吃货究竟有多给力？国内休闲零食行业龙头盐津铺子一纸半年报揭开谜底。 8月3日晚间，盐津铺子公布2020年半年报。报告期内，公司实现营业收入9.45亿元，同比增长47.53%；实现归属于上市公司股东的净利润1.3亿元，同比增长96.44%，已超过去年全年净利润。同时，公司经营活动产生的现金流量净额为1.92亿元，同比大增137.26%。 盐津铺子董事长张学武在接受记者采访时表示：“公司上半年取得的成绩与疫情防控期间的‘宅经济’推动有关，公司在此期间迅速组织复工复产，市场销售渠道快速反应，较好地转危为机。未来公司仍将围绕三大产品曲线，深耕细分品类，进一步完善拳头产品矩阵。” 第二增长曲线放量 盐津铺子是我国较具影响力、产品品类较为齐全的传统特色小品类休闲食品企业，产品主要有：咸味小吃休闲零食产品（鱼糜产品、豆干产品、肉鱼产品、蜜饯炒货产品、素食产品等）；休闲烘焙点心类产品（面包、蛋糕、薯片、布丁等）；坚果果干类产品。 “公司上市以来调整优化战略，形成了以休闲（咸味）零食为第一曲线、休闲烘焙点心为第二曲线、坚果果干等为第三曲线的产品矩阵。目前第一曲线稳中有升，第二曲线有较大幅度的提升，第三曲线正处于培育期。”张学武介绍。 该公司半年报产品数据为上述说法提供了相关佐证。报告期内，公司第一曲线产品中的休闲豆制品——鱼糜制品实现了1.4亿元的销售额，同比增长73.38%；肉（鱼）产品实现销售额1.18亿元，同比增长39.92%。第二曲线烘焙点心产品（含薯片）实现销售额3.04亿元，同比增长82.18%。第三曲线中的果干类实现销售额8936万元，同比增长89.06%。 中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬向记者分析：“盐津铺子拥有较完整的产品线和优质的市场渠道，公司在其已有体量规模上进一步扩充产品线，烘焙产品快速放量，成为公司新的利润增长极。” 对于盐津铺子的期中答卷，安信证券研报给予了积极评价。安信证券分析师苏铖认为：“公司休闲零食三大曲线是公司业绩的主要驱动力，三个驱动力在未来2-3年边际弱化概率不大，收入较高水平的增长具备可持续性。” 微调深耕细分品类 虽然上半年盐津铺子给投资者交了一份靓丽的答卷，但张学武认为，公司在细分品类上仍有较大的改善空间。 该公司半年报显示，盐津铺子第一曲线产品中的休闲豆制品——豆干类产品上半年实现销售收入9840万元，同比下滑了14.16%。对此，张学武表示：“公司高度重视豆干类产品的下滑问题，下半年随着公司湘味豆干投产，公司豆干类产品有望重回增长轨道。” 而第二曲线烘焙类产品也有着很大的上升空间。据张学武介绍，目前公司并未将膨化点心纳入到烘焙类产品中来。“公司年产3万吨烘焙食品的河南基地即将在今年投产，届时会加入蛋卷、米饼、沙琪玛等膨化点心，进一步丰富烘焙产品线。” 在第三曲线的培育上，张学武今年的布局重点将落在蜜饯这个细分品类上。“蜜饯和果干产业链是相通的，目前国内的蜜饯产业链普遍还不太完整，而公司不管是品牌契合度还是产业链上下游整合都具有优势。” 该公司半年报显示，蜜饯炒货产品上半年实现销售收入6366万元，占营业收入的比重为6.73%。张学武坦言：“蜜饯是一个比较小的品类，此前公司没有太重视，但随着公司在细分品类上的深耕，蜜饯培育的逐步成熟，将这个品类做成公司拳头产品之一是值得期待的。” 此外，张学武还计划在公司的拳头产品鱼豆腐产品线上进一步增加海味零食。“随着人们对零食品质以及健康的需求，近几年海味零食的增长非常快，公司将在鱼豆腐的基础上增加鱼肠、蟹肉棒、鱼丸等海味零食，进一步巩固和扩大拳头产品的优势。” 该公司半年报显示，预计今年前三季度累计净利润预计数约为1.75亿元至1.85亿元，同比增长幅度在94.95%至106.09%。 二级市场对于盐津铺子的肯定则直观的体现在公司的股价上。8月4日，即盐津铺子公布半年报后的首个交易日，公司股价即以涨停回应。从今年年初至8月4日收盘，公司股价累计涨幅已高达218%。
