AIRP 跨境创新分享会 36Kr Global 旗下的跨境创新团队 AIRP (Asia's Innovation Resource Platform) 致力于促进全球新经济的发展，帮助链接行业中的玩家共同探索更多商业价值及未来的应用场景。 9月29日，AIRP 联合了新加坡经济发展局（EDB）以及保险巨头 FWD Group 联合举办创新线上分享会，聚焦探讨数字化转型以及保险科技的应用。 此次会议讨论的4大主题包含机器人应用、人才管理、健康保险以及保险运营，本次线上创新论坛邀请到了企保科技、Bello、theCareVoice 和豆包网以及其海外子公司 Easitech 进行洞察分享和介绍。在问答环节，企业也围绕着 FWD Group 业务进行了探讨。 作为本次分享会的联合主办方，新加坡经济发展局的上海代表处主任黄静雯女士也分享了活动的愿景和目的，希望通过更多交流促进中国、新加坡以及东南亚的企业了解彼此的市场，交流对创新模式和技术的理解，以及探索在未来展开更多跨境合作的机会。FWD Group 的 Head of Innovation Natalia Kozyura 代表 FWD Group 也表示了对参与企业的感谢以及对中国技术、模式应用感到受益良多。 图：新加坡经济发展局的上海代表处主任黄静雯女士（左）；FWD Group Head of Innovation， Natalia Kozyura （右） 主题1- 保险机器人降低企业人力成本 演讲嘉宾：企保科技，解决方案专家&海外市场经理，Leon Zhang 企保科技是一家专注于保险领域的人工智能公司，其自主研发的保险机器人 Aimi 能阅读和理解保险产品条款，并可解答专业的保险问题，其服务能力覆盖了销售、客服、核保和理赔等业务场景。在分享会中，企保科技解决方案专家 Leon Zhang 也分享企保科技目前正在积极拓展海外市场。 会上，企保科技解决方案专家 Leon Zhang 介绍了 Aimi 的能力。Aimi 具有出色的语义理解和意图分析能力，懂英语、粤语、粤英混杂、普通话及各种方言，熟悉各类保险产品，可用文字和语音与客户沟通，或作为“虚拟 AI 助手”为保险机构员工赋能。 图：企保机器人 Aimi 的服务能力和服务场景 图：企保机器人 Aimi 在为客户释疑 问答环节中，Leon 进一步解答了 FWD 的疑问。其中，Leon 重点提到，自2016成立以来，企保科技基于自有算法搭建了保险 NLP 引擎和保险及医疗知识图谱，并打造了一套覆盖面极广的客户意图体系。保险机构购买企保科技的产品后，无需投入大量人力和时间参与训练机器人，只需提供产品手册、产品条款和服务手册等资料，企保科技即可在数周甚至一周内完成项目交付。 主题2- AI技术在人才管理上的运用 演讲嘉宾：Bello 倍罗，战略总监，袁沛 Bello 倍罗是一家提供人才解决方案的人工智能科技公司，将 NLP（自然语言处理技术）、KG（职场知识图谱）和 RPA（招聘流程自动化）技术应用于招聘，为企业提供人才管理智能化解决方案。 在中国，虽然AI产业正如火如荼的发展，但人才管理相关技术的渗透率仍处于较低水平。具统计，2019年只有6%左右的企业将人工智能与大数据技术应用于招聘领域，与其相对的是企业对该项技术的接受度，超过70%的企业计划将在未来2-3年内引入人力资源管理技术，市场潜力巨大。 图：通过 Bello RPA 机器人改善的招聘流程 为了解决招聘行业中主要靠人力寻找人才、筛选简历等效率及准确率低下的问题，Bello 使用RPA自动机器人技术配合人类完成业务量大、重复劳动多，但却耗时的事务性工作。除了省去额外猎头费用外，也让人力可以配置到后期精确沟通和面试等高价值工作，提升整个招聘环节的效率。 在底层技术方面，Bello 提供如知识图谱、解析器、人岗匹配等核心技术。这类产品针对那些对招聘系统及智能化要求较高的大企业。像腾讯、平安、今日头条等，都是 Bello 的客户。 图：Bello 产品架构图 在问答环节，FWD Group 与 EDB 也分别就客户的地域性，及候选人简历语言的处理准确度方面与 Bello 展开了讨论。在识别效果上，Bello 的技术能做到对中文及英文的简历别无二致，即便客户在东南亚等海外地区有业务需求，也能使用其产品进行简历筛选及人才管理上的优化。 主题3- AI打通健康保险之路 演讲嘉宾：康语，Co-Founder & CBO，Jan Velich 作为一家健康保险科技公司，康语在过去5年中飞速发展，推出首个医疗健康领域操作系统，帮助保险公司打造定制化、高效能、贴近用户的健康险方案，并不断把行业遭遇的挑战巧妙转化为机遇，真正实现了让健康保险更加人性化的企业宗旨。作为包括平安健康、安盛、忠意等20多家保险公司推出创新产品时的合作伙伴，康语证明了其对保险销售、用户留存和成本控制的积极影响。与此同时，康语也致力于通过分析用户行为，为客户提供满足特定人群需求的增值服务，能够有效帮助保险公司开发量身定制且更有竞争力的产品。 图：康语，Co-Founder & CBO，Jan Velich 创始人兼 CBO Jan Velich 详细介绍了康语的系统解决方案 CareVoiceOS ，是专门为保险公司创建的运营操作系统。Jan 提到，关护和治疗是康语聚焦并试图连接的两大核心板块，为投保用户提供无缝的一站式健康管理和保险体验，该系统可灵活嵌入保险公司 App /微信端服务平台，为用户提供病症预判、寻找合适医院、预约就诊以及保单管理等服务。 图：CareVoiceOS 核心板块 FWD 针对康语未来的发展方向以及合作伙伴选择提出问题，Jan 表示康语2020年第四季度的主推产品为面向新加坡的企业级数字健康管理方案 StartupCare，而目前也正在与包括 GHL 在内的马来西亚企业合作，加速扩展东南亚地区的业务，并计划把在中国大陆和香港地区针对细分人群的健康险产品创新经验复制到东南亚地区。 主题4- 服务保险客户新模式 演讲嘉宾：豆包网，CTO，孙字弋；Easitech Ltd，CEO，Wendy Zhang 豆包网 CTO 孙字弋分享了公司自2015年以来的发展历程，未来希望依托香港子公司 EasiTech 将更好的保险科技产品与服务辐射到东南亚等全球市场。 