9月8日，“2020狐友国民校草大赛”总决赛顺利收官，搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳接受媒体采访时透露十强校草的职业规划，“他们可以成为演员或者往其他方向发展，在公众面前进行演艺、直播等工作。” 此外，对狐友APP的定位和规划，张朝阳则表示，狐友APP是搜狐在社交方面的双APP战略之一，现在运营渐入佳境，不考虑和其他搜狐产品“一键打通”。 （搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳在“2020狐友国民校草大赛”总决赛上致辞） 今年比赛更像综艺 校草十强将多方面发展演艺事业 “2020狐友国民校草大赛”十强已诞生，张朝阳评价本届获胜选手称：“今年颜值很高”。对于校草们的职业规划，张朝阳透露，十个人里面可能有一些人会签约到搜狐或者参演网络剧，另外校草大赛也是悠久有名的选秀，入围就会有一定名气。 “我们也会继续宣传他们，他们也可以成为演员或者其他方向发展，在公众面前进行演艺、直播等工作。也考虑直播带货，今年直播带货当网红的机会比以前要大。”张朝阳表示。 与往年不同，今年校草大赛更注重直播。张朝阳称：“现场的大屏幕直播互动，评委盯着网友的评论，看看网友怎么反映。总决赛一直维持在500万人气，人气相当多。今年搜狐的双引擎战略更加成熟，更综艺化，以前是延时的，比如它在选拔的几个月时间里通过狐友发照片聊天，媒体报道以图文资讯为主，这是延时报道，但是今年每场晋级像一场综艺，这是最大的不同。” 此外，张朝阳还透露校草大赛自身是盈利的，但他认为这并不是根本目的。“首先是一个大型的综艺活动，既然有赞助，项目肯定是盈利的，不只是为了广告商，还为了推广产品，比如狐友、搜狐视频，包括现在的短视频和直播社交。另外，大赛又是一个内容，整个大型综艺活动为搜狐视频直播以及搜狐媒体贡献了很好的内容。所以是‘一箭三雕’，对集团有很大意义。”张朝阳称。 对于已启动的“2020狐友国民校花大赛”，张朝阳表示，现在《乘风破浪的姐姐》比较火，原则是评校草时嘉宾评委以女性为主，“我们认为女的能挑男的，校花大赛会邀请一些男评委。” 狐友是社交重要战略运营渐入佳境 搜狐产品之间不考虑“一键打通” 对于承载狐友国民校花、校草的报名及互动平台——狐友APP的定位，张朝阳解释，狐友APP是搜狐微博的复兴。他指出，“搜狐微博时代早于移动时代，主要在PC端，但今天是移动时代，这是环境的不同。另外，社交本身也在演变，微博是一种社交方式，但现在的社交比微博时代更加丰富，狐友APP则是搜狐在新一代社交方面的重要战略。” 而对于狐友APP和搜狐视频之间是否要形成闭环，张朝阳称：“搜狐所有APP在你的桌面上是独立的，是不同的账号，为什么校花大赛既要报搜狐视频账号，又要报狐友账号，它们之间可以分享，但是是不同的系统，图文资讯系统和视频短视频的社交系统，是两种不同的社交平台。各自是各自的系统，可以分享，但是协同或者打通的概念是错的，在产品留存上是错的概念，不应该打通，会把用户脑子搞乱。” 张朝阳认为：“从一个地方登录到别的地方去，看起来是帮用户省了，但每个APP都有精准的功能需求，我们产品节省了时间，反倒给用户制造了复杂。推广是可以互相推广，但显得特别高大上的好词其实是错的，双赢、协作、相向而行，这些话都是不对的。我们必须打破说话的语境。” 直播带货效果不错会持续下去 先发展短视频再和畅游结合 从6月8日开始，张朝阳进行了多期直播带货，对于带货的效果，张朝阳很满意：“效果非常好，以后每个月带上一两次。每天的英语直播，代表我们的价值直播还在继续进行，这个是更大更值得扩展的事情。” 关于自制综艺的规划，张朝阳透露在尝试小而美的综艺，“《送100位女孩回家》是体量比较小的自制综艺，我们的校花选拔和校草选拔是现实的真人秀。目前搜狐还在进行另一种综艺，开直播综艺，比如在搜狐视频上开了喜剧开放班、电台等等几个直播的综艺，这也是我们的尝试，大型的综艺现在并没有做。” 对于直播综艺的形式，张朝阳简单介绍称有点像电视台每天晚上定时的栏目，“这个栏目是落实到一个具体的账号，比如戏剧开放班的账号，每天晚上9：30来三个说脱口秀的直播聊天，最后还有回放，有点像电视定时直播。” 对于是否考虑将畅游和搜狐视频结合的问题，张朝阳称：“现在需要把搜狐视频的短视频做起来，才有可能有一些新的想法，现在谈有点早。”
