图片来源：网络中国恒大集团董事局主席许家印主持恒大集团营销大会，在会上宣布自9月7日起至10月8日，恒大全国楼盘全线7折，并透露“金九银十”两个月，单月销售额要冲刺1000亿元。记者从恒大官方了解到，除了“七折卖楼”和“九月十月单月销售额将冲刺1000亿元”外，中国恒大还宣布了两条措施。一是，下放权限，给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限；二是，确保推新，加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。据了解，以上政策有效期为9月7日-10月8日。“7折就是直接在房子的价格上打7折，但是可能有极个别少数楼盘不参与这个7折的折扣。”恒大官方对记者说道。此外，据媒体公开报道，恒大还宣布2000元抵扣2万元房款的优惠政策，继续执行；根据每栋楼栋的去化率给予额外折扣，最高再享88折；全国所有楼盘每天推出10套特价房源，额外97折；新购房客户，免收三年物业管理费；同时，媒体公开报道还显示，未来30天，恒大将加推至少40个纯新盘入市。记者注意到，恒大“七折卖房”消息一经传出之后，网络上就开始流传“以恒大一套原价100万的恒大房子为例，如果享受所有折扣优惠，现在购买只需要58万左右”的消息。针对该种说法，中国恒大官方对记者表示，58万是最极致的例子，包括了一次性付款的折扣，尾盘的折扣，特价房源的等等所有的折扣才会到58万，并不是所有房子都适用。记者查询恒大网上售房平台--恒房通发现，恒大即将开盘的楼盘总计有33个，主要分布在长春、青岛、贵阳、呼和浩特、深圳、兰州、沈阳、重庆等地，北京区域暂无新盘预售。图片来源：恒房通此前，恒大发布的半年报显示，2020上半年恒大全国楼盘销售均价是9029元/平米，比2029年全年的单价10281元/平米，下降了1000元/平米。如果与2019年同期的10756元/平米相比，下降幅度更是高达16%。一位不愿具名的地产分析师也对记者说道，恒大宣布所有住宅商品原价全部七折，但严格地说，在实际操作过程中，它肯定有一个适用范围，也会有一些前置性的条件。值得注意的是，此前恒大还启动过两轮“全员营销”。最近一次是在8月3日至9月6日，恒大宣布住宅可享受8.3折优惠，员工推荐购房可享受9.5折+1万元购房券，在物业方面可免收3年的物业费。付款方式上，一次性付款可打9.3折，按揭9.5折，一年分期9.8折。商铺售卖方面可享6折。第二次是在2020年1月2日至2月20日，彼时恒大提出针对全国范围内的所有楼盘，新春优惠87折，员工推荐95折，购房券1-3万，清尾优惠99折，按揭优惠95折。此外，受疫情影响，今年2月份，恒大曾宣布2020年2月18日至2月29日期间，恒大全国在售楼盘住宅可享75折优惠。恒大9月3日发布的运营数据显示，8月单月恒大录得合约销售金额514.8亿元，同比增长约7.7%；合约销售面积约为532.4万平方米，较去年同期增长约18.5%。2020年1月份至8月份，恒大累计合约销售金额为4506.2亿元，较去年同期增长约21.8%；累计合约销售面积4934.3万平方米，较去年同期增长约42.9%。按6500亿目标计算，今年前八月恒大已累计销售4506.2亿，全年销售额完成率为69.3%。若能如恒大预计那般，“金九银十”顺利抢收2000亿，那便意味着，恒大将提前完成全年目标。
