北京时间11月24日，乐信发布2020年三季度未经审计财务业绩。三季度，乐信持续发力新消费，用户规模持续快速增长，截至三季度用户数1.06亿，同比增长69.6%，活跃用户数740万，同比增长21.3%。乐信在To B科技服务初显成效，促成借款额483亿元，同比增长30.6%；营收32亿，毛利润9.8亿，非美国通用会计准则下（Non-GAAP）息税前利润5亿。金融业务转向To B科技服务模式随着近年来金融科技市场的不断变革，乐信也快速从重资本担保风险助贷模式，转向不承担风险的科技助贷模式。财报显示，三季度，乐信平台服务及科技收入达11.3亿元，占收入比重达36%。其中，乐信的无风险To B科技服务收入6.14亿元，同比增长159%，在乐信新增交易额中，无风险、纯科技服务模式部分，占比扩大至40%，比上个季度大幅提升10个百分点，10月份占比突破50%。乐卡、乐花卡等各项新业务打开全新增长空间，乐卡等付费会员用户人数超过270万，乐花卡开通量超1138万，带动乐信用户总规模同比大幅增长69.6%，达到1.06亿，活跃交易用户数达740万，同比增长21.3%。To B科技服务收入大增乐信通过多个创新技术平台，为合作伙伴提供获客、风控、运营和系统建设等方面的支持，To B科技服务收入增长159%达6.14亿，实现快速增长。——提供获客支持。针对金融机构面临的获客难题，乐信基于RTA模型，开发了“乐荐”定制化获客服务系统，可根据金融机构需求定制用户画像，筛选出有效用户，共同营销。基于这套系统，帮助合作金融机构用户注册转化率比之前提升10-30%；授信转化率提升20-50%；——输出风控能力。风控是金融业务的痛点难点。乐信长期服务新消费人群，积累了丰富的用户行为数据，拥有成熟风控经验，可以帮助金融机构更高效开展风险管理。乐信的 “乐图”风险画像产品可以将乐信体系内与体系外数据深度融合加工，采用迁移学习的建模理念将乐信沉淀的风险区分能力泛化至各个风控场景，并能有效识别授信拒绝流量中的优质部分，帮助金融合作伙伴将授信通过率提高20%，风险降低50%以上；“负熵”风险运营平台作为To B风险运营服务载体，为金融机构提供反欺诈部署、决策流配置、联邦学习、风险定价等核心风控能力，服务了包括银行、消金、小贷在内超过100家持牌金融机构；——互联网运营支持。乐信凭借多年互联网运营经验，帮助金融机构提供产品搭建、用户运营、数据服务和其他基础服务，通过联合运营提升用户黏性，服务用户全生命周期；——技术系统搭建。乐信和金融机构合作定制信贷业务系统、智能风控系统、资产管理系统等，为系统提供底层数据和基础管理支持。今年7月，《商业银行互联网贷款管理暂行办法》颁布施行，肯定了助贷市场和机构作用，并鼓励商业银行以合作方式吸收新技术推动信贷行业变革与创新。乐信称，无风险To B科技服务已经成为其重点发力方向，为此一直在持续加大技术投入。（雷锋网）
近日，海通国际发布针对乐信的首次覆盖报告表示，乐信的新消费布局将推动其未来获客和利润的强劲增长，投资乐信即是投资中国高成长的年轻人消费市场。海通预计，2022年，该公司交易额相比2019年将增长近3倍至3360亿元，To B分润业务占比将从2020年8月的40%升至80%，其决定给予乐信买入评级。 海通国际表示，乐信稳定的资产质量赢得了金融机构的信任，分润模式在乐信促成借款的占比已经从2017年的5%上升到2020年8月的40%，年底有望达到50%。预计这个比例在2022年将进一步上升至80%。 受分润模式推动，乐信To B业务收入迅速增加。据悉，乐信已将智慧金融的各项应用形成标准化、模块化的解决方案，为金融机构合作伙伴提供获客支持、风控能力建设、互联网运营支持、技术系统搭建在内的多方面服务，提升合作方运营效率和产品竞争力。今年第二季度，乐信互联网平台收入近10亿元，其中，To B收入3.94亿元，同比增长171%。 据悉，受益于新消费布局，乐信在疫情下仍然保持了稳定的业务增长。8月10日，乐信用户数突破1亿。第二季度，乐信促成借款金额达411亿元，同比增长57.8%；乐信三大新消费平台订单总量达7460万，同比上升168%。进入第三季度，乐信日均订单量已超100万笔。（张问之）
