7月14日晚间，格力电器发布2020年半年度业绩预告，预计经营业绩同向下降。 上半年，格力电器预计总营收695-725亿元，去年同期为983.41亿元，同比下降6.28%-29.33%；预计归母净利润63-72亿元，较去年同期的137.50亿元下降48%-54%。 预计基本每股收益1.05元/股-1.20元/股，去年同期为2.29元/股。 此前，格力电器公布2020年一季报，一季度实现营收203.96亿元，归母净利润15.58亿元。据此计算，二季度格力电器预计营收491-521亿元，归母净利润47.4-56.4亿元。 今年一季度，受疫情影响，格力电器营收腰斩，净利润更是同比下降超72%。单独看二季度数据，营收基本已经恢复至去年同期的水平，而净利润相较去年二季度的80亿元，仍有较大差距。 2019年一季度，格力电器实现营收405.48亿元，归母净利润56.72亿元。第二季度，格力电器营收567.49亿元，归母净利润80.78亿元。 格力电器在半年度业绩预告中表示，疫情期间，空调行业终端市场销售、安装活动受限，终端消费需求减弱。 2020年“格力董明珠店”在全国范围内推广新零售模式，推进销售渠道和内部管理变革，继续实施积极的促销政策。 显然，降价促销政策虽带动了营收的增长，却使净利润下跌。 奥维云网数据显示，2020年1-4月，国内空调市场线下渠道销售额同比下降51.93%，销量同比下降44.69%，均价同比下降558至3442元。 线上渠道的销售额、销量分别同比下降34.34%和14.8%，均价同比下降722至2428元。 一季度在疫情与空调行业周期的双压下，格力电器业绩下滑惨重。进入二季度以来，董事长董明珠从4月开始亲自尝试直播带货。 以董明珠在京东直播中仅售1999元的格力品悦系列空调为例，据某经销商介绍，该款空调提货价就要2199元，去年的进货价甚至要3000元起。 格力凉之夏系列空调的直播售价也一再下压。一款1.5匹三级变频的凉之夏空调，其日常的进货价通常在2100至2200元之间，而直播间的售价仅为1999元。 某业内人士分析，董明珠的直播带货，本质上是直播分销的逻辑。通过直播聚集流量，销售数据增多，薄利多销，赚到的利润也会更多。 然而事实并非如此。虽然格力电器二季度的营收有追平上年同期数据的趋势，但净利润却同比下滑了30%-41%。 据统计，4月24日至6月19日间，董明珠5场直播带货的累计销售额超178亿元。至于该项金额是否全部计入格力二季度的营收中，搜狐财经向格力电器相关负责人询问，截至发稿未获回复。 格力电器董秘办的工作人员对搜狐财经表示，目前178亿元的直播销售额还没有全部确认收入，要等达到确认收入的条件以后，也就是客户已经确认收到货后才能确认收入，具体数据可以关注中报的披露情况。 假设董明珠在二季度的5场直播带货销售额全部计入当季营收，178亿元直播销售额约占二季度总营收的34.17%-36.25%。 截至昨日，董明珠6场直播带货的总销售额已超228亿元，比今年一季度的总营收还高出近25亿元。昨日，董明珠在江西赣州的直播活动上宣布，将开启全国直播巡演。 此前，关于带货销售数据真实性的讨论也引起业内关注。有媒体报道称，带货额中有不少来自代理商的支持，多地代理商通过直播间囤货、刷单等。 对此，董明珠在今年6月召开的2019年股东大会上表示，格力的销售模式已经发生了变化，线上线下完美结合，才是真正符合这个时代潮流的新零售。 据业内人士透露，董明珠转而重视直播带货引起线下经销商的反不满，传统销售体系正遭线上渠道蚕食。 6月19日，格力电器公告称，持股8.91%的股东京海担保拟以集中竞价交易方式、大宗交易方式或两种方式相结合，减持所持公司股份不超过4288.18万股，占公司总股本的0.71%。 京海担保是由格力电器省级经销商合资成立的公司，此次减持系京海担保近5年来首次启动减持计划，目前已于7月9日实施完毕。按照公告披露的减持均价计算，减持4288.18万股相当于套现25.00亿元。 今年上半年，格力电器的股价表现并不乐观，截至发稿，格力电器股价较年初下跌11.52%。而竞争对手美的集团的股价涨幅约8.08%。 去年12月，格力电器控股股东格力集团将其持有的15%格力电器股份以46.17元/股的价格转让给珠海明骏，而珠海明骏背后的实控人为高瓴资本。 受高瓴入局带来的溢价影响，格力电器股价自12月来一路上涨，一度涨至69.18元/股，创历史新高。一月中旬疫情蔓延影响空调销量，格力业绩遭到重创，股价开始回落，最低跌至47.45元/股，目前已恢复至高瓴入股前的水平。
