ERP软件都打通，能够很好地与此类软件进行协同。 每刻报销在前端也聚合了对公差旅消费场景。平台打通了超过50家企业消费平台，比如打车、酒店、对公采购平台，员工直接在平台上消费或采购，报销款直接转至银行账户或支付宝，节省了超过90%的报销数据采集工作量。 36氪曾报道，每刻报销将信用体系融入报销产品中——比如系统初始化设定员工基础分数为80分，在此之上根据员工的报销行为，财务可以给予信用分增加或者扣减。分数长期积累，对于信用高的员工，可以缩短审批流程环节，财务审核环节免详审、抽审；信用分低的员工，审批流程长，层层审核，支付优先级低。这种模式下，可以大大减少财务人员的审核工作量，有效提升审核效率。 在产品发展路径上，每刻报销先做报销和消费场景，并融入了信用体系，能够采集到一手的场景和公开的业务数据。每刻科技董事长兼CEO魏美钟表示，采集到的数据维度丰富，不仅仅可以帮助企业进行费用管控、而且还能将消费行为和业绩规律相关联，让财务管理向经营管理方向发展。 为了迎接电子发票的潮流，每刻科技还于去年7月推出了新产品“每刻档案”，依托云计算及大数据等技术，帮助客户建立电子会计档案系统，实现“云财务+云共享+云办公”一体化。 这一新产品也迎合了国家出台的多项政策的趋势。随着专票电子化快速推进，财税电子化的速度越来越快。财政部也于今年3月出台了《关于规范电子会计凭证报销入账归档的通知》，其中提及电子形式与纸质形式具有同等法律效力，电子会计凭证必须线上存档——这意味着，财务不论以何种方式报销入账，都要保存电子形式的报销材料文档，因此迅速打开了电子档案系统的市场。 具体到“每刻档案”产品层面，电子发票直接通过第三方平台（微信、支付宝等）导入每刻报销系统，系统可对电子发票以及90%的纸质发票进行OCR识别验真，经过线上流转、审批、审核后导入至电子档案系统。归档时，每刻档案可对接财务核算系统（如SAP、金蝶等），将财务系统生成的会计凭证采集归档，并且保存凭证与原始会计凭证（发票、回单、业务单据等）的关联关系，实现凭证自动化归档。 在查询和安全性层面，每刻报销支持自由配置功能权限，实现精细化人员管理。而针对每个企业的差异性，每刻报销也支持搭建个性化系统页面，让财务操作和管理更灵活便捷。 谈及产品壁垒，每刻科技董事长兼CEO魏美钟向36氪介绍，费控报销市场还处于发展早期，SaaS产品还有广阔空间。相比起传统的报销产品，每刻报销的优势在于，一开始首先验证了其产品完成可以胜任中大型企业的需求，建立了相应的产品和服务能力，再拓展到中小型企业客户中去。 其次，每刻科技的核心团队拥有数十年大企业IT、产品及管理背景。魏美钟表示，在产品思路上，每刻报销还是管理、产品设计为核心，不少企业从报销切入到TMC（商旅管理平台）等领域，而每刻报销的理念还是坚持以SaaS标准化产品为主。 在商业化落地层面，2019年每刻科技营收同比增长三倍，服务超过1700个客户，中大型企业占三分之二。客户覆盖多个行业，包括医药、零售、机械制造、电子、餐饮、大健康等，客户金额续约率在120%。在接触到行业特性后，每刻报销也会抽象出通用的功能，供客户自由配置。在收费方式上，当前每刻报销以SaaS产品订阅费为主要模式。 本轮融资后，每刻科技也将继续投入到产品研发及市场推广中，持续建立渠道及合作生态，推进业务快速落地。 绿洲资本合伙人张津剑表示，“过去的财务系统，本质上都是围绕‘货’展开的：进销存的管理和周转率的优化。然而整个社会，价值传导正在从以‘货’为中心，向以‘人’为中心升级：人的产出就是‘收入’，人的冗余就是‘库存’。