作为一种新经济业态，电商直播一直处于风口之中。7月24日，人社部发布《新职业在线学习平台发展报告》，电商主播薇娅以互联网营销师的新职业学习案例身份出现在了报告里。 加诸薇娅的光环众多：淘宝第一主播、全球好物推荐官、坐拥千万粉丝的带货女王……薇娅乘着直播的东风迅速走红，有人感叹她是天赋型主播，薇娅却对搜狐财经否认了这种说法，称过往的每段经历都是在潜移默化地为从事直播做铺垫。 “我当过艺人，当过模特，开过店，当过店铺的店主。在我看来以前的每段经历，甚至是不太顺的经历，集合起来都是在为直播准备。” 围绕薇娅的不仅有荣耀和光环，还有争议与流言。 被骂嗓音难听、被指卖假货高仿、做公益被骂“作秀”、卷入明星代言风波被粉丝指责……薇娅无奈表示，目前自己面临的最大压力就来自于不实言论。但她将这些“撑不住的时候”通通视作人生的节点，选择在争议中成长，在失败中寻找经验。 电商直播行业的浪潮将涌向何方？身处其中的薇娅表示，直播目前仍是其工作重心，也是未来将一直坚持的事业。“只要大家需要我，我不会给自己后路，一定会坚持顺着这条路往前走” 在与搜狐财经对话的40分钟里，薇娅分享了她的创业心得、工作困扰、前景规划以及对行业和婚姻的感悟，同时也对作息时间表、网络流言、生活工作平衡等热点话题作出回应。 以下为访谈精编： 搜狐财经：网上有一份流传的作息时间表，说你三点钟起床，六点钟回家睡觉，这份时间表是真的吗？ 薇娅：我前天下午是两点多起床，昨天上午十点多回家睡觉。其实时长是正常的，只是会黑白颠倒。白天我尽量会留足让自己休息的时间。当然也有不睡觉的时候，这个我不提倡。 有时候我不好意思讲作息，因为很怕别人说薇娅不睡觉。但我们确实是跟时间在赛跑，感觉我一天可能要做以前五天的工作，在某一两天真的是超负荷的，但是我觉得还是能调节的。 网传薇娅作息时间表/图片源自网络 搜狐财经：随着工作慢慢步入正轨，有没有找到自己的节奏，可以稍微实现劳逸结合？ 薇娅：我们做任何事情的宗旨是不耽误直播，不想因为其他东西影响到我们的工作。我们的团队工作人员每个人负责的东西不一样，我们有专门负责娱乐、直播、公益、电视台等等的人，他们每个人的工作冲到一起来抢我的时间，我一天的时间就感觉排满了。 薇娅正在进行直播 搜狐财经：提起电商主播大家首先想到你，作为行业标杆，你比较喜欢这个职业的哪个方面，或者说最有成就感的是哪个部分？ 薇娅：第一会让我心态变得更好，我会成熟、成长，打开眼界；第二个是能一定程度上带动经济，比如说疫情期间，通过线上大家不用逛街就可以买到东西，我觉得很有价值。还有就是公益直播，让越来越多人参与公益直播都是其中的价值。 搜狐财经：成为电商直播“顶流”之后，有什么困扰或者自己不太能够解决的压力？ 薇娅：我压力真的越来越大，最大压力来自于不实的言论。在网上会看到一些看着跟我有关、但实际上跟我是完全无关的凭空捏造的文章，他们会夸大或遐想，写出一系列的“作文”，这点让我挺困扰的。因为我觉得直播就是选品卖东西，应该是踏实的。 但这个事情是没有办法避免的，有人说我讨厌你的声音，有人说我喜欢你的声音；有人会遐想，比如说我觉得这个东西好吃，他会想成你这么说的原因什么？第一你真的觉得好吃，第二你是不是收了钱，还有第三、第四、第五、第六……出现这些都正常，但它确实是我的困扰，不停有人来误解你，你要不停地解释。 搜狐财经：遇到这种困扰以后如何调节？ 薇娅：最重要的还是把自己的事情做好，踏踏实实一步一个脚印走就行了，时间久了大家都会知道。 薇娅对话搜狐财经 搜狐财经：你的创业经历很多人已经熟悉了，当年关掉西安的店去广州从事电商，有没有来自家人或者是朋友的反对声音？ 薇娅：家里人、爸妈一直都不会太介入我的想法。但是朋友之中有很多反对的声音，到后来他们讲话我们也不听。 有个事情我印象很深刻。有一次我们一帮做生意的朋友聚会，他们生意做的都很不错，那天我们说网店已经开起来了，就是生意一般般。我去上厕所，回来以后，他们的眼神就很奇怪，明显他们讨论过什么。 他们对我说：“你在开网店，不错不错，继续努力”。其中有一个朋友走了之后，另外一个朋友说：“你知道他刚才说什么？