编者按：2020年，一场突发的疫情使快消行业面临集体大考。商场门店流量下滑，宅经济悄然发展，休闲零食万亿市场蓝海出现……消费行业或迎来新一轮的重新洗牌。 随着消费升级和新消费群体的兴起，网红带货、社群营销……新兴的营销模式又会给快消业带来哪些改变？ 搜狐财经推出《新消费观察》栏目。专题旨在结合当前经济形势，解读餐饮、零食、乳业、酒业等公司的新动态和新兴模式，为行业发展带来新的启示。 第30期关注的行业是近年消费市场火热，备受投资人青睐的新茶饮市场。 瑞幸咖啡的暴雷，戳破了中国“万亿”咖啡市场繁荣的假象。与之形成强烈对比的，是今年以来茶饮市场的火热。 《2020年新式茶饮白皮书》显示，2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元，中国咖啡市场的总规模为2155亿元，不足茶饮市场的一半。据统计，新式茶饮市场规模预计到 2020 年底突破 1000 亿元。 今年以来，已有数十亿元资本进击新式茶饮市场，喜茶、奈雪的茶IPO消息频传。“新茶饮第一股”尚未落幕，更传出4元一杯的蜜雪冰城估值已高达200亿的消息。 继咖啡市场后，备受瞩目的茶饮市场正值风口还是资本炒作下的泡沫？ 投资人对搜狐财经表示，目前过多的参与者进入市场，行业处于产能过剩的状态。但茶饮市场的未来增量有限，待头部企业上市后，茶饮品牌的高估值将受到挑战。 喜茶8个月内估值涨八成，雷军注资新茶饮 近日，长沙网红奶茶茶颜悦色首次出省，武汉首家门店外创造了排队8小时、150元一杯的新纪录。 三年前，喜茶排队的盛况还历历在目。全国门店爆单、排队7小时，喜茶早在2017年开启了黄牛代排奶茶的先河。初入北京时，喜茶三里屯店门口的黄牛靠每杯加价15元的排队费，甚至可以月收入上万。 喜茶公布的2019年数据显示，其单店单日最高营业额为17万元，单店单月平均营业额在100万以上，2019年共在43个城市开设390家门店，是2018年的两倍有余。而截止目前，喜茶已经开出650家店，且均为直营。 今年以来，29岁的喜茶创始人聂云宸以40亿身家登上多个富豪榜，被胡润评为榜单上唯一一位白手起家的“90后”企业家。 （图片来源于网络） 聂云宸的底气来自于今年3月喜茶获得的由高瓴资本和Coatue联合领投的新一轮融资，这是自2016年正式更名后，喜茶获得的第4轮融资，投后估值超过160亿元。 对于资本的一路青睐，聂云宸曾公开表示，这是公司发展壮大的重要一步，且喜茶的掌控权一直牢牢握在他的手心里。 天眼查显示，2016年，喜茶获得超1亿元的A轮融资，投资方为IDG资本和何伯权创办的今日投资。此后喜茶开始全国扩张，成为备受追捧的初代茶饮网红。 两年后，喜茶宣布再获黑蚁资本和美团旗下龙珠资本领投的4亿元B轮融资。2019年7月，喜茶被曝获得新一轮融资，投资方为腾讯和红杉资本，投后估值90亿元。 值得注意的是，此后8个月内，喜茶估值涨了近8成。上一个增长如此强势的还是曾在5个月内相继完成A、B轮融资，估值由10亿美元涨至22亿美元的瑞幸咖啡。 但喜茶还不是当前估值最高的茶饮品牌。 有消息称，蜜雪冰城即将完成IPO前的最后一轮融资，正筹备上市事宜，投资方为此前先后投资过喜茶的高瓴资本和龙珠资本，计划融资10亿-20亿人民币，投后估值约200亿。 这意味着，若消息属实，蜜雪冰城成为茶饮市场当前估值最高的品牌，赶超喜茶160亿估值。 竞争“新茶饮第一股”的还有另一网红茶饮，奈雪的茶。据搜狐财经不完全统计，奈雪的茶即将IPO的消息今年以来就传了3次，而奈雪的茶方面则每次都回应：真的没有上市计划。 而最近一次的消息称，“奈雪的茶已委任招银为上市负责行，将会再有其他承销团加入。”上市或再进一步。 资本助推下，“新茶饮第一股”究竟花落谁家还尚未可知，而古茗、7分甜、沪上阿姨等中小型茶饮品牌今年以来也先后获得首轮融资，颇受资本偏爱。 企查查数据显示，今年以来茶饮品牌已拿到10笔融资，数十亿元的资本流向新式茶饮市场。 除了已经向头部品牌连投几轮的高瓴资本、红杉资本外，更有雷军旗下的顺为资本首次出手新茶饮品牌7分甜，碧桂园创投则领投了茶包品牌茶里CHALI。其他投资机构此前亦无茶饮方向投资经历，且参投的皆为中小茶饮品牌。 数十亿资本堆出高估值泡沫，投资人回归冷静 星瀚资本创始合伙人杨歌对搜狐财经表示，当前中国市场上过多的茶饮品牌，确实进入到了一个红海竞争的状态，但像前两年一样自由化发展的难度也比较大，这里面也不乏一些泡沫和一些有问题的商家。 启信宝数据显示，截至2020年11月30日，中国茶饮企业总数超30万家，其中停业、清算、吊销、注销的企业超13万家，占比高达43%。哪怕在疫情影响下，全年茶饮行业注册仍新增超2万家。 与消费市场的火热不同，经过茶饮几年的迭代，资方情绪已经回归平静。 企查查数据显示，茶饮品牌今年共拿到10笔融资，与2019年全年持平，而2017年和2018年，茶饮品牌百花齐放，在一级市场也更为火热，分别获得15笔和13笔融资。 公开资料显示，传统奶茶的毛利率在60%到80%，称得上是“暴利”行业。而近年来，随着奶茶等茶饮店的转型升级，据联合利华发布的报告，从2018年起，一二线城市茶饮店关店率就已经超过了开店率，近九成的奶茶店赚不到钱。 （图片来源于网络） 食品产业分析师朱丹蓬告诉搜狐财经，与传统低端奶茶毛利较高不同，新茶饮的成本是很高的，包括其体系的整合、人员管理成本、流程供应链的完整度、产业链的优化度等等，以及整个产品的创新升级迭代成本都比较高。 如瑞幸、喜茶之类的网红品牌发展模式又被投资人们称为经济单元（门店）快速复制模式。 “大部分的企业可能只有20%的头部单元是强盈利的，30%-40%是弱盈利，剩下的部分是失效的经济单元。而失效的经济单元如果用快速的资金去燃烧扩张，就会产生非常大的问题，这时快速扩张到一定规模之后，就会出现大面积流血亏损。”杨歌表示。 招商证券2019年新式茶饮报告显示,从成熟的头部新茶饮品牌的单店模型来看,年销售收入千万元量级的茶饮店净利率为11%。而网传喜茶C轮融资时净利率只有8.97%。 奈雪的茶创始人彭心此前透露，疫情期间，奈雪的茶全国开出的420家线下门店十天共计亏损过亿元。 近年来各式茶饮品牌相继兴起、融资消息频传，而真正公开宣告盈利的连锁茶饮却寥寥无几。 瑞幸暴雷前后，喜茶恰好完成最新一轮融资，投后估值达到160亿元。而蜜雪冰城最新估值更是高达200亿元。 一位不愿具名的业内人士表示，200亿的估值整体来说并不算高，但从可持续发展以及盈利能力来看，相对有些偏高了，因为它本身的品牌及运营的含金量并不高。 另有投资人表示：“聊过不少茶饮项目，喜茶也有聊过，当时觉得太贵了。” 继咖啡市场后，备受瞩目的茶饮市场正值风口还是资本炒作下的泡沫？ 杨歌认为，茶饮市场确实是当前国运浪潮大风口下消费方面的一个垂直领域。 “当国家经济发展到一定阶段，消费品会涌现出一批国潮的品牌。”杨歌告诉搜狐财经，“而在后互联网时代，流量和整个行业的有效性下降，零售端饱和，很多消费公司趋向于往生产端转移，倾向于去自建品牌。” 多位投资人表示，茶饮市场以及元气森林等新品牌的火热确有其逻辑和趋势在，但当前的过热和泡沫实际上是资本在推动。“其实是带有泡沫在里面的，已经有过多的参与者进到了市场里面去，行业属于一个产能过剩的状态。” 在杨歌看来，估值主要由它的基本面和增速来决定。“但市场在增量预期上可能会削减，因为大家都看到这个市场，增量其实是非常有限的。所以我并不认为过后两年大家再去追一个风口，能够追出更大的这种浪潮来。” 而从存量上看，大多数行业在红海市场竞争过后只会剩下2-3家头部企业，如今茶饮市场百花齐放的状态或将不复存在。 “茶饮品牌的高估值未来肯定会受到非常大的挑战，尤其是在头部企业上市之后。”杨歌表示。 市场规模突破1000亿，下沉市场、咖啡市场再厮杀 《2020新式茶饮白皮书》显示，即使受疫情影响，2020 年中国茶饮市场的总规模仍达到了 4420 亿元，其中新式茶饮市场规模预计到 2020 年底将突破 1000 亿元。 投资者普遍认为，中国新茶饮市场是一片红海无疑，而红海之下是血淋淋的竞争，如不能杀出一条品牌化的道路，“网红茶饮”免不了昙花一现的结局。 中国农业科学院茶叶研究所首席科学家尹军峰日前表示，新式茶饮让上游的技术、产品和消费模式发生了很大的变化，而在众多新茶饮品牌形成的协同效应之下，技术、产品越来越走向趋同已是事实。 早在2018年，奈雪的茶创始人彭心在朋友圈公开指出喜茶抄袭，包括芝士草莓、霸气蜜桃、黑提等产品。随后，聂云辰回复称，“创新不是抢占时间先位，如果这样我们可以把所有世界上的水果或材料都拼凑起来先出了。” 截至目前，二者同品类产品仍有一半以上从配料到制作都极为相似，而经典饮品则会出现市面上的大面积模仿，也侧面体现了茶饮产品门槛较低、复制性强的特点，难保竞争力。 高度同质的不止是产品，作为头部品牌，喜茶和奈雪的“默契”还体现在不约而同地收割下沉市场的决心。 今年以来，喜茶推出廉价版“喜小茶”，产品价格在11-16元之间，主攻三四线城市；奈雪则在二三线城市开起了奈雪酒屋、梦工厂等“第三空间”，增强茶饮的社交属性。相关数据显示，喜茶、奈雪在三线以下城市的门店数量目前已经超越了二线城市。 然而茶饮市场并不是两家独大，下沉市场更面临着不少劲敌。 “奶茶界的拼多多”蜜雪冰城的主战场始终就在三四线城市，3-10元的客单价让它在下沉市场更具优势。 在不少县城中，开业首日的蜜雪冰城往往也围得里外三层，从点单到拿到饮料需要排队1小时。“市区里以前没有蜜雪冰城，附近很多人没喝过，价格又很便宜，排队的学生比较多。”附近的居民表示。 （图片来源于网络） 今年6月，蜜雪冰城宣布门店突破万家，成为首个步入万店时代的茶饮品牌，这个数字不止远超星巴克，甚至比喜茶和奈雪的茶门店数之和的十倍还要多。 当然，与喜茶、奈雪不同，开出上万家店的蜜雪冰城采用加盟制，走出了一条“包围城市”的增长之路。数据显示，2019年蜜雪冰城收入为65亿元，净利润约8亿元，营收同比翻倍。 除蜜雪冰城外，茶饮品牌1点点、CoCo等也多采用加盟制，全国店面数千家。截至今年3月，CoCo的门店已经超过3000家；而一点点去年7月公布的门店数量也达到了2300家。 招商证券报告显示，当前一线城市茶饮门店经营已经趋于成熟和饱和，门店开店数量出现负增长，三线及以下城市的开店数量增长率则超过138%。 地域上的跑马圈地外，新茶饮品牌将产品上的增长锁定在了咖啡市场，推动茶饮和咖啡等饮品的融合消费。 去年3月，喜茶宣布上线咖啡产品，正式拉开进军咖啡市场的帷幕；奈雪的茶近期开启PRO店战略，将精品咖啡作为主打线；蜜雪冰城的咖啡饮品延续5元起步的低价策略；茶颜悦色也在今年双十一期间宣布和互联网网红咖啡品牌三顿半合作，售卖联名限量款咖啡。 朱丹蓬对搜狐财经表示，新茶饮和咖啡是新生代最受青睐的两个品类，随着新生代人口红利的叠加和消费升级，这两类产品几乎成为新生代的日常必备品，也受到资本端的频繁加持，未来还会持续有玩家进入，但整个行业进入了一个相对固化的阶段。