因此，社会亟需一套围绕‘人’展开的业财一体化系统，绿洲很荣幸能与每刻这样的领导者同行。” 团队方面，每刻科技总部位于杭州，团队目前共有300余人，核心团队一半以上毕业于浙江大学，核心团队拥有近二十年的技术研发和管理经验，曾任职于大华股份、美国道富银行等企业，除了IT技术专家外，也有来自大型企业的HR、财务负责人和内审负责人。 相关阅读 全链条打通报销流程，每刻报销的定位是大中型企业市场 36氪首发 | 首创信用报销体系，“每刻报销”获3000万人民币A轮融资
8月5日晚间，中光防雷发布了2020年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入1.92亿元，同比增长2.1%；实现归属于上市公司股东的净利润2994.46万元，同比增长25.15%。 记者注意到，2020年上半年，尽管受到新冠肺炎疫情影响，中光防雷积极开展各项工作。报告期内，公司在磁性元器件产品上实现逆势增长，同时还研制出微波环形器及隔离器。此外，公司开始向陶瓷滤波器行业的拓展，布局的无人机项目也成功申报科创板。 磁性元器件产品同比增长646.09% 在非防雷通信类产品领域，中光防雷的市场拓展成果明显。据悉，中光防雷从2017年开始在磁性元器件产品上进行研发投入。今年上半年，公司磁性元器件产品已实现营业收入2144.03万元，较去年同期增长646.09%。 中光防雷董秘周辉在接受采访时表示：“磁性元件是电力电子技术最重要的组成部分之一，是公司向器件领域拓展的重要起点，帮助公司在通信设备商等现有客户拓展合作范围，并为公司带来了更大的市场空间。” 今年上半年，中光防雷还成功研制出5G基站射频前端产品微波环形器与隔离器，可满足5G系统的高性能、宽频段、小体积、低成本要求。据悉，上述产品目前已为多个客户进行送样、小批量生产。此外，中光防雷4G\5G小基站产品经过持续投入和技术积累，已成为爱立信、中兴通讯、诺基亚等多家国际领先通信设备商以及国内多家从事小基站业务的上市公司的ODM供应商，并已给多家公司稳定、规模化的供货。 参股公司有望登陆科创板 拓展陶瓷滤波器行业 近年来，无人机也渐渐成为了炙手可热的信息化产品。周辉介绍到，今年4月，中光防雷参股的成都纵横自动化技术股份有限公司（以下简称“纵横自动化”）已成功申报科创板，目前正处于已问询状态。据悉，纵横自动化是一家无人机智能飞行控制与导航、机载任务设备、指挥控制系统以及系统集成服务商，其主要产品有APSystem系列自驾仪、无人机等。 周辉表示，随着人工智能技术的逐步完善，智能硬件已开始向小型化、低成本、低功耗的方向迈进，硬件成本的不断走低，为无人机制造业创造了良好的发展环境，促进无人机产业规模的持续稳定增长。 随着5G基站建设进入提速阶段，作为基站不可或缺的核心部件滤波器也将迎来爆发期。由于5G设备的重量和体积相对于4G要求将更为严格，滤波器必须小型化、集成化，体积更小、更轻的陶瓷介质滤波器将取代传统的金属腔体滤波器成为主流。值得一提的是，今年4月，中光防雷和从事微波介质陶瓷材料及5G介质波导滤波器的研发、制造和销售的江西一创新材料有限公司联合投资设立并控股四川中光一创新材料有限责任公司，开始向陶瓷滤波器行业的拓展。 中光防雷表示，在未来三年内，公司管理层将通过自身业务拓展与并购合作布局，努力拓展电力、新能源、石油化工行业防雷市场，实现业绩来源于“5G通信+高铁+新能源+航天国防”四轮驱动格局，努力成为雷电防护产品全球领先、非雷电防护产品国内前列的专业制造企业。
