近日，国内知名的综合IT解决方案及云服务商伊登软件(1147.HK)发布中期业绩公告。作为新基建+云计算概念下的港股次新股，这份年报应该如何解读？ 受疫情影响下滑，仍建议关注长期趋势 从财务状况来看，伊登软件整体业绩趋势与市场预期基本一致。在新冠疫情及国际环境影响，公司2020年H1的整体营收出现同比下滑，较2019年H1下滑33.47%，各分部业务出现了一定程度的下滑。但是值得注意的是，虽然整体营收节奏被新冠打乱，同期的毛利率仍保持上扬，相较于去年同期提升2.0pct至10.6pct，应是源自产品组合的结构优化。 伊登软件主要业务包括提供IT基础设施服务、IT实施及支持服务和云服务。拆解业务构成，IT基础设施服务的收入占比57%，是公司的支柱型业务。IT业务涉及为客户提供量身定制的IT解决方案，需要评估客户现有的IT系统及环境、向客户收集拟定用途及技术要求的资料，然后开发及实施解决方案，并提供安装、调试、维护等服务。公司提供的大多数IT产品及服务可透过线上平台交付，以及大多数云服务可透过云平台在线提供，并不受疫情的影响。但是仍有少部分产品和服务需要去现场，因而疫情拖累公司业务开展的进度，伊登软件的销售和订单实施情况向后递延。 但IT需求并不会随疫情而消失，疫情短期影响难改长期趋势。过去数年，在中国产业升级和经济转型的背景下，2013年至2018年中国IT服务行业的市场规模由2.49万亿元增加至5.20万亿元，复合年增长率为15.9%。随着5G落地带来新应用场景和技术革新，2013年至2023年中国IT服务行业的市场规模增长进一步提速。从中长期来看，伊登软件所在赛道驱动力充足。 伊登软件是国内知名的综合IT解决方案及云服务商。公司深度绑定包括Microsoft、IBM、Oracle、PTC、Adobe、Symantec、Citrix、华为等在内的国际头部IT厂商。以微软为例，伊登软件是其华南区第一大LSP。要与以上这些国际头部企业达成较高层次的合作，丰富的方案落地经验、领先的技术及服务能力、良好的品牌形象、深厚的客户资源积累缺一不可。伊登软件在这几方面颇具优势，因此得以实现快速发展。2016年-2019年伊登软件的营收的年复合增长率高达34.26%，其中IT基础设施服务的年复合增长率26.4%。 云服务主动让利培育市场，达成与IBM、AWS、金山云合作 另外，细读半年报，伊登软件的云服务板块颇具亮点。 公司云服务的收入目前所占总营收比重不高，但增长劲头十足。2016年-2019年，公司的云服务业务从4858.3万元增至2.49亿元，年复合增长率高达72.5%，云服务已经成为了伊登软件的增长的主要驱动力。云服务的快速增长带来业务结构持续改善。2016年，IT基础设施服务的收入占比达60.8%，云服务仅14.8%，到2019年，IT基础设施服务的占比已降至50.7%，而云服务占比则翻倍至31.4%。伊登软件对IT基础设施服务的依赖有所降低，业务升级趋势显着。 虽因疫情影响，伊登软件的云服务业务收入在2020年H1有所下滑，但这是短期影响。尤其值得注意的是伊登软件疫情中业务的下降，并非都是因为公司被动地受到冲击，而是管理层主动选择让利的结果。从招股书可知，公司视疫情为云服务的新机会。在疫情期间，伊登软件无偿为企业异地协同办公提供伊登企业网盘产品，并为中小企业免费提供文档服务，促进远程复工复产。平台新注册客户和使用量较往年同期呈现几何倍数增长，部分客户已经实现付费转化。公司通过牺牲短期利益，来开拓市场培养忠实用户。 除此之外，云服务在上半年取得了较好的进展。一方面，公司通过应对COVID-19疫情实现经验积累，并迅速抓住商机，为客户定制了“疫情防控系统云平台”、“伊登新医疗服务系统”、“远程办公解决方案”、“远程医疗协作解决方案”等系列解决方案。另一方面，公司促成了新的合作。