孙字弋分享道，豆包网的核心价值体系是通过链接保险企业的产品开发、销售渠道、业务表现分析以及销售支持建立在以消费者需求为核心，以云服务、RPA 技术以及人工智能和数据分析来协助保险企业打造保险行业的全链条赋能服务。豆包网自主研发的 AI 引擎可以帮助在复杂的保费计算、产品匹配以及用户需求缺口画像分析，最终达到提升保险企业和代理人的业绩增长。 图：豆包网，CTO，孙字弋主题演讲 而 FWD Group 负责人也针对产品匹配系统精准度与豆包网展开了探讨，重点针对单一产品如何通过几千到几万数量级的用户分析让系统精准度达到合理等级。 另外，豆包网也针对新一代互联网保险群体的偏好分享了观点。尤其是疫情以来，越来越多的消费者偏向于通过线上的模式来获取保险服务，豆包网和 EasiTech 海外通过 B2B2A2C 移动端解决方案可以帮助保险企业更好地与终端消费者进行互动。另一方面，移动端解决方案也可以让保险企业从上级到专业代理人和后勤人员的沟通流程更加顺畅。2020年上半年豆包网的统计数据显示，疫情还推高了互联网保险的转化率，部署相关数字化系统的保险机构其转化率较去年同期平均增长了132%。 图：豆包网，移动端解决方案 对于传统保险企业来说，如何以更便利的方式提供服务以及更流畅地实现销售管理是数字化转型的重点方向之一。在本次线上跨境分享会上， EasiTech 海外 CEO Wendy 女士预告在2020年 Q4 会推出继续升级针对保险销售代表的 EasyI 展业营销工具 V2.0 ，以进一步满足保险机构全面数字化运营的强烈诉求。 ———— 36Kr Global旗下跨境创新团队 AIRP 将持续与新加坡经济发展局和新加坡大企业举办更多针对行业场景创新应用的线上分享会。Stay Tuned! 更多AIRP跨境分享会： ①-东南亚/新加坡，ST Engineering围绕城市运维寻找中国科技伙伴 ②-东南亚/新加坡，Sea Group围绕金融科技寻找中国科技伙伴 关于新加坡经济发展局 新加坡经济发展局（EDB，简称经发局）是隶属于新加坡贸易与工业部的法定政府机构，负责规划战略，旨在加强新加坡作为全球商业、创新和人才中心的地位。 关于FWD Group (富卫集团) 致力于在亚洲各个国家和地区开展保险服务。集团主营业务包括人寿险、医疗险、一般保险、员工福利险和伊斯兰保险，服务范围覆盖中国港澳地区、泰国、马来西亚、印尼、菲律宾、新加坡等国家和地区。 关于36Kr Global跨境创新- AIRP AIRP (Asia's Innovation Resource Platform) 亚洲已经超过其他地区，成为世界上最大的经济体。我们发现越来越多的企业积极在多个市场和国家部署其创新战略，并在各个市场中找到最合适的解决方案与技术。但由于语言，文化，对市场的陌生，企业往往面临挑战。 36Kr Global旗下的跨境创新团队AIRP (Asia's Innovation Resource Platform)凭借在服务企业跨境创新合作方面的丰富经验，多年来致力于连接各地区大企业与初创企业，帮助大企业实现创新转型，初创企业找到潜在合作伙伴。无论您是大企业或是初创企业，如果对于AIRP感兴趣或有需求，请填写以下表单： 扫码填写表单，发掘创新新机遇 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转载，请扫码联系36氪出海运营。
10月19日上午9时30分，随着帅丰电器在上海证券交易所敲响开市锣，浙江A股上市公司家数突破500家。 帅丰电器董事长商若云向记者表示：“登陆资本市场对于公司来说是一个崭新的起点，未来，我们将初心不改，砥砺前行，一如既往的秉持‘以人为本、创造创新’的核心理念，不断开拓进取，将公司打造为集成厨电行业顶级的服务商和全国领导品牌，实现公司的跨越式发展，也为推动制造业的转型升级做出应有的贡献。” 浙江A股公司 总市值超6.3万亿元 “上市是最好的转型升级，并购重组是最快的转型升级。”2017年10月份，浙江省提出以企业上市和并购重组为核心的“凤凰行动”计划，鼓励浙江企业加快上市步伐，也成为这个民营经济大省转型升级的动能。三年内，浙江IPO迅速扩容，从2017年的400家跃升至500家。 2020年正是“凤凰行动”的收官之年，今年以来，45家浙江企业登陆A股，其中，光云科技、华光新材等凭借硬实力登陆科创板，维康药业、卡倍亿则成为创业板注册制首批成员，而500这一数字更成为浙江“凤凰行动”的重要节点。 浙江省并购联合会副秘书长、白沙泉并购金融研究院执行院长陈汉聪向记者表示：“‘凤凰行动’计划所带来的不仅仅是浙江省上市公司在数量方面的一个跃升，更是在产业转型升级上的一次进化，高端装备、先进制造类龙头企业不断涌现，真正开启了浙江省产业结构‘凤凰涅槃’的进程。” 数据显示，目前浙江A股上市公司数量占到全国的八分之一，总数继广东之后依然位居第二。截至10月16日收盘，浙江A股上市公司总市值达到约6.34万亿元，海康威视、宁波银行、荣盛石化、恒生电子、公牛集团市值超过千亿元。今年，随着已经过会的蚂蚁集团、吉利汽车，已注册成功的中控技术陆续登陆科创板，浙江A股公司总市值有望突破10万亿元。 与此同时，今年以来，浙江上市公司迎难而上，积极克服疫情带来的不利影响，整体实现了稳步增长，展现出浙江经济的韧性。据东方财富Choice数据显示，浙江A股上市公司上半年共实现营业收入超过1.26万亿元，实现盈利的家数占比达88%，共实现净利润1138.69亿元；其中，上半年净利润同比实现增长的占比近五成。 浙江资本市场 “后备军”充足 据了解，“凤凰行动”计划提出的主要目标中包括了到2020年，争取全省境内外上市公司达到700家、重点拟上市企业达到300家；“新三板”挂牌企业达到1200家，浙江股权交易中心挂牌企业达到5000家；通过资本市场融资累计达到2万亿元，全省直接融资占比35%以上。 数据显示，2018年、2019年以及2020年前三季度，浙江省分别新增IPO境内上市公司16家、25家和43家，占全国的15.24%、12.32%和14.58%，募集资金75.94亿元、316.89亿元和266.80亿元，也为浙江省企业的转型升级和长远发展奠定了坚实的资本基础。 浙江A股上市公司以传统制造业为主，但近年来逐渐向高新技术产业布局，尤其自科创板开板以来，高端装备、网络安全、生物医药等战略新兴产业企业在资本市场上多点开花。 尽管内外部环境变化，浙江资本逐浪的劲头不减，截至2020年9月底，浙江省处于辅导期内的拟上市公司共有180家。已申报在审的公司104家。丰沛的储备库资源，保障了浙江在资本市场的“后劲”。 陈汉聪在接受记者采访时表示：“希望后备军团能够抓住我国资本市场改革的重大机遇，借力浙江省‘凤凰行动’计划的政策优势，用好资本市场这个工具，实现企业与资本市场的共同成长，完成‘凤凰涅槃重生’的进化，助推浙江省经济发展迈上一个新台阶。”