7月13日，中国企业家中的“带货女王”董明珠将走进钛媒体前沿直播间，担任钛媒体 T-EDGE X 全球科技月之“国家品牌峰会”的重磅嘉宾。重点提示，本场对话也将在快手App与北京日报客户端同步直播。欢迎搜索快手官方账号“钛媒体App”，或打开北京日报App“京直播”频道，同步预约明日直播，参与互动评论。随着中国综合经济实力的不断攀升，国家品牌发展势头迅猛。今年5月，全国第四个“中国品牌日”以云端峰会的形式和大家见面；而中国巨头公司们也陆续推出“新国货计划”，助力更多优质的本土品牌走进消费市场。尽管疫情来势汹汹，但国家品牌仍在继续进化的道路上，国家品牌对于产业升级的意义不言而喻，在智能制造、新基建和产业数字化的浪潮之下，国家品牌如何发挥价值，产业龙头企业又将如何保持核心竞争力？在构建国家品牌的路上，格力电器董事长兼总裁董明珠女士凭借敏锐的嗅觉，一直保持了探索前沿的姿态。自今年4月24日首次现身抖音直播平台，迄今为止，董明珠已经携手格力线下3万家门店，完成了6场直播活动。在7月10日在江西赣州发起的“格力·中国造”直播活动中，斩获了50.8亿销售额；而此前五场直播，董明珠先后活跃在抖音、快手直播平台、京东直播间乃至“格力董明珠店”，累计销售额已超过178亿。被誉为“带货女王”的董明珠还与她的团队一起通过直播镜头走访格力口罩、芯片工厂，向互联网用户展示格力的研发实力。前沿创新、引领变革，也恰恰是钛媒体 T-EDGE 所倡导的企业家精神内核。董明珠的带货秘密是什么？“带货”成功背后是怎样的国家品牌实力？本场「Rui Dialogue」，钛媒体杨锐与董明珠将围绕“国家品牌价值”、“消费市场变革”、企业社会责任及“中国制造与全球格局”等多个话题发起讨论。下载钛媒体App客户端，锁定前沿直播间（https://www.tmtpost.com/watch/BU6IWN），即可预约明日「Rui Dialogue」对话，期待你来直播间直接提问挑战“带货女王”！「Rui Dialogue」「Rui Dialogue」即《锐对话》，是杨锐加盟钛媒体后领衔的首个国际顶级对话IP。本期对话董明珠，是「Rui Dialogue」在本届全球科技月开幕论坛中首秀后的又一期诚意之作。在6月29日刚刚结束的 T-EDGE X 全球科技月开幕论坛中，「Rui-Dialogue」完成首秀，杨锐不仅与全球著名思想家、普利策奖得主 Jared M.Diamond（贾雷德·戴蒙德）就主旨演讲「不要浪费每一次危机」发起深度对话；更圆满举办了大使圆桌会，与三位前重量级大使共话“疫情后的全球化和中国可持续发展”。（点击链接进入直播回放：https://www.tmtpost.com/watch/s9Z5n1；对话文字实录在此：https://www.tmtpost.com/4506853.html）7月后半月更多精彩议程如下，扫码直达全球连线科技月官方网站，查看更多议程与直播回放。
在线对话格力电器CEO董明珠由钛媒体主办的“T-EDGE X全球连线科技月”活动仍然在如火如荼的进行中，7月13日，线上直播间中迎来了一位“带货女王”，她就是珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠。在与钛媒体国际事务合伙人杨锐的1小时在线直播沟通中，从疫情聊到产品、从产品聊到渠道、从渠道深入家电业发展。董明珠分享了格力电器作为家电巨头，如何在疫情中实现业务增值与渠道拓展并分享了对于目前中国家电业发展的一些看法。在她看来，疫情是一场考验、同时也是家电业发展中的重要转折点，企业要学会随着消费者需求发展，在整体战略规划中要多为中长期发展“蓄能”。疫情之下，渠道实现从线下向线上转身格力电器618线上直播成交额2020年已经步入下半年，回顾上半年的消费市场发展，不难发现两个新的特点，首先是消费者群体的转移，中产阶级人数发展壮大并成为新一代消费主力军，其次是铺货、购物渠道的转变，越来越多的企业开始涌向线上渠道，线下渠道则受到严重冲击持续萎缩。当然，在家电这一细分消费领域也适用于消费者画像发展的大趋势，格力电器在线上渠道的扩展方面一直处于积极布局当中。在2016、2017年“新零售”这一理念被提出并且由国务院出台《关于推动实体零售创新转型的意见》后，格力也开始不断完善自身在“新零售”上的布局，2017年8月，格力电器就宣布了与天猫达成百亿战略合作意向。