南山铝业4日在互动平台回答投资者提问时表示，公司已实现汽车板产品的全球供货；公司2020年一季度归属于上市公司股东的净利润为2.93亿元，同比增长15.66%，经营情况良好。
或许要很多年后，各行各业才能真正看清楚，2020年的新冠疫情，给国民经济带来的影响到底有多深远。而在复工复产成为主题的后疫情时代，推进战略性新兴产业发展，加快国民经济与生产生活的复苏与回归，亦成为中国高科技企业追寻探索的命题。 作为我国战略性新兴产业——信息技术应用创新产业的重要参与者，在疫情大考面前，同方股份不仅第一时间复工复产、为疫情一线地区的医疗、教育事业提供自主产品进行支援，也针对疫情分析、疫情应对、疫后恢复等方面，开发出了专门的产品以及解决方案。 随着后疫情时代“新基建”的发力，信创产业无疑也将迎来加速发展，为行业内企业带来前所未有的市场机遇。 近年来，同方股份通过梳理搭建起自身的创新生态体系，正加快信创软硬件产品的落地。而在公司内外部迎来新的改革后，同方股份也将继续紧扣国家战略，为我国信创产业发展提供更大的创新支撑。 同方“信创”的创新路径 追溯来看，“信创”二字源于2016年成立的“信息技术应用创新工作委员会”，并由此产生了信创产业。 信创产业的诞生伴随着助力我国建立自主研发生态链、摆脱核心技术依赖的使命。随着信息产业加速发展，信创的蛋糕越做越大，对国民经济的影响也愈发重大。在实现IT底层标准、架构、产品、生态的独立化进程和国产化替代方面，自主、安全、可靠已成为信创的标签，同时也展现出了一个万亿级的市场金矿。 在这个市场金矿中，各家企业也都在找寻自己的位置，以及切入的路径。 作为国家信息技术产业创新的重要参与方之一，同方股份切入的方式是：通过构建“自主+协同+开发共享”的创新生态体系，并基于此推出了主流国产处理器的全系列计算机软硬件产品。 在产品研发上，同方股份与华为、龙芯、飞腾等CPU技术公司，以及统信、麒麟软件等国产操作系统公司合作，推出了一系列台式机、笔记本、一体机、服务器等国产创新产品，打造出完整的信创计算机产品体系。2019年，同方股份还重点加强了在数据中心产品方面的自主研发，推出了通用服务器、数据存储以及人工智能服务器等产品。 在服务国家网络安全与信息安全方面，同方股份不仅参与启动了国家首个攻关适配云公共支撑平台的建设项目，并且有多款产品入围了国家信创产品目录。基于自身的软硬件产品，同方股份在政府、能源、金融、电信、交通、税务等各个领域，形成了完整的安全可控解决方案。 在研发实力方面，一组数据也可以说明同方股份近年来取得的成绩。 根据Sixlens于2020年公布的数据，截至1月31日，同方股份拥有计算机行业同族专利总量达3791件，位居行业首位。 资料显示，一件专利的同族专利数量越多，这件专利的重要程度相对越高，其专利的经济价值也相对更高。 背靠中核集团及清华大学优质学科资源和自主研发水平的同方股份，通过一直以来的产学研用一体化发展模式，打造出了从硬件、软件、操作系统，到行业解决方案的完整信创产业链，在信息技术领域强化了公司的自主创新能力以及在重大底层核心技术方面的突破能力。 今年5月，同方股份成为首批入驻国家信息技术应用创新核心基地的30家国家信创领域重点企业之一，进一步体现了同方股份在信创领域的优势。 同方“信创”已进入成果转化期 事实上，在“自主替代”这一问题上，科技创新虽然是其中的关键路径，但如何让科技创新成果顺利转化并进入市场是更加关键的问题。在这一方面，需要企业建设一种有聚合力的生态系统来提升孵化效率。 经过多年努力，国内以CPU、GPU、存储为代表的基础硬件，以操作系统、数据库、中间件为代表的基础软件，以及以办公软件、企业级软件为代表的应用软件，都已取得一定的技术突破，并出现了PK体系、华为鲲鹏生态等，这些聚合了国内多家高科技企业创新成果的智慧产品，有望通过系统化的生产研发孵化体系来重构国内IT产业架构。 