数据支持 | 钛禾产业研究院 2019年8月，开电子零配件厂的黄实，在福田区购置了来深圳打拼十年后的第一套大户型，但却一点没有苦尽甘来的感觉。 四十岁不到的黄实，在朋友眼中看起来应该到了退居二线，去过光鲜亮丽生活的时候了，但是黄实自己清楚，生意越做越大的同时压力却也越来越大。 「我是接1000万的订单，要备4000万的钱」。 黄实的压力，也是当前许多供应链上中小企业的普遍困境。尽管公司已初具规模，却依然在供应链的两端承压：库存备货的量越来越大，但跟上游供应商拿货要求现金付款，为下游客户发货又要被拖延帐期。 应收账款账期，成了套在中小企业主脖子上的一根隐形绳索。一个数据是，全球中小企业的平均账期大约是66天，美国是51天，英国是53天，但中国中小企业的平均账期却高达92天。 为了保证饭碗，中小企业往往会在帐期上让步，但是假如账期超过了承受限度，那这根绳最终会变成足以让中小企业窒息的绞索。 这种供应链上强弱博弈，带来了一个纠结且矛盾的命题——是优先帮助核心企业做大，还是优先照顾勉力生存的中小企业？ 金融专家给出的一种解题思路是，通过引进新技术来优化当前的供应链金融服务，以此缓解中小企业的融资难题——例如通过将区块链技术引入供应链金融体系，盘活中小企业的应收账款，快速融资，压缩帐期。 新技术或许能成为破题的钥匙，但是真正解开中国当前的供应链融资难题，还需要基于新的技术工具，搭配完善的游戏规则，建立一套全新的金融生态体系。 1 矛盾：帐期的博弈 对于供应链上的核心企业来说，账期就像是在现金流上修的一座坝，帐期拉长，资金流出慢，就可以蓄水自己发展。 更强的帐期谈判能力，能极大改善核心企业的现金流，推动规模增长。目前国内一些半导体领域的龙头企业，相对于国际巨头在此方面就更具优势。 例如制造一台蚀刻机设备，原材料占了成本的95%。国内设备商中微半导体对上游的话语权更强，在资本市场看来，这在和国际巨头拉姆研究、应用材料的竞争中就是个潜在势能。 中微半导体和拉姆研究、应用材料的账期对比 数据显示，2016-2018年，中微半导体的对上游材料供应商的应付账款分别为1.47亿元、4.46亿元、4.37亿元，占成本的比率为42%、75%、41%，应付账款周转天数分别为151.43天、178.95天、150.34天。相比国外同行，中微半导体的帐期是其数倍之多。 这种隐性优势有利于核心企业储备更多的发展资金。但问题是，大企业常常关注的是自己资金池里的蓄水量，而一旦控制不好水坝的闸门，流域内的中小企业就可能面临干旱。 这就需要调水引流，来帮助中小企业及时获得水资源。 早在1998年，中国就引进了供应链金融服务，以此缓解中小企业的资金问题。它的运作模式是，让银行等金融机构和供应链上的核心企业对接，收集核心企业和上下游企业之间的应收账款、订单、仓储等数据，以此为据，为供应链上的中小企业提供融资。 然而，受限于技术和政策，22年来供应链金融的实际落地多受掣肘。 2012年，黄实开始进军汽车配件市场，为了争取新客户，将自己的工厂从不到3000平米的老厂房，搬进了占地2万多平米的新厂房。 场地扩张后，新客户来了，新问题也来了。购买新设备至少要2000万，资金成为眼前的问题。从2013年开始，黄实带着总值600万的应收账款和新订单，跑遍了各大银行，希望能贷到一笔款用于购买设备，但结果是一分钱都没贷到。 黄实所在供应链的核心企业是整车厂。银行可以通过整车厂确证核实到其上游一级供应商，或下游一级经销商的数据。黄实这类中小规模的汽车配件生产商，往往处于供应链末端。整车厂不直接掌握相关数据，银行核实成本太大，风险也更高，往往不贷了事。 彼时的中国供应链金融还在初始阶段。技术工具落后、政策不完善、人为因素阻滞、沟通成本巨大……都是阻碍黄实这类中小企业融资的巨大障碍。 如果把供应链看作整体，信贷资源在供应链上的投放，就是加杠杆的过程。对于正在爬升期的产业链，核心企业很乐意将自身信用输送给上下游，协助上下游企业融资，一起做大市场，例如小米公司推出的供应链金融。 但对于那些下行周期的行业却不一定。核心企业没有扩张的动力，为保证自身利益，可能会先进一步压榨上下游企业。直至触发供应链风险，动摇了自身利益，核心企业才可能做出相应调整。 黄实对此深有体会。从2018年起，国内高速增长的汽车市场开始进入微增长阶段，竞争日趋激烈。一二线城市趋于饱和，一些整车品牌开始开拓下沉市场，生产价格更低的汽车，对上下游的压榨也更甚。 同样一个汽车零配件，价格要比做日本、德国等中高端品牌再低10%到20%。同时还要遵循汽车行业的行规：每一款新车的生命周期是5年，接单生产后，供应商每年要降价3%，连续3年。应付账款的帐期被延长到180天，是中高端品牌客户的2倍。在这一背景下，黄实不得不因此放弃增长的下沉市场： 「算下来是亏本做买卖，我们接不了。」 而在另一些事情上，黄实连选择权都没有。2018年开始，黄实工厂从客户接收到的银行承兑汇票总额已经接近4000万，占全年营业额的1/3。原本用来减轻中小企业压力的票据变了味道：合同上的应付账款到期，客户再开出汇票替代现金支付，这意味着帐期被人为延长了一倍。 面对这样的刁难，黄实不得不低头，因为得罪了上游客户就意味着丢了饭碗。在强弱博弈的供应链上，黄实也只能把资金压力往外传导，找最弱的设备商开刀。工厂每年购买的自动化设备多、总价高，设备商不能拒收银行承兑汇票。黄实在账款到期后也用汇票代替现金给设备商结算： 「他们也必须低头。」 2 求解：大河有水，小河不干 引入供应链金融的本意是要用金融手段来支持产业链发展，让强者更强，弱者不弱。 这其中的基本逻辑，一方面是用金融工具加杠杆「强链」，帮助核心企业扩张和提升竞争力。另一方面则是通过核心企业的信用传导、低成本融资来为中小企业借水解渴，缓解资金困境。 