当时的新零售主要围绕线上、线下渠道价格的整合，如今格力电器再次提出的“新零售”已经更进一步。6月1日，格力通过线上直播联动格力线下3万家门店，通过直播的新形式，将线上直接变为了购物转化、产品宣发、企业传播的一体化渠道。相较于其他的快消品类或是数码产品，家电的一个与众不同的诉求在于“服务”，比如空调、冰箱、吸油烟机等产品。除了需要解决大件运输环节以外，产品到货后的安装工作、后续清洁维护与拆装维修，都不能只依赖于线上服务体系。董明珠认为“新零售下，线上是新资源的拓展渠道，而健全的线下服务渠道则是品牌服务强力的底层保障。”对于“新零售”的布局，讲究的也是中长期发展，很多企业看到目前线上直播形式十分火爆，以为只要能带货就能完全摆脱线下渠道，这种看待行业发展的眼光是错误的。“线上渠道开始扩张，其背后的主要推动力之一就是疫情导致的线下客流减少，这才是导致客流涌入线上的原因。”董明珠说道。那么线下的店铺就没有存在必要了吗？并不是的，除了重要的服务渠道以外，线下店铺仍然是与消费者沟通以及品牌产品渗透的重要环节。格力要做的新零售是线上、线下相结合，如今每一个店铺都在拓展自己的线上经营能力，引流、转化的方式虽然改变了，但是产品与营销的思路却可以一脉相承。品牌转型，从空调品牌转身成为全品家电格力官网给出的产品分类引导在此次对话中，董明珠还提到，格力电器在消费者心目中的“空调产品强关联性”也正在被逐步转变。她表示：“过去，一提到格力大家想到的都是空调，如今格力已经成为了家电企业中唯一一个产品全部自主生产的全品类覆盖品牌，针对每一个细分品类的家电，格力都设计、制造了相关产品。”品牌定位转型的过程中，线上直播等渠道的带货拉动十分重要，比如此前格力电器直播间内占比较高的小家电销售订单，让更多消费者接触到格力的风扇、电饭煲、水壶等产品。而“带货女王”这个称号也由此得来，在董明珠参与的6次直播带货中，销售额从第一次的23万元上升至6.18购物节当天的102.7亿元。“外界更多的看到的是直播带货的交易额数字，我自己则更加看重直播中对品牌宣传的拉动”董明珠表示。作为一家传统的家电制造企业，想要改变消费者心目中的固有认知并不容易，线上直播带来的另一个红利在这一点上集中体现了出来，那就是“展示多样化”，传统的线下店铺都是以优势产品领域为布局的重点，因为需要和其他品牌打出差异化竞争。格力、晶弘、大松三大品牌当产品展示途径变为线上，就可以拓展展示的品类而无需担心整体的布局问题，她还举了一个例子，以目前格力所有品类产品的规模，一个2000㎡的展示厅都摆不下这些产品，线上直播就很好地解决了这一问题。在未来格力品牌与产品发展的整体架构上，董明珠也做了分享。目前，格力电器除自身品牌外还具备晶弘和大松两个家电品牌，晶弘主要面向的产品以冰箱品类为主，而大松则以电饭煲等小家电为主。“在格力的长期规划中，需要孵化出更有消费群体对应型的子品牌，从而形成类似高、中、低端的个性化消费群体覆盖。”她说道。这也是目前很多家电企业正在进行中的转型方案，通过子品牌战略，可以更加明晰产品的用户画像与市场定位。在新的消费时代中，个性化消费需求的增多也从反方向促进了品牌战略细化的节奏，格力目前以“一品牌打天下”的局面，会在今后的中长期战略中出现调整。（本文首发钛媒体APP，作者/邓剑云，编辑/项欧）
最近有3000万人涌入直播间，他们不想花钱，只想跟着主播学赚钱。 但面对直播间内“各显神通”的理财主播们，他们“选择障碍”了：这里有的主播一边吃火锅一边聊基金、有的主播每次唱完歌后大盘就由绿翻红、有的主播会讲相声说段子…… 看着都挺好玩，但到底谁会带我赚钱？ 本期显微故事讲述的一群理财主播：她们之中有的是“转型”主播的海归硕士、有的是“理财女团”的发起人、也有人靠直播帮助自己公司“弯道超车”跑赢行业龙头…… 以下是关于他们的真实故事： 文 | 钱德勒、万芳 编辑| 万芳 国际关系学“海归”，不留美读博，转型女主播“带货” 2019年7月，尹伊从美国约翰霍珀金斯大学国际专业硕士毕业。 当时她刚满25岁，同班同学里有一半选择留美，一半归国，大多都活跃于各个券商、投行和咨询行业。摆在尹伊面前的选择有两个：读博或者就业。 她先否掉了读博这个选项，“我不想搞学术”。 图片来源：unsplash 尹伊在研一时曾短暂在富国基金实习过，“实习那段时间，感觉国内金融电商行业的发展框架已经成型，但还需要人不断在其中填内容”。 