对于业绩增长，慧择董事长兼首席执行官马存军表示：“在中国经济持续复苏、消费者信心改善的背景下，我们与保险公司合作伙伴共同开发的定制重疾产品的市场需求好于预期。创纪录的业绩反映了我们依托数据分析能力定制具有吸引力的长期健康险产品的优势，以及通过技术驱动在线平台进行分销等核心竞争力。”（见习记者/林娉莹）
疫情席卷过后的保险市场，可谓冰火两重天。 整体来看，今年上半年保险行业的保费收入虽维持涨势，但6.46%的同比增速明显不如往年，较2019年同期下降7.7个百分点。而另一边，疫情之下的互联网保险赛道却乘风破浪，实力企业脱颖而出。 8月20日，互联网保险电商第一股——慧择（HUIZ.US）公布其2020年第二季度的财务业绩。继一季度实现逆势增长后，慧择再于二季度交出一份亮丽的成绩单，超预期实现了其在一季度公布的指引。 Q2业绩亮点频现，“销售端创新+长期险战略”尽显抗风险能力 先看数据： 1.总保费增长超50%，首年保费双位数增长 慧择Q2总保费约为5.96亿，较去年同期的3.95亿增长约51.03%。其中，首年保费实现12.53%的双位数增长，达到3.2亿；续期保费同比增长149.97%，达到2.76亿。 2.长期险连续三个季度占比超90%，健康险表现突出 二季度，慧择长期险保费占比约93%，连续三季度占比达90%以上。长期健康险保费呈现出强劲的增长势头，同比增长40%至4亿元。 3. 总营收超一季度指引预期，实现持续盈利 总营收方面，慧择超预期实现其在一季度公布的指引(2.1亿-2.3亿)，同比增长17.56%达2.35亿元；净利润方面，慧择Q2实现经调整净利润1410.2万，持续保持盈利。 4. 毛利率明显提升，现金流充沛 另外，慧择Q2的毛利率已增至40.23%，较去年同期的36.58%明显提升。截至二季度末，慧择账上的现金流依然保持充沛，现金及现金等价物约为4.47亿元。 5. 预计Q3营收将增长32%-45% 慧择预计Q3总营收将在3.1亿元至3.4亿元区间，较Q2至少有超过30%的增长，以3.4亿元计增幅高达45%。 总体来看，保险行业在疫情期间表现相对低迷，虽然疫情促使人们保险意识提升，但人均可支配收入及消费支出所面临的下行压力，仍使消费行为存在一定滞后性。而慧择作为一家于销售端创新，专注线上渠道、深耕长期险赛道的互联网保险电商平台，因恢复速度更快、收益模式更加稳定，Q2整体表现较行业和传统同业明显更胜一筹，在逆势中尽显出色的抗风险能力。 其中关键或在于，一方面，疫情影响用户的消费习惯，互联网保险平台获客能力提升，迎来风口，且相较于传统销售模式的高成本和低效率，互联网保险平台在增效降本上均具有优势；另一方面，长期险的销售同时具有高壁垒、长收益两大特点，而慧择因深耕该领域充分建立起了用户信任壁垒，可替代性低，这为其整体财务表现带来了雪球效应，保障其实现稳步增长。截至二季度末，慧择的长期寿险和健康险第13个月、第25个月续保率均保持在94%以上，出色的续保率验证了平台的获客能力及客户质量，同时也意味着极高的客户粘性。 提前完成最佳“卡位”，坚持以数据赋能、以科技驱动增长 二季度中，慧择为持续优化平台功能，对人工智能、大数据分析等创新技术进行了充分整合。 5月，慧择正式上线业内首个智能应用“ AI计划书”，该应用不但能够以超高效率，自动为用户规划最佳保险保障方案，还能够大幅提升顾问的效率和产能，极大地优化用户的服务体验，继而增加客户生命周期的长远价值。 6月，慧择又与西南财经大学成立联合实验室，锚定大数据和知识图谱构建等创新技术在保险领域的应用。以知识图谱为例，其将与投保人和受益人相关的所有数据源打通，从而进行更精确的全面量化分析，规避逆选择的风险。 现阶段“成绩”外，该如何看待慧择的未来发展前景？ 数据和技术能力对用户的获取、转化和留存而言至关重要，当数据与科技深度融入保险服务链条的每一个环节场景，形成完整服务闭环，将大幅提高平台的转化效率，提升用户全生命周期的价值。特别是，目前互联网保险赛道前景明晰化，慧择业务定位处行业“最佳击球点”，很大可能迎来发展良机，当下正是其跑马圈地的好时点。 