8月18日，乐信发布了2020年二季度的财报。财报显示，乐信本季度的营收为29.58亿，同比增长18.7%，净利润4.19亿，同比下降33.27%。从此前的情况来看，乐信二季度的表现依然要比趣店优异。 互联网江湖中的“瑜亮”有很多，模式相近、创始人渊源颇深的乐信和趣店则是互金行业的典型代表。 2013年8月，分期乐（乐信前身）成立 ，一年后趣分期（趣店前身）上线。在成立后，两家公司几乎同时切入了校园电商分期市场，并在混乱的互联网金融行业中逐步壮大，又先后赴美上市。截至目前，趣店股价为1.61美元，总市值为4.08亿美元；乐信股价为7.87美元，总市值为14.23亿美元。 这对“瑜亮”如今的发展，不仅在股市上存在巨大差异，在业务上也是截然相反的两个状态。 趣店在上市后，先后进入了多个行业，推出了近二十个新项目，但均以失败告终。而乐信虽然动作不多，仅围绕消费场景展开新业务，却走上了稳步发展的道路，其营收率先破百亿，用户数也过亿。 目前来看，胜利似乎站在偏好专注的肖文杰这边，但机会从来都是稍纵即逝，罗敏的执行能力也是有目共睹，鹿死谁手还未可知。 掉队的趣店 2017年10月18日，被不断质疑的趣店顺利上市，开盘大涨43%，最高市值一度冲到了近117亿美金。趣店创始人罗敏后来曾表示，趣店的目标是千亿美金市值。但等待趣店的，却是一蹶不振的股价，以及“膝斩”的市值。 趣店的掉队不仅体现在股价和市值上，在财报上也被老对手乐信甩在了身后。 以今年一季度为例，趣店当季的营收为9.579亿元（人民币，下同），与上年同期的20.969亿元相比下滑54.3%。实际上，趣店的营收增速从2019年开始就出现了下滑，而此时没有疫情影响，更能反映趣店的基本面。在2019年第四季度，趣店营收的增速均环比下降了25.4%。利润方面则继续亏损，亏损额4.865亿元。 趣店与乐信在财报上如此大的反差，其实在去年就已经有所体现。 2019 年全年，趣店录得收入88. 40 亿元，同比增长14.9%，调整后净利润33. 52 亿同比增长31.5%。乐信同期的营收突破百亿，达到106亿，同比增长39.6%，净利润23亿，同比增长16%。 在用户增速方面，趣店虽然累计注册用户数多于乐信，但环比增速从2018年第一季度开始就降到了个位数，而乐信的同比增速一直保持了两位数的增长，至今连续四个季度保持在90%左右。 到了今年二季度财报，乐信的总营收达到29.58亿元，同比增长18.7%，这也是上市以来连续11个季度实现双位数的增长；净利润4.19亿元，同比下降33.3%，调整后净利润为4.53亿元，同比下降32.5%。不出意外，趣店的二季度表现还是会延续以往的趋势，二者的差距也将更加明显。 值得注意的是，趣店的老对手乐信，在业务上表现也更加亮眼。 二季度乐信首次公开了新业务“互联网平台收入”的情况，其收入近10亿，占总收入三分之一，其中平台服务收入4.19亿，同比增长109％，乐卡等会员服务收入超过2400万。 其他业务的表现则有好有坏，乐信的营收主力信贷服务，本季度的营收为20亿元，同比增长48.8%，增长依然强劲；在线直销的收入5.7亿元，与去年同期的9.7亿元相比呈下滑趋势；贷款便利化和服务费收入也是如此，本季度为9.31亿元，同比下降7.7%。 乐信在用户增长方面，也保持了高速增长的趋势。截至二季度的用户数为9530万，同比增长90%。这其中乐信的单季活跃用户数为680万人，同比增长65.8%；授信用户为2270万人，同比增长68.4%。另外在8月10日，乐信用户数突破1亿。 虽然乐信的GMV的受疫情影响，同比下滑了27.3%。