8月19日晚间，水泥行业两大头部企业天山股份和万年青同时披露2020年半年报。有望晋身“水泥一哥”的天山股份，凭借着二季度业绩的优异表现，上半年盈利与去年持平；生产基地集中在江西、福建的万年青，在一季度盈利的基础上，上半年业绩进一步提升。 天山股份回暖势头明显 半年报显示，上半年天山股份实现营收35.97亿元，同比下降9.07%；实现净利润6.77亿元，同比增长0.9%；扣非净利润6.87亿元，同比增长5.78%。 虽然就半年报数据来看，天山股份表现似乎并不亮眼，但在“疫情影响”叠加“超长雨季”的背景下，上半年净利润能持平上年同期实属不易。 国家统计局数据显示，2020年上半年，全国水泥产量10亿吨，同比下降4.8%；实现利润767亿元，同比下降6.1%。 “公司经营情况与行业发展匹配。”对于上半年业绩表现，天山股份表示，报告期虽受新冠疫情和超长梅雨季的双重影响，水泥需求阶段性下滑，但随着国家各项政策有效实施，复工复产深入推进，受益于新型基础设施建设加快，以新型城镇化带动投资和消费需求，房地产市场平稳健康发展，公司新疆区域二季度水泥销量同比提升，公司盈利情况较去年持平。营收下降则主要系公司产品销价下降，同时部分产品销量下降所致。 同时，天山股份的互联网销售平台的优势在上半年得以发挥。数据显示，上半年公司旗下水泥电子商务平台“聚材商城”实现营业收入（合并抵消后）0.35亿元。 对比一季报可以发现，天山股份二季度业绩修复明显。今年一季度，天山股份实现营收5.35亿元，同比下降43.24%；净利润更是亏损2982万元，同比下降118.16%。 天山股份主营业务涉及水泥、熟料、商品混凝土的生产及销售，市场主要集中在新疆和江苏。截至2020年6月底，公司熟料产能2799.6万吨，水泥产能3866万吨，余热发电能力153MW，商品混凝土产能1475万方。 万年青业绩表现突出 万年青的半年报显示，2020年上半年，公司实现营业收入53.33亿元，同比增长20.64%；实现净利润6.79亿元，同比增长12.6%；扣非净利润6.83亿元，同比增长13.97%。 万年青主要从事硅酸盐水泥、商品混凝土以及新型墙材的生产和销售，拥有13条熟料生产线，熟料设计产能1400万吨/年，水泥设计产能2500万吨/年，生产基地主要集中在江西和福建，水泥销售市场以江西为主，向福建、浙江、广东等周边省份辐射。 万年青表示，上半年公司水泥板块营业收入同比基本持平，同时公司持续开展对标管理，实施降本增效，生产成本持续下降。如上半年万年青深化企业内部区域对标，持续挖掘降耗空间，采用新材料替代天然砂石，在动态对标中，优化各项经营指标。此外，上半年公司财务费用大幅度缩减，同比下降超105.15%，主要系优化融资结构及融资利率的下降，融资成本降低。 “二季度行业回暖明显，不管是水泥的需求，还是企业的信心，包括行业的效益，都有明显的回升。尤其是5月份，水泥需求创下历史同期最高，6月份的产量已接近2.3亿吨。5月份、6月份单月同比增速都超过6%。”中国水泥网水泥大数据研究院资深分析师郑建辉认为，下半年水泥需求将进一步释放，行业利润预期超800亿元。全年利润总额约为1500亿元，虽低于去年，但仍将处于历史第二的高位。
