发自上海 12月12日，在“2020（第四届）中国地产新时代盛典”现场，“2020中国地产经理人评选”结果揭晓。荣获“2020中国地产经理人100强”的德信地产广东公司区域总经理石永华，在获奖现场接受了专访。 对于本次获奖，石永华表示十分高兴，能有机会和这么多优秀的同行一起学习。在石永华看来，2021年的楼市主题将会是回归，回归到以往的常态，因此他们未来也将更加专注于产品、市场和客户的研究。德信地产广东公司区域总经理石永华 本次评选由主办，新浪财经、中国企业家、中房网、中物研协联合主办，中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会联合指导，自2020年10月10日启动至今，覆盖中国约60个主要城市，全国共两千余位地产、家居、物业经理人参与评选，有效投票数近1亿。 在主流媒体、权威专业机构组成的专家评审会综合评审下，最终评选出六大榜单，分别是《2020中国十大地产年度CEO》、《2020中国地产经理人100强》、《2020中国十大家居年度CEO》、《2020中国家居品牌经理人100强》、《2020中国十大物业年度CEO》、《2020中国物业经理人100强》。 本次评选紧扣行业发展主旋律，以“稳健经营、高质发展、用心筑家和社会责任”为主题，旨在挖掘中国泛房地产行业内最优秀的经理人，推动中国房产、家居和物业人物库建设和行业健康发展。 点击查看2020中国地产新时代盛典更多详细内容>>>
展浩博 发自北京 二十年前，因《将爱》成名的李亚鹏，决定在北京798租一个loft工作室。在那个房价如葱的年代，798的日租金不过两三毛钱一平。十年后，以文艺圣地得名的798园区，租金已飙涨了四五十倍。 租金涨速令人瞠目，李亚鹏对此却大感不公。文艺从业者给798带来了人流，提高了商业价值，而租金高昂的798却正在“抛弃”他们。由此，李亚鹏萌生了文化为地产赋能的想法，并一头扎进地产。 对当时的李亚鹏而言，跨界经商是有底气的。2000年到2010年，与房价一起飙升的还有李亚鹏的身价。一部《笑傲江湖》、一部《射雕》，李亚鹏两部金庸剧相继大火，而后又迎娶天后王菲。功成名就，美人在抱。 《笑傲江湖》里，令狐冲钟情于青梅竹马的小师妹岳灵珊，一度为情所困。所幸后来遇上真爱任盈盈，最终二人携手退隐，得以笑傲江湖。 戏如人生，从表演跨界地产的“移情”经历，也在现实中的李亚鹏身上上演。 “移情”文旅 李亚鹏表演生涯的起点，是考入中戏90级新疆班。在这个班里，他比较知名的同学还有陈建斌、王学兵。三人也被誉为中戏三剑客。不过据李亚鹏描述，自己当年考入表演系，颇有些误打误撞的意思。 或基于此，也许从误打误撞进入表演行业的第一天起，李亚鹏就没准备把演艺事业当作一生所愿。大学期间，李亚鹏就曾“不务正业”地玩起了摇滚，有一次还把眼镜蛇乐队和唐朝乐队带到老家乌鲁木齐，希望让家乡的人认识摇滚。 对于表演，李亚鹏自己也曾坦言，人生志不在此。但不得不承认，头顶上的明星光环，才是李亚鹏从商的最大资本。 2010年，李亚鹏在丽江看到一个文旅项目投资机会，决定尝试一下。当时，为了说服公司同事，李亚鹏给出涉足地产的理由是“为文化和艺术寻找一个落脚之地”，而这后来也成为李亚鹏从事文旅地产的初心。 李亚鹏的地产处女作，即丽江雪山项目。这是一个包含别墅和商业院落的文旅大盘。按照他最初的构想，在这个艺术小镇里，文化和艺术、商业和地产将共荣共生。 从2012年拿到地开始，李亚鹏便紧锣密鼓地展开了他的雪山艺术小镇开发。项目开盘时，借助李亚鹏个人的明星效应，项目没花一分广告，不到三个月就完成了两亿销售。 前来买房捧场的不乏娱乐圈大腕，如高圆圆、那英等。不过好景不长，明星效应加持的丽江雪山项目遭遇销售瓶颈。因文旅项目非刚需品，消费者对预售房认可度不高等因素，雪山艺术小镇后期销售遇冷，李亚鹏随即面临资金掣肘。 由此牵出的一桩李亚鹏与泰和友联的4000万元债务官司，多年几经起伏，至今仍未了结。李亚鹏还差点因此被列入失信黑名单。 