但是当供应链金融刚进入中国时，一边是大量中小企业望着眼前的胡萝卜却吃不到嘴里，另一边却是少数人在游戏规则上钻到漏洞，骗取银行数亿甚至千亿的巨额资金。 2011年，轰动一时的上海钢贸危机爆发，波及全国，涉款总金额高达2000亿，直接让整个上海钢贸业遭受灭顶之灾。 上海钢贸危机至今让业内谈「虎」色变 钢材属大宗商品，垫款金额巨大。为解决海量资金难题，沪上钢贸大佬牵头成立担保公司，为钢贸中小企业融资借贷做担保。有了实力雄厚的担保公司和钢业大佬的兜底代偿，银行态度立刻变得热情。贷款容易了，钢贸企业开始勾结仓库，利用虚假仓单反复质押套取银行资金。 钢贸商将钢材放在一个仓库里，开具仓单后，向一家银行贷款；再将这批钢材运送到另一个仓库，开具新的仓单，向另外一家银行贷款……如此反复。 钢贸危机的5年后，全国各地又爆发了多起银行票据大案，金额从数亿到数十亿不等。 票据是供应链金融中常用的支付工具。例如，由核心企业向开户银行申请，委托其开具延期支付的银行承兑汇票（最长6个月），用来支付上游供应商的货款。到期了供应商拿着票据到银行，银行见票即付。 如果收款企业着急用钱，可以支付一定利息，提前到银行贴现成现金，也可以转让债权，或是将银票质押贷款，获取流动资金。 推出这一工具，本意是减少中小企业的资金压力，将合同上的应收账款变成格式化的权利凭证，方便在企业或金融机构间流转，转换成流动资金。但传统的纸质票据不能拆分，容易造假甚至被盗取。 2016年1月，价值39亿元的银行承兑汇票锁在农行北京分行的保险柜里，就被票据中介盗走，变成现金后，非法投到了股市。 技术和游戏规则都不成熟，供应链金融又成了风险高发区，让银行不得不更加谨慎，这类金融业务的规模更难扩增。 中小企业的贷款，依旧是年年喊难年年难。 在珠海华润银行的首任行长宋群看来，改变中小企业融资难，还是应该回到供应链上，宏观看待中小企业的金融生态，关注应收账款帐期。 宋群认为，如果能帮助中小企业快速融资，把账期缩短到全球平均水平66天，40%以上的中小企业的资金需求都将得到解决。他因此离开传统银行业，创办了一家用区块链技术做供应链金融的公司。 如何通过供应链金融实现大河有水，小河不干？这是一项牵涉方方面面的系统工程。 监管部门也深知这一点。仅2017-2019年，在央行等多个部委下发的文件中，涉及到供应链金融的文件就多达14个。在这些文件中，控制风险、提升效率、降低成本是屡屡出现的高频词。 2019年7月，中国银保监会办公厅发布《中国银保监会办公厅关于推动供应链金融服务实体经济的指导意见》，就提出了银行业金融机构应根据供应链金融业务特点，提高事前、事中、事后各个环节的风险管理针对性和有效性，确保资金流向实体经济。 到了2020年，中国各行各业受到新冠疫情严重冲击，供应链金融更成为「稳链」复苏经济的重要手段。9月22日，中国人民银行等八部委出台《关于规范发展供应链金融 支持供应链产业稳定循环和优化升级的意见》，把原本就被行业高度关注的供应链金融再一次推上了头条。 八部委发布的供应链金融新规 这份《意见》，不仅对供应链金融的定义、科技工具的使用、风险防范等做出了进一步明确，还对供应链票据、标准化票据、供应链保险、动产和权利担保统一登记、核心企业和第三方供应链平台等都做了指导和规定，可以说非常系统和全面。 3 扬帆：技术乘风，规则破浪 中国当下正迎来金融科技的新风口。移动互联网、区块链、云计算甚至卫星遥感等新技术都开始乘风而起，赋能传统金融业。 蚂蚁金服区块链技术总监闫莺曾透露，在供应链金融中应用了区块链技术后，可以将应收账款拆分流转，小微企业融资时间能从3个月缩短到1秒，极大提高融资效率。 原来不能拆分的传统纸质票据，在应用区块链技术后，可以将核心企业的应付账款转变成一种电子债权凭证，拆分流转，整个过程都可以追溯，而且数据无法被篡改。 举个例子，一级供应商收到核心企业支付的100万电子债权凭证后，可以将其中的70万拆分出来，支付给二级供应商；二级供应商又可以将其中的40万拆分出来，支付给三级供应商……如此层层传导。只要这一电子凭证获得核心企业的确权，整个链条上的中小企业，都可以拿着凭证向供应链上合作的金融机构融资贷款，享受和核心企业同样的融资成本与融资效率。 2016年传统纸质票据风险集中爆发后，国家也在大力推进电子票据：要求各银行接入电子商业汇票系统，单张出票金额100万元以上，都要办理电票。 区块链技术兴起后，央行和票交所也受启发，直接将电票系统和新兴的供应链金融平台连接，推出了供应链票据。核心企业开具的供应链票据可以裂变成最小面值为1元的票据，让应付账款能逐级拆分流转。期限等性质相近的票据还能聚合起来，组建基础资产池打包后在债券市场流通，联通票据市场和债券市场，为中小企业打开新的融资渠道。 在银行负责企业贷款的陈今荣乐见供应链金融技术上的突破——普惠金融的单一借款人额度一般在1000万以下，如果一笔一笔贷，要办多少笔？而区块链等新技术能快速将核心企业的信用传导分解到上下游的中小企业，相当于批量贷款。 曾经成为引爆钢贸危机火药桶的仓单质押问题也有了解决方案。腾讯和佛山的钢聚人供应链服务平台合作，打造了一套可信任的仓单体系，将物联网、区块链等技术融入其中：云视频直播车辆进出仓库动态，抵押物周围安装了电子围栏，一旦移动，系统立即告警，不需要银行人员到场监控。仓库各项数据都实时上传到区块链上，交叉验证，不可篡改。在这套系统下，原本要花一周审核的仓单质押，现在可以做到实时放款。 按照业界的畅想，供应链金融将进入新阶段——核心企业+上下游企业的全数据模式。核心企业数据和上下游中小企业的订单、运单、融资、仓储等经营性行为都完整呈现在系统中，同时引入物流、第三方信息等企业，为企业提供配套服务。在这个系统中，核心企业起到增信作用，使得各种交易数据更加可信。 腾讯金融云总经理胡利明曾撰文指出，预测中国2020年的供应链金融市场规模或将达27万亿，增长率超过25%。 2020年6月，全国首单应用了区块链技术的供应链票据落地，从中小企业提交申请开票到贴现资金到账，只用了一天时间，贴现利率仅3.6%，低于市场利率1.9个百分点。比起中小企业寻找的民间借贷，成本更是大幅下降。陈今荣认为： 「新技术能明显提升融资效率，降低融资成本，但是改变不了供应链上的商业本质。」 新技术带来破解难题的可能性，但是仍然有不少人对此忐忑。 