6月9日，邮储银行发公告称，去年12月10日至今年6月8日，邮储银行控股股东邮政集团已累计增持该行A股7.37亿股，占已发行普通股总股份的0.85%，增持金额39.82亿元。 增持实施后，邮政集团持有邮储银行A股565.85万股股份，占已发行普通股总数的65.06%。 图片源自邮储银行公告 去年12月9日，邮储银行发布了《关于控股股东增持股份计划公告》，邮政集团计划自2019年12月10日起十二个月内择机增持股份，增持金额不少于25亿元。 该增持计划为邮政集团自愿增持计划。公告称增持目的系基于对该行未来发展前景的坚定信心，对投资价值的认可，以及对国内资本市场的持续看好，旨在维护中小投资者利益。 在三个月的期间内，邮政集团即达到了上述增持计划的目标金额。3月11日的公告显示，去年12月10日至今年3月10日期间，邮政集团累计增持4.56亿股，占已发行普通股总股份的0.52%，增持金额为25.12亿元。 截至此次公告日，邮储银行的增持计划实施期间过半，公告称增持金额已超过增持计划金额下限。 除上述增持计划外，邮储银行仍在进行中的，还有为稳定股价而进行的增持计划。 今年3月26日至4月23日，邮储银行A股股票收盘价格已连续20个交易日低于最近一期经审计的每股净资产5.75元，触发了该行稳定股价措施启动条件。 4月25日，邮储银行发布《关于稳定股价方案的公告》。公告显示，邮政集团拟以不少于5000万元增持邮储银行股份，实施期限为4月24日起6个月内。 公告称，去年12月的邮政集团自愿增持计划与今年4月的稳定股价增持计划在性质、金额下限、实施期限等方面均有区别，自愿增持计划不替代稳定股价增持计划。 图片源自Choice金融终端 Choice金融终端显示，自去年12月邮储银行A股上市以来，邮储银行股价累计跌去5.09%，截至6月9日收盘为5.22元/股，总市值4540亿元。 6月4日，邮储银行发公告称，拟每股派发红利0.21元，共计派发现金红利约182.83亿元（税前）；其中派发A股现金红利约141.09亿元人民币（税前）。 去年全年，邮储银行实现2768.09亿元营业收入，同比增6.06%；实现归属于该行股东的净利润为609.33亿元，同比增16.48%。 今年一季度，邮储银行营收为721.71亿元，同比增5.47%；归属于该行股东的净利润为200.94亿元，同比增8.5%。
01 最近几年，直播是越来越火了。 从央视主持人撒贝宁、朱广权，到企业家罗永浩、梁建章、李彦宏、张朝阳，再到刘涛、陈赫、汪涵这样的明星艺人，都急匆匆得加入战局。 卖的东西也很杂，从吃的到用的再到玩的，甚至还有能上天的火箭，真的那种，单价4000万。 只要市场上能看到增量，抢蛋糕的人就肯定不会缺席，尤其是对在线直播这种造梦工厂来说，几乎看不到天花板—— 2019年直播用户规模则为5.01亿人，2020年可能达到5.24亿人。 一些大券商的研报也把直播的上限拔高到了新高度：2019年电商直播的行业规模已经超过3000亿元，2020年有望突破万亿规模。 借助发达的直播平台，那些自带流量的话题人物不断得创下一个又一个新的纪录，比如入行没多久就迅速跻身带货上亿俱乐部的董明珠—— 从23万到3亿、7亿，再到了6月1日的四场直播65.4亿，那些嘲笑董小姐“和薇娅之间差了10个李佳琦”的人都傻了眼。 但更多的人却对董小姐的信誓旦旦提出了质疑，这个战绩太诡异了、诡异到几乎所有人都质疑格力经销商在刷单。 说实话，现在一个大主播一晚上不卖出过亿的东西，战报都不好写。但这东西真的这么好使？ 02 尽管因销量的真实性而备受质疑，但董小姐的“网红”特质还是给格力带来了不俗的热度。甭管是吹捧还是质疑，实实在在的热搜就摆在那里。 