他说你俩就是傻子”。当时心里有那么一点小失落，都是比较好的朋友，为什么不当面说。 薇娅正在进行直播 搜狐财经：有人说你是天赋型的主播，有没有一接触直播就产生“我天生就是吃这碗饭”的感觉？ 薇娅：没有。我当过艺人，当过模特，开过店，当过店铺的店主。在我看来以前的每段经历，甚至是不太顺的经历，集合起来都是在为直播准备。 搜狐财经：从小主播到如今的位置，最开始的预期是什么？有没有想到过赚到多少钱、或者粉丝达到多少数量就是成功？ 薇娅：我从来不会给自己定太大的目标，因为我以前定过太多目标都没有成功，变化太快。参加比赛，然后当歌手、发专辑，之后又去开店，开店铺好好的又当主播了。 与其给自己设定固定的目标，还不如踏踏实实、一步一个脚印做好当下。我当主播来从来没有想过自己要努力赚多少钱，这是真的。这一点我老公对我的影响很大，他从来不考虑赚多少钱、利润多少，反而是思考这个事情值不值得做。只要把直播这个事情做好，其实没有必要在意一定要到什么目标。 搜狐财经：就你的从业的经历来说，有没有觉得可以设置为里程碑或者时间节点的几个事情？ 薇娅：每年一次的感恩节。在这个节点我们不做任何商业的行为，就是回馈，还会总结这一年干了什么。 觉得自己快撑不住的时候也是节点。比如说最开始直播被骂声音难听，在那个时候自己很难受，但现在想想那算什么。再到后来我做公益被人说作秀，其实那是对我来讲很重要的事情，但是现在回想我觉得很值得，因为现在越来越多人做公益直播了。再到后来我从服饰跨成了零食主播，做零食节，又搞美妆节、生活节、家装节、服饰节，一点一点努力，每一个过程都有争议，但在争议中成长。在每次失败中找经验去扩大也好，把它当成自己的前进目标也好，希望自己做的越来越好。 薇娅与团队共同选品 搜狐财经：团队给你是怎样的一种支持，做过哪些事情让你特别感动？ 薇娅：我印象中很深刻的是参加一场卖辣椒的直播，有一个PK的环节，让我跟另外一个明星PK吃辣椒。我吃了一瓶辣椒，之后觉得还好、不辣，但是我的团队就哭，说：“你怎么能吃一瓶辣椒？怎么能为了效果像饭一般吃辣椒？”他们很心疼，真的会感同身受。我说好吃，没关系。 搜狐财经：爱人在你的生活和事业当中扮演了一个什么样的角色？ 薇娅：我俩是拌嘴的那种相处方式，但其实内心都知道对方对自己的好。我老公给我最大的支持就是他很正能量，会把不开心的事情转化，让你觉得心里很舒服。 比如说我在网上看到不实言论，会说怎么写成这样、为什么要乱写？他会说“这个不一定是坏事，说明直播已经被越来越多人知道了”。他不管遇见什么事第一句话都会是，“这个不一定是坏事”。 搜狐财经：爱人与你既是生活中的伴侣，又是事业上的搭档，生活和事业的交错会不会对二人关系产生影响？ 薇娅：我跟我老公价值观极度统一。在没有商量的情况下，很多事情我俩的想法是一样的，可能因为在一起太长时间了，这一点我们很欣慰。但是也有不好，两个人在一块讨论更多的是工作，可能会忽略了两个人在一块的时间，我们每年的结婚纪念日都会忘记。 身边的朋友会说：“你们老是以工作为重心，这样不行，感情会有问题的。”但是我俩乐享其中，他会觉得我工作中就是最有魅力的，我觉得他在给我指引或者他忙的时候是最有魅力的。可能我们回家每个人拿一个IPAD，他玩他的，我玩我的，没有过多的语言，但心里很踏实。 搜狐财经：能描述下你跟粉丝之间的羁绊或情感吗？ 薇娅：我经常形容我们是陪伴的关系。我之前每年都会找一些粉丝，去他家里面，像纪录片一样跟拍他们一天。因为我想了解他们的生活、他们在什么情况下看我直播。他们的一天看起来很平常，但是你会发现每个人也有特别不一样的地方，在晚上那一刹那他看直播可能是一个寄托，会觉得直播是一个陪伴。每看到一个我都会很感动，会有点甭不住。 薇娅进行直播前准备 搜狐财经：作为近几年才出现的新兴的业态，你会考虑一直做直播行业吗？会设置直播职业之外的B计划吗？ 薇娅：目前来讲直播是我的重心，只要大家需要我，我不会给自己后路，一定会坚持顺着这条路往前走。我经常讲的一句话就是：人生本质在于将来。未来可能会有变化，那就去拥抱变化。我喜欢一切变化，想看它会不会产生什么新的东西。 搜狐财经：有没有考虑从台前转向幕后？ 薇娅：我有认真地想过以后，但没有规划。