8月18日，全球知名数据公司OMDIA发布最新的全球电视销量报告数据显示，TCL电子（HK.1070）旗下的品牌电视机销量市占率由2019年的全球第三名提升至2020第二季度的全球第二名，同比提升3.3个百分点，达12.7%。 据悉，在第二届国际显示博览会上，TCL电子携以大屏矩阵、旋转智屏等为代表的智慧科技产品亮相，展示了科技创新优势。目前全球液晶面板的主场已经向中国倾斜，TCL电子正在加速技术革新，深化全球产能布局，打造TCL电子在全球市场的竞争优势。6月30日，TCL电子旗下的墨西哥MASA新工厂成功实现量产，这标志着TCL电子全球产能布局进一步提速。目前，TCL电子已经在中国惠州、成都、内蒙，海外的越南、巴西与墨西哥等国家建立了10多个工厂，全球产能布局超2，700万台/年（不含代工业务），以满足全球日益增长的市场需求。 国泰君安发布数据显示，2019年上半年我国智能电视（不含OTT盒子）总激活规模达到2.03亿台，预计未来每年将会有3000万左右的激活增长，2022年智能电视激活规模将达2.8亿台。随着TCL电子AIxIoT核心战略推进，上半年国内互联网业务增势迅猛。据TCL雷鸟的星云大数据平台显示，2020年春节期间TCL电视日均开机时长提升至7.9小时，不仅领先于6.33小时的行业平均水平，也超过春节期间移动互联网日均6.8小时的使用时长。雷鸟网络科技凭借丰富的平台内容，进一步提升用户体验，用户粘性持续增强。2020年上半年，疫情宅家经济效应推动了全球家用场景下的互联网业务发展。 2020年第二季度以来，TCL电子进一步深化与Google、Roku的战略合作，为各重要市场的使用者提供不同体验的操作系统、智能电视产品、以及更加丰富的互联网增值服务，海外互联网业务的覆盖区域和影响力不断扩大。 公司表示，2020年上半年全球经济受疫情影响严重，TCL电子却逆势在Q2实现强劲增长，得益于其深耕多年的全球供应链布局、出色的产品力以及“智能+互联网”新业务模式驱动。
近日，江西漂塘钨业有限公司（以下简称“漂塘钨业”或“公司”）收到中国安全生产协会颁发的“第一届安全科技进步奖”荣誉牌匾。公司完成的《复杂难采脉钨矿床安全开采关键技术》项目获中国安全生产协会第一届安全科技进步奖三等奖。 据悉，该项目解决了破碎、高岭土化上盘围岩矿体安全开采的技术难题，研究成果总体达到国内领先水平，其中在上盘围岩稳定性控制技术方面达到国际先进水平。 据了解，近年来，漂塘钨业围绕企业中心工作，坚持绿色发展理念，在不断加强技术创新，持续补齐高质量发展瓶颈短板方面，取得一定成就。公司2018年开始申报实用新型专利，至今已有14件专利取得了国家知识产权局下发的证书，并通过了专利授权。公司与赣州有色冶金研究所共同完成的《低品位难选钨资源整体利用关键技术及应用》科技项目荣获2018年度绿色矿山科学技术奖技术研发类一等奖。公司完成的《低品位复杂难选钨资源综合回收选矿工艺及装备研究》科技成果获赣州市2015年度科学技术进步奖二等奖。
8月20日，骆驼股份披露半年报，公司上半年实现营业收入40.7亿元，实现归属于上市公司股东的净利润2.44亿元，其中二季度归母净利润1.79亿元，扣非后归母净利润1.69亿元，同比增长37.7%，为2016年以来单季度最高水平。 二季度的大幅反弹源自公司电池销量的增长。据披露，今年上半年公司电池出货量整体增长4%，在一季度公司停产超过50天的情况下，二季度公司加班加点生产保障供应，铅酸电池出货量同比增长约22%。同时，依靠稳定的供货能力，公司从下游主机厂拿到更多市场份额。 “骆驼的员工越是压力大越是顶着上。”