“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。” 2020年12月28日，娃哈哈推出的妙眠饮品迎来发布一周年纪念日。这一天，妙眠的代理商们却不再用广告刷屏，代理商群里也陷入了长久的沉默。所有人心里都隐隐意识到，这个曾经宣称“代理月入百万”的项目已经摇摇欲坠――没有人愿意接盘了。 “最火的时候，办一场招商会就能赚一百万。”曾在妙眠某总代团队工作半年多的王洋告诉《中国新闻周刊》，“卖货不赚钱，招商才赚钱。但现在好的坑位都被占完了，最下面的人又卖不出去货，这个项目也快凉了”。 在招商会现场的视频中，常常出现全场人起立挥舞号牌、拍手、喊口号的情景，每招到一个代理商，都会现场举行一个小型签约仪式。在招商会上播放的PPT中，注明了娃哈哈妙眠的区域代理、总代、门店和VIP四个代理层级的不同权益，标红放大的“高收益”“躺赚”“无限拿”等关键词频繁出现。 这只是娃哈哈近年来做出的令人费解的尝试之一。娃哈哈集团成立于1987年，33年的发展，使之成为中国最大、全球第五的食品饮料生产企业。但从2014年开始，娃哈哈的营收出现下滑，此后五年，娃哈哈的年营收下跌近300亿元。时至今日，娃哈哈的拳头产品仍然停留在AD钙奶和营养快线，步入中年的娃哈哈帝国已陷入品牌和产品老化困局，核心业务乏力，跨界也屡屡受挫。 中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈的根本问题在于管理层老旧落后，品牌的原有资源被不断消耗，极大地影响了娃哈哈的品牌价值。” 涉嫌传销的“新零售” 399元一箱30瓶的妙眠酸奶，是娃哈哈集团2019年推出的一款风味酸奶饮品，主打助眠功能。2019年12月28日，妙眠在杭州举办全国发布会，娃哈哈集团创始人宗庆后亲自到场致辞，表示“希望妙眠能够帮10亿国人睡个好觉”。 宗庆后这段致辞成了妙眠代理商们最常使用的宣传素材之一。多位代理商向《中国新闻周刊》表示，这款产品的主打卖点就是帮助睡眠，是一款有保健功能的饮品，尤其适合老人和小孩饮用。对于妙眠酸奶的助眠功效，代理称“实际效果因人而异”。而《中国新闻周刊》查询产品编号发现，这款酸奶并不具备保健食品备案，仅具备普通食品资质。 “代理商过度夸大普通食品的保健功能，会涉嫌虚假宣传。”一位食品行业资深人士向《中国新闻周刊》表示，“从配料表和营养成分表来看，妙眠属于复原乳饮品，蛋白质偏低，含糖量高，添加剂多，并不算高品质的酸奶产品”。 在妙眠代理商的统一宣传物料中，娃哈哈的品牌Logo出现在封面和每页PPT的显眼位置。常用话术是“低门槛、无压货、零库存，你就有机会与全球知名名牌娃哈哈集团合作”。 按照妙眠设计的营销模式，四个代理层级呈金字塔构成，每个层级有不同的代理金门槛。投入399元购买一箱酸奶可成为VIP代理，投入1万元可成为门店代理，投入10万元可成为总代，投入30万元可成为区域代理。代理商的层级越高，拿货价格越低，发展下级和卖货获得的奖金越多。有区域代理宣传称，VIP、门店、总代的预计年收益，分别为2万元、50万元、800万元。 “最赚钱的是区域代理，但上半年几乎就坑位全满了。”刚刚从某总代团队退出的王洋告诉《中国新闻周刊》，“如果自己没有资源和团队，总代及以下的代理商赚钱都不容易。尤其是底层的门店和VIP代理，能赚多少完全是靠自己硬扛卖出去多少货”。 但把妙眠酸奶卖出去并不容易。按照终端399元一箱的价格，一瓶酸奶约13元，在没有任何广告宣传和商超渠道的情况下，仅靠代理商自己在朋友圈里的宣传物料做背书，这样的产品除了卖给亲朋好友，很难扩展陌生客户。 