我就觉得目前一定要把直播间做好，还有售前售后，怎样再严谨一点点，缩小售后比例。 搜狐财经：你之前有做过组合成员，会借参加综艺节目的机会再向娱乐圈、演艺圈纵深发展吗？ 薇娅：不会，我现在重心在直播，不管是录综艺还是其他事情，我仍然每天都在直播。我会跟节目组商量好在一定的时间范围内录完我的内容，可能是上午或中午时间起来录。我的宗旨是一定不会耽误直播。 搜狐财经：你会考虑未来专门抽出一段时间休息一下吗，什么时间比较合适？ 薇娅：过年。过年我们有三天到一个礼拜的时间休息，但是说实话，休两天我会心里很着急，我是一个闲不住的人。参加《向往的生活》也是一样，手机被拿在那儿待了两天，真的就特别难受。 我的休息可能就是在直播下播以后到选品中间的一段时间。可以吃点小零食，跟小伙伴在一块讲讲笑话，或者在休息日看电影、逛街。 薇娅正在进行直播 搜狐财经：越来越多的年轻人想要投身电商直播行业，作为前辈，你会给他们什么建议？ 薇娅：前辈不敢当，我觉得不要只看到眼前过于浮夸的一些东西，比如某某主播一年赚多少钱、营业额多少。直播其实跟做生意一样，不要抱太大的期望值，踏踏实实把它做好。 我有一个朋友是主播，他第一场直播只有50个人观看，他就很不开心。我说“如果是实体店，店里面有50个顾客你是不是觉得人很多？为什么在线上直播之后觉得50个人觉得少呢？”我觉得都是一点点积累出来的，对于新的主播来讲，心态特别重要，哪怕只有50个人，也可以把它做好。 以下为“快问快答”环节： 搜狐财经：最近在看的书或者是影视是什么？ 薇娅：推荐《小王子》，我喜欢它的故事情节，不同的年纪看它感受都不太一样。我很欣赏小王子那股精神，他不管看到多现实的事情，依然保持自我。 搜狐财经：在时间管理方面有什么心得？ 薇娅：遵从自己的内心，尽可能做你能接受的事情。因为喜欢这个事情才不会有抱怨，当你有抱怨，这个事情一定做不好。就比如说我每天这么多工作，如果是我内心不喜欢的，那我一定有一天会崩掉，但是如果我乐在其中，就会越做越有劲。 搜狐财经：对你影响最大的人或者事什么？ 薇娅：我老公吧。 搜狐财经：行业当中最佩服的人是谁？ 薇娅：马老师。 搜狐财经：如果让你列一个成功的公式，这个公式要素有哪些？ 薇娅：成功没有公式，就是一步一个脚印，踏踏实实做自己。 搜狐财经：你认为时代给了我们什么机遇？ 薇娅：时代给了每个人都有机会。其实没有好运气和一夜成名，最重要的是准备好去迎接你所需要的。你可能经历了很多不开心或者没有回报的事情，但是都有可能是为后面到来的机会做准备。 搜狐财经：现在最想挑战的一件事情是什么？ 薇娅：我想去尝试任何我不敢去做的，比如说我恐高。我爱动物，我会想养很多动物。 薇娅与团队共同选品 搜狐财经：最近最大的压力是什么？ 薇娅：压力其实还好，最大压力可能就是一些不理解，包括选品上的不理解。比如说助农的时候，产品口味参差不齐，但是我还是想给大家推荐一些地方特色，像去湖北卖热干面，到西安卖擀面皮，都是地方特色，但不一定每个人都喜欢吃，会有争议。我有一个心，希望大家在家里面通过直播间，可以走遍祖国大江南北。 搜狐财经：有没有想改掉的小毛病或者是习惯？ 薇娅：说话太快了，嗓音太粗了。 搜狐财经：生日想要什么礼物？ 薇娅：家人在一起就行了。 搜狐财经：座右铭是什么？ 薇娅：比你优秀的人一定比你更努力。
夜晚11点，位于滨江区的阿里中心1号楼仍灯火通明。 这里是薇娅背后的运营公司谦寻控股。整栋楼仿佛是欲望的交汇路口，时新又价格诱人的食品、服饰、生活用品分散在各层，等待被“选中”进入直播；这里是年轻人打拼的战场，即使凌晨两点他们依旧在电脑前敲打，或是在会议室中与品牌方斡旋；这里更见证了电商直播这种新兴业态如何进行高速运转，被誉为“淘宝第一主播”的薇娅就在这，与团队一年进行超过300场次的直播。 在大多数人入眠的时间里，谦寻控股仍随处可见奔走的员工，他们都在为位于大楼5层的小房间而忙碌。 那是薇娅的直播间，房间内四处散落着商品，集纳化妆品的玻璃柜占领了一整面墙。薇娅和助理像往常一样，按照预定流程和节奏介绍商品，镜头之外的几名团队成员各自沉默做着手中的事情。薇娅身后是那张每天出现在直播间的城市夜景灯墙。 在与搜狐财经对话的40分钟里，薇娅始终神采奕奕，即使凌晨也丝毫不显疲态。