要求恒大在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿。 恒大“动真格”了。2020年9月6日晚间，恒大董事会主席许家印连夜召开了一场营销大会，告示恒大又要“抢收”了。 这一次“价格战”，恒大祭出了史上最低的折扣。许家印下达指示，恒大全国楼盘全线7折，且要求恒大在“金九银十”两个月，单月销售额均要冲刺千亿。 本次抢收的背景是，恒大今年年初定下了“高增长、控规模、降负债”的战略，且定下了8000亿的内部销售目标。为了践行这一战略，恒大再次刷新行业的认知。 下军令状“单月破千亿” 恒大“拼了”。 据《每日经济新闻》记者获得的消息，许家印在营销大会上下达了命令，要求恒大全国楼盘全线7折，且给予恒大总部和地区公司部门负责人以上领导额外96折的签批权限。 这是继年初全线“75折”卖房之后，恒大又一次全面降价促销。7折的折扣，也是恒大的促销活动中，“实打实”让利最大的一次。 这一次打“价格战”，许家印有十分明确且宏大的目标——他下的军令状是“每个月销售目标1000亿，”金九银十“要卖2000亿。” 单月破千亿的销售额，在此之前从未有房企实现过，恒大要继续“创造奇迹”打破自己的纪录。 去年9月与10月，恒大曾累计实现销售1734亿，其中10月单月完成了903亿的销售额，且连续两月刷新房企单月销售最高纪录。 但今时不同往日，随着房地产行业调控力度加大，业界普遍认为，今年的“金九银十”成色或不如以往。 因而，为了全力保障目标的实现，恒大还将加大推新货力度，确保40多个新项目如期开盘。 与此同时，恒大还打出了“组合拳”，包括推出网上卖房2000抵20000、清尾最高88折、全国所有楼盘每天推出10套特价房源，给予额外97折以及新购房客户免收三年物业管理费等。 除此以外，恒大线上营销的利器“恒房通”也将继续发挥作用，只要通过“恒房通”APP，每推荐他人成功成交一套恒大房，即可获得总房价最高3.5%的佣金回报。 增收减负成色几何？ 实际上，今年受到疫情的影响，多数房企的销售目标均设置得十分保守。但恒大却“逆流而上”，设置了6500亿的对外销售目标和8000亿的内部销售目标，两个目标都必须建立在高复合增长率之上。 今年前8个月，恒大促销活动并未停止，且在受到疫情影响最严重的二三月份，恒大也通过线上营销+低价促销很好地应对了低潮期。 据恒大董事会副主席夏海钧在今年中期业绩会上表示，今年上半年的销售中，网络销售功不可没，其中3488.4亿元的销售额中2860亿元是由恒房通带来的，占比达到82%。 夏海钧还指出，有信心完成8000亿元的销售目标，因为下半年还有9000万平方米的存货，只要按照超过50%的去化，8000亿的目标就可达成。 在营销手段火力全开的助推下，今年前8个月，恒大实现销售4506亿，同比增长22%。 一面是“高增长”，一面是“控规模”和“降负债”，在当前“三道红线”严控融资的形势下，恒大“新战略”的推进更加迫切。 除了促进销售外，夏海钧表示，恒大下半年还将继续加快销售回款且严控土地规模、并逐步分拆优质资产上市达到降负债的目的。 今年上半年，恒大的住宅土地储备已下降至2.4亿平方米。在业绩会上，夏海钧也指出，“恒大非常有信心，未来各项（财务）指标能够完全符合监管部门的要求。”
黄冬艳 8月31日，中国恒大举行线上2020年中期业绩发布会，公司副主席兼总裁夏海钧、执行董事兼首席财务官潘大荣、执行董事赖立新出席介绍恒大上半年发展情况并答记者问。 据悉，恒大1-7月已实现3991亿元合约销售额，销售回款3542亿元，下半年将力争3800亿元的销售回款。 此外，近日恒大分拆旗下金碧物业上市，并成功引入战投入股235亿港元，恒大净负债率预计将因此降低19个百分点。 目前恒大正就物业分拆工作与监管部门及港交所等积极沟通，希望能尽快完成上市，并力争今年内实现上市。未来恒大也会审慎考虑其他资产的分拆上市，将为股东带来更大收益，也可以大幅降低公司负债率。 截止2020年6月底，恒大有息负债规模已较3月底减少了约400亿元，预计全年降幅将在千亿左右。2020年-2022年恒大将力争有息负债平均每年减少1500亿元。