如果换个没啥存在感的老板上去，可能还不如花钱请专业的主播带货，如果能找到李佳琦、薇雅这样的头部大佬，不管是四千万一发的真火箭，还是纯电动的保时捷跑车，上了架差不多都能秒空。 效果自然没得说，但花销也是真的大。 早年网上流传过一份各平台头部主播的推广报价，上面的天文数字让人乍舌——不光百万粉大V的公号头条价值不菲，微博、抖音、小红书的KOL报价也都不低，一条广告动辄就是几十上百万。 如果嫌个性化定制的广告太贵，也可以在数小时的直播里占个小坑露脸。不过也未必能便宜多少—— 之前就有媒体爆料过，李佳琦直播的坑位费算下来是23-42万，罗永浩直播的坑位费差不多是60万起，像前几天挺火的在线教育产品更是谈到了120万的天价…… 这还只是“无责底薪”，不保量的。 当然也不怪大主播们任性，直播间里寸土寸金，商家们哪天不是拎着钱排着长队等“临幸”。别说只付佣金的合作模式谈不下来，还得拿出全网最低的折扣力度，要不然分分钟被主播下架。 去年11月份的时候，百雀羚就在直播中被李佳琦团队临时换掉。究其原因，就是因为在不同主播直播间里的折扣力度有点出入，既然给不到全网最低价，那就只能跟网友说拜拜了。 像薇娅就不太在意坑位费这个东西，但定价权却不能放手。比如一个产品市场价是300元，直播中哪怕定价80元也得照卖，事后再分出去一半销售额，当天直播完当天结，商家还得承担退货的钱。 有人算过一笔账：直播前要交坑位费、直播中要给折扣、直播后又要付分成，扣掉商家自担的打包、运费和税费，哪怕一场直播卖出上百万，最后也赚不了多少钱。 03 即便是熬过了主播们的层层盘剥，大出血的商家们还得打起精神跟“水军”作斗争。 尤其是近几年，伴随着直播带货的风口，主播们的收入也跟着人气一起水涨船高。在这个以粉丝基数和直播人气为定价参考的时代，各大平台的头部KOL们的粉丝加起来都快赶上中国总人口了。 4月底，董明珠的直播首秀有431万人观看；而一直被调侃“过气网红”罗老师，则在首播的那天吸引了4800万寂寞的灵魂；最夸张的还是薇娅，5月21日还创造了累计观看人数1.17亿的纪录…… 可是在火热的人气背后，也有着不小的水分。早在直播兴起之前，就有不少“专门”的公司和团队在做水军生意了。 比如在微博上，就经常有私信叫卖加粉服务的老哥，不光有头像雷同的哑巴克隆人，还至有自创严肃文学的AI大文豪！毕竟平台算法日益严苛，即使是机器人(行情300024,诊股)也得更努力才能糊口…… 等这几年短视频和直播平台火起来后，这些团伙紧随其后，成功开拓了新的业务殖民地。真人活粉、点赞评论、甚至直播间里“老哥666”类的互动都能明码标价，价格也很亲民。 如果你信不过这些打着第三方旗号的流量黄牛，贴心的官方平台也有自己的推广服务。 比如某音就可以付费开通直播加热的相关工具，某手也很早就有类似的操作。即使你不舍得花钱，平台也偶尔会赏你一些没有作品、用户名奇怪的哑巴粉丝，可能是一种让用户愉悦的隐性福利吧。 总而言之就是一句话——平台会让你变强，充钱则可以变得更强！ 在这些刷量机构的帮助下，主播和MCN机构的身价水涨船高，但带货效果就一言难尽了。有的机构推荐的网红主播看似有三四十万的粉丝量，但实际直播时，对商家的转化率基本为0。因为这里面统计的小手段很多： 不论折扣多少，统统都按原价算，甚至人人“大跃进”、家家“放卫星”，浮夸得厉害。 还有一些中小机构的主播做的更绝，先靠买粉、刷量把人气做上去，转头就开始接广告。等到直播的时候，热度靠雇水军维持，连销量则伙同自己人造假——直播后退货率70%，能赚钱就怪了。 04 在不同类型造富神话的感召下，带货主播的数量也开始了爆发式增长。 2019年，淘宝直播平台主播人数规模达到了20000人，仅仅一年的时间就增长了233%。在这个趋势下，2020年主播的增长可能会更加恐怖。 