本报讯今年上半年，受年初行业传统淡季和新冠肺炎疫情影响，全国各港口吞吐量和贸易量均不同程度受到影响。沧州黄骅港坚持疫情防控和港口生产建设“两手抓、两不误”的主基调，有力保障了港口吞吐量逆势增长，1至6月份综合港区、散货港区完成吞吐量4302.79万吨，同比增长10.78%，其中，矿石3177.41万吨，同比增长34.11%；外贸3239.44万吨，同比增长40.39%，均创沧州黄骅港综合港区、散货港区开港以来历史新高。集装箱完成33.2123万标箱，同比增长22.40%，增速位居全国沿海主要港口前列。 今年以来，沧州港务集团有限公司充分发挥“地主港”管理模式优势，在沧州市和渤海新区的统一领导和大力支持下，把港口作为沿海经济带建设的核心资源，着眼我省建设现代化环渤海港口群的战略布局，加快推进港口转型升级，推动沧州黄骅港向现代化综合服务港、国际贸易港和“一带一路”重要枢纽及雄安新区出海口转变。沧州港务集团严格落实省政府批复的黄骅港总体规划，着力解决港口与产城联动发展问题，重点推进集装箱、散杂货、原油、滚装、LNG等总投资321亿元的15个码头建设，全面启动20万吨级航道改造提升、液化管廊等总投资129.7亿元的19个港区基础设施项目，进一步完善港口功能，提升运营能力。此外，积极加快集疏运体系，特别是铁路项目建设，重点推进列入交通运输部等九部委运输结构调整三年行动计划的8个铁路专用线项目和入选全国第三批多式联运示范工程的“西北内陆―东南沿海”集装箱海铁联运示范工程。为完善沧州黄骅港港口功能，今年沧州黄骅港将新建6个码头，总投资52.52亿元，涵盖生产运营和配套服务等领域，项目建成后，沧州黄骅港生产运营泊位将达到47个，年设计通过能力将新增3300万吨。 沧州港务集团紧紧抓住京津冀协同发展机遇，与天津港（600717）联合推出集装箱环渤海内支线“天天班”海上巴士，船舶靠离泊和装卸费用方面给予优先支持。截至6月底，累计完成船舶进出港368艘次、集装箱吞吐量16.5万标准箱，均达到100%到港直靠，成为疫情期间两港携手打造国际贸易港的重要措施。自2018年沧州港务集团港口综合调度中心投入使用以来，他们建设了四座验潮站，在线即时（每10分钟更新一次）提供潮流潮位情况，沧州黄骅港综合港区、散货港区船舶调度枢纽作用日益凸显，实现了通航的智能化管控，今年顺利实现20万吨级船舶夜航，极大地缩短了20万吨级船舶完货后在港非生产性停泊时间，20万吨级船舶完工到离泊平均用时较之前可缩短近8个小时，最高可缩短约14个小时，显著提高了航道和泊位利用率，有效缓解了船舶压港情况，提高了20万吨级航道通航效率和可靠性、安全性，保障了港口吞吐量连续提升，赢得了国际航运界赞扬。今年上半年船舶进出港累计完成1881艘次。 在打好疫情“零输入”保卫战的同时，沧州港务集团携手各港口企业全力把不利影响降到最低，保证生产平稳有序，通过积极开拓市场、优化航线资源配置、全面提升服务管理水平等一系列举措，确保各条航线正常运营且效益稳步增长。各运营单位科学制定作业计划，优化装卸流程，以科技创新为手段，不断加强各生产环节配合，全力以赴完成生产任务，努力提升服务水平，为港口吞吐量逆势增长奠定了坚实基础。
近日，东软医疗科创板上市申请获受理。公司以CT产品起步，拥有20余年的CT技术积累，在CT领域创造了多个“中国自主品牌第一”。公司此次拟募资9.65亿元，用于核心产品、技术及部件研发项目以及营销网络、品牌与培训体系建设项目。 四大业务线 截至招股说明书签署日，东软医疗股权结构较分散，不存在控股股东和实际控制人，第一大股东东软集团持股比例为29.94%，第二大股东威志环球持股比例为26.52%。 东软医疗成立于1998年3月份，是国内领先的大型医学诊疗设备制造商。公司主要从事大型医学诊疗设备的研发、生产、销售及相关解决方案与服务，产品覆盖计算机断层扫描成像系统（CT）、磁共振成像系统（MRI）、数字减影血管造影系统（DSA）、通用X线成像设备（GXR）、超声诊断设备（US）、核医学成像设备（PET/CT）、放射治疗产品（RT）、体外诊断（IVD）设备及试剂，是国内医学影像领域产品线较齐全的少数企业之一。