但从用户和新业务都取得了大幅增长的角度来看，乐信的基本盘并没有疫情影响受到太大的冲击。 由此可见，当初模式相似，产品上线时间相近，又几乎同时上市的两家公司，如今的发展走向了两个极端。 趣店向左 乐信向右 乐信与趣店常被比作互联网金融行业的“瑜亮”，其原因在于，二者在多方面都存在着相似之处。这其中最鲜明的一点就是，二者上线的时间前后相隔不过五个月，而模式又如出一辙。 2013年10月，在腾讯做到财付通产品总监位置的肖文杰离职创业，目标放在了校园商品分期贷款市场，创办了分期乐。由于肖文杰的产品出身，并不擅长市场，但这个新生事物恰恰离不开市场人员的助。，因此肖文杰目找到了当时在好乐买任职的罗敏，请罗敏担任合伙人。没人能想到，5个月后，罗敏创办了趣分期，业务也是校园市场的商品分期贷款。 不过，虽然模式相似，但罗敏的速度显然要比肖文杰更快。据公开资料显示，3月上线的趣分期一个月后就开通了十几个城市，6月底开通15个省，7月几乎覆盖了全部省份。 一位乐信前员工曾表示，两家公司之所以速度会差这么多，跟创始人有很大关系，“罗敏在发现一个学校可以跑通之后，会一次性复制100个学校，而肖文杰则是希望一个学校一个学校的复制。” 这种情况不只出现在发展初期，在上市之后，趣店和乐信在发展新业务方面的表现，也与此相同。 据不完全统计，从2017年至今，趣店尝试的新项目不下20个，其中包括汽车新零售项目“大白汽车”、少儿阅读项目“大白儿童阅读”、高端家政项目“唯谱家”、在线教育项目“趣学习”、校园社交项目“相同”…... 然而这种“人海战术”式的扩张过后，给趣店留下的似乎只有一地鸡毛。 有趣店前员工回忆，趣店的新业务往往是罗敏或其他领导层想到了一个项目，就拉出三四名员工组成一个小组，然后给你一个月的时间把产品做出来。如果项目符合预期就把它做大，如果不符合预期就当即停掉，再去做下一个项目。 其中最具代表性的，就是罗敏频频站台的“大白汽车”。 罗敏曾在趣店2018年的年会上宣布，大白汽车在2018年将卖出10万辆车，成为全国汽车零售的TOP5，再过几年，大白汽车的年销量将达到200万辆，成为全球最大的汽车零售商。 罗敏的执行力基因自然注入到了这个项目之中，大白汽车仅用80天就在全国开了175家自营门店，这个速度超过所有竞争对手。但一年后，大白汽车就被曝出关店的传闻，3天时间内将全国179家门店关至48家。 大白汽车项目由罗敏牵头，趣店集团高级副总裁许龙执行，规格不低。但据零壹财经的报道显示，整个团队基本上没有一个汽车行业出身的专业人士。这说明，趣店根本无法跨过汽车行业存在的壁垒，这个项目草草收场已是意料之中。 如果说趣店的新业务，具有浓厚的“赌性”，以速度取胜，那乐信的新业务则围绕主业展开。 乐信在这方面的动作有两个，其一是在分期乐的基础上搭建覆盖线上和线下的新消费平台，这可以理解为互联网金融行业的“新零售”。2019年，乐信来自线下消费场景的交易额达到了205.6亿。 其二是用技术建立自己的风控体系，利用AI技术研制出了智能风控引擎“鹰眼”、海量小微金融资产处理技术平台“虫洞”等。一些业内人士表示，乐信可能是国内最早开始布局机器授信的一家互联网金融公司。 风控对金融行业的重要性虽然不言而喻，但它也存在一个“弊端”，那就是会限制规模的做大，一旦用户没有通过评估，便会对接下来的交易造成影响。但风控水平提高的同时其控制风险的能力也更强了。从这点上来看，乐信的战略偏稳，也更符合政策和金融行业的特殊情况。 而趣店则有些相反，它似乎更看重速度以及规模。趣店曾在2018年三季度启动了新业务“开放平台”。这项业务一度北区店管理层认为时趣店的第二条增长曲线，这项业务也去世“不辱使命”，在2019年的前三个季度取得了快速增长，增速分别为435％、150.8%、150%。然而到了第四季度，开放平台业务的收入，却环比下降了34.6%。 比增速下滑更糟的是，开放平台业务的失利，说明趣店做业务的逻辑还停留在早期阶段，并没有做出与时俱进的改变。 