正如同方股份相关负责人所说，当前，信息产业的自主创新不再是某一个核心企业为主导，而是要发挥一种聚合生态系统的协同效应。 在这一生态里，同方股份把自己定位于一个产品级和系统级的IT解决方案供应商，以开放共赢的姿态发挥自身优势，向上对接合作伙伴，通过市场的应用反馈使核心技术不断得到适配优化、性能提升和迭代升级；向下对接用户，直接为市场和用户提供真正够用、好用的产品。 而在将自身产品与服务进行落地的过程中，同方股份也积极发挥主体带动作用，通过和地方政府、高校共建产教融合型生产园区及研究院，提升协同联动发展水平、树立融通创新体系。 据悉，今年4月，同方股份在湖北襄阳建成投产了一个可年产100万台台式电脑和50万台笔记本电脑的生产基地，用于自主创新计算机设备、通信电子产品的研发测试和生产制造。总体项目建成后，将成为同方计算机仅次于无锡工厂的全国第二大生产基地。 而2019年以来，同方股份已在内蒙古和林格尔新区、广东云浮、浙江金华、四川成都、江西上饶等多地建立产品生产制造基地并相继投产。在将自身产品进行产业化的同时，同方股份也填补着区域信息化发展在超算、国产创新等高端信息制造产业化能力上的空白，甚至带动了相关区域信创完整产业链的形成。 此外，同方股份在系统级的IT解决方案提供方面，聚焦政府和行业数字化建设进程，不仅推出了以“安全+”为核心的一体化信息系统平台产品体系以及以“智慧+”为核心的一体化信息系统集成方案体系，而且从顶层设计规划、开发，到项目实施、服务及运维保障等全生命周期出发，落地了智慧建筑、智慧交通、智慧政务、智慧热网、智慧教育、智慧医疗、建筑能耗管理和城市应急指挥等细分应用场景。 同方“信创”生态迎来加速黄金期 后疫情时代，我国数字经济的发展步入由“新基建”提供新动能的阶段，各行各业也将基于此迎来自身发展的新突破。“新基建”的核心在于技术创新，这也是我国信创产业发展的动力所在。在新的发展节点下，从事信息产业的各家企业纷纷加大技术研发投入，以期获得更大的竞争优势。 同方股份成立之初，沿着“技术+资本”的发展战略，曾通过“带土移植”的方式将清华大学的技术和人才优势转化成为科技产业化的动力，推动了同方股份迅速发展壮大，并在信息、节能环保等领域奠定了良好的发展基础。 2019年末，同方股份加入中核集团，借助中核与清华的双支撑，进一步优化了自身的创新孵化路径，形成了“五位一体两服务”的协同创新体系，不仅服务于助力同方股份科技产业发展，更服务于打造区域协同创新。 如今，在这一协同创新体系的加持下，同方股份与陕西省西咸新区合作，构建了西部总部基地及西咸同方丝路未来创新研究院，在发挥区位优势、服务当地经济的同时，正在探索把科技创新的经验复制过去，构建更有生命力的科技成果转化和产业化发展生态。 其中，西咸同方丝路院致力于“软科学智库”和“硬科技加速器”双平台建设，现已成为首批西安市科技创新智库单位，研发计划和软科学研究计划的重点项目申报工作已取得突破性进展。目前已引入9家科技企业，包括国家高新技术企业3家、高估值企业3家，67%的入驻企业已完成融资。 今年5月底，同方股份还推出了定增方案，将在产业链整合、公司治理、发展战略等方面多层次开展深层次工作。这一连串的动作，相当于同方股份未来发展的催化剂，在我国数字经济产业发展的重大历史机遇面前，促使同方股份迎来加速发展。
