今年的618不同往常。 国内疫情已经得到有效控制，社会活力也已恢复，但很多企业期待的“报复性消费”迟迟没有出现，社会消费一直趋于谨慎。因此对今年的618年中购物节，不只是京东，各行各业都寄予厚望，毕竟6月过后，就要告别损失惨重的2020年上半年，众多品牌和商家压力不小。 好在今年618开售，京东、天猫、苏宁易购等电商平台纷纷传来喜讯，表示战绩喜人，已经迎来了开门红。 那么，这是不是意味着各行各业期待已久的“报复性消费”已经要开始降临了？从各大平台的初售战报来看，很有希望。但真正决定市场走向的是消费者，站在消费者的角度思考，后疫情时代尤其需要理性消费，没有报复性涨薪，又哪敢报复性消费。 于是今年的618，京东、阿里等电商平台们和商家们都怀着打破僵局的使命感，使出浑身解数想要讨得消费者欢心，以图让用户更干脆地剁手。 京东为618铆足劲头 真正意义上的电商平台618购物节始于2010年，是京东在2009年天猫双11之后推出来的。当然，在京东的宣传口径中，因为刘强东1998年6月18日在中关村创业，成立京东公司，所以才有了这样一个企业周年庆。 今年京东对618的态度是完全开放，“无数的企业都可以用6.18，我们也鼓励大家从一个企业的周年庆，变成一个全行业的促销节点。”在5月28日的2020年京东零售618誓师大会上，京东零售集团CEO徐雷这样表态。 开放的同时，徐雷表示618最重要的是共赢，要和合作伙伴一起应对疫情带来的挑战：“我们有责任和义务跟合作伙伴一起去迎接这个挑战，共同成长。这是我们今年6.18最重要的要达成的意义和使命。” 为了践行使命，今年618期间京东火力全开，宣称将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大，购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618。 同时，在疫情期间表现惊艳的京东物流，618期间会进一步升级“前置仓”模式，通过大数据预测把商品前置到配送站来完成首单配送。京东称，618期间，全国将有20多个核心城市落地这一社区分钟达模式。 今年京东从5月21日开始预售，6月1日儿童节起开售，活动会持续到6月21日父亲节，很明显，想要对消费者不分老幼，一网打尽。 6月1日，自零点开始，京东超市前10分钟整体成交额同比增长超300%，看起来京东铆足劲头搞的618确实迎来了开门红。 天猫意图喧宾夺主 但阿里的强势介入，可能会让京东觉得，它的战果突然就不香了，因为阿里看起来也像是要玩真的。 6月1日，2020年天猫618零点开场刚过1小时29分，淘宝直播成交额达到20亿元，一天的成交额超过51亿元。全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。 今年618无论从参与活动的品牌和商家规模，还是折扣优惠力度，又或者是提供给消费者的服务保障，都是天猫历年来力度最大的，甚至是超过了以往的双11。 阿里巴巴集团副总裁、天猫618“总指挥”家洛表示：“今年的618整个消费规模，无论是消费者的总量、访问、购买、频次还是金额，都绝对会远远超过历史同期，而且会是大幅度的增长。” 谈到今年天猫618的期待，家洛表示希望能够创造一个“更高的交易额”。因为，“更高的交易额”代表着商家更多的订单、更多的交易、更有价值的消费渠道。“我们要推动更多高交易额的爆发和发生，我们对于交易额，以及引领整个中国电商乃至中国互联网的发展有非常强大的信心。” 阿里有这样的信心并非“迷之自信”，毕竟2020年一季度阿里取得了“全球唯一一家年交易额突破万亿美元”的里程碑。而且营销活动正是阿里“钞能力”的用武之地，家洛强调：“今年的618可以说是我们历史上最大折扣的一次618，拿出了超越去年双11的力度来推动这次618。” 总之，今年的618看点十足，阿里已经下足了力气。尤其阿里的拿手好戏淘宝直播必然会大放异彩。