这还要从“开放平台”业务的内容说起，趣店高级副总裁许龙是这样描述的：趣店开放平台生态使得趣店变成了一家To B的公司，左手边是数百家持牌金融机构，他们急需优质互联网消费场景及用户来开展金融科技业务；右边则是TOP 100互联网流量场景APP，他们需要持续的流量变现能力。 换句话说，趣店的这项新业务，模式其实还是“中介”，只不过将目标转向了企业和金融机构,本质上还是在吃老本。 结语 其实乐信和趣店今天的差距从表面上看，是二者一个专注金融业务，一个盲目扩张造成的。但从本质上看，这其实是趣店没有选择从平台向消费生态升级，所造成的后果。 一个鲜明的例证是，乐信并没有拘泥于线上，它推出了乐卡等一系列推动线下消费的措施，，与既有的分期乐商城一起，线上线下联动，企图打造互联网金融行业的“新零售”，目前已取得了一定的成绩。 当然，这并不是说乐信已经稳操胜券。乐信曾在招股书中承认，之所以费大力气去做利润不高的分期电商，最主要的目的其实是获取流量和用户，然后为借款分期业务导流。 这说明与支付宝达成合作，不需要为流量发愁的趣店相比，乐信存在着流量焦虑，这在互联网流量越来越难获取的当下，显得更加棘手。 因此，在趣店和乐信这对互联网金融行业“瑜亮”竞争的过程中，虽然后者暂时占据了上风，但战事还未到终局。
北京时间8月18日，乐信（LX.US）在美股盘前发布了2020年第二季度财报。数据显示，乐信二季度营收29.58亿元（人民币，下同），同比增长18.7%；净利润4.19亿元，同比下降33.3%，调整后净利润为4.53亿元，同比下降32.5%。 分业务来看，乐信二季度在线直销收入5.7亿元，去年同期为9.7亿元，这一下降主要是由于2020年第二季度COVID-19大流行的影响，导致每个订单的消费者平均支出减少；信贷服务收入20亿元，同比增长48.8%；贷款便利化和服务费收入9.31亿元，同比下降7.7%。 乐信分期乐商城本季GMV为14亿元，同比下降27.3%。 乐信CEO肖文杰表示：“今年以来，公司全面发力新消费，金融业务转向To B服务模式，互联网平台收入明显上涨，为公司创造出一条新增长曲线。三季度预计促成借款金额将超480亿元，同比增幅将超30%，我们对完成全年1700-1800亿元的目标充满信心。” 乐信二季度互联网平台收入近10亿，其中平台服务收入4.19亿，同比增长109％；乐卡等会员服务收入超过2400万。 用户数据方面，截至二季度乐信的用户数位9530万，同比增长90%，连续4个季度保持90%以上的高速增长。另外在8月10日，乐信用户数突破1亿；授信用户为2270万人，同比增长68.4%。二季度，乐信的单季活跃用户数为680万人，同比增长65.8%。 根据财报数据，乐信二季度促成借款金额411亿元，同比增长57.8%，在上份财报中，乐信预计平台二季度促成的借款金额将超过380亿元。截至报告期末，乐信的在贷余额为619亿元，同比增长52.4%。另外，乐信90天+的逾期率为2.99%，上个季度末为2.57%。 彭博跟踪乐信的13位分析师中，12位给予“买入”评级，1位给予“持有”评级，无“卖出”评级，乐信12个月目标价为13.51美元。 周一美股收盘，乐信报8.64美元，涨2.49%，最新总市值为15.63亿美元。
日前在中国CFO发展中心主办的中概股回归主题线上研讨会中，乐信CFO（首席财务官）曾岩表示，乐信的业务主要在国内，如果有机会回归中国的资本市场，会积极考虑该可能性，并注意保护投资者利益。 乐信CFO（首席财务官）曾岩针对审计争议，他认为中美监管机构正寻求解决方案，市场无需过度恐慌，对发展良好的中概股而言，并无太大影响。 乐信（NASDAQ:LX）成立于2013年8月，是中国领先的新消费服务平台，以科技创新不断创造新消费方式，打造了以分期消费品牌分期乐、会员制消费服务品牌乐卡为核心的新消费服务生态，主要的竞争对手为趣店集团，背后分别是阿里和京东。 