骆驼股份董事长刘长来对上海证券报记者表示，公司一直在努力保障供应，不知不觉间，市场占有率得到进一步提升，“在主机配套市场，上半年市场占有率约为48%，去年底市场占有率为45%。路上每跑过两辆新车，就有一辆用骆驼的电池。” 复工3天即满产 “3天！复工3天我们就完全满产了。”刘长来介绍。 刘长来回忆，3月10日，他参加了襄阳市重点企业家复工复产座谈会，当天公司召开专题会，全面启动复工复产，采购原材料，组织员工返岗。3月13日，公司正式复工复产。3月15日，公司襄阳各工厂基本达到满负荷生产。 襄阳是骆驼的大本营，也是公司最重要的生产基地。截至2019年底，骆驼股份合计拥有3100万KVAH的铅酸蓄电池产能，其中有2100万KVAH在襄阳，占比约三分之二。 疫情发生后，为确保稳定供货，公司第一时间组织提前发货，为公司和客户争取了一段时间。“幸亏有了这一步，不然货运不出去，直接影响客户的生产。” 部分物流车辆最终未能赶在封路前抵达客户处。多方协调后，在高速公路的服务区完成交接。 刘长来介绍，在尽可能为客户充足备货的同时，公司还通知各地的业务经理和销售人员留在当地市场，随时准备做好服务。 据统计，今年上半年，骆驼顺利导入红旗HS5/HS7、东风悦达起亚新K5、智跑、广州本田飞度、长安马自达CX-30这5款车型的量产供货，完成奥迪A6L、Q5L、A4L、北京现代悦纳、上汽通用探界者、昂科威6款车型的切换供货，上半年配套市场业务累计销量同比增长约1%，其中启停电池配套量同比增长近20%。 “我们的一线员工特别拼，各项防控工作也落实到位，6700多名员工无一例感染。”刘长来说。 产业闭环稳得住 在汽车市场销售下滑的背景下，公司是如何取得增长的？刘长来认为，主要原因是公司拥有完整的循环产业链布局。 “如果说生产和销售电池是1个产业，那我们有3个产业，再生铅冶炼是1个产业，销售服务与回收网络又是1个产业，骆驼做了这3个产业，并将产业较好地协同起来，建立整体优势，渠道能沉下去，成本能降下来。”刘长来说，尽管公司从事的是传统产业，但一直在进行模式上的创新。 这是一个“生产-销售-回收-再生-生产再利用”的循环产业链：骆驼生产的电池卖给汽车主机厂或维修店，公司提供新电池的同时回收旧电池，旧电池随后进入再生公司回收铅，铅作为原材料继续生产电池。 骆驼成立了30家省级分公司、230家地市级分公司，共签约经销商近2000家，终端网点35000多家，覆盖31个省区市。 “设立分公司是为了更好地就近服务，缩短响应时间。在业务模式上，把新电池运出去，把旧电池运回来，节约了物流成本，也节省了渠道费用。上游原材料的采购和下游产品的销售渠道均掌控在自己手中。”刘长来介绍。 同时，骆驼投资了6家铅回收企业（已投产5家），目前公司的废铅蓄电池年处理能力已达71万吨，回收的铅完全满足公司电池生产的需要，规划废铅蓄电池未来年处理能力超100万吨。 刘长来介绍，循环产业链有不少优势：一是环保，解决了铅污染的问题；二是降低成本，通过回收实现铅成本可控；三是给消费者提供更便捷服务的同时，增加产品和品牌的用户粘性。 “我们的销售也在和互联网对接，与一些平台公司合作，客户通过网络呼叫服务，我们半小时即可送达。”刘长来介绍，互联网业务让更多的年轻人了解骆驼，该块业务近年来也获得持续快速增长。 随着网络的全面铺开，骆驼股份在维护替换市场的销量持续上升，市场占有率目前已达25%。 研发备战新能源 作为传统电池行业的龙头，骆驼股份在新能源电池的浪潮中表现不算活跃。