8月17日，深圳市市长陈如桂在深圳召开的5G智慧之城发布会上宣布，深圳成为全国首个5G独立组网全覆盖的城市。 作为全球领先的宽带终端制造商，共进股份通过自主研发，以ODM、自主品牌销售的模式，向设备商及运营商提供5G小基站设备。 共进股份基站通信总经理吴亚力在接受记者采访时表示：“深圳5G产业链齐全，对于我们来说具备强大的成本优势。公司把基站业务作为中长期发展战略规划，通过前期大量的研发投入抢占先机。5G具有高带宽、低时延的服务标准，小基站具有独特优势，需求有望迎来快速增长。” “二次创业”转型稳步推进 截至2019年年底，全国开通5G基站12.6万个。深圳作为以科技和创新著称的城市，5G建设走在全国前列，截至8月14日，深圳已建成46480个5G基站。 据了解，整个5G网络相关的产业链条较长，包括芯片、终端、模组、通信传输，还包括了5G的核心网及业务平台，并与云计算、大数据、人工智能等融合。 自2016年提出“二次创业”转型的总体规划后，共进股份为打造成为5G通信市场的系统综合方案提供商，除继续专注主营的宽带通信终端产品业务外，还在移动通信设备及应用领域增加投入，通过内生与并购融合，提升产品技术、扩大市场范围。 在此战略布局的指导下，公司加强与芯片企业合作，基于高通FSM100xx5G平台拓展公司原有小基站产品线，通过自有软件与其开发平台结合，建设满足客户需求的5G小基站解决方案。2019年，公司完成5G小基站毫米波一体化硬件样机研发，并进入样机调试阶段。共进股份2020年半年报显示，今年7月初，公司打通全球首个基于高通毫米波SA模式FirstCall，这标志着公司在5G产品领域走出坚实的一步。 吴亚力对记者表示：“高通这个项目公司从去年开始研发，遇到了很多想象不到的困难。为此，我们专门购买了专用测试设备，通过资金和人才两方面的大量投入，经过十个多月的密集研发，终于得以成功。” “公司高通毫米波小基站产品研发的完成，实现了行业领先。”吴亚力告诉记者，“相比宏基站耗电量大，小基站本身就是低功耗的方式补盲。小基站采取哪里需要哪里装，投资成本和运行成本方面比宏站直接部署有一定的优势。此外，小基站通过智能化管理可以对5G信号进行智能调整，解决盲区，还可以把整个网络用智能化动态调整负载。从这个角度来讲，小基站和宏基站形成协同部署后在能耗方面有所降低。” 长城证券通信行业首席分析师吴彤在接受记者采访时表示：“在5G高频段下宏基站所能覆盖的信号范围有限，需要大量的小基站协同宏基站进行连续覆盖和室内深层覆盖。小基站的运用场景相当丰富，特别是在工业互联网等领域，市场空间广阔。” 推进发展“三新”业务 共进股份发布的2020年半年报显示，2020年上半年，公司研发费用1.63亿元。 凭借着技术创新能力，共进股份赢得了多个品牌设备商的高度认可。2020年上半年，公司实现归属于上市公司股东的净利润1.8亿元，同比增长5.25%。报告期内，公司加强“新产品、新领域、新客户”三新业务推进发展，其中小基站业务就是移动通信专注产品长足发展的一个方面。公司推出基于O-RAN的5G小基站产品方案，充分利用O-RAN灵活开放的特性，通过硬件、软件等灵活定制，满足包括运营商、行业在内的定制化和个性化需求，并加入到中国通信企业协会无线接入系统专委会，奠定行业中坚地位。 “从目前公司营业收入构成情况来看，移动通信领域占比不大，现阶段也主要以前期研发投入为主，但我们看中的是未来长远的发展空间，所以需要抢占先机。”吴亚力对记者表示：“5G产业还在发展中，现阶段并没有给我们以及运营商带来盈利，所以前期还是投入。