图片来源：IC photo “教育领域一旦爆雷就是大雷。”也许是出于对危机的敏感，新东方集团创始人俞敏洪曾做过这样的预判。 但谁也没想到危机来得如此突然。随着11月25日北京市消协对教育培训发布了消费警示：“教培机构不得一次性收取超过3个月费用”，全国多地开始限制教培机构预收学费，并且某些地区要求教培机构把现金流的一定比例放到监管账户，这一举措对众多教育机构来说是迎头棒喝。 培训行业是一个考验现金流的行业，在激烈的竞争中，场地、人力、流量成本日益飞涨，如果盈利能力不足以支付当期成本，教育培训机构现金流就会顷刻断裂。教育机构扩大现金流的两大渠道一是预收账款，二是扩大招生。预收学费是教育机构获得现金流的主要方式，在预收账款受限的情况下，教育机构维持现金流的主要途径就是扩大招生。 然而，对大多数教育机构来说，面对同行挤压、线上品牌流量争夺激烈、招生成本激增，通过招生来增加营收十分艰难。即使一些机构通过野蛮式的发展，探索出了一些经验，或者之前通过预收1-2年的学费让营收短时间内达到500万，也会稳定在百万级的水平，难以向千万级营收的教育机构进发。大多数中小型教育机构在营收增长上都存在各种各样的问题： 如何才能拥有大机构的批量招生能力？ 为何表面业绩光鲜而实际退费却持续暴增？ 如何构建优秀师资团队？ 如何提高续课率？ 如何处理好资金投入问题？ ...... 为了解决教育企业面临的以上问题，36氪特别举办教育系列直播。「36氪教育系列直播」是由36氪推出的教育行业垂直性栏目，服务于广大的教育赛道创业人群。36氪将以专业的教育行业研究角度，为用户提供更为全面、实用和有启发性的行业前沿观点和案例，赋能教育企业成功转型。 >>>>戳这里立即报名 本次直播特邀华图教育联合创始人、德仁微课研究院院长——于洪泽老师，解读中小教育机构快速增长的逻辑和方法，以独到的视角分析没人没钱没市场的情况下如何破局，以及客户产品运营创始人自成一派的增长逻辑。本次直播于老师将针对教育企业存在的几大问题进行探讨： 流量与转化、客户与市场、需要与需求、性能与效用、做大与做强 针对以上五点，于老师将分享教育机构在不同阶段的增长策略，帮助企业找准阶段性战略定位，做好成本把控与营收预期，精准定位市场找到核心目标用户，带领大家分析满足什么样的需求可以提升满意度和留存率，通过分析教育企业经营的整个闭环，揭秘营收增长的逻辑，为大家带来一场思路的逆变。 教育机构从500万到5000万，营收增长的五个要素 对大多数中小型教育培训机构来说，实现百万级营收向千万级营收增长的过程，伴随很多不确定性，机构需要系统梳理制定完整的增长路径，划分不同增长阶段，明确不同阶段的目标和策略，并确保计划落地执行。只有稳健地走好每一步，才能在持续不断的行业变革中找到一席之地。 >>>>戳这里立即报名
12月8-10日，36氪在北京国际会议中心举办了「WISE2020新经济之王大会——崛起与回归」。本次大会是WISE大会的第八届，2020年也是36氪成立的第十年。在新经济之王主会场，我们邀请十年里乘风破浪的创变者们，连接初创公司、互联网巨头、投资机构、地方政府、传统企业等市场参与主体，一起回望中国新经济快速崛起的十年，共同展望新经济下一个十年的无限可能。 在会场上，尔湾科技的CEO李远鹏分享了他对新兴教育赛道「财商教育」的理解。 大家好！我是尔湾科技的CEO李远鹏。我们也是在线教育赛道的一家公司，按照刚才老师的分类，我们应该叫素质教育。 可能有的朋友比较熟悉，我们做的是财商教育，过去一年这个行业非常的红火，至少有一百多家公司进入到这个赛道，大家可能也经常会刷到我们的广告。实际上我们的创业者特别擅长挖掘蓝海，但是可能比挖掘蓝海更擅长的是什么呢？就是把这个蓝海变成红海。现在在线教育每一个细分赛道里面，实际上都在发生着非常激烈的竞争，来跟大家分享一下我们在这个领域的一些心得。 创始人李远鹏 首先，因为我们做的是财商，我们先要讲一讲财富管理，过去听到财富管理这四个字，大家觉得很高大上，很遥远，好像这些银行、金融机构都在服务那些超高净值的用户，但实际上我们看到真正需要服务的不是那些人，因为他们有认知，他们有渠道，他们有各种各样的手段来实现自己财富的保值增值。可能更需要服务的是大众，但是以往由于效率的原因，这些人群是被忽视的。所以可能我们接下来要做的这个事情，就是真正意义上面向大众财富管理的相关工作，我们要让一个本来是小众高成本的事情，变成一个大众的普惠性质的事情。 简单看几个数字，到2020年三季度末，我们看到大众用于资产管理的总规模已经达到56万亿，而且这个数字在快速的上涨。当然大家也不需要太计较数字，只要知道是一个很大的数字就可以了。 第二个，我们互联网理财用户的规模是6亿多，这个数字大家应该更有感受，就是很多人现在用支付宝或者微信，或者一些基金公司、证券公司的APP来进行自己的理财。所以这个数字现在已经占到人口的一半了，我觉得可能还保守一点。 第三个，中国证券类公司APP的用户规模也到了1.29亿。 我们再从结构上来看一下，在我们资产配置的多元化上，其实原来大家可能比较热衷于买房子，但是你应该有概念，在过去的三年里面，实际上市场已经发生了一个深刻的而且可能是不可逆的变化，就是这项资产在我们资产配置里面的占比，可能再也不会回到之前那样一个比例了。 李远鹏 那么什么样的资产在变多呢？房子在变少，存款类的也会变少，因为我们觉得它对抗不了通胀，实现不了保值增值，什么在变多呢？