是传统电池的业务规模太大，导致其转型困难吗？ “我们一直在反思这个问题。一方面，无论是品质质量还是成本控制，我们的铅酸蓄电池都实现了全球领先，市场也很好，这块业务不可能放弃；另一方面，锂电池龙头企业已有一定规模，与之正面竞争困难，我们需要找到一条新的路径，目前还是以研发为主，同时寻找机会。”刘长来解释。 市场对铅酸蓄电池的巨大需求，是骆驼坚守的原因之一。“中国有2.6亿辆的汽车保有量，每年还要生产3000万辆，目前新能源车是100多万辆，其余的都是燃油车，需要启动电池。另外，新能源车也需要装一块铅酸启动电池。”刘长来说，截至目前，铅酸蓄电池市场依然繁荣，预计未来该市场还会存在。 骆驼的战略是切入锂电池低压应用，抢占高功率、高安全、长寿命轻混锂电池市场。今年4月，由骆驼48V锂电低压系统平台独家配套的东风启辰星车型上市。 “仍然是与主机厂配套，还是熟悉的客户，骆驼在这方面有优势。”刘长来介绍，公司48V启停产品获得日产5款车型定点使用；12V启停项目完成开发及送样，初步通过通用、菲亚特及标志雪铁龙的技术评审，并与宝马和戴姆勒开展紧密对接。 此外，骆驼股份还在积极布局电机业务，公司与纯电动超级跑车公司克罗地亚RIMAC公司合资成立的中克骆瑞新能源科技有限公司，从单一的电机电控生产向三电集成制造转变，目前具备年产5万套驱动系统产能，乘用车电机完成小批量供货。 骆驼股份与武汉理工大学就燃料电池板块进行合作，骆驼集团武汉研发中心已具备检测燃料电池部分核心材料及关键部件、单体电池的能力，具备小功率电堆研发试制能力。 “只要是与电池有关的，我们都关注。”刘长来说，公司始终坚持以技术为核心驱动力，目前在新能源业务领域已获授权专利104项，已申请待授权67项，涵盖动力电池材料、电芯、PACK、燃料电池结构、部件及电机电控等。
“镇江农商银行的‘复工贷’真的帮了我的大忙，不仅利率低，还免担保，这笔资金对于因疫情影响而处处受阻的企业来说，就像一场‘及时雨’。企业稳住了，员工的饭碗也就保住了，预计下半年经营会越来越好，我对复工复产很有信心。”江苏镇江市林峰鞋业有限公司负责人感触良多。 由于海外疫情严重，外贸出口受到冲击，林峰鞋业生产的雪地靴、军用皮鞋出口受阻，订单较往年下滑明显，流动资金日趋紧张。镇江农商银行得知这一情况后，主动上门对接，开辟“复工贷”绿色通道，简化流程，仅用3天就完成了审查审批，向该公司发放了200万元流动资金贷款，让企业吃下“定心丸”。 受到疫情影响的还有镇江市新运公交运输有限公司。该公司主要承接丹徒区镇村公交、校车、包车等业务，目前共有校车、公交车98辆，驾培车辆45辆。疫情的冲击让企业的周转资金出现短缺。就在负责人为即将到期的500万元贷款一筹莫展时，该行工作人员主动联系到企业负责人，告知其人民银行为缓解新冠肺炎疫情对中小微企业经营的影响，推动金融支持政策更好适应市场主体，出台了无还本续贷以提高中小微企业贷款可获得性，对于流动资金周转贷款到期后仍有融资需求，又临时存在资金困难的小微企业，可以提前按新发放贷款的要求开展贷款调查和评审，支持实体经济渡过难关。企业负责人说：“受疫情影响，上半年驾培业务几乎处于停滞状态，校车及镇村公交业务运营收入也大幅减少，为了保证车辆安全营运，车辆需要定期维检，158名员工工资需要发放，政府补贴款还未到位，企业面临着空前的资金压力。真的要感谢镇江农商银行的信贷服务，实现了资金的无缝连接，不仅手续简便，还审批高效，真的是雪中送炭。”