日前，特步国际(1368.HK)披露了2020年中期业绩盈利预警及2020年第二季度中国内地业务运营状况公告。 二季度业务恢复超预期，主品牌持续凸显韧性 据该公告，于2020年上半年报期，特步普通股股权持有人应占其未经审核综合溢利将较去年同期减少约45%-55%；特步主品牌收入及分部溢利分别录得中单位数及约25%-30%跌幅。于二季度单季，特步主品牌零售额录得低单位数跌幅，环比已出现明显改善。 整体来说，特步上述业绩表现或处情理之中。实际上，纺织服装作为可选消费品受疫情影响较大，二季度地区性疫情仍有反复，品牌服装恢复持续波动，尚需时间，目前普遍出现短期业绩承压的情况。 究其具体原因，特步方于公告中做出解释：一方面，受疫情影响，特步部分终端店铺运营中断导致其代理商的订单及补货订单减少，且其自三月中旬起新收购品牌盖世威及帕拉丁，在美洲及欧洲的大部分业务未能展开；另一方面，在疫情期间，特步对代理商给予了一次性补贴，短期内增加一部分运营成本。 同时，特步方进一步表示：集团目前现金储备充裕，财务状况良好，截止2020年6月30日，特步集团净现金及现金等值項目（包括定期存款、结构性银行存款以及已抵押存款减去银行借款）约为人民币21亿元，具备抗风险能力。随着集团内部降本增效项目的不断见效，管理层对下半年继续保持强劲增长表现持审慎乐观态度。 紧随其后，摩通也发表报告指出，特步核心业务仍稳固，预期下半年特步品牌销售持续复苏，新品牌需求待时复苏，评级维持“增持”。在一定程度上可以看到，特步自身已释放出业绩复苏的信号，市场方面已透露出对其后续业绩转好的信心。 深入新零售布局，618全网数据高增长 疫情以来，数字化转型全面加速，品牌服装企业们纷纷奔向线上线下渠道融合变革的新零售模式。 在这一重要趋势中，特步也不例外，今年特步电商业务通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措持续变革，取得快速发展，并在疫情之后的第一个大型消费节618，彻底出圈了。 相关数据显示，618活动中，特步主品牌全渠道累计成交突破2.5亿元，国内品牌第三；特步儿童新品高速成长，全网增速达77%。其中，山海系列、猫和老鼠系列、騛速系列尤其受到消费者青睐。 更值得一提的是，“特步运动+”线上小程序目前已实现迅速扩张，开设家数超4000家。具体来说，“特步运动+”以单家店自主运营、独立核算，店员们变身云店客服，并跨界当起“主播”直播带货，通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，以盘活特殊时期的人、货、场资源。 事实上，消费品牌的竞争始终围绕着人、货、场的打通和整合，特步这种基于人、场、货维度而行的资源盘活，使其在面对不断变化的消费市场环境时，更具可持续发展潜力。 产品力、品牌力并驾齐驱，后续动能强劲 另外，特步产品、品牌端的布局呈现出快速发展，日趋清晰的趋势。 去年底，特步发布“国人竞速、全民畅跑”战略，并正式发售竞速160X跑鞋。彼时，这款鞋成为跑者圈的网红，不仅助力董国建在2019年柏林马拉松上获得中国男子马拉松国外赛场的最佳成绩，还一举斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》所评的“编辑之选”及“最高性价比”两项大奖，一跃成为特步专业跑鞋的典型代表。 今年7月，基于少林功夫和特步体育精神的契合，特步与千年少林寺牵手，借“国潮”风打造跨界潮品。其中，在少林寺举办“山门秀”的活动，获得全网超过2亿的曝光量。 同月，特步与微软小冰、阿里联手，在特步天猫旗舰店推出个性化定制项目，利用小冰在绘画创作上的大数据能力和阿里柔性供应链的平台，打造出了人工智能与服装制造零售业跨界合作的新模式。 除此之外，自2019年特步正式向多品牌、国际化的企业转型以来，旗下索康尼品牌大力拓展了在国内的布局，截止目前已在上海、北京、广州、深圳、南京等城市开设超过15家店铺，表现出逆势而上的韧劲。 综合来看，特步近来走产品力、品牌力并驾齐驱的发展道路，尤其进入下半年后，其明显加快了产品端、品牌端的升级部署。同时，基于目前国内消费市场表现出强劲回暖的势头，及特步主品牌、新品牌的共同发力的商业模式，可以预见，特步将获得更大的发展动能，有望实现新的跃升。