相比卖货，“招商”才是妙眠代理商的致富捷径。 “今年初项目刚启动的阶段，许多最开始交钱做门店的代理商很快就意识到货卖不出去，赚不到钱。于是全部抢着去做区域代理发展下级，赚下级代理商的钱。”王洋透露，“妙眠模式看起来是微商，但卖不出去货。真正赚到钱的，都是初期做总代以上级别的代理商，赚的都是拉人发展下级的奖金”。 正因卖货不赚钱，“拉人头”才赚钱，妙眠的营销模式一度被质疑是传销。曾经做过妙眠门店代理的超市老板李立也动过交更多钱做高层级代理的念头，但因受到家人强烈反对而放弃。 “以我自己开小超市的经验看，零售价399元一箱的酸奶不是大众能经常消费得起的。我卖了半年，基本都是半卖半送地给熟人了。”李立向《中国新闻周刊》坦言，“做妙眠如果想赚钱，就只能不停地拉人、发展下级。但我知道下级是卖不出货的，我拉人进来赚了他们的钱，也是在害他们”。 事实上，妙眠并不是娃哈哈第一次尝试这样的微商代理分销，且之前采取代理分销的产品都出现过各种问题。 2018年5月，娃哈哈联手浙江中南控股集团合作推出保健饮品“娃哈哈天眼晶睛”，首次让产品进入微商渠道。推出不到2个月，就因代理政策频繁变动引发了一次代理商集体维权。同年8月，娃哈哈推出了第二款微商饮品“纤细佳人藜麦奶昔”，也曾因涉嫌虚假宣传减肥功效而遭投诉。此后，娃哈哈又推出了红曲米藜麦代餐饼干、益生菌固体饮料等多款流通于微商渠道的产品。但这些产品与妙眠酸奶一样，均未出现在娃哈哈集团官网的产品列表中。 “近些年娃哈哈产品在传统商超渠道的销量下降很厉害，所以会试图探索电商以外的渠道。渠道虽然不分高下，但一定和销量、品牌价值、产品特性相关。”资深品牌营销专家张正向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈作为一个大众消费品品牌，推出的新产品放着大路不走，走小路，说明他在大路上遇到了严重的困难。” 多元化之路屡败屡战 宗庆后的娃哈哈创业故事家喻户晓。1987年，他靠着借来的14万元创立娃哈哈，并带领企业一路壮大，在1998年跃居饮料行业首位。此后10年，娃哈哈连续稳坐中国饮料行业龙头交椅，宗庆后也三度上榜福布斯中国首富。 但宗庆后的野心远不止于饮料行业。凭借在饮料行业积累下来的雄厚资本，娃哈哈开始向各个行业伸出触角。2002年起，娃哈哈先后进军童装、方便面、奶粉、矿产行业，均以失败退出而告终。在登顶双料首富的2010年，宗庆后立下军令状，要“再造一个娃哈哈”，并定下了千亿元的营收目标。2011年两会前夕，曾明确说不涉足房地产的宗庆后公开表示，计划将手中的百亿现金投向商业地产和矿山等领域。 2012年是娃哈哈大举走向多元化的分水岭。这一年，因饮料业务增速大幅下降，娃哈哈当年营业收入仅636.31亿元，远远低于原定850亿元的营收目标，同比增幅也降到了12.97%，只有前一年的一半。在饮料行业遭遇成长瓶颈、新产品增长乏力的情况下，宗庆后迫切需要通过“跨界”拓展来实现千亿销售额的目标。 追求多元化经营成为了彼时娃哈哈的首要任务，乳业、酒业、零售业等领域成为娃哈哈的重点发力方向。2012年5月，娃哈哈宣布与荷兰皇家乳品公司合作推出一款“爱迪生奶粉”，后因滞销、强制员工内购临期产品而遭到举报。2012年底，娃哈哈投资50亿元打造“娃欧商场”进军零售业，最终因持续亏损陷入解约风波。2013年，娃哈哈豪掷150亿元进军白酒业，却始终未能在市场占据一席之地。 “娃哈哈以渠道见长，品牌凝聚力还不足以把消费者带向其他领域，弄不好反而会伤害自身的品牌价值。”