尹伊萌生了一种和行业一同成长的冲动，“我本身也是基金小白，所以想跟平台的客户一起成长，做好专业人士和小白之间的桥梁”。 于是她没有太多犹豫，一毕业就回到富国基金，负责平台投教（投资教育）的内容运营。 但她没想到，不到一年时间，她“转型”成为了一名“理财主播”，还是国内公募行业的第一个主播。 一场疫情，让越来越多人意识到理财的重要性。在直播行业成为新风口后，理财知识、投资教育的内容也顺理成章地成为大众关注的主要内容之一。 尹伊也发现，年初平台内出现了大量留言咨询资产配置。然而，当老板真的直接对她说“上直播，就你来”时，她还是感觉到有些震惊。 公募行业的直播是行业首次。富国基金是第一个“吃螃蟹”的公司。 “既然老板信任你，就要先把这件事情做好，然后再谈你喜欢不喜欢“，尹伊觉得，反正自己刚毕业，领导有要求，试试也无妨。 图片来源：unsplash 但压力也摆在尹伊面前：她从没看过李佳琦的直播、公募行业直播没先例，怎么做主播？怎么做一个理财主播？都是问题。 第一场直播，尹伊花了接近一个月的时间准备：每天看李佳琦和薇娅的直播、研究如何活跃直播间气氛和场控调度、每天和部门同事策划碰撞直播的流程和细节。 为了出镜效果好，尹伊甚至研究各种美妆博主的化妆技巧，练就出了“5分钟快速上妆”的技巧。 她还想借鉴吃播的方式，“边吃火锅边直播”，来打破传统理财博主古板印象——这个提议很快被否决，“毕竟是理财内容，得让观众感觉专业”。 接着是内容质量。和其他直播不同，公募基金行业除了“选品“要合理，还要保证内容”合规“：每次上播前，富国合规老师都要针对直播话题把关，为直播”保驾护航“。 “毕竟全行业第一次直播，同行会把你当参考”，尹伊说，如果首场直播成绩不好人，也会让同事们的努力白费。 4月23日，尹伊的第一场直播开始了。直播间当时涌入了近23万人，第一次通过手机屏幕和这么多人实时互动，尹伊还记得最近紧张时，“脑子是空白的，不知道怎么反应”，还发生了一些结巴、嘴瓢的小事故。 尹伊在直播中 所幸结果是喜人的。直播按台本分成了不同单元，穿插段子，保证专业又兼顾趣味，两个小时的直播期间，许多理财“小白”在线积极互动、夸奖直播“含金量”高、主动询问下一场直播时间。 尹伊备受鼓舞，同时深刻感受到“原来有这么多人需要有趣的专业知识”。 考虑到用户中有不少90后、95后，后来几次直播尹伊开始调整节奏，直播时不仅讲段子，还聊天和唱歌。 第一次唱了《我的梦》，第二次唱了《小幸运》，凑巧的是尹伊每次唱完，大盘都由绿翻红。这“迷之巧合”，导致后来尹伊再开播时，用户直接cue“啥也别说了，先唱个歌吧”。 尹伊的父母是她的忠实粉丝，“他们一开始总鼓励我，后来发现彩虹屁不管用了，就开始挑刺，说我驼背、语速太快”。现在直播时，还总有一些熟面孔涌现，让尹伊唱歌、还打趣说，“长胖了，肚子出来了，该减肥了”。 如今尹伊每个工作日下午都要上播。富国基金的产品经理是她的直播搭档，被粉丝称为“邵财神”。 富国直播间 两个人负责《富国独家揭秘》和《奔跑吧财富》两档直播节目：前者邀请基金经理，就某个板块和基金产品问题进行讲解；后者每个工作日邀请分析师总结大盘、普及金融知识，和观众互动聊天。 其他行业的主播想着法子带货，从用户身上赚钱，但尹伊这类理财主播不同，她不会在直播时在直接推荐购买产品，还会让”粉丝“考虑清楚再做决定。 成为主播后，尹伊对自己的定位反而比以往更清晰。 “我们的目的不是带货，而是一边给大家调剂消遣，一边给大家普及理财知识，带大家赚钱”，尹伊说，”而我，要做那个给大家带来价值的人。” 招不到女主播，团队整体转型“直播女团” “嗅”到直播风口的不止富国基金一家。 去年年底天弘基金内部就判断未来要主动拥抱直播，甚至对外发出了理财主播的招聘信息。 “理财直播和其他直播不一样， 不仅需要有主播能力，又需要掌握理财专业，还要懂内容策划”，天弘基金负责平台用户运营的杨庆表示。 结果两三个月过去，团队都没招到合适的人。 不想错过理财直播的红利，杨庆只好“硬着头皮”先上。 和富国一样，天弘也是行业内较早尝试直播的公司，没有可参考案例。在筹备直播期间，杨庆每天下班后都花上几个小时看薇娅、李佳琦、甚至罗永浩，看他们是怎么把一个产品讲得足够吸引人。 她还看了很多媒体报道剖析商业模式，学习背后的工作组织。但也发现理财直播与其他直播不同，除了敢于表达、有用户互动感外，还需要有专业的积累。 理财直播没有标准化选品，还需要根据不同热点定制化当期直播的内容，每期直播最耗费精力的就是打磨内容。 