黄实认为这一措施或许能带来长期利好，但他本人当下依然谨慎观望，中小企业大多薄利走量，要投入大量人力物力来对接新系统，又要额外支付银行一笔利息，这笔账他算不清。 黄实的另一个担心是，像他们这类供应链上的长尾企业总是弱势，即便可以通过新技术拿到对应份额的应收账款融资，但信息从核心企业开始在供应链上层层下达，到了他们这一层，和他们直接对接的客户会不会重启谈判：可以帮你融资缩短帐期，但必须降低货价，或私下给出返点折扣？ 黄实认为这里面门门道道太多了，在一些客户的不合理要求面前，中小企业有时候也不得不低头： 「因为他们直接决定我们的生死。」 监管部门正有意改变这一现象，通过新的法治条例来保障中小企业的利益，在各方博弈中寻求一种相对平衡。2020年9月1日起实施的《保障中小企业款项支付条例》，就被民间称为中小企业的「尚方宝剑」。 条例中明确规定，机关、事业单位和大型企业迟延支付中小企业款项的，应当支付逾期利息，不得强制中小企业接受商业汇票等非现金支付方式，不得利用商业汇票等非现金支付方式变相延长付款期限，也不得要求中小企业接受不合理的付款期限、方式、条件和违约责任等交易条件。 有了乘风而起的新技术保驾护航，还需要完善的规则来破开浪阻。虽然还需要更细化的制度设计让条例落实到位，但监管层已先迈出了坚实的第一步。 4「最后一块银元」的启示 上世纪80年代，美国底特律的汽车巨头们在价廉物美的日本车进攻下节节败退，只能依靠压榨供应商来获取利润空间，结果导致大批供应商破产或宣告破产保护。其残酷程度被比喻为「烤银元」——土匪抓住农民后，用烧红的火炭放在他们脖子上，炼得人油吱吱响，逼农民交出身上的最后一块银元。 在这背后，隐藏着的是日本和美国汽车厂商两种不同的供应链管理模式。 和今天的中美关系一样，在打败美国本土汽车巨头后，日本汽车同样面临美国人的政治倾轧。今天扣在中国头上的帽子，美国早在四十年前就挨个送过一遍给日本人。但私底下，日本汽车的供应链管理模式却让美国人争相研究，相关的书籍出版、研究一座图书馆都装不下。 但问题是，学了二三十年，美国的汽车业还是深陷泥淖，2008年美国次贷危机爆发，本土汽车行业处于前所未有的危机中。为什么？还是因为供应链。 旅美供应链专家刘宝红曾经撰文描述，美国企业能模仿到日本供应链的硬件，例如生产线的布局、JIT交货、精益生产等，但是没法模仿其软件，例如供应商早期介入、长期关系、供应链伙伴之间的协作互助等。 没有历史包袱、一张白纸起家的日本车企，核心企业和供应商可以在全新的供应链条上友好相处。而将老底盘强行升级的美国车企，却陷入了压榨盘剥供应商的怪圈。 如果综合来看，供应链金融本质上也是供应链管理的工具之一。而这种工具演化到了今天，一方面有整个产业的范式转换作为大背景，另一方面有新技术加持，让原来受限于技术条件的各种设想具备现实可能性。 从上世纪20年代兴起的「福特范式」，到70年代取而代之的「丰田范式」，再到如今的数字化转型，范式转换给中国各行各业带来换道超车的机会，同时带来供应链重塑的种种挑战。 而如何在强弱博弈中寻求一种相对平衡，既能帮助核心企业强化竞争优势，让大河有水，又能兼顾中小企业的利益，让小河不干，是个有趣又考验各方智慧的命题。 越贵的车越需要好的机油。建立一种创新形态的供应链金融模式，或许正是中国制造这辆八成新跑车的润滑油。 参考资料： [1] 段伟常\梁超杰《供应链金融5.0：自金融+区块链票据》，2019 [2] 桂睎《票据产品在供应链金融中的应用》，2019 [3] 刘宝红《采购与供应链管理：一个实践者的角度》，2019 [4] 上海塔坚信息科技《科创沉思录：洞见科技产业估值逻辑》，2019 [5] 胡利明《金融科技如何解决供应链金融痛点问题》，2020 [6] 孔燕《供应链+金融科技赋能，推动应收账款票据化》，2020 [7] 宋群《构建供应链生态圈，科技助力破解小微企业融资难题》，2019 本文涉及所有一手素材，均来自于钛禾智库的真实调研记录；文中黄实、陈今荣为化名；转载请联系主编授权（ID：taizhubian）
文 | Max 不知不觉中，36Kr Global 成立一周年了。 2020年，世界比以往更加充满挑战：疫情冲击、地缘政治博弈、经济衰退......众多因素都让世界走向融合的信念受到挑战。在这样的情况下，连接产生的价值愈加凸显。 作为36氪海外业务集团，36Kr Global 正在努力成为连接世界的信息和服务纽带，推动世界的融合和创新。我们提供专业的信息与观点，将发达地区与新兴市场的商业和科技，通过整理、创作呈现给世界。 从2017年到2019年，我们逐步建立了三个媒体品牌：36氪出海、KrASIA 和 36Kr Japan，并于2019年正式对外发布了海外业务集团 36Kr Global。 36氪出海是关注全球新经济的中文媒体品牌。新兴市场里的中外巨头、明星初创、投资机构等，都是我们关注的对象。为了从不同视角呈现全球商业机遇，我们的内容除了新闻热点和行业分析外，还包括了关注各大行业全球化趋势的从东八区出发，访谈全球新经济关键玩家的in Focus，以及一文了解新兴市场创投大事件的出海日报/周报。此外，36氪出海还搭建了超过5000人的跨境交流社群，进一步促进行业的交流和合作。围绕全球化这个主题，我们还打造了 Globiz、出海止难等系列活动，促进中外商业生态的互动。欢迎关注我们的微信公众号「36氪出海」了解更多。 KrASIA是 36Kr Global 旗下关注亚洲科技和商业的英文媒体，设立于新加坡。自2017年成立以来，产出超过3000篇的英文作品，全网月流量超千万。背靠36氪在中国新经济强大影响力与全面亚洲站点布局，KrASIA 通过报道中国新经济动态、创业公司分析、市场趋势解读等专业内容，迅速发展成为报道中国新经济领域内容最多、最专业权威的英文媒体，是全球英文读者获取中国商业内容的首选渠道，成为中国创新的代名词。 36Kr Japan是 36Kr Global 旗下连接中日商业生态的日文媒体品牌，成立于2018年，是日语市场唯一专注中国新经济发展的专业媒体。36Kr Japan的出现成为中国创新在日本的窗口，迅速获得本地跨国企业、互联网公司及投资人的关注。2019年，36Kr Japan与日本最大最权威的经济新闻集团——日本经济新闻社（NIKKEI）达成全球战略合作。致力于加速构建中日创新创业生态市场的桥梁，进而促进日本与中国的商业融合。 