2020年，整体需求动力不足的家电市场大环境，与年初突发的新冠肺炎疫情形成双重夹击之势，让中国家电行业一度进入至暗时刻。然而，在扎实的产品力、研发力、品牌力支撑之下，百年全球家电品牌惠而浦第三季度逆势破局，增长势头强劲，效益逐渐改善，成功实现扭亏为盈。 奥维监测数据显示，在第三季度线下冰洗大盘销售额同比下滑背景下，惠而浦品牌洗衣机销售额实现双位数同比增长，市场份额同比提升；惠而浦品牌线上冰洗销售额也同比实现双位数强势增长；惠而浦品牌线上冰箱销售额同比增长更是超过100%。外贸出口方面，三季度海外市场出货量创下历史新高。这一系列佳绩，都得益于惠而浦对于行业发展趋势和消费者核心需求的前瞻性洞察，以及对健康家电产品技术的潜心研发。 立足长远的前瞻性思维，不仅体现在惠而浦对于品牌和产品的打造上，在营销与销售方面，惠而浦也已提前布局。 早在2018年，惠而浦集团就已着手部署“卓越消费者数字化旅程”（WinningtheDigitalConsumerJourney）的战略，惠而浦中国也将数字化转型作为重要战略举措，不仅完成了全球范围内企业内部流程管理系统的优化升级，而且在营销销售方面，线上线下齐头并进。通过创意内容和互动营销拓展线上渠道，引流消费者到线下门店和卖场进行真实的产品体验、深入感受产品和品牌的魅力，并通过社交电商的福利优惠再次吸引消费者进行线上购买。多元的消费场景能够增强品牌兴趣和粉丝粘性，最终形成线上线下良性循环的全新数字化消费者旅程。 继多家厨电体验店入驻全国各地，惠而浦中国在2020年也再启厨房电器的发展新篇章。10月，惠而浦中国智能洗碗机工厂开始试产，并全球首发为中国市场量身打造的775MM高度产品——惠而浦Aurora欧诺娜系列洗碗机。工厂按照工业4.0标准建设，智能化工业机器人和信息化设备均得到更大规模的应用。智能洗碗机工厂的顺利建成，将大幅提升惠而浦中国在家电产业的竞争优势，满足国内以及海外出口市场需求，有力推进企业的可持续发展。 厨电业务的渠道布局，也在有条不紊地持续推进。惠而浦中国与大型房企、电商平台、国内外高端橱柜和家居品牌展开广泛合作，线上线下同时拓展，形成多元化布局。
10月27日，国内文玩艺术品电商领军品牌微拍堂宣布，将于近期全新升级品牌VI（VisualIdentity视觉识别），微拍堂相关负责人表示，随着全新品牌VI发布，2020年“11.9微拍盛典”也将于11月1日正式启动。 据悉，微拍堂首创了“直播拍卖+免费鉴宝”的全新商业模式，并陆续推出“鉴真阁”“直播鉴宝”“有证链”等创新服务，逐步发展成为国内文玩艺术品电商行业的领军企业。目前，微拍堂平台入驻商家超30万，累计用户超7000万，2019年GMV（成交总额）超过430亿元，同时上榜2020“杭州独角兽企业”榜单。 根据胡润研究院数据显示，目前国内文玩市场投资规模接近万亿元大关，未来10年有望突破6万亿元，文玩电商正成为一个新蓝海。 记者从微拍堂方面了解到，随着近几年文创文化的普及，微拍堂用户的年龄结构逐渐年轻化，40岁以上的用户占比正在下降，20岁甚至更年轻的用户群体正快速聚集，这部分人群有着高成长性，消费冲动也更加强烈。 随着微拍堂年轻化属性的加强，这部分消费群体将加速开启文化消费新时代的到来。有业内人士认为，微拍堂升级品牌VI后，基于前期的用户、数据、技术等累积优势，或将在未来竞争中占得先机，通过其全新的品牌VI，吸引更多用户关注和消费。 众多竞争者入局文玩电商行业，整个行业格局正进入新的增长时期。微拍堂表示，将继续通过“直播+社交+电商”的全新商业场景，助推文玩拍卖行业数字化转型升级。