黄冬艳 8月31日，中国恒大举行线上2020年中期业绩发布会，公司副主席兼总裁夏海钧、执行董事兼首席财务官潘大荣、执行董事赖立新出席介绍恒大上半年发展情况并答记者问。 业绩会上，有记者问及房地产调控收紧及融资“三条红线”问题。对此，夏海钧表示， 近几年出台的房地产调控已经取得良好的效果，近三年来，没有地王，销售价格稳定，房地产行业回归到了居住属性。 监管层出台的这些调控措施都是希望房地产业健康稳定快速的发展，恒大坚决支持国家对房地产业的管理调控，也会尽力向这些指标靠拢。实际上，今年初调控政策未出之前，恒大已经提出了“高增长、降负债、控规模”的发展战略。未来会采取加快推动销售增长，加快销售回款，控制土地储备规模，力争每年减少3000万平方米左右的负增长等措施降低负债规模。“相信恒大会成为房地产调控的模范生。” 谈到目前房地产行业住宅市场，夏海钧认为目前已经是天花板，增量很少，存量市场即城市更新领域将会是未来房企必争之地。近两年恒大的扩张方向重心业逐渐放到了城市更新上，新增的城市更新项目约有50%来自于收并购。 目前恒大有104个旧改项目，其中绝大部分都集中在大湾区，是目前是大湾区土储最丰富的房企之一。未来恒大的增长爆发点会在大湾区。
“公司正积极与监管部门沟通，期待尽快促成物业服务板块在香港资本市场上市。同时，公司也在审视还有哪些优质资产可以分拆上市，并在合适的时机逐步将优质资产分拆出来，为公司创造更大的效益，从而大规模降低公司的负债率。”8月31日，在为时约一个小时的中国恒大集团2020年中期业绩发布会上，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧携公司高管回答了媒体关注的一系列热点问题。 回应行业政策： 会严格将公司战略向监管要求靠拢 关于监管部门有意出台对于重点房企的资金监测和融资管理规则的问题，成为近期房企业绩会上的一道必答题。对此，夏海钧表示，近年来，行业调控取得了非常好的成绩，房地产回归了居住属性。监管部门这次有意推出的措施是希望房地产行业能够稳定、健康发展，恒大坚决支持国家的房地产调控。 “对于国家监管部门提出的各项指标、各项管理要求，我们都将严格地把公司的战略向这些指标去靠拢，实现房地产业务稳健增长。”夏海钧表示，实际上，在今年年初，公司就已经提出了高增长、控规模、降负债的新发展战略。恒大认为，房地产发展到现阶段，不能再靠规模取胜，而是要靠效益取胜。所以，恒大采取了快速增加销售额、加快现金回笼的方法，通过销售和现金回笼有效降低公司的银行贷款和负债。 夏海钧表示，恒大希望在土地储备上能保持一个合理的增长，每年降低一部分土地储备，从而能节约出一部分资金。再加上一些权益分拆，比如恒大准备将物业板块推向香港资本市场，如果能够成功上市，恒大的净负债率将可以大幅下降。“下一步公司还会陆续把一些优质资产逐步分拆上市，通过资本市场的释放，为股东创造更大的回报，实现公司负债率大幅下降。我们有信心，公司的各项指标会在不远的将来达到监管部门的要求。” 预判行业趋势： 城市更新未来是房企必争之地 今年以来，疫情对房地产行业造成了一定的影响，未来行业走势成为投资者关注的焦点。夏海钧表示，今年疫情对房地产市场形成了较大的冲击，1月、2月时大家对房地产都持悲观态度，但从3月之后，市场情况逐渐好转。大型龙头房企业绩开始出现稳步上扬的迹象，但中小房企仍然面临比较困难的局面。可以预见，房地产行业的市场集中度还会进一步提高。 “当前，房地产增量市场几乎触及‘天花板’，房企需在存量方面下功夫，即城市更新未来会是房企的必争之地。”夏海钧表示，恒大在大湾区有127个项目，总的规划面积3653万平方米，货值1.26万亿元，主要都是城市更新项目。恒大近两年在城市更新方面做了不少工作。 城市更新分两种情况，一种是直接与政府签约城市更新项目，另一种是从小房企手中并购城市更新项目。通过并购，恒大的土地储备中增加了很多城市更新项目，随着时间推移，这些项目会给公司创造巨大的效益。“恒大从2016年开始在大湾区布局，目前公司是大湾区土储最丰富的房企之一，而且这些土储主要集中在城市更新方面，相信恒大未来利润的增长点就集中在大湾区。”
图片来源：网络 8月31日，中国恒大举行2020年中期业绩发布会，就上半年业绩情况以及市场热点问题进行回应。 据了解，2020年上半年，中国恒大实现营业收入2666.3亿，同比增长17.5%。期内，公司核心业务利润192.5亿元，净利润147亿元，净利率5.5%，归属股东净利润65.4亿元。 同期，中国恒大毛利666.8亿，同比下降13.7%；毛利率25%，同比降2.83个百分点。 图片来源：企业公告 上半年，中国恒大实现合约销售额3488.4亿元，同比2019年上半年的2818亿元增长23.8%；合约销售面积3863.2万平方米，同比2019年上半年的2620万平方米增长47.5%。 此外，上半年中国恒大累计销售回款3120亿元，同比2019年上半年1874亿元增长66.5%；销售回款率89.4%，同比2019年上半年的66.5%上升23个百分点。 针对销售逆势增长，中国恒大总裁夏海钧在业绩会上称，中国恒大是“民生地产”，97%的产品是面向刚性市场，符合用户自住型的需求；仅有3%面向高端市场，以满足投资性需求。所以，绝大多数的用户都能买得起中国恒大的房，具备对中国恒大产品的消费能力。 此外，上半年中国恒大率先实施颠覆性的网上卖房举措，在全国范围内先后推出“3000元定房”、“78折购房”和“619个楼盘房源价格全公开”等优惠政策，打造出线上加线下结合的闭环新模式，率先抢跑市场，以刺激销售复苏。 “上半年销售已经完成全年6500亿元目标的54%，下半年还有9000万平方米的可售货量，只要销售37%就可以完成全年。我们全年是力争8000亿元销售目标，下半年需要销售可售货量的54%，这个也是可以达到的。所以，我们对完成全年经营目标充满信心。 ”夏海钧说道。 业绩会上，针对此前业内多次传闻的“三条红线”，中国恒大执行董事兼首席财务官潘大荣则表示，中国恒大坚定支持管理部门提出的各项指标管控，并将公司战略向相关政策要求靠拢，做中国房地产调控的“模范生”。 潘大荣称，早在今年3月底，恒大提出全面实施“高增长、控规模、降负债”发展战略。 在“高增长”方面，今年2月恒大率先实施“网上销售”，推动销售大幅增长。 在“控规模”方面，恒大上半年严控拿地，土地储备下降至2.4亿平方米。 在“降负债”方面，得益于销售回款与土地储备的“一增一减”，与3月底启动新战略的时候相比，仅一个季度恒大有息负债便大幅下降400亿。 下半年，中国恒大将继续实施实施“高增长、控规模、降负债”发展战略，力争2020年到2022年，有息负债平均每年减少1500亿元。 具体而言，中国恒大降负债的主要措施和计划包括三方面：一是，加大销售及销售回款；二是控制土地储备规模，实现土地储备负增长，力争平均每年减少3000万平方米左右；三是分拆集团优质资产上市，实现集团权益增长。 潘大荣表示，近期中国恒大旗下金碧物业成功引入战投入股235亿元港币，预计降低净负债率19个百分点。 据潘大荣透露，截至2020年上半年末，金碧物业合约面积超5亿平方米，在管面积超2.5亿平方米，服务600万业主。“金碧物业2019年收入73亿，净利润9.2亿，计划分拆上市，未来三年保持高速增长。”