一位接近娃哈哈的饮料公司高管向《中国新闻周刊》表示，“宗庆后曾经十分重视奶粉业务，目标设定为两年内达到10万吨销量、100亿～200亿元的销售额。即使在2014年爱迪生奶粉被迫停产后，娃哈哈又耗巨资推出了两款新奶粉，但情况都不理想。内购等负面消息还给大众留下了不好的品牌印象”。 在多元化道路上屡屡受挫之后，宗庆后仍然经常提到一句话：“娃哈哈没有一分钱银行贷款，而且有上百亿元的存款。”每次说到这句话，宗庆后都显得很自豪，而这或许也是他不断的进行多元化试错的底气。宗庆后说：“我们经济实力比较强，资金雄厚，亏点无所谓，所以有问题就收手，继续探索。”他认为，大企业实力强、抗风险能力强，经得起失败。 但屡败屡战的多元化尝试很快拖累了娃哈哈集团的业绩表现。从2014年起，娃哈哈营收迎来持续下滑。到了2019年，营收已从2013年的783亿元锐减至464亿元，短短几年缩水300亿元。 宋亮认为，“任何高毛利的行业都是有门槛的，毛利越高竞争越激烈。娃哈哈没有找准自己的定位，在应该坚守主业的时候去做跨界，结果跨界没做好，主业也耽搁了”。 严重老化 2020年，曾公开表示“不搞电商”的宗庆后，高调宣布娃哈哈要进军电商，并打造4个电商平台。在75岁这年，宗庆后进行了人生中第一场直播，为娃哈哈即将推出的中老年保健品电商平台康有利宣传造势。 保健品业务最初让娃哈哈起家，如今又肩负起让娃哈哈走出中年危机的重担。值得注意的是，虽然娃哈哈在产品、渠道上频频变革，但其“联销体”模式却一直未变。有业内人士指出，娃哈哈的电商模式只是其传统“联销体”模式的线上延伸。 “联销体”曾是娃哈哈的生命线。30多年的发展，娃哈哈建立了一张覆盖近万家经销商、数十万批发商以及百万家销售终端的联销体网络。正是如毛细血管般的销售网络，使得娃哈哈的产品能够在最短的时间内铺向全国，并到达消费者的手中。一方面，这一模式既能保障现金流，又能降低销售成本。但另一方面，这一销售模式的渠道等级森严，企业难以了解消费者的喜好，并且还会出现环节失控的情况，整个系统效率比较低，还会导致成本上升、利润下滑的现象。 在康有利平台上，娃哈哈招募直营店经销商也采用这种“联销体”模式：按照每家直营店50万元/年的目标销售额签订协议，并根据协议销售额的10％缴纳保证金（预存货款）。 “无论是做微商的妙眠酸奶，还是最近推出的康有利，本质上还是在沿用老一套打法，换汤不换药。”前述高管向《中国新闻周刊》表示，“娃哈哈的根本症结在于人才团队严重老化，完全跟不上时代了”。 今年是娃哈哈创办的第33个年头，虽然接班人宗馥莉接手参与公司事务已经17年了，但公司的权力仍高度集中在宗庆后手里，整个企业的家文化浓厚。据前述高管介绍，宗馥莉难以忍受娃哈哈根深蒂固的关系文化、签章文化，也不认同父亲推崇的家文化。 “娃哈哈的问题是根本性经营理念问题，不是折腾一两款产品就能从根本上改善的”。张正指出，以产品理念为例，宗庆后主导推出的产品以含糖量高的乳饮料为主，产品营养价值低，但暗合了消费者图便宜的心理，吻合了娃哈哈自己经营利益最大化、好赚钱的需求。但宗馥莉主导推出的产品以天然健康饮品为主，表面上是年轻化，内里是健康化，真正和年轻一代产生共鸣。 宋亮向《中国新闻周刊》表示，“从当前的市场环境来看，娃哈哈的饮料主业已经出现下滑趋势，且势头很难扭转，宗庆后的多元化发展已经拖累主业。要想转变局面，娃哈哈必须更换新鲜的人和团队，持之以恒地专注主业，而不是继续拿钱砸机会，砸一个不成功就换一个。”