就是风险类型资产，股票、债券，但是这些资产需要你有知识，你不能盲目投一些品类，过去我们看到P2P、虚拟币有很多坑等着你去跳，如果你没有相关的知识储备，你很可能就在坑里，我相信今天到会的有一部分人可能就在坑里呆过。 我们再看对未来的展望，在未来的五年里面，风险类资产的总资产规模大概会是翻倍这么一个趋势。所以我们每个人都会受到这样一个趋势的影响。 我们总结一下，对于财商教育这件事来说，可能来的是晚了一点，但它是一个大众的底层的刚需，一方面是我们大家需要财富增值的自发性需求，另一方面行业也需要这样的教育，否则的话，我们这些用户在没有基本常识的情况下，去配置自己的资产，去投入这些理财，风险类的资产配置，会带来非常大的系统性的风险，所以一定要有人去做这方面的工作。 未来我们会看到智商、情商、财商真的是你必备的三大素质之一，以前的话可能我们还不会有这方面感受，但是这个会越来越成为普及。 然后我们看一下在国外发生的事情，一些发达国家在这个方面比我们走的更靠前一些。在美国，3岁的小孩就已经开始他的所谓“幸福人生计划”，其实就是一个广义上的财商教育。对我来说，有过一个比较印象深刻的场景，有一次坐飞机，在我旁边的一个母亲，当然她是个中国人，她教育他的小孩在读财报，那个小孩大概8、9岁。这个场景当时对我来说很震撼，因为在我们的常识中，这个场景出现是非常怪异的，我们很少从小就接受这么一种教育，当这个场景出现的时候，一方面它确实挺违和的，但是另一方面，你也要去思考，是不是我们真的从小就缺失了这样的一块，以至于可能我们到了这么大，才想起需要去补这一课。 我们继续往后看，在英国2011年开始，财商相关的教育已经成为小学生的必修课了，正式纳入教育体系，这个对我们来说，可能今天我们还会觉得有点不太能接受，但是在一些发达国家这就是现实。 在日本是2012年通过了一个《消费者教育促进法》，是通过立法的方式来推动财商教育的普及。这是我们看到一些发达国家的举措。 我们再来看一下我们自己的大众财商水平怎么样。 来看一组来自腾讯的数据，第一个数字是60.1，根据这份测试，我们的财商水平刚刚及格。我更想说的是第二个数字，1.65%，这是首经贸大学做的一个测试，只有1.65%的人是通过了财商测试。 大家看这个数字可能觉得没概念，我再说另外一个数字，大家或许可能听说过，我们中国的本科率，全民的本科率只在3.8%左右，连4%都没有。今天可能到场的人，大部分是在这3.8%之内的。但即使说我们已经有了相对比较好的受教育水平，我随便说几个概念，大家可以自测一下，看看你大概能得到多少分。比如对金融来说，如果你要做投资理财，不管你投基金还是投证券，归根结底，你要熟悉你的资产，很多时候这个资产其实就是一家公司，比如你在财报上经常会看到的数据，比如PE、PS、PV等等，我刚刚说的这几个其实是非常常识性的概念，你知道几个？可以给自己打一个分。进而你可以判断你在不在这1.65%之内，我猜可能一多半，今天在3.8%本科率之内的这些人，其实大部分也是不过关了。所以这就是我们了解到的一个现实。 但是需要指出的是，年轻人，越年轻的这一代人，90后甚至00后，他们对于财商的理解，首先从意识上就是超前的，因为可能他们生活的环境更优沃，也有基础，而且观念上也确实比我们以前的70后、80后更为开放，所以我们看到越是年轻人，他会主动自发的去寻求学习的途径，他也更能够接受这样的知识。 这个大家看一下，我不展开讲了，这是国家层面对于财商教育推出的一些政策措施，来推进财商教育行业发展。 我要提一下的是，比如在基础设施层面，为什么在这个时间点数以百计的创业者涌入到这个赛道，这么快发展了这么多的用户，基础设施的这个层面，我们看到比如说像刚才老师讲的AI课，实际现在AI课已经越来越多应用在K12这个领域了，在我们财商教育这个领域，我们也在做这方面的工作，它以后更多的是个性化的，基于大数据，基于挖掘的这种一对一匹配式的教学，而不是简单粗暴的诸如大班课，它会越来越细化，所以AI跟大数据的应用，会对我们这个行业起到一个非常快的促进作用。 李远鹏 直播技术，直播课的出现无疑给我们很胶着的在线教育提供了一个好的模型，它是促进了我们这个行业的发展，我们也把这样一个技术应用到我们这个领域，确实在效率上是有一个非常大的提升。 将来5G技术如果落地的话，大家可以设想一下，以后虽然你是进行在线教育，但是很可能它的体验跟你在线下在教室里面是一样的，甚至是更好的体验，沉浸式教学，这个在5G普及以后都会成为现实，而这个时间不会特别久，我们回望过去的十年，移动互联网的普及几乎就是一瞬间的事。 所以总结一下，政策的推动、基础设施层面的赋能以及国人的需求，在这三大方面，我们相当于面临着天时地利人和，所以这个行业在未来一定是一个非常快速的发展状态。 那么资本方面也是非常看好财商教育这个赛道，以我们自己为例，最近我们也完成了新一轮融资，公司实力进一步壮大，让我们能够更好的服务于我们的用户。 概括来说，我们现在所采用的教学模式是： 第一，轻教育的模式，你不需要到现场，你完全可以在线化的进行学习，拿出你的手机进到社群听听直播，碎片化的时间就可以完成一个学习的过程，这个对于大部分的大众来说是可以接受的。 第二，人都是有惰性的，不管是学什么，这个时候一定要有人去陪伴，所以我们会有班主任老师，甚至有一对一的陪教老师帮你完成课程，这个有点像健身房里的教练，或者像班级里班主任老师起到的作用是一样的。 第三，借助AI的技术，借助大数据，我们可能越来越多的为你提供的是符合你自己需要的服务，跟其他人的服务可能都不一样。 这个是我们目前用户的大致情况，基本上概括一下，它是一个城镇居民的画像，就是我们身边的朋友，身边的大众，它不是一小撮人。 