据最新统计，上汽通用汽车别克品牌12月份销售128,591辆，同比增长62.2%，当年月度销售实现连续9个月同比增长，并创下2018年至今的月销新纪录。2020年别克品牌累计销售926,328辆，实现同比增长6.3%。在销量跑赢大盘的同时，别克高端车型销量占比达到58%，产品结构与销售质量持续优化向好。在销售强劲增长的拉动下，别克品牌在11月份实现中国市场累计销售突破1200万辆，为品牌的快速发展再添一座里程碑。 2020年，别克品牌全面布局主流细分市场，密集推出13款全新及换代车型 2020年，别克品牌全新布局市场，推出近15款全新或改款车型，形成MPV、SUV、轿车三大家族和Avenir艾维亚、GS两大高端子品牌以及微蓝新能源子品牌的全新品牌与产品矩阵，以强大产品阵容与领先技术实力完成对细分市场的深耕，赢得广大消费者的高度认可。 在MPV市场，全新一代别克GL8家族12月销售19,988辆，继11月之后再度刷新单月销售历史记录，全年累计销售156,879辆，同比增长5.9%，继续巩固在国内大型MPV高端市场的领军地位，并不断扩大领先优势。其中，GL8 ES陆尊和GL8陆上公务舱的月销量持续高企，为全新一代GL8在国内大型豪华MPV市场开创的崭新格局不断夯实根基；而GL8艾维亚四座尊礼版与六座贤礼版自上市以来一直供不应求。11月中旬上市的2021款别克GL6采用最新迭代的别克eConnect 3.0智能互联科技、双10.25吋高清全彩仪表中控联屏以及48V轻混技术，产品力全新升级，12月销售2,825辆，受到越来越多新生代家庭用户的关注。 全新一代GL8艾维亚四座尊礼版与六座贤礼版自上市以来一直供不应求 在SUV市场，别克SUV家族强势集结，1-12月累计销量超过228,800辆，同比劲增43.4%。别克SUV旗舰昂科旗系列12月销售4,736辆，其中，旗舰车型和昂科旗艾维亚一直稳定占比近50%，有力助推别克产品结构与销售质量的持续提升。全新上市的时尚运动SUV别克昂科威S上市后月销量迅速破万，凭借其全新时尚运动风格持续圈粉年轻精英人群。中型SUV主力畅销车型别克昂科威自5月起持续保持月销过万的稳健表现，1-12月累计销售137,423辆；别克昂科拉GX和昂科拉双车1-12月累计销售38,120辆，同比增长78.3%。 别克昂科旗“一步到位的豪华”品质深入人心 别克“五好”轿车家族在2020年完成全新布局，在各细分市场销售全面奏凯。领衔车型2021款别克君越和君威凭借全面升级的产品力和丰富的配置，销量稳健高企，1-12月合计销售190,852辆，同比增长16.7%，继续领跑中高级车细分市场。其中，2021款别克君威以“新驾值之美”而备受青睐，12月销售15,517辆，创造了单月销售历史最好成绩，并在当月迎来第150万位车主。中级车市场畅销主力别克英朗系列自年内推出2021款英朗典范及轻混动车型后，销量连月迅猛攀升，12月销售42,233辆，创造了单月销量的新纪录，并进一步巩固了其在中级车第一梯队的主力地位。 大型豪华轿车君越Avenir艾维亚担当2020中国—东盟博览会“唯一指定贵宾接待用车” 在新能源车市场，别克微蓝家族销量持续增长，12月共销售2,823辆，环比增长35.1%，1-12月累计销售16,061辆，同比增长4倍以上。在2020年，别克“微蓝”家族全新推出微蓝6插电式混动车和微蓝7纯电动SUV，不仅以时尚潮流的设计和全球领先的新能源技术树立行业标杆，同时还为用户度身定制了多种低门槛购车、用车方案，并提供轻松上牌、免购置税以及超低使用成本等诸多便利与实惠，让消费者能够轻松便捷地畅享更安全可靠、更高品质的新能源出行生活。 别克微蓝7纯电动SUV与微蓝6插电式混动车重磅布局新能源主流市场 别克品牌的全方位努力，得到业界及广大用户的一致认可。在本年度J.D. Power（君迪）发布的针对中国汽车市场的多项调研报告中，不仅别克品牌在魅力指数榜及销售满意度榜单上均排名第一，GL8、昂科威、威朗的魅力指数高居细分市场榜首，同时，别克GL8、威朗同在新车质量榜夺魁。在“中国心”2020年度十佳动力系统和十佳新能源汽车动力系统评选中，别克王牌动力第八代Ecotec 2.0T可变缸涡轮增压发动机与别克插电式混合动力系统，连同搭载车型别克昂科旗、微蓝6插电式混动车联袂上榜。全新一代别克GL8 Avenir艾维亚一举斩获全球四大设计大奖之一的G Mark设计大奖、2020中国设计红星奖金奖以及2020“白玉兰杯”上海设计创新产品大赛一等奖。在服务方面，别克品牌还荣获了“2020中国汽车服务金扳手奖——服务标杆奖”。 在刚刚过去的2020年，别克品牌迎难而上，依托品牌扎实的体系竞争力，紧扣品牌发展战略，快速、有序推进产品与技术的更新换代，同时积极应对市场变化，大力开展营销模式创新，升级用户体验，产品综合竞争力与品牌体系能力获得全面提升，Avenir艾维亚、GS两大高端子品牌以及微蓝新能源子品牌的影响力稳健走高，品牌“全面向上”又迈出扎实一步。背靠1200万用户的强力支持，别克品牌以更充沛的活力和更高端、更科技、更年轻的焕新风采，阔步迈进2021年。