标志性的快语速让薇娅即使在有限的时间内仍能够对创业初心、工作困扰、前景规划等问题作出详尽回答，同时也对作息时间表、网络流言、生活工作平衡等热点话题作出回应。 从店主、艺人到主播：不为赚钱，一步一个脚印做好自己 晚上11点，薇娅正在直播间里进行服饰节的预告，这通常意味着这一天的直播已接近尾声。 与此同时，在4层的办公区走廊处，各色鞋子在两侧平铺开来，仅留下中间一条窄窄的过道。顺着走廊进入会议室，琳琅满目的食品、衣物占领了整个会议桌，不大的空地上摆放着一台划船机，几名年轻员工围着试用、打量。这些都是薇娅下播后要挑选的产品，据介绍，仅有很少一部分产品可以通过层层筛选最终进入直播间。 薇娅与团队共同选品 结束了当晚的直播和选品，薇娅在凌晨一点半回到直播间，开始与搜狐财经的对话。此时距薇娅8点开播已过去近6个小时，身着紫色西装、梳着高马尾的薇娅仍未有丝毫疲态，落座后一开口便是标志性的超快语速，与直播时没有丝毫分别。 在快问快答环节，薇娅笑着说自己最想改掉的小毛病是说话太快、嗓音太粗，这是四年直播经历留下的职业烙印。 从最开始开淘宝店“亏掉两套房”到去年双十一期间引导销售额超30亿；从默默无闻的服装小主播到全品类主播、“淘宝直播一姐”；从简单带货到卖房、卖火箭、做公益…… 薇娅乘着直播的东风迅速走红，有人感叹她是天赋型主播，天生就该吃这碗饭。薇娅却对搜狐财经否认了“天赋”这类说法，认为是过往的每段经历都潜移默化地为从事直播做铺垫。 “你可能经历了很多不开心的事情，或者做了很多没有回报的事情，但都有可能是在为后面的机会到来做准备。我自己做过的那些职业，结合起来就是直播。” 薇娅正在进行直播 2003年，薇娅和彼时还是男朋友的董海锋用6000元，在北京动物园服装批发市场开了一家6平方米的女装小店，开始从事服装生意，3个月就赚到10万元。 带着人生第一桶金，薇娅转身去追逐梦想。2005年，在董海锋的支持下，薇娅参加选秀夺冠出道，在组合中担任女主唱。由于不喜欢被掌控、安排的艺人生活，薇娅在不甘中选择退出娱乐圈。 偶然的机会下，薇娅听说西安的服装市场很好，再加上2008年北京因举办奥运物流管控较为严格，薇娅决定转赴西安经营服装店，生意顺风顺水，高峰时期日流水40万。 2012年，薇娅看到淘宝电商的机会，和爱人关掉西安的全部店铺，满怀信心地去广州经营淘宝网店，接着是连亏两年，薇娅“觉得完了”。 彼时夫妇所处的“险境”一度让身边朋友担心。 “他们表面说‘行，你们做得对’，然后背后说这两个傻子把店关了，当时心里有一点小失落，觉得都是比较好的朋友，为什么不当面说，可能是怕伤害到我”。薇娅回忆。 2016年，薇娅首次试水淘宝直播，第一场直播的观看量仅有5000多，薇娅紧张到不知道该说什么。 那时的薇娅没有给自己设定太大目标，因为过往的辗转让她意识到，机会转瞬即逝、变化莫测，这一刻定下的目标未必适合下一个到来的机会。 “我参加比赛的时候想当歌手，后来想发专辑，发完专辑又去开店了，开一家店以后又想开两家店，再想发展又去做网店了，店铺开得好好的又去当主播了，与其那样给自己设固定的目标，还不如做好当下”。 薇娅对话搜狐财经 做主播四年，用世俗的评价标准来看，薇娅已经实现了成功。市面上关于薇娅收入的猜测形形色色，但本人始终未有正面回应。 新榜联合第一财经商业数据中心发布的全平台直播电商主播带货总榜显示，薇娅的以17.1亿元的7月预估销售额位列榜首，销售额接近第二名和第三名的总和。 “我从来没有想过自己要努力赚多少钱”，薇娅对搜狐财经表示，“很多人看到某某主播一年赚多少钱、营业额多少，其实直播带货和做生意一样，不要抱太大的期望值，成功没有公式，就是一步一个脚印，踏踏实实做自己”。 回应争议：不是真的不睡觉，最大压力来自不实言论 人红是非多，围绕薇娅的不仅有“淘宝直播一姐”的光环，还免不了争议与流言。 被指卖假货高仿、做公益被骂“作秀”、卷入明星代言风波被粉丝指责……薇娅无奈表示，目前自己面临的最大压力就来自于不实言论。 “我压力真的越来越大，今年在网上多了一些凭空捏造的文章或言论，他们会夸大或遐想，比如说我说一个东西好吃，他会想我这么说的原因是什么，第一是真的觉得好吃，第二是不是收了钱，还会有第三、第四、第五……出现这些遐想是正常的，但它也确实是我的困扰，都是完全没有的事情，不停有人来误解，你需要不停跟别人解释。” 