中金公司近日研报指出，预计中国互联网保费将实现中长期的快速增长，于10 年内达2.5 万亿，相当于再造半个保险市场。与此同时，根据奥纬行业咨询报告，预计2018年-2023年，以险种计，健康险将以高达76.5%的复合增长率成为中国互联网保险市场中增速最高的险种； (来源：奥维行业报告、CBIRC、BMI) 而以销售渠道计，第三方平台将成为中国互联网保险市场最具增长潜力的渠道，拥有73.2%的复合增长率。 (来源：奥维行业报告、CBIRC、BMI) 慧择早已完成“健康险+第三方平台”的最佳卡位，在销售端创新，将发展重心明确地放在长期寿险和健康险销售的线上化，占据了互联网保险市场中最具吸引力的细分市场，有望获得高于行业平均增速的业绩。 当前估值具备吸引力，距同业估值和大行目标价尚有空间 近期相关研究报告表明，市销率更能反映保险科技企业的高增长潜力、互联网模式的科技属性以及与生态伙伴的深度合作。 之前在《互联网保险万亿蓝海，慧择(HUIZ.US)靠什么站稳价值C位？》中分析过，慧择很大程度上依然被资本市场低估，与可比公司SelectQuote、GoHealth的估值水平有着很大的差异。截至美东时间8月20日收盘， GoHealth、SelectQuote与慧择的市销率分别为9.81倍、9.64倍和3.34倍，这意味着，慧择当前的估值水平仍是颇具吸引力的。 此前，花旗首次覆盖慧择就给予“买入”评级，目标价为10.6美元。而Q2业绩公布后，花旗于20日晚间发出的研究报告中指出，慧择预计Q3营收将环比增长30％-45％至3.1亿-3.4亿人民币，且下半年将以进取型营销获客策略及市场领先的新产品推动平台发展。花旗预期Q2业绩表现将对股价产生正面影响。就慧择当前股价水平来看，较目标价格尚有高于15%的上涨空间，不失为一个值得关注的高成长标的。
疫情席卷过后的保险市场，可谓冰火两重天。 整体来看，今年上半年保险行业的保费收入虽维持涨势，但6.46%的同比增速明显不如往年，较2019年同期下降7.7个百分点。而另一边，疫情之下的互联网保险赛道却乘风破浪，实力企业脱颖而出。 8月20日，互联网保险电商第一股——慧择（HUIZ.US）公布其2020年第二季度的财务业绩。继一季度实现逆势增长后，慧择再于二季度交出一份亮丽的成绩单，超预期实现了其在一季度公布的指引。 Q2业绩亮点频现，“销售端创新+长期险战略”尽显抗风险能力 先看数据： 1.总保费增长超50%，首年保费双位数增长 慧择Q2总保费约为5.96亿，较去年同期的3.95亿增长约51.03%。其中，首年保费实现12.53%的双位数增长，达到3.2亿；续期保费同比增长149.97%，达到2.76亿。 2.长期险连续三个季度占比超90%，健康险表现突出 二季度，慧择长期险保费占比约93%，连续三季度占比达90%以上。长期健康险保费呈现出强劲的增长势头，同比增长40%至4亿元。 3. 总营收超一季度指引预期，实现持续盈利 总营收方面，慧择超预期实现其在一季度公布的指引(2.1亿-2.3亿)，同比增长17.56%达2.35亿元；净利润方面，慧择Q2实现经调整净利润1410.2万，持续保持盈利。 4. 毛利率明显提升，现金流充沛 另外，慧择Q2的毛利率已增至40.23%，较去年同期的36.58%明显提升。截至二季度末，慧择账上的现金流依然保持充沛，现金及现金等价物约为4.47亿元。 5. 预计Q3营收将增长32%-45% 慧择预计Q3总营收将在3.1亿元至3.4亿元区间，较Q2至少有超过30%的增长，以3.4亿元计增幅高达45%。 总体来看，保险行业在疫情期间表现相对低迷，虽然疫情促使人们保险意识提升，但人均可支配收入及消费支出所面临的下行压力，仍使消费行为存在一定滞后性。而慧择作为一家于销售端创新，专注线上渠道、深耕长期险赛道的互联网保险电商平台，因恢复速度更快、收益模式更加稳定，Q2整体表现较行业和传统同业明显更胜一筹，在逆势中尽显出色的抗风险能力。 