稳坐网约车”霸主“地位，滴滴开始”自我革命“探索提供更低廉价格的打车服务。7月22日，记者从滴滴方面了解到，滴滴推出的新品牌“花小猪打车”即将上线。 不同于滴滴此前推出的“快车”、“优车”、“礼橙专车”等分类，花小猪打车为全新的独立app，用户可以通过完成多种简单任务如签到、推荐领取奖励。 “我们是希望做一个新品牌，能够更加年轻时尚，服务于更多年轻用户群体，提供安全、实惠、便捷的出行服务。同时，为司机提供灵活收入机会，做司机的收入补充。花小猪是网约车领域的不同品牌，同时在安全驾驶上适用滴滴网约车标准，在整个大的安全体系下实现有效管理司机的驾驶行为。”花小猪打车方面告诉记者，在车辆和司机方面，花小猪只对现有滴滴注册车辆和司机开放，且采取了和滴滴同样的安全和合规标准。司机每天出车前需人脸识别，行程当中全程录音，乘客可以在花小猪APP内进行行程分享、紧急求助及报警等操作。 “花小猪与滴滴并非同质化竞争，核心差异点是产品体验带来的差异。对乘客来说，花小猪目标定位是年轻用户群体，而且新业务更便宜，有更多的乘客小任务，乘客越活跃越便宜；对司机来说，不同于滴滴的全指派，新业务是半指派模式，司机可以选择接自己觉得合适的订单，更加灵活。相信差异化的产品体验能够为新业务带来增量。”花小猪打车方面对记者表示。 据介绍，今年3月开始，花小猪在贵州遵义、山东临沂等城市测试运营，后续花小猪的测试运营将逐步推广到更多城市。目前，滴滴出行旗下已拥有花小猪、滴滴、礼橙、青桔、青菜拼车等多个品牌。
“昨日，特步国际（HK1368）披露了2020年中期业绩盈利预警及2020年第二季度中国内地业务运营状况。” 二季度业务恢复超预期 据特步2020年中期业绩盈利预警公告，于2020年上半年报期，将较2019年同期录得本公司普通股股权持有人应占其未经审核综合溢利减少约45%至55%，特步主品牌的收入及分部溢利分别录得中单位数及约25%至30%跌幅。 究其主要原因：一是因为2020年1月下旬，中国内地暴发新冠疫情，配合政府疫情防控，特步部分终端店铺运营中断导致其代理商的订单及补货订单减少；二是，特步在疫情期间，对代理商给予了一次性补贴，短期内增加一部分运营成本；三是，三月中旬起，疫情蔓延至全球，新收购品牌盖世威及帕拉丁在美洲及欧洲的大部份业务未能展开。 与此同时，特步方也表示，集团目前现金储备充裕，财务状况良好，截止到2020年6月30日，特步集团净现金及现金等值項目（包括定期存款、结构性银行存款以及已抵押存款减去银行借款）约为人民币21亿元，具备抗风险能力。随着集团内部降本增效项目的不断见效，管理层对下半年继续保持强劲增长表现持审慎乐观态度。 新营销改革不断深入 618强势增长 近年来，特步电商业务持续变革，今年受疫情倒逼，特步新营销业务快速提升。今年618，电商通过调整内部货品结构、精准营销推广、布局直播业务等举措，强化新营销矩阵。 相关数据显示，618活动中，特步主品牌全渠道累计成交突破2.5亿元，国内品牌第三；特步儿童新品高速成长，全网增速达77%。山海系列、猫和老鼠系列、騛速系列等受到消费者青睐。 疫情也加速特步另一项新营销业务的增长——“特步运动+”，该线上小程序相当于终端门店的云店，以单家店自主运营、独立核算，店员们变身云店客服，并跨界当起“主播”直播带货，可以通过直播带货等一系列线上销售手段，持续服务原本线下积累的成熟客户群，盘活特殊时期的人、场、货资源。目前，“特步运动+”已开设超4000家。 专业+跨界 产品力、品牌力并驾齐驱 去年底，特步发布“国人竞速、全民畅跑”战略，并正式发售竞速160X跑鞋，这款鞋成为跑者圈的新网红，不仅助力董国建在2019年柏林马拉松上获得中国男子马拉松国外赛场的最佳成绩，并斩获世界权威跑鞋测评媒体《RUNNER’SWORLD跑者世界》的两项大奖：“编辑之选”及“最高性价比”奖，成为特步专业跑鞋的典型代表。 除了不断回暖向好的业绩表现，信心还来自于不断加码的品牌行动。7月，特步品牌推广动作频频，彰显品牌升级的信心和决心。基于少林功夫和特步体育精神的契合，特步与千年少林寺牵手，借“国潮”风打造跨界潮品。在少林寺举办“山门秀”，获得全网超过2亿的曝光量。 除借势“国潮”，特步也借力A.I.，探索人工智能“赋能”传统制造业。7月，特步与微软小冰、阿里联手，在特步天猫旗舰店推出个性化定制项目，利用小冰在绘画创作上的大数据能力和阿里柔性供应链的平台，打造人工智能与服装制造零售业跨界合作的新模式。 索康尼首家品牌店落地上海 多品牌战略迈出实质一步 2019年，特步正式转型为多品牌、国际化的企业。尽管受今年疫情影响，盖世威及帕拉丁在国际市场的业务停摆，但是索康尼却大力拓展了在国内的布局，表现出了逆势而上的韧劲。 随着中国内地疫情管控成效的不断深入和国际疫情防控举措的不断加强，特步对下半年中国整体市场基本面保持乐观。基于目前国内消费市场的强劲回暖势头，特步对行业整体发展态势充满信心，也期待特步集团在主品牌、新品牌的共同发力之下，有一个新的跃升。