2015年4月，李亚鹏再三考量，决定忍痛割爱。他找来“万通六君子”之一的易小迪，将雪山艺术小镇项目51%股权，以1.94亿转给了易小迪旗下上市公司阳光100。 李亚鹏带着遗憾从丽江雪山项目转身。从土地获取到规划建设，再到开发销售，李亚鹏全程参与操盘雪山项目。可以说，这是第一个真正意义上，让他体验到“开发商”感觉的地产项目，尽管结局不尽如人意。 地产执念 从丽江项目中，李亚鹏痛定思痛。他自己也敏锐意识到，自己并不适合做地产开发。因为第一、资本，第二、工程，房地产开发最重要的两条，都不是他的强项。 于是他决定调整做地产的方向，重新回到老本行：文化产业。如今，李亚鹏给自家公司的定位是“一家为地产开发企业提供内容增值服务的文化地产IP运营商”。 承担这一定位的企业载体，是中书资源。按照李亚鹏的描述，这是一家依托于母公司中书控股的文化地产企业。而中书控股则是李亚鹏于2011年初成立的一家公司，最早的股东分别是：他的母亲张萍和哥哥李亚炜。李亚鹏中书系企业版图 顶着文化IP运营商的title，李亚鹏随之开启他的中国文谷计划。这是一个囊括多种文化体系的综合概念。中国文谷的首个落地是在郑州。2017年，李亚鹏联手金科共同拿下郑州中国文谷地块。 万事开头难，郑州文谷依旧是一次不甚成功的尝试。因项目所在片区配套不成熟，从拿地至今，郑州项目并未建造起，李亚鹏设想中恢弘的文谷气象。令人唏嘘的是，项目中建起来的仅有金科开发的一些住宅项目，销路反倒不错。 涉足地产接连受挫，李亚鹏并未放弃这份文旅地产执念。两年后，他再次带着中国文谷，挺进赣州，这也是他最为重视的一个项目。 2019年，赣州中书资源置业拍下赣州4个地块使用权，计划建成“赣州中国文谷”，总投资达61亿。 在文化底蕴深厚的江西赣州，李亚鹏这次打造的是一个偏住宅型的文化IP项目，书院系住宅是其中的重头戏。社区书院、企业书院、公益书院，在他看来，这将是一个集文化大成的书院大盘。 尽管信心十足，不过外界对李亚鹏此次赣州试足，仍是不太看好。“三线城市需求有限”、“地方国资不比国家级政策支持”、“没有拆迁货币补偿”...诸如此类的看衰声音不一而足。 不过，在纷繁的评论声音背后，李亚鹏也不是全无胜算。而这或归功于其早前宣称的，从开发商到文化地产IP运营商的转变，这意味着资产变轻。 在郑州文谷项目中，主要负责项目开发的河南中书置业以及郑州中福书晟置业，背后的主要出资方分别为金科股份和福晟集团。而李亚鹏的中书资源在两家公司中，只占25%和20%股权。 赣州中国文谷项目中同样如此，项目开发方赣州中书资源置业，背后85%股权最终归江西国资委，中书资源则仅占15%。 金庸小说中，郭靖固守襄阳直至城破，侠者大多具备一种近似执念的情怀。而情怀，历来是李亚鹏最为典型的气质，李亚鹏微博名叫“一号立井”，这是他父母早年在新疆工作的一口矿井。 借这个名字，李亚鹏一是要纪念往事，提醒自己不忘本；二是警示自己要低调谦逊，闷头苦干。在这种吃苦精神下，胸怀地产执念的“令狐大侠”，最终能否笑傲文旅江湖？
鸿坤集团创始人 赵彬 严明会 发自北京 赵彬多久没有出现在公众视野？ 于外，地产峰会论坛，缺少他的身影；于内，企业年会、鸿坤物业上市等重要场合，他也没有现身。 在鸿坤集团官网上，赵彬最新一条新闻还停留于去年1月底出席鸿坤地产2019年年会。那时候的鸿坤很是热闹，明星职业经理人袁春和毛大庆都还簇拥在其左右。 转眼间，物是人非。袁春去了弘阳，毛大庆将优客送上市，而鸿坤却再见不着赵彬的身影，镁光灯都聚焦在其子赵伟豪身上。 虽然早在两年前，赵彬就一直在为儿子接班作铺垫。但眼下，他却用实际行动彻底退出了旗下的地产旗舰鸿坤伟业和金融投资的亿润系。 退出鸿坤伟业 12月10日，北京鸿坤伟业房地产开发有限公司（简称“鸿坤伟业”）发生股东大换血。 原持股97.7273%的鸿坤集团有限公司、持股0.9091%的湖南新东方实业发展有限公司、各持股0.6818%的北京万里纵横投资有限公司和湖南合润投资有限公司同时退出鸿坤伟业，取而代之的是鸿坤集团管理咨询有限公司，持股100%。 