因此每场直播之前，杨庆都需要花很多时间和基金经理们沟通，研究用户到底想看哪些内容，如何将专业的知识讲得简单、有趣。她还多次私下拿着手机“试播”，“生怕自己播的不好，掉链子”。 第一次直播前，杨庆把脚本写的非常细，“像剧本一样，每句台词都写好，还准备了大量的素材以备用户问到”。 真上阵后，发现现场根据用户的互动及时反应，反而效果更好，最终直播以5万人收看收官。 但做好一场直播，杨庆一个人远远不够，背后还需要有团队在内容、运营、拍摄等各方面的支持。 试播几次后，整个天弘基金的运营团队全都轮番上阵，“比如一周要播三天，团队里就每人播一天，那对一个人来说压力就没那么大”，杨庆说。 就这样，天弘基金运营团队的5位女生们从幕后走到台前，“天弘直播女团”就这样诞生了。 “天弘女团们” 她们每个都有明确分工，有的负责播投教内容、有的更擅长和用户互动，杨庆和另一个女生邀请基金经理及投研人员进行专场深度解读。 在直播间她们是“天弘女团主播”，下播后又回到自己的岗位。 和别的女团不同，“天弘女团”并没有在外貌上太下功夫，而更重视和小白用户一起学理财、用接地气的话解释专业内容，成为”粉丝“和专业人士之间的桥梁，帮助更多用户了解行业。 “绝不靠颜值取悦粉丝，绝不说粉丝听不懂的专业术语”，是天弘女团“成团”后，内部订下的团规。 为了活跃直播间气氛，“女团”设计了各种抽奖、活跃气氛的玩法，还在内容上更接地气。 “以往投教都是摆数据讲趋势，但在直播间我们会带领大家从生活细节上感受市场变化，然后再由基金经理解释背后的逻辑和投资机会”。 在最近一次直播节的活动中，天弘基金的直播间最多一次涌入了58万粉丝，直播后转化率惊人，甚至下播时还有55万人，大家都意犹未尽要求延长时间。 就这样，经历了超过20次直播，杨庆和同事们从开始看不清方向，到现在效果超出预期，也更能从容应对了。 现在杨庆的直播越来越娴熟，只要提前半天准备内容就可以从容上播。未来“天弘女团”还将从一周三次直播频次到每天直播。 直播也给天弘基金的平台转化带来显著提升。杨庆庆幸没有错过直播这个风口，目前看来“直播更是一种十分有效的传播方式，能为投研专业人士与用户搭建桥梁”。 理财直播风口：弯道超车 VS 不敢掉队 理财直播也成为中小型基金机构“弯道超车”的机会。 例如今年6月，刚成立4年汇安基金。 魏嵬在直播中 在上了10多场直播后，汇安基金零售业务部总经理魏嵬发现，尽管从下单量很难与大公司比较，但靠高质量的直播后用户停留时长非常突出。换句话说，直播缩小了大小基金公司之间的差距。 此外，直播也打通了理财平台和小白用户的“最后一步”。 如天弘基金杨庆之前提到的，基金客户遵循28原则：20%的用户是手握大量资金的资深人士，80%的理财用户是投资金额小的小白用户。 小白用户普遍理财经验少、抗风险能力弱，但市场潜力也更大，更愿意接受理财平台所普及的投资知识。如何服务好这80%的用户，是大小基金公司们都想解决的问题。 此前，机构的理财直播还仅是图文，就已经吸引了大量用户的观看。仅在春节后的两周内，有近百万人次观看直播，人数较节前增长了63.8%。其中90后占40%以上，“他们观看时长增长迅速、互联网程度较高、理财理念启蒙早，更愿意在直播平台上获取理财知识”，支付宝理财直播负责人李刚表示。 直播能够帮助理财机构更灵活、更高效地触及这些用户。但图文形式不够直观生动、互动性不强，在传播上依然有一定局限性。 除了尹伊这种在直播中唱歌的，汇添富基金的基金经理在直播中把指数基金和做烘焙联系起来，浦银安盛请来吃播和基金经理边吃边聊…… 各理财机构可以根据自身情况做更多元化的直播内容尝试。 “直播的方式更接近于聊天，能让观众对主播产生信任感，对其传输的理财知识吸收度更高，自然也更愿意购买相关理财产品，转化率更高”，李刚对显微故事表示。 除了转化率以外，理财机构更看重的直播观看用户数据也能够沉淀出来。“就像和电视台关注收视率数据一样，直播后的数据能够反映出观众喜欢的直播形式、以及观众行为画像分布”，魏嵬说，这样可以帮助理财机构做更有针对性的调整。 理财直播的风口还会持续多长时间？李刚给出了相当乐观的预测，不仅直播会持续走热，也会有更多人关注理财类直播，相关内容在垂直领域增速会加快。 相比其他标准化消费品，理财产品更适合直播进行展示。“直播能帮助主播针对一些复杂问题，更好地进行讲解和展示，互动性更强，也能保证用户的问题得到及时解答”，尹伊说道。 她庆幸自己毕业后选择了一个自己喜欢的行业，更庆幸自己赶上了一个对的风口。对于个人来说，“做主播强迫我更快速成长，和客户直接面对面交流”。 对于整个金融行业来说，越来越多金融机构通过直播，各类型金融机构能在一个更公平的平台上同台竞技，拉平竞争距离。 “大家都在做直播，谁也不敢掉队”，尹伊说。