新运公交负责人对镇江农商银行工作人员连声感谢。 当前复工复产进入关键期，为切实发挥地方金融主力军作用，积极落实党中央和上级监管部门“六稳”“六保”政策部署，持续提升“三农”、小微服务质效，统筹推进疫情防控和支持实体经济发展，镇江农商银行多措并举，聚焦聚力做好“稳企业保就业”，不断满足小微企业信贷资金和金融服务需求。 该行结合“百行进万企”活动，强化小微客户走访，对全市小微企业，特别是制造业企业进行实地走访。对已建立信贷关系的客户，了解其资金使用情况；对未建立信贷关系的客户，按企业实际情况和需求，积极推介特色金融产品，制定专业化金融服务方案。截至7月末，该行共计走访企业1400余家，建档900余户，新增授信4.78亿元。 数据资料 为加强对小微、涉农的资金支持，该行加强与丹徒区建立全面战略合作关系，签订全区整村授信合作协议，与丹徒区12个街道、乡镇、园区签订综合金融服务合作协议，推进农村金融服务增量扩面，构建政银企深度合作、良性互动的局面。该行与丹徒区人民政府、人行镇江市中心支行共同开展“丹徒区农村信用体系建设”，开展信用镇、信用村、信用户创建，完善信用评价机制，大力发展信用贷款业务，优化农村金融生态环境，推动农村普惠金融；不断完善金融产品及功能，简化贷款办理流程，提高放贷效率，进一步提升客户服务体验。截至7月末，该行共发放小微企业贷款93.86亿元，较年初新增14.37亿元，有力助推了小微企业复工复产。 该行全面推行网格化管理工程、精准施策，建立快速通道、优化操作流程、落实限时服务，有效提升金融服务质效。一方面深化推进“互联网+金融”综合服务模式，大力推广“普惠快贷”“税企通”“税易贷”“金易通”等线上产品，积极打造“阳光E贷”线上支农贷款新品牌，实现小额贷款线上全流程、无纸化、自助化办理、大大提升了申贷审贷效率，有效提升了金融体验。另一方面开辟快速反应、快速决策的“绿色通道”，构建当天受理、当天审批、“零延迟”的服务机制，为小微企业主、个体工商户纾困减压。截至7月末，该行投放线上贷款146户，金额为1785万元。 为充分发挥财政资金的杠杆作用，破解融资难、融资贵问题，该行与市财政局、人社局和人行镇江市中支签署镇江市财政金融助力贷协议，充分利用“风险补偿资金池”，上线“中小企业助力贷”“三农助力贷”“富民创业助力贷”系列产品，给需求客群提供财政贴息、利率优惠、创业支持、增信助产等定制化金融服务，尽享政策红利。同时，通过新上线的“镇江财政金融运管服系统”第一时间获得政策支持的个人及企业信息，开展点对点的高效金融服务。 该行用好央行货币政策工具，坚持“精准滴灌”的政策导向，把握好信贷投放的总量、结构和节奏，确保信贷资金平稳投向实体经济。依托再贷款再贴现、中小微企业贷款阶段性延期还本付息、小微企业信用贷款支持政策这三类货币政策工具，积极申请和运用货币政策工具，做好政策衔接，拓宽低成本资金来源，满足企业资金需求，降低融资成本，提高对实体经济的输血功能和造血能力，切实增强小微金融服务的普惠性、直达性，为稳定企业员工就业提供有力的保障。 近日，该行还与人民银行镇江市中心支行签订再贷款、再贴现授信协议，有效运用央行资金降低利率，保障支农支小资金的及时供给；以“一户一策”为推手，落实三个保障，对于困难期的小微企业主体实行“专属服务、专属规模、专属渠道”保障机制，采取延期、展期、借新还旧、无还本续贷、变更授信品种、调整还款方式、调整计息周期、调整上报征信期限等形式，全面做好客户资金需求的接续工作，减轻企业生产经营压力。