见习记者 冯思婕 1月6日，祖名豆制品股份有限公司（简称“祖名股份”）正式在深圳交易所中小板敲钟上市，成为全国首家登陆资本市场的集豆制品研发、生产和销售为一体的企业，也是杭州市滨江区内首家实现上市的本土传统型企业。杭州市滨江区管委会主任、区长李志龙，祖名股份董事长蔡祖明，第一创业证券承销保荐有限责任公司总经理王勇等贵宾出席了深交所的上市仪式，并敲响了祖名股份上市的钟声。 祖名股份是江浙沪地区的豆制品领导品牌之一。随着行业集中度逐年提高，祖名股份发展进入快车道，2020年前三季度营收为8.9亿元，同比增长18.87%；净利润7715.32万元，同比增长26.75%；扣非后净利润7288.01万元，同比增长35.89%，各项均实现了两位数的增长。 公司创建至今，始终专注于豆制品的研发、生产和销售，先后荣获农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工示范企业、浙江省农业龙头企业和浙江省科技农业龙头企业称号，同时是CAC国际标准以及国家标准、多个行业标准起草单位之一。 随着行业增速提升、市场需求扩大，祖名股份利用渠道优势和品牌优势，日渐扩大自身的市场占有率。祖名股份2019年销售收入10.48亿元，占全国市场的0.86%，占江浙沪地区市场规模的5.26%，因此其市场规模还有着很大的提升空间。 近年来，祖名股份销售额逐步上升，公司产品尤其是生鲜豆制品的产能逐渐接近饱和，因此，本次募集资金主要投资于“年产8万吨生鲜豆制品生产线技改项目”，投产后将进一步扩大公司生鲜豆制品产能，巩固公司的市场地位；其二投资于“豆制品研发与检测中心提升项目”，进一步完善公司产品研发体系，提高产品品质。 随着募投项目的实施，公司将进一步提升市场竞争力与盈利能力，迎来更为辉煌的明天。
1月4日晚间，柘中股份发布公告称，公司收到控股股东康峰投资的通知，康峰投资于2020年12月31日与上海国盛海通股权投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“国盛基金”）签订《股份转让协议书》，国盛基金拟受让康峰投资协议转让的柘中股份4400万股无限售流通股，占公司总股本比例9.96%。 根据协议，本次转让股份的转让价款以《股份转让协议》签订日前1个交易日（即2020年12月30日）柘中股份二级市场收盘价的90%，即每股转让价格8.39元。国盛基金拟受让康峰投资4400万股标的股份对应股份转让价款为3.69亿元。 国盛基金是以上海市国资运营平台上海国盛集团为主，联合相关市属国企发起设立的基金，作为支持上海实体经济健康、稳发展的投资者，高度认同公司的业务发展前景。柘中股份方面表示，此次国盛基金对公司投资有利于促进国有资本和实体经济融合发展、优势互补、产业协作，能为公司引进优质资源，拓宽发展道路，对公司经营发展产生积极影响。本次权益变动不会导致上市公司控制权发生变更，不会导致上市公司实际控制人发生变化。
针对复杂多变的新冠疫情，抗疫先锋圣湘生物再次展现出世界领先的科研实力。1月5日，记者从圣湘生物了解到，公司目前已成功研发出用于鉴别B.1.1.7新冠病毒株的核酸检测试剂，新试剂可以实现1小时内鉴别区分新突变毒株B.1.1.7和非突变毒株。 圣湘生物董秘彭铸对记者表示：“为助力应对新冠突变病毒对全球疫情防控带来的影响，公司第一时间组织科技攻关团队研发快速新冠突变病毒鉴别检测试剂盒，凭借已有的技术积淀和平台支撑，公司在较短时间内攻克了这一产品。” 