其中关键或在于，一方面，疫情影响用户的消费习惯，互联网保险平台获客能力提升，迎来风口，且相较于传统销售模式的高成本和低效率，互联网保险平台在增效降本上均具有优势；另一方面，长期险的销售同时具有高壁垒、长收益两大特点，而慧择因深耕该领域充分建立起了用户信任壁垒，可替代性低，这为其整体财务表现带来了雪球效应，保障其实现稳步增长。截至二季度末，慧择的长期寿险和健康险第13个月、第25个月续保率均保持在94%以上，出色的续保率验证了平台的获客能力及客户质量，同时也意味着极高的客户粘性。 提前完成最佳“卡位”，坚持以数据赋能、以科技驱动增长 二季度中，慧择为持续优化平台功能，对人工智能、大数据分析等创新技术进行了充分整合。 5月，慧择正式上线业内首个智能应用“ AI计划书”，该应用不但能够以超高效率，自动为用户规划最佳保险保障方案，还能够大幅提升顾问的效率和产能，极大地优化用户的服务体验，继而增加客户生命周期的长远价值。 6月，慧择又与西南财经大学成立联合实验室，锚定大数据和知识图谱构建等创新技术在保险领域的应用。以知识图谱为例，其将与投保人和受益人相关的所有数据源打通，从而进行更精确的全面量化分析，规避逆选择的风险。 现阶段“成绩”外，该如何看待慧择的未来发展前景？ 数据和技术能力对用户的获取、转化和留存而言至关重要，当数据与科技深度融入保险服务链条的每一个环节场景，形成完整服务闭环，将大幅提高平台的转化效率，提升用户全生命周期的价值。特别是，目前互联网保险赛道前景明晰化，慧择业务定位处行业“最佳击球点”，很大可能迎来发展良机，当下正是其跑马圈地的好时点。 中金公司近日研报指出，预计中国互联网保费将实现中长期的快速增长，于10 年内达2.5 万亿，相当于再造半个保险市场。与此同时，根据奥纬行业咨询报告，预计2018年-2023年，以险种计，健康险将以高达76.5%的复合增长率成为中国互联网保险市场中增速最高的险种； (来源：奥维行业报告、CBIRC、BMI) 而以销售渠道计，第三方平台将成为中国互联网保险市场最具增长潜力的渠道，拥有73.2%的复合增长率。 (来源：奥维行业报告、CBIRC、BMI) 慧择早已完成“健康险+第三方平台”的最佳卡位，在销售端创新，将发展重心明确地放在长期寿险和健康险销售的线上化，占据了互联网保险市场中最具吸引力的细分市场，有望获得高于行业平均增速的业绩。 当前估值具备吸引力，距同业估值和大行目标价尚有空间 近期相关研究报告表明，市销率更能反映保险科技企业的高增长潜力、互联网模式的科技属性以及与生态伙伴的深度合作。 之前在《互联网保险万亿蓝海，慧择(HUIZ.US)靠什么站稳价值C位？》中分析过，慧择很大程度上依然被资本市场低估，与可比公司SelectQuote、GoHealth的估值水平有着很大的差异。以市销率（PS）评估，GoHealth、SelectQuote与慧择的市销率分别为9.81倍、9.64倍和3.34倍可以说，慧择当前的估值水平仍是颇具吸引力的。 另外，花旗首次覆盖慧择就给予“买入”评级，目标价为10.6美元。就慧择当前股价水平来看，较该目标价格尚有近15%的上涨空间，不失为一个值得关注的高成长标的。
8月20日，“保险电商第一股”慧择（HUIZ.US）发布的2020年第二季度业绩报告显示，今年第二季度，慧择总营收增长至2.35亿元，超预期实现在一季度公布的业绩指引。更为亮眼的是，二季度，该公司促成保费达5.96亿元，同比增长51.03%；首年保费3.2亿元，同比增长12.53%，增速高于行业平均水平。 今年第二季度，慧择长期险促成保费占总保费93%，实现连续三季度占比90%以上。 慧择表示，从发展潜力来看，长期险有助于与用户建立长期关系，积累大量真实的用户和交易数据，便于精准分析客户画像、细化客户场景，并有效地触及和获取保险客户，提升运营效率，形成一个收益与用户留存的良性双循环。 如今，慧择的运营和服务能力覆盖了产品设计、在线推广、人机结合服务、投保交易以及售后的保全、理赔协助等环节，打造了全流程的闭环运营体系，这对公司的发展十分重要。 今年以来，受疫情影响，保险行业保费增速预期有所下降。