除了遍布全国各地单打独斗的散兵游勇，大集团作战的MCN机构的数量也越来越多—— 2019年MCN机构有一波井喷式爆发，数量一举突破了20000+，要知道2017年的时候只有1000多家，增加了十几倍。 在一些商品流通方便的地区，甚至出现了成规模的网红直播电商村，比如离义务小商品批发市场只有2.2公里的北下朱村。靠着多年的积累，这里几乎聚齐了打造一个带货主播的全部元素： 手机支架、补光灯和麦克风等全套设备在街边小店随处可见； 货源也很充足，不光有市面上所有的网红爆款产品，而且更新换代特别快，只要头部主播直播间里卖火了一样东西，这里很快就能出现仿品，当然也更便宜； 场地就更好找了，村子里分布着99栋商住楼，每栋都有五层高，一、二层商铺，三至五层住人，地下一层则是不用担心扰民的直播间，租一年差不多2万，都快赶上隔壁村的铺面了。 虽然集齐了“人、货、店”三要素，但也不是所有怀揣暴富梦想的淘金客都能满载而归。 很多人的想法很简单，货源充足、邮费便宜，每天晚上在直播间里送出去一二十个，做做活动、请大家转发直播间，等涨了人气后再给大家提供目前市面上爆款，最终肯定能一点点做大。 可实际情况往往与计划大相径庭，这是一个极其残酷的市场。 每天早上9点起床开店，同时选品、上架，每天晚上8点关店开始直播，直播2个小时，直播后要做一个直播总结。 虽然每天都要忙到凌晨2点才能休息，但大部分人的直播间却依然门可罗雀——经过头部大佬和腰部主播的层层盘剥，这些连腿部主播都算不上的人连汤都喝不上几口。 几个月卖不出一件东西是常有的事情，即使签了MCN机构也不代表着旱涝保收，有的野生小主播最低谷时，一个月除底薪之外只拿到468元的提成。 在非人般的作息时间摧残下，很多人坚持不到一个月就走了，空出的地方往往很快就能补上新鲜血液，主播一茬又一茬，只有本地的房东们稳坐泰山。 不过也有人摸索出了真正的捞金秘诀，那些坚持不下去的小主播，有的回到老家做起了直播带货培训，有的留在了北下朱做培训—— 从收费几百元的百万主播传承班，到收费数千的百万流量主播课程，再到动辄上万块的百万变线主播课程，搞直播没挣到钱，靠搞培训挣到钱的却大有人在。 除了直播做不下去的“主播逃兵”，还有不少当年的微商导师也加入了进来，话术也是当年的那一套东西—— 这么赚钱的生意当然少不了搞传销的老前辈了，交几百块的培训费，就能获得一份价值5000元的一对一培训机会；成为’导师’的代理，拿货价格至少比别人低20%。 “我教的这些直播基础技能不一定确保学员能成为直播带货的大V，但没有这些直播基础技能你与带货大V根本沾不上边。” 当河里的鱼越来越少，还能赚到钱的就只剩下河边的渔具店了。
加大资源投入、执行人民银行再贷款政策、完善贷款续转……从监管到业界，上海银行业正齐心协力、多管齐下，落实“六稳”“六保”任务，助力中小微企业渡过难关。 记者昨日从上海银行同业公会举办的会议上获悉，截至5月31日，在沪银行业金融机构已累计投放疫情防控贷款1678亿元，累计支持企业户数1.26万户；对受疫情影响严重的企业减免本金及利息3854万元，对受疫情影响严重的个人延迟还款或减免金额641.36亿元。 今年疫情发生后，中小微企业的生存和发展备受外界关注，人民银行、银保监会等监管部门出台多项政策纾困中小微企业。包括：专项再贷款、临时性延期还本付息政策、购买新发放普惠小微信用贷款等。 上海银保监局也下发《关于进一步做好疫情防控 支持企业发展 保障民生服务的通知》，总体上要求做到“应续尽续、应展尽展、应贷尽贷、能免则免、能惠则惠、急事急办、特事特办、慎计不良、慎计征信、改进绩效、尽职免责、单列信贷计划、大力发展数字普惠”。 记者从会议上了解到，上海银行业正在积极执行上述政策，通过加大信贷资源投入、落实人民银行再贷款政策、降低融资成本、优化创新数字化手段等交叉举措，帮助中小微企业共渡特殊时期。 