穿透可知，鸿坤集团由赵伟豪和吴虹持股99%、1%，而湖南新东方、北京万里纵横、湖南合润，皆由赵彬夫妇控制，赵彬持股在90%及以上。 与此同时，鸿坤伟业的唯一股东鸿坤集团管理咨询成立于今年9月10日，注册资本5000万元，由北京合润资产管理有限公司（简称“北京合润”）旗下的鸿坤集团100%持股。 经过此轮变动，鸿坤伟业最终由赵伟豪和吴虹持股99%、1%，赵彬正式退出。截至目前，鸿坤伟业至少投资了73家公司，绝大部分是和地产开发业务有关，鸿坤物业原先也是旗下资产之一。 赵伟豪的执掌之路，从一系列股权变动中，便能看出赵彬的良苦用心。 2017年9月21日期间，湖南新东方、北京万里纵横、湖南合润纷纷把合计96%股份转让给鸿坤集团，赵伟豪通过北京合润间接持有鸿坤集团49%股份，其余50%和1%则由赵彬、吴虹分别持有。 两个多月后，赵彬完全退出北京合润，同时把北京亿润投资99%转让给北京合润，形成了赵伟豪持股北京合润99%股权的格局。由此，赵伟豪也就成了鸿坤地产帝国的实际控制人。 在地产富二代接班的案例里，赵彬做的很彻底。另一个很早接班的是碧桂园杨惠妍，她时年26岁。 放手金融王国 尽管地产旗舰鸿坤伟业已为赵伟豪所掌控，但赵彬还有一个隐形且庞大的金融王国。 戴一副黑框眼镜的赵彬是一位资本高手，拥有经济学背景。他在2007年成功发起中国北方地区第一支有限合伙基金，并成功投资近20多个企业项目，实现收益超过300%。 在赵彬的金融图谱里，一个重要抓手是北京亿润投资集团有限公司（简称“亿润投资”）。但他选择把它放在了妻子吴虹手中。目前，吴虹一人持有亿润投资96%的股份，北京合润持股4%。 成立于2007年，定位于中国新一代产融结合的创新型资产管理公司。截至目前成功投资50多家企业，10多企业已成功上市，资产管理规模超100亿。 据工商资料显示，它对外投资有7家公司，包括亿润资产、宁夏亿润、北京民润、亿润健康、亿润创业、鸿坤文化、宁夏合润航空（已注销），其中100%控股的亿润资产和持股99%的亿润创业分别投资31家和57家公司，最经典的投资包括入股中民投和优客工场。 11月24日，优客工场（UK）正式登陆纳斯达克，成为“联合办公第一股”。虽然未见赵彬，但其子赵伟豪却亲自到场祝贺。 眼下，将地产旗舰和金融王国拱手让给妻与子。赵彬手里还剩下什么？ 据获悉，赵彬对外投资了20家企业，其中7家已注销。剩余13家企业包括湖南新东方、北京万里纵横、湖南合润、天津亿润、宁夏艺博文化、北京鸿坤新业、优客工场创业投资、占座教育、亿润创业、优享创智、恒泰艾普和瑞斯康达。 从上述赵彬参股的企业可知，大多数都是围绕科技服务和文化教育。不禁令人唏嘘，曾经那个叱诧西红门的赵彬到底去哪里了？
“没有什么比得上一个创造未来的梦。” 远在工业革命尚未来临的200多年前，雨果曾写下了这句话。不断向前的科学技术，让曾经的居住梦想一个个变为现实。中国建筑造梦之旅中，离不开一代一代建筑科技的专家和学者智慧，王清勤教授就是我国健康建筑科学研究领域的领军人物。 作为中国建筑科学研究院副院长，王清勤同时也担任建筑安全与环境国家重点实验室主任、健康建筑产业技术创新战略联盟理事长，并主持和参加制订《节能建筑评价标准》、《健康建筑评价标准》等二十余项标准，填补了行业的空白。 据悉，王清勤教授将出席首届健康建筑论坛暨力高新东方健康建筑（NOWA, New Oriental Wellness Architecture）2.0产品发布会，带来“中国健康建筑技术的发展”主题演讲。 学术大咖鹏城论剑，共同推动健康建筑行业发展 王教授认为在人们生活水平日益提高，而环境污染逐渐进入大众认知视野的当下,“健康”已是现阶段我国社会发展必须面对的挑战。以人为本、以健康为出发点的健康建筑应运而生，成为业界关注的焦点和建筑领域的发展方向。与绿色地产不同，健康建筑这一概念相对超前，仍属于在不断探索和研发的过程之中。 