伊登云文档完成了与华为的产品兼容性测试，正式通过华为云技术认证，标志着伊登云文档又一次获得了企业专家级的认可。2020年4月，公司还获得金山公司金牌经销商代理资质并签署金山公司办公软件产品经销商协议。据悉，公司还新与IBM和Amazon(AWS)达成云服务合作协议，或成为合作伙伴。 公司不仅与各云厂商积极进行产品销售与增值服务多维度合作，还同时依托云存储和云平台，针对行业客户需求，积极进行云平台应用和行业细分解决方案的自主研发，进行多元化发展。公司目前已经打造了较为完善的PaaS（平台即服务）及SaaS（软件即服务）云体系。目前，公司引入了微软Azure云平台、Office365云服务、阿里云服务、华为云、金山云等云服务，并无缝集成于伊登电子签章平台、伊登云存储平台、伊登大附件助手等的云产品和伊登工业云平台、伊登多云管理平台上。完善的体系侧面证明公司一直走在技术更新和行业发展的前沿。 新基建+云计算高景气多轮驱动，未来可期 近日，微软、亚马逊、谷歌、腾讯等云计算巨头陆续披露2020年半年报，云业务收入增速亮眼，验证了全球云计算产业的高景气。从短期来看，2020年下半年，受需求恢复+疫情常态化的影响，企业线上云率提升和上云程度不断深化，云化转型需求加速提振；中长期来看，在政策和需求双重驱动下，传统企业上云大势所趋。2020年H1，尽管伊登软件受被动冲击和管理层主动让利的影响，但伊登软件的云计算仍处成长期，预计未来云计算板块的收入将持续高增长。 另外，新基建作为对冲疫情影响和推动实现全面建成小康社会目标的重要抓手，2020年以来被频繁提及。5G基建、数据中心、人工智能、工业互联网为代表的数字化和智能化产业应用是新基建的核心内容，将极大地促进IT产业的发展。新基建将带动IT产业快速发展，公司的产品和服务面临新的广阔的发展空间。 从具体业务来看，除了上面所提及的，公司还收购了一个具有互联网信息服务提供商（ICP）许可证的公司，预计将开展增值电信运营相关业务。另外，公司新设立上海办事分处，华中地区的业务开拓进度预计进一步加快。 云服务+新基建双轮驱动业绩增长，叠加下半年业绩修复，伊登软件有望迎来戴维斯双击，值得关注。
8月20日，凌志软件发布了2020年半年度报告，上半年营收为2.80亿元，同比减少1.51%；归属于公司股东净利润为7142万元，较去年同期下降11.42%。 尽管在疫情笼罩下，凌志软件营收与去年同期相比基本持平，净利润有所下降，但报告期内研发投入逆势增加：2020年上半年，凌志软件投入研发2651万元，同比增长15.79%。 作为一家中国金融软件外包公司，凌志软件已经为日本主要金融机构服务超过十五年。随着云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术融入金融行业，一方面，日本金融机构IT投资持续加大；另一方面，国内金融系统效率优化也迫在眉睫。 凌志软件加大研发投入，企图以先进的技术水平，抓住中、日两方业务增长机遇。那么，其目前取得成效如何？未来又有何布局？ 无惧疫情，发现新商机 2016-2019年，凌志软件对日外包业务在整体营收中占比超过了80%，是其主要营收来源。但不同于低附加值的人力外包服务，凌志软件具备核心技术能力，能够提供从咨询设计到系统设计的全过程软件开发。 大数据、云计算、物联网等前沿技术，进一步重塑了软件的技术架构和开发模式，加速了软件与各行业的融合应用。凌志软件为了吸纳新技术，加大了研发投入，2020年上半年研发同比增长15.79%。 尽管全球商业活动受疫情影响较大，但凭借不断提升的技术水平，以及丰富的实践经验，凌志软件不仅对日软件业务稳定，还在疫情中发现了新商机。 在对日软件开发业务方面，以“日本住宅融资机构核心管理平台”项目为例，该项目需要利用微服务框架重构系统，对设计及技术能力要求较高。凌志软件积极组织设计开发工作，确保了项目顺利实施，目前该平台部分功能已交付客户使用。 