就授信业务品种方面，上海农商行的做法是，针对企业缺乏有效抵质押物导致融资难的现状，弱化对抵质押物的要求，创新金融产品，增加担保方式，并为优质客户提供信用贷款；同时将最长贷款期限提升至10年，完善各类还本付息方式。 根据上述应贷尽贷等要求，上海银行业通过借新还旧、展期、调整还款方式等多种方式为中小企业纾困，主动提供无还本续贷服务，缓解小微企业还款压力。 来自上海银保局的数据显示，截至5月末，在沪中小微企业到期贷款本息延期规模达242亿元，小微企业和个体工商户中有8718户贷款本金和4855户贷款利息得到延期支付。为切实缓解企业资金周转压力，在沪银行业金融机构主动担当，累计为企业和个人提供续贷金额2118亿元，累计续贷户数2.1万户。 政策纷至沓来，效果靠执行。上海银保监局一级巡视员李虎表示：“现在不缺政策，缺落实和执行机制。”他说，近期人民银行、银保监会等部门陆续出台了有关加强小微企业金融服务的各项政策措施，这些政策的出台关键在落实，在沪银行保险机构要建立专门机制，结合上海产业结构特点和高质量发展要求，既要做好重大项目、重点企业的金融服务，也要扎实做好普惠金融业务，为全力做好“六稳”“六保”工作和经济社会健康发展提供有力金融支持。
债权转让涉及到的债务人为冠丰有限公司、辽宁辉山乳业集团（锦州）有限公司、辽宁辉山乳业集团（沈阳）有限公司。 公开资料显示，冠丰有限公司曾为辉山乳业控股公司，持有其已发行股份的70.76%。另外两家债务人均为辉山乳业关联公司。 2015年6月5日，冠丰与平安银行签署协议，以所持辉山乳业股份为质押，从平安银行获取了总额24亿港元的2年期贷款。 2016年末，辉山乳业发布公告称：公司主席杨凯控制的Champ Harvest Limited与平安银行签署补充协议，将总额约21.4亿港元贷款到期日延长1年。 平安银行证实，截止2017年3月24日，冠丰贷款余额为21.42亿港币，质押的股份总数为34.34亿股，根据港交所披露的数据，该笔质押的股份占公司已发行股本的25.48%。 2017年11月，辉山乳业发布公告披露，冠丰有限公司已被一名主要债权人送达法院申请，展开清盘程序。 债权转让信息显示，本次将转让质押的辉山乳业34.34亿股股票，用于偿还债权本息合计约30亿元。 按照5月6日转让基准日，其中接收本金约24.5亿元，应收利息约5.7亿元，费用966万元。 其中，执行案号为（2018）沪01执80号、（2019）辽01执2471号。 搜狐财经查询中国裁判文书网，上海市第一中级人民法院（2018）沪01执80号执行裁定书判定，冠丰有限公司借款担保人杨凯、张健美、葛坤需向平安银行支付约9.98亿元债务及相关利息，并承担执行费约107万元，三被执行人未能履行。 天眼查信息显示，平安银行目前持有辉山乳业34.45%的股份，为公司第二大股东。 辉山乳业退市清算，实控人下落不明 2019年12月23日，辉山乳业被香港联交所摘牌退市，目前仍在清盘中。 债权转让信息显示，辉山乳业实控人既借款保证人杨凯，以及其妻子张健美、葛坤均下落不明。 而葛坤曾为辉山乳业执行董事、副总裁及财务总监，2017年3月其提出辞职并且失联至今。 目前已查封三保证人名下14项股权，对应注册资本额11.77 亿元，全部股权无质押。 同时，查封三人名下26处房产，房产基本位于沈阳市核心区域，50%无抵押。 作为辽宁沈阳老牌乳企，辉山乳业创建于1951年，于2013年在港交所主办板上市。 2016 年12月，美国做空机构浑水先后两次狙击辉山乳业，称该公司至少从2014年开始发布虚假财务报表、夸大产奶量及负债颇多，公司估值实际接近零。 辉山乳业之后爆发债务危机，涉及金融债权上百亿元，涉及70多家债权人，包括23家银行、10多家融资租赁公司以及部分P2P、私募机构。 