经济日报-中国经济网北京12月15日讯 周二早盘，三大股指开盘涨跌不一，盘初表现分化，创指继续走强，盘中涨幅扩大至1%，沪指相对较弱；随后指数受半导体等拖累，集体下行，悉数翻绿，临近午间小幅回升。盘面上，两市个股跌多涨少，涨停30余家，市场整体氛围一般。 截止午间收盘，沪指报3354.02点，跌0.45%；深成指报13672.05点，跌0.15%；创业板指报2732.91点，涨0.23%。 沪市成交1941.95亿元，深市成交2472.60亿元，两市合计成交4414.55亿元，较上一交易日的4305.38亿元略有放量。 从盘面上看，多数板块飘绿，医药疫苗、白酒、汽车整车、水泥、军工、软件等板块居涨幅榜前列；半导体、农业养殖、银行、地产、光伏、集成电路等板块居跌幅榜前列。 【消息面】 1、国家统计局：我国四季度生产和需求稳步回升，经济增长有望比三季度继续加快。下阶段我国经济有望成为世界主要经济体中唯一正增长的国家。 2、国家统计局：中国11月工业增加值同比增长7.0%，预期增长7.0%，前值增长6.9%。中国11月社会消费品零售总额同比增长5%，预期增长5%，前值增长4.3%。中国1-11月城镇固定资产投资同比增长2.6%，预期增长2.6%，前值增长1.8%。 3、生态环境部：已经启动“十四五”生态环保规划研究编制工作。未来五年，将深入打好污染防治攻坚战，稳步提升空气质量，持续改善水生态环境和海洋生态环境，降低碳排放，积极推进生产生活方式绿色低碳转型。 【机构热议】 山西证券指出，周一两市呈日内震荡向上，尾盘收红，北向资金流入深市流出沪市，两市指数在60日均线附近形成支撑。年底场内机构集中调仓导致了上周市场下跌和波动放大，本周相关影响或将减弱，未来经济环境向好支撑我们对A股未来走势维持相对乐观态度，基本面预期逐步改善抬升指数震荡下沿为市场温和慢涨的主导因素，预计短期指数在前期高点附近上下震荡走势还将持续，中期维持指数有震荡向上的走势的判断。中期来看，行业龙头公司比较优势逐渐凸显，建议投资者重点关注沪深300指数内调整到位的成长和消费题材龙头个股上涨机会。另外，市场短期热门题材相对分散，板块轮动明显，可适当关注前期跌幅较大的板块。 天风证券表示，顺周期风格短期调整后，后续趋势大概率还没有结束。从基本面的角度出发，国内信用周期领先于国内经济周期大约2-3个季度，信用周期10月见顶，对应国内传统经济周期大约明年2季度左右见顶。因此，从相对业绩趋势的角度，至少到明年一季报，沪深300为代表的顺周期方向的业绩大概率占优。对应风格上，沪深300占优的趋势尚未结束。 A股市场板块及个股涨跌幅排行 外围市场 截至发稿时
根据中央经济工作会议的定调，2020年是新中国历史上极不平凡的一年，2021年是我国现代化建设进程中具有特殊重要性的一年。 去年的不平凡，在于疫情冲击下经济发展成绩的来之不易；今年的特殊重要性，则在于作为双循环新发展格局的起步之年，务必要“迈好第一步，见到新气象”。 从经济发展的供需两端来看，供给侧改革只能循序渐进，需求侧管理更易短期见成绩。所以，扩大内需、坚定促消费，是“迈好第一步”的重要保障，在2021年便有了特殊重要性。 稳就业是基础 促消费，收入是基础。收入问题又涉及到就业问题、薪资问题、社保问题以及收入分配问题等多方因素，如中央经济工作会议公告所称，“扩大消费最根本的是促进就业、完善社保，优化收入分配结构，扩大中等收入群体，扎实推进共同富裕”。 收入问题是个长期问题，短期见效果，最核心的还是稳就业。稳了就业，才能稳住收入预期和消费预期。 2020年2月，城镇调查失业率曾短暂升至6.2%的高位，之后在一系列抗疫政策刺激下，经济逐步回暖，城镇调查失业率于2020年11月回落至5.2%，前11个月，我国城镇新增就业人数1099万人。 成绩实属不易，但基础并不稳固。成绩的背后有刺激政策的功劳，随着相关政策陆续退出，2021年会迎来真正的考验。 当前，企业盈利能力仍不乐观。2020年前三季度，A股（非金融石油石化）上市公司扣除非经常损益后的ROE算数平均值为-1.02%，扣非盈利不能回正，发展信心不可能稳固。 据经济日报-邮储银行联合发布的小微企业指数，当前小微企业绩效指数、信心指数均处于低位。作为吸纳就业的主力军，小微企业主较低的信心，一定程度上也预示着2021年稳就业的压力。 在此情况下，2021年仍要把稳就业放在首位，而稳就业的前提是稳企业，稳企业的前提是稳资金。 2020年疫情期间，金融体系推出“抗疫大礼包”，效果显著。商业银行当年累计完成对6万多亿元贷款的延期还本付息，累计发放3万多亿元普惠小微信用贷款，支持3000余万户经营主体，实现1.5万亿元金融系统向实体经济让利目标。 