5G的投入至少是2-3年，真正能够获得收益可能要三年左右时间。” 据前瞻产业研究院《中国5G产业发展前景预测与产业链投资机会分析报告》预测，5G时代基站数量将是4G基站的2-3倍。 吴亚力预计，今明两年5G基站建设将以宏基站为主，明年有望启动小基站的发展，到2022年小基站会进入迸发期。“未来四到五年，我们要争取占据市场优势，抢占市场份额，跻身行业前三的地位。”吴亚力对记者如是说。 “共进股份拥有较强的技术研发能力，在宽带通信终端以及4G小基站等产品设计和生产方面经验丰富，同时公司与运营商在5G等方面保持着长期广泛合作，这都为公司小基站业务发展打下了基础。随着5G建设的持续推进，小基站业务有望爆发增长。”吴彤对记者表示。
随着A股行情回暖，近日陷入传闻的公司有点多。 8月18日晚间，股价连续三天涨停的科华控股（603161）发布异常波动问询函的回复及相关澄清公告。公告显示，18日，公司发现部分平台出现“【申万汽车宋某某】科华控股简要逻辑：产能开始释放，现有订单充足，未来3年收入翻倍、利润3倍，看到50亿市值”的市场传闻，公司现予以澄清声明：传闻中关于公司订单收入及年收入预测等信息为不实传闻，汽车行业生产销售订单的执行情况存在不确定性等。 无独有偶，近日连续大涨的寿险龙头中国人寿（601628）亦发布澄清：公司注意到有市场传闻涉及公司与其他保险公司合并。经核查，该传闻为不实传闻，公司目前不存在应披露但未披露的信息。 股价异动恰逢减持 回看科华控股近期表现，公司股价自8月14日启动，至今已连续三个交易日涨停。 颇为巧合的是，本次公司股价异动前后正逢有股东减持计划尚在进行中。8月以来，公司除了在8月4日发布关于收到《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》，其余三份公告均与股东减持相关。 8月1日，公司发布持股5%以上股东减持超过1%的提示性公告：在该次权益变动后，尚颀一期、尚颀增富、扬州基金合计持有公司股份比例将由6.71%减少至5.71%。8月11日，公司发布股东减持股份结果：截至8月7日，公司股东斐君钽晟相关减持计划实施完毕。今年3月6日至8月7日，斐君钽晟通过集中竞价交易方式合计减持公司股份245.8万股，占总股本的1.84%。8月14日，公司披露股东权益变动（属于减持）的提示性公告：公司于8月13日收到尚颀一期及其一致行动人尚颀增富、扬州基金（简称“信息披露义务人”）的《简式权益变动报告书》。本次权益变动前，信息披露义务人尚颀一期、尚颀增富、扬州基金合计持有公司股份932.99万股，占公司总股本的6.99%。在经过7月~8月的减持后，信息披露义务人合计持股比例已降至5%，持股数量为666.99万股。《简式权益变动报告书》显示，信息披露义务人于今年6月10日曾披露股份减持计划。截至报告出具日，上述减持计划时间区间尚未届满，减持计划尚未实施完毕。 “除上述减持股份事项外，信息披露人在未来12个月内计划减持数量合计不超过666.99万股。”报告书披露。 保留追责权利 在披露减持提示性公告的当日（8月14日），科华控股股价即开启拉升。 在本次澄清公告中，科华控股指出三点：1.传闻中关于行业复苏的利润弹性以及公司产品涡轮壳、中间壳市场占有率情况均为研究员预测性数据，公司无法从官方渠道获取相关数据并证实，敬请广大投资者注意投资风险。2.传闻中关于公司订单收入及年收入预测等信息为不实传闻。汽车行业生产销售订单的执行情况存在不确定性，最终的收入确认根据订单实际完成情况在合同期内按照相应会计准则分期确认。