其公司股票自2017年3月24日起已暂停买卖，暂停买卖前其市值约为56.60亿港元（约合51亿人民币）。 本次债权转让信息也进一步披露了辉山乳业的重组事宜。 债权转让信息指出，辉山乳业重整预期良好，其自有的优质牧场及全产业链，正是国内高品质巴氏奶生产的稀缺资源。 同时，辉山事件发生后，辽宁省委、省政府作出了“辉山乳业问题的根源在于资本市场上应对国际做空机构运作失误，但业务面良好”的判断。 此外，中粮、新希望、伊利、光明等多家奶企参与尽调并对辉山乳业展现浓厚兴趣。 2019年12月，光明乳业以7.51亿元收购辉山相关资产。债权转让公告称，虽目前重整计划尚未最终形成，但市场仍不缺意向投资方，重整预期向好。 根据资产评估报告，辉山乳业系列企业可清偿资产总价值58.67亿元，清算状态下普通债权清偿比例约9.46%。
科创板“试验田”能否扶优汰劣，关系到注册制改革的推广演进，关乎资本市场生态的长足发展。注册制改革的要义之一，就是各类主体要各归其位，各尽其责，共同构建良好的信息披露生态，给市场主体以贴合注册制改革的角色定位。从某种意义上看，中介机构就是在入口端把控源头活水“水质”的重要看门人之一。 因此，注册制下的中介机构，被赋予了更多的使命和责任，行业生态也因改革推力徐徐嬗变。科创板独有的券商跟投制度、全过程的监管视野、严苛的问责机制，都在推动着中介机构由主要服务发审、博弈闯关，转向服务发行人与投资者，尤其是对投行的价值发现能力提出了更高的要求。在改革迈入深水区的时候，我们更应坚定改革决心，打造趋于稳定、有韧性、有活力的资本生态。 “各归其位”才能各显其能 什么是注册制下的“各归其位”？上交所有关负责人对此曾有精辟阐述，即“五个清楚”：发行人要“讲清楚”，承担第一位主体责任，要对信息披露的真实、准确、完整负责；中介机构要“核清楚”，要对信息披露真实、准确、完整进行核查验证，承担好把关责任；审核机构要“问清楚”，要从投资者需求出发，从信息披露充分、一致、可理解的角度，进行公开化的审核问询，督促发行人和中介机构保证信息披露的合规性，提高信息披露的有效性；投资者要“想清楚”，在发行人充分披露与投资决策相关的信息和风险后，自行判断是否要买卖企业发行的股票、以什么价格购买，购买之后要自担风险；监管机构和司法机关要“查清楚”，对于欺诈发行、信息披露违法违规行为，要求查清事实、严格执法、依法追究法律责任。 客观而言，在我国经济社会转轨实践中，市场主体和市场机制存在一时发育不到位的问题。面对市场缺位，各类主体的责任都有赖于行政机构补位，这是转轨期的权宜之计。从上述“五个清楚”的内容看，在20年核准制实践中，发行人的“讲清楚”、中介机构的“核清楚”乃至投资者自主决策的“想清楚”都不同程度地渗入行政力量。 一方面，行政力量的介入准确对应了我国资本市场追赶型的发展模式，保证市场在短期内规模迅速扩大，服务能力迅速提高；另一方面，出于提高系统稳定性而做出的集中、具体的干预，反而可能提高了系统的脆弱性。 对于发行体制而言，系统脆弱性主要体现在多次IPO暂停及重启，以及一些创新型的优质企业寻求境外上市。而在行政渗透的模式中，节奏、规模、价格均可调控，发行人和中介机构不关心投资者，投资者不关心发行人，审核机构为保护投资者而提高发行门槛。由于违法违规成本极小，部分发行人粉饰业绩甚至造假，另有发行人则“用脚投票”选择了更为灵活的境外赛道。 平庸资产“过度包装”，优质资产“绕道外流”，显然有悖资本市场高质量发展的目标。注册制改革，就是驱逐劣质资产、锁住优质资产的钥匙，而要将选择权交给市场，前提是各个市场主体各归其位、自主决策、自担后果、彼此勾连、相互关切。只有齐心协力“绑腿跑”，才能合力踩出注册制的节奏，锻造一个“有韧性”的市场。 