此次作为唯一参加中概股回归主题线上研讨会的中概股企业代表，他表示，乐信的业务主要在国内，如果有机会回归中国的资本市场，会积极考虑该可能性，并注意保护投资者利益。 8月10日，美国财政部长姆努钦表示，到2021年底，来自中国和其他国家的上市公司若不符合美国会计准则，向美国公众公司会计监督委员会（PCAOB）交出审计底稿，则必须从美国证券交易所退市。这是自2002年起，中美就中概股审计底稿处理方式的最新争议，并再度引发资本市场担忧。中美双方正就审计争议积极探索解决问题的路径。 据统计，截至7月底，中国企业今年以来在纽约证交所和纳斯达克上市数量达到29家，而去年同期仅有9家；已上市的包括金山云、达达、理想汽车等众多企业。这些公司总共完成筹资29亿美元，较去年同期增长近30%。 今年以来，京东、网易等多家头部中概股公司，都已成功在香港二次上市。德勤预计，今年还将有6-9家中概股在香港二次上市，包括百盛中国和华住集团等公司。瑞银集团、中信里昂等投行此前指出，乐信是目前赴美上市中国金融科技中概股中，唯一可能符合香港二次上市要求的公司。 8月10日，乐信宣布用户突破1亿。
图片来源@视觉中国一季度疫情影响之下，互联网获客市场悄然变化。以360金融、信也科技为代表的头部金融科技平台，均压缩了用于获取新增客户的市场推广费用。“受疫情影响，外加前段时间小贷平台批量倒闭，市场共债人群激增、坏账率增加，以致于头部机构纷纷选择降低对外采量力度。”一位业内人士解释道。据他介绍，玖富万卡一季度末、二季度初即停止对外采量，只做存量用户。当然也有例外。乐信就选择反其道而行之，其销售及市场推广费用由2019年第一季度的1.95亿元，增加24.9％，至2020年第一季度的2.44亿元。这也是一种差异化的做法。在市场大多数玩家停止买量、获客成本相对较低时，乐信选择增加营销力度，能低成本获客。不过，这需要对自家风控有信心才行。而且，这与其具备电商场景相关。从数据上分析也可以看到，疫情期间加大线上获客力度，也更有利于商城业务的提升。当然乐信只是个例，360金融、信也科技、趣店们压缩营销费用模式，才是2020年第一季度的市场主流做法。正因如此，线上流量市场受到波及，百度、腾讯、阿里等媒体广告收入，要么同比下降，要么增速放缓。业内人士对消金界表示，除了腾讯、百度依然是互金的理想投放平台外，头条系的各个渠道，也成为性价比最高之一的平台。01、乐信、360金融、信也科技的投放风格首先来看看5大互金头部机构，在2020年第一季度获客费用的具体变化。单位：亿元在市场营销推广费用方面，乐信不仅仅投入最多，也是唯一一家正向增长的金融机构。其营销费用相比2019年第一季度同比增长24.9%。360金融是另一家投入过亿的平台，但其营销费用相比2019年第一季度同比降低67.7%。而趣店、信也科技、嘉银金科的投入规模均不足1亿元，且同比大幅下滑。其中嘉银金科降低最多，达45.5%。有所付出才有所得到，乐信的用户增长同样是最快的。单位：万人乐信注册用户数量增长最快。截至2020年3月31日，注册用户总数达到8420万，比去年同期的4220万增长了99.7％；拥有信贷额度的用户达到2070万，比去年同期的1,160万增长了78.9％。360金融注册用户数量最多，但注册用户增速环比下滑。而趣店注册用户总数为8020万人，相较2019年第一季度同比增长9.5%，增速最慢。下面分别来看看，几大金融机构为何采取上述营销措施，以及他们的应对策略如何。一、乐信：从2019年开始，乐信就是获客最为激进的金融机构。不仅仅是线上场景，乐信在尽可能打通更多的线下场景。乐信资产端包括分期乐商城、桔子理财、鼎盛资产、乐卡、乐信财富等APP。线上场景方面，乐信不仅与VIVO、OPPO、苹果等手机厂商达成合作，还成为了蘑菇街、网易考拉、寺库、珍品网、网易严选等电商平台合作伙伴，并接入腾讯、美团生态获客。