小红书正在成为新品牌成长的重要阵地。7月22日，在小红书首届Will未来品牌大会上，小红书开放平台及电商负责人杰斯透露，过去一年，simple pieces、RoseLingling、自然之名、幕金等美妆、服饰类新国货品牌通过在小红书运营环比增长5倍到10倍以上。 “我坚信，未来的品牌，都是拥有自己价值主张的生活方式品牌。”小红书CEO毛文超在演讲中表示，“我们希望中国能够出现更多真心实意服务用户的企业，出现更多走向世界的未来品牌。” 7or9、Lost in echo，碧捷集团旗下雅萌、NuFace、simple pieces、Daily Lab等美妆时尚家居各品类的新品牌也正在通过小红书平台上的多元方式触达用户，快速成长。这些是继小仙炖、完美日记、钟薛高等品牌之后，又一批在小红书上快速成长起来的新品牌，这些品牌以其独特的风格和理念，通过小红书KOC口碑势能，正在引发新一轮的消费热潮。 杰斯介绍，小红书目前针对品牌的成长，已经形成了“四个一”赋能工具，包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机，分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。覆盖不同发展阶段、不同需求的生活方式品牌，在小红书跑通B2K2C的闭环链路。 生活方式品牌在小红书找到KOC同频 为产品找到“同频”的博主是东方美学品牌致知的方式，该品牌主理人三寿在分享中说，致知想选择的博主就是高知、自信、精致的。“我们自己的总结是博主的品位在小红书上进行裂变，其实就是她们看待这个世界的价值观。我们怎么样去找到跟我们致知这个品牌人生观、价值观、健康观、审美观比较一致的博主一起来创造无限可能。” 小红书博主小仙女汁正是一位与致知结缘的博主，最初因其500到1000客单价较高而想拒绝合作，但在体验后发现衣服的确很好，穿着参加次日小红书时尚沙龙活动，并在当天直播中收获无数好评，并被不断催播。“有粉丝说，那个裙子特别好看，特别显身材，我要约会的时候要穿，你下次直播带货什么时候？于是那个时候我就走上了被催带货的道路。” “好的产品是所有实物的表达，”Lost in echo 品牌主理人于青如此表达对“未来品牌”的理解。该品牌创立于2018年，是以大胆独特的设计著称的鞋履配饰品牌，通常设计风格看似夸张的产品容易与消费者产生距离感，但小红书上，博主们却通过穿搭和讲解让更多粉丝爱上了他们的产品。 消费者“共创”成为品牌成长新动能 KOC正在改变消费决策影响链路。河狸家、阿芙精油CEO雕爷在活动现场说道，“KOC其实就是消费者的高度抽象化，你无法真正跟一百万个消费者去做访谈，但是可以跟一百个KOC做访谈。在今天最大不同的在于，为什么所有品牌建设或者所有产品建设的教科书正在重写，原来是单向输出，在中间没有互动，所谓的互动是假的。” 尖头细跟高跟鞋品牌“7or9”的联合创始人王欢介绍，该品牌在小红书上招募产品体验观，从去年最初只有50位，到现在已经超过4万名。“这一批产品体验官其实他们输出了非常多的优质理性的UGC内容，品牌和用户其实是创造了一个平等对话的渠道。那让在观望的用户可以看到非常真实和客观的测评。” 今年7月9日与小红书7or9品牌日当晚，小红书博主Nan Nan、夜忙症、陈逸慧、Lenayan等多位博主进行带货直播， 20余款高跟鞋、近10种配饰，通过博主穿搭、饰品搭配、现场展示引得种草一片，当晚销售客单价超过1000元。 “比如我们的牛仔裤是用双包芯纱微弹面聊，有个博主试穿后表示，她有点点胖，穿久了腰部的松紧还是会松1-2公分。尽管我们的松紧有弹性，不会一直松下去，不过听到这样的反馈，我们就在新一代的产品上改用了偏硬一些的面料来解决这个问题。”simplepieces品牌创始人娄依琳表示。 在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。 