真正压严压实中介机构责任 在20年的核准制模式下，审核机构“一夫当关”。表面看，这个角色的权威性和严肃性无以复加，实则压力重重。既然“关口”一破就是一马平川，那就要雄关如铁，但这无疑增加了关口的脆弱性，特别是当它成为各方关注的焦点之时。 科创板改革中，“各归其位”的核心变革，在于将责任真正落实在中介机构上。压严压实中介机构责任则包含三个层次：底线是“不说假话”“不做假账”，否则要承担欺诈发行等相应的法律责任；中线是做好本职工作，保证招股书基本质量，满足审核问询回复要求；高线是提高信息披露文件的针对性、有效性，包括财务报告结论的客观性、公允性。 为此，针对中介机构执业，科创板改革总体上做了三件事： 一是“画线在先”，大幅细化中介机构履职尽责的内容、边界和判断标准。对于细化履职内容，过往监管机构不乏细致要求，甚至是“手把手教保荐人干活”。但此次改革中，责任的落实和追究更加明确、细致，特别是最高人民法院、上海市高院和上海金融法院在科创板试点注册制司法保障文件中明确了保荐人不能免责的举证标准。 二是“清单对照”，强化中介机构职责和各项机制安排。包括要求提交工作底稿，共性问题公开提醒，典型问题约谈提醒、出具监管工作函，开展现场督导等内容。在短短一年时间里，审核机构约谈、出函及现场督导的数量、频率相比历史有了很大提高，确保保荐机构能够对照清单把工作落实。 三是“秋后算账”，事后加强监管追责，传递监管压力。审核机构就审核中存在的突出问题采取自律监管措施，有的上报形成行政处罚案例。这种力度在过往实践中十分罕见，清晰、威严地向市场传递了压严压实中介机构责任的信号。 同时，针对核准制实践过程中出现的保荐承销机构高定价冲动，本次改革创造性地推出了“保荐+跟投”机制，大幅提高了询价机构配售比例、抽签延长了询价机构锁定期，随着券商资金投入规模的不断加大，如果出现破发，保荐机构套牢的情况就会不断增加，询价机构对新股价格的敏感性就将大大提高。在强烈的市场化利益约束面前，新股询价定价过程中的“各归其位”也落到实处。 “主角”变了，结果会怎样？ 说到底，资本市场的主角应该是发行人和投资者。审核机构与中介机构服务和代表的发行人，通过针对信息披露的问询和反馈，共同将企业的真实情况展现给投资者，至于企业是否得到认可，则交予投资者通过价格来决定。时空上固定的“关口”消失了，市场检验的力量则无时不在、无处不在，对于发行人而言，压力不是更小了，而是更大了。 思想意识还停留在核准制体系的人，恐怕会有疑问：有型、固定的“关口”消失，会不会乱？这与“严把入口关”的要求是否存在矛盾？监管机构是否仍然应该站在最前面，以应对概率上也必然存在的中介机构的执业失败？ 这些担心有一定道理，特别是在机制转轨、市场约束尚未充分发育的现实条件下。但是，既然是重大改革，是摸着石头过河，就确实需要我们在思想意识、行为模式上做出真正的改变。这里可能需要厘清几个关键的认知： 首先，相比高度控制的“韧性”，要更接受系统中个案的脆弱性。就像森林中“小的定期火灾清洗了这个系统中最易燃的树木，令其没有机会继续繁衍”，从而避免大规模的森林火灾。个案的中介机构执业失败在概率上是必然存在的，但这些可控制的个案不是我们强制森林按理想状态去发育生长的理由——事实上，任何全能的人也无法控制市场。 其次，相比理想中大家都要做“正确的事”，我们更应接受做“错误的事”。无疑，“各归其位”后五方主体都做正确的事，改革必然成功。但事实上，无论自然选择、社会演进还是科技发明，都呈现出“一种完全以试错法为基础的试验性方式”。“各归其位”的过程，也是一个试错、总结与提升的过程，需要时间和案例的积累，再达到有序稳定、市场接受的状态。 最后，相比孜孜以求的“改革加法”，更应接受“改革减法”。在改革深化的过程中，相对于“什么有效，什么起作用”开放式问题和正向知识，我们更有把握的是“什么无效，什么不起作用”这类封闭式问题和负向知识。既然知道“各不归位”是无效的，那么就不应再因各种理由破坏和干扰“各归其位”。 各归其位，才能各显其能；各归其位，才能各担其责。所以，给注册制改革多一点耐心，多一点决心，我们离目标的距离就会更近一些，路途也会更顺畅一些。