慧择坚持以稳健现金流为基础，提升经营效益，强化资金管控。 今年二季度，慧择对应毛利率为40.23%，较去年同期的36.58%显著提升。这验证了其业务模式及收益模式均趋于稳定，作为头部平台的规模效应持续释放，进而带动整体盈利能力增强。 截至二季度末，慧择的账面现金及现金等价物达4.47亿元，主要由于公司长期保持充沛的资金储备，稳健的经营风格无疑增强了公司的抗风险能力，也为未来快速扩张提供了良好的基础。 数据显示，截至二季度，慧择累计服务的投保客户数增至约650万，累计被保客户数增至约5440万，且多为习惯上网的32岁年轻用户，一般是中产人群。随着年轻客户的成熟，客户存留在平台的服务周期长，提供长期促活及复购产品机会，巨大的潜在生命周期价值持续被服务。 与传统保险中介核心经营代理人团队不同，慧择旨在经营客户价值，始终以客户为中心，致力于满足和经营保险客户的需求，并以成为中国领先的在线保险门户平台为长期发展目标。 目前，慧择开始更加注重科技在保险业态中的应用，深耕人工智能领域，让保险知识图谱应用不断落地，以提升互联网保险的运营效率，打造高效商业模式。
疫情肆虐以来，全球资本对保险科技公司，尤其是美股保险科技标的，表现出高涨的热情。 以美股IPO市场为例，5月以来已有SelectQuote、Lemonade及GoHealth在内的3家保险科技公司成功挂牌，且均取得不俗表现。SelectQuote以20美元/股的发行价上市，上市当日股价飙升34％；Lemonade以29美元/股发行,上市首日大涨140%；GoHealth将发行价上调至21美元/股，开盘一度大涨25%。目前，这3家公司的股价水平较其IPO发行价均实现不同程度溢价。 反观同是年内登陆纳斯达克的中国保险科技企业慧择（HUIZ.US），尽管其近期股价也见大幅拉升之势，但至今股价仅为9.25美元/股，仍未突破发行价。 实际上，美国保险市场是世界上最大的保险市场，市场趋于成熟，赛道竞争激烈，美国险企想要突围不是易事，而中国保险业仍属于朝阳产业，整体前景向好，中国险企相对更容易打开成长空间。此外，深入慧择的基本面，对标上述美国保险科技可比公司SelectQuote及GoHealth，也能够看到其在产品结构、运营模式等方面的显著优势。 深入美股保险科技标的：慧择VS SelectQuote VS GoHealth SelectQuote是一家直面消费者的保险分销商，其将这些消费者转介给保险公司；GoHealth是一家健康险服务平台，通过多元化分销渠道，结合技术、数据科学等，将消费者和保险公司连接起来。简单来说，SelectQuote、GoHealth与慧择的商业模式实质差不多，三者主要收入均来自佣金。 产品层面：SelectQuote最主要的产品类别为“senior”，受众为针对签署Medicare系列计划的老年人。2019年，SelectQuote来自于老年市场、人寿保险市场及汽车与家庭市场的收入占比分别为57%、33%、10%。GoHealth同样主打老年医疗险Medicare，2019年，Medicare部门收入占GoHealth总收入比例达80.2％，而IFP（个人和家庭计划）和其它类别中许多产品的保单期都在一年以下，合计收入仅占其总收入的19.8％。 与SelectQuote、GoHealth专注垂直领域、瞄准老年受众的营销理念不同的是，慧择从长期健康险切入，致力于提供“年轻人的第一张长期险保单”，后续深挖不同人生阶段的保险需求，提供用户全生命周期的风险保障。2019年，慧择已与国内70家保险公司建立了合作关系，平台提供了约1352款保险产品，涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等在内的全险种；平台累计投保用户达630万，被保险客户人数增加至约5360万，平均年龄仅32岁，且多为来自一二线城市的新兴中产阶级。 运营层面：SelectQuote采取人肉代理+数据模型模式，并将其代理商渠道放在技术之前，截止2020Q1，该公司一共雇用了922名核心代理和73名弹性代理。