近一年多时间里，大型互联网平台和金融机构的信用支付产品出现密集上线的趋势。 具体来看，2019年5月苏宁金融APP任性付分期商城上线，2019年11月微众银行上线“小鹅花钱”，2020年初360金融的“微零花”，2020年3月微信的“分付”，2020年5月美团金融的“月付”，还有2020年7月支付宝上线的花呗“月月付”（测试阶段）…… 这些机构的操作可谓是一反常态，原本不温不火的信用支付业务如今却成了大家的香饽饽，相比于此前信用支付产品（如“白条”、“花呗”等），如今的产品呈现出更长免息期（如24期）、更薄账单厚度、更宽泛应用场景的特点。 业内人士认为，信用支付产品的“火爆”，背后隐含着互金平台及金融机构对流量枯竭的担忧，信用支付的强用户粘性可成为二次引流的利器。 引流、消费空间、平台生态价值，信用支付好处多多 “在我们看来，流量市场已经饱和，助贷机构的发展速度远超每年的新增流量规模，所以信用支付这种用户粘性强的业务被赋予了新流量入口的敲门砖，很可能成为二次引流的突破口。”某大型互金机构从业者钟欣表示，其所在机构的现金贷规模早已趋于稳定，增长已现疲态，目前主推信用支付就是作为拓客的新渠道。 随着消费金融行业周期性调整以及行业合规性要求的提高，现金贷业务的增长普遍趋缓，金融机构亟待其他方案解决增长乏力之困，那么基于消费场景，给予用户实惠，能提升用户体验的信用支付产品就成为了各大流量平台再次经营流量的抓手。 除此之外，由于国内国际经济形势所致，构建我国经济内循环和大消费市场已成为国家战略目标，未来个人信用消费市场的空间也在扩大，信用支付业务可成为这一增量市场的切入工具。相关金融机构基于市场和收益考虑，必然是会加速布局抢占市场空间。 在上述宏观形势下，“别人做你不做，业务增量没办法保证，竞争掉队是大错。”某消金服务机构产品总监谢知成认为，信用支付业务能够作为中间信用担保媒介，实现金融机构、场景平台、用户三者共赢的局面，即金融机构获得业务、平台提升了交易量、用户完成了消费。 在具体事件上，今年“618购物节”中，信用支付业务显著推动了京东商城和苏宁易购的交易量和客单价。618当天，京东白条免息合作商户的客单价提升了60%；而苏宁信用支付产品的交易量同比增长了432%，效果可见一斑。 在支付市场中，互联网信用支付的体量相比于信用卡支付仍显得微不足道，在2019年末信用支付的占比还不到前者的5%，长远来看，信用支付的渗透空间十分充足。 事实上，信用支付对于构建互联网平台的生态价值也是颇有好处，能够强化各互联网阵营（如阿里系、腾讯系、美团系、滴滴系等）之间的生态壁垒。 对此，谢知成认为，“人有你无就是错”，这一生态价值的体现并不仅仅针对互联网大厂，就算是小场景平台依然可以通过信用支付产品，将有核心价值的用户进行维护和服务，构建一个独立的生态体系。 一半海水一半火焰，信用支付两种模式并存 信用支付的运营模式可分为两类，一类是大型互联网平台主要基于自我生态圈自行运营的模式，也是近一年来的主流模式，像花呗“月月付”、美团“月付”、苏宁消金“任性付”等；另一类是流量平台与服务商合作推出的信用支付模式，如360金融“微零花”等。 从现阶段市场表现看，大型互联网公司的自运营模式是主流，服务商模式还处在蓄能阶段。这并不是偶然的结果，前者规模体量大、业务体系多元、技术储备厚，创造出相对稳定自主的孵化环境；后者并不能同时具备这些生产要素，所以发展速度相对滞后。 在业内人士陈浩看来，一般小流量场景平台的信用支付产品基本不可能盈利。他了解到，一家航空公司的流量带来的信用支付转化可能都难以支撑起一家小贷公司，多数互金平台和金融机构做信用支付的主要目的是为了积累信用数据，为现金贷业务做支撑。 但谢知成并不这么认为，在他眼里流量大小和盈利与否并不是强耦合关系，在服务商模式中，场景平台可以先与第三方服务商合作，通过前期的导流感知信用支付业务效果，当这块业务的收益不错时，并且自身的数据能力、风控技术也能跟上的情况下，再将其转化成自己的业务。 不过，谢知成坦言，相对于自运营模式，服务商模式存在不稳定性。 “金融科技服务商在给流量平台提供信用支付业务时，最怕出现的情况就是，服务商并不完全了解场景平台的需求，结果只能满足对方阶段性需求，并不能促成长期合作关系。”谢知成进一步解释，服务商利益最大化是和多个场景方保持合作关系，但是场景方利益最大化是和服务商建立捆绑型的利益同盟，因为双方利益诉求不一致，导致很多场景平台不得不阶段性寻找服务商合作。 