新产品快速鉴别变异病毒 据了解，圣湘生物之前获国内外各类权威注册认证上市的新冠核酸检测试剂盒可覆盖B.1.1.7突变毒株检测。那此次的新冠突变株B.1.1.7鉴别检测试剂盒与之前的产品有何区别呢？ 圣湘生物研发相关负责人对记者表示：“之前的试剂盒以新型冠状病毒（SARS-CoV-2）ORF1ab基因及编码核衣壳蛋白N基因的特异性保守序列为靶区域，进行了双靶标基因的设计。对照突变毒株B.1.1.7包含的基因组突变列表，尚无突变落在试剂盒设计的靶标区域，通过专业的生物信息学分析，圣湘生物已经上市的新冠核酸检测试剂盒可覆盖B.1.1.7突变毒株检测。” 而新研发的新冠突变株B.1.1.7鉴别检测试剂盒可以进一步确认新冠病毒阳性患者感染的究竟是变异毒株B.1.1.7还是非变异毒株B.1.1.7。“从目前国外的病例传播案例来看，B.1.1.7突变病毒株的传播力和危害性更大，目前主要依靠测序技术进行B.1.1.7突变病毒株鉴别，检测周期较长，不利于输入病例的快速防控管理，急需快速精准的检测方案迅速地进行流行病学追踪和防控。”上述研发负责人说道。 据介绍，新冠突变株B.1.1.7鉴别检测试剂盒可以实现1小时内鉴别区分新突变毒株B.1.1.7和非突变毒株，同时该试剂可以搭配圣湘生物快速核酸检测平台，也可以搭配圣湘生物的全自动和半自动核酸提取平台进行高通量的鉴别检测。 全场景化新冠检测整体解决方案 “圣湘生物新冠突变株B.1.1.7鉴别检测试剂盒的研制成功，进一步丰富了公司新冠检测产品线。”彭铸说道。 据介绍，圣湘生物目前已构建起了覆盖“新冠核酸检测+新冠抗原检测+新冠POCT快检+新冠/甲流/乙流三联检+呼吸道细菌七联检+呼吸道病毒六联检+新冠突变株B.1.1.7鉴别检测”的全场景化整体解决方案。 自疫情暴发以来，圣湘生物新冠检测产品已服务于全球150多个国家和地区，新冠核酸检测“圣湘方案”在法国、阿联酋、菲律宾、塞尔维亚、孟加拉国、泰国等众多国家成为当地抗疫核酸检测主导方案，在部分国家新冠核酸检测产品市场占有率甚至超过80%。 一位不愿具名的分析师在接受记者采访时表示：“圣湘生物能快速研发成功新冠突变株B.1.1.7鉴别检测试剂盒，充分体现了公司自身技术平台优势和高效的研发效率，也将进一步强化公司在海外市场的品牌地位，有利于加速公司全系产品线在海外市场的开拓。”
2021年1月6日，伴随着打下第一根桩的机器轰鸣声，山河智能工业城三期项目正式宣布开工。该项目总投资15.1亿元，总规划用地426亩，预计在2022年全面达产后，山河工业城将实现产值超200亿元。 山河智能迎来了三期项目开工的“第一响”，也迎来了二期项目的顺利竣工。二期项目中的核心建筑为山河智能的总部大楼，是山河智能的“大脑”和“中枢”，三期项目建设则是山河智能下阶段加速发展的新引擎。山河智能董事长何清华表示：“随着公司版图的不断扩大，业务辐射全球，这个‘中枢’在未来相当长的一段时间内，都是支撑山河实现业绩大增长、实现几百亿元产值的大载体。在工业城三期建设中，我们将按照国际一流的标准打造智能化的生产业，采用人工智能、5G+工业互联网等先进技术，实现山河智能工厂、产品等领域的智能化升级。未来，山河智能将进一步夯实产业基础，构建一个智能、生态、共赢的产业集群和智能制造高地，助力山河智能向全球20强挺进。” 2021年是“十四五”规划的开局之年，山河智能提出了“三年200亿，五年再翻番，全球20强”的战略目标。三期项目建设将围绕高端负极材料、挖掘机、应急救援装备等领域展开，这三个领域也是山河智能未来的强势增长点，是山河智能战略布局中的关键一环。 