我们的标题，刚刚大家注意到没有，我们讲全民补课的时代可能已经到了，因为这是我们长期落下的一门功课，所以现在这个时间点我们做这门功课的普及，那我们离财商教育普及还有多远？我认为很近，也很远，我稍微解释一下。 说很近，是因为现在大家已经意识到我们这种需求是存在的，是可以被唤醒的，然后从金融机构的角度来说，他们也意识到他需要被教育过的这些投资人，而不是说一个小白，纯凭胆大就敢去做投资，这是非常危险的一件事情。 但是之所以很远，是因为它毕竟是一个教育的事情，教育的事情它要从产学研各个角度去发力，以及一个完善产品打磨出来，一定是有周期的，这是有它的自然规律。所以说这也是我们做这个业务，日积月累下来的可以称之为壁垒的东西。 另外一个，在政策层面，我们也需要一个好的政策环境来支持，并且我们自己也在主动跟中国社会科学院国家金融与发展实验室做我们国民财商教育的白皮书，可能过一段时间就会发布出来。所以从各个层面，来完成我们对整个市场的教育。 李远鹏 最后，我们自己的愿景，就是赋能每一个普通人，让他具备更卓越的财富管理能力，并且我们会提供一个全方位的覆盖人生各个阶段的财商教育，所以也希望大家能够关注我们。 好，就到这里，谢谢！
经过多年的收购转型，豆神教育目前的主营以教育业务为主，主要分为大语文培训业务和教育信息化业务两个方面，传统的信息安全正逐步被剥离，公司也在今年从原来的立思辰更名为豆神教育。 分拆完信息安全业务相关资产后，豆神教育将正式由“教育与信息安全”双主营业务发展模式全面转型为纯教育业务。 但是，豆神教育最近的一个骚操作也引发了监管关注。 一、高买低卖还附现金业绩补偿 2020年11月17日晚，豆神教育公告全资子公司云安信息拟作价2.5亿元向共青城众智、中电信息、奇安信息及马莉4个交易对手方出售江南信安100%股权，这是豆神教育逐步剥离传统业务的一个动作，然而，江南信安是2015年豆神教育高溢价花了4.04亿收购进来的。 在这一买一卖中，豆神教育亏了1.5亿，这次股权交易的接盘方，分别是共青城众智、中电信息、北京奇安及自然人马莉，其中，共青城众智将受让云安信息46%的股权，是这次交易最大比例的接盘方，共青城众智的股东分别是白锦龙和闫鹏程，双方分别认缴出资82.50%及17.50%，另一接盘方马莉将受让云安信息46%的股权，巧合的是，在2015年，豆神教育以4.04亿收购江南信安100%股权时，就从白锦龙、闫鹏程和马莉这三个原股东手里购买了江南信安合计92.46%股权。 2018年，江南信安出现商誉减值1.82亿，2019年的净利润只有78.25万，2020年前三季度更是亏损410.86万，但神奇的是，这次交易约定了业绩承诺，对赌业绩相当高。根据协议约定，江南信安在2021年至2023年实现的净利润应分别不低于2,700万、3,100万和3,700万，三年累计实现净利润不低于9,500万，如果不能达到约定的业绩目标，将由上市公司进行现金补偿。 既然江南信安的业绩能够在未来保持快速的增长，公司预测2021年至2023年三年时间就能赚近1个亿，那么，豆神教育目前按2.5亿出售是否存在“贱卖”呢？而如果达不到业绩承诺，还要由上市公司现金补偿的操作也并不多见。 二、业绩爆亏，现金流稀烂 豆神教育目前业务分为以大语文为主的C端业务和以教育信息化为主的B端业务。 在疫情的打击下，豆神教育2020年前三季度下降到13.03亿，同比下降1.65%，归母净利润亏损9,349.92万，同比下滑高达257.09%，盈利能力下降非常凶猛。另外，2020年前三季度豆神教育利润表上还有2,311.77万的其他收益（主要是政府补助），所以，豆神教育的主营业绩，实际的业绩亏损还要更大一些。 在经营性现金流方面，豆神教育2020年前三季度经营性现金流净流出了3.20亿，公司目前计划定增，在不超过20亿的募集资金总额中，其中用于自身补血的金额为6亿，占募集资金总额的30%，豆神教育面对的流动性压力可见一斑。 三、资产负债表的雷点 1.应收款项与存货问题 只要稍微翻看豆神教育的资产负债表，就会发现这家公司的资产负债表问题非常明显。它的应收款项、存货都相当大，截至2020年9月底，应收款账面价值6.63亿，占总资产的8.91%，其他应收款7.87亿，占总资产的10.58%，存货账面价值5.74亿，占总资产的7.72%。 在应收款项方面，豆神教育关联方往来的金额很大。根据豆神教育披露的2020年中报信息，截至2020年6月30日，豆神教育的关联方应收账款账面余额合计为3,588.66万，关联方其他应收款账面余额为6.33亿，相较于豆神教育的资产及营收体量，这么大的关联方往来款，我们一方面是要警惕减值风险，另一方面要警惕关联方猫腻，比如关联方资金占用。 在存货问题，我们认为豆神教育在跌价计提方面明显存在问题。 下面我们具体来看豆神教育2020年中报存货的附注信息，具体如下： 从2020年年初至2020年6月30日，豆神教育存货的账面余额从4.48亿增长到7.03亿，其中最大的一个变化就是发出商品陡增，从年初的6,773.53万增长到2.40亿，按公司在中报中的说明，疫情影响公司智慧校园业务交付进程推后，导致发出商品金额大幅增加。 但是，离奇的是，发出商品大增，2020年上半年公司却未增加计提一分钱的跌价准备，此外库存商品从年初的5,216.95万增长到1.18亿，同样未增加计提一分钱的跌价准备。 