薇娅正在进行直播 流言仅是薇娅所面对的压力的冰山一角。昼夜颠倒的作息，直播产业对接的品牌和工厂，身后日益壮大的团队……薇娅一路披荆斩棘，身上的担子似乎越来越重，“你会考虑说如果今天不直播了会有什么后果”。 网络上流传的薇娅作息时间表显示，薇娅每天下午3点起床，第二天早上6点甚至有时10点才能回家吃饭，睡眠时间有时不足5小时。 与搜狐财经对话的前两天，薇娅下午两点多起床，第二天上午十点钟回家睡觉，与网传的作息时间表相近。 网传薇娅作息时间表/图片源自网络 “有时我不好意思讲我的作息，很怕别人说薇娅不睡觉之类的，但我们确实是跟时间赛跑的感觉。当主播这么多年来，中间确实有过超负荷的状态，到身体吃不消的程度，无数次觉得好累呀，但现在还是能把控时间了。我不是真的不睡觉，又不是神仙，只是黑白颠倒，白天我会留足休息的时间。” 薇娅曾表示，拼命直播是因为“不敢停”，背后有工厂等着订单吃饭。今年薇娅又有了新的感觉，认为背后的工厂和品牌带来的不仅是压力和责任，从长远角度看，也是促使其发展前进的动力。二者共同成长、相辅相成。 直播行业自身的快节奏也让薇娅难以停歇。薇娅称，有的时候遇到公益或活动和直播时间冲突，但是团队的宗旨是任何事情都不能耽误直播，所以只能把自己的时间挤出来。此外，团队工作人员的分工各异，但都有与薇娅对接的部分，“他们每个人的工作都冲到一起来抢时间，我的一天就被排满了。” 除了外在的驱动力外，“爱操心”和“闲不下来”的性格可以说是驱动薇娅连轴转的内在动因。 “我就是操心的命”、“我是一个闲不住的人”，薇娅对自己给出这样的评价。直播、售后、甚至公司新建的供应链基地的陈列，薇娅都忍不住想插手管一管；过年有三天到一个礼拜的休息时间，薇娅休了两天就“心里很着急”；参加综艺活动离开手机，薇娅待了两天会感觉很多事情没有干，“特别难受”。 对薇娅而言，直播下播后、选品过程中吃点小零食或者和小伙伴一起讲讲笑话都可以算休息。如果真的有一天可以放一个漫长的假，薇娅说，她最想做的事情是陪伴家人。 关于薇娅和爱人共同创业、互相扶持的故事屡见不鲜。薇娅表示，和爱人在一块更多讨论的是工作，两个人互相觉得工作中的对方最有魅力。回到家里两个人会一人一个IPAD，没有太多语言，“但是心里很踏实”。 爱人更是薇娅在低谷时的精神支撑。 “我老公很正能量，能让你碰见不开心的事情时转而觉得心里很舒服。比如说遇到网上不实言论时，我说怎么写成这样，为什么要乱写？他会说这不一定是坏事，说明直播已经被越来越多人知道了。还有以前生意失败的时候我心里很难受，说到底要不要坚持，他说面包会有的，只要我俩去努力，哪怕不行，以后也不会后悔。我说我很累，他会说你很充实，就这样一直开开导、疏通你。” 薇娅与团队共同选品 团队是薇娅的另一大支撑。“他们让我心里觉得有依靠，遇到任何问题的时候他们会说，‘姐别怕有我呢’”。 薇娅回忆称，有一次参加一场直播活动卖辣椒，薇娅吃了一整瓶辣椒，自己觉得还好、不辣，但是团队会心疼到哭泣，会感同身受。这种家人一样的羁绊亦成为薇娅前行中的一种动力，“我不能停下来，我还有团队要等着我去扛这个责任。” 潮水涌向何方？“直播仍是工作重心” “2019年电商直播被推上了风口，仅‘双11’期间淘宝直播成交就达到了200亿元，有10名互联网营销师引导销售超过10亿元，100名互联网营销师引导销售超过千万元。这一连串数字，超过了所有人的想象。”薇娅曾在接受采访时如是表达对直播行业的看法。 作为一种新经济业态，电商直播自去年开始一直处于风口之中。 7月6日，人社部联合市场监管总局、国家统计局向社会发布包括“互联网营销师”在内的9个新职业。同月24日，人社部发布《新职业在线学习平台发展报告》，薇娅以互联网营销师的新职业学习案例身份出现在了报告里。 8月16日，第十三届全国青联委员正式产生，薇娅名列其中。 薇娅正在进行直播 与电商直播风口共舞的薇娅，一路经历了荣耀，亦遇见过荆棘，前路通向何方？仍无人知晓。 电商直播的迅速蹿红与疫情催生的“宅经济”密不可分，随着国内疫情逐渐平息、生产生活回到正轨，也有唱衰的声音开始出现。 胖球数据联合多家机构发布的2020年7月直播带货销售排行榜显示，7月份的整体带货成绩为80亿元，较上月的135亿元下跌了40%，接近“腰斩”。