现在市场担心的是，2021年这些政策如何延续、怎样退出？若不能稳妥退出，很容易对企业现金流继而对稳就业产生重大影响。尤其是近几个月来，债券市场波动已经对大中型企业构成实质性压力。 自2018年以来，国内债券市场违约就已呈快速上升态势，受疫情影响，2020年债券违约金额创近年来新高，达到1640亿元。尤其是2020年11月以来，40只债券密集违约，合计金额455亿元，一度将市场情绪带至冰点。 显然，企业层面还谈不上“稳”。2021年稳就业，仍应把重心放在稳企业上面，融资支持、减税降费轻易不能停。 县乡市场是着力点 稳就业、稳收入来提振消费需求，消费回升后，还需要供给侧承接。 就供需结构看，一二线市场的消费升级仍在继续，对供给侧的要求是产品升级、品牌升级；此外，县乡市场的消费空间渐次打开，对一二线市场趋近饱和的品质消费、品牌消费构成巨大承接力量。 顺应消费侧分层的新特征，供给侧需同时做好品牌升级和市场下沉两件事。一二线市场的品牌升级是个长期过程，短期来看，县乡市场才是消费回暖的支撑力量，也应是2021年政策发力的着力点。 2012年以来，乡村社会消费品零售总额增速便持续高于城镇地区。事实上，这两年，把握住下沉市场机遇的产品，大都迎来了增长的第二春。 近日，商务部等12部门联合印发《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》（下称《通知》），特别指出要“更大释放农村消费潜力”。 随着农村居民收入水平的提升，农村地区消费结构正持续改善：食品消费占比持续下降（2019年恩格尔系数已降至30%，仅与城镇居民相差2.3个百分点），医疗保健、文教娱乐占比持续提升，对家庭耐用消费品的需求也实现快速上涨。 以空调为例，2019年末，农村地区每百户家庭空调拥有量为71.3台，是2011年的3.15倍。即便如此，与城镇地区同期的148.3台相比，仍有一倍的增长空间。 与快速释放的需求相比，县乡市场在供给侧仍面临着制约条件：线下商超分布有限，竞争不充分，正品少、价格贵的现象普遍存在；线上电子商务，则受限于物流的最后一公里，尤其是农村地区，送件取件都是难题。 《通知》提出要“完善农村流通体系”、“加快发展乡镇生活服务”、“优化农村消费环境”，算是直指问题核心。但这些问题并非新问题，之所以难以解决，根源在于市场规律的主导作用——无利可图，便难以持续。 比如县镇地区人口密度小、需求频次低，流通企业难以形成可持续盈利机制，就会导致最后一公里问题迟迟不能解决；再比如“超市进镇”，要养活一个中型以上超市，对收入水平、人口密度等都有客观要求，不能盈利，自然是进进出出，留不下来。 所以，激活县乡消费市场是个大命题，也是个大生态，需要多方面的因素互为条件，只能循序渐进、渐次优化，不能奢望短期内见大效果。 在交易环节添把火 打基础的工作重在谋长远，短期见效果，更适合在交易环节发力。简要言之，以造节、补贴、贷款为主要抓手。 一是造节。造节最成功的是电商平台的“双十一”大促。每年的“双十一”，消费者的最大诱惑就是面对一年得以一见的便宜，不买如同吃了大亏，于是顾不得钱包缩水，总要剁手买买买。 “双十一”的成功在于营造了一种购物氛围，而这种购物氛围的营造并非电商平台的专利。这几年，很多地方政府主导的“美食节”、“文化节”、“房•车巡展”、“节日大庆”等也屡屡见诸报端，只是优惠力度有限，造节效果难以出圈。 二是补贴。早在2007年底，财政部、商务部联合推出“家电下乡”政策，效果显著。截止2013年3月，全国累计补贴家电2.93亿台，补贴金额876.7亿元。 全国性的“家电下乡”逐步退出后，各地仍不时推出“汽车摩托车下乡”、“家装下乡”、“节能补贴”、“以旧换新补贴”等类似政策。疫情之后，多地推出餐饮购物消费券，也是类似的思路。站在促消费的视角，消费补贴更优于收入提升，效果立竿见影。 三是消费贷款。对于汽车、家电等耐用品消费，以及装修、培训等大额消费，消费贷款仍是重要的刺激手段。 2020年，疫情和强监管加速消费金融行业洗牌，个人短期贷款余额一度跳水，之后用了近一年时间缓慢恢复至常态水平。2021年，经济回暖、消费复苏、居民收入增长是大概率事件，前期压制的消费贷款需求被释放，消费金融有望迎来低不良、高增长的一年，继而助力消费复苏。 综合来看，2021年促消费，在交易环节仍有很多文章可做。可联合多方力量，商家出折扣、金融机构出贷款、平台出场景、财政出补贴，精选重点消费品强势造节，用难得一见的“大优惠”激活消费者的购买欲，达到精准刺激消费的目的。 回归消费本源 在现代商品经济中，消费具有双重属性，既能满足消费者自身的需求和对美好生活的向往，也是推动整个产业链创新向前的根本驱动力量。 宏观层面促消费，多着眼于消费对经济增长、产业升级的驱动作用，倾向于大开大合；落到微观视角，着眼于消费者自身，则又很难避免过度消费、过度借贷等伴生问题。其实，这是一个问题的两个方面，需要不同的力量去调和、平衡。 若调和得当，促进消费与提倡节约并不矛盾，也不应该矛盾。2021年，期待消费重回推动GDP增长的C位，也期待消费者能够理性消费，体验“有节制的丰盛”。 