因存在这一行业特性，公司不以订单签订额为口径统计收入。2019年公司实现营业收入16.23亿元，2020年上半年公司实现营业收入6.74亿元。3.公司目前各项生产经营情况正常，不存在应披露而未披露的信息。鉴于不实传闻可能误导投资者，影响正常市场秩序，公司对不实传闻的制造及传播者保留追究其法律责任的权利。 谁在炒作？ 8月17日，科华控股的龙虎榜显示，当日机构出现在买一席位，买入金额为1276.04万元，占总成交比例的3.64%。8月18日的龙虎榜显示（连续三个交易日异动），买卖前五席位均为营业部资金，其中，招商证券上海梅花路和安信证券上海银城中路分别买入2329.56万元、1718.03万元，占三天总成交比例的3.78%、2.79%。 相似的是，中国人寿近日也受到传闻影响，8月14日、17日公司股价连续涨停，8月18日继续上涨5.05%。从当日盘后的连续三个交易日席位看，买一是沪股通，买入金额为6.8亿元，占总成交比例为7.89%；买二是中信证券客户资产管理部，买入金额1.07亿元；前五买入席位中仅有买四为机构专用，买入金额为9259.53万元；卖一也是沪股通，卖出金额6.16亿元，两家机构席位分别位列卖四和卖五，分别卖出7078.15万元、6859.67万元。
深赛格18日在互动平台回答投资者提问时表示，公司没有与华强北合并。
8月18日，亚盛医药发布2020年半年度业绩报告，报告期内，公司收益轻微增加13%至人民币260万元，研发开支由上年同期的人民币1.99亿元增加26.4%至人民币2.515亿元，主要是由于公司针对候选药物进行更多临床试验及研发人员数量增加。 据悉，截至2020年上半年，公司在研产品管线上取得重大进展，公司已研发出包括八项处于临床阶段的小分子候选药物在内的丰富在研产品。公司的在研产品包括新型小分子候选药物，该等候选药物可破坏复杂且难以标靶的蛋白–蛋白相互作用（PPI），以及下一代酪氨酸激酶抑制剂（TKI）。截至2020年6月30日，公司正在美国、澳洲及中国进行超过40项I期或II期临床试验。 公司继续开发全球知识产权组合，并在全球范围内拥有候选产品的授权专利或专利申请的独占许可。截至2020年6月30日，公司已在全球拥有96项授权专利及300余项专利申请，其中约80项专利已在海外授权。 亚盛医药表示，公司致力于发现及开发同类首发及最优的创新疗法，以解决全球未满足的医疗需求。截至2020年6月30日，公司正于美国、澳洲及中国进行逾40项I期或II期临床试验。此外，公司已于2020年6月向中国国家药品监督管理局(NMPA)药品审评中心(CDE)递交HQP1351新药申请(NDA)，以治疗T315I突变体慢性期慢性骨髓白血病(CML)及加速期CML患者。此外，FDA已于2020年4月授予HQP1351孤儿药资格认定(ODD)，用于治疗CML，并获得快速通道资格(FTD)，用于治疗对现有TKIs治疗失败的特定基因标记的CML患者。此外，公司已获得FDA批准，开始对CLL/SLL及WM患者进行关键候选药物APG-2575单药及与其他药物联合治疗的Ib/II期临床试验。公司亦在中国获得批准，开始对AML及r/rCLL/SLL进行Ib/II期临床试验。此外，FDA已于2020年7月授予APG-2575孤儿药资格认定(ODD)，以治疗WM。