此外，为应对疫情，凌志软件开发了“快递公司智能化配送管理平台”，利用IOT技术，通过非接触方式读取会员信息、收取快递，同时还允许收货人指定收货地点。此外，该平台还应用了AI技术，基于历史数据计算最佳配送路线，节省了配送成本。 深度服务中国券商 凌志软件虽然主要业务集中日本，但并未放弃中国金融市场：2010年开拓国内业务，现已取得一定影响力，服务了超过60家券商，其中不乏有国泰君安、中信建投等头部客户。 自2004年开始承接日本顶级证券公司的千万级账户管理系统以来，凌志软件将数据处理技术作为主要研发方向之一。 近年来，通过不断加大研发，凌志软件掌握了包括数据采集、数据仓库、数据标签、数据计算、数据洞察等方面的先进技术，支持实时、海量数据的高速处理。并且，为了形成大数据相关的创新解决方案，凌志软件成立了大数据子公司，投资相关领域的企业。 目前，凌志软件的大数据相关解决方案和产品已在国内金融市场落地，其为华泰证券打造的数字化营销平台，能够支撑累计下载装机量超过4500万、月活跃度超过700万的APP；并且，其构建的“千人千面”数字化营销体系，目前在券商行业应用领域排名前列。 此外，中信建投证券“致胜平台”项目，采用了凌志微服务平台（LDSF）作为技术底座，该平台能够帮助前台应用更快速响应业务变化，为后台系统屏蔽技术细节、统一和简化交互模式。截至报告期末，经过多期建设，已经完成中台的整体规划功能。 在全球金融科技浪潮下，日本金融业IT投入稳定增长，国内券商等金融机构迎来业务模式变革。凌志软件加大研发投入，吸纳新技术，在日本业务稳健增长的基础上，收割国内新兴头部券商的增长红利，有望实现业绩新突破。
安全等级最高的国产操作系统来了。 据新华网（603888）报道，中国电子近日重磅发布银河麒麟操作系统V10，该系统充分适应5G时代需求，打通手机、平板电脑、PC等，实现多端融合。麒麟操作系统独创的kydroid技术，可以原生支持海量安卓应用，将300万余款安卓适配软硬件无缝迁移到国产平台上来。目前，已有1千家以上国内外主流生态企业，在麒麟操作系统V10上完成1万款以上的软硬件产品适配。 中国工程院院士倪光南表示，银河麒麟操作系统V10的安全等级已达到国内最高等级，同时对国产软件逐步替代国外软件持乐观态度。中国工程院院士廖湘科称，采用麒麟操作系统的我国党政企业已经超过了10000家。总体来说，银河麒麟操作系统从系统底层到软件生态都实现了高度国产化，并且拥有了一定规模的用户基础，发展潜力较大。 A股受益股名单出炉 中国电子旗下的麒麟软件是操作系统领域的“国家队”， 政务市场资源丰富，第一大股东中国软件（600536）持股34.93%。麒麟软件拥有“中标麒麟”“银河麒麟”两大产品品牌，已形成了服务器操作系统、桌面操作系统、嵌入式操作系统、麒麟云等产品，能够同时支持飞腾、龙芯、申威、兆芯、海光、鲲鹏等国产CPU。 银河麒麟操作系统已连续9年位列中国Linux市场占有率第一名。公司表示，本次发布的银河麒麟操作系统V10，拥有六大优势，分别是性能领先、生态丰富、体验提升、云端赋能、融入移动、内生安全。 证券时报梳理发现，A股部分上市公司与麒麟软件有股权或业务合作关系。 操作系统龙头中国软件是麒麟软件的第一大股东，最新持股比例为34.93%。中国软件股价昨天上涨3.51%，8月以来累计上涨了13.13%。 同有科技（300302）与天津麒麟于2018年签订战略合作协议。基于国产银河麒麟操作系统和飞腾CPU，公司接连推出业界首款成熟的商用自主可控存储系统，连续中标数十个国家级、省市级政府机关项目。近两个交易日公司股价累计上涨13.5%。 北信源（300352）与银河麒麟是长期战略合作伙伴，公司已经完成数款产品在该操作系统上的适配。业绩预告显示公司上半年预期实现净利润2982万元~3524万元，同比增长10%~30%。 