健康建筑在国内发展的过程中，以力高集团为代表的房企，基于对未来人居需求的考量和对人们家庭生活方式变迁的观察，通过自主研发以及携手行业、高校共同合作，开始了对健康建筑的持续探索和实践。 2019年，力高集团与深圳大学达成合作意向，共同成立“深圳大学力高健康建筑研究中心”，从东方人生活方式的底层逻辑关系入手，研究基于中国人健康生活方式的健康建筑体系，并在今年20多个项目中成功落地，赢得了行业“先行者”的优势，得到业内的广泛关注和认可。 在深耕健康建筑的同时，力高集团希望通过发起此次论坛，搭建产学研平台，汇聚业内专家学者、研究机构共同探讨交流健康建筑领域的前沿发展，分享力高作为业内先行者的健康人居实践经验，携手社会各界，共同推动健康建筑产业良性发展，营造更美好的健康居住环境，提升人们的生活质量。 打造健康建筑样板，力高NOWA2.0产品即将首发 健康建筑除了关心建筑本身技术的提升外，还能给居住者带来什么？健康建筑怎样提升人居健康？有没有一个关于健康建筑的认证评价体系？ 在王教授与健康建筑论坛组委会的对谈中，答案已清晰呈现。 谈话中，王教授提到，“健康建筑的出发点是追求建筑中人的健康。”世界卫生组织曾经有研究成果表明，影响人健康长寿的因素中，生活方式占60%，社会环境占10%，自然环境占7%，医疗条件占8%，遗传占15%。在王教授看来，健康长寿与每个人的生活方式、生活习惯、自然条件密切相关，且受很多复杂因素的影响。 正因如此，力高集团通过长期以来的积累和沉淀，以及对健康产品孜孜以求的探索，进一步将软性服务价值、人文关怀融入健康建筑，将新东方健康建筑（NOWA）1.0产品升级至2.0。力高NOWA 2.0产品也将作为行业健康建筑的实践范本在本次盛会上正式发布。 建筑领域的造梦旅程中，力高集团就是一位“造梦人”，用产品创新为自己赋能，为居住创造更多价值。从健康建筑到健康人居，力高以承载人民美好生活为己任，传承东方文化，共创人居未来。 更多关于王教授以及健康人居的精彩内容将于12月22日发布会现场为您呈现，一起拭目以待！ 以下是健康建筑论坛组委会与王教授的精彩对话节选： 1、 2020年的疫情对地产行业、建筑行业和健康建筑技术本身，提出了哪些新的挑战？ 王清勤：第一个挑战，是理念，即对健康建筑的认识。人们对健康建筑、健康社区的认识需要进一步深入，健康理念也需要得到更大范围的普及； 第二个挑战，是标准，房地产行业或者建筑行业的依据是“标准”，目前相关标准仍需持续更新，不断提升； 第三个挑战，是相关技术和产品。标准的执行需要健康技术及相关产品做支撑，因此，有关健康装修的材料，健康产品的配套等方面也需要得到提升； 第四个挑战，是工程上的落地与推广。这需要业主、开发商和设计单位有相应的执行力来推进标准和理念的落地，并在实施过程中做进一步推广。 2、 今年的疫情加深了人们对健康建筑的关注，引发了地产行业“健康建筑”热潮。在您看来，健康建筑的显著和核心特质体现在哪里？是不是住进健康建筑，就能实现健康的目标了？ 王清勤：首先，健康建筑最显著的特质是以健康为中心，即以人为本。此外，健康建筑还有“主动健康”的特质，其理念、功能符合了“主动健康”由治已病转变为治未病的策略重点，并且能够发挥社会整体联动性，帮助过去仅仅依靠医疗系统的“被动健康”，转变为依靠家庭、依靠社区、依靠单位的“主动健康”。 其次，健康十分复杂，健康建筑主要是给居住者提供有利于健康生活的环境与设施，然而个体之间总会有所差异，所以住进健康建筑就能实现健康目标的观点相对片面，但从大数据的角度来看，住进健康建筑有利于健康长寿是毫无疑问的。 3、我国在健康建筑理论和实践中取得了哪些显著的成果？目前中国健康建筑研究和国外相比，处在什么发展阶段？ 王清勤：我们已经取得的成果包括：建立了中国健康建筑的技术体系，编制了标准体系，且正在被国际借鉴与认可，中国健康建筑的理念正在逐步走出国门。同时，健康建筑的研究已经纳入国家、省部、高校课题，并建立了覆盖疾病预防控制机构、科研单位、高等学校、健康产品生产企业和房地产开发商等单位的联盟平台，有效串联起了健康建筑产业链。 中国健康建筑评价标准于2017年的1月6号正式实施，与美国WELL相差不到两年时间，就发展阶段而言，属于国际先进水平。