事实上，这种不稳定关系也造成了服务商模式并未孕育出一款成熟的信用支付产品。 “还有风控！服务商模式下的信用支付产品能走多久还是要看金融科技服务商的风控能力。”钟欣认为，信用支付风险控制的核心是对信息的掌握，在这方面，那些拥有支付牌照的互金机构具备天然的优势，他们直接掌握着大量交易信息和商户流水。 多数人认为，C端支付格局目前基本已经成为定数，支付宝和微信手握着这类数据，但后面的京东、美团并没有善罢甘休，这从美团近期下架支付宝强推美团“月付”可窥之一二，目的之一就是完善美团生态并构筑闭环，维护体系内的用户交易数据，最终再进一步支持其信用支付产品的发展。 此外，钟欣还表示，其所在机构目前在产品风控原则的变化上也遇到了难点。以往他们的风控更多的是基于个人信用（现金贷），现在拓展信用支付业务，有些平台对授信通过率会有一定的要求，所以风控供需并不太匹配。 “信用支付的风控原则上会比现金贷松一点，毕竟具有消费场景，钱打到商家，那天然套现的几率就低些。但是整个风控还是基于个人，与平台没有耦合，大的平台仍需定制化，比如由它支付一笔保证金，或者针对它的平台数据去迭代风控。”她进一步说，这是一个耗时耗力的作业，反过来也支撑了谢知成的观点。 至于具体规范化运营，服务商在和场景平台方充分沟通的情况下，做好预案评估，保持planB是永远不会错的。在这方面，大平台的优势比较明显，长期来看，服务商会逐渐整合到平台中，形成稳定的金融技术服务行业壁垒和生态，这也将是行业进入成熟期的表示之一。 信用支付姗姗来迟的原因：“吃力不讨好” 从2014年到2018年，随着现象级产品“白条”和“花呗”的出现，其他流量平台也相继跟进，但从产品结果上看，并无多少闪光点，归集原因如下： 第一，盈利难。别看“花呗”非常赚钱，公开资料显示，近3年其净利润总和至少在80亿元以上，是蚂蚁集团最主要的利润来源，但是这一逻辑在绝大多数平台上都不成立。 举两个例子，“白条”作为最早的信用支付入局者，直到2018年才让京东金融（京东数科）实现扭亏为盈；年GMV达七八千亿的携程，其“拿去花”产品在2017年净亏损32.5万元，2018上半年也仅盈利120万元。而这两家平台都具“好场景、大流量”的特征，那其他平台的试水效果可想而知。 实际上，信用支付至少一个月免息账期已对平台构成了不小的运营压力，再加上推广期平台对商户手续费的补贴，业务收入大减。此外，平台的账单厚度薄以及用户分期率低都抑制着这块业务的盈利能力。 第二，被现金贷业务所压制。毫无疑问，相对于“吃力不讨好”的信用支付业务，“香醇肥厚”的现金贷更对平台和用户的胃口，前者获得丰厚利润，后者摆脱场景限制，可谓一拍即合。从效益角度来看，很多平台根本没有动力来上线一个并不怎么赚钱的业务。 第三，缺乏专注力。在一个跑马圈地的年代，今耕细作是多么地格格不入。2018年以前，平台之间比拼更多的是规模大小流量多少，是布局行业的广泛程度，是企业估值的高低，是资本扩张的游戏。在这种背景下，信用支付的价值被大大低估。 第四，合规性要求不严。跟如今行业所倡导的金融必须依托场景不同，彼时的监管环境相对宽松，行业乱象并未受到集中清洗，使得行业的警觉度不够，风险意识不强，难以静心打磨业务。 总结来看，当行业处于顺周期时，金融机构的精力很难聚焦在低利润低估值的辅助型业务上，类似信用支付这类产品就被战略性轻视。而在眼下逆水行舟的发展阶段，这却是金融机构们不得不啃的一块“硬骨头”。 （以上人名为化名）
8月3日，金宇生物技术股份有限公司（以下简称“生物股份”或“公司”）发布公告称，在前期获得农业农村部核发相应疫苗新兽药注册证书的基础上，根据《兽药管理条例》和《兽药产品批准文号管理办法》等有关规定，经农业农村部审查，准予生物股份全资子公司金宇保灵生物药品有限公司（以下简称“金宇保灵”）生产山羊传染性胸膜肺炎灭活疫苗（山羊支原体山羊肺炎亚种C87001株）。 公告显示，新兽药产品于2013年获得临床批准，经临床试验后，金宇保灵于2017年1月20日获得新兽药注册证书。新兽药产品批准文号为兽药生字050154034，批文有效期为2020年7月17日至2025年7月16日。截至目前，该产品发生的研发费用为373.78万元。 生物股份表示，此次兽药产品批准文号的获得，是公司持续重视研发创新的结果，新产品将进一步丰富公司兽用疫苗产品结构，对持续提升公司经营业绩和市场竞争力具有积极的促进作用。