中国长城（000066）与麒麟软件同属中国电子旗下公司，今年5月，麒麟软件称与中国长城完成了兼容性测试。今年上半年公司业绩预计亏损2.6亿元~3.6亿元，公告称亏损主要是由于疫情影响部分订单的延后及相关支出的增加所致。 国产操作系统发展潜力大 根据东吴证券的测算，到2025年前后，政府行业、重要行业和消费市场每年的操作系统市场合计可达242亿元，未来随着边缘计算、物联网的兴起，行业市场空间将进一步上行，国产操作系统会迎来更大的成长空间。 兴业证券研报显示，操作系统是信创的核心赛道。今年以来国产操作系统的市场容量及格局正发生着巨大的变化，目前呈现出统信软件（诚迈科技（300598）持股 44.44%）和麒麟软件(中国软件持股 34.93%)两强楚汉争雄的局面。 与麒麟软件的“国家队”属性不同，统信软件股东背景更偏民营企业，A股上市公司诚迈科技持股比例为 44.44%，A股公司三六零（601360）、绿盟科技（300369）也是其股东，分别持股14.67%和6.89%。统信软件的操作系统品牌为UOS。 近两年来，操作系统概念股成为了A股的明星。操作系统指数2019年大涨82.5%，今年以来已累计上涨22.39%。总龙头诚迈科技一年之内走出十倍股行情，中科创达（300496）、中科曙光（603019）今年以来股价累计上涨超80%。 国产操作系统概念股中，22股已发布了中报或业绩预告，创世纪（300083）、启明星辰（002439）、飞天诚信（300386）、建科院（300675）、网达软件（603189）上半年净利润或预告净利润翻番。 大牛股诚迈科技上半年亏损2921.8万元。值得注意的是，诚迈科技扣非净利润此前已连续三年下滑，2017-2019年降幅分别为40.1%、73.62%和12.75%。
上半年，重庆集成电路产业实现产值121.2亿元，同比增长34.1%；软件产业实现销售额885亿元，同比增长11.9%—— 集成电路，被喻为“现代工业粮食”，是物联网、大数据、云计算等新一代信息产业的基石；软件产业是信息产业的核心，是信息社会的基础性、战略性产业。 今年上半年，重庆集成电路产业实现产值121.2亿元，同比增长34.1%；软件产业实现销售额885亿元，同比增长11.9%。在此拉动下，上半年，重庆电子信息产业增加值同比增长8.6%。 在新冠肺炎疫情影响下，重庆集成电路与软件产业为何能双双实现大幅增长？ 下好“先手棋” 形成四重发展优势 8月13日，西部（重庆）科学城西永微电园（下称西永微电园）发布了1-7月的数据，其中，园区集成电路产业实现产值96.08亿元，同比增长37.63%。 在园区相关负责人看来，龙头企业牵引，是集成电路产业大幅增长的重要原因。 据称，重庆SK海力士项目二期投用后，大幅提升了SK海力士重庆公司产能，重庆已成为SK海力士在全球海外最大的封装测试基地；园区另一家集成电路企业华润微电子，是国内功率半导体龙头企业，上半年，该企业产值同比增长24.5%，带动效应明显。 西永微电园是重庆集成电路产业高地，其发展路径，也是重庆集成电路产业的缩影。 市经信委有关负责人表示，集成电路产业是关系国家安全和国民经济命脉的战略性、基础性和先导性产业，是引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量。重庆对集成电路产业的高度重视和政策扶持，加上起步早、潜力大、后劲足，在竞逐集成电路产业中，下了“先手棋”，形成了政策、产业、平台、集群四重发展优势。 政策方面，近年来，重庆深入实施以大数据智能化为引领的创新驱动发展战略行动计划，陆续出台《重庆市加快集成电路产业发展若干政策》《重庆市集成电路技术创新实施方案》《重庆市集成电路产业发展指导意见》等一系列政策意见。 产业方面，在国家41个工业大类中重庆有39个，特别是形成了支柱产业电子信息产业集群，夯实了集成电路产业发展基础。 