日前，国际金价创9年新高。相关数据显示，3月份以来金价涨幅达20%，国内黄金现货价格已突破400元/克。作为全国最重要的珠宝产业集聚地，深圳水贝珠宝市场却没有想象中那么热闹。 7月11日，记者来到水贝市场走访，不少店铺都打出了出租、转让的招牌。虽然人流量并不差，但是有商铺负责人对记者表示：“这几天人渐渐多起来了，有一些外地珠宝商来拿货，但是相比往年数量并不多，整体销量还是起不来。” 为了寻求突围，珠宝企业通过网络直播带货，取得了不错的效果。“现在水贝有一部分店铺已经开始直播了，附近一家档口一晚上卖了5000多件商品，反响还不错。”水贝一家商铺负责人告诉记者，“从实体店销售转向线上线下相结合，是未来水贝零售模式的一个方向。目前我们要做的是尽快顺应这种直播销售的时代潮流。” 传统渠道表现不佳 据不少商铺反映，今年水贝的珠宝生意，可以用一个“难”字来概括。 水贝一家商铺负责人向记者坦言，“本来这几个月就不是黄金消费旺季，再碰到新冠疫情和金价上涨，很多人既不愿意消费，更不愿意花高价买金饰，对我们来说是雪上加霜。下半年要等到国庆节，届时婚庆需求可能会迎来一波反弹，应该会带动金银珠宝首饰的销售。” 随后，记者来到位于水贝周边工业区的一家黄金代工厂，这家代工厂工作人员告诉记者，“今年生意难做，终端销不动，工厂都没怎么开工。年初很多小厂坚持不住关闭了，现在大家的目标就是活着。” 在终端消费不景气，零售和代工门庭冷落的背景下，黄金回购业务显得相对火爆。贵金属服务平台麦金啦公司负责人对记者表示：“比起黄金消费，今年黄金回购业务相对增加。一方面是在特殊时期，人们出于对现状的担忧，打算将手中的黄金变现，以增加储蓄、偿还债务等；另一方面，金价持续上涨，变卖手中的黄金开始有利可图。” 粤宝黄金投资总监宋蒋圳告诉记者，“央行购金和基金的持续买入，将进一步支撑金价上行。同时，经济下行导致劳动者收入下降，黄金饰品的消费需求很难有所起色。” 零售商家试水线上带货 浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对记者表示：“当前各大珠宝品牌商正在积极拥抱线上直播，通过这一举措可以打开珠宝消费的渠道天花板。与其他商品不同，黄金珠宝属于特殊商品，最好有人现场直播穿戴，外加有真品保证证明，才可能快速打开市场，产生效应。” 在珠宝传统零售渠道“遇冷”的同时，网络直播、社群营销等线上业务活动却空前活跃。线上营销为零售商家打开了新的天地，表现为“淡季不淡”，销量不仅没受影响，反而再创新高。 6月21日，快手“带货一哥”辛巴辛有志亮相周大生总部，开设“辛选珠宝节”专场，直播带货，周大生董事长周宗文亲临直播间，直播带货，累计突破4.8亿元销售额，相当于周大生近300个线下店一年的营业总额，这也是珠宝行业的直播销售新纪录。随即，公司开始受到多家机构关注，股价受此利好一路走高，并创下了年内新高。 此外，潮宏基也在互动平台上表示，公司旗下品牌均有自己的直播团队。公司不仅跟外部网红合作，也会用自建团队进行直播营销。 今年以来，水贝片区多家金店试水线上营销，均取得了不俗的效果。在日前举行的深圳罗湖珠宝节上，6家珠宝品牌联合直播，2小时内吸引了38万人观看，直播期间订单总金额达640万元。
7月以来，A股、港股市场情绪持续高涨，两市处于普涨格局。当前市场风格仍以低估值修复逻辑为主，高景气行业中基本面良好的低估标的，无疑是值得深度挖掘的机会。而在直播这样的高光赛道里，港股“直播一哥”映客的股价仍在上市以来的历史低位。根据WIND数据显示，映客目前的股价只有每股净资产的一半左右。同时，公司自去年1月以来就在不间断地回购，而且回购力度也不小。据WIND统计显示，截至发稿日，今年以来港股回购企业达134家，以回购金额与回购数量计，映客分别处于前15%和20%位置，这对一家几十亿港元的小市值公司而言，力度着实然不小。对于投资者而言，大家可能最感兴趣的是，市场持续热络，低位的映客能否迎来估值修复？先来看下映客现在的基本面如何？ 一、用户基本盘稳固、连续盈利、现金储备充足 首先，从用户基本盘来看，映客稳中有升。据2019年年报显示，映客在去年全年实现平均MAU同比增长17%至2981万左右。