2020年12月12日，2020（第四届）中国地产新时代盛典在上海举行，盛典现场正式揭晓“2020中国地产经理人评选”榜单。大唐地产总裁郝胜春荣获“2020中国地产年度CEO30强”。 他，务实低调，锐意进取；他热爱跑步，脚踏实地，带领大唐地产实现三年42%的营收复合增长；他开拓创新，不断精进，带领大唐地产再造国风产品经典，树立国韵地产时代新标杆。 本次评选由主办，新浪财经、中国企业家、中房网、中物研协联合主办，中国房地产业协会、中国物业管理协会、全国工商联家具装饰业商会联合指导。
严明会 发自上海 随着时间的推移，房地产大开发时代还未结束，行业增量的发展态势或许还将可持续10年；但不可否认的是，不动产时代已经到来，各方主体正在纷纷抢占市场。 在业内，易居选择一切行动向“不动产时代”看齐，既与企业发展一脉相承，又能应行业变化顺势而为，它意在做行业最好的服务生。 今年以来，易居、乐居联合多方平台，打造了“好房双11”，推出ETC协作机制；此次双12中国地产新时代盛典，从红人节、思想盛宴到LIVE SHOW，规模、内容、形式更是远超往届。这是不动产时代又一道靓丽的风景线。 12月12日，易居中国董事局主席、乐居控股董事长周忻，华夏传媒CEO、《水皮杂谈》出品人水皮共聚《见地时间》，深度解读不动产时代发展的内里乾坤。在不动产时代，市场会出现哪些新特征？房地产服务业的危与机在哪？传统房地产代理公司如何做强“能力”？房地产离真正的数字化还有多远？ 穿透这些问题，我们通过这场对话，真正洞察到了时代的脉络。 一问：今年双12中国地产新时代盛典的阵仗很大，从红人节、思想盛宴到LIVE SHOW，搞如此盛大PARTY的初衷是什么？ 周忻：实际上，1212盛典是一个IP递进式推演的过程。往年的地产人评选，把整个行业的人、事、亮点在双12的时候聚焦在一起，成为行业内非常亮丽的一道风景线。但今年由于疫情影响，互联网线上化成为趋势，所以地产盛典也添加了两个新元素。 其一，添加直播元素。打造行业内第一个直播“红人节”，打通地产行业上下游全产业链，演绎新消费趋势下的购房新方式。 其二，添加C端成分。我们和爱奇艺共同推出了这个活动，整场盛典既有 to B，对人、对事的盘点，又有围绕to C的优惠、带货、锦鲤，让地产商释放优惠。 水皮：实际上，我观察到很多互联网原来垂直的平台，包括汽车之家去年就开始和卫视做合作，面向to C（办晚会）。所以，周总已经跨界到娱乐行业，通过晚会的形态走向C端。 二问：谈谈对于网上卖房真实性的看法？ 周忻：线上能够卖房，但是要用数字化的方式卖，通过线上数字化营销+数字化全链路交易去实现整个房地产的线上化。 值得关注的是，线上数字化营销，现在已经成为中国整个房地产行业营销手段当中一个非常重要的环节，从原来的辅助到现在推向了前台。原来互联网从小商品开始，今天做到了高端商品、大宗商品，这也是电子商务的一种进步。 水皮：营销实际上是扩大影响力的过程，一定程度上也缩短了潜在客户和项目的距离感。一般到售楼处就是给你介绍环境设备等等，实际上非常浪费时间。通过线上展示方式，完全可以达到。如果我们要去现场就直接进入到场地、样板间，可以缩短互相沟通的时间。 三问：一年前，你提到“折叠两个地产时代”的概念，一个是大开发时代，一个是不动产时代。在不动产时代，市场会出现哪些新特征？ 周忻：过去几年，中国房地产是大开发时代，跑到全中国任何一个城市，都可以发现脚手架满天飞，这是中国市场化经济的重要产物，造就中国经济多年的繁荣。 如果说，大开发时代，是建造繁荣；那么，不动产时代，要守护繁荣。不动产时代包括物管、资管、租售、改造以及美好生活。 2020年是不动产时代“元年”。今年以来物业管理公司上市速度在加快，到目前为止，上市公司已达到35家，并且多家企业市值超百亿。大物管、大资管等加速发展的态势，是不动产时代到来的重要标志。 