我们以截止到2020年6月30日的存货数据计算，豆神教育的存货跌价率为3.22%，而同期拓维信息的存货跌价率为8.28%，昂立教育的存货跌价率为8.21%，豆神教育存货跌价准备的计提明显处于同行中低位，所以我们质疑，豆神教育的存货跌价计提可能不够充分。 2.商誉减值风险 截止到2020年6月30日，豆神教育商誉的账面价值为28.62亿，占总资产的37.51%，巨大的商誉源自豆神教育历史上的疯狂并购。 2018年，豆神教育归母净利润亏损13.93亿，同比减少786.87%，其中主要就是由于包括商誉在内的各项资产减值计提造成，在当年，敏特昭阳、汇金科技、康邦科技、江南信安、上海叁陆零教育分别计提商誉减值2.93亿、2.30亿、1.83亿、1.82亿和1.21亿。 截止到2020年6月30日，在28.62亿的商誉账面价值中，其中商誉占比最大的子公司康邦科技还有12.83亿商誉，这家子公司上半年亏损2,758.09万，另一子公司中文未来对应的商誉有4.72亿，上半年净利润2,419.05万，相较上半年同期的3,997.24万，净利润同比下降了近40%，这些子公司如果业绩出现风吹草动，商誉减值的雷可能就会忽然炸开。 3.短期偿债风险 豆神教育在短期偿债方面可以说是鸭梨山大。截止到2020年9月30日，豆神教育的货币资金余额为1.76亿，短期借款余额为7.38亿，一年内到期的非流动负债为2.89亿，短期借款加一年内到期的非流动负债合计余额为10.44亿，与货币资金的缺口高达8.12亿，这还未考虑豆神教育在其他应付款和其他流动负债中包含的借款。 四、实控人套现收监管函 自2016年3月18日至2020年10月13日间，公司实控人池燕明因被动稀释和主动买卖公司股票，拥有权益的股份占公司已发行股份的比例由19.35%下降至12.43%，累计下降比例为6.92%。池燕明在持股比例减少达到5%时，因为未按照《上市公司收购管理办法》的规定停止买卖公司股票并及时编制、披露权益变动报告书，收到了监管函。 从2019年3月至2020年3月这一年时间里，池燕明多次主动减持，合计套现5.58亿。目前，池燕明累计质押6,159.95万股，累计质押占其持股比的57.09%。 对大额套现质押的公司，我们也要提防，一不小心可能就“踩雷”了。
前不久，距离羊城广州之外逾千公里的毕节市织金县，一所名为“羊城中学”的新学校迎来了开学典礼。数百名易地扶贫搬迁新生，迎来开学第一课。央视财经频道进行了直播。羊城中学的成功落成，是广州本土民企雪松控股集团帮扶毕节教育的一个缩影。 近些年来，雪松加大参与中央东西部扶贫协作的力度，对广州对口帮扶的城市毕节予以重点支持。并以“两不愁，三保障”为切入点，以教育扶贫为主线，以“扶智扶志”为思路，通过教育援建，为优化毕节当地人力资源结构，实现长效稳定脱贫贡献了一己之力。 在今年6月份由广东省委省政府举办的“630扶贫济困日”活动上，雪松控股集团荣获扶贫济困红棉杯金杯。 雪松控股 千里之外建起一座“羊城中学” 为何远在毕节织金县的中学取名“羊城中学”？ 贵州脱贫攻坚的一项重点任务是贫困户易地搬迁后续工作。但由于教育资源等配套设施跟不上，一些集中安置点虽已建成，但贫困户不肯搬、不愿搬，直接影响了脱贫进程。 毕节织金县的平远新城是其中一个集中安置点，因配套学校没建好，异地搬迁贫困户的子女只好到周边中小学插班就读，导致“大班”现象突出，对贫困家庭子女的教育质量造成了较大影响。 新建成的羊城中学 去年，雪松在得知相关情况后，决定向当地捐建一所中学，以解决脱贫安置工作中较为突出的教育问题。后来，该校被命名为“羊城中学”，作为广州对口帮扶毕节，凝结两地情谊的见证。 但今年初突发的疫情，影响了学校的建设工期，雪松克服重重困难，依然赶在秋季开学之前，将学校建好，并交到了当地教育部门手里，确保不耽误学生们入学就读。 织金县教育科技局局长胡慧表示，羊城中学的建成投用，极大改善了织金县易地扶贫搬迁集中安置点的教育基础设施，有效解决了安置点初中学生的就学问题。 学生们在崭新的校园内上体育课 羊城中学建筑面积约1万平方米，共有24间教室，可同时容纳1200名学生。有教学楼、精品录播教室、4间实验室、藏书3.6万册的图书馆、食堂、临时库房等。 羊城中学精品录播教室 羊城中学的每间教室均安装了智慧黑板、互动显示器、摄像头、音响、话筒、展台壁挂等设备。“这里的硬件配置是全县最好的。”织金县教育科技局相关负责人直言。 “雪松希望孩子们能在这里通过高科技、信息化手段，学到更多的东西。”雪松控股集团毕节项目相关负责人称，在建设学校之前，公司还专门派人考察了广东、江浙一带教学设备比较先进的学校。 目前，羊城中学已有15个教学班806名初中学生就读，这背后解决的是800多个易地扶贫搬迁家庭子女教学难题。后续，学校还会根据实际情况进行扩招，满足更多贫困家庭子女读书问题。 “雪松开了校企合作的好头” 实际上，地处乌蒙山腹地的毕节是座千万人口的大城市，但贫困人口就约占全国贫困人口的1/50，又是全国最大的贫困市之一。 广州市协作办副主任陈震曾对口扶贫毕节，担任过广东省第一扶贫协作工作组毕节组组长。为搞清楚当地“穷根”，他调研了毕节70多个贫困乡镇。 陈震发现，毕节的贫困人口大多身居大山深处，基本属于“无法离乡、无业可扶、无力脱贫”，但同时“有劳动能力和就业意愿”的“三无两有”人员。当务之急是解决贫困人口的就业难题。 雪松捐建的毕节·广州人力资源开发基地 去年，雪松与当地最大的职校——毕节职业技术学院签订协议，捐资建设“毕节·广州人力资源开发基地”（以下称“基地”）。 “基地能建成得益于雪松控股的雪中送炭。”