平台方面，重庆先后获批建设国家数字经济创新发展试验区、国家新一代人工智能创新发展试验区等含金量极高的平台，同时，智博会、西部（重庆）科学城、两江协同创新区等，也为推动集成电路产业创新发展提供了大舞台。 集群方面，西永微电园是重庆集成电路的高地，吸引了SK海力士、华润微电子、中国电科、西南集成等一批知名集成电路企业聚集发展。两江新区成立了重庆集成电路产业促进中心，紫光集团、万国半导体等知名企业强力加持。渝北仙桃国际大数据谷，成立了重庆集成电路设计产业园，集聚了ARM、物奇科技、矩芯视觉等集成电路龙头及新锐企业。 用好用足这些优势，重庆集成电路产业厚积薄发。数据显示，2019年，重庆集成电路产量同比增长5.2倍；今年上半年受疫情影响，重庆集成电路依然逆势上扬，同比增长超过30%，表现相当抢眼。 聚集2.5万家企业 6大软件产业园推动集约化发展 8月2日，重庆软件产业又传来令人振奋的消息——由中科院重庆绿色智能技术研究院等多家市内智能企业单位联合申报的智能终端软件协同攻关和体验推广中心项目，被工信部正式批准成为全国唯一智能终端软件方向的中标项目。该项目计划投资1.7亿元，落户两江新区。 “本次招标，全国有7个城市申报智能终端软件方向，重庆能够脱颖而出，证明了重庆在软件行业上具备了一定规模和实力。”市经信委相关负责人说。 早在今年疫情防控和复工复产期间，重庆软件行业的实力便得到充分体现。 如中冶赛迪，研发出多款智能软件产品，助力疫情防控和复工复产。其中，“轻筑”智能门禁系统，能将劳务人员信息与智能测温系统进行“绑定”，实现对工人体温的智能测量，并帮助管理者快速找寻目标。 又如亚德科技，为川、黔、渝三地56家医疗机构提供“互联网医院平台技术”，开发出“肺炎疫情实时动态”“疫情小区查询”等多款涉及疫情咨询及问诊服务的智能软件产品。 “当前，重庆软件产业规模稳步扩大，企业实力不断增强，新技术新业态发展迅速。”市经信委软件处负责人介绍，截至去年底，全市共有软件企业2.5万家，年收入超过2000万元的规模以上企业达820家。累计培育出中冶赛迪、长安软件、金算盘、中科云从、猪八戒网、南华中天、梅安森等多家本地知名软件企业。其中，中冶赛迪入选工信部2019年中国软件业务收入前百家企业名录。 今年以来，重庆软件行业抓住疫情催生的市场机遇，激发出新的发展潜力。上半年，实现销售额885亿元，同比增长11.9%，预计全年有望突破2000亿元。 重庆软件产业还呈现集约化发展趋势。今年5月，全市公布了首批6个软件产业园，分别为两江新区数字经济产业园、渝北仙桃国际大数据谷、重庆经开区重庆软件园ABC区、重庆高新区软件园、合川信息安全产业城和永川软件园。前3个软件园获评为综合型软件产业园，后3个软件园获评为特色型软件产业园。 该负责人表示，下一步，我市还将陆续评选一批软件产业园区并予以扶持，进一步推动软件产业的集约化发展。 抓“重点” 做“特色” 两大产业后劲足 8月初，国务院印发《新时期促进集成电路产业和软件产业高质量发展的若干政策》，制定出台财税、研究开发等八个方面政策措施，优化集成电路产业和软件产业发展环境，为重庆集成电路产业和软件产业发展再添动力。 目前，中国功率半导体市场规模约占全球40%，但自给率只有10%左右。重庆深耕功率半导体多年，目前拥有国内第一条12吋功率半导体晶圆量产线，产能为10万片/月。未来，随着西永12吋线、万国半导体二期的投产，重庆有望成为全国最大的功率半导体生产基地。同时，超硅、西南集成等企业的落户，也让重庆具备材料-设计-制造-封测的完整功率半导体产业链。 “下一步，重庆将进一步发挥强项，以功率半导体芯片为重点，在集成电路产业上做出特色。”市经信委电子处负责人称，重庆将在现有产品基础上，重点发展用于新能源汽车等交通行业和智能功耗控制等领域的高端功率半导体芯片。 