2020年，面对新的挑战，我们整合了过去的经验和资源，落地了三个新的产品：Oasis、AIRP 和 CONNECTO。通过这些新产品，我们将继续通过内容和服务，促进跨境的信息交流和商业往来。 Oasis致力于将人与科技的故事带入生活，将投资者和创业人士的初心带给读者，为读者提供一个集中、无边界的平台，让他们聚集、学习和互动。作为一个理性讨论的安全空间，我们将讨论从创新到领导力、心理健康和社会影响等重要议题。 Oasis 读者会有技术人员、初创公司创始人或雇员、投资人，或者只是对这个领域感兴趣的人。我们将不再只关注科技，而是将关注基于行业的更广泛的范围，并通过不同行业的个人故事来建立一个强大的社区。 AIRP(Asia's Innovation Resource Platform) 是36Kr Global 旗下的跨境咨询及研究院团队。我们发现越来越多的企业积极在多个市场和国家部署其创新战略，并在各个市场中找到最合适的解决方案与技术。但由于语言，文化，对市场的陌生，企业往往面临挑战。凭借在服务企业跨境创新合作方面的丰富经验，多年来致力于连接各地区大企业与初创企业，帮助企业打破地域的限制找到潜在合作伙伴。 CONNECTO是36Kr Japan旗下的行业咨询及服务平台。中国新经济的蓬勃发展，使得新的商业模式和技术创新不断产生和落地。作为传统发达国家的日本，开始前所未有地关注数字化下的中国动向。CONNECTO为日本企业提供最前沿的行业调研分析、新科技趋势及应用案列、及合作对接等专业咨询服务，进一步完善集团连接亚洲创新生态的系统目标。 36氪 CEO 冯大刚表示：“36Kr Global 成立一周年，感谢各个地区合作伙伴的支持与协助。这一年，全球市场面对了诸多挑战，也诞生了很多新的机遇。其中，我们看到合作与共赢，依然是长期价值和世界发展的方向。我们将继续秉承36Kr Global 的创立初心，服务中国企业，连接世界，深刻地参与到世界变革之中。” 36Kr Global CEO Max 表示：“我们将继续通过信息和服务的结合，连接人与人，企业与企业，创造更多的社会与商业价值。也期待通过我们的连接，能够让更多的市场被发掘，更多的企业被关注，更多的价值被创造。” 36Kr Global 在媒体业务之外，我们建立了包括品牌、信息、数据以及各个产业的合作伙伴网络在内的优势与资源，服务了数亿中外读者以及数百家跨国企业和初创项目。在接下来的日子里，我们还将秉承严谨谦逊、包容尊重、始终创业的使命和价值观，促进更多跨境商业机遇的产生。 在36Kr Global 成立一周年之际，我们很荣幸地收到了全球合作伙伴发来的祝福和期许，请点击下方视频观看。 在这个充满挑战的 2020，我们将在年底推出一个内容回顾系列《你好，世界！| 2020全球科技 & 商业盘点》，通过充分理解 2020，用长期主义战胜周期损益，更多详情请查看这篇推文 。接下来，我们也期待更多优秀伙伴的加入，开放岗位情况和投递方式请查看这篇文章。
带着观点看商业。超级观点，来自新商业践行者的前沿观察。 特约观察员 |张奥平 知名财经学者、创投专家、如是资本董事总经理、如是金融研究院副院长 核心观点： 只有实现“双循环”的资本市场，才可以帮助优秀的企业融资发展，让投资者获得企业成长的增量收益，实现良性健康的发展，迎来长期慢牛行情。 散户占比高的市场必然会产生交易的短期频繁性与投机性，中国资本市场目前与成熟资本市场仍有诸多不同。 对于投资者来说，未来不要盲目的投资，一定要多研究学习，将投资选股的颗粒度降到最低。 纵观全球范围内成熟的资本市场，美股或港股，都已经实现资本市场的“双循环”。也只有实现“双循环”的资本市场，才可以帮助优秀的企业融资发展，让投资者获得企业成长的增量收益，实现良性健康的发展，迎来长期慢牛行情。 那么，什么是资本市场的“双循环”？资本市场“双循环”其一是在资产端，优秀的企业可以通过市场化的机制登陆资本市场融资发展，劣质企业会被市场所淘汰，资产端可以形成“有进有出、良性循环”的发展趋势。其二便是在资金端，投资者可以伴随着企业资本价值的成长，实现资产配置的长期增量收益，而非短期零和博弈，进而吸引更多长期稳定的价值型资金进入。 我们看到，中国资本市场自1990年沪深交易所相继成立至2019年7月科创板注册制落地前，近三十年的时间并未实现“双循环”的良性发展。 首先，在资产端，大量的优秀企业流失海外，如早年的阿里、腾讯、百度、京东，以及近几年的美团、小米、拼多多等。并且，中国的A股市场资产端“怪相频发”，像大家熟知的獐子岛的扇贝可以无数次的跑路，康美药业300亿财务造假顶格处罚60万等等。 其次，在资金端，具备深度研究与长期价值判断能力的机构投资者占比不到15%，而惯性“炒短、炒小”的散户投资者占比达到85%，这一点与资本市场长期价值化发展逻辑极度不符，成熟的资本市场，如美股，长线机构投资者占比高于60%。 散户占比高的市场必然会产生交易的短期频繁性与投机性。像近期被证监会立案调查连续亏损三年，却实现了12个交易日500%涨幅的天山生物，散户投资者将机构投资者成功“洗出”市场，最终被“埋”。上述一系列问题背后的根本性原因，在于其核心制度上长期以来存在一定的缺陷。 一、中国A股市场与成熟资本市场的区别 中国资本市场目前与成熟资本市场仍有诸多不同，我们拿美股进行举例对比： 首先，也是最重要的，在核心制度上，美股市场长期运行的是注册制，而A股市场近三十年的时间运行都是“非市场化”的审批制与核准制，2019年中国资本市场开启全面注册制改革后，才迎来了双轨制发展的阶段，即注册制与核准制并行。 注册制与核准制的本质区别在于：注册制追求的是企业的长期价值成长性，看的是未来；而核准制追求的是企业短期财务稳定性，看的是过去。例如，在核准制下，是不允许未盈利企业上市的，而京东、美团等一系列优秀的新经济类企业赴海外上市的时候，并没有实现盈利。所以，在过去很多处于快速成长期、还未实现盈利的企业无法在A股市场上市融资发展，而迎来的很多都是已经处于成熟期，发展趋近于天花板的企业。这种短期的视角不仅会将优秀的企业拒之门外，同时也很难吸引到长期价值型的资金。 此外，注册制是真正可以实现资本市场企业上市“市场化”的制度。什么是企业上市“市场化”？简单来说，就是由市场去选择企业是否可以达到上市要求，是否可以成为一家公众公司去融资发展。