毕节职业技术学院党委委员、副院长葛富林回忆称，2018年7月，基地曾因资金不足而停工，后因雪松的捐赠项目才顺利复工重启。 毕节·广州人力资源开发基地内用于满足畜牧兽医相关专业学生技能实训的虚拟仿真实验室 如今，基地已正式投入运营，可开展3大类28个技能工种培训和鉴定，年培训能力可达2万人/次，将努力打造成为全国最大的贫困人口就业培训基地之一。 葛富林表示，基地不仅成为支撑毕节示范区建设的人才储备库，还是广州企业人力资源开发、助力毕节示范区建设的重要平台。 雪松也是最早在毕节开展校企合作的广州企业之一。依据当地急需紧缺工种，雪松在毕节四所高校合作开设“雪松班”，不仅对学生就读期间持续发放奖助学金，还为其提供技能培训、到雪松旗下企业实习和就业的机会。 “雪松提供的奖助学金基本覆盖了日常生活开销。”正在毕节职业技术学院就读的晏美玲说，这让她能够安心读书，没有后顾之忧。 如今，这样的“雪松班”数量已达21个，共计招收约850名学生，其中贫困生超过50%。 “雪松为校企合作开了一个好头。”毕节职业技术学院校企合作负责人主洪国表示，雪松班的校企共建模式为其他企业提供了很好的参照，近年来，广州企业在该院开设了30多个“合作班”，其他企业基本上都是按照雪松的模式和标准来合作的。 毕节·广州人力资源开发基地内顺达驾校训练场 投资贵州助力实现“双循环” 不论是捐建羊城中学、“毕节·广州人力资源开发基地”，还是在当地设立数百万元职教类的奖助学金项目，雪松都在坚持“扶贫先扶志，扶贫必扶智”的扶贫思路。 教育扶贫也是阻隔贫困“代际传递”的最好方式之一。如果不从思想上改变，不从知识匮乏、智力不足、身无长物等方面解决人口素质的根本性问题，脱贫返贫的风险就会较大。 随着雪松捐建的教育扶贫项目的落成，从短期改善和长远发展着眼，将有利于毕节实现稳定长效脱贫。 去年，雪松也获得了“2019年贵州省脱贫攻坚先进集体”称号。 去年11月，贵州省党政代表团相关领导在考察雪松控股时表示，希望雪松在现有成绩基础上，进一步加大在贵州的产业投资和扶贫力度，欢迎雪松到贵州长期投资发展。 在稳步推进教育扶贫的同时，雪松积极响应国家战略，加大在贵州的产业投资力度，助力粤黔两省继续深化合作，推动贵州与大湾区产业对接，凝聚东西部山海深情，共建帮扶大格局。 今年5月，雪松控股与贵州省贵安新区、贵阳市云岩区正式签约，将在贵安新区打造产业链集群集聚与“科技创新、服务创业、生态创优”产业园区项目，在贵阳市云岩区建立贵阳雪松中心。 接下来，雪松将以科技和数字为驱动力，开展大宗商品供应链等业务，实现“内循环”和“双循环”的发展新格局，助力当地加快打造贵州全省新产业发展的战略支撑和西部地区重要的经济增长极。
万万没想到，拥有超1100个校区、创始人还上过求职节目《非你莫属》做大BOSS的教育培训机构“优胜教育”，却被爆出“跑路”了。 对此，公司曾在17日发布过公告称未跑路。但总部却人去楼空，并且聚集越来越多的维权家长和老师，究竟咋回事？ 优胜教育被爆出崩盘跑路 总部人去镂空 19日，优胜教育总部被曝崩盘跑路。 据界面新闻等多家媒体证实，10月18日，家长到优胜教育北京总部办理学费退费时，其总部已经人去楼空，只剩下桌椅板凳堆叠在一起。 AI财经社报道，位于北京市朝阳区光华SOHO的优胜教育总部早已人去楼空，室内一片狼藉。 公司总部一夜间人去楼空，并非毫无征兆。光是10月，接连爆出哈尔滨、沈阳等多地的优胜教育分校区跑路事件。 据辽沈晚报报道，10月9日，刚过完国庆长假，杨女士带着孩子来到位于沈阳市浑南区恒达路的优胜教育分校区上课。结果看到的是帘门紧闭的学校和数十名家长。 超3000家长、老师聚集维权 北京一校区被曝拖欠学费900万 据报道，2020年10月19日，北京优胜教育总部，前来退费的学生家长，以及被拖欠工资的优胜教育员工聚集维权。据前来维权的家长介绍，上午来维权的人最多，可达3~4千人。 据AI财经社，部分家长在校区代表的组织下喊出自己的诉求：全部退费，不能分期。 现场有学生家长反映，一名家长提前预付但未消费的金额少则两三万，多则十几万，有家长交了40多万元学费，退费无门。一个校区拖欠家长的费用大概在两三百万。 与此同时，有网友爆料称优胜教育接近破产，有校区老师称公司已拖欠薪资长达半年，家长们缴纳的补课费用也无处可退，涉及金额高达上千万元。 学生家长反映，优胜教育北京广渠门校区的学生家长已经提前预付学费但未消费完的不完全统计的未退学费已经超过900万元。 基金君在社交网上看到，深圳田贝翠竹维权群未退学费已经近200万。 而在天眼查社区，也有不少家长申诉： 如北京劲松校区36000学费退了2年，一直拖到现在跑路了；北京劲松校区欠费46102.3，无人对接，校区跑路。 对此，网友表示震惊：上千名教师、上千个校区的教育机构，都能瞬间关门。 此前刚官宣没有破产 值得注意的是，10月17日，优胜教育官方声明，优胜教育没有破产，请那些不怀好意，别有用心之人停止你不雅的行为和语言，会用法律武器维护自己合法权益。 三次被地区监管部门点名 虽然官微声明没有破产，但从种种迹象来看，优胜教育现状不妙。 其实从2019年下半年以来，优胜教育在全国各地就舆情频发，主要涉及培训退费难、办学不规范、拖欠员工工资等诸多方面。 今年优胜则集中出现了高达159起司法诉讼。 近期，最近，北京海淀市场监管局发布消费预警，曝光当地教育培训行业投诉率高的机构。其中，优胜教育高居黑榜榜首，这已是该机构第三次上榜，投诉案件最多，解决率最低，仅有3.63%。 与此同时，优胜教育的经营主体——北京优胜辉煌教育科技有限公司的法定代表人也突然从陈昊变为了唐芳琼。