券商资管公募大集合销售寻新路 超七成上线互联网平台 本报记者 周尚伃 券商资管公募化改造不断提速，目前已有22只券商大集合产品完成改造。据《证券日报》记者了解，不少大集合产品在完成改造后，努力拓宽销售渠道，推进产品在互联网平台销售。目前在互联网平台上销售的券商资管产品起购金额门槛大大降低，申购费率比券商直销更划算。 16只产品上线互联网平台 《证券日报》记者发现，为了拓宽销售渠道，在22只已完成公募化改造的券商大集合产品中，目前已有16只登陆互联网理财平台销售(各平台重合产品不叠加计算)，占比73.73%。相较于以往券商资管产品5万元的起购门槛，券商公募大集合产品的起购金额门槛大大降低。 以腾讯理财通为例，在其稳健理财专区券商类产品中，目前在售的一只券商公募大集合产品起购门槛仅100元。该产品精选中短久期信用债作为基础资产，择机波段操作长久期信用债，并适当配置ABS类资产，滚动封闭期为6个月。自成立以来，该产品年化净值增长率为3.28%，目前已累计成交1万笔。 在京东金融的定期精选中，券商理财产品被分为稳健类、浮动类两种专区。其中，浮动类全部是券商公募大集合产品，包括7家券商旗下的15只产品。由于产品投资类型不同，这15只公募大集合产品的收益浮动较大，起购金额也从1元至1000元不等，持有期限从活期到1年期不等；由于各类产品风险等级不同，产品的各项费率也存在很大差异。 天天基金中设有券商公募专区，包含6家券商的6只产品。需要注意的是，在互联网理财平台购买券商产品，通常需要进行在线风险测评。 从目前已改造完的22只券商公募大集合产品中可以发现，销售机构除了券商外，还包含了银行、基金代销、各类互联网平台等机构。此外，部分券商还在为公募大集合产品不断增加销售机构。 “公司正在努力推进互联网平台销售，像京东金融、腾讯理财通这样的面向大众投资者的互联网平台，只要产品业绩优秀，就会实现良性循环。”一家上市券商资管投资部门总经理在接受《证券日报》记者采访时强调：“通过互联网平台拓宽销售渠道，将是中小券商扩大资管规模的必经之路。” 互联网平台购买可省申购费 《证券日报》记者注意到，如果投资者在互联网平台购买券商公募大集合产品，除了可获知风险等级提示、非保本浮动收益外，还会被告知单笔资金的封闭期，但在封闭期间不支持取出。在费用方面，投资者需仔细阅读交易规则，比如，一些产品可能没有申购费和赎回费，却有运作费用(包括管理费、托管费和销售服务费等)。再如，一些产品的申购费用与资金量多少相对应；持有期限不同，赎回费用也各自不同。 上述接受《证券日报》记者采访的上市券商资管投资部门总经理表示，“在互联网平台购买券商理财产品的优势，在于申购费用的折扣上，往往要比在券商处直接购买费用要低得多，大部分互联网平台目前都是以走量为主。但在后续服务方面，券商比互联网平台更有优势，毕竟券商本身具有专业的理财团队。” 在京东金融平台中有一款券商公募大集合产品，起购门槛为1000元，风险等级为中低风险。该产品购买费率共有四档，其中购买额小于100万元的申购费率为0.07%；赎回费率共有5档，持有期限少于7天的费率为1.5%。但在券商App处购买上述产品，购买额小于100万元的申购费率为0.7%，赎回费率则与互联网平台相同。 我们可以算笔账，比较一下二者区别：假设某投资者投资5万元购买份额净值为1.05元的上述大集合产品。如果在京东金融平台购买，对应的申购费率为0.07%，净申购额为50000÷(1＋0.07%)＝49965.02(元)，可申购份额为49965.02÷1.05=47585(份)，对应的实际申购费用为47585×1.05×0.07%=34.97(元)。