近日，A股互联网综合营销上市公司北京全时天地在线网络信息股份有限公司（以下简称“天地在线”股票代码“002995”）发布公告称，将与关联方一起对北京夏熵烐科技有限公司（以下简称“夏熵烐”）进行投资，本次受让股权及增资完成后天地在线将持有夏熵烐9.892%的股权。 据悉，夏熵烐是一家通过短视频IP打造，迎合新的消费人群，形成的新品牌媒体的公司，其核心业务涵盖内容IP打造、内容电商运营、IP商业化增值、新消费品牌孵化等多个业务版块。目前，夏熵珘已经成功孵化“老饭骨”这一消费新品牌，在抖音拥有超900万粉丝，在微博拥有超100万粉丝，在头条拥有超100万粉丝，全网合计拥有超过1000万的粉丝。以“流传的中国味”为价值内核构建的老饭骨新消费品牌，未来将形成“老饭骨”从IP走向品牌的发展新方向，全面布局品牌服务“五到战略”：吃的到、用的到、学的到、看的到、赚得到。老饭骨品牌倡导的热爱生活理念跟随着这些服务矩阵全面走进消费者生活。 除了老饭骨外，夏熵烐科技也在其他垂直细分领域频繁布局，例如大健康、法律等。在本轮融资后，公司将持续加快其他新消费品牌的建立，为客户提供更佳产品体验和服务。 随着消费升级、更年轻一代消费群体迅猛发展的趋势下，消费品牌在细分基础上正在更快、更准地迎合消费需求变化，内容成为这两年新品牌成长的核心助推力。MCN是内容产业重要的一个参与角色，而短视频、直播等行业的兴起，带动网络营销的需求攀升，进而促使MCN行业快速发展。搭建供应链平台、培育自有品牌、转型营销服务、垂直产业结合、线下实体延伸、强化IP、发展培训业务，是以MCN为代表的新商业的发展趋势，也是未来互联网营销的新方向和新趋势。 天地在线作为专注于为客户提供互联网综合营销服务，且在国内互联网广告服务领域具有品牌影响力的领先企业，密切关注互联网营销的发展方向和趋势，此次投资举措将有助于天地在线在新兴MCN领域的发展，完善战略布局，在新营销环境下，为企业提供前沿、全面的营销服务。
疫情后期，引流、吸粉成为当下不少餐饮企业正在进行中的事情。近日，胡大饭馆、重八牛府、九本居酒屋、品质伊骊、苏帮袁5家餐饮品牌成立了恰范联盟，以“结盟”的方式进行引流。北京商报记者了解到，恰范联盟更多是针对本地头部餐饮进行深度引流做的尝试，希望能够将流量更大化地进行获取。在业内人士看来，餐企现在的最大问题就是“客流”，如何在有限的客流里面寻找商机成为不少餐饮企业的难题。不过，无论是引流还是调整，前提是要保证现金流稳定，再去寻找新的发展机会。 5家餐企“成团” 餐企引流再出奇招。近日，北京商报记者注意到，由胡大饭馆、重八牛府、九本居酒屋、品质伊骊、苏帮袁5家品牌成立了恰范联盟。根据介绍，恰范联盟成立的初衷，是希望联合本地优质的品牌组建联盟，让消费者在选择餐厅时“不踩雷”。从目前恰范联盟的“阵容”上看，均为不同业态知名的连锁餐饮品牌。 目前，恰范联盟也推出了首次的活动，根据活动内容来看，是在获客引流上另辟蹊径。截至10月25日，消费者到上述5家品牌餐厅任意门店用餐，结账后可在前台领取恰范联盟活动信封一个。信封内含5家品牌餐厅提供的恰范联盟福利券各10张，下次到店消费，满100元即可使用一张，有效期至11月30日。另外，持信封到5家品牌门店消费满200元买单后，可出示信封到前台盖章，集齐5家品牌餐厅印章后，下次任选其中一家门店到店堂食可直接抵用500元。 对此，北京商报记者也联系到恰范联盟内的品牌胡大饭馆，胡大饭馆相关负责人表示，恰范联盟更多是针对本地头部餐饮进行深度引流做的一个小尝试。另外，疫情带来的餐饮“萧条”后，想通过此次活动提升热度。恰范联盟是一个长期的行为，未来也会服务更多的优质品牌。而对于此次合作的5家品牌的出资及收益分配，上述相关负责人表示，“成本不多，主要是活动创意，暂时无任何收益，只是针对现阶段餐饮做的一次尝试而已”。 寻流量突破口 如何把有限客流的消费机会掌控在自己手中是当下餐饮企业的难题，也是餐饮企业“着急”引流的重要因素。胡大饭馆相关负责人也直言，如今流量获取的渠道越来越多，但是收获的却越来越少，而每一个头部品牌都自带流量，希望通过强强联合，将流量更大化地进行获取。 除了上述以“结盟”的方式吸睛外，其他餐饮企业也以不同的方式出招“揽客”。