对此，公司和创始人陈昊都没有任何回应。 拥有超1100个校区 老板曾上《非你莫属》 优胜教育成立于1999年，2006年建立教育研究院，据官网介绍，优胜教育旗下涵盖针对6-18岁人群的个性化教育培训项目“优胜1对1”、素质教育培训项目“优胜派”以及家庭教育培训项目“优胜家”等。 由近千名一线教师和教育专家组成教学教研团队，以个性化教育在行业内立足。 根据其官微，优胜教育在2018年初便在全国拥有超1100家校区。 而公司的实控人和创始人是陈昊。 据官网介绍，陈昊 1978年出生在北京的一个书香门第，其父亲母亲均是中科院研究员、教授，他本人毕业于对外经济贸易大学。 他从事个性化教育研究20年。 陈昊曾自己讲述，创业早期，公司遭遇资金困难，穷到已没钱发工资。他抵押自己的房子和车子苦撑。最难的时候，他每天一回家，就将阳台的门锁死，怕自己突然想不通，从楼上跳下去。十几年间，优胜教育能通过加盟模式快速扩张，得益于陈昊善于笼络人才。他曾公开表示，自己始终坚持一件事——不管公司赚不赚钱，每年都给员工涨工资。如今，他却因为大量拖欠员工工资，被员工和外界口诛笔伐。 而让陈昊出圈的是，他曾上过求职节目《非你莫属》，是其中的大BOSS.2014年其还参与过《老板变形计》节目录制。 在电视节目中，陈昊个性张扬，以大胆敢言、喜欢怼人著称，谈问题往往一针见血，也因此受到不少观众的青睐。 然而，作为一家全国知名的教育培训机构，老板还曾经在电视上夸夸其谈，如今在跑路消息被媒体广泛报道后，公司并未出面作任何形式的说明。 曾试图对赌并购上市 卷入上市公司5亿“忽悠式重组” 值得一提的是，在今年上半年，优胜教育还卷入了一家上市公司的“忽悠式重组”当中。 2020年5月26日，上市公司金洲慈航(*ST金洲(行情000587,诊股)，000587.SZ)发布公告，称已签署意向协议，拟以不超过人民币5 亿元的自有现金(含自筹)收购陈昊等持有的北京优胜腾飞信息技术有限公司100%股权， 优胜腾飞旗下正是优胜教育。 而优胜教育在当日的融资也出现金洲慈航5亿并购的材料。 然而此时的优胜教育已经负面缠身，可持续经营能力存疑。但*ST金洲还是表示要收购，被指为“保壳”并购。 彼时金洲慈航已因连续两年亏损披星戴帽，公司股价暴跌，截至 2020 年 5 月 25 日，公司股票收盘价为 0.67 元，连续多日低于1元，面临巨大的“面值退市”压力。 收购消息一出，市场普遍质疑，甚至被怀疑为忽悠式重组。 根据当时公告，优胜腾飞2017年至2019年三年间，资产总额从人民币2.51亿元增长至5.14亿元，负债总额从3.57亿元增长至5.09亿元。2019年，其营业收入达3.57亿元，营业利润仅为5739万元。 公司签下业绩对赌承诺。在拟约定的业绩承诺中，优胜教育承诺2020年实现净利润仅2000万元，相比2019年进一步大幅下滑。但陈昊等人又承诺，未来5年合计净利润不低于5亿元。 随后，深交所也火速下发关注函，要求*ST金洲就业绩承诺实现、交易的商业合理性、支付方式合理性等方面进行解释。深交所甚至两次追问，公司和交易对手方是否存在“忽悠式重组”？ 到6月9日，*ST金洲在对深交所关注函的回复当中表示，公司收购优胜腾飞仅处于“意向阶段”。此后，*ST金洲再无有关优胜教育的公告内容。 目前，*ST金洲也是自身难保，其他重大资产重组事项已经终止，公司10月14日晚间发布业绩预告，预计2020年前三季度归属于上市公司股东的净利润亏损20亿元至26亿元，上年同期亏损约21.38亿元。
作者 | 李菁瑛出品 | 雷锋网产业组2020开年，疫情“黑天鹅”席卷全球，在严防严控的形势下，人们足不出户，云上课、云办公、云开会等“云”上服务迎来大范围的风靡和普及，尤其是「在线教育」成为今年最火的话题之一。教育部“停课不停学”政策一出，全国2亿多师生涌入在线教学平台，线下机构被迫转移线上；在线教育机构流量暴增；公立学校将课堂搬到了各大平台……在线教育从未像今天如此这般热闹。在这场疫情催生的「线上迁徙」浮世绘背后，云厂商是不可忽视的玩家之一，要知道线上教学不仅对音视频技术有着很高的要求，同时也需要稳定安全的云服务来支撑。各大云厂商扩容服务器、上线新功能、推出多套产品解决方案等等，成为支持在线服务的后盾力量。其中，不久前刚刚登陆纳斯达克的金山云便是其中之一。借着上市的高光，金山云走到了大众和媒体的面前。近日，金山云教育云总经理陈威接受了雷锋网的对话，首次向外界透露金山云在教育云领域最新的战略布局，破解“特长生”金山云的攻守之道。杀出一条血路2012年，金山云创立，彼时国内云服务方兴未艾，阿里云、腾讯云等云服务商迅速崛起，经过了激烈的群雄逐鹿大战后，国内云服务天下格局初定。在互联网巨头纷纷入局云计算的情况下，对于破局而入的金山云而言，在如何扩大市场份额方面，势必会受到很大的压力。做云服务是一件很苦的事情，高投入、周期长、技术要求高，费钱又费力，但是时任金山集团董事长的雷军，坚信云服务会成为未来互联网的风口，他毅然决定“All in”云服务，投入几乎所有的资源，从零开始，带着金山云写出了一个“向死而生”的故事。正如雷军所言，“金山云要做‘特长生’而不是全能选手”，近几年，金山云巧妙地利用差异化市场定位，在游戏、视频、金融、办公、教育等垂直细分领域持续发力，从巨头环伺的云厂商角逐中杀出了一条血路。陈威坦言，过去几年各家云厂商的布局更多偏资源层面，近两三年开始着重做垂直行业领域，尤其是针对一些互联网化较快的行业去做底层和顶层的建设。