如果在券商APP理财商城购买同款产品，对应的申购费率是0.7%，净申购额为50000÷(1＋0.7%)＝49652.43(元)，可申购份额为49652.43÷1.05=47288(份)，对应的实际申购费用为47288×1.05×0.7%=347.57(元)。 《证券日报》记者还了解到，通过券商APP购买公募大集合产品的申购费用由投资人承担，不列入集合计划财产，主要用于集合计划的市场推广、销售、注册登记等各项费用，申购金额越大，所适用申购费率就越低；赎回费率则是持有产品时间越长，费率越低。 通过腾讯理财通购买大集合产品不需要申购费，对持有期少于7日的投资者收取1.5%的赎回费，全额计入集合计划财产。但投资者需要承担运作费用，其中包括管理费(每年0.3%)、托管费(每年0.1%)、销售服务费(每年0.3%)。这部分费用从基金资产中每日计提，每个工作日公告的基金净值已扣除相应费用，无需投资者在每笔交易中另行支付。
图片来源：宁德时代官方 8月5日晚间，宁德时代宣布与奔驰在电池技术领域将进一步强化合作，双方将共同开发电池技术，宁德时代将支持奔驰车型的大规模电动化。戴姆勒股份公司负责集团研发的董事会成员、梅赛德斯-奔驰股份公司董事会成员兼首席运营官马库斯·谢弗（Markus Schäfer）表示：“宁德时代将成为梅赛德斯-奔驰的一家头部供应商，保障下一代EQ产品未来几年的电池供应。” 官方信息显示，此次战略协议涵盖了各领域的动力电池技术，包括为奔驰乘用车产品提供电芯及模组，为其轻型商务车产品提供整体电池包。并且双方设立了明确的研发目标，包括缩短研发周期，通过提高电池能量密度以大幅增加续航里程，并减少充电时间。 为提升电动车在高端市场的竞争力，奔驰配备宁德时代电池模组的EQS纯电豪华轿车的续航里程将超过700 公里（WLTP标准），充电速度比现有车型快一倍，这款车将于2021年推出。 随着宁德时代图林根工厂建设推进，宁德时代正在建立与完善在欧洲的服务体系，为奔驰提供更具竞争力的产品以及更稳定的产品供应。奔驰可以从宁德时代图林根工厂采购电池，将进一步提高其供应链本土化采购率。 2020年宁德时代动力电池业务一路高歌猛进，先后得到了特斯拉、本田和奔驰的青睐。 在4月11日宁德时代举行的业绩说明会中，宁德时代董事长曾毓群表示，今年下半年宁德时代将向特斯拉供货，供货不限于磷酸铁锂电池和三元锂电池。 另有消息指出，宁德时代今年向特斯拉供应的是磷酸铁锂电池，且供货量不少于特斯拉上海超级工厂（一期）规划产能的40%。 7月11日，宁德时代表示，通过投资认购约1%股权，本田成为公司重要合作伙伴。未来，宁德时代将向本田提供动力电池解决方案，搭载其电池的中国生产的本田新能源汽车，预计于2022年开始向中国市场投放。 未来汽车日报
纽曼思健康食品控股有限公司（简称纽曼思）一直在努力赴港IPO的路上。 7月27日，纽曼思再次更新了公司的上市申请版本。据记者了解，这不是纽曼思第一次提交IPO申请。自2019年4月8日至今，其IPO申请已更新3次。前两次提交均未叩开香港资本市场的大门，此次又有几分胜算？ 第三次提交IPO申请书 香港联交所官网显示，在2019年4月8日和10月28日，纽曼思曾提交了IPO申请书，但这两次申请均未能如愿上市。 公开信息显示，7月27日披露的内容与前两次IPO申请基本相同，只是更新了一些财务数据。从主要财务数据可见，公司DHA产品收入占总营收的比重在增加，而益生菌和维生素、多维营养素、藻钙的营收占比则在下降。