北京商报记者也注意到，西贝近期瞄准了儿童市场，上新了儿童套餐，以此来寻求流量突破口。另外，曾主打单品的餐饮品牌也开始增加产品矩阵，以做加法获客引流。前不久，以烤鱼为主打的餐饮品牌探鱼宣布再添火锅烤鱼新品类。 和君咨询合伙人、连锁经营负责人文志宏表示，企业或者品牌之间形成联盟来进行引流获客的方式更多出现在不同行业之间的合作，因为不同行业之间可以相互导流，业务上没有发生竞争，而是一种互补。实际上，同业之间的联盟的导流适用性在两个方面，一种是中小餐饮品牌，自身品牌力、规模有限，有抱团引流的需求。另外，适合以城市为单位的区域型餐饮企业。目前独立的餐饮品牌形成这种联盟的话，从导流的效果上来讲会有一定影响，但这个效果究竟如何目前很难评估。 保现金流稳定 在文志宏看来，无论是引流还是吸粉，企业可以在具体的操作方面更加互联网化。恰范联盟的这种方式可以尝试，在方法上可以更数据化、数字化。对消费者更方便，而且对于餐饮企业来讲，可以更好地形成消费者信息数据的管理和服务的沟通平台，建立更深的连接。另外，对于进入联盟的企业或者品牌要确立标准，进行筛选和评估，以免拉低整体效果和形象。 在餐饮行业连锁顾问王冬明看来，恰范联盟这种模式是一个不错的锁客和拓客的方法。而发展过程中最大难度在于品牌之间的利益统一。另外，应该着重考虑联盟内的品牌的消费者是否是一个年龄段及类似消费能力的群体。否则转化率及引流将呈现失衡，联盟利益失衡，容易出现品牌退出甚至瓦解。 在一位不愿具名的餐饮业内人士看来，虽然说目前餐饮业逐渐回暖，企业也开始进行一些调整布局，不过目前餐饮市场的恢复发展仍面临困难和挑战，企业仍要继续坚持将各项防疫工作常态化，并且在当下的环境下，引流和锁客是一件很难的事情。 王冬明表示，餐饮品牌每天都在进入新顾客，流失老顾客，这也是餐企最为头疼的事情，也是目前品牌进行引流吸粉的重要原因。然而，值得注意的是，由于疫情所致的市场环境的变化，预估明年3-6月，餐饮行业还要进行一轮洗牌。因此企业在抢占市场、调整布局的同时要储备现金，保证现金流稳定才是关键。
10月16日，阿里巴巴集团天猫时尚配饰举办了“天猫助力原创新锐设计力量”战略发布会，宣布将促成国内顶级箱包供应链与新锐包袋设计师品牌合作，共同扩大市场版图。 开润股份是中国第一家，也是唯一一家箱包及出行消费品上市公司，与数十位新锐品牌代表共同参与盛会，成为首批阿里巴巴箱包供应链战略合作伙伴，以行业领先的技术创新实力、智能生产能力和全球化布局资源，推动中国新锐设计品牌市场进入全新的2.0升级时代。 据悉，天猫将在未来三年造就50个年度千万单品、20个5000万元俱乐部、5个1亿俱乐部、1个十亿俱乐部，整体市场规模达到100亿元。 开润股份始终致力于以互联网思维和差异化打法对传统行业进行升级与整合，目前全球布局在印度、印尼、新加坡、美国、中国香港、中国台湾等53个国家和地区，在中国滁州、印度、印尼等均设有生产基地，为国际龙头企业耐克、迪卡侬、威富集团（旗下品牌包括Kipling，Lee，JanSport，TheNorthFace等）、戴尔、惠普、华硕等提供包袋产品的研发、设计、生产等服务，过往十年营收保持平均40%左右的年增速，在整个行业内奠定了领跑者地位。 开润股份也是C2M超级工厂的积极践行者。依托阿里的淘宝天猫数据和前端积累的大数据，以强大的信息化系统和核心的数字化能力，能够探索运用云计算/AI/IOT/区块链等技术打造数字化、可视化、自动化、智能化的新型智慧环保工厂，以销定产，降低库存，通过互联网将消费者、设计者和生产者直接连通，可单件定制个性化产品，并大大缩短传统批量生产周期。这也为成为阿里集团箱包供应链战略合作伙伴打下扎实基础。 集合国内顶尖箱包原创设计、全生态数据的需求分析和强大的智能化生产能力，未来在C2M的新商业模式上，开润股份和阿里将与中国新锐设计师们在多维度上继续拓展合作，通过阿里大数据支持驱动智能自动化生产和产业链协同，提升运营效率，共同打造高效精准的中国新锐品牌发展新时代。