金山云的教育业务同金融、游戏、视频等处于平行发展的定位，是金山云重点板块之一。金山云内部所有跟教育相关的产研、技术和垂直条线员工数百人，包括教育行业解决方案团队、音视频团队、底层云服务的团队和教育生态团队等。这个不小的规模，应证了金山云对于教育行业的重视，也让金山云找到了细分领域一个潜力无比的行业方向。「守」：保持中立，专注云服务从金山软件内部分拆，到标榜自己是一家纯云服务商，再到独立赴美上市，与其他云厂商动辄强调“生态”、“联动”相比，金山云似乎在努力给外界营造一种“独立性”的定位。这是「剑走偏锋」还是「一招好棋」？对此，金山云表示，独立性和中立性更多是关于数据层面的，即数据的积累和应用于不同业态上的能力。跟其他云厂商不同的是，金山云专注于云服务和云生态这两件事，没有与客户、合作伙伴形成竞争或抵触关系。比如教育生态，有的企业在做云服务的同时，自己也在做教育内容，比如开一个学校或者投资一些在线教育企业，但金山云并没有这么做。客户把他整个云生态放在我们这，他们相对会比较放心。这次疫情后，好未来、tutor ABC、慧科等一批在线教育公司都开始大力着手研发SaaS直播授课软件，加入到TO B公司的竞争当中来。陈威认为，不管任何形态的SaaS级的智慧云服务，毕竟都是基于云的，从云资源本身的角度来讲，不管是CDN的资源还是实时音视频的技术，资源的自有性和独立性意味着更高的安全性。自研SaaS系统，或是跟ISV（独立软件开发商）合作，只能满足插件的需求，而从云厂商那里直接采购，一方面可以帮助在线教育企业降低营销成本、合理运营，另一方面，金山云也能为企业提供更加稳定性的保障。据了解，疫情时期，金山云为宁夏自治区整个西北大区，覆盖50万学生在线的授课场景提供服务。不是简单把一个SaaS产品做成TO B，就可以把这件事完全解决，我们考虑的是这个TO B的产品如何帮助教育机构从开始建设到交付再到服务C端用户，一直都保持稳定的状态。陈威表示，金山云目前将会专注做TO B，也就是为在线教育公司以及准备要转型线上的教育机构提供云服务能力，短期内不会涉足TO C。用一句通俗的话讲就是，金山云只做单纯的云服务，不会跟教育公司“抢饭碗”，把所有用户的标签、资源放到金山云这里，不会被触碰。以退为进，保持中立，专注云服务和云生态，这是金山云的「守」。「攻」：避其锋芒，借力优势据IDC 数据显示，2019年下半年，中国云市场的前五名是阿里、腾讯、中国电信、华为和AWS，凭借闭合的生态优势，这五家巨无霸厂商的市场份额接近八成，而诸如金山云等中立云厂商的生存空间被大幅压缩。在巨头的挤压之下，金山云如何突围，并发起攻势？以教育行业为例，金山云的教育布局主要分成两大板块，在线教育和线下教育。在线教育板块提供完整的三大能力：IaaS、PaaS、SaaS。陈威认为，不论是在IaaS、PaaS还是SaaS，各家云厂商虽有能力的不同，但基本功能大多可以满足。如何在营销层面和课程质量监控层面，利用大数据统计分析，更加精准、有效地辅助在线教育公司，实现效益的最大化，才是最核心的难点和痛点。金山云在线教育产品分布矩阵那么，对于在线教育解决方案，金山云的优势在哪里？陈威介绍道，从IaaS层来说，作为第一波公有云厂商，不管从稳定性、专业性、安全性各个方面，金山云都达到了相对较高的水平。而在PaaS层，大数据平台和实时音视频服务这两个是目前在线教育平台最缺少也是最刚需的服务。比如大数据平台服务，要求技术服务商及时快速地满足客户多种多样的定制化需求，谁的定制化程度高，谁就拥有话语权。而实时音视频服务也是金山云的一大特长。在SaaS端，针对有在线授课需求的教育机构、科研院校、政府企业等，金山云提供集实时音视频、交互式白板涂鸦、IM 聊天、PPT 课件共享、屏幕分享和录制回放等功能于一体的在线教育互动课堂解决方案。金山云表示，当今，市面上在线课堂SaaS软件层出不穷，功能大同小异，这种SaaS软件从授课端来说，本身不存在技术难点，更多的挑战在于如何帮助用户在多端管理，比如学生管理、老师管理、运营和营销管理层面提供综合的技术服务。而云厂商发力SaaS，海量的云技术资源是先发优势，一方面可以帮助在线教育公司节约成本，另一方面云厂商还会将这些基本的能力进一步云化，打包成一站式的在线教育服务，实现更为便捷的端到端的服务方式。可以预见，云厂商入局后，未来小型的SaaS服务平台的市场需求将面临更加激烈的挑战。针对线下教育板块的产品解决方案，金山云将其总结为三驾马车，中心是为中小学和教育局搭建智慧教育云平台，两边则是针对高校和高职院校新工科建设推出的人工智能实训解决方案和高校AIoT实训平台解决方案。在智慧教育云层面，无论是从覆盖范围还是影响力来看，金山云不及腾讯的智慧校园、阿里的钉钉未来校园等，因此，金山云选择避开和巨头贴身肉搏，转而在高校新工科建设上发力。金山云人工智能实训实验室解决方案帮助高校解决人工智能学科建设层面的问题，如提供校企合作等场景对于技术算力方面的支持；金山云IoT实训实验室解决方案依托于小米在IoT领域的技术积淀，整合米家生态链和金山云AI、IoT、云计算产品能力，为高校提供教学模型、实训平台和课程资源。金山云高校AIoT实训平台总体技术方案金山云清楚地知道，跟巨头硬碰硬是死路一条，唯有把服务做精做细，才有绝地求生的机会。以定制化服务为目标，解决在线教育公司的痛点；「借力」小米，选择有优势的新工科建设领域入手，打造自己的护城河，是金山云的「攻」。“如今的云服务市场，早已不是打价格战的时代了，如何深化垂直领域生态，保障技术的稳定性和前瞻性，提供更加到位的服务，目前看来是客户最为看重的部分”，陈威提到。