新消费服务平台乐信（NASDAQ，LX），成为首家发布上半年业绩的美股上市公司。 未经审计财务业绩显示，该公司二季度实现营业收入30亿元，同比增长19%，非美国通用会计准则下税前利润5.41亿元，调整后净利润4.53亿元，同比减少32.5%。 今年以来，中概股回归中国资本市场备受关注，京东、网易等多家头部中概股公司已在香港二次上市。而瑞银集团等投行此前指出，乐信是目前赴美上市金融科技中概股中，唯一可能符合香港二次上市要求的公司。 乐信CFO曾岩表示，乐信的业务主要在国内，如果有机会回归中国的资本市场，会积极考虑该可能性，并注意保护投资者利益。 乐信用户数突破1亿 二季度，乐信发力ToB服务模式初见成效，首度披露了互联网平台收入（依托互联网技术而非金融业务带来的收入）10亿元，其中平台服务收入4.19亿元，占收入比重达14.2%，同比增长109%；用户数突破1亿，乐卡等会员服务收入超过2400万元。 相比于金融业务收入，互联网平台收入稳定性更强，占比提升意味着商业模式变得更轻，也是金融科技公司业务重要转型方向之一。 乐信围绕新消费，深耕线上线下消费场景全覆盖，在互联网平台收入高速增长的同时，二季度乐信平台促成借款金额411亿元，同比增长57.8%，超过此前380亿元的目标预期；二季度末，乐信管理在贷余额619亿元，同比增长52.4%。 乐信CEO肖文杰表示：“今年以来公司全面发力新消费，金融业务转向ToB服务模式，互联网平台收入明显上涨，为公司创造出一条新增长曲线。三季度预计促成借款金额将超480亿元，同比增幅将超30%，对完成全年1700亿~1800亿元的目标充满信心。” 金融科技业绩分化 由于其他类似趣店、信也科技等相关美股金融科技公司尚未披露业绩，目前仅A股科技概念股二三四五、拉卡拉和港股汇付天下披露业绩，相关业绩呈现分化态势。 8月17日，二三四五披露，公司上半年实现营收6.5亿元，同比减少63.76%；净利润2.09亿元，同比减少67.59%，业绩下滑主要是金融科技服务业务调整和受疫情影响，上半年金融科技服务业务实现营收1.05亿元，同比下降83.25%。 据汇付天下此前发布的“盈利预警”公告，预计公司上半年净亏损约0.95亿元至1.15亿元，而2019年同期净利润约1.42亿元。 汇付天下称，上述下降主要因新型冠状病毒肺炎疫情对公司业务的影响，导致期间内的传统支付业务收入降低，以及支付相关股份奖励计划费用确认。 当然，亦有金融科技公司业绩保持增长。8月17日，去年上市的拉卡拉披露，公司上半年实现营业收入25.06亿元，同比增长0.38%，净利润4.36亿元，同比增长18.99%。
2020年注定是特殊的一年，前有新冠疫情持续积蓄风险，后有国际环境导致宏观经济不稳定，全球经济正面临着空前复杂多变的形势，资金避险情绪也格外高涨。随着八月过半，港股也迎来业绩的披露高峰期，越来越多的公司披露半年报，恒指随之在25000点上下修复震荡。在当前的波动大环境下，对于投资者而言，应该优先在业绩确定性强的赛道中选择标的，避免误入挂着概念外衣、无业绩可言的“伪成长”雷区，最大程度地保障资产收益。 一. 教育刚需属性明显，民办高教板块成长+抗风险能力强 根据WIND资讯显示，今年年初以来（截至8月17日收盘），[HK]教育指数的累计涨幅已超过21%，明显跑赢恒生指数-10.67%的水平。由教育指数与恒指显著的涨跌差异，我们可以得出教育股的走强并非是受到大盘的拉动影响，更多的是因为自身成长逻辑逐渐受到了市场的认可。 回溯教育股估值逻辑的一路变化。2015年，教育股初登资本市场，当时被认作是TMT行业研究，因而被赋予了较高的估值。