目前，公司拥有数字化医学诊疗设备、体外诊断设备及试剂、MDaaS解决方案、设备服务与培训四大业务线。 深厚的技术积累为公司在CT市场的地位打下了基础。根据弗若斯特沙利文出具的研究报告，截至2019年末，公司在中国市场的CT保有量位居国产品牌第一名。2017年-2019年，公司在中国市场的CT销售额连续三年位居国产品牌第一名，CT对外出口量亦连续三年位居国产品牌第一名。 随着产品线不断扩展，公司实现了从诊断设备向治疗设备，从单纯的销售硬件产品和服务向提供综合诊疗解决方案的转变，形成了多样化的产品与服务的业务组合。客户范围不断扩大，实现了从基层医疗机构到大型三甲医院以及民营医院等广泛覆盖，并走向国际市场，实现了业务形态和客户服务能力的跨越式发展。截至2019年12月31日，公司及其子公司各类医学诊疗设备累计发机量达3.8万余台。截至2019年末，公司MRI海外累计发机量在国内厂商中排名第一。 参与国际市场竞争是公司的重要战略。自2000年出口第一台CT开始，公司不断开拓国际市场，于2003年进军美国市场。截至2019年12月31日，公司主要产品已销往美国、俄罗斯、意大利、阿联酋、埃及、巴西、肯尼亚等全球100余个国家和地区。 根据弗若斯特沙利文研究报告，中国医疗器械市场规模在2019年达到6235亿元人民币。随着新产品与新技术的不断推出及医疗器械产品的更新迭代，中国医疗器械市场将持续快速增长，到2024年，我国医疗器械市场规模将达到1.23万亿元人民币，年复合增长率为14.5%。 近年来，东软医疗构建了MDaaS（MedicalDevicesandDataasaService，医疗设备和医学影像数据作为服务）解决方案，由影像云运营服务、智能影像及专科疾病解决方案和医疗机构设备平台运营服务组成。未来，公司将结合互联网、云计算、人工智能等技术，聚焦临床应用需求，使医疗设备和医学影像数据更充分地赋能医学诊疗过程，提升医疗机构诊疗能力，支持医疗机构的高效运营。 增强核心技术 公司持续进行研发投入，提升产品质量、增强核心技术。2017年度-2019年度，公司研发费用分别为1.52亿元、1.7亿元和1.81亿元，占当期营业收入的比例分别为10.55%、8.85%和9.39%。 公司组建了人工智能中心（2019年11月更名为人工智能与临床创新研究院）、软件技术部、外观设计部、技术委员会等，集中进行各产品共性技术的开发与管理，包括基础性软件、临床应用软件、远程服务软件等软件平台技术的开发以及总线、通讯、外设控制等硬件平台技术的开发。产品开发过程中，产品线研发与平台研发协同开发，充分利用现有成熟的技术和模块，减少开发风险、降低开发成本、提升研发效率，缩短产品上市时间。 截至2019年12月31日，公司在国内城市沈阳、北京、上海、广州、南京，美国休斯敦、韩国京畿道等地设有研发团队，共有研发人员915人。其中，硕士研究生及以上学历人员占比为44%。公司及子公司累计申请专利1373项，拥有已授权专利625项。作为国家数字化医学影像设备工程技术研究中心的实施单位，公司成立至今已承担国家、省重点科技研发项目37项，公司产品或项目获得包括国家科学技术进步奖二等奖等国家级和省部级科技类奖项共计14项。 公司持续加大研发投入，致力于研制性能更高、功能更完善以及应用更丰富的新产品，增强公司的核心竞争力。比如，公司在现有CT产品线的基础上，实现更多的扫描层数、更快的扫描速度以及持续优化低剂量扫描性能；对于MRI产品，公司在现有1.5T磁共振产品基础上研制更高场的磁共振产品，配置全新的谱仪、梯度链、射频链，以支持更广泛和更高速的高级扫描序列及应用；对于MDaaS，公司基于云技术和人工智能等前瞻性技术提供医学影像解决方案，不断研发新的智能化应用软件以及专科化软件，并以此为基础构建MDaaS战略产品线。 主营业务突出 2017年度-2019年度，公司营业收入分别为14.45亿元、19.26亿元和19.25亿元，归属于母公司净利润分别为5170.31万元、1.70亿元、8827.75万元，扣非净利润分别为1167.67万元、8276.06万元、3512.86万元。2019年度扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润较2018年度下降57.55%。