作者 | 李文贤 2018年，拥有28年酒水行业营销管理经验的谭小林开始担任曲阜孔府家酒业有限公司董事长，时值孔府家国营建厂60周年。 从1958年组建国营曲阜酒厂至今，孔府家已经走过了一个甲子。60年来，孔府家从最初的小作坊发展成为占地面积40多万平方米，拥有窖池7200余口，年产优质白酒过万吨的白酒骨干企业。 两年来，在谭小林带领下，孔府家取得了不俗的业绩。2019年，公司销售实现突破，重点市场稳步增长；新渠道团购、电商大幅增长，平均增长超过40%；公司利润实现多倍增长；产品结构提升，中高档产品销售额占比突破50%。 在孔府家酒2019年全球合作伙伴大会上，对于孔府家的未来，谭小林作了详细规划。 从长远来看，孔府家肩负着“酿造传世美酒，弘扬儒家文化”的使命，以“仁义礼智信”为价值观，努力将孔府家打造成“中国文化名酒第一品牌”。从中期来看，孔府家力争在3-5年时间实现营收5-10亿，利税2-3亿，市场实现“基地为王、齐鲁做强、全国有影响”目标，品牌实现“品质认同、品牌钟爱”目标，组织实现“年轻化、专业化、职业化”目标。 2020年，谭小林带领管理团队制定了年度发展规划，明确了2020年发展目标，从品牌、产品、市场、渠道、促销等五个方面规划了公司战略选择。 品牌方面，继续构建独特的儒家文化内核，品牌定位“孔府家酒，儒家品味”；产品方面，以利润为抓手、聚焦重点产品；市场方面，做强基地市场，外围建据点；渠道方面，传统渠道“以终为重”，团购电商“两翼助推”；促销方面，“以消为始”做好消费培养。 谭小林表示2020年的目标不变，孔府家的未来充满希望，白酒市场大有可为。 搜狐财经：面对突如其来的疫情，孔府家酒迅速应对，发起了云酒局等活动。目前复工情况如何？ 谭小林：公司正在高歌猛进之时，全国上下笼罩在新冠疫情之下，孔府家也受到疫情影响。 3月2日，孔府家迎来全面复工复产。此日对孔府家意义重大，曲阜市政府、河北衡水老白干酒业股份有限公司和孔府家三方以网络签约的形式签订了孔府家退城进区项目协议书，这一举措积极响应了市委市政府的“退城进区”政策。 此外，公司不忘为员工谋福利，疫情期间逆势而为，为员工提高薪资待遇，薪资分配更加合理，极大地调动了员工工作积极性。 搜狐财经：孔府家酒新领导班子上任以来，坚守品质匠心，带领企业摆脱了多年亏损的困局，重新擦亮孔府家酒的金字招牌。孔府家目标在3-5年时间实现营收5-10亿。孔府家酒2020年有哪些规划？ 谭小林：管理团队制定了年度发展规划，明确了2020年发展目标，从品牌、产品、市场、渠道、促销等五个方面规划了公司战略选择。品牌方面，继续构建独特的儒家文化内核，品牌定位“孔府家酒，儒家品味”；产品方面，以利润为抓手、聚焦重点产品；市场方面，做强基地市场，外围建据点；渠道方面，传统渠道‘以终为重’，团购电商‘两翼助推’；促销方面，“以消为始”做好消费培养。 2020年的目标不变，孔府家的未来充满希望，白酒市场大有可为。 搜狐财经：深厚的儒家文化是孔府家酒拥有的宝藏，如何让现代的消费者感受到酒文化的魅力？ 谭小林：孔府家肩负着“酿造传世美酒，弘扬儒家文化”的使命，我们以“仁义礼智信”为价值观，努力将孔府家打造成“中国文化名酒第一品牌”。 产品品质上，我们坚守“消费之道”，做一瓶好酒。坚持纯粮酿造，规模生产；坚持“降油降醛，增酸控酯”，确保饮后舒适；坚持四香合一，确保儒雅风格。 