今年天猫618期间，超过300个明星、4大卫视全部入局，600位总裁也将上阵淘宝直播带货。6月1日，格力董事长董明珠就率3万多门店参与淘宝直播等平台，之后娃哈哈宗庆后、华为何刚、苏宁侯恩龙等著名企业家也将纷纷亮相。 阿里火力全开之下，京东难免就有点招架不住，拼多多也不得不暂避锋芒。不过，无论电商巨头们打的再怎么火热，要是消费者不捧场的话，角力的胜负也就没了意义。 消费困局 年初疫情爆发，社会消费首先受到巨大冲击。国家统计局数据显示，1-2月份，社会消费品零售总额52130亿元，同比名义下降20.5%，这种消费衰退史无前例。 复工以来，明显可以看到社会消费在加速恢复。3月份，社会消费品零售总额同比下降15.8%，降幅比1—2月份收窄4.7个百分点；4月份，社会消费品零售总额同比名义下降7.5%，降幅比3月份收窄8.3个百分点。五一节后，消费恢复再次加速，基本摆脱了疫情带来的阴影，但“报复性消费”始终没有出现。 “报复性消费”没有出现，倒是出现了“报复性存款”。央行数据显示，第一季度人民币各项存款增加8.07万亿元，同比多增1.76万亿元。其中住户存款增加6.47万亿元，同比多增4012亿元。相当于一季度每天增加700亿存款。 疫情影响居民消费意愿，让民众更倾向于增加储蓄、减少消费；消费低迷，企业经营承压更重，就可能会选择裁员降薪；就业环境恶化、薪资水平降低，居民消费自然更加谨慎，这就形成了一个死循环。 在当前特殊的历史时期下，今年的618肩负着重要使命，就是必须刺激消费者的消费需求，让居民进一步恢复消费信心，打破恶性循环。 618会成为良性循环的起点吗？ 自身利益结合社会使命，让众多电商平台和品牌商家对今年的618愈发重视，宣传和参与活动也更加卖力。当然，更关键的是需要消费者积极回应。 虽然有一些网友表示“忍住不买，立省100%”、“7月的土不好吃”。但真正能做到“忍住不买”的还是少数人，消费者总体回应颇为积极。 6月1日，京东超市前10分钟成交额同比增长300%，淘宝直播成交额超51亿元，苏宁12小时拼购订单量增268%……从各大平台、品牌和商家的战绩来看，各行各业期待已久的“报复性消费”好像已经开始冒出苗头。 这是一件好事，在内需拉动经济增长的方针下，消费的快速增长，可以直接带动经济加速恢复。微观来看，也可以让大家尽快摆脱阴影，走向生活的新阶段。 刘旷L
作者丨史额黎 美东时间6月2日，途牛旅行网（下称途牛）的股价上涨2.04%，报收0.9361美元，仍然低于1美元警戒线。 5月下旬以来，途牛传出了一系列利好消息。先是其与凯撒旅业达成战略合作，而后凯撒旅业控股股东凯撒集团又计划收购京东所持的全部途牛股份。此外，途牛原副总裁陈安强也在月末走马上任，成为其新任CFO。 在利好消息的刺激下，途牛股价在5月28日大涨27.91%，重回1美元上方。但好景不长，仅坚挺了两天，其股价再次跌破1美元。 此前，由于途牛每ADSs（美国存托股）的收盘价在过去的连续30个交易日低于1美元，其已触发纳斯达克交易所的退市条件并于5月18日收到通知函。 由于新冠肺炎疫情引发的特殊市场状况，纳斯达克发布了针对疫情的规则延缓政策。自收到通知之日至今年12月28日，途牛每ADSs的收盘价至少需要连续10个交易日达到1美元，才能避免退市。 京东拟将所持全部途牛股份转让给凯撒集团 凯撒系与途牛的合作，源于京东对其旅游板块投资布局的调整。 2014年底，京东以5000万美元投资途牛，每ADSs的认购价格为12.061美元。2015年5月，京东再次斥资3.5亿美元入股途牛，每ADSs的认购价格为16美元。交易完成后，京东成为途牛第一大股东，对途牛的持股比例为27.5%，并获得一席途牛董事会席位。 根据2015年签订的协议，途牛将获得京东旅行-度假频道网站和移动端的五年免佣金独家经营权，成为京东机票和酒店业务的优先合作伙伴。此外，京东还将为途牛提供运营支持，包括大数据、金融服务、流量及其他经营资源等。 