2015-2016年，教育行业的平均估值达到60-80倍PE之高，而市场在经历2016、2017年的研究后，一致判断教育作为消费品的属性更为明显，并且具有稳定持续的长期抗周期增长，到2018年，教育行业经历了较长时间的估值消化过程，部分优质教育标的估值达到20-30倍PE。也正是在2018年，教育行业经历了《送审稿》的冲击，政策成了最大的不确定性，估值下挫至10-15倍PE。 时至今日，叠加疫情因素，在可预见的未来，《送审稿》落地的预期或将消失，或只会是极限之后的“利好”，预期更差的情形几无可能，估值逐渐修复中，这也是今年以来教育股跑赢大盘的主要原因。其中，刚需的高教股由于可选择营利性，且是大势所趋，市场交投较为活跃，在中国毛入学率水平尚落后于发达国家的发展现状下，成长确定性强。同时，高等院校的收费采取的是预收制，现金流并不会受疫情的影响，而虽然住宿收入可能略有减少，但考虑到学校停课期间的运营管理费用也会相应降低，所以高教股利润水平的抗风险性也极高。 值得注意的是，今年疫情的大规模爆发，促使国家迅速出台相关政策缓解社会就业压力，则更凸显了教育的消费刚需属性。2月28日，国务院召开新闻发布会宣布扩大硕士研究生招生和专升本规模，预计同比增加18.9万、32.2万人，专升本比例预计达9.2%，较历史的5%以内有显著提升。5月22日，今年的政府工作报告中明确提出了今明两年职业技能培训超3,500万人次、高职院校扩招200万人。根据天风证券的预测，2020年的高职院校招生人数有望达到600万人，较2019年显著提升140万人，驱动优质高等院校的招生规模加速增长。 除了招生规模仍将稳健增长外，政府通常允许不同地区根据情况每3至4年调整一次学费。平均而言，允许的学费涨幅在15%-20%之间。因此，未来5-10年，民办高等院校的学费平均增幅可能约为4%-7%，为高教行业的收入增长再添砝码。 稳健的招生规模增加叠加学费涨幅，高教股中报期大概率仍将迎来“百花齐放”，持续修复之前行业的不确定性。而有些财年节点为8月31日的高教公司，已经提前披露了半年报甚至三季报，印证行业业务运营并未受到疫情影响。 二. 中滙集团并购资金充裕外延增长可期，脱钩转设进展顺利 7月中旬，大湾区最大的民办商科高教公司中滙集团就自愿公布了截至2020年5月31日止九个月的业务进展，期内共实现收入6.09亿元人民币，同比增长15.4%，实现毛利2.99亿元人民币，同比增长19.5%，也为港股高教行业的中报期提前打入一针“强心剂”。而根据中滙集团自身的节奏，预计会于2020年11月中旬公布2020财年年报，根据之前的三次业绩报告的披露内容，加上去年8月底至9月初的一系列动作，今年也仍可能会有进一步的利好公告释出，值得重点关注。 熟悉教育行业的投资者都知道，高等教育公司的业绩增长主要是依靠内生以及外延两个方向，内生是指公司原有学校的自然增长，包括在校学生人数及学费的稳健改善，外延则是公司利用在手资金收并购新的学校，能够推动公司业绩实现大幅跃进。目前看来，受益于国情，高教公司稳健的内生增长基本可以保证及预见，而业绩要爆发式增长主要比拼的则是公司外延收购的能力，这很大程度上就是考验公司账上的资金情况，近期有希望教育、中教控股、宇华教育等高教公司陆续完成配售，意图明显。 对于中滙集团来说，内生增长日显强劲，四会校区和新会校区在未来5年左右相继投入使用为其筑起了坚实的增长堡垒。同时公司之前也披露过相应的并购策略及目标，并购步伐相信也在积极迈进，截至2020年2月29日，公司的现金等价物及已抵押银行存款达到人民币8.47亿元，流动资金达到人民币9.95亿元，资本负债率仅11.9%，显示公司在手的并购资金非常充裕，具备业绩高弹性的释放潜力。