要知道，近几年随着互联网流量增长见顶，互联网厂商陷入时长争夺战，同时直播及短视频等内容形式快速爆发，吸引了一大批入局者，整个内容行业的竞争加剧，2019年可说是达到了鼎盛。在激烈的竞争背景下，映客依旧实现了用户规模的快速增长，实属不易，新产品功不可没。 其中，“积目”和“对缘”这两款社交产品是两大看点，前者为垂直于90-00后青年文化人群的新兴文娱社交平台，强调青年文化人群在生活方式上的社交，后者则主攻下沉市场小镇青年的线上相亲需求，正好覆盖了当下互联网流量“红海”中的两大“蓝海”市场。据七麦数据显示，积目APP在苹果应用商店社交类榜单的排名在不断上升中，目前位居第10。 另外，今年4月，首档“不看脸”的原创情感类跨屏节目《一键倾心》上线，通过大数据分析来实现精准匹配，打造全新的社交模式，迅速引发网友关注与热议。其中，积目APP作为现场嘉宾的常用应用，瞬间成为全场关注的焦点。可见其在年轻群体，甚至艺人明星中都拥有较高的知名度，并已逐步成为年轻人拓展社交圈的首选。 今年5月以来，积目先后与氪空间、婚礼纪联联合发布《2020职场后浪情感状态调查报告》、《这届年轻人的婚恋观》，分别揭示出95后职场新生代的情感现状、婚恋观等趋向。据氪空间与积目所收集的24537个（20-35岁之间）统计样本中，职场单身年轻人近八成。而据积目与婚礼纪联合发布的报告显示，超八成的95后认为“网恋奔现”可结婚，超九成的新生代表示通过社交软件结识异性。而对于择偶标准，近八成95后更看重拥有共同话题及品味。相比于老牌社交APP，积目年轻、潮流的品牌调性及定位，更符合新生代年轻人的情感社交需求。 进一步来看，映客新产品的爆发背后更是其多赛道战略布局优势的体现。近年来，映客以直播为原点，围绕音视频多赛道展开布局，目前已建立起覆盖全年龄全地域全媒体的产品矩阵，而这背后是高强度的研发投入。2018年研发费率达6.1%，2019年则激增到10.1%，这一水平在互联网界都是非常高的。 第二，持续造血能力。总有人会问到商业的本质是什么？实际上，”新古典主义经济学之父”弗里德曼早就给出过明确的答案：盈利。映客从2015年创立至今，已连续五年实现盈利。这样的现金牛生意，在习惯了高举高打的互联网界，不可否认是稀缺的，尤其是在直播这样充分竞争的行业里。 第三，话说手中有粮，心中不慌。拥有稳定自我造血能力的映客，在流动方面管理也非常出色。截至到2019年期末，映客的账面现金资产余额（包括现金、理财以及结构性存款）在29亿元以上。手握充足的现金，而且财务结构良好，2019年权益比率高达77%，抗风险系数高，这也给映客进一步并购扩张留足了空间。 如此看来，用户基本盘稳固、依然赚钱且现金储备充足的映客，安全垫十分明显。值得留意的是，映客在2019年确立了“互娱+社交”的全新战略，并在下半年实现业绩大反转。 二、直播行业正趋饱和，映客的“第二曲线”在哪？ 近年来，纵观国内整个互联网科技行业，不论是航母级的巨头还是后来的“新贵”，“第二增长曲线”都成为了共同的战略焦点，这本质上是在国内流量见顶背景下寻找新的增长点。而直播行业自2015年起爆发以来，经过五年的高速增长之后，正在趋于饱和。 从注册企业规模来看，企查查数据显示，2019年企业注册量达到5684家，是2018年的1.6倍，较2015年同比增长了358%。 （来源：中国互联网络信息中心(CNNIC)、中商产业研究院） 从用户渗透来看，据中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《中国互联网络发展状况统计报告》最新数据显示，到2020年3月，国内网络直播用户规模达5.60亿，较2018年末增长1.63亿，占网民整体的62.0%，社会迈入全民直播时代的同时，也意味着新的空间在被打开。 诞生于风口的映客，经历了行业由“黄金时代”向“白银时代”的变迁，从“千播大战”突围跻身多强格局。如果说直播是映客的“第一增长曲线”，现在市场可能更关注的是，映客的“第二增长曲线”在哪？ 三、未来五年战略空间多大？ 就在今年5月底，映客成立五周年之际，公司创始人奉佑生发表内部信，提出了下一个五年战略重点，即在“音视频互娱+社交”战略基础上，加码直播电商与出海。 据了解，从主播资源、培训、扶持体系，到品牌方、供应链管理，映客未来将继续整体直播电商蓄足马力。从头部到肩腰部红人矩阵，映客已经拓展了覆盖全球37个国家和地区的近百名成熟主播，与不少海外品牌、保税仓建立了密切合作。 