截至2019年末，京东仍然持有途牛的2602.06万ADSs，持股比例为21.1%，投票权为14.8%，是途牛的第二大股东。京东高级副总裁、战略合作部负责人胡胜利，则担任途牛的独立董事。 随着途牛股价持续下跌，京东已损失惨重。以每ADSs为1美元计算，京东在途牛上的浮亏达93.5%，持仓市值蒸发3.74亿美元（约合26.58亿元人民币）。 但投资途牛受挫，并没有影响京东加码旅游市场的决心。 今年4月，凯撒旅业发布定增预案称，其拟非公开发行不超过1.88亿股，募集不超过11.6亿元，并计划将募集资金全部用于补充流动资金。 其中，京东全资子公司宿迁涵邦拟动用4.5亿元认购0.73亿股，出资比例的38.8%。按照本次定增的最大股数计算，交易完成后，京东将持有凯撒旅业7.37%的股份，成为其第三大股东。 与此同时，京东还与凯撒旅业签订了战略合作协议。 根据协议，凯撒旅业将商旅方面的大出行产品与精神消费类产品纳入至京东生态系统，补充京东旅行“商旅”频道下的产品供应链。京东将利用其线上平台的渠道资源，促进凯撒旅业的市场空间的拓展。双方的战略合作期限为两年。 值得注意的是，该协议与之前途牛和京东签订的协议类似，均为旅游公司提供产品+京东支持资源的形式。途牛财报显示，其与京东签订的五年期协议始于2015年8月。在旧协议即将到期之时，京东显然留了后手。 京东投资标的的相同身份，或许给两家公司的携手创造了契机。5月22日，途牛与凯撒旅业达成战略合作，双方将发挥各自在模式、渠道等的优势，并重点在旅游资源整合与业务协同、创新业务以及金融业务等方面展开合作。 5月28日，凯撒旅业又公告称，其控股股东凯撒集团与京东达成合作意向，京东愿意将其所持的全部途牛股份转让给凯撒集团。由于途牛与凯撒旅业存在一定竞争关系，凯撒集团将收购事项通知凯撒旅业。 对此，凯撒旅业表示，考虑到途牛目前仍处于连续亏损的运营阶段以及预计收购金额较大等原因，若由其实施收购将对盈利产生负面影响，故拟放弃购买途牛股权的商业机会，但保留未来的优先购买权。 3亿元建成全国最大直营门店网络，却遭遇疫情 凯撒旅业与途牛可谓“难兄难弟”。 由于行业增速放缓、公司加大促销力度、剥离子公司以及航空公司减配餐食等原因，凯撒旅业2019年实现营收60.36亿元，同比下降26.2%；实现归母净利润1.26亿元，同比下降35.3%。 新冠肺炎疫情则让凯撒旅业的业绩雪上加霜。今年一季度，其实现营收7.49亿元，同比下降41.6%；归母净利润由盈转亏，录得6421.76万元的归母净亏损。 相比之下，途牛的业绩更惨淡些。2019年，途牛实现净营收22.81亿元，同比微增1.8%；实现归母净亏损6.99亿元，非美国通用会计准则（Non-GAAP）下的归母净亏损也达到了4.62亿元。 自2014年上市起，途牛尚未实现全年盈利，六年间累计的归母净亏损高达59.94亿元。即使剔除股权报酬费用和收购产生的无形资产摊销，途牛的Non-GAAP归母净利润也仅在2018年实现全年回正，为2240万元。 途牛较差的盈利能力，首先源于其不同于其他OTA上市公司的业务模式。 2017~2019年，跟团旅游业务占途牛总营收的比重均超过72%，是途牛的绝对核心业务。在此期间，途牛的毛利率徘徊在47%~53%之间。 同一时期，跟团旅游业务占携程总营收的比重从未超过13%，而住宿预订和交通票务的营收占比则始终超过76%。在这两项高毛利业务的带动下，携程近三年的毛利率都在79%以上。 同程艺龙近三年的主要营收也来自于住宿预订和交通票务，它们贡献了超过93%的总营收。2017~2019年，同程艺龙的毛利率均超过67%。 其次，尽管途牛已经放弃了前些年烧钱抢占市场的模式，但其在营销上的投入仍然偏高。而且，销售费用对其营收的拉动作用也在减弱。 2014~2016年，途牛先后签下林志颖、周杰伦作为代言人，并赞助了《非诚勿扰》、《爸爸去哪了》、《奔跑吧兄弟》等综艺节目。光是为了拿下《奔跑吧兄弟》2016年的特约合作权，它就砸下了1.49亿元。 