山河智能的挖掘机产业在近年来一直呈上升的趋势。2020年12月25日，山河智能挖掘机经销商年会发布消息，截至2020年11月，山河智能挖掘机销量增速同比超过50%，大幅领先行业平均增速。为了巩固这一发展势头，早日实现挺进“万台俱乐部”的阶段性目标，在工业城三期项目的规划中挖掘机智能制造产房占据了重要的一席。伴随着三期项目的推进，挖掘机的产能将获得成倍扩张。三期项目现场负责人表示：“目前，项目已进入启动和基础施工阶段。项目整体建设工作将持续2年多时间。三期项目将采取分步建设分步投产策略，争取早日按计划投产。”
近日，万通发展与国网综能联合组织的“新城市可持续发展联合体”（以下简称“联合体”）第二次会议在北京召开。商汤科技、普洛斯、福建电子、太极股份、中国瑞达等联合体成员单位代表约30多人出席了本次会议。 会议围绕如何落实战略合作协议，建立联合体运营机制，成立“智库研究院”等议题展开讨论。以“数字中国”城市建设为蓝本和目标，更好地发挥联合体各方独特优势，形成赋能新型城市可持续发展的综合能力生态协作平台。 据悉，2020年10月，第三届“数字中国建设峰会”期间，万通发展曾牵头多家公司签署了《战略合作框架协议》，成立了“新城市可持续发展运营联合体”。国网综能副总经理樊功成称，“提出建设新型智慧城市，不仅是当前转变城市发展方式、提升经济发展质量的客观要求，也是当今时代发展的必然趋势，是未来构建智慧社会的重要基础。新型智慧城市建设是一个复杂的系统工程，涉及城市发展的各个方面，也涉及城市间、部门间、政企间的对接配合，需要各方共同努力。通过联合体这个平台，促进各方加强合作，发挥优势，实现共享共赢。” 联合体以城市运营顶层设计为统筹，梳理、研究城市发展制约因素和痛点，助力城市转型升级，为城市发展提供系统化综合解决方案，助力城市未来高质量可持续发展。 万通发展CEO张家静表示：“万通要做好联合体的组织协调工作，服务好成员企业，发挥自身优势，推进联合体的协同发展。”此外，张家静建议成立“智库研究院”或“新城市可持续发展研究小组”，由各成员单位领导牵头，根据需要选择各领域专家及资深团队加入，提出解决城市可持续发展问题的高质量建设方案；共同发挥核心优势，落地实施赋能提升；共同制定商业模式，实现业务创新发展，最大限度发挥联合体聚合效力，为地方政府及城市持续发展做好服务。
1月4日，上汽通用五菱发布的2020年销量数据显示，去年全年累计销量超过160万辆，五菱品牌全年销量超过117万辆。新能源方面，五菱汽车全年销售小型新能源车型174005辆，同比增长190%。其中五菱宏光MINIEV全年累计销售127651辆，连续3个月蝉联新能源销冠。松原股份曾在互动平台表示，五菱宏光MINIEV的安全带总成主要应用公司产品。 近日，记者前往松原股份，与公司总经理胡凯纳就公司的技术研发与业务发展进行了交流。他表示：“公司自成立以来致力于汽车被动安全系统产品的研发、生产与销售，积累了丰富的产品研发和生产经验。近年来，公司不断拓展新产品、新客户，抢占国内存量市场份额，加大自主品牌的外资替代，争创世界一流汽车被动安全系统品牌。包括在新能源领域，公司也提前布局，并积极协同新能源汽车厂被动安全系统开发。” （图为松原股份总经理胡凯纳图片来源：公司提供） 研发技术领先 生产经验丰富 松原股份是国内领先的汽车被动安全系统一级供应商，专业从事汽车被动安全系统产品及特殊座椅安全装置的研发、设计、生产、销售及服务。 据胡凯纳介绍，汽车安全带的主要功能是在车辆发生碰撞时，通过限制佩戴者身体的运动，降低佩戴者受到的伤害，所以汽车安全带的性能和质量直接影响了整车的安全性、可靠性以及对乘员的约束保护性。