云服务这场马拉松，未到终点Frost＆Sullivan数据显示，2019年中国互联网云市场规模为538亿元，预计2024年将达到2175亿元，而传统企业和公共服务组织的中国云计算市场规模则更大，预计2024年将达到3459亿元。毫无疑问，新冠疫情引爆了云服务市场。“云+教育”的火热，对教育行业意义深远。青桐资本认为，“云+教育”能够改善不同地区教育不公平的现象，一定程度上实现教学资源的共享；能够帮助学校建立起更加完善的教学管理平台，实现教学信息化，提高教学管理效率；还可以增加教学内容的多样性，通过结合如AI、VR/AR等技术，实现个性化的学习方案，给学生提供自主学习的平台，丰富课余生活。正如在线教学给全国师生带来的改变一样，人们将会愈来愈接受并习惯科技“破壁”时空围墙所带来的便捷。在企业数字化转型的大背景下，未来的云服务将是水和电，成为数字时代的基础设施。“云+”时代的到来，也让云厂商们摩拳擦掌，蓄势待发。成立8年的金山云，虽然得到了雷军的鼎力支持，并且打造「特长生」定位在垂直领域占据了一席之地，但成功IPO绝不是终点。随着竞争进一步加剧，云服务行业的马太效应进一步凸显，在云服务这条马拉松跑道上，金山云能走多远，仍需市场的验证。（雷锋网雷锋网）关注云+教育、AI+教育、智慧教育以及教育科技相关内容，业务交流请加作者微信：lijingying0451，加微信请备注公司、职位、姓名。
10月18日，港股上市公司卓越教育联合广东联通召开“5G+教育”生态战略布局发布会，双方正式签署打造“5G+教育”生态战略布局协议。据介绍，作为国内首家“5G+教育”生态打造的教培机构，卓越教育将推进5G智慧教育的纵深发展。 2019年，中国正式进入5G商用元年。5G“大带宽、低时延、广覆盖”的技术特点，为各行各业数字化、智能化转型提供了技术前提和基础平台，但国内“5G+教育”应用仍是一片空白。不过，如今卓越教育与广东联通打造“5G+教育”生态战略布局，将借助广东联通的5G技术优势，结合全息投影、VR（虚拟现实）、AR（增强现实）等新一代技术，构建“5G+教育”生态，推动智慧教育升级。 记者了解到，此次“5G+教育”生态战略的布局不仅弥补了教培行业的空白，更是卓越教育“全面加速教育OMO”战略的重要落点之一。 2020年以来，随着新冠肺炎疫情防控进入常态化，卓越教育等头部教培企业都在加速布局教育OMO模式（“Online-Merge-Offline”的简称），将线上课程与线下教育相融合，形成线上线下联动的全场景教学闭环。其中，卓越教育以线下教育为主，同时通过转换教学场景，在教学过程中为学员提供线上线下服务，实现“以学生为中心”的教学模式。 为何说“5G+教育”是教育OMO模式的良好突破口？卓越教育总裁唐俊京在现场致辞时表示，以5G技术为基础，可以与人工智能等新一代IT技术进行完美融合。一方面实现异地远程教学，低时延无卡顿、4K高清画面、多方互动，有助于解决在线课程“学生专注力下降、自主学习能力差、师生互动难度大”等难题。另一方面，虚实叠加的全新教学场景，让在现实中难以呈现的教学难点得以解决，让书本上的知识活起来，帮助教师更好地传授知识、课堂趣味性更浓。 发布会上，以两堂5G全息投影公开课为例，卓越教育向外界演绎了其“5G+教育”生态的首次应用。公开课中，卓越大语文教师张嘉通在场外进行采集端直播，通过5G全息投影技术讲解古诗词，不仅还原了诗词所描绘场景，也达到了与现场实时互动的效果。 卓越教育总裁唐俊京向记者表示，与直播课相比，在传输过程中5G全息投影课程的延时性会更短，代入感也会更好：“它的场景设计是现场直观可见的，而不只是看到老师背后的场景。此外，教师的人物是立体的，而不是平面，所以代入感会更好。” 至于5G全息投影课堂的具体落地，在接受等媒体群访时唐俊京透露称，“最快明年就可以在一些校区里实现，特别是一些特别突出的课程，比如语文课程。未来，我们的名师可以把课程直接传输到整个大湾区珠三角。” 据了解，目前，卓越教育已搭建5G全息投影课程采集端，未来将大力研发不同学科的5G全息课程，增强教学效果。此外，卓越教育肩负“培养卓越素质，助力国家未来”使命，向希望工程-中国青少年发展基金会赠予5G全息在线课程，为乡村教育输送更多的优质教育资源，改善资源配置不均衡，促进教育公平。 在投入层面，唐俊京称不会“盲目烧钱”，而是会先建立合理的商业模式。“如果烧钱换不来合理的成本结构，换不来最终（可成立）的商业模式，那我觉得烧钱没有意义。”唐俊京向记者表示。 近些年里，随着信息技术的不断发展，卓越教育持续投入资源研发直播系统、教研备课系统、卓越教育云平台等中后台系统。以卓越教育云平台为例，通过大数据、云计算等技术，形成学生个性化的成长路径，教师可以更好地因材施教。公司2020年半年度报告显示，卓越教育内部研发团队人数共有523名，研发费用约为7860万元。 艾媒咨询CEO张毅对“5G+教育”生态的发展表示了看好，“当前，5G技术总体比较缺乏应用场景，但前景可期，其在教育领域的应用布局更具有爆发潜力。”他向记者表示，“教育场景自身很适合用来做5G技术落地的尝试，而运营商和行业内应用厂商的合作一定会是未来的主流。因为前期而言，电信运营商有最好的资源能布局5G技术，他们也最需要去推动5G应用。至于能否成为教育OMO模式的突破口，我认为一切都还处在开始阶段，需要保持观察。”
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