2014年、2015年及2016年，途牛销售费用的增速分别为294.5%、164.7%及65.3%，而同期途牛净营收（早期收入确认准则下）的增速分别可达到81.3%、116.3%及38%。2019年，其销售费用增加了18.7%，但净营收仅微增1.8%。 近三年，携程的销售费用占净营收的比重分别为31%、31%及26.1%，同程艺龙的该指标分别为43.5%、35%及30.4%，途牛的该指标分别为40.7%、34.7%及40.5%。与同行相比，途牛2019年的销售费用率明显偏高。 此外，途牛押注线下市场的动作，也给它造成了较重的负担。 截至2018年末，途牛拥有的自营门店的数量为509家，其中345家为当年新设。截至2019年3月末，途牛已拥有超过530家直营门店、31家自营地接社。 财报亦显示，2018年末，途牛线下零售门店和地接社的员工数量为2340人，较上年末大幅增加81%。虽然该板块的人数在2019年末下降至1959人，但依旧是途牛人数最多的职能部门，占总人数的比重为31.7%。 途牛董事会主席兼CEO于敦德曾表示，2019年途牛投入3亿元，完成了全国最大的直营门店网络建设。但随后出现的新冠肺炎疫情，给途牛的线下布局蒙上了一层阴影。 受疫情影响，途牛预计今年一季度实现净营收1.14~1.6亿元，同比下降65%~75%。而在营收明显下降的情况下，如何承受直营门店较高的房租及人力成本，是目前途牛亟待解决的问题。
受疫情影响，今年一季度消费领域动能严重不足，家电类上市公司营收与净利润同比均呈现下滑趋势，因此“618”电商节，就成为年中家电企业让利促销，回流资金的重要时间点。而今年另一个重要看点，就是国美携手京东、拼多多后，与苏宁、阿里巴巴展开的两大阵营争霸战。 “国美、京东、拼多多阵营，与苏宁、阿里巴巴阵营的两强格局虽然已经基本确立，但并不是说他们已经形成行业垄断格局，而且他们各有优势与劣势，很难说其他电商平台没有机会，只是在家电领域，这几大平台占据领军地位。”中国电子商会副秘书长陆刃波在接受《证券日报》记者采访时表示。 正因为处于势均力敌的状态，使得今年的“618”电商节火药味十足。在京东推出针对电商节的百亿元补贴后，苏宁就发布了“J-10%”计划，宣布包括家电在内的多个品类商品，比京东商品到手价至少低10%，买贵就赔。 上兵伐谋企业管理顾问有限公司前首席策略分析师刘步尘告诉《证券日报》记者，严格来讲，今年电商平台的营销玩法和往年没有本质不同，只不过把补贴范围进一步扩大到家电、手机、电脑、超市等多个品类，但是今年苏宁直接宣布与京东展开价格战，这种情况过去没有发生过。 刘步尘说：“从策略角度看，苏宁的营销策略胜于京东，它抓住了消费者的心理，因此无论京东多优惠，苏宁都比京东优惠10%，这对于消费者来说是很有吸引力的。但只要京东把价格定得巧妙，就可以增加苏宁成本压力，因此在定价上苏宁较为被动。” 对于今年的“618”电商大战，刘步尘认为家电厂家普遍面临销量低迷与业绩下滑的压力，在此形势下，很容易出现过火的营销行为。“所以大额补贴背后，并不只是电商平台的单独让利，也存在厂商、零售商、电商平台共同让利，拉动消费额增长的诉求。” 国美与京东、拼多多的结盟，也为今年“618”电商节进行了资本预热，5月28日，京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，而一个多月前拼多多先于京东认购国美零售发行的2亿美元可转债。 陆刃波表示，虽然电商已经深入消费者生活，但线下渠道依然不容忽视，尤其是在家电领域，线下渠道的规模依然超过线上，因此疫情中家电企业业绩下滑十分严重。随着疫情的缓解，家电行业线下渠道不仅不会被削弱，反而会进一步加强抗风险能力，而国美从京东与拼多多处通过发行可转债融到的资金，可用于其线上、线下的进一步发展。 陆刃波表示，通过与京东、拼多多合作，可以弥补一部分国美电商化转型的短板，而国美上千家线下实体店的规模优势，也会成为京东与拼多多的助力，尤其是没有物流体系的拼多多，更可以在中、大件商品物流上，与国美的安迅物流展开合作，只不过这种合作以当前的参股规模来看，还较难实现。 