软件产业方面，今年5月出台的《重庆市促进软件和信息服务业高质量发展行动计划(2020-2022年)》明确提出，到2022年，重庆要成功创建“中国软件名城”，培育2个中国软件名园、1个国家数字服务出口基地，全市软件业务年收入达3000亿元，年均增长超过20%。 市经信委软件处负责人表示，为实现这些目标，全市软件产业将围绕5个重点方向发展，包括研发设计类、过程控制类等工业软件和工业互联网；政务服务、健康医疗、信息消费等行业应用软件；面向重点行业领域应用需求，发展信息技术咨询、数字内容服务、在线运营服务、高端软件外包服务等；推动基于自主技术的软件研发和应用，加快研发网络信息安全关键技术产品；发展基于大数据、人工智能、区块链、5G等新兴软件产品和应用解决方案。
据东方通今日消息，近期，东方通与中国科学院软件研究所、中国电子技术标准化研究院、国家信息中心、中移动信息技术有限公司、中国工商银行股份有限公司等单位组成“产学研用”联合体，中标国家2020年基础支撑软件项目—中间件，项目将对标国际中间件技术和产品，在底层支撑平台、产品高端能力、自主发展路线、关键领域应用等多个维度实现突破，研发成果将形成系列中间件产品，打造新一代信息技术应用创新领域核心产品。
荣威ER6 来源：上汽荣威官方 8月13日，上汽荣威高端纯电R标旗下首款旗舰轿车荣威ER6在黄浦江畔正式上市。新车共推出智行、智享、智尊三个版本，售价16.28万-20.08万元。 “R”标是荣威旗下中高端新能源车型，代表荣威的科技感和品牌高端化的发展方向。按照规划，R标将包括荣威旗下旗舰MARVEL系列、轿车ER系列以及SUV系列车型。 据上汽荣威官方介绍，荣威ER6具备同级最长续航、最快充电速度和最低百公里电耗。ER6最长续航里程为620km，快充模式下15分钟可以充电至续航200km，百公里电耗最低为12.2kWh。 上汽集团副总工程师、技术中心副主任朱军表示，荣威R产品全部实现美国安全标准UL-2580，是现在汽车工业最高的安全水平。此外，首任荣威ER6车主将享受终身电池质保，荣威提供8年30万公里的超长衰减质保服务，承诺电池衰减水平不超过30%。 新能源是中国汽车品牌弯道超车的机会，上汽集团十多年前便已经投入新能源汽车技术研发。2012年，荣威首款正向开发的纯电动汽车E50诞生。彼时，上汽新能源汽车的研发投入达到60亿元人民币。2015年，上汽集团成功开发出EDU电驱动系统和电池箱。 朱军表示，上汽集团将在2022年打造出更具竞争力的纯电技术平台，采用超薄电池包的同时，彻底解决电池的热失控问题。 “全新R标拉开了软件定义汽车的序幕。”上汽集团软件技术中心李君在发布会上指出，荣威ER6和MARVEL R是上汽软件定义汽车战略落地的第一步。 早在2016年7月，上汽荣威率先推出首款互联网汽车荣威RX5。李君表示，上汽集团软件中心将着重打造四项核心技术，分别为新一代中央集中式电子架构、SOA云管端一体化软件平台，AI+数据工厂极致体验持续演进以及全车OTA。 为了推进集团的数字化转型，上汽集团正式成立了零束软件公司。预计今年年底，零束公司团队规模将达到500人，到明年年底扩充至1000人，到2023年达到2200人。 上汽乘用车副总经理俞经民曾表示，R标不只是换标，还将采用全新的数字化营销服务网络和新的服务渠道体系。 在渠道方面，R标将推出R Supercenter城市旗舰店、R Center城市中心店、R Store城市商超店，并通过在线体验中心与各地R-Friend合作伙伴协同，实现全国范围的总部直营方式。需要注意的是，全新R标新零售服务模式公开透明，价格全国统一。 配合荣威ER6上市，位于浦东陆家嘴滨江大道欢乐广场的荣威R SPACE城市异想空间也正式亮相。R SPACE品牌体验展馆共有上下两层，一楼为“科技”主题馆，二楼为“想象”主题馆。R SPACE集中诠释了荣威R标坚持的“科技兑现想象”理念，展馆面向观众的开放时间为8月8日-9月7日。 荣威R SPACE城市异想空间；来源：上汽荣威官方 请关注未来汽车日报