8月3日晚，智飞生物披露2020年半年报。报告期内，公司实现营业收入69.94亿元，同比增长38.8%；实现净利润15.05亿元，同比增长31.18%。 作为默沙东在我国的指定代理机构，智飞生物统一销售默沙东进口的全部疫苗。上半年，公司在售的5种代理产品中，四价HPV疫苗批签发增长率为29.8%，九价HPV疫苗批签发增长率达83.13%，五价轮状疫苗批签发增长率为24.66%。 尽管目前公司营收增长主要依靠代理产品，但从其布局来看，智飞生物并不仅仅满足于此。半年报显示，公司潜心研发，积极进取，产品主要布局在细菌类多联多价疫苗、病毒类疫苗以及结核防治类三大板块。上半年，智飞生物自主研发项目共计28项，其中进入注册程序的项目16项。公司在研产品涉及新冠、流脑、结核、肺炎、流感、狂犬病等人用疫苗项目，研发产品梯次结构清晰，层次丰富。 其中，主要负责细菌类疫苗板块的智飞绿竹现已累计获得6种细菌类疫苗产品注册批件，报告期内4种在售，分别为AC-Hib联合疫苗、ACYW135流脑多糖疫苗、AC结合疫苗及Hib疫苗，是国内流脑类疫苗产品种类较为完善的公司之一。目前公司流脑类疫苗产品均已完成优化升级，并实现招投标，梯度划分合理，协同作用明显，为国内婴幼儿流行性脑膜炎等疾病的防护提供系统性产品解决方案。 承担公司病毒类疫苗板块的智飞龙科马，其布局研发的四价流感病毒裂解疫苗、冻干人用狂犬病疫苗（MRC-5细胞）等已进入临床III期；四价重组诺如病毒疫苗（毕赤酵母）是目前未在国内外上市销售的疫苗，也已获得临床研究许可，研发工作进展顺利。 此外，公司结核防治类产品也由智飞龙科马承担，在研的结核类产品4个，与已上市的微卡、宜卡构建了智飞生物的“结核病诊断、预防、治疗”体系。母牛分枝杆菌疫苗（结核 感染人群用）正在上市生产审评之中，为世界领先产品，市场前景巨大。 上半年，智飞生物共有4种自主疫苗产品在售。其中，ACYW135流脑多糖疫苗上半年批签发量占国内批签发量的48.23%，同比增长291.72%；AC流脑多糖结合疫苗的批签发量占比为45.39%，同比增长541.07%。
“我们与客户打交道，不只是为了销售产品，更是为了给客户解决难题。客户的需求就是晨光新材的研发方向，只有多与用户打交道，晨光的产品才会更接地气，企业的发展才有源头活水。”晨光新材董事长丁建峰如是说。 技术出身的丁建峰，早就预见公司会上市。在他看来，登陆资本市场在晨光新材的发展历程中具有里程碑意义，但前方还有更远大的目标在等着他。 丁建峰表示，晨光新材专注于功能性硅烷的研发和销售，未来公司将依托现有的循环生产体系，通过实施功能性硅烷开发与应用研发中心建设项目，完善自主研发体系，开展产品行业应用研究，形成“研发一批、中试一批、产业化一批”的格局，力争成为全球功能性硅烷产业的主导力量。 纯属偶然的结缘 “晨光新材致力于功能性硅烷全产业链的研发、应用和产业化，产品应用非常广泛。”丁建峰说，“眼镜、衣服、手机零部件等产品中都有硅烷偶联剂，正如人们在日常生活中必须摄入盐，硅烷偶联剂对于提升产品品质有着极为重要的作用。” 硅烷偶联剂是功能性硅烷中用量最大的一类，是一种分子中同时含有两种不同化学性质基团的有机硅化物。偶联剂作用机理是水解以在无机与有机界面间形成键合，促进界面融合，增强性能。 丁建峰解释称，以幕墙玻璃为例，大部分幕墙玻璃都是用胶粘起来的，胶本身的黏合性并不是太强，3至5年后胶可能自行脱落，而且胶是有机物，玻璃是无机物，胶与玻璃黏合的时候分子会无法连接。