刘步尘认为，虽然阵营已经划分的比较明晰了，但必须看到的是，这种联盟是松散的，并不会对其他卖场和电商形成直接的压力，只不过在面对各大厂商的时候，拥有更多的话语权。而且这些平台归根结底互相还是一种竞争关系，要生存发展还得靠自己，而不是靠盟友。 目前阿里巴巴是苏宁易购的第二大股东，持股比例占其总流通股本的23.94%。国美零售总股本达到215.58亿港元，京东与拼多多购买的国美零售可转债，在转股后持股比例占其总流通股本不足1%。 陆刃波认为，阿里和苏宁的股权联系更为紧密，因此双方展开深度合作的机会也更多。而京东与拼多多对国美零售的参股程度较低，想要真正形成合力，还需要进一步的融合。
6月1日晚间，达达集团向美国证券交易委员会（SEC）提交了更新后的招股书，IPO发行价格区间设定为每股美国存托股票（ADS）15-17美元，预计发行1650万ADS，每ADS代表4股普通股。由此测算，估值将在35亿-40亿美元。 按定价区间中间值计算，如全额行使“绿鞋机制”，达达集团此次募集金额约在3.03亿美元；更新后的招股书披露，现有股东京东、沃尔玛有意成为基石投资者，分别认购6000万美元和3000万美元。达达集团创始人兼CEO蒯佳祺将在上市后继续担任董事会主席及CEO，公司业务保持独立运营。 定价区间的公布，或许意味着达达集团距离敲钟上市更进一步，达达集团或将成为美国参议院通过《外国公司问责法案》后首只成功上市的中概股。 5月13日凌晨，达达集团首次披露招股书，计划以“DADA”为证券代码在美国纳斯达克挂牌上市，锁定即时零售第一股。IPO交易的主承销商包括投行高盛、美银证券和杰富瑞。 招股书文件显示，京东与沃尔玛为达达集团基石投资人。2016年，沃尔玛与达达集团建立全面深度战略合作关系。与达达集团的合作，为沃尔玛构建了O2O渠道的基础设施，助力其在中国线上业务的强劲增长和全渠道布局。达达集团与京东也是战略合作关系，达达快送的众包配送模式助力京东物流优化消费体验，双方在全渠道零售上也不断加深合作。此次沃尔玛和京东有意成为达达集团基石投资者，共计认购9000万美元，足见这两家国际零售巨头和国内零售巨头对与达达集团合作的充分认可，及看好公司未来发展的信心。更新后招股书显示，京东集团和沃尔玛分别持有约45.3%和9.5%股份。 公开信息显示，达达集团近三年营收持续高速增长，2020年一季度收入增速进一步提升至109%。三年来收入加速增长的同时亏损率持续收窄。经调整的净亏损率在2019年大幅优化近一半至45.8%，2020年一季度在此基础上继续大幅优化至17.6%，盈利能力不断改善。 招股文件显示，达达集团此次募集金额含绿鞋约在3.03亿美元。通过IPO募集到的资金将主要用于投资技术和研发、实施营销计划和扩大用户群等。受疫情催化，消费者线上消费习惯得到培养，零售行业加快O2O和全渠道布局，推动即时零售和即时配送发展提速，市场前景广阔。在严峻的市场环境中，达达集团更新招股书持续推进赴美上市进程，或将成为美国参议院通过《外国公司问责法案》后首支成功上市的中概股。 招股书披露，截至2020年一季度，达达快送已覆盖2400余个县区市，京东到家覆盖700余个县区市；截至2020年3月31日的12个月里，京东到家平台上活跃的门店数量达到了8.9万，此时选择融资上市应意在布局新的发展阶段，如加速下沉、拓展合作业态、增强技术创新与赋能，提升即时配送和零售数字化服务能力，夯实核心竞争力。（编辑 张明富）