公司称，主要系毛利率下降、期间费用上升综合所致。 2017年度-2019年度，公司综合毛利率分别为41.55%、41.27%和39.82%，总体呈下降趋势，主要系公司产品销售结构发生变化。公司将通过持续的产品研发升级、配合供应商工艺水平的优化，实现对成本的有效管控，将毛利率稳定在较高水平。 公司还提示了相关风险。若市场竞争进一步加剧，导致公司毛利率进一步下降，销售、管理、研发相关期间费用持续增加，公司可能面临未来年度经营业绩下滑的风险。 公司主营业务突出。报告期各期主营业务收入占营业收入比例分别为99.17%、99.12%和99.05%，主要由数字化医学诊疗设备、体外诊断设备及试剂、MDaaS解决方案、设备服务与培训业务收入构成；其他业务收入主要为房租收入，金额及占比较小。 数字化医学诊疗设备是公司核心产品。报告期各期，来自数字化医学诊疗设备销售收入占比均超过65%。体外诊断设备及试剂、MDaaS解决方案、设备服务与培训等其他主营业务逐渐发展，2019年度其收入占比合计为34.35%。 公司产品主要面向医疗机构销售，采取“直销和经销相结合，经销为主直销为辅”的模式。经销模式下实现的销售收入报告期内三年占比平均为63.02%。
在积累大量用户的基础上，小红书将目光落在了维系品牌关系上。7月22日，小红书发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。 小红书开放平台和电商负责人杰斯将“下调佣金”的目的归于让博主和消费者获利，并称“暂未考虑商业化”。实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。 根据品牌扶持计划内容显示，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。 对于如何打通品牌与KOC之间的连接，小红书将通过品牌提供新品的方式，在小红书上征集用户试用，从而解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，加强品牌和主播之间的了解，促成双方之间的合作。 据了解，百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始实施。 根据杰斯介绍，截至今年7月，小红书已经超过3万个品牌的入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。 小红书成为中小商家瞄准的阵地，品牌能在短时间内产生聚能。杰斯表示，中小品牌可以在小红书得到流量和需求的确定性，同时可以通过KOC分享笔记来影响消费者决策。同时，“在小红书越来越多的品牌是滚出来的，可能最早的时候只有一个新的价值主张，可以在非常短的时间内极具极大的能量越滚越大，有一个核心的理念，解决一个深刻的痛点，到上线只有两个月的时间。”小红书创始人瞿芳表示。 小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高，有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。 实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到C端，平台获取的利润越来越少。反之，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。