自2019年7月份上市以来，公司收购了一间位于新加坡的本地学校---NYU Language School，学校除了提供长短期语言培训和语言预科课程之外，还提供大专学历课程及运营其他高校的本科和硕士课程 ，以及各类非学历职业教育职业培训课程和创新创业类课程。中滙集团于海外的业务一直是以“轻资产”的模式扩张，不对公司的资金情况造成压力，于新加坡校区的投资总额不超过2,000万人民币。海外业务的“轻资产”扩张模式，使得中滙集团仍有足够的空间同时开发并购国内的高教标的，尤其是能够与中滙集团原业务高校协同的泛珠三角区域的院校。 除了外延收购的收入增长潜力外，公司未来的成本也有望逐步降低。近期，中滙集团就表示华商学院的脱钩转设有望在今年年底前完成，预计2022财年及之后，交付给广财大的学籍管理费（2019财年约人民币6,500万）会分4年逐年下降至0，这将对公司的毛利率和净利率将形成显著的利好。同时，独立院校可不再复制原所属学校的教学内容，并可以自由拓展自有特色，因此有实力的高教可形成独有的竞争力以及带来差异化的教学水准。 从中滙集团的估值来看，目前不到20倍的市盈率水平，放在港股同业中尚显“低调”。考虑到公司稳健的内生趋势叠加高势能的外延预期，业务属性“攻守兼备”，在当前波动的宏观环境下价值想象力空间充足。
作者 | 长考 来源 | 新股 数据支持 | 勾股大数据 对于网传的“水滴筹估值40亿美金上市”消息，水滴公司回应“目前没有明确的IPO计划，但公司会保持探索资本市场各种可能性”。 回应欲拒还迎，引来市场对这家横跨公益、保险两大行业的独角兽纷纷侧目，号称免费帮病人筹款的平台，摇身一变成了要上市的大买卖，让人想要对其商业模式一窥究竟。 很多人了解水滴筹，始于朋友圈里“我高中时的同班同学，有能力的帮一把”风格的文案，止于捐款人对平台上疑似诈捐的声讨，这一个毁誉参半的平台，会在资本市场搅动怎样的风云？ 一 “黑洞”式自我反噬？ 这次传闻中要上市的并不是水滴筹，而是水滴筹的母公司水滴公司。 水滴筹只是公司资产中最为人熟知的一部分，公益筹款也只是水滴公司版图中的一项业务，水滴公司却是一家实打实的互联网保险公司，涉足大病筹款、网络互助和保险经纪三项业务。 图片来源：百度图片 2019年3月，水滴筹创始人沈鹏曾公开表示：“水滴公司的业务闭环已经形成，核心业务包括：免费大病筹款平台-水滴筹、网络互助平台-水滴互助以及互联网保险经纪平台-水滴保以及健康管理工具-水滴步步宝。” 众筹导流，互助盘活流量，再经由保险变现，三大业务形成了从导流到变现的完整商业闭环。 这一套商业闭环逻辑看似完美，但其实存在着一个危险的悖论——社会信任是众筹行业得以存活的根本，也是众筹平台流量的来源，但公司随着不断发展，获取了巨额流量，却也孕育了极大的信任危机。 水滴筹把自己定位成中国最大的免费大病筹款平台，目标客户便是那些身患重病而无力支付的患者。平台本身对筹款并不收取手续费，出发点也是社会多方共赢，既解决了穷人治病缺钱的问题、又解决了公司发展的流量问题。 然而这个流量来源，却导致水滴筹不断陷入信任危机。 水滴筹平台上众多的筹款申请，主要来自公司庞大的地推团队手笔。提到地推，不能不提水滴创始人沈鹏。 他本是美团10号员工，在看到互联网保险的广阔空间后毅然辞职开办水滴，老东家美团也在天使轮参与了投资。正是因为沈鹏，水滴公司生而具备“美团基因”，地推团队更是复刻了老大哥美团当年在“百团大战”中杀伐果决的气魄。 