2019年4月27日，孔府家酒全球合作伙伴大会暨朋自远方酒济宁上市发布会，大会举行了朋自远方酒济宁上市发布仪式，为孔府家高端文化酒在济宁地区布局奠定坚实基础。 同时，子约产品荣获了国家品牌食品产品创新奖，获得了很多年轻消费者的喜爱。 我们也在不断加强品牌建设，构建独特品牌文化。以儒家文化为根、以儒雅香品质为格、以消费者直接沟通为术。 搜狐财经：子约的推出引发酒行业热议，子约为什么能赢得消费者的青睐？ 谭小林：子约酒体由非遗大师马强、酿酒大师魏金宝及品酒大师孔祥亮带队设计，在优质老基酒中大比例加入“镇厂之宝”酒海陈酿，终得子约畅饮版酒体。 子约能赢得消费者认可归根结底是依靠品质。 同时，作为儒家文化的物质传承者，孔府家酒将儒家文化中的与时俱进发挥到了极致。 子约Ⅴ畅饮版40.8°青年酒体、醉得慢醒得快、国际范儿颜值等主要卖点，融口味、品味、趣味于一体，在保留传统文化的基础上加入时尚元素，紧紧地抓住了年轻人的“味”。 搜狐财经：作为山东名酒，您认为在和“茅五洋”等全国化品牌竞争的过程中，孔府家酒应该如何应对？ 谭小林：回顾过去60年，孔府家有过骄人成就，也有过沉寂时光！自儒家文化发源地、孔子故里——曲阜的孔府家，自建厂以来，一直以宣扬儒家文化为己任，也把儒家文化深深植根于企业、产品、员工中。 未来我们将分三步走实现孔府家跨越式发展。 第一步，孔府家要在一到三年的时间里，重新回到区域强势品牌的序列；第二步，孔府家要在三到五年的时间里，重新回到省级主导品牌的方阵；第三步，孔府家要在五到十年的时间里，重新回到泛全国性品牌的序列。 为实现三步走战略，公司要对孔府家进行全面改革，在内部进行“组织、制度、流程、标准”建设，在外部优化“市场环境”，对市场进行优商精耕，不再广种薄收，透支品牌影响力。 搜狐财经：您认为什么是酒业新势力？ 谭小林：“做一瓶风格独特的好酒”，品质是酒行业永不停歇的追求，同时需要满足消费者新时代的需求。 有朋自远方来，不亦乐乎？白酒需要满足人们社交的需求，同时也传递着中国悠久的酒文化。我们倡导的是“唯酒无量，不及乱”的酒文化，也就是儒雅饮酒的君子之风。
据国家卫健委6月10日消息，6月9日0-24时，31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增新型冠状病毒肺炎确诊病例3例，均为境外输入病例（内蒙古2例，天津1例）；无新增死亡病例；新增疑似病例1例，为境外输入病例（上海1例）。 当日新增治愈出院病例6例，解除医学观察的密切接触者527人，重症病例无变化。 境外输入现有确诊病例54例（无重症病例），现有疑似病例2例。累计确诊病例1786例，累计治愈出院病例1732例，无死亡病例。 截至6月9日24时，据31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告，现有确诊病例55例（无重症病例），累计治愈出院病例78357例，累计死亡病例4634例，累计报告确诊病例83046例，现有疑似病例2例。累计追踪到密切接触者747680人，尚在医学观察的密切接触者2892人。 31个省（自治区、直辖市）和新疆生产建设兵团报告新增无症状感染者5例（境外输入5例）；当日无转为确诊病例；当日解除医学观察24例（境外输入1例）；尚在医学观察无症状感染者155例（境外输入47例）。 累计收到港澳台地区通报确诊病例1595例。其中，香港特别行政区1107例（出院1050例，死亡4例），澳门特别行政区45例（出院45例），台湾地区443例（出院431例，死亡7例）。
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