附：促消费8条政策建议 1、联合财政、商户、电商平台等，多方筹资，扩大消费券、预售券的规模和范围，发挥其杠杆作用，有效撬动消费。 2、多方联合，财政出消费券、金融机构贴息、商家出折扣、平台出场景，用有吸引力的“折扣价”制造“购物狂欢节”，激活消费者的购买欲，再造几个“双十一”。 3、重视消费贷款在促消费中的重要作用，鼓励银行加大与非银消费金融机构合作，鼓励消费贷款业务，确保消费贷款不滑坡。 4、成立政府基金，购买合格的民营企业债券，托底优质民营企业融资市场，稳定社会预期，间接稳就业、稳消费。 5、把握“消费升级”和“消费下沉”两个市场，推动制造业品牌升级满足消费升级需求，推动物流下沉激活县乡市场消费需求。 6、短期来看，房子和车子仍是刺激消费的重要抓手，在住房调控和汽车限购的背景下，允许各地基于实际情况调整购房、购车政策。 7、中长期看，稳步推动居民财富效应动力更替，从房产转向资本市场，多策并举提升民众对资本市场信心，借力股市财富效应，持续推动消费型经济转型升级。 8、中长期看，提升消费需降低储蓄率，扭转居民高储蓄习惯需在医疗、养老、教育等基本民生问题上持续提升民众安全感。
作为苏宁深耕下沉市场的重大战略项目，苏宁零售云历时三年的发展，在全国县镇消费市场实现了从摸索、沉淀到爆发的“三连跳”。 记者日前从苏宁零售云了解到，2020年苏宁零售云新开3200家门店，在下沉市场累计销售超2000万件优质商品，直接辐射上万个乡镇，线上线下双线服务超2.5亿用户，协助超1800个品牌商实现渠道下沉。截至2020年底，苏宁零售云门店数累计达8000家，全年实现销售规模200亿元，同比增长100%。 “县镇市场整体来讲是一个非常广阔，需求差异化非常大的市场。”苏宁零售云集团总裁助理刘怀力在接受记者采访时表示：“县镇市场环境有其自身的特殊性，苏宁零售云采取线上线下双线运营的方式助力门店成功破局‘流量焦虑’。在线下，零售云通过周期性促销活动、门店展陈和培训、刷墙广告等方式帮助门店深耕县镇市场。在线上，零售云利用‘场景社交+社群+直播’组合拳，打造小店里的大流量，并借助微店、推客、拓客等工具以及裂变、拼团、秒杀等多种社交玩法为门店二次增长提供空间。” 直击零售市场“痛点” “小门店”有了“大流量” “2017年我们对县镇市场线下门店进行了大量的走访和调研，最终发现这些门店面临着库存积压、资金周转困难、场景流量单一、门店服务环境差、门店数字化等经营压力。”谈及零售云早期的发展，刘怀力告诉记者，“传统的门店你就发现记账用本子，进销存的管理方式都比较原始。对用户的复购，用户的关怀，用户黏性的保持，这些需要数据体系支撑实际操作，传统线下门店都是没有的。围绕这些痛点问题，苏宁零售云提供了一站式的智慧零售解决方案。” 针对传统门店库存压力大、资金占用的状况，苏宁零售云推出了“云仓”工具，商户订货后可以选择将货物暂存“云仓”，门店pos开单后由“云仓”一键发货。这一模式不仅能够保证线下门店的灵活性，也兼具电商的效率，帮助门店实现轻资产、轻库存经营。与此同时，通过数字基础设施的搭建，零售云模式还实现了销售环节中的人、货、场全面数字化。 “在线下场景当中，我们有云Pos、云货架，在线上产品当中，比如说在疫情期间我们有直播工具，社群工具。目前整个零售云体系有将近1万个社群，社群里面有一些机器人的辅助运营。推客代单也是我们的特色。无锡一位1989年出生的零售云店主，借助推客2020年8月份实现推客销售130多万元，月赚3万元。”刘怀力告诉记者。 采访中记者了解到，疫情之下苏宁零售云顺势推出“在线化”策略，通过“直播+社群+推客”数字化工具帮助县镇门店避免了闭店风险。众多零售云老板摇身变成“小镇李佳琪”进行直播带货，2020年3月份至4月份，零售产品系列中平板、电脑、打印机等销售火爆。夏天到来后，“小镇带货王”们又借助直播、社群工具卖起冰箱、空调等产品，帮助大家走出疫情困境。 “县镇市场是普遍被看好的一个细分市场，具有一定的消费潜力。苏宁依托于其家电卖场品牌、已有网点和供应链等资源，布局县镇市场应该是有一定的优势。”上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽在接受记者采访时表示。 数据显示，2020年第二季度苏宁零售云业务销售规模同比增长170%，三四季度平稳持续增长。2020年苏宁零售云销售整体增长超100%，实现200亿元销售规模，单月最高GMV高达28亿元，新建门店近3200家，跑出了发展“加速度”。 模式复制提速 零售云将迈进万家店 2020年12月30日，苏宁零售云第8000家门店于河南省平顶山市鲁山县开业。至此，苏宁零售云完成了全年8000家门店的拓店计划，向着2021年12000家门店的战略目标迈进。 “拓店方面，2017年、2018年处于起步和探索阶段，我们还是很依赖传统招商会之类的，通过招商会向商户去讲解我们的模式。到了2019、2020年，基本上是靠口碑在带动。”刘怀力告诉记者，“这几年跑下来，目前我们的模式市场还是非常认可的。我们给门店提供的线上产品点单率非常高，产品价格非常透明。我们的一些存量门店经营已经进入平稳经营期，在当地市场的竞争中，零售云模式呈现出非常强大的生命力。” 