撰 编辑丨常亮 传统银行向“互联网银行”转型，一批软件企业将从中受益。 所谓“互联网银行”，即不依赖于实体网点，而是通过互联网渠道提供服务的银行。从种类上看，互联网银行既包括“不具备实体网点的新型银行”，比如2014年腾讯发起的微众银行，2015年阿里发起的网商银行；也包括传统银行转型而成的“网上银行”。 传统银行IT部门，一方面技术人才引进不如互联网公司，另一方面跨部门沟通流程相对繁琐。相较而言，传统银行响应市场需求的速度较慢。 因此，当现有业务向互联网迁移时，传统银行会选择与软件公司合作：软件公司凭借专业的开发团队和丰富的实施经验，辅助传统银行将线下业务迁移至线上。 艾融软件（830799）截至目前，已和工商银行、交通银行等多家银行建立了紧密合作关系，营业收入近年来水涨船高，从2016年的1.19亿元，增长至2018年的1.69亿元，年复合增长率为21%。 那么，软件企业究竟才能如何理解金融业繁杂的业务，提供优质的定制化服务？艾融软件服务大客户的经验是否适用于中小型金融机构？更重要的是，当前业务模式和商业模式，是否具备可复制的落地能力，实现更大规模的扩张？ 银行IT改造需求激增 当一个行业积极寻求变化时，通常已经面临困境。 由于实体银行网点客户流量减少、运营成本高企，市场上用互联网银行取代物理网点的声音不绝于耳。根据银保监会发布的数据，2016年5月30日至2018年5月28日，我国银行物理网点共关闭4591家。 基于这一严峻形势，为了不让业务缩水，传统银行开始把信息技术作为银行业务发展和创新的重要推动力，开始大力发展线上业务。一方面，能缓解线下运营的成本压力；另一方面，能为长尾人群享受金融服务提供更多机会，从而扩大营收来源。 然而，这一转型并非一帆风顺。从外部环境来看，互联网企业凭借自身精湛的IT技术，在互联网金融领域获得了先发优势，其最大的特征就是“快”：从挖掘用户需求，到产品最终上线往往只需数月。比如，京东推出的第一个互联网信贷产品“京东白条”，从想法初步成型到正式上线，前后不超过半年。 从内部环境来看，银行内部推动创新的过程往往举步维艰。这与银行自身体制有关，由于长期过度依赖信贷、靠吃利息差生存，在非完全市场化的经营环境下，银行度过了很长一段“躺着就能挣钱”的时代，因此，许多银行缺乏大破大立的创新精神。 尽管“内忧外患”，银行自我革新已然箭在弦上。不过，光靠银行一己之力难以让转型措施落地：如何将产品与互联网环境融合，进而提升客户体验，成为软件开发过程中需要考虑的重要问题。这需要银行具备敏捷的开发团队，以确保能够快速响应市场需求。然而，大多数银行缺乏这样的独立团队和快速开发机制。 庞大的IT改造需求，和银行自身能力欠缺形成了一对矛盾。基于此，银行加大了对IT服务的投入。根据IDC研究报告，2017年，中国银行业IT解决方案市场的整体规模达到339.60亿元人民币，相比2016年增长22.5%。IDC预测到2022年，中国银行业IT解决方案市场规模将达到882.95亿元人民币。 传统银行不断高涨的信息化、数字化、网络化需求，成就了一批服务于金融行业的软件企业，比如 艾融软件总经理在“2018年中国国际金融展”上表示，艾融软件在产品设计上着眼于物理网点的功能，网点有什么功能就在互联网上对应构造什么功能，追求的是“消灭15万物理网点”，在用户的终端上构造面向15亿人的网点。 艾融软件致力于帮助传统银行转型的决心，可见一斑。 高度标准化奠定扩张基础 国内金融IT解决方案行业的代表性企业包括长亮科技（300348）、宇信科技（300674）等。整体来看，企业数量众多，整体市场集中度不高，市场处于充分竞争的状态。 