美克家居近年来不断聚焦品牌营销升级。近日，其与腾讯合作的《心动的信号3》，上线后单集平均播放量超过1亿，并迅速占据各大影视/综艺平台热度榜首。美克家居一面针对该档综艺高甜恋爱主题和面向年轻消费群体特征，倾力打造配色轻盈、线条简约的家居场景；一面在全国上百家门店还原节目同款心动家居空间，增强进店消费者代入感和购物体验，美克家居正在被更多的年轻消费群体所熟知和接纳。 作为家居行业的知名品牌，美克家居以艺术为核心，专注于生活方式的设计与整合，将多种高品位的生活方式沉淀于多品牌的风格设计之中，引领一站式生活方式体验。经过二十多年的发展，美克美家品牌及其创新的商业模式已经成为被消费者高度认可的行业典范。近日，美克美家入选《2020亚洲品牌500强》榜单，并荣获“2020亚洲十大影响力品牌”，而此前其还连续九年荣膺“中国500最具价值品牌”。 纵观美克家居的全渠道布局，其线下门店分布呈现为全面覆盖全国各大一二线城市，向经济发展水平较高的三、四现城市辐射的布局，通过扁平化的渠道铺建攫取更多市场。而在线上布局上，美克家居积极拥抱新零售，数字化转型持续升级。疫情期间，美克美家利用已建成的零售大中台系统，通过自建社交小程序等各类线上“工具矩阵”，利用VR技术还原真实门店场景、布展、商品，并通过“心选”小程序的迭代升级，打通了线上购物闭环的“最后一公里”，实现快速线上化。与此同时，美克家居积极布局电商直播，通过天猫、京东、心选小程序等多平台让直播常态化，并利用头部主播打造超级爆款产品。 据了解，在过去几年里，美克家居持续推进国内零售业务的发展，零售数字化持续落地。自2018年起，美克家居与腾讯开展深度合作，致力于透过数字化营销实现精准引流。2019年，又与华为技术有限公司签订战略合作协议，双方将在智慧门店、智慧物流、智能制造等领域加强合作。2020年，美克家居与腾讯广告正式签署了“2020美好生活领航计划”战略合作协议，共同聚焦“品牌营销、渠道合作、产业链打造”等三大方向展开升级与合作，助力美克实现零售数字化升级和全链共赢。通过与腾讯在综艺IP、线上广告营销、社交领域的密切合作，美克家居实现了精准触达数千万不同年龄段消费群体，而部分潜在客户也有望在四季度为公司带来业绩增量。 美克家居表示，消费全面升级的新时代，无论是品牌提升，还是全渠道的数字营销，都已成为企业创新与品牌建设不可或缺的组成部分。25年的积累，美克家居一步一步构筑起的品牌及渠道护城河，也将助力消费者打开了国民美好生活新版图。
美东时间10月7日晚间，国内知名零售品牌名创优品更新了递交至纽交所的招股说明书，距离成功上市只差临门一脚。 招股书显示，名创优品拟在美IPO发行3040万股ADS，定价每ADS最高18.5美元，并赋予承销商456万股ADS的超额配售权，其承销商为高盛与美银证券。名创优品预计此次募资最多6.47亿美元，将用于扩张门店、投资仓储和物流网络、提升数字化运营系统等。 （名创优品门店，摄/林娉莹） 七年开店4222家 2013年，名创优品由创始人叶国富与日本设计师三宅顺也共同创立，同年在中国开出首家门店。截至2020年6月30日，名创优品在全球共开有4222家“MINISO”品牌商店，仅129家为直营店；其中国内门店有2533家，海外门店数量为1689家。 根据招股书，名创优品的产品以“美观设计、质量和价格可承受性”为核心，已推出约8000个SKU，涵盖家居用品、小型电子产品、美容和个护用品、玩具、零食、文具和礼品等类别。 （名创优品店内商品价格多数为10元，摄/林娉莹） 数据显示，在2019财年（2018年7月至2019年6月）和2020财年（2019年7月至2020年6月），名创优品分别实现营收93.94亿元、89.79亿元，实现毛利润25.11亿元、27.32亿元，当期海外营收占比分别为32.3%和32.7%。 