谈及零售云未来的发展规模，刘怀力表示，“未来我们希望在县镇市场，品类能够做更多的延展，向低频化的商品演进。比如说家庭类的产品，我们从年初开始一直在试点，向品质生活、消费升级、一站式购物解决的方向去演进。目前我们和很多品牌在福建和江苏做了试点，门店卖床、床垫，另外还有沙发、餐桌椅。这些产品的消费群体都面向家庭的客户，和我们的用户群是非常贴切的。” 据了解，在零售云的产品阵营中，C2M专供机是零售云的产品线。苏宁零售云通过C2M产品策略将消费端行为数据转化成产品生产驱动力，从而实现对于传统生产链路的反向重构。进入万店发展阶段，苏宁零售云将携手厂商共同打造100款核心专供机型，帮助品牌快速下沉、门店快速占据当地市场。 在以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进新发展格局下，苏宁零售云如何快速迎合县镇市场消费需求？对此，崔丽丽建议，“家用电器这个类目在县镇市场由于房型、气候条件等多方面差异，在个性化需求方面会有一定空间。苏宁可利用在县镇市场的网点，广泛搜集消费终端个性化需求，积累数据，运用数据持续强化消费推新能力，有望联合制造厂商推出联名定制品牌。”
2020年最后一天，不知道大多数人是怎么跨年的？在2020年的最后一天，2019年凭借跨年晚会破圈的哔哩哔哩再度出圈，用一场强大的晚会证明哔哩哔哩的确是跨年晚会中最靓的崽，是跨年夜的实力担当，但是让人意外的是，哔哩哔哩的股价却在和跨年晚会同步的美股上一路暴跌，为啥人气达到2.5亿但市值却能蒸发100亿，这到底是怎么回事？哔哩哔哩为啥不受待见？ 一、跨年夜哔哩哔哩的成与败？ 根据红星新闻的报道，2019年最后一天晚上，哔哩哔哩举办了首届跨年晚会，名为“二零一九最美的夜”2020年bilibili跨年晚会。晚会没有延续传统的各大卫视的风格和路子，没有邀请过多的当红明星做流量加持，而是通过引入《哈利波特》、《魔兽世界》等知名IP，加入各类小众乐器，对年轻文化改编演绎等方式打造了一个全新的晚会模式。这场晚会收获了1.1亿的播放量。第二天，B站美股大涨近12.51%。这一场出圈晚会，让B站收获了一众好评，豆瓣评分9.1，《人民日报》、共青团中央说“这场跨晚很懂年轻人”。 2020年12月31日，B站如法炮制，与央视合作，联合举办了“2020最美的夜”2021年bilibili跨年晚会，人气峰值突破2.5亿。晚会还设立了香港、台北、武汉、北京四个分会场，邀请了更多嘉宾明星。但这次不同的是，当天夜里B站美股却下跌9.15%，豆瓣评分6.5分。一夜之间，市值蒸发16.56亿美元，约合人民币109亿元。 说实在，客观的说，今年哔哩哔哩的跨年晚会真的可圈可点，撒贝宁那句“爷的青春回来了”，可以说是整晚哔哩哔哩的主旋律，当仙剑出现的时候，我几乎是潸然泪下，在全屏的“爷青回“的弹幕之中，我却几乎不敢去发弹幕，因为我的青春比起全场95后00后的仙剑电视剧来说来的更早，是仙剑的游戏，是98柔情的单机，但无论是什么让人给哔哩哔哩有一种路转粉的感觉。 根据格隆汇的报道，回顾2020，B站在资本市场的表现站在赢家一方，上一年累计涨幅超过360%，要知道标普500指数大盘年内累涨不过16.26%。在关键的用户指标上，社区月均活跃用户达到1.97亿，同比增长54%，日活用户达5300万，同比增长42%，已然完成年初制定的目标（1.8亿用户）。如果说数据哔哩哔哩可谓是相当不错，但是为啥让人赞叹的哔哩哔哩却得不到资本市场的认同呢？到底原因何在？ 二、为啥哔哩哔哩不受资本市场待见？ 哔哩哔哩这次出圈的跨年夜却得到了资本市场的暴击这其中根源，我们可能要分几个点来看待： 首先，全年的大规模市值暴涨让哔哩哔哩已经处于市场高位。正如我们前文所说，2020年整个哔哩哔哩的累计涨幅已经高达360%，这么高的涨幅对于任何一家上市公司来说都是前所未有的高涨幅，在这样的情况下，哔哩哔哩也面临着巨大的做空力量，在高点之上的股价很容易被市场打击，所以在高位的情况下，哔哩哔哩出现股价的大跌并不让人意外，但是问题是大跌出现的时机却和哔哩哔哩最高光的跨年晚会正好重合，这就让人有些不得不考虑这是不是资本市场对于哔哩哔哩的一种看法呢？ 其次，哔哩哔哩为什么不受资本市场的待见？我们从基本面的角度来看，哔哩哔哩之所以会在高光时刻受到资本市场的大跌可能的原因应在以下几个方面： 一是小众的哔哩哔哩破圈之后的确让人有些尴尬，哔哩哔哩的成功被誉为是最懂年轻人的互联网公司，不过问题是当哔哩哔哩出圈之后，必然会面临众口难调的问题，一方面是大量原先因为二次元而喜欢哔哩哔哩的粉丝，这次肯定会或多或少觉得为啥这个晚会有点“二次元”太少了，而对于整个Z世代的年轻人来说，每个人都有不同的喜好，虽然有些是大家共同的认知，但是毕竟这种最大公约数在Z世代年轻人中越来越少，所以即使最懂年轻人的哔哩哔哩，在《后浪》纪录片上也会被自己的不少粉丝吐槽就是这个原因。 二是哔哩哔哩不赚钱的问题依然存在。