在核准制下，监管机构是企业上市的审核主体，市场资金主体、投资者只能参与企业上市后的投资，而不能去选择什么样的企业可以上市。而在信息披露为核心“灵魂”的注册制下，投资者可以根据企业的真实信息披露来选择企业能否上市，确定是否具备市场化的资本价值。倘若市场上投资者不认可你具备上市的市值、价值，那么无论你短期或过去能赚多少钱，都无法实现登陆资本市场。 第二，从市值排名前十来看，美股70%是代表未来新经济的科技公司，而A股80%是金融以及资源型行业企业。新经济类公司的多少代表了资本市场未来的价值，而我国资本市场一直存在新经济类公司占比较少的现象，这也会使得资本市场像一潭死水，缺少活力。正在进行全面注册制改革的中国资本市场，也在尽力去解决这一问题。我们看到，蚂蚁集团、京东数科等新经济超级独角兽正在准备科创板上市，它们的上市也必然会产生带动效应和示范效应，从而逐步改善资产端整体的行业属性。 中美两国市值前十的企业情况 第三，退市家数与退市率。过去三十年，美股市场退市企业数量达到了1.5万家，而A股市场退市企业数量小于100家。退市率来看，美股市场年均退市率5.7%，而A股市场年均退市率仅有0.2%，相差近30倍。 A股市场此前的低退市水平加之严格的上市审核门槛，形成了“只进不出”的资本市场，这毫无疑问会使得资产端整体质量不佳。例如，在美股市场进行财务造假、虚假信息披露的瑞幸咖啡，会被监管机构要求直接退市，彻底丧失资本价值，而在中国资本市场进行财务造假的企业，一直以来的处罚力度较低，即便造假，也难以被退市，最终还具备“壳价值”。目前，注册制改革后的科创板与创业板，在执行着A股史上最严的退市制度，近两年退市企业数量与退市率也在大幅提升，A股市场资产端也在逐步进入一个“有进有出、良性循环”的发展阶段。 除上市三大重点区别以外，在投资者占比、公司分红、交易制度等多方面，中国资本市场与美股市场还是存在很多区别的，这也是中国资本市场进行全面注册制改革的方向与样板。 中美两国资本市场区别 二、“双循环”新阶段下资本市场：IPO仅是融资手段，企业资本价值分化加剧 全面注册制改革下的中国资本市场，正站在走向“双循环”良性发展新阶段的起点上，而新阶段的资本市场，IPO将仅是一轮融资手段，企业资本价值分化加剧。 注册制将会打开上市企业的“开口”，允许更多实现上市。甚至暂时没有营收、没有利润，但具有长期成长空间的企业也具备了上市融资发展的机会。但同时，上市企业资源将不再具备稀缺性，对于企业而言，IPO回归到了最初的融资本质，上市也并不意味着终点，这对企业来说将是IPO最明显的变化。 过去很多企业把IPO当成发展的终点，只要上市成功，企业资本价值瞬间翻了数倍。上市之后企业家也没有了压力，这就出现了一种现象，那就是“跨界”发展，实现IPO融资后，去做主营业务以外的事情了。但现在，实现IPO之后的企业家仍要保持创业者的心态，IPO将只是个融资手段。因为上市企业资源稀缺性被打破后，上市并不再会使你的企业资本价值瞬间翻倍，破发现象也必然会像美股、港股一样，更加常态化。目前，运行注册制的科创板，已经有62.35%的企业跌破了上市首日收盘价。倘若不专注于主营业务的发展，企业价值也终将被分化，最终彻底丧失资本价值。 科创板涨跌幅情况 此外，伴随着注册制改革后，资本市场“有进有出”的良性发展，企业上市后价值也必将迎来分化。例如，同样运行注册制的纳斯达克市场，全球范围内优秀的科技创新型公司，如苹果、微软、谷歌、亚马逊等都在此上市，他们的市值都突破了万亿美金。但另一面，在纳斯达克市场，70%的企业是没有交易量、流动性与资本价值的，每年从纳斯达克退市的企业中，大量企业也是来源于那没有价值的70%。 同样的，这也会改变一级市场企业股权投融资的核心逻辑。过去股权投资机构业绩的核心衡量标准之一就是被投企业的IPO数量，而在注册制下，一二级市场估值价差将彻底消失，能不能实现IPO与企业是否具备高资本价值将不再对等。这也会使得股权投资机构降低投资“颗粒度”，不再盲目的去寻找具备IPO预期的企业，而是去寻找更加具备长期价值创造能力的企业，资金的聚焦也将带来未上市企业价值的分化。 所以，对于企业家来说，在企业资本价值分化加剧的时代，目前只有两个选择，要么快速抢占行业头部，坚持长期价值化发展，实现资本价值的不断提升；要么踏踏实实做个“小生意”赚钱，不要去融资上市。这两个选择没有对错之分，只是在目前时代背景下个人的不同选择。 对于投资者来说，未来不要盲目的投资，一定要多研究学习，将投资选股的颗粒度降到最低。用90%的时间学习，9%的时间选择，1%的时间做投资。因为，未来只有那1%的头部企业才能在资本市场上拥有相应的资本溢价，你才能获得一定的收益。 “超级观点”栏目现发起“特约观察员入驻”计划，邀请各赛道的创业者、大公司业务线带头人等一线的商业践行者，在这里分享你的创业体悟、干货、方法论，你的行业洞察、趋势判断，期待能听到来自最前沿的你的声音。 欢迎与我们联系，微信：cuiyandong66；邮箱：guanchayuan@36kr.com
欢迎关注36氪出海微信公众号（ ID：wow36krchuhai ），及时获取前沿资讯、了解全球新趋势。文末扫码关注并加入出海社群，遇见全球商业伙伴。 中国企业全球化 华为在法国成立第六家研究所。据财联社报道，当地时间10月9日，华为在法国的第六家研究所在巴黎揭牌成立。该研究所将与巴黎所在的法兰西岛大区合作，充分挖掘当地人才资源，聚焦数学和计算的基础研究。 陆金所递交招股书计划赴美上市。记者获悉，近日，陆金所控股正式递交招股说明书，计划赴美上市。本次 IPO 募资额尚未披露，据传为20亿-30亿美元。如果募资金额属实，有望成为美股最大的金融科技IPO，并刷新今年赴美上市中概股募资额记录。 宁德时代子公司加入德国 BattLife 项目。据证券时报报道，近日，宁德时代（CATL）全资子公司图林根时代（CATT）加入当地机构发起的“BattLife”项目，该项目旨在运用大数据研究动力电池寿命及可靠性等多维度性能，并将前沿技术应用于生产，实现产业与研究一体化。 东南亚 印尼电商平台 Bukalapak 落地新金融科技业务。据 KrASIA 报道，印尼电商独角兽 Bukalapak 日前宣布落地一项新金融科技服务。