京东与快手达成了战略合作，且“长期有效”。在业内看来，这是一场恰合时宜的握手，也将是艰难权衡的长跑。 那么，短视频卖货受困于供应链薄弱的问题可以迎刃而解吗？流量与变现的天平如何不失偏颇？商业与娱乐结合的限度几何？细节决定了这场看似水到渠成的合作，能否真的皆大欢喜。 首例长期联姻 短视频平台与电商企业间的高墙终于要真正拆除了吗？ 5月26日，北京商报记者从内部人士处确认，京东与快手的确达成了战略合作，且“长期有效”。这场合作不但为“6·18”加了佐料，还让视频平台与电商的联合从草莽转向正规化。 这则合作消息惊扰得四方不安，不仅是因为这场合作发生在流量高光时间段的“6·18”，还因为是短视频与电商企业将长期并肩同行的首个案例。 据了解，京东和快手达成战略合作后，消费者将可以通过快手购买京东自营商品，且无需跳转。对于此事，京东方面一直没有给出公开回应。 “合作本身不意外，长期合作倒有些可玩味的了。”一位不愿具名的内容电商经营者对北京商报记者表示。 她认为，快手、抖音、映客(港股03700)这类短视频平台、直播平台，本身就是握有价值流量的渠道；京东、淘宝、天猫、拼多多等电商，也是捏着流量的渠道，又有供应链基础。虽然前者苦于内容变现之路崎岖不平，后者陷入新流量不知从何而来的尴尬窘境，但想要双方赤诚相待地长期合作，“几乎是件不可能的事，真的太难了”。 上述人士解释称，短视频平台因内容才会聚集流量，一旦以带货为目的的内容占比过多，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失。 电商巨头早期经历了内容导购APP的“倒戈”，起初内容导购App的确向前者导流，后期逐渐将用户截流形成了有消费者也有商家的电商，算是挖了电商巨头的墙脚。“有了前车之鉴，电商巨头也就有了防备。” 此外，对于跳转至第三方电商的商户，部分短视频平台的抽佣比例接近45%，“如此高的抽佣，如果短视频企业又不能给电商提供足够的流量，电商就做了一笔亏损的买卖”。该经营者给出了诸多理由。 事实上，去年“6·18”前夕，快手与拼多多也有过暂时合作，当时拼多多商家接入快手主播资源做商品直播推广；斗鱼与天猫的合作也仅限于几场。求索内容变现的短视频平台、渴求海量且新鲜流量的电商平台，两者从未站在对立面，但也从未深度合作，似乎若即若离且彼此试探着。 利益各取所需 商业联姻背后，必然是一场围绕利益进行的谈判。 直播、短视频平台希望将流量变现；品牌商与店铺掌握商品、货源，希望借助直播增加销售渠道；电商企业则希望充分调动公域流量、撬动私域流量，且借此寻求着站外的流量，最终目的仍是提升交易额。 各取所需显然是促成主播、品牌商和电商平台合作的主要原因。 一位不愿具名的从业者表示，“快手的流量终于找到一个承接，内容变现的渠道更为正规了。快手可专注于内容、积攒流量；京东也能更好地卖货。大家都能做自己擅长的事情。” 从快手与京东目前的合作来看，先期进驻快手的为京东自营商品，售后与物流由京东承担，此举将促使双方合力解决直播带货普遍存在的品控、售后、发货不可控的问题。当下，短视频平台想要直播带货成功，需要更为可靠的供应链，如今却深陷品控售后难以把控的雷区。 目前，散、乱、小的供应链难以撑起直播带货千亿甚至万亿级市场，MCN机构或短视频平台自身搭建供应链，时间漫长、阻碍颇多且成本高昂，完全摆脱电商另起炉灶并不现实。一位业内人士向北京商报记者透露，短视频平台的商品供应和质量难有稳定保障，白牌为主，缺乏品牌商品。想要确保商品质量、售后服务完善、物流配送可控，短视频平台的直播带货就需要能满足其上述需求的电商企业。 有观点认为，京东搭上快手，可以加速完成对下沉市场的布局，并在直播电商新场景上获得增益。从京东角度来看，快手拥有3亿日活用户，且主要分布在下沉市场，京东接入快手，再加上拥有微信一级入口以及京喜，能实现对下沉市场的基本覆盖。 或许，京东与快手的合作，让双方心愿达成时，也能为视频平台与电商的联合从草莽转向正规化打下基础。 考验耐力的长跑 “新婚”总是甜蜜，但日久也难免红脸。这句话，或许也能用来描述京东与快手的合作。 APEC电子商务工商联盟专家、对外经贸大学教授王健分析认为，电商找短视频平台合作，前者为流量，后者为变现，这场你来我往的交易会在短时间内取得很好的效果。“但这只能是对电商平台中心经营的一种补充，或许不适合长久合作。” “双方合作越久，产生的难点、困惑就越多，最终会呈现‘分裂’状态。”