比如2019年2月份（详情请点击：乐信切入微信支付场景，背后金主是南京银行），乐信公司通过分期乐上的乐卡，生成一张南京银行的储蓄卡，然后将这张南京银行的储蓄卡绑定到微信支付上，这样，所有能用微信支付的地方，就都能刷这张南京银行的储蓄卡。此外，乐信还和飞利浦、欧莱雅、三星等众多品牌建立了官方合作关系，成为众多品牌出货量仅次于天猫和京东的第三大线上销售渠道。线下场景获客层面，乐信覆盖了年轻人群体中受众广的品牌，喜茶、奈雪、瑞幸咖啡、亚朵酒店。通过一系列手段，乐信是为数不多的几家用户量一直保持正向增长的企业。图片来源：野火财经乐信之所以在2020年第一季度加大买量力度，一方面原因或许是在市场大多数玩家停止买量、获客成本相对较低时，囤积更多新增客户。“等市场恢复时，通过短信、AI语音等方式重新激活用户，事半功倍。”一位引流人士对消金界说道。图片来源：野火财经目前乐信的获客成本，远低于2018年第四季度峰值。而乐信加大营销力度的另一个原因，或许是通过买量，激活以分期乐为主的资产端商城。乐信在财报中表示，乐信电子商务渠道的GMV 达到人民币12亿元，比2019年第一季度的人民币17亿元减少28.5％。在线直销销售额从 2019年第一季度6.25亿元减少21.7％，至 2020年第一季度的4.9亿元。这一下降主要是由于零售订单的平均消费减少所致。二、360金融：相较于乐信，360金融2020年第一季度的买量情况完全是另一种画风，其一季度营销费用相比2019年一季度同比降低67.7%，是下降幅度最大的金融机构。但是360金融找到了更好的挖掘存量用户价值的方法，开展助贷业务时，采取了“轻资本”运营模式。所谓轻资本模式（capital-light model），是指助贷平台直接将借款人推荐给合作金融机构，然后协助金融机构进行信用评估、信用管理、催收，然后收取相应的服务费。这种模式中，助贷平台不承担实质性的兜底，有利于杠杆率的降低。财报显示，平台内轻资本模式贷款发放量为109.04亿元，较2019年同期的人民币3.4亿元增长3107.1％。值得一提的是，虽然360金融降低了营销费用，但其注册用户增速却仅次于乐信，显示了良好的用户粘度。场景合作方面，360金融同样与脉脉、嘀嗒出行、百合网、爱奇艺、贝贝母婴、斑马会员、哈啰出行、小米等平台达成合作，并且会通过发红包和其他裂变式营销提高用户粘性。三、信也科技：和360金融类似，在2020年一季度营销费用下降的情况下，信也科技同样选择挖掘存量用户价值，也就是提高用户复借率。财报显示，截至2020年3月31日，信也科技累计注册用户数量为1.083亿，累计借款用户为1818.3万，复借率为88.3%，环比增长8.7%，同比增长17.3%。四、趣店：相比上述几家，趣店给出缩减一季度广告投入敞口原因，显得“不那么金融化”。财报表示，趣店的销售及市场推广费用由2019年第一季的7990万元，减少26.4％至5880万元。减少的主要原因是大白汽车业务的缩减。不过趣店似乎找到了新的业务发展引擎，在今年依次上线全球跨境奢侈品电商平台万里目，并在2020年6月斥资一亿元入股寺库，成为后者第一大股东。如果新业务发展顺利，相信趣店营销费用在后续会有反弹。小结：相比于其他几家巨头，腰部、尾部金融机构在疫情期间获客现状或许更值得担忧。据上述引流人员介绍，在目前互金类广告获客领域，转化率最好的三家平台是腾讯、百度和头条系旗下产品。腾讯系引流产品包括微信朋友圈、公众号；百度引流产品主要是搜索引擎、手机百度APP、百度文库、百度知道等；头条系引流产品主要是抖音和头条APP。小机构要想在这些平台露出、引流，需要付出比头部机构更多的成本，比如某小贷若想在抖音引流，需要首先拿出40%的资质注册审核费。在行业承压之下，这无异于压垮骆驼的最后一根稻草。愈发严格的金融监管，也使金融获客方面，显现出马太效应。02、南抖北快挑战巨头可以看到，主流互金金融机构，在投放上都缩减了预算。