另外，纽曼思产品的毛利率也在不断下滑。 在业内人士看来，赴香港IPO相对比较容易，只要企业的业绩、预期和成长性得到市场的认可，上市就非常容易。 从纽曼思2016年至今的业绩表现来看，公司保持了一定的成长性。 招股书显示，2016年-2019年及2019年上半年和2020年上半年，公司收益分别为9639.1万元、1.07亿元、1.27亿元、1.77亿元、6746万元及1.12亿元；期内溢利分别为1477万元、1758万元、3555万元、4801万元、1487万元及4003万元。 值得一提的是，在新公布的招股书中，纽曼思的产品品牌及产品数量都有所增加。招股书显示，公司目前共有21款保健品（2019年首次提交IPO申请时仅为15款产品），大致分为五类，包括DHA、益生菌、维生素、多维营养素和藻钙，其中DHA是公司的主要收入来源。 根据公司披露的2016年至2019年底四个财政年度及2020年上半年数据显示，纽曼思的DHA产品收入占总收入比重分别为71.7%、74.5%、72.0%、78.1%及86.7%。不过。DHA产品虽然是纽曼思最主要收入来源，但是公司并不具备生产能力。也就是说，纽曼思没有自己的生产基地，完全向供应商采购DHA、益生菌等产品成品，相关成品的原材料来自美国和丹麦。 “保健品、奶粉是对食品安全要求很高的行业，如果用代工的方式来做是很危险的事情，消费者对其品牌的信任度也会降低。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对记者表示。 供应商高度集中产品质量难保障 纽曼思官网介绍，公司是一家高端婴儿食品专业营销公司。公司主营纽曼思全系列食品，所有产品原料均来自行业内全球顶级品牌。 作为一家营销公司，纽曼思在中国拥有多渠道销售网络，招股书显示，目前，公司共有54个地区分销商、38个网上销售渠道、4家寄售店及36家零售门店。 值得注意的是，纽曼思在渠道上依赖分销商外，在采购方面，对供应商的依赖度也非常大。 招股书显示，截至2016年至2019年底四个财政年度及2020年上半年，公司向五大供应商采购额占总采购分别约为99.2%、96.3%、94%、97.8%及99%。另外，在上述报告期内，公司向最大供应商做出的采购额占总采购额的53.4%、45.5%、38.6%、56.1%及61.7%。 供应商高度集中成为纽曼思风险因素之一。纽曼思亦表示：“我们面临供应保健品的供应商集中风险，供应出现任何短缺或延迟可能对本集团业务及经营业绩造成重大影响。另外。我们无法完全控制供应商A向我们提供的产品的质量，而该等产品的任何质量问题均会对我们的声誉及业务造成不利影响。” 在乳业专家宋亮看来，纽曼思原料是采购别人的，做终端则面临跨境购的低价倾销压力，同时，国内大品牌都在加码这些高附加值的营养品和奶粉，又进一步加剧了同质化竞争，且在竞争中，纽曼思尚不具备竞争优势。 “纽曼思早期没有建立起自己的专业地推团队，另外，公司的产品线也面临同业竞争压力，特别是益生菌产品，国内龙头企业都在加码，包括合生元、澳优、飞鹤等，因此，纽曼思业绩增长走的比较艰难，也就影响了其上市进程。”宋亮表示。 募集资金用于收购羊奶企业挑战大于机遇 从财务数据可见，纽曼思保持了业绩的增长，但其IPO之路走的并不顺利。在香颂资本执行董事沈萌看来：“企业上市不成的主要原因应该是不好卖，投资者不看好。” 不过，一位从事营养品行业多年的资深人士则表示，企业如果专注于营养品行业，只要定位好，找到自己的发展方向，未来还是有非常大的前景的。 