水皮：大开发时代，市场的扩容速度之快超出人们想象。进入存量时代，房地产面对升级的问题，包括政府城市更新改造，人们对于美好生活追求，不断对品质升级。我相信进入不动产时代早晚会发生变化，而且空间是巨大的。 四问：关于区块链易居今年在区块链科技上发力很猛，区块链技术在不动产行业的机会点在哪？ 周忻：区块链技术的应用，对不动产时代的商业运营、行业运营都非常有价值。比如，可利用区块链数据防篡改，可溯源的特性，完成不动产数据上链存证，提高数据可信度等。 实际上，易居进入不动产区块链领域比较早，2017年3月，易居首次将区块链智能合约技术运用在乐居阳光电商平台中并推出智能摇号系统；2019年10月， 国家专利局审核通过易居“一种基于联盟链的资管信息服务系统、方法和装置”的发明创造专利，我们拥有国内唯一的不动产行业区块链专利；今年3月，推出将区块链技术深度整合且垂直应用于不动产行业各细分领域的EBaaS平台，目前已经拥有20多个上线联盟链；到现在，易居成为上海不动产区块链和大数据聚集地。 五问：今年易居入股天猫好房15%股权，并联合推出了ETC协作机制，天猫好房在易居版图的战略意义是什么？ 周忻：易居和天猫的合作，打通整个看房、购房的全链条，是一次天网、地网和人网的改革。所谓天网，即是阿里、乐居等线上源源不断的流量；地网即是易居掌控的全国3000多个销售案场；人网即是易居房友的超万家门店和十几万经纪人。 通过协作机制，让大家都能进来，把这些房子推给用户，或者让用户通过天猫平台能够找到房子。 六问：谈谈易居和贝壳找房模式上的区别？ 周忻：贝壳上市对整个行业来说是一件盛事，它的市值比恒大+碧桂园还高。对房地产交易服务行业来说，现在是一个非常好的时代。对于我们来讲，也看到了机会。 贝壳找房和易居的区别在于商业模式。易居20年来都始终不变的使命是，做中国房地产行业最好的服务商。我们的角色是开发商的乙方，而贝壳是渠道商，它在开发商和用户之间，用了经纪人这个媒介。我始终认为，商业模式不要急于求成，水到渠成是最好的。 水皮：周总和易居在当年起的很早，也没有落下。从最初与潘石屹搞卖房，到和新浪、天猫的合作，的确是韧性十足。从企业经营的角度来说，可以避免大起大落，既做实自己的基本盘，用内容服务开发商，同时抓住现在最好的流量，使这个平台向C端拓展。 七问：在地产圈内，大家喜欢拿你和左晖比较，你们俩的共同点和差异在什么地方？ 周忻：在共性方面，其一，我跟老左是非常要好的朋友，而且很多年；其二，我们两都专注在这个领域当中，从未离开过；其三，都喜欢创新。在差异方面，曾经我带领着企业领先于他，现在他带领着企业超过我，我要追赶，我要学习。 眼下，伴随经济走向下一轮或者不动产时代到来，相信每一个人的努力都会得到回报，当然前提是执着和顺应时代改变。左晖的贝壳找房之所以能成功的原因，也是执着加上不断顺应时代改变，易居也是如此。 水皮：与时俱进是做事业成功的必要前提，更重要前提就是坚持。刚才周总提到专注度，在这个行业里面把职业当事业做是非常重要的前提。我们希望看到两大巨头能够互相促进，你追我赶，把中国的市场做得更大更好。
对于妙可蓝多来说，近几年来，讲给消费者的故事还不如自身的“故事”跌宕起伏、值得记忆，又何谈深耕消费者心智，进行深度链接呢？这是当下的困局，也是当下唯一破局的机会。 尽管算不上中国人餐桌上的宠儿，奶酪却在近几年来成为资本市场的宠儿。暗流涌动的背后，是被企业看好的一片蓝海。 公开数据显示，2019 年国内奶酪零售终端市场规模65.50亿元，2013-2019年复合增速达16.13%，预计2020-2024年年均复合增速12%。 这样具有成长性的蓝海市场中，妙可蓝多成为聚焦资本关注的龙头企业。 公开资料显示， “妙可蓝多”前身是2001年创建的广泽乳业，其奶酪业务从 2008年与法国保健然集团合作就已经开展。2015年11月，公司收购妙可蓝多（天津）食品科技有限公司，正式战略转型，大力发展奶酪业务。