坚持不盲目抽贷、压贷、断贷，认真落实差异化的信贷政策，帮助小微企业走出经营困境。依托手机银行、网上银行等为小微企业开通全天候线上“专属渠道”，从多方面落实金融服务保障，切实纾困实体小微企业。截至7月，该行对415户经营正常的小微民营企业按照行业类型，集中下调利率5至10个基点，减免企业利息160余万元；累计发放再贷款、再贴现贷款254户，贷款金额6.53亿元；对2020年6月1日至12月31日期间到期的50户普惠小微企业贷款办理延期还本付息，涉及贷款本金1.12亿元；累计为普惠小微企业发放信用贷款64户，金额1.16亿元。
“顺周期”成为近期资本市场的一个热词，周期类上市公司受到资本热捧，相关企业纷纷抓住机遇扩张产能。 化工龙头争上项目 相比以往弱周期下产业资本无序扩张，化工行业这一轮的扩产更为理智，新增产能主要集中在高附加值的精细化工领域。 德美化工8月11日推出定增预案，拟募资7亿元，用于德荣化工乙烯裂解副产品综合利用项目（一期），围绕碳五、碳九产业，实现石油精细化学品业务板块的可持续发展。 德美化工此番加码石油精细化学品业务，主要是对浙石化的副产资源的深加工。据公司公告，浙石化4000万吨/年炼化一体化项目建成投产后，每年将产出裂解碳五、裂解碳九副产资源，募投项目将对以上副产资源进行综合利用。 同样是在8月11日，中国化学公布定增预案的修订版，公司拟募资不超过100亿元，加码尼龙新材料等项目。 中国化学此次定增募投项目重点在于“卡脖子”产品，其中以尼龙新材料为代表。长期以来，我国尼龙66生产所需主材料依赖国外进口，无法形成完整的产业链体系。尼龙66适用于军工领域，是军工领域不可缺少的重要材料之一，也是实现汽车轻量化的重要材料。中国化学定增募投项目主要将释放己二腈的产能，而己二腈是用来生产尼龙66的主要材料。公司表示，项目的实施将突破己二腈技术壁垒，形成完整的尼龙66切片产业链，打破国外对尼龙66产业的垄断。 近几年深度布局高端化工产业的鲁西化工，也在7月发布定增预案，募集资金总额不超过32.96亿元，由中化集团旗下中化投资全额认购。公司表示，所募集资金可以更好地满足鲁西化工生产、运营的日常资金周转需要，有利于鲁西化工继续扩大规模，保持和巩固鲁西化工在化工新材料市场的市场领先地位。 有业内人士分析认为，在环保稽查、强化安全生产的背景下，化工企业淘汰出清了大部分落后产能，龙头企业具备了较强的话语权，甚至可以凭借其竞争优势，在一定程度上能够烫平周期波动，其在高壁垒、高附加值的领域扩产，不会造成产能拥挤，出现过剩的情况。 光伏企业相继扩产 光伏产业也是今年资本市场最为亮眼的投资赛道之一，光伏产业链产能建设在8月份延续火热的状态。 8月14日，晶澳科技公告，拟投资58亿元在曲靖经济技术开发区建设20GW单晶拉棒及切片项目。紧接着，公司又于8月18日公告，将对公司一体化产能进行扩建，其中包括硅片、电池、组件三部分产能，预计投资总额16.44亿元。 8月13日，天合光能发布公告称，拟在盐城经开区投资建设10GW高效210mm大尺寸太阳能电池项目（新建7.6GW、改升级2.4GW），新建部分投资不超过30亿元。 同时，公司还在公告中披露了今年的产能扩张计划，目前公司太阳能电池产能为12GW，计划在2021年底合计达到26GW左右规模，其中210mm大尺寸电池产能在2021年底占比达到70%左右。 