8月27日下午，恒大健康发布2020年中期业绩报告。据此前公告，公司证券简称9月1日起变更为恒大汽车。 报告显示，上半年恒大汽车营收45.1亿元，同比增长70%；毛利润12.6亿元，同比增长107%；净亏损24.56亿元，较去年同期净亏损19.84亿元扩大23.82%；归属股东亏损22.74亿元，较去年同期净亏损15.27亿元扩大48.91%。 同期，恒大汽车毛利润为12.62亿元，同比增长106.59%；毛利率27.99%，较2019同期的23.07%上升4.92个百分点。 报告显示，恒大汽车的营业额主要来源于健康管理分部，上半年录得总营收44.57亿元。 其中，“恒大养生谷”的收入从2019年同期23.55亿元上升到44.46亿元，增长88.80%。截止6月30日，“恒大养生谷”已在全国落地28个。 同期，恒大汽车医疗美容手术及门诊服务收入1131万元，较2019年同期的912万元增长24.01%。 图片来源：企业公告 新能源汽车板块，恒大汽车上半年营收5300.1万元，较2019年同期2.84亿元下降81.36%，主要是由锂电池销售收入减少所致。 恒大汽车在中报中称，目前其已构建覆盖整车制造、电机电控、动力电池、汽车销售、智慧充电、共享出行等领域的新能源汽车全产业链，在各关键环节拥有世界最顶尖的核心技术。 同时，恒大汽车还成立了恒大新能源汽车全球研究总院，实施全球一体化研发模式，在中国、瑞典、德国、英国、荷兰、奥地利、意大利、日本、韩国等国协同研发。 此外，恒大汽车在瑞典和中国上海、广州、渖阳等多个高端制造基地，打造世界一流品质的全系列产品，力争在3–5年成为世界规模最大、实力最强的新能源汽车集团。 此前的2020年8月3日，恒大汽车旗下的恒驰首期六款车全球发布，恒驰1、恒驰2、恒驰3、恒驰4、恒驰5、恒驰6 正式亮相该等型号覆盖了A到D级所有级别，以及轿车、SUV、MPV等全系列车型，实现产品线全覆盖。 2020年8月7日，恒大汽车的上海生产基地、广州生产基地也正式对外亮相。上述两大基地均按照工业 4.0标准建设，装配了2545台智能机器人，已全线进入设备安装调试阶段。 “上述两个基地，首期产能均为20万辆，全部达成后可实现每分钟生产1辆车，下个月可以具备试生产条件。”恒大汽车集团总裁刘永灼在8月27日举行的中期业绩发布会上透露，公司目前在全力推进恒驰首期六款车型量产工作，计划于2021年上半年试生产，力争2021年下半年量产。 此外，恒大汽车正加速筹建恒驰汽车展示体验、销售、维保修售后服务三大中心，其中恒驰展示中心36个，销售中心1600个，自营及授权保修售后服务中心3000个，以建立庞大的汽车销售渠道和售后服务体系。 刘永灼表示，依托于如此庞大的销售渠道和售后体系，恒大汽车一定可以实现3~5年100万辆销售的目标。 在业绩会上回答关于恒大集团造车投入情况时，中国恒大集团首席财务官潘大荣表示，恒大集团2019年投入147亿元，2020年上半年投入30亿元，预计下半年投入27亿元，预计2021年投入90亿元。此后恒大汽车量产并实现销售后，恒大集团将不再有投入。因此，恒大集团造车的总投入共计294亿元。 此前的2019年1月，恒大集团曾定下目标，未来三年将在造车方面计划投入资金450亿元，包括2019 年投资200亿元，2020年投资150亿元，2021年投资 100亿元。
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