GoHealth则采取以数据为导向的全渠道营销服务模式，由GoHealth使用LeadScore（其专有的机器学习技术之一）实时评估消费者线索，将合格的潜在客户实时转移给代理商，或由代理商使用Marketplace（其专有的机器学习技术之一），来确定精准匹配用户的最佳健康保险产品。 这一点上，慧择与GoHealth相近，其非常注重以数据赋能业务。早在2018年，慧择便于业内率先上线了“大择核保”系统，通过“人机对话”仅需如实回答相关健康问题，即可在几分钟内实时获得智能核保结果。而全新“智慧AI预核保”项目已于年初成功投入使用，为将近10万的非健康标体用户提供了匹配他们身体状况的精品保险方案。5月，慧择上线“ AI计划书”，上线仅45天已制作5万多份计划书，且90%为长险保单，成交率高达60%。 盈利层面：SelectQuote财务表现较为亮眼，2019财年，公司营收为3.37亿美元，同比上涨44.41%；归母净利润为7257.9万美元，同比增长107.97%。GoHealth过往财务表现亦不俗，2019年净收入5.4亿美元，同比增长139%；实现税前净利润1.7亿美元，同比增长32%。 慧择自2018年实现扭亏为盈后，已连续八个季度盈利。2019年保费总额突破20亿人民币，同比增长1.1倍。全年营收达到9.9亿人民币，同比增长95.2%；全年调整后净利润达到1.1亿人民币，同比增长2.7倍。 综合以上多个维度来看，相对之下慧择的整体产品结构更丰富，且专注长期险带来用户生命周期价值，盈利能力更趋于稳健。 未来前景而言，SelectQuote、GoHealth和慧择锚向客群不同，年轻化趋势使得其在用户留存和产品复购方面有着巨大的潜力可供挖掘，海量用户有着在漫长周期中被持续服务的价值。 另一方面，慧择一直在大数据与人工智能的应用上发力，这条链路清晰而且逻辑严谨，从保险服务场景中积累数据，从数据中提炼保险专业知识，在保险服务场景中应用专业知识，最后通过服务落地达成转化目标，最终实现其商业价值。 可以说，当下的慧择已进入经营的正向循环，再结合中美保险市场情况，慧择或更有望充分地分享本土市场红利，具备更大的市场想象力。 估值筑底，慧择走上价值回归之路 回归资本市场，对比上述可比公司的各项指标来看， 慧择2019年总服务用户数量达630万，远超GoHealth和SelectQuote。2019财年，GoHealth约5.4亿美元的营收规模仅约为同期内慧择的3.78倍，而GoHealth市值却达到了慧择的14.31倍。 截至7月22日收盘，GoHealth、SelectQuote与慧择的市销率分别为12.75倍、10.31倍和3.37倍，三、四倍的差距意味着慧择显然被严重低估。 无论从业务多元化程度、目标客户潜质，还是从科技实力来看，慧择均处于业内领先地位，其估值的上升空间不言而喻，当下或不失为好的入场时机。 从长远看，中国的保险蓝海市场叠加全球保险科技市场发展的大背景，一家真正以数据赋能、以科技驱动的保险科技公司，其内在价值大概率不会被忽略，终将享受更高的估值溢价。
最近，美国互联网保险公司Lemonade（LMND.US）成功登陆纽交所一事，吸引了不少投资者的目光。 挂牌当日，Lemonade股价飙涨近140％，市值突破30亿美元，一跃成为2020年迄今表现最好的IPO。截至发稿，该公司股价上涨至78.79美元，市值已触及43.25亿美元。 从股价及涨幅情况来看，Lemonade的表现优于美股保险板块中不少公司，针对这一“突围”现象，不乏市场热议。笔者认为，除近期美股市场整体环境利好外，其他重要推动因素主要在于：Lemonade是一家以AI技术运营的新型互联网保险公司。 与此同时，同于年内登陆纳斯达克的“保险电商第一股”——慧择（HUIZ.US），近期股价也见大幅拉升之势。该公司目前股价较4月中旬的历史低位水平，最高涨幅已逾60%。 后疫情时代中，互联网保险赛道或迎新的爆发？一起来聊聊这门生意，对标Lemonade，探索下中国本土互联网保险公司慧择的投资价值。 