爱旭股份则计划在信息光电高新技术产业园区建设年产36GW高效太阳能电池及配套项目，总投资约200亿元，其中项目一期是投资40亿元在浙江爱旭厂区建设义乌第四、第五期共计10GW高效太阳能电池项目。公司表示，此举主要是因光伏行业的技术进步以及市场对高效太阳能电池的追求，不断推动产业的快速发展，产品迭代速度不断加快，市场对高效太阳能电池需求日益增加。 金银矿企出海收购 金、银这两种贵金属的表现，无疑是今年以来最吸引眼球的，相关上市公司也是动作频频。 山东黄金今年多次出手进行产能扩张，足迹遍布加拿大、澳大利亚。6月18日，山东黄金以场外要约收购方式洽购澳大利亚上市公司CardinalResourcesLimited。随后在7月30日，山东黄金进一步提高收购报价，将要约价格由0.60澳元/股调升为0.70澳元/股。目标公司核心资产是位于加纳的3个黄金项目，拥有探明加控制资源量（M+I）653万盎司黄金（约203.1吨）。 此前，公司还在5月份以现金方式收购加拿大上市公司特麦克资源公司，后者拥有证实+可信储量354.5万盎司（110.3吨）黄金。 山东黄金也不甘示弱。8月13日，公司董事长陈玉民在山东黄金集团与中国银行战略合作签署仪式上公开表示，山东黄金集团“十四五”期间将努力跻身世界前五。这一表态留给市场一个悬念：山东黄金未来还会买多少矿？ 兴业矿业今年来虽未进行扩产，但公司旗下因安全事故停产一年之久的银漫矿业终于在8月份恢复出矿，立即吸引了多家机构奔赴一线调研。根据公司披露的调研报告，银漫矿业复产并满负荷运行后，可年生产白银180吨、锌金属3万吨、铅金属1万吨、锡金属7500吨、铜金属5000吨。
“在我的职业生涯里一共有四个比较大的风口，除了移动互联网之外，互联网、大数据、人工智能这三个风口都踩上了，我个人没有什么太大的遗憾了。”在北京百炼智能科技有限公司（以下简称“百炼智能”）的一间会议室里，百炼智能创始人、董事长兼CEO冯是聪对记者感慨道。 三年前，美国B2B营销智能化服务公司ZoomInfo驶入发展快车道，并于今年6月份在纳斯达克上市，如今市值稳定在180亿美元左右；两年前，对标ZoomInfo的百炼智能在国内成立，并在短时间完成了天使轮和Pre-A轮融资，如今也备受资本青睐。 “这对我们来说绝对是一个机遇，百炼智能在做的事情就是以人工智能为核心驱动力量。”冯是聪告诉记者：“随着新基建规划的大规模落地实施，人工智能作为科技发展方向，将会迈入‘黄金时代’。” 技术打通数据孤岛 “我发现过去的销售在进行客户拓展时，往往都是依赖个人的人际关系获取销售线索。”冯是聪对记者表示：“传统的获客方式带来的是低效率和高成本，利用AI技术为企业提供智能获客解决方案正是市场所需要的。而且，能够帮助企业赚钱的生意永远都是好生意，投入产出比可以非常清楚地计算明白，这是真正的刚需。” 时光倒回至2003年，北京大学计算机专业博士毕业的冯是聪曾是中国第一代通用搜索引擎“北大天网”核心研发成员之一。作为连续的创业者，冯是聪作为技术VP参与了秒针系统的创立，他也曾是明略数据的联合创始人兼CTO。抱着对市场的期待，凭借对技术的信赖，如今的百炼智能，是冯是聪首次作为CEO的第三次创业。 “我们要做的就是把互联网上公开的数据通过技术手段进行深度加工。目前公司的三大核心技术——自然语言处理技术、图像处理技术和知识图谱技术，能够打通数据孤岛，让分散的数据进行聚合。”