哔哩哔哩2020年最大的特点就是叫好不叫座，看数据的确是可圈可点，大量的用户和月活，成为了整个市场上最受欢迎的互联网巨头，但是问题是哔哩哔哩的不赚钱问题依然存在，营收的新高与亏损再次扩大（净亏损为11.009亿元），虽然我们说不少互联网的明星公司之前都是不赚钱的，最简单的几个例子，之前的京东长期亏损最近才盈利，而特斯拉也是长期亏损才盈利的典范，但我们看到随着美国经济的不断下滑，其实美国资本市场对于互联网公司的容错度正在下降，美国人投资者其实给互联网公司的空间正在降低，之前可以给京东、特斯拉的不赚钱的空间，对于给哔哩哔哩却并没有那么多了，这可以说是另一大问题根源。 三是哔哩哔哩的营收依然没给太多的好预期。其实，即使是哔哩哔哩不赚钱，只要他能够证明自己不仅有海量的流量更有不错的营收预期的话，说不定也能给资本市场以更好的市场预判，不过我们仔细分析哔哩哔哩的营收结构就会发现，游戏、广告、直播付费、会员依然是哔哩哔哩的主要收入来源，特别是游戏还是主营业务收入，这些年哔哩哔哩为了赚钱也推出了非常多的计划，比如我们之前分析的B计划，虽然说想法很好，但是能不能做到依然很难说。所以，哔哩哔哩最近都在大跨步做多元化营收，但是步子迈得太大就容易引发分化，我们看到当前哔哩哔哩的用户也在矛盾中分化，这不得不说还是要更小心一点才是。 长期来看，哔哩哔哩从一个小众的小破站成为了如今被阿里、腾讯两大巨头加持的互联网明星已经太不容易了，只是作为好不容易崛起的互联网新秀，哔哩哔哩还需要步子更稳一点，更加稳扎稳打，只有这样才能实现在资本市场上和口碑上同样的成功。
1月5日盘中，港股上市公司农夫山泉股价再创新高，市值突破7000亿港元。同日，A股上市的金龙鱼股价亦冲击新高，一度涨至139.9元/股。作为家喻户晓的国民品牌，农夫山泉和金龙鱼有着不少共同点——均为资本市场新成员，上市未满4个月；上市以来股价一路高歌，较之发行价，金龙鱼已涨近4倍，农夫山泉则涨逾2倍。 “金龙鱼与农夫山泉同为所处行业的龙头企业，各自有着深厚的护城河和稳定的增长前景。”分析人士表示，此外，原因还在于市场给予行业龙头的估值溢价。而且，金龙鱼与农夫山泉均为次新股，市值虽大，但是流通股较少。 更主要的是，它们受益于促进国内大消费这一政策背景。 2020年10月登陆创业板以来，金龙鱼一直吸引着市场的目光。Wind数据显示，上市至今，金龙鱼先后接受了186家机构调研。农夫山泉亦是如此。虽然没有具体机构调研的数据，但获纳入港股通标的后，南下资金对其持股比例持续攀升。 金龙鱼主营业务包括厨房食品、饲料原料及油脂科技产品的研发、生产与销售。尼尔森数据显示，2017年至2019年，金龙鱼小包装食用植物油全国销售量份额均保持近四成，规模领先行业。金龙鱼还复制食用油成功经验，依托原有渠道在米、面、调味品等领域布局。 成立于1996年的农夫山泉产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果汁饮料等，主打品牌包括农夫山泉、东方树叶等。2012年起，农夫山泉连续8年占据中国瓶装饮用水市场龙头地位。2019年，农夫山泉在茶饮料、功能饮料和果汁饮料领域也排名前三。 深耕所处市场多年，两家公司都在产品、品牌、市场渠道等方面形成了独有且难以撼动的竞争优势。以农夫山泉为例，2000年，出于天然健康的考虑，公司宣布全面停止生产纯净水，改为生产天然水。经多年探索，农夫山泉在国内布局了十大天然水源，成为其现下最大的护城河。 在中泰国际策略分析师颜招骏看来，农夫山泉综合竞争实力及水源地优质、数量领先的特点，能保障产品稳定供应，有助于渠道运营效率提升。 金龙鱼则在多年发展中构筑了包括零售渠道、餐饮渠道及食品工业渠道在内的多元化、全渠道销售网络。截至2019年末，金龙鱼拥有经销商4406家、超过100万个终端网点，覆盖县级以上市场。渠道优势不仅为金龙鱼稳固在小包装食用植物油的市场地位提供支撑，更为其后续品类扩张打下坚实基础。 Wind数据显示，按照1月5日收盘价计算，金龙鱼动态市盈率约94倍，农夫山泉动态市盈率约134倍。两家公司当前的估值高了吗？ 2020年以来，大消费板块俨然成为A股市场的牛股集中地，尤其是食品饮料板块。在此背景下，市场自然给予行业空间大、具备增长潜力的龙头公司一定估值溢价。 谈及农夫山泉的估值，颜招骏表示，公司属“现金奶牛”、强劲纯正内需概念，在港股市场较为独特，机构有配置需求。并且，农夫山泉股本回报率较高，体现较佳的经营效率，造成估值向上移。 中泰证券分析师范劲松认为，除了作为粮油米面龙头享受一定估值溢价，金龙鱼从粮油切入调味品赛道，未来公司净利率有望稳步提升，利润弹性有望超预期。随着未来调味品业务潜力释放，金龙鱼估值有望进一步提升。 此外，金龙鱼和农夫山泉均属市值大但当下流通市值较小的次新股。如金龙鱼目前总市值逾6600亿元，流通市值仅约435亿元。至于农夫山泉，创始人钟睒睒持股高达84.41%，公司此次IPO全球发售3.88亿股，仅占目前总股本的3.4%，其中还有一部分是基石投资者的份额。 “基石及内资H股转换有禁售期，实际流通量较少，但农夫山泉上市不久后就被纳入港股通，引入更多增量资金，在‘僧多粥少’的情况下，股价自然较为稳固。”颜招骏认为，农夫山泉短期的股价涨幅主要源自较少的流通股及炽热的市场气氛。
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