新业务名为 BIB（Buka Investasi Bersama）。BIB 是一个投资平台，旨在帮助散户投资者在资本市场中投资，目前 BIB 正在接受印尼金融监管当局的审核。 印尼教育科技企业 Codemi 获得新融资。据 ET Tech 报道，印尼教育科技企业 Codemi 日前表示，公司已获得一笔种子轮融资。投资方为印尼本土投资机构 Init 6, Codemi 成立于2013年，主要专注于成人职业在线教育。投资机构 Init6 由 Bukalapak 创始人之一的 Achmad Zacky 创立，Zacky 也将进入 Codemi 的董事会。 印度 印度政府拟修改法律，允许本土科技公司直接在海外上市。据 ET Tech 报道，伦敦证券交易所目前正在和几家印度本土科技公司谈判，希望几家公司把伦敦作为海外上市的首选，与此同时，印度政府也在计划修改法律，允许科技企业直接在海外进行首次上市。印度先行法律规定，企业只有现在印度上市后才能在国外二次上市。 塔塔旗下塔塔圣子公司计划投资本土商业集团 Shapoorji Pallonji。据 DealStreetAsia 报道，塔塔旗下的塔塔圣子公司（主营地产、茶叶种植等业务）近日宣布投资印度家族企业 Shapoorji Pallonji, 根据计划，塔塔将以30亿美元收购该集团18.4%的股份，预计本次交易将在28日提报印度高等法院批准。Shapoorji Pallonji 是印度大型家族企业，涉足地产、纺织、家电、航运等板块。 拉美 拉美 CRM 平台公司 Take Blip 获得1亿美元融资。据 Contxto 报道，拉美 CRM 管理平台 Take Blip 日前获得1亿美元融资，投资方为美国私募基金 Warbug Pincus。Take Blip 主要帮助企业将各种 CRM（客户关系管理）工具植入各种社交软件中，以帮助企业分析用户的需求和偏好。 中东 巴林资产管理公司投资中国微医集团。据 IPO 早知道报道，总部位于巴林的资产管理公司Investcorp 日前已成为互联网医疗平台“微医集团”的新增股东。此外，就上市时间表而言，微医集团最快将于2021年年初完成香港 IPO，募资规模预计为5亿美元至10亿美元，目标估值或达100亿美元。微医是中国一家互联网健康平台，主要为患者提供在线挂号和问诊等服务。 其他 韩国 5G 用户已有865万，运营商预计年底可达1000万。据 Tech Web 报道，韩国科学和信息通信技术部的数据显示，其 5G 用户目前已有865万，环比增长10.2%，是自去年8月份以来增长最快的一个月。虽然韩国 5G 用户数量总体上在增加，但也有部分用户放弃了 5G。韩国当地媒体的报道显示，受网络覆盖范围和连接质量的影响，已有超过56万 5G 用户改用 4G。 吉野家遭遇业绩巨亏。据 Japan Times 报道，日本餐饮连锁吉野家日前公布数据显示，3-8月，吉野家遭遇自2000年以来最严重亏损。3-8月，吉野家净亏损58亿日元，而上一年同期，吉野家仍有18亿日元的盈利。吉野家表示，业绩下滑的主要原因为在疫情期间，政府要求餐馆缩短营业时间，这影响了吉野家的收入。 图｜图虫 寻求报道、与作者交流、商务合作、投稿转载，请扫码联系36氪出海运营。
品牌老化是许多老字号企业的心病。在阿里研究院的一项相关调查中，有63.96%的老字号企业被认为产品老旧、创新力不足，有46.85%的企业被认为组织架构陈旧，市场反应力不足。 这似乎是个悖论。“老字号品牌本身是一种文化积淀，但目前大多数老字号没有与时俱进，缺乏时代色彩，从而导致不能吸引新一代消费群体的关注。”上海交通大学安泰经管学院副教授周颖认为，无法摆脱“辉煌历史”的束缚，真正拥抱市场，成为许多老字号企业眼下的困局。 一旦脱离市场，企业经营就无法获得勃勃生机。一切变革的力量都蕴含在市场的脉搏之中。这一点对于以餐饮轻工业为主的老字号企业而言尤为重要。放眼A股市场多家经营效益出色的老字号企业，共同的秘诀无外乎离市场近一些、再近一些。 贴近市场，首先要找到产品在市场中的“性价比”。不同于许多老字号捧着金字招牌“恃宠而骄”，同庆楼董事长沈基水就为同庆楼的发展定下了基调，那就是——老百姓日常都能吃、都爱吃的酒楼。亲民的路线不但没让“同庆楼”这块百年金字招牌折价，反而令其继续坚挺保持盈利。 一句性价比，同样是永久自行车的销售秘诀。从童车到赛事用车，如今上海永久自行车早已实现自行车全品类覆盖，但“极致性价比”是其贯穿始终的理念。当被问及是否考虑追随潮流生产“轻奢品”时，上海永久自行车有限公司董事长颜奕鸣果断地给出了否定的回答：“永久的定位很清晰，同品类产品比其他同行性能更好一些，价格更优一些，这样才会给消费者以惊喜感。”正是这种对消费者心态的细腻捕捉，让永久在多个线上平台销量火爆。 “事实上，很多老字号最初就是以其优异的产品质量、良好的企业信誉和精湛的工艺而得名。”周颖认为，在市场中寻找产品的最优“性价比”，应当成为老字号企业坚持的理念。“北京同仁堂经历了300多年的风雨历程，始终恪守‘炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力’的企业经营理念，获得消费者广泛的认知和传播。”相对而言，一味沉溺于往昔的辉煌，丧失了产品的性价比，孤芳自赏的品牌最终只能被时代淘汰。 贴近市场，还应该贴近消费者，倾听消费者的声音。同庆楼的业务中，婚庆成为亮眼的板块。不过，不为人知的是，最开始时沈基水并不愿意做这门生意。“那时候有常客找过来，说看着酒楼名字好、装修气派，问我能不能包下大厅举办宴会，我当时不太乐意：你们包了大厅，人家散客去哪里吃饭啊？”对于来自市场最真实的需求，经过团队认真调研，他最终拍板决定进军婚庆市场并一举获得成功。 从市场的脉动中汲取灵感，用新产品为老字号赋能，如今成为一种新的发展潮流，也是老字号对市场变化作出的积极反应。比如：泸州老窖跨界香水“顽味”上市当天卖出1000多瓶；同仁堂跨界销售“中药咖啡”，一时刷爆网络。 “我认为当前，我国消费主力的本土文化意识正在崛起，这对于老字号企业而言是一种契机。”周颖表示，近年来越来越多的国货品牌借助IP，以全新的姿态走进大众的视野，并展现出令人惊叹的市场爆发力。
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