根据Questmoblie公布的《2020中国互联网广告大报告报告》数据显示，零售电商渗透率在持续提升至2019年的20.7%，规模超过8.5万亿元，其中直播渠道的占比相较去年也有明显提升，但总体来看，在整个电商零售大盘里占比仍然小，说明提升空间还很大。根据电商产业的发展规律，可以简单线性推断，伴随直播电商的快速崛起，其背后的产业一样大有可为。 日前，映客宣布与亚视达成战略合作。6月29日晚，亚视控股（00707.HK）发布公告称，作为亚洲小姐商标的唯一合法持有者，已授权映客附属公司北京蜜莱坞网络科技，作为2020年亚洲小姐竞选赛大中华区唯一指定线上承办招募及网络直播的独家承办单位。对映客而言，虽然选秀直播并非首次，但此次意义却非比寻常。 一方面，作为老牌选美节目，亚姐在过去十多年，一直占领着亚太区广泛受众的选美心智，有着广泛且深刻的品牌影响力，这与映客的战略主张非常契合。据了解，如今，亚姐赛事已经覆盖全国超过50个城市以及新加波、马来西亚、印尼、日本、泰国、美国、加拿大等国。在今年六月启动的第32届“亚洲小姐”赛事，覆盖过百城市。作为这场世界级赛事的独家线上招募及直播渠道，映客在互娱内容的层次上有望得到进一步拓宽，同时也将借此加速向海外市场渗透。 另一方面，“秀场直播”出身的映客，在比赛和盛典的娱乐互动直播上，天然具备优势。同时作为直播新势力的代表，映客已积累了非常多的经验与玩法，可以给亚姐这个老品牌带来更多新鲜的互动玩法，同时映客的年轻主播、用户以及平台调性，又可以刷新亚姐这个老招牌，给娱乐圈带来更多惊喜。 而有着《歌手的诞生》系列的成功经验，映客在此次与亚姐的合作也将更为游刃有余。进一步来看，这是映客与亚视的一次合作探索，更是传统媒体与新兴媒体融合的标志性体现。从长期来看，随着亚视与映客合作的深入推进，亚视在内容层面的积累，也将成为映客的娱乐内容生态的重要补充。 另外，映客也在近期不断推出比如“探秘国潮老字号”、“百店爆品直播节”等活动，背后整合线下商家与流量的意图明显。 如果说“直播电商+出海”是映客的第二曲线，最终能否乘风破浪，实现下一个五年的高增长故事？拭目以待。 小结 总体而言，以映客的基本面来看，市场显然过于悲观了。现在市场的担忧，主要集中在对公司未来增长的不确定性。综合考虑映客所处赛道、向好的经营趋势及长期方向来看，仍然有期待的空间。目前，中报或许是催化股价上修的一个契机，映客围绕直播建立起的在线产品矩阵，在今年疫情的影响下，有加速增长的可能，具备较大的增长弹性，存在一定的预期差。随着业绩兑现，加上公司持续回购，将加速其估值修复。
7月10日晚8点，“格力·中国造”全国巡回直播第一场——“新长征再出发”大型直播活动在赣州南康区开场。 格力电器董事长兼总裁董明珠将直播间带出珠海，走进赣州，7月10日直播带货，全天完成直播销售额50.8亿元。 据介绍，此次直播通过四个时空、五大场景的交替呈现，为观众带来了视觉、听觉的多重感受。另外，直播还增设了围屋分会场，分会场由格力的年轻员工代表为观众推介各色格力科技产品与赣州的本土特产。 直播伊始，董明珠表示：“格力将全国巡回直播的第一站定在赣州南康，就是时刻不忘紧跟党的步伐，将格力自主创新的精神从革命老区燃向全国。南康家具产业的发展初衷是让人们过上美好的家居生活，这也是格力的初心。选址在赣州不仅是为了助力赣南苏区奔小康，也是为了发扬‘新长征再出发’的精神，为赣州地区的发展贡献格力力量。” 董明珠认为，近几年，南康的家具产业逐步由“制造”向“智造”转变。今年新冠疫情的到来让许多行业遭受重创，但南康的家具市场依旧繁荣，同时也形成了线下产业与线上直播的完美闭环。因此，南康具有长足的发展潜力。 此次直播，董明珠不仅为格力的各品类家电做代言，也为赣州当地特色产品带货，如赣州特有的富硒大米、黄金百香果、黄金茶、山茶油等产品。 当前，以智能家居和智能装备为核心，格力的“双智多元化”战略正稳步推进。生活电器单品的陆续发布，一方面补充完善了格力的家电全品类布局，另一方面也为其打造智能家居系统提供了集成化的高性能模式。 当晚，格力不仅在直播中展示了机器人乐队的工业制造力量，还对其“零碳健康家”智能家居系统进行了全方位的展示。据了解，格力“零碳健康家”智能家居系统是以格力光伏G-IEMS局域能源互联网系统为基础，为全屋家电用电供能，通过对清洁能源的高效利用，打造颇具未来式的环保型智能家居系统。
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