但过去两个财年，在IFRS（国际财务报告准则）下，名创优品分别实现年度亏损2.94亿元和2.6亿元。公司表示，在Non-IFRS下，其经调整后年度净利润应分别为8.69亿元和9.71亿元，调整项目包括终止经营业产生亏损、以权益结算的股份支付费用、非流动资产减值损失等。 据了解，除了动态开发产品战略、IP品牌合作和高效的供应链，名创优品的快速成长也离不开其零售合作伙伴模式。在该模式下，公司的零售合作伙伴承担开店的资本支出与日常经营费用，获许使用“MINISO”品牌并保留约定的部分销售收益；公司则提供运营指导和商品库存以换取收益分成，并收取相关费用。 “名创优品的扩张以自有品牌的加盟模式为主，属于轻资产运营，以供应链、品牌建设为核心，所以它的规模增长速度就比较快。”百联咨询创始人庄帅向记者表示。 关于这类加盟模式，艾媒咨询CEO张毅在记者采访时表示，“实际上，要求接近人流与商圈的开店位置，往往也会给品牌的加盟运营方带来更大的租金压力。如何在激烈的竞争中实现店铺的持续盈利，保障加盟商的利润，也是值得品牌商们去考虑的问题。” 据弗若斯特沙利文报告（Frost＆SullivanReport），在名创优品所属的品牌杂货零售市场（以自有品牌销售为主）中，公司以110亿元的GMV占有10.9%的市场份额，排名第一。但报告同时提到，该市场分散且竞争激烈，参与者数量已多达1000家。 “目前看来，名创优品这类风格化杂货零售商的市场竞争正趋于白热化，而他们的顾客通常对价格都很敏感。在产品也出现了一定程度的同质化现象背景下，一场追求‘性价比’的价格战或难以避免，名创优品的先发优势同样面临着竞争压力。”张毅进一步表示。 拟募资最多6.47亿美元 招股书显示，名创优品拟通过本次发行募集不超6.47亿美元资金，在扣除相关发行费用后，约30%的募集资金将用于扩大门店网络、约30%用于投资仓储与物流网络、约20%用于投资数字化运营系统，其他将用于营销活动、购置土地建造办公楼和潜在战略投资等。 实际上，名创优品从2018年就已开始筹划上市，但直到今年9月公司披露招股书，其最终上市地点才终于公开。 对此，庄帅向记者分析称：“在海外上市对企业的要求较低，交易机制也更灵活，对公司来说融资操作空间更大。另外，这对公司具有提升品牌效应和国际化形象的作用，也能够增强其合作伙伴的信任与信心，因此公司在国际上也会有更大的影响力。” “此次发行的主要目的，是为公司股票创造一个公共市场，为所有股东谋福利，通过股权激励留住人才，并获得更多资本（支持）。”公司在招股书中表示。 从股权结构看，此次发行后，名创优品创始人兼CEO叶国富持股比例将从80.8%稀释至72.5%，执行副总裁MinxinLin将持股4.6%，曾于2018年投资入股的高瓴资本与腾讯分别持股4.8%。 张毅认为：“比起融资，名创优品赴美上市的最大驱动力，可能是来自资本变现的需求。从持股结构来看，上市前其单体股东持股超80%，或存在股权变现的需求。此外，腾讯、高瓴等战略投资者也需要有资金退出的渠道。” 值得注意的是，在今年全球新冠肺炎疫情下，名创优品经营压力也不小。除了2020财年整体营收同比减少5%外，名创优品的国内门店数量略有下降，且海外门店已关闭了20%以上，门店扩张同样受阻。在招股书风险提示中，公司坦言其运营可能将继续受到疫情的影响。 “在美上市对公司的线下扩张也能带来品牌效应，但今年对公司来说并不是一个进行国际扩张的时机，恐怕明年也不是好时候。”张毅向记者表示 10月9日，记者在深圳万象城的MINISO门店看到，在工作日的午间时段，其店内顾客数量并不多，收银台也未出现常见的排队现象。有店员向记者说道，有别于往年同期，该店在刚刚过去的国庆长假期间销售业绩遇冷，人气平平。“今年不好过，生意比以前差了很多。” （名创优品深圳万象城店内场景，摄/林娉莹）
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