与此同时，行业迅速发展背后的乱象也开始显现：夸大宣传、三无产品、虚假刷单、坑位费套路…… 身处浪潮之中的薇娅认为电商直播拥有无限可能。在问及除了直播之外是否有职业发展B计划时，薇娅表示自己只是立足当下，她说：“目前来讲直播是我的重心，只要大家需要我，我就不会给自己后路，顺着这条路往前走。” 薇娅表示，最开始从事电商直播只是为了证明“我可以”，到后来，她真正看到直播和公益为别人带来的价值，这让薇娅看到意义。 薇娅的粉丝被称作“薇娅的女人和骑士们”，比起常规的商家与客户之间的买卖关系，薇娅与直播间内的粉丝还多了一层情感的羁绊。 “我经常形容我们是陪伴的关系。我之前每年都会找一些粉丝，像纪录片一样去家里跟拍他们一天，因为我想了解他们的生活。其实每个人生活的一天看起来都很平常，但是你会发现每个人都有特别不一样的地方，在晚上那一刹那他看直播可能是一个寄托，他看你直播会觉得是一个陪伴。” 通过直播间为屏幕前的粉丝带来陪伴让薇娅感受到价值所在，在疫情爆发的今年，薇娅尤其有感触。“今年是特殊的一年，可以通过线上让大家不用逛街就可以买到东西，带来经济的发展，我觉得很有价值。” 薇娅进行直播前准备 公益直播也是推动薇娅继续前行的力量。2019年起，薇娅赴云南、安徽、湖南、青海、河南、黑龙江、湖北等地做公益扶贫直播，近一年发起或参与近百次公益活动，扶贫助农公益直播场次近百场，累计引导成交额达到4.87亿元。 “刚开始我做公益被人说作秀，对那个时候的我来讲影响很大，但是现在回想会觉得很值得，因为现在越来越多人也开始做公益直播了，这些都是价值所在。” 在热爱的行业里创造价值，这是当下薇娅坚持的道路和信念。展望未来，她不惧怕改变，拥抱变化并期待它所孕育的新事物，是薇娅一路摸索所积淀下的心得。 在薇娅的想象中，未来随着5G的发展，AR直播、虚拟试衣等玩法或许成为可能；从品类上看，那个卖火箭、卖房子的哆啦薇娅仍不会给自己设限，“任何别人有需要的东西我都想卖”。 凌晨3点工作结束，薇娅在团队的簇拥中离开。不久，结束了工作的团队工作人员也三三两两走出大楼，谦寻控股办公区的灯光逐渐熄灭，一切又恢复了平静。
受疫情影响，网红经济已经成为各行各业逆势突围的利器，不仅在上半年迎来了爆发式增长，资本市场中网红直播概念股也成为一道亮丽的风景线。北京区域内部分A股公司数据印证了网红经济的热潮。 记者据东方财富Choice数据统计，“网红直播”概念板块北京区域内A股公司共有16家，上半年有8家公司营收均超10亿元（蓝色光标、华扬联众、数知科技、引力传媒、昆仑万维、中信国安、久其软件、朗姿股份），12家公司实现盈利。其中5家净利润增长，最高净利润增幅达524.74%。 在中国人民大学助理教授王鹏看来，2020年上半年网红经济、网红直播领域受到极大关注的原因主要有四个方面。“其一，之前与网红直播相关的行业和平台的发展奠定了良好的基础，包括用户基数、用户习惯等；其二，中国为互联网创新提供了一片热土，积攒了大量带有直播经验并愿意从事这个行业的人群；其三，疫情之下，很多年轻群体处于不饱和的工作状态，因此在线上的时间也相对较多；其四则是从防疫安全的角度来说，非接触式购物受到追捧，这也是网红经济火热的原因。” 加速布局 网红经济产业链 东方财富Choice数据统计显示，在北京A股网红直播概念股中，昆仑万维净利润金额最高，涨幅最大，公司实现营业收入17.23亿元；实现归属上市公司股东的净利润36.75亿元，同比增长524.74%。 昆仑万维在财报中表示，上市以来，公司在视频直播等方向进行了投资布局，并在映客等项目中获得了持续且较为可观的投资收益。 记者注意到，昆仑万维投资的视频直播平台映客在2020年上半年的业绩表现亮眼，实现营收22亿元，同比增48.3%，其中直播业务为营收主要来源，达21.65亿元，同比增长53.5%。 在网红直播概念北京区域内A股公司中，有公司已经在加速布局网红经济产业链，包括引力传媒、元隆雅图、数知科技3家公司，均已涉足MCN业务（网红孵化运营和营销业务）。 “从长远来看，网红经济是值得期待的，直播带货将成为一个非常重要的商业应用场景。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长、《宅经济》作者盘和林告诉记者，随着数字化技术的进一步发展，网红经济将会带来更好的直播效果。