中国保险市场前景向好，互联网细分赛道快速成长 回顾中国保险业体量的增长，可以说是越来越快。总资产方面，自1979年国内保险业复业，保险业总资产达到1万亿，用时25年；达到10万亿，用时10年；突破20万亿，仅用时5年。年度保费方面，自2009年保费收入首次达到万亿后，于2014年突破2万亿，于2019年迈进4万亿大关。 另据瑞士再保险公司2019年发布的第三份sigma报告,到2029年,中国有望占据全球保险市场20%的份额，成为全球最大的保险市场。 但实际上，中国保险业仍属于朝阳产业，从深度和密度水平来看,中国的保险市场仍远远落后于美国与许多发达国家。 2018年，北美、日本和欧洲的保险深度分别为7.26%、8.86%和7.17%，保险密度分别为4377美元、3466美元和2655美元，而同期我国保险深度为4.14%，保险密度为2724元人民币，仅是美国的十分之一、日本的八分之一。伴随中国经济不断发展，居民风险保障意识逐渐增强，保险行业还有巨大的发展空间。 具化到互联网领域而言，传统保险存量市场的切分促使互联网保险行业亦呈高速发展之势。据IBIS World 发布的2020年市场研究报告，从2015年到2020年，在线保险的市场规模的年均增长率约为9.0％。作为在线保险业务的代表，在线保险经纪市场预计在2020年将达到313亿美元。 同时，据《后疫情时期中国保险需求的18大发现》显示，疫情之前，互联网保险的转化率较去年增长约73%，疫情期间，转化率较去年大增至232%。综合叠加疫情催化数字化转型、激发市场需求等因素来看，互联网保险行业具备巨大的市场潜力。 对标 Lemonade，慧择产品结构及盈利能力更胜一筹 谈及Lemonade和慧择，这两家企业的商业逻辑颇有相同之处，但深入探究来看又十分不同。 相似的是，Lemonade和慧择同处互联网保险赛道，瞄准年轻用户，且两者均注重AI布局，具备核心竞争力。 用户圈层而言，两家公司均在互联网主要消费群体——年轻用户中站稳了脚跟。招股书显示，2018年Lemonade约70%的客户年龄在35岁以下，90%的客户表示以前没有买过保险产品，2019年用户数量超过64万名，较2018年翻了一倍多；而根据慧择上市后的首份年报，2019年平台已累计投保用户630万，平均年龄仅32岁，且多为来自一二线城市的新兴中产阶级。 商业模式而言，Lemonade完全基于应用人工智能和大数据分析等技术，其所有服务一律是移动客户端和PC端自动执行，只有当聊天机器人无法处理时才有人工介入。在业务过程中，其通过构建“取证图”，以 AI和行为经济学来检测和阻止欺诈。 慧择的理念是“经营用户”，更看重服务深度和专业度，走的是以技术和数据智能驱动产品销售和客户服务的发展路线。近期，其已正式与西南财经大学大数据研究院展开合作以搭建保险大数据知识图谱。从功能上看，“知识图谱”融合保险产品、疾病数据等多维度信息，便于全面量化分析，助于保险深度关系发现、推理、构筑AI基础，与Lemonade 的“取证图”有异曲同工之处。 实际上，保险业是第一个由数据驱动的产业，构建知识体系对保险服务链条价值具备重大意义。可以说，数据赋能业务、深化数据算法与保险服务场景融合能力，是互联网保险市场中的核心竞争力之一。 不同的是，Lemonade和慧择的产品结构存在本质差别，盈利能力表现不一。 Lemonade没有出售由知名保险公司支持的保单，而是在自己的资产负债表上保留索赔责任。目前，该公司的保险产品种类较为集中，虽然自今年2月其新推出电子产品、家具、服装、宠物等多种保险，并表示今后可能会选择以承销商或代理人的身份进入其他险种市场，但如今来看，其主要险种仍为面向租客和业主的房屋保险。 产品过于单一，自然会在一定程度上限制盈利空间。资料显示，自2015年开展业务以来，Lemonade就一直没有盈利。具体看来，2019年公司净亏损约1.09亿美元，较上年同期扩大105%；2020年Q1，公司净亏损3650万美元，较上年同期扩大69%。 相对之下，慧择的产品结构和盈利能力明显更胜一筹。 