为了进一步帮助新品牌在小红书上获得快速成长，小红书在Will未来品牌大会当天还对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。其中，小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播，提供百亿流量进行定向扶持。 自2019年以来，小红书为扶持品牌成长，在维护社区生态的基础上，目前包括LV、Givenchy、Coach等在内的国际大牌到Daily Lab、致知、自然之名、Blank Me等国货新品牌纷纷入驻，数量已经近3万，覆盖23个行业品类。 小红书目前月活过亿，超过70%的用户为90后，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已经成长为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。
7月22日，小红书在上海举办了首届Will未来品牌大会。“我坚信，未来的品牌，都是拥有自己价值主张的生活方式品牌。”小红书CEO毛文超在演讲中表示，“我们希望中国能够出现更多真心实意服务用户的企业，出现更多走向世界的未来品牌。” 为此，小红书对外发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。其中，小红书将针对7月31日前注册认证企业号的品牌认证费围绕新入驻企业号、优质带货主播的扶持和引进、新品种草以及商家直播，提供百亿流量进行定向扶持，帮助更多品牌在小红书获得成长。 挖掘平台KOC价值 数据显示，截止到目前，有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。在毛文超看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。“如何让这些分享者，了解你们的产品，向身边的人分享你的产品，让他们真心为你代言，是企业和品牌在小红书成长的核心目标。”毛文超表示。 simplepieces创始人娄依琳认为，“小红书的用户更懂我们的商品，和我们在商品开发上花的心思。”小红书用户“小爱嬷嬷”就曾跟品牌反馈，双包芯纱虽然穿起来很舒服，但裤子腰头部分会越穿越大。simplepieces为此升级了双包芯纱面料，换了手感更硬的面料维持弹性。 “小红书能给品牌提供确定的共创方向，因为我们的用户爱表达、愿意分享。”在小红书的创作号负责人杰斯看来，除了口碑的分享，对于产品和品牌迭代方向的共创、创新玩法的共创，也是小红书KOC最显性的价值之一。 打通品牌B2K2C闭环链路 过去几年，包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌从小红书上成长起来。基于社区属性和KOC的分享习惯，小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。 在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。 为了让更多生活方式品牌在小红书跑通B2K2C的闭环链路，此次小红书也梳理“四个一”的平台工具，覆盖不同发展阶段、不同需求的品牌。据杰斯介绍，“四个一”包括一张入场券、一个放大器、一个加速器、一台拔草机，分别对应企业号、品牌合作平台、广告投放以及直播带货。 “作为品牌，当你来到小红书，你就已经在接近这些确定性。而我们将提供给你多个产品，帮助你有路径有节奏的找到确定性。”杰斯表示。 数据显示，过去半年，时尚品类品牌在小红书的增长超过10倍，美妆护肤品牌的增长超过5倍。 因为人、品牌、用户三者在品类和价值取向的高匹配度，品牌能够通过直播带货找到自己最精准的用户群体。 下调入驻门槛 基于“四个一”的平台工具，小红书此次对外发布了整套品牌扶持计划，从资金、流量、带货主播等多方面提供扶持，帮助品牌更高效、自如的使用平台工具。 杰斯介绍，这项扶持计划主要包括三个部分：第一项政策的核心是减免费用，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。 第二项扶持的核心是为品牌、主播、直播商家等提供100亿的流量支持，包括10亿流量扶持10000个新入驻企业号，20亿流量扶持1000个带货主播，25亿流量提升100个新品种草效率、45亿流量助力200个优质直播商家。 第三项扶持聚焦于品牌与KOC的连接。小红书将通过百万新品试用计划，帮助品牌新品在小红书征集用户试用，解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，让更多品牌有机会当面向主播介绍自己的产品，加强品牌和主播之间的了解，促成双方更加契合与高效的合作。 据了解，百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始实施。