不过，行业在经过这波热潮以后，还是会回归理性，尤其是对于资本市场来说，有些沾概念的伪网红概念股，或伪直播经济股最终将被驱逐，而沉下心来做的公司则是具有投资价值的。” 未来路径： 技术化、多元化、融合化 “网红经济和新媒体营销现在是在风口上，对于所有的从业者来说都是新的增量。”元隆雅图董秘相文燕在之前接受记者采访时说道。 苏宁金融研究院的数据显示，2019年，网红经济市场规模超过2500亿元。在线直播和短视频用户规模也持续攀升，其中短视频用户规模上升得更快。2019年，中国在线直播用户与短视频用户市场规模分别达到了5.04亿人和5.20亿人。 “从长期发展角度来说，市场存在过热的风险。”王鹏坦言：“网红直播是具有头部效应的，比如薇娅和李佳琦这样的，她们带货的营销数据是真实的，也为企业带来了盈利。但与之相对应的是，现在很多公司批量制造网红，爆出很多营销数据造假的问题。因为网红的进入门槛低、同质化严重，倘若不能在某个垂直领域打造网红，比如游戏直播、体育直播等，即使投入很多精力和费用，想要实现流量变现仍然很难。” “行业现在看来还是比较浮躁。”盘和林也认为，一些网红主播的专业度和产品的匹配度不够，内容的深度上也需要做进一步的创新。“比如完善整个产业链，包括利用数字化技术进行创新，提高直播的清晰度等等。” 从行业再到资本市场的上市公司，网红直播作为增量市场，为某些公司带来业绩增长的同时，更要注重未来的发展路径。 “技术化、多元化、融合化。”王鹏给出了三条发展路径。“首先，随着人工智能、5G、VR等快速发展，就需要把网红直播的内容和技术进行融合，基于技术层面实现网红和粉丝的互动性，增强用户体验；其次，多元化指的就是精耕细作，找到垂直领域真正有能力的网红进行孵化；最后则是融合化发展，未来网红不再仅作为一个单独的个体，也会成为一个渠道、基础设施，最终核心还是要服务社会与产业经济发展，这就要求网红直播要与实体经济更紧密地结合。”王鹏建议。
企查查APP显示，9月3日，熊猫直播经营主体上海熊猫互娱文化有限公司被上海市静安区人民法院列为被执行人，执行标的分别为3万元和9.5071万元，合计12.5071万元。上海熊猫互娱文化有限公司成立于2015年，法定代表人为龙飞，实际控制人为董事长王思聪。
七匹狼4日在互动平台回答投资者提问时表示，公司积极建设“直播”“小程序”等新社交渠道，有与薇娅等网红合作进行单品直播；也利用董事长、CEO的“名人效应”，发起高管直播；以店铺为中心，以店员为骨干进行直播培训，定期对店铺会员进行直播，并配套送货试穿等活动。新渠道建设在疫情期间取得良好效果。
近日，快手电商营销中心负责人张一鹏在2020新榜直播电商大会上表示，为了进一步赋能服务商和商家，快手电商将推出两大全新扶持计划。 具体而言，首先是商家“双百”扶持计划。未来一年，快手电商将投入百亿资源包，为生态伙伴创造百亿级收入，孵化超10万个年销售额过百万元的新商家；另一个是服务商合伙人计划，快手电商计划在全国打造超100个精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化至少1万个产业带中腰部主播、开展超100万场电商直播。 如今，网购已经成为购物的主流方式。数据显示，截至2020年3月，中国网购用户占比达到78.6%。与此同时，直播电商市场发展迅猛，2019年直播电商市场规模达到4339亿元，预计2020年将达到9610亿元。市场规模快速增长的同时，直播电商也在加速传统行业的数字化转型升级。对比传统电商，直播电商作为新型商业模式对于各个产业市场的赋能价值不断升级，使得化妆品、服装、房地产、珠宝、汽车、农产品、食品、数码等全行业均已积极拥抱直播电商。 张一鹏认为，直播电商未来的市场规模非常巨大，所以快手电商并不太看重竞争思维，而是更加看重行业整体的长远、健康发展。能够让直播电商市场像有机体一样不断地繁荣、净化，最终使得产业链的参与者都能够在其中获得自己的商业收益，满足用户价值。（罗茂林）
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