7月22日晚间，凯莱英修改定增预案，定增对象、锁定期和定价基准日等关键信息等都进行了修改，再加上7月14日药石科技终止之前的定增预案，市场对战略投资者定价发行政策的担忧再起。 凯莱英修改发行方案 时隔5个月，凯莱英再次修改定增方案，只是这次改动颇多，除了募资规模仍然为23亿元没变外，定增对象、锁定期和定价基准日等关键信息基本都发生了变化，特别是之前备受关注的唯一定增对象高瓴资本消失更是引起极大关注。 具体修改内容为，在发行对象上，此次修改前高瓴资本拟以其管理的“高瓴资本管理有限公司–HCM中国基金”为唯一认购对象，但在凯莱英修改后的文件中不再有指定的唯一认购对象，而变成“本次非公开发行的发行对象为不超过35名特定投资者。本次发行对象包括符合法律法规规定的证券投资基金管理公司、证券公司、保险机构投资者、信托公司、财务公司、资产管理公司、合格的境外机构投资者、人民币合格境外机构投资者等法人、自然人或其他合格投资者。” 在发行定价方面，凯莱英2月份发布的定增稿直接指定非公开发行股票的价格为123.56元/股。定价基准日确定为公司第三届董事会第三十三次会议决议公告日，发行价格不低于定价基准日前二十个交易日公司股票交易均价的80%。也即定价基准日为凯莱英2月16日公布定增预案当日，且股价打八折。此次修改后，凯莱英没有再直接指定发行价格，而是改为市场定价将定价基准日确定为公司本次非公开发行股票的发行期首日，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%。 另外，限售期和资金用途也有所调整，本次修改将之前的限售期“自本次发行结束之日起18个月内不得转让”，修改为“发行对象认购的股份自本次发行结束之日起6个月内不得转让或上市交易”。 募资用途也更加具体，由原来的“扣除发行费用后将全额用于补充公司流动资金”，更改为用于具体的项目，包括凯莱英生命科学技术（天津）有限公司创新药一站式服务平台扩建项目、生物大分子创新药及制剂研发生产平台建设项目、创新药CDMO生产基地建设项目等，剩余6.6亿元则为补充流动资金。 战投一事一议 2月14日晚间，证监会一连发布三个重磅文件，再融资新规正式落地。其中部分条款调整内容包括优化非公开制度安排，支持上市公司引入战略投资者。根据再融资新规，上市公司董事会决议提前确定全部发行对象且为战略投资者才能符合锁价发行中“定价8折、18个月锁定、定价基准日为董事会决议公告日”等优惠政策。 当时凯莱英反应神速，成为首批尝鲜者，正是基于战略投资者可享优惠等，2月份的定增方案中，高瓴资本才得以以8折优惠价包揽凯莱英定增。 根据相关统计，自2月14日定增新规之后，有超过180家公司发布再融资预案，其中有近百家公司采取定价方式。由于战略投资者能够享受定价发行的优惠，认购对象的身份确认便成为市场焦点。 不过，随着时间的推移，凯莱英等公司的定增也愈加受到关注，因为一般定增的审批期限多为1-2个月，但高瓴资本对凯莱英的定增5个月依然无进展。另外，市场上也有监管层对再融资新规中战略投资者收紧的消息。 而且从事实层面看来，作为同样是2月份定增新规之后发布预案的企业药石科技，7月14日晚间官宣终止了前次非公开发行股票事项，并推出了新的定增预案。在最初的定增预案中，药石科技也是采取定价发行的办法，总额不超过6.5亿元资金，由兴全基金全部认购。 不过在定增新规后也并非所有引进战投的方案均未获通过。九强生物在2月19日修订了年前发布的定增预案，面向中国医药投资有限公司（以下简称“国药投资”）定增募资不超过12亿元，调整了预案的定价原则、发行数量、锁定期等重大事项提示内容。上述定增方案已经于6月29日获证监会核准批文，不过值得注意的是，九强生物引进的国药投资背靠国药集团，一直深耕医药产业；另外，在获批之前国药投资主动申请延长锁定期至36个月，而新规是18个月的规定。 关于定增新规之后的定增动向，上市公司也极为关注。在药石科技、凯莱英终止或修改定增方案之后，某同样正在等待定增审批的上市公司工作人员告诉 扫货A股的高瓴资本 高瓴资本是上半年最受关注的投资者之一，今年以来，该机构频频现身上市公司定增对象名单，并且已经宣布拟通过定增入局包括凯莱英在内的6家A股公司。 7月17日晚间，宁德时代发布非公开发行股票发行情况报告书。该报告书显示，此次宁德时代定增发行价为161元，募集资金197亿元。其中高瓴资本认购100亿元，珠海高瓴穗成股权投资合伙企业（有限合伙）认购6亿元。 7月13日，高瓴资本出现在健康元的定增战投名单中。根据健康元披露的定增预案，公司拟非公开发行股票募集资金总额不超过21.73亿元。从公告来看，健康元此次发行对象仅有一个，即高瓴资本，而且带着拥有万家药店的高济医疗来战投健康元。 5月13日凯利泰发布的定增方案，高瓴资本和淡马锡富敦投资全额认购凯利泰非公开发行的份额，两者分别认购2100万股、3750万股，认购金额为3.93亿元、7.02亿元。 另外，高瓴资本还拟认购国瓷材料、广联达非公开发行的股份，认购金额分别为6.45亿元、15亿元。其中，国瓷材料定增对象为高瓴系珠海高瓴懿成股权投资合伙企业（有限合伙）。