慧择选择通过平台承销保险产品，以收取佣金的方式创收，轻资产模式无需承担任何投资和承保风险。其创始团队从2006年就开始探索线上保险，积累多年经验已走出独特的盈利模式，并将销售长期险作为重点战略布局。2019年，慧择已经与国内70家保险公司建立了合作关系，平台提供了约1352款保险产品，涵盖健康险、人寿险、意外险、旅游险、企业险等在内的全险种。不仅如此，凭借平台累积的海量数据优势，慧择更与合作保险公司共同开发具吸引力和竞争力的定制产品。 值得一提的是，慧择自2018年实现扭亏为盈后，已连续八个季度盈利。2019年，慧择平台促成总保费约2.89亿美元，实现营收约1.43亿美元，Non-GAAP净利润约1579万美元。其中，销售长期保险产品的保费于总保费中的占比约为87.4％，由此可见，长期险的高佣金率和续期保费对于增加客户粘性、创造可持续收入的作用尤为明显。 小结 长期来看，保险是一个非常值得期待的行业，这一点国外已经充分验证，中国保险业仍属于朝阳产业，还有很大的发展空间。 就本文提到的“赛道选手”Lemonade和慧择而言，两者都属这个新兴赛道的热门选手，均精准触达互联网消费群体，注重AI布局，彰显出互联网保险的核心能力，具备一定关注价值。 尤其是扎根本地“土壤”的慧择，已用大数据优势证明自己的核心价值和增长引擎动力，且考虑到其主打长期险种，而长期健康险有望在疫情下半场收获正面红利等因素，笔者认为，在互联网保险行业这场盛宴中，慧择有望进一步扩张，打开市场想象空间。 此外，资本市场方面，近日花旗首次覆盖慧择并予以“买入”评级，目标价10.6美元，而慧择当前股价水平较该目标价格，仍有理想上涨空间。
6月16日，由“保险电商第一股”慧择（HUIZ.US）与西南财经大学大数据研究院联合主办，交子金融梦工场协办的“保险科技新基建暨慧择-西财大数据研究院联合实验室揭牌仪式”在成都召开。据悉，该实验室首个工程将锚定在慧择保险大数据知识图谱的构建。 知识图谱是人工智能技术的重要组成部分，在知识图谱技术的推动下，将改变保险与用户对话的方式，让保险商品变得简单明了。 慧择董事长兼首席执行官马存军在会上表示：“2020是成都大力发展金融科技的重要年份，也是慧择保险科技3.0时代的重要开元，目前，慧择已经进入全新的3.0阶段，未来将持续探索保险基建的开发与应用，用数据赋能业务，以数据智能构建保险服务效率与规模化生长，让数据算法深度与保险服务链条的每一个环节场景结合融入。” 慧择作为互联网保险入口级平台，一季报运营报告显示，长期险保费占总保费93.8%，连续两个季度超90%，而长期健康险保费更是同比增长高达52.6%。长期险的成功触网得益于大数据技术的主推，为保险实现了更为精准的产品设计和营销，在市场竞争中占据优势地位，如今互联网已经成为不可小视的保险销售渠道。 近几年长期健康险成功着陆互联网且发展迅猛，同时产品条款复杂、疾病保障信息理解难度大的问题仍然存在，互联网持续加速保险商品简单化、透明化将成为未来几年互联网保险产品演进的重要方向。 从慧择自身的数据不难发现，截至一季度末，慧择已累计服务被保险用户为5360万人，且多为习惯上网的32岁年轻用户，年轻人对信息整合和知识获取的要求越来越高，为满足用户能够更加快速、准确而又高效的获取知识和信息的需求，保险业的知识图谱构建应运而生，推进科技语言逻辑和工具高效形成，此举有望颠覆保险行业与用户尤其是年轻用户对话的传统方式。 知识图谱能以可视化的方式展示实体之间的关联，能更快、更简单地发现新的信息、新的非结构数据模态和新的知识，达到洞察客户、降低商务交易风险的目的。于此同时，提升消费者金融素养，更好地维护消费者的合法权益。 西南财经大学大数据研究院院长寇纲表示，慧择-西财大数据研究院联合实验室成立后将面向新时代的保险热点领域，以大数据创新保险科技为愿景，充分发挥慧择与西财在领域知识、人工智能、金融学等学科资源优势，努力建成“西财特色、国内领先”的保险大数据研究和科技创新的示范平台。
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