硅烷偶联剂就像一座桥梁，一头与胶等有机物连接，另一头与玻璃等无机物连接，胶与玻璃因此被连成一体。 公开资料显示，硅烷偶联剂由美国联碳公司发明，距今已有70余年历史。目前全世界偶联剂产量已达20万吨以上，品种已扩展至三四十种。近20年来硅烷偶联剂在国内发展迅速，目前产量已超10万吨。 丁建峰介绍，选择做硅烷偶联剂这个产品纯属意外。他因自身的化学专业背景，在一次偶然的机会下接触到该产品，预判其未来市场前景广阔，因此才确定这一研发方向。创业初期，硅烷偶联剂的用户很少，并且客户大都认为国内外产品的品质差距明显，因此对国内厂商生产的产品并不感兴趣。后来，经过公司的技术研发团队与客户多次深入交流，客户对公司及产品都有了充分了解，才慢慢接受。 丁建峰表示，目前国内使用晨光新材产品的客户达到3000多个，公司的经营策略在于主攻国内龙头企业，与龙头企业加强合作，继而形成示范效应。与国外同行相比，国内企业的优势在于性价比高。“晨光新材有一款产品KH-560，这是一种主要用于玻璃纤维表面处理、汽车钢板表面处理、集成电路封胶的材料。2005年，从国外进口的该产品售价约为15万元/吨，后来公司研发成功并将该产品小批量投放市场，产品售价为8万元/吨。随着公司产品得到客户和市场的认可，产能提高，产品销售规模也进一步扩大，产品售价降至4万元/吨，但该产品的毛利率仍达50%。” 核心竞争力在于全产业链 自成立以来，晨光新材始终秉持“绿色、专业、创新”的发展理念，持续加大研发投入，优化产品结构，延伸产业链，实现公司持续、快速发展。特别是公司开展有机硅烷偶联剂新产品、新技术、新工艺、新应用的开发、研究与测试，成功开发多个新型硅烷偶联剂，解决多项生产技术难题，开拓多个硅烷偶联剂的应用新领域，为企业发展注入源源不断的动力，也使公司经济效益显著增长。 近年来，晨光新材的主营业务稳步发展。2017至2019年，公司分别实现营业收入4.75亿元、6.71亿元和6.90亿元，对应各期净利润分别为1678.59万元、13445.38万元和11882.98万元。 丁建峰表示，晨光新材的核心竞争力在于全产业链——从大自然产生的硅粉到终端的功能性硅烷。公司不断开发各种硅烷偶联剂，目前公司产业化的品种有20多种，还有20多个品种在进行中试，另有20多个品种在进行实验室开发。“公司的持续竞争力在于较强的新产品开发能力，而不是通过技术转让来做产品，目前公司已在小试5年后的产品了。” 通过持续的技术创新，晨光新材探索出一条以循环经济发展功能性硅烷产业的特色路径。公司已拥有与功能性硅烷生产相关的专利27项，包括8项发明专利、19项实用新型专利，8项技术（工艺）被江西省科学技术厅认定为“江西省科学技术成果”。 “此前，我们的产业链中产生的副产品被当作危险废物进行环保处理。现在，产业链上所有的副产品都可以被开发成产品。”丁建峰说，“例如氯化氢，生产工艺中的原料环节会用到它，如果不把多余的氯化氢气体分解，那就会溶于水变成副产品盐酸，体量大了之后必须花钱处置。如今，晨光新材具备把氯化氢完全封闭循环的能力，全产业链的优势在于产业链中能循环的东西都循环起来了，不会变成副产品，因此公司的竞争优势、成本优势、环保安全更强了。” 丁建峰透露，公司自主研发的氯化氢去废处理必须要在大装置中运营，且每个环节牵涉到几十个子环节。当初在设计时，一度选择放弃研发，但考虑到企业发展必须要把关键环节的瓶颈打通，否则后续产品无法扩大规模，因此，他带领团队一段一段攻克，花了6年时间，终于将循环经济系统打通。由此，晨光新材的发展后劲更足了。 “下一步，我们要加大原创产品的研发力度，目标是在功能性硅烷这个主航道上成为具有全球竞争力的公司。上市为晨光提供了非常难得的发展契机和源动力，推动公司全速前进！”丁建峰说。
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