将学大教育证券化4年后，创始人金鑫终于有望拿到上市公司的控制权。可惜市场并不买账，消息发布当日，紫光学大吃到一个结结实实的跌停。 这也怨不得市场。对金鑫来说，将资产卖给上市公司并在4年后才宣布掌舵的操作，虽已完全不会触发借壳红线，甚至不会引发市场关于“类借壳”的猜测，但对学大教育而言，装入上市公司后，在没有创始人全面掌舵的情况下，表现得非常普通，已被竞争对手远远甩开。 早早完成私有化并登陆A股，学大教育可谓“起了个大早”，可时至今日能否“赶上个晚集”，就看金鑫重新掌舵后的表现了。 创始人4年后重新掌舵 紫光学大7月22日发布定增预案，拟发行不超过2885.85万股股份，募集不超过11亿元资金，扣除发行费用后用于教学网点建设、教学网点改造优化、OMO在线教育平台建设项目，并偿还股东紫光卓远借款。 其中，金鑫控制的晋丰文化拟认购股票数量不低于定增发行数量的10%且不超过45%。以发行数量上限计算，发行完成后，金鑫将通过晋丰文化间接持有紫光学大2.31%至10.38%的股份，通过天津安特间接持有8.47%股份，通过椰林湾间接持有9.95%股份，合计持有紫光学大20.73%至28.80%的股份。 交易完成后，金鑫将对公司董事会进行调整，另一重要股东紫光集团及其相关方也承诺支持，紫光学大将完成“易主”，金鑫正式上位。 需要注意的是，金鑫并非外人。早在2010年11月，金鑫就带领学大教育登陆纽交所。此后，学大教育从美股私有化，最终在2016年7月以23亿元的价格装入A股上市公司银润投资，后者因此更名为“紫光学大”。 出于种种原因，彼时的交易并未采取常见的发行股份收购资产方式，而是直接使用现金购买。因此，金鑫仅担任上市公司的总裁、副董事长，而没有通过持有股份成为上市公司的实际控制人。不过，考虑到同时装入大额资产并完成易主，彼时很有可能触发借壳，以现金购买或许是交易各方精心设计的“迂回”之举。 如今，金鑫将通过参与定增成为紫光学大的实际控制人，此前掌舵数年的紫光集团也愿意放手，这在一定程度上可视为4年前收购的后手，即一次可能触发借壳的交易，分成两步走。特别是在2019年，重组新规松绑，将借壳认定窗口期缩短至36个月，使得“两步走”策略彻底无需担心触发借壳红线。特别是今年5月，金鑫携天津安特、椰林湾卷土重来，成为上市公司的第一大股东，为此次易主作了铺垫。 错过快速发展机遇期 等待了4年，“躲”过了“类借壳”，真的是交易各方有意为之吗？ 收购学大教育后，金鑫曾担任上市公司的副董事长，但仅几个月后，便辞去上市公司相关职务。没有了创始人的掌舵，装入学大教育的紫光学大也没能交出一份优秀答卷。 资料显示，学大教育属于K12教培细分领域，产品包括个性化一对一、个性化小班组课、国际教育等。在投资者眼中，K12教培可谓非常优质的赛道，产品需求旺盛，且对价格不敏感。过去几年，与学大教育同属一个赛道的好未来表现抢眼，在美股市场备受追捧，2015年至今累计涨幅约15倍。反观紫光学大，2017至2019年分别实现营收28.12亿元、28.93亿元、29.92亿元，实现归母净利润分别为2438.09万元、1295.08万元和1386.5万元。 从某种角度来看，握有一手好牌的紫光学大，几乎错过了过去几年的飞速发展期，唯一能被市场记住的，也就是实际控制人变来变去、资本运作不断。2016年1月，紫光系入主，清华控股成为公司实际控制人；2018年8月，紫光系宣布有意转让所持股权，苏州高新和海南联合或将入主；2018年10月，苏州高新和海南联合退出，深投控登场，可到了2019年8月，与深投控的交易也宣告终止；今年6月，由于金鑫控制的天津安特及其一致行动人椰林湾持股比例提升，紫光学大变为无实际控制人。在此过程中，紫光学大还一度打算卖壳给天山铝业，但最终也未能成行。 如今，金鑫卷土重来，并将正式掌舵紫光学大，能否将上市公司带出泥潭，交出亮眼业绩？在教培产业纷纷“上线”的大趋势下，要想涅槃重生并非易事。受疫情影响，大量线下教育无法开展，紫光学大的业务也受到影响。同时，线上教育的重要性被市场认可，但这对深耕线下市场多年的公司来说，是几乎全新的赛道，机会很大，但也充满挑战。 紫光学大也意识到了这一点。在11亿元的募投资金中，有1亿元用于OMO在线教育平台建设项目。不过，公司也表示，学生在经历了在线教育审美疲劳、效果低于预期之后，线下机构有望在复课后迎来大批报名。