王健解释道。 快手与京东在脱离下沉市场衡量用户群时，就会隐现出“不适配”的担忧。不过，双方的合作从现阶段来看，是一场恰合时宜的握手。王健分析认为，电商平台都在尝试突破传统的交易模式，希望借助各种服务延伸来触达消费者。当下，无论是短视频还是直播，内容的娱乐性吸引着越来越多的观众，基于聚合效应，促成了京东与快手的合作。 值得注意的是，用户在快手购买京东商品无需跳转页面的设定，会改良购物体验，这点打破了诸多隔阂。王健表示，此举有利于消费者更快下单付款，但需要双方在技术层面实现无缝衔接。实际上，如果在视频内容与网购商品链接中需跳转页面，将广告推销的意味表现得更加明显，容易引起部分用户的反感。 不过，商业与娱乐的结合要有限度。王健强调，从视频到商品没有“跳转”，也存在一定的危险性。王健解释称，商业关系与娱乐性是应该进行区分的，两者的结合可能会让用户对人际、娱乐产生疲劳感。就如同微商在朋友圈对熟人进行长期的信息轰炸后，用户的信任度会逐渐下降。
5月28日，凯撒集团宣布与京东达成合作意向，京东愿意将其下属公司持有的全部途牛股份转让给凯撒集团。这将意味着，未来三方将展开更深入的合作。 作为途牛及凯撒旅业共同的股东，京东成为促成此次凯撒集团计划入股途牛的重要推动力。此举被视为凯撒系引入京东后，双方在探索更多路径、拓宽合作领域的一次落地实践。此前，双方不断寻求资源、投资、品牌等方面新的合作空间，对旅游市场的看好，成为二者率先“发力点”。 值得关注的是，此前凯撒旅业也与途牛达成了战略合作，双方将在旅游资源整合与业务协同、创新业务以及金融业务等方面展开全面合作。途牛长于线上及国内市场，凯撒的优势则在于线下及境外市场，此次就途牛股份达成合作意向，更将促使双方充分发挥优势，进行资源整合及发展，或将为国内文旅市场带来新的发展形态。 创立于2006年的途牛，专注为游客提供旅游产品预订、接待等一站式服务。目前途牛已经与全球1.6万合作伙伴及上百个主要城市的地接社建立了合作关系，可以方便快捷地提供国内外目的地的旅游度假、定制、商务考察等产品的预订、接待服务。 随着上下游产业链资源逐步整合，凯撒集团正沿着构建全产业链布局的战略规划稳步推进，截至目前，业务已经涵盖旅游、食品、免税、文化、金服、投资、信息等七大板块。 业界认为，在疫情防控常态化下，凯撒集团与京东就途牛股份达成的合作意向，不仅将推进凯撒与途牛的深入合作，助力凯撒集团生态链发展，更将对疫情后行业发展及市场格局产生重要且深远的影响，推动产业融合。 凯撒集团负责人表示：“当前我们正在探索多维布局，未来将通过调动三方的优质产业资源，确保集团通过多种方式实现在产业生态链的战略规划，实现更加稳健高效优质的发展。”（编辑 张伟）
5月28日，松下洗衣机宣布与京东正式达成战略合作协议，双方将进一步深入618合作以及纵深渠道战略。松下洗衣机方面将持续输送优质产品布局，携手京东深化渠道生态；京东方面则全面向松下开放自身在商品供应链、物流仓储等方面的家电零售领先能力。双方通过在产品、服务、运营上强强联合。此次，松下还发布了洗干一体机N5系列的全新产品。 在协议达成现场，京东家电冰洗总经理吴双喜表示，针对即将到来的618，京东与松下洗衣机将相互赋能。从全网商品检索、渠道渗透、运营力、商品客单等多个维度提升增长机会。特别是基于京东的FAST指标体系，更加准确的衡量品牌营销运营效率，将品牌运营的视角从一时的输赢拉向对品牌价值链健康、持久的维护，全面提升双方的品牌认知度、运营效率、品牌忠诚度、消费者质量等维度。 中国家电协会副理事长王雷对外表示，京东是我国最大的家电网购平台，多年来为中国家电市场的发展及产品升级做出了重要的贡献，松下与京东在洗衣机领域达成战略合作，这将有助于洗衣机新产品的市场推广，给顾客带来更多优秀的产品，促进洗衣机产业的优化升级。（编辑 张伟）
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