招股书显示，公司此次募集资金将用于寻求对澳洲或新西兰羊奶产品公司进行策略性收购的机会；用于通过有效营销策略提升品牌知名度；用于扩大销售及营销团队；用于改进和整合內部系统及招聘一名资讯技术人员；以及用作公司一般营运资金用途。 也就是说，纽曼思接下来要多元化发展，要在母婴行业中分得一杯羹。不过，在业内人士看来，募集资金投向的羊奶行业，机会不是很大。 朱丹蓬表示，纽曼思的综合实力不是很高，抗风险能力也不是很强。公司想通过IPO募集资金去并购羊奶企业，已经没有太多机会了，因为羊奶市场已经进入了一片红海。 朱丹蓬表示，整个羊奶行业，佳贝艾特一家独大，其他的都是一些中小型企业或是小微企业，但是整个羊奶赛道现在是大咖云集，纽曼思此时进入并不具备天时、地利、人和。
【编者按】2020年8月26日，中国上海虹桥，由中国房地产业协会指导、主办的“2020（第三届）年度论坛”即将举行，主题为“浪奔”。 在后疫情时代全球经贸格局与秩序重构背景下，中国房地产业能否继续“乘风破浪”？重温2018和2019两届年度论坛重量级嘉宾专访或会有部分答案。 在第三届年度论坛举办前，我们特别推出《年度论坛•对话重温》系列。本次推出的是，2019年论坛嘉宾、大发地产执行董事兼首席执行官廖鲁江。对话时间2019年8月。 以下是与廖鲁江的对话（精选版） 关于对新周期•新赛道的理解，廖鲁江表示，像大发这样的中小型开发商可能都面临这样的选择题。因为头部企业前面做新的赛道、开发新产业的时候，更多的是主业基础上的多元化，是锦上添花。对于中小型开发商来说，可能是一道必须答好的问题。 其一，是要控制杠杆率，杠杆无论是主动还是被动，可能未来的一段去杠杆是必然，这个时候企业可能需要下好工夫控制自己的杠杆率，控制自己的现金流。这个才是对于我们这样体量的开发商来说，最优先要考虑的问题。在这个基础上追求发展，对发展也有正确的预期。实现每年百分之百、百分之两百的增长未必就是好，成功的定义和标识可能会发生变化。我们认为保持稳健和可持续的增长才是我们在这个赛道上的正确玩法。 其二，大发开始更多的关注产品。在过去很长一段时间，大家谈到地产传统开发的时候往往讲规模、增长率、杠杆比例、周转速度，讨论关于产品的部分越来越少了。我觉得如果在现在的定义地产发展的轨道上来讲，产品才是一个企业在这个赛道上赖以生存的基础，要把产品做好。我们的客群已经在发生变化，但是看我们自己的产品的时候，好像和前几年没有太大变化，如何适应这些新的需求？包括增加更多新的服务内容，增加更多科技内容，这才是让产品迭代生产，真正满足客户的需求，这两项应该是在新赛道的新玩法。
曾几何时，内地客户热衷于南下赴港专门购买保险产品，所看重的是香港保险市场保费低、保额高、产品灵活，以及资产境外配置的优势。 然而，近年来，随着内地保险市场的越加成熟，保险产品的种类及服务得到了极大提升，内地客户赴港买保险的热度日渐降低，反倒是吸引了不少香港客户专门到内地来配置保险产品。 “最近两年，我有些香港朋友开始跑来内地买保险，我问他为什么这样做，他说很简单，内地依旧处于快速发展期，所带来的投资回报要比香港市场高，所以，他们也会放一部分钱在内地买保险。”平安人寿广东分公司资深业务总监林少谦近日在接受记者采访时说。 在林少谦看来，虽然目前北上买保险的香港客户还不是很多，但却是一种趋势，“经过几十年的发展，如今内地的保险产品，无论是条款设定还是服务，都在逐渐接近国际水平，甚至部分产品领先于国际。”他说。 赴港买保险渐成历史 早些年，随着内地城市逐步开放港澳个人游，赴港购买保险的内地居民逐渐增多。 