根据2019年IDC发布的《2018年中国银行业IT解决方案市场份额》，2018年，市场份额第一的 除软件公司之间竞争激烈之外，金融系科技公司异军突起：许多金融企业已经设立了科技部门，希望能够凭借自身力量实现企业数字化转型，比如平安集团（601318）成立了平安科技，对内专注于业务的数字化和智能化。这一行业现象也给软件企业发展带来了压力。 艾融软件想要在众多玩家中脱颖而出，最重要的是精准把握客户需求，在短时间内完成定制化开发。 基于此，艾融软件将通用的业务模块高度标准化，以此节约开发时间。其于2018年上线了“SQUARE实施方法”，该方法可满足互联网银行建设中四大软件产品需求：基础技术平台、业务场景应用、安全风控和营销运营。这些丰富的软件产品能够满足银行70%的业务需求。 在应用效果上，艾融软件的“SQUARE实施方法”可以节约50%以上的产品交付时间。在中国工商银行的“融e购”电商平台项目中，艾融软件团队只用了5个月时间便完成产品上线，同类项目按照以往的实施进度大概需要一年时间。 此外，艾融软件利用“SQUARE整体解决方案”，发挥专业定制服务能力，最终帮助工商银行“e-icbc3.0”互联网金融战略落地。在该战略下，工商银行仅利用三年时间交易额便突破1万亿，实现了超过6000亿网络融资，工商银行也因此成为了国内最大的网络融资银行。 目前，艾融软件已经与19家银行建立了紧密合作，除工商银行外，还包括交通银行、民生银行、光大银行、华夏银行、恒丰银行、上海银行等。 由此可见，高度标准化的开发能力，提高了系统部署效率，缩短了人员投入周期。当业务需要进行大幅扩张的时候，高效率运转能够摊薄单个项目的平均成本，为公司实现规模扩张打下坚实基础。 横向拓展保险、证券领域 到目前为止，艾融软件服务的客户主要是大型银行，对于这些客户，艾融软件将进一步深挖需求，持续为其提供定制化服务。然而，不容忽视的是，中小银行互联网市场却在悄然生长。 随着我国城镇化进程不断推进，以及农村经济水平的发展，农民的融资、理财、支付等金融需求快速增长。我国农商行和城商行的数量快速增长，分别由2007年的19家、17家，增长至2017年的1443家、1262家。但是，由于历史原因，中小银行的信息化水平普遍较低。 为了应对利率市场化等其他风险和决策管理要求，一方面，中小银行需要建设一套稳健的系统，能够适应不同的基准利率，帮助银行合理配置资产以规避利率风险，并最终实现盈利；另一方面，为了保持其区域优势和个性化特点，中小银行必须加快信息化的发展步伐。 总的来说，中小银行的信息化建设将趋于向头部银行看齐。这对于长期服务于头部客户的艾融软件来说，天然具备先发优势：可以利用已经实践过的软件产品体系，以及已有客户的成功案例，面向中小型银行客户销售。 更为重要的是，开发能力高度标准化，降低了成本，从而提升了艾融软件在市场上的议价权 。一方面，满足中小银行客户在互联网金融应用方面的需求，另一方面，进一步扩大公司经营规模。 此外，艾融软件立足银行业，积极向金融行业其他领域拓展，比如保险、券商等，并在北京、上海、广州三个城市设置分支机构，形成“以点带面”的发展格局。目前，艾融软件已经服务友邦保险、中泰证券、信达证券等多家非银行类金融机构。 另外，艾融软件凭借在金融行业的积累，开始涉足其他相关行业，比如，其成立了两家控股子公司艾融数据、上海宜签，分别开展电子商务运营业务以及互联网身份认证、电子签名服务业务。这两项业务有效扩充了公司现有业务范围 受益于传统银行向互联网银行转型的浪潮，艾融软件一方面凭借优秀的定制化服务能力，深度挖掘用户需求，不断深化原有业务；另一方面，标准化开发使业务具备高可复制性。艾融软件积极拓展行业客户，最终在数字化浪潮下，实现规模持续性成长。
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