2016年下半年，经营乳酪制品的妙可蓝多正式借壳广泽股份上市，但液态奶市场格局已定难以突破，2019年公司正式更名为妙可蓝多，主营奶酪制品。 2020年初，妙可蓝多与蒙牛达成战略协议，蒙牛以4.58亿元增资入股妙可蓝多全资子公司吉林科技，并通过协议转让方式取得上市公司5%股份。随后的 3月24日，妙可蓝多披露定增预案，称拟向大股东控制的东秀实业和蒙牛集团定增募资8.9亿元。其中，蒙牛集团拟认购金额为3.15亿元，本次定增完成后，蒙牛集团持股比例将从5%提升至8.1%，成为妙可蓝多第二大股东。被乳制品行业领军者看好，也反映了妙可蓝多未来巨大的发展潜力。 抱上蒙牛大腿的妙可蓝多走向了“人生巅峰”，两个半月内，股价上涨30%。2019年初，妙可蓝多的股价还不到8块，其后便从年初的14.58元一路上涨到最高峰49.70元，翻了三倍有余。 一个是乳业巨头，一个是立志成为“中国神奶酪”的行业头部，二者将加强合作的消息迅速在资本市场引发狂风浪潮。 根据妙可蓝多年报中对行业未来发展前景的预测，目前我国人均奶酪消费水平远低于国际水平，未来生长空间巨大。而且作为国外日常消费品的奶酪，在国内被附上了高端消费的属性，使得奶酪在未来有着“量价齐升”的美好前景。 然而，这一段业内“佳话”仅仅维持了7个月，却忽然被浇了一瓢冷水。 8月23日晚，妙可蓝多发布公告称，公司审议通过了《关于公司与认购对象签署股份认购协议之终止协议的议案》等相关议案，宣布终止此前与蒙牛集团签订的非公开发行股票预案，其定增份额全部由实控人柴琇100%持股的公司认购。 这意味着妙可蓝多与蒙牛此前签订的深度合作就此告吹。 8月24日，蒙牛与妙可蓝多的“官宣分手”引发了妙可蓝多股价大跳水，短短三分钟内，股价就达到跌停板。 如此大幅折价的定增下，究竟是什么让蒙牛集团毅然放弃成为妙可蓝多第二大股东的好机会？ 从资本常见的情况来看，要么是资金紧张了，要么是对企业业绩信心不够。蒙牛不缺钱，放弃或许和妙可蓝多赚钱前景有关。 一波三折的妙可蓝多，做错了什么？ 这涉及到妙可蓝多引发诟病的另一个问题——在传统广告营销费上过度烧钱，产出却并不匹配。赚来的钱都花了，股东能够分到红利其实非常一般。 如果仅从营业收入的角度来看公司业绩，2016-2019年妙可蓝多实现营业收入5.1亿元、9.8亿元、12.3亿元、17.4亿元，复合增长率达到50.3%。 虽然妙可蓝多营业收入是增长的，但利润却惨不忍睹。2016-2019年公司的归属净利润从最低428万到最高3221万元不等，其中还含有一定比例的政府补助。而扣非净利润则分别达到-1498万元、111万元、-1375万元、-1219万元。 从妙可蓝多发布的2020年半年报来看，上半年公司实现营收10.83亿元，营业成本6.67亿元；归母净利润为3222.21万元，扣非归母净利润仅为1913.28万元；毛利率为38.39%，净利率仅为2.97%。 事实上，这些年，妙可蓝多的毛利率和净利率的反差都不小，而且差距有越扩越大之态势。 而这些钱，几乎都用在传统广告的营销上。 2019年妙可蓝多销售费用达到3.59亿元，占营业总收入的20.5%。其中广告促销费达到2亿元，同比增长62.4%，占到销售费用的56%。 财报显示，今年上半年，公司光是销售费用就花去3个多亿，同比上涨160.33%；其中广告促消费占了2.07亿元，比去年同期多花了1.54亿元。 公司还在财报中表示，2020年，公司的广告宣传片陆续登陆分众传媒、央视等主流媒介，妙可蓝多的广告因此进入各地写字楼的电梯间。 在妙可蓝多的预期里，国内的奶酪市场是块香喷喷的蛋糕。 于是，妙可蓝多希望通过无处不在的传统广告营销，培养消费者的消费习惯，从而打开奶酪市场，同时，在消费者心目中建立品牌形象，提升妙可蓝多的品牌认知度和影响力，力图在消费者脑海中建立起“奶酪就选妙可蓝多”的品牌认知。 然而，事情并非那么简单。 数据显示，2019年发达国家奶酪人均消费量12.91kg，世界平均水平为3.13kg，而国内奶酪人均消费量仅有0.1kg。 