在积累大量用户的基础上，小红书将目光落在了维系品牌关系上。7月22日，小红书发布了包括0门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划在内的整套品牌扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。 小红书开放平台和电商负责人杰斯将“下调佣金”的目的归于让博主和消费者获利，并称“暂未考虑商业化”。实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。 根据品牌扶持计划内容显示，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。 对于如何打通品牌与KOC之间的连接，小红书将通过品牌提供新品的方式，在小红书上征集用户试用，从而解决新品发布缺少用户体验和分享的问题。此外，小红书还将定期按品类举办品类线下沙龙，加强品牌和主播之间的了解，促成双方之间的合作。 据了解，百万新品试用计划以及商城降低佣金措施已经开始实施。 根据杰斯介绍，截至今年7月，小红书已经超过3万个品牌的入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。 小红书成为中小商家瞄准的阵地，品牌能在短时间内产生聚能。杰斯表示，中小品牌可以在小红书得到流量和需求的确定性，同时可以通过KOC分享笔记来影响消费者决策。同时，“在小红书越来越多的品牌是滚出来的，可能最早的时候只有一个新的价值主张，可以在非常短的时间内极具极大的能量越滚越大，有一个核心的理念，解决一个深刻的痛点，到上线只有两个月的时间。”小红书创始人瞿芳表示。 小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高，有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。 实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到C端，平台获取的利润越来越少。反之，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。
7月22日，小红书发布了包括零门槛入驻、百亿流量扶持、KOC连接计划等扶持政策。通过下调入驻门槛，或将吸引更多品牌进驻小红书。未来，小红书作为KOC和品牌商的“中间人”，如何协调双方资源对接以及利润分配，还是一门学问。 实际上，通过下调佣金比例，降低进驻门槛，这种 “薄利多销”的方式也未尝不是一种快速变现的经营方式。 根据品牌扶持计划内容显示，即日起至7月31日，品牌入驻小红书开设企业号免入驻认证费。在电商侧，品牌入驻小红书商城基础佣金下调至5%，包括食品、奶粉辅食、数码电器、保健品等在内的部分品类佣金下调至3%，通过直播带货销售的产品返还2%佣金。 根据小红书开放平台和电商负责人杰斯介绍，截至今年7月，小红书已经有超过3万个品牌入驻，同比增长了83%，其中美妆护肤品牌增长5倍，时尚服饰品牌增长超10倍。 小红书KOC往往指的是一些粉丝量较高、有一定影响力的分享者，通过自己对产品的使用感受进行分享，从而带动消费者购买产品。小红书官方解释称，对于品牌而言，KOC具有领域垂直、价格便宜的优势。 实际上，小红书正在吸引更多品牌进驻与获取客观利润间寻找平衡。想要将内容变现并非易事，通过扩张品牌入驻占有市场更为重要。 杰斯指出，新政策出台后，小红书在短期内取消了认证费，这在一定程度上减少了收入。同时，品牌合作的收入也全部给到C端。不过，小红书可以吸纳更多的品牌入驻，通过寻找适合品牌每一个营销阶段诉求的产品组合，扩大小红书整个商业生态的收入规模，扩大市场占有率。
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