7月22日，小红书发布了包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。 实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。 根据品牌扶持计划内容显示，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。 根据小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍，截至今年7月，小红书已经有超过3万个品牌入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。 小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高、有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。 实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。 杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到C端。不过，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。
“夏季清心中国行——‘浆’爱传递山东关爱行动”日前在济南启动。新华社民族品牌工程指数成分股东阿阿胶同时发布公司2020年新营销策略，并针对夏日淡季推出专属产品。 从渠道转向消费者运营，东阿阿胶正在逐步落实重回营销本质的承诺。东阿阿胶在今年反复强调加速数字化营销转型，品牌年轻化是其攻坚的方向。东阿阿胶副总裁刘广源表示，今年夏天，东阿阿胶将着力把“阿胶+”产品植入现代年轻人生活方式。 活动现场，东阿阿胶针对年轻消费者需求，推出了适合夏季滋补养生的时尚便捷新吃法，包括夏季清心糕、东阿阿胶酸奶杯、东阿阿胶葛根饮、东阿阿胶奶茶等。 东阿阿胶此番推出一系列夏日养心产品的背后，是公司经营思维的转变。在公司新营销策略中，渠道营销已经不再是主流。东阿阿胶OTC部总经理焦龙辉表示：“现在是消费者主权的时代，只有满足终端需求，才能实现产品快速销售。” 转型消费者运营后，公司今年提出“一季一IP”的战略。夏季养心战略，公司意在获取年轻消费群体的认知；冬日滋补，则是公司保存量客户的手段。 在客户合作模式上，公司今年也出现了改变，遵循“一切为了消费者”的营销理念。针对经销商，公司也由买卖关系转化为服务关系。公司此前通过政策和销售费用，引导下游进货，并对终端店面下达经营指标，引导销售。如今，公司正在逐步摒弃这种单项沟通的销售方式，全力打造顾客导向循环沟通的销售模式。 这种营销模式更加立体，公司通过旗下数字化营销包，协同下游客户，一同拓展社群营销。公司将客户画像细分为5类，通过社群引导、学术拓展、场景营销等手段建立顾客忠诚度，最终实现顾客向社群意见领袖的身份转变，由客户进行主动推荐，在客户端裂变，实现客户增长与保留。 受清库存以及疫情的影响，公司上半年业绩依然承压，预计亏损6754万元至9841万元。在2019年年报中，东阿阿胶提出把清渠道库存作为2020年重点工作，并严格执行该策略，叠加疫情影响，公司半年度业绩预告出现亏损在预期之内。 不过，综合公司一季度的亏损额8386万元来看，公司二季度业绩已出现好转，亏损幅度收窄。结合东阿阿胶今年来一系列的变化，可以预计公司正在逐步摆脱阵痛，重新走上正轨。
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