与其说蒙牛此前是看中了妙可蓝多，不如说是看中了奶酪。每 1 公斤奶酪由约 10 公斤的牛奶浓缩而成，可以称为“牛奶的精华”。 妙可蓝多曾在207页的年报中花费大量篇幅介绍了奶酪在中国市场的美好前景。它的逻辑很清晰：海外发达国家奶酪消费量都远高于中国，95后消费群体对奶酪接受度高，参考海外经验，奶酪在中国潜力巨大。妙可蓝多又是奶酪行业的龙头企业，必然能搭上这趟东风。 然而，这个故事听起来似曾相识。 以 “中国的星巴克”为口号喊出一路锦绣前程的瑞幸，后来落得一地鸡毛的结局。 瑞幸的故事或许能给妙可蓝多敲响警钟。中国的传统饮食文化里奶酪分量不大，奶酪在中国是新事业、新行业，在培养用户消费习惯方面，公司投入了大量的人力物力。初衷是好的，但以大规模的传统广告入局，最终效果如何，要提升维度来看。 一方面，不同国家饮食习惯的差别不能一概而论、需要具体对待；另一方面，一个企业要引入西方产品并深深植入消费者心智和生活，需要的不是传统广告的静态呈现，更需要以动态持续的公关手段“说一个好故事”，从深层的文化角度破局，才可能打破固有的传统习惯，加深消费者对新生事物的接纳程度。 反观妙可蓝多的营销策略，真金白银的狂轰滥炸都花在静态的广告上。高额的营销费用是否真的达成了预期效果？除了资本市场的关注，在消费市场，妙可蓝多的故事讲得似乎并不成功。一定程度上来说，有些营销策略带来的效果或许更多地存在于企业的期待和幻想中。 数据显示，2019年国内奶酪市场占有率前三名都是国外品牌，分别是法国的百吉福和乐芝牛以及新西兰的安佳，合计市场占有率为36.76%，而妙可蓝多仅以4.8%的市场占有率位居第五名。 这也意味着，奶酪在国内市场尚未打开如妙可蓝多预期中的局面。 本质上来说，营销费用的不断投入是为了构建品牌价值，而且这是一个长期的过程，而目前来看，我国奶酪市场上国外品牌占有大量市场份额，妙可蓝多市占率位列第五。而且目前国人常吃的奶酪更多属于舶来品，就像外国人喝茶认准中国茶一样，国内消费者更认可国外奶酪品牌。 在这种情况下，想要通过持续的静态传统广告投入使品牌价值影响力生效，恐怕是南辕北辙。 更何况，市场留给妙可蓝多的转圜空间也日渐逼仄。 一方面，目前奶酪零售额仅占国内乳制品消费额的1.50%左右，而且当前国内的奶酪市场格局还相对分散，不利于头部玩家聚集消费者认可。市占率排在第五位的妙可蓝多赶超国外品牌尚需时日。 另一方面，伊利、蒙牛、光明、三元等传统老牌乳制品企业也在积极布局奶酪市场，这些大型乳企在规模、渠道、品牌力和品控能力方面早已完成前期积累，形成强大的护城河，足以对妙可蓝多形成强大的冲击力。 此外，许多非上市乳企也正在积极参与奶酪生产，它们或占据一方市场，或正在创新产品乃至引领消费升级的路上持续加码。吉士汀奶酪就是其中典型的代表。 这些本土奶酪品牌的迅速崛起正在蚕食妙可蓝多的市场份额，妙可蓝多也许还未意识到，自己面临的对手有多强劲。 如此一来，奶酪赛道的竞争也相当激烈，妙可蓝多可谓是腹背受敌！ 更何况，过于依赖传统广告抢占市场份额的策略已经让妙可蓝多压力重重，在传统广告上大量撒钱使得毛利率和净利率产生巨大反差，引发多种潜在风险。巨大的投入和并不匹配的产出，不仅引发监管机构关注，也为妙可蓝多的品牌形象蒙上了阴影。 三亿多元的营销费用， 体现的是妙可蓝多砸钱做营销的坚决和魄力，但懂时势者当谋定而后动。眼下的局面并不乐观，传统广告的增值效应也近极限，要想破局，就要打破固有思维，从更高维度进行公关战略部署，在加大产品研发力度的同时，从营销层面考虑投资价值更大、营销效果更好、可持续性更强的公关策略，而不是一味地固守传统广告阵地，到最后不惜血本还要广受诟病。 对于妙可蓝多来说，近几年来，讲给消费者的故事还不如自身的“故事”跌宕起伏、值得记忆，又何谈深耕消费者心智，进行深度链接呢？这是当下的困局，也是当下唯一破局的机会。而市场留给妙可蓝多的时间已经不多了。
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