那么他们的渠道方，各大互联网媒体平台，2020年一季度广告营收业务如何呢？由于互金及其他行业广告主投放预算减少，以阿里、腾讯、京东为首的主流互联网巨头，在2020年一季度放缓了广告业绩增速。微博、搜狐、爱奇艺等平台甚至出现了负增长。一、阿里巴巴：2020年一季度，阿里巴巴广告收入同比增长3%，增速明显放缓。横向对比来看，整个2019年，广告收入的同比增速也都稳定在20%以上。值得一提的是，随着广告营收大幅下滑，阿里巴巴副总裁、广告业务负责人张忆芬于2020年5月离职。需要指出的是，阿里妈妈即淘宝联盟从来不是互金广告大户，部分原因或许在于“阿里比较爱惜羽毛”。抖音快手的强势崛起，是阿里巴巴广告收入下滑的重要原因。二、腾讯：对于互金企业来说，腾讯是一块难以忽视的广告投放阵地。据业内人士透露，腾讯疫情期间朋友圈广告业务收入上涨。值得一提的是，朋友圈广告是互金广告主最为青睐的平台之一。腾讯2019财报透露，社交及其他广告收入增长33%至528.97亿元。该项增长主要反映微信（主要为微信朋友圈及微信小程序）广告库存及曝光量的增加带来更多广告收入，以及移动广告联盟因流量及广告视频化增加带来的收入贡献。另一方面，腾讯媒体广告收入却下降15%至人民币154.80亿元。主要由于排播时间的不确定性、以及 2019 年无FIFA世界杯所带动的广告收入，导致包括腾讯视频、腾讯新闻在内的媒体平台广告收入下跌。重金购入NBA版权，因为政策原因最终流产，是腾讯广告收入下滑的另外一大原因。当然同样有业内人士认为，抖音快手的强势崛起，动了腾讯广告部分蛋糕。三、抖音快手：作为非上市公司，抖音、快手并没有财报反映其具体广告业务收入。但被业内戏称成“南抖北快”两大平台，在业界动作还是引起了广告投放从业者广泛关注。《腾讯一线》曾报道过，2019年字节跳动完成广告收入约1200亿元，其中抖音的广告收入约为600亿元，而快手2019年的广告收入则约为130亿。单就互金广告而言，据业内人士透露，目前在头条系产品获取一个注册用户的参考价格在40元左右。自从头条系将旗下产品整合后，目前主要承载互金广告的平台就是抖音和头条APP产品。在旗下其他产品，比如“懂车帝”、“火山小视频”上的互金广告投放，只能算得上是“小打小闹”。而互金广告主对于快手的关注度则持续下降，主要原因在于快手人群“过于下沉，需要付出过多的风控成本”。将眼光放至金融圈以外，抖音快手可以说更加强势，挑战传统流量巨头。很多广告主透露，将原本打算投放给腾讯、阿里妈妈及淘宝联盟的广告预算，转而投放给抖音、快手。四、百度：先说互金类广告，目前在百度系产品获取一个注册用户，价格大约在50-60元。互金广告的主要承载体就是手机百度APP和百度搜索的流量，其余百度知道、百度文库、百度贴吧，同样是“小打小闹”。再将目光放至全行业，很多人觉得疫情期间百度流量质量有所下降，但实际情况却是，新冠疫情期间，百度的流量增长持续保持强劲。百度2020年一季度财报显示，百度App DAU达到2.22亿，同比增长28％，应用内搜索查询增长45％，信息流时增长51％。但是百度广告业务却显得“叫好不叫座”，疫情期间百度广告收入同比下滑19.1%，或许是流量质量下滑所致。小结：“总的来说，对于互金类广告主而言，性价比最高的广告投放平台依旧是腾讯、头条系产品和百度。其余平台如360、搜狗、趣头条、一点资讯，或许更适合品牌建设。”某金融引流人士说道。此外，部分金融人士开始关注一些非金融流量，比如蜗牛、耳觅、千聊，这些新兴APP导流平台，流量比较干净，“没怎么洗过，很受头部玩家欢迎”。针对全行业广告主，除传统BAT、头条、美团、滴滴这些巨头外，很多二线媒体开始在疫情期间发力，比如屡造爆款、成功出圈的B站，疫情期间广告收入同比上涨90%，值得想要获客的企业关注。
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