汽车安全带产品主要体现于锁止性能、强度性能、动态保护性能等，同时还需要适应各种复杂条件的工作环境。这就需要汽车安全带总成制造企业具备较高的关键零部件结构设计、工艺制造及质量保证能力。 因此，汽车安全带行业是集材料研发能力、结构设计能力、试验验证能力、工艺的改良创新和品质的检测评定等综合能力为一体的行业，需要有多年积累和实践的专业人员进行研究、设计、仿真分析、验证才能开发成功，所以形成了较强的技术壁垒。 松原股份多年来一直保持与国内外主流整车厂开展技术和业务合作，并从中积累了丰富的汽车安全带总成研发和生产经验。 胡凯纳坦言：“由于整车制造厂商对上游零部件供应商有着严格的体系和产品认证，其更换上游零部件供应商的转换成本高且周期长，尤其是被动安全系统供应商，因此公司与客户形成的战略合作伙伴关系相对稳定，为公司业务持续发展奠定坚实的基础。另一方面，整车厂客户高标准的要求也带动公司在产品研发、生产制造、质量控制、内部管理等方面不断提高，保持了公司对客户的先发优势。” 胡凯纳透露：“目前，公司正在研发的主要产品包括主被动结合预碰撞电机安全带（MSB）、高性能预张紧限力式安全带、迷你式带防错功能锁扣、翻转自锁式锁止锁舌、电动汽车安全气囊系统等项目。” 此外，松原股份在坚持自主研发和创新的基础上，不断对实验室进行升级改造，目前公司实验室已通过了CNAS国家实验室认可，具备相关测试资质及能力，能够为整车厂在新车型开发中提供强有力的技术支持。 产品模块拓展 客户结构升级 松原股份目前以自主品牌整车厂客户为主。胡凯纳认为：“未来随着我国经济持续快速增长、人民购买力水平提升，我国汽车市场的产销量仍有很大增长空间。公司与现有客户合作度加强、对客户服务品质的提升，将进一步扩大市场份额并拓展相关领域的零部件配套。2020年公司已进入了大众、福特等合资品牌供应商体系。” 2020年9月24日，松原股份正式在深交所创业板挂牌上市。胡凯纳表示：“上市后，有利于公司进一步扩大生产规模，大幅度优化和升级公司业务结构，提升公司汽车安全系统产品的生产制造能力，满足已有合作整车厂的产能扩张需求，并能够符合进一步开拓合资品牌整车厂的配套需求，有效提高公司核心业务竞争力，巩固公司的行业地位。” 据介绍，今年来松原股份不断加大新产品的研发投入，在安全带总成方面继续围绕汽车整车安全性和轻量化的发展主题，实现与整车厂同步研发，全面提升产品质量和性能。尤其在新产品模块气囊与方向盘方面，公司通过与部分汽车整车厂的前期项目开发，已实现批量生产。 胡凯纳表示：“未来公司将通过以汽车安全气囊、方向盘和安全带为核心的安全系统整体配套，来进一步巩固、扩大和提升公司在汽车被动安全系统行业的知名度及行业地位。” 值得一提的是，日前发布的《新能源汽车产业发展规划（2021-2035年）》提出，到2035年，纯电动汽车将成为新销售车辆的主流。松原股份近年来也积极协同整车厂进行新能源汽车的被动安全系统开发，提前布局新能源汽车，并取得了一定的成果。 “除上汽通用五菱宏光MINIEV外，目前公司还成功为长城欧拉、吉利新能源、奇瑞新能源、天际汽车等新能源车型批量供货，同时，公司已进入理想汽车、比亚迪汽车等主流新能源主机厂的供应商体系，为松原股份进一步提升在新能源汽车被动安全系统中的配套份额及新客户的开拓打下坚实的基础。”胡凯纳如是说道。
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