在沿袭自美团的地推精神下，众多“筹款顾问”如散兵游勇，鱼贯涌入各大医院，寻找需要筹款的人和想要筹款的人，为了完成当月业绩和得到更高的阶梯式的奖金，对于患者本身的家庭财务情况也不多加了解，套用一下“卖惨文案模板”配上几张图就直接提交申请。 近年来，相当多的不合格的筹款新闻被大众热议。其中的事件莫过于德云社某相声演员家里在北京有房有车，却也通过平台来筹款治病，该话题曾一度占据微博热搜榜。 图片来源：百度图片 导致诈捐事件频繁暴雷的主要原因正是水滴筹的地推奖惩机制。 据某视频平台发布的消息，拍客卧底暗地采访发现，水滴筹的筹款顾问按照单量阶梯式提成：完成5单有效单则每单提成80块、完成6-10单有效单则每单提成100块，每单最高提成150元。若每月不够35单（不管是否有效）直接淘汰。 考核方式只认流量，让每一个“筹款顾问”冲锋陷阵，“攻克”患者家属的心防，水滴筹也借此收割了巨大流量。根据公司官网数据，截至2019年，水滴筹上捐款人数超过3亿。 这种粗放的流量收割动作，消耗的是社会信任，而信任则是一种极其宝贵的难以再生的资源。 今天，一个新用户可以给另一个用户捐款，但当这个用户发现自己的善款给了并不真正需要的人时，不仅自己再也不会捐款，还会劝动身边人再也不要上当。 随着募捐平台上越来越多的“悲惨人设”暴雷，愿意施以援手的人越来越少，真正需要钱的人却难以通过平台获得帮助。 水滴筹越是粗放扩张，诈捐、骗捐就越是猖獗，最终反噬水滴筹赖以生存的社会信任，让水滴公司陷入越扩张越脆弱的黑洞。 二 被“公益”筛选的用户？ 除了获取流量，水滴公司商业闭环的另一块拼图是变现。 不得不说，水滴公司在这方面的设计堪称天才，众筹平台上病患的悲惨遭遇，在勾起用户同理心的同时，也让用户开始思考人生风险的管理，此时推销重大疾病保险顺理成章。 但是，这种变现方式也存在一系列先天缺陷。 首先，用户主要是通过微信平台进入公司平台，而中国大陆目前的保险销售还是熟人生意，即使保险顾问巧舌如簧，推广业务时也是倍感艰难，手机里的保险商城想让用户乖乖掏钱，更是难上加难。 更重要的是，公益制约定了水滴公司的用户群体。 水滴公司的流量来源决定了其用户群体多为遇到了难处的家庭以及他们的朋友圈，抗风险系数较弱，下沉市场用户占了大半，这也限制了水滴公司的成长空间。 根据公司官网数据显示，水滴商城的用户有76%来自于三线及三线以下城市，这一点也是跟公司本身流量来源有关，公司有超过70%的捐款用户也是来自三线以下城市。另外，公司主要通过医院里看不起病的患者的朋友圈来获取流量，提高客单价变成了一大难题。 也就是说，即便大家愿意信任平台购买保险，但也主要是一些小额的险种，涉及大额的险种就比较难打开局面了。根据公司官网数据显示，主要保险品种均是月均几十块的险种，最贵的一年也不超过1000元。 以色事人者，色衰而爱弛，以公益反哺商业的平台，也会受到公益的制约和反噬。这是水滴公司选择以大病众筹切入流量市场时，就该想到的问题。 如今不只是用户构成限制了水滴公司的发展，“公益”的标签，也让平台的信用问题受到了社会的广泛指责。 三 结语 毫无疑问，水滴公司所处的互联网保险赛道空间大，成长性极高，不然也不会引来腾讯、IDG、博裕资本等顶级机构的多轮投资。 但公司面临的问题也同样突出，作为最终以保险变现为目标的商业公司，水滴筹只求流量，并无动力改善公司的审核机制，来提升众筹用户的体验。 短期看来，水滴公司仍可以享用国内下沉市场巨大基数带来的红利，长此以往，只会让自己陷入自我反噬的黑洞。
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