鉴于需求的增加，部分境外保险公司甚至在内地驻点非法展业，拓展保险业务，由此一度在2004年前后带来严重的“地下保单”问题。 根据香港保险业监管局最早的数据，2005年，内地客户新单保费收入18亿港元，当时仅占所有新单业务的3.98%，但此后便一路上升，直到2016年达到最高点，内地客户贡献的新单保费收入占比超过了40%。 2016年之后，内地客户去香港买保险的热情逐渐消退，2017年~2019年的三年间，内地客户贡献的新单保费收入占比累计回落超过15个百分点。 2020年以来，受新冠疫情影响，港澳个人游几乎冰冻，今年一季度，香港长期业务（不包括退休计划业务）的新造保单保费为351亿港元，同比下降27.5%，内地访客带来的新造保单保费为54亿港元，同比下滑57.7%。 一般来说，内地客户比较青睐香港的重疾险，该类型险种通常占据每年内地访客新造保单的半壁江山，甚至更多，其次是终身寿险，占比在三成左右。 以2019年数据为例，当年，由内地访客带来的新造保单保费为434亿港元，其中，危疾、终身寿险及医疗产品分别占内地访客新造保单的57%、34%和3%。从付款模式看，约99%的内地访客新造保单为期缴。 “据我观察，港赴买保险的需求大致有四点：一是保额高；二是看重投资回报；三是去香港就医的客户理赔方便；四是境外资产配置的需要。但同时，在香港买保险也有其弊端，比如一旦出现理赔纠纷，内地客户的维权比较麻烦，另外，在产品收益方面，预期收益不等于实际收益，这需要客户充分理解保险条款。”林少谦说。 去年6月，安盛香港被曝出投连险巨亏95%，一位香港保险界人士在接受记者采访时表示，投连险是小险种，没有固定收益，也不保值，客户不了解最好不要买。 “即便是在香港本地销售投连险，也是存在诸多规定的，比如要先了解客户背景等，上述巨亏事件的问题不在于产品，而是在于销售过程中，是不是存在销售误导，使得客户对产品寄予太多的期望。”该人士说。 香港客户买内地保险的考量 2015年以来，随着“粤港澳大湾区”概念被提出，以及《粤港澳大湾区发展规划纲要》、《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》等政策文件的相继落地，大湾区内保险互联互通渐行渐近。 《关于金融支持粤港澳大湾区建设的意见》中提出，要进一步便利粤港澳大湾区内地银行为已购买港澳地区保险产品的内地居民提供理赔、续保、退保等跨境资金汇兑服务；支持粤港澳保险机构合作开发跨境医疗保险等更多创新产品，为客户提供便利化承保、查勘、理赔服务。 随着保险互联互通的推动，香港客户也开始将视线转向了内地保险市场。 事实上，近年来，内地保险业成熟度越来越高，保险产品创新不断，以重疾险为例，各家保险公司争先恐后推出“爆款产品”攻占市场，尤其是上市保险公司定期迭代，已经形成具有市场影响力的IP级产品，竞争进入白热化阶段。 另外，各家保险公司对于人工智能、大数据、区块链等金融科技的应用，甚至在某些领域步入国际前沿阵地。 更加重要的是，如今，全球已进入低利率时代，对于保险资金的投资收益也形成一定压力，“可以看到，这几年，香港保险产品的分红远远低于‘说明红利’，相比之下，在内地，保险产品的回报还是相当可观的，尤其是年金险产品比较受香港客户欢迎，他们更多的是出于资产配置的考虑。”林少谦说。 在今年的“开门红”期间，保险公司推出的年金险，其万能账户结算利率普遍在5%左右，甚至有保险公司达到了6%。
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