冯是聪解释道，“我们会先将互联网上现有的公开的零散数据进行采集，比如说企业工商信息、招中标信息等；接着会将原本非结构化的数据进行结构化处理，比如说人名、地名、机构名等信息要素提取出来，形成一个互联网的知识图谱。而知识图谱可以提炼出一个企业的多维度信息，帮助企业智能获客和精准获客。” 做企业B2B营销“数字引擎” “百炼智能服务的行业主要涵盖了三个方向，分别是快消行业，包括食品和日化；保险行业；能源化工行业。今后会在这三个行业中进行更深入地探索和研发。”冯是聪谈道。 说罢，冯是聪拿出了电脑，在大屏幕上为记者演示了百炼智能研发的SaaS产品“渠道宝”。“我们做的是满足企业B2B营销获客全流程需求的SaaS产品，客户拿到账号名和密码以后就可以直接登录进行操作。”冯是聪操控着鼠标，在系统中熟练地勾选着自己所需的信息，整个页面如同企业B2B营销版的搜索引擎。 冯是聪向记者解释，“渠道宝是基于全网招中标信息大数据的一款渠道拓客产品，只要有新的数据样本进来，我们的机器就会进行学习，学习以后模型也会实时更新调优。从数据层面说，积累的数据越多，精度就会越准。” 谈及建模和调优，冯是聪分享了他与第一个客户之间一件有意思的事儿。 该客户是食品行业世界500强企业，当年正推出一款“胶囊咖啡机”。“我们讨论了十几个维度，比如商圈、写字楼、企业性质、行业性质、男女比例等，按这些数据建立了模型并据此进行咖啡机布局。”冯是聪说：“从最开始的锁定客户画像，到找到这个客户的名单、联系方式，再到预测成单、预测销量，百炼智能帮助客户打造了整套的潜在客户挖掘系统，并打通了客户的CRM管理系统，每天咖啡销售了多少杯，都能够传回系统中，并不断优化模型，最终形成一个闭环。” 谈及和多家知名头部企业达成合作的经历，冯是聪说：“我们坚持的一个打法就是从上往下打，从头部客户往腰部客户下沉，最后再往长尾客户打，因为头部客户的壁垒是最高的，但是只要坚持做下来，之后在同行业复制就简单了。而且，打头部客户的壁垒非常高，友商进入也就非常困难。” 资本赋能梦照进现实 创业不是一个简单的过程，而想成为中国版的“ZoomInfo”，更要有资本的加持。 “百炼智能从成立第一天起，就严格按上市公司要求的去做，融资拿到的钱都在进行纯市场化运营，组织架构相对简单。”冯是聪透露，“目前来看，比较适合的就是在科创板上市，但因为现在发展时间还比较短，暂时还没有一个比较明确的时间计划表。” 虽然公司发展时间尚短，但冯是聪仍给自己定下了一个三年规划。“今年我们计划实现小规模盈利，希望明年现金流为正，后年则具备了上市的条件，这是我们的一个初步的想法。” 从CTO到CEO，带给冯是聪的不仅是角色的转变，而是要承担了更多的责任。 “坦率来讲，角色转换对我来说确实有一定的挑战。”冯是聪坦言，“原来我更多的是做技术，‘幕后’管理好整个公司的运营，也是有一定的压力。” 不过，技术出身的冯是聪在与客户沟通时，具备了天然的优势。“当客户提出要求时，我能清楚知晓通过技术是否可以实现，而不是回头再去找别人帮忙，能做就做，不能做不勉强，更不会夸大其词。”冯是聪对记者进一步表示。 冯是聪回顾创业所走过的路，脸上扬起一股自豪的神气。“一个公司的问题，无论是技术、产品、市场、商务、人事、财务，都应该是公司创始人的问题。所以，我一直在突破自己的边界，努力向顶级CEO靠拢。”冯是聪最后强调。
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