平安银行信用卡，长了一颗“Z世代”的心 刘诗琪 1,颠覆 从“跑马圈地”到“精耕细作”，信用卡行业经历了三轮创新。也有一种观点将之划分为三个时代。 -1.0时代讲究产品创新，各家银行在探索发怎样的卡，提供怎样的基础产品与服务。信用卡是作为高效支付工具的存在。 -2.0时代聚焦营销创新，各种专属权益、满减活动层出不穷。信用卡及其APP,已经是吃喝玩乐搜索与优惠功能的载体。 -3.0时代开创平台创新，主要以业内领跑的多家银行信用卡中心为代表，他们不再停留于支付端，而是向场景渗透，跨界合作。这一时代，信用卡可以连接、甚至创建一套与消费息息相关的“生态”。 能走到3.0时代的银行信用卡中心已经算是业内佼佼者，但在这一层面之上，还可能有着怎样的升维境界？在创新之外，会不会还有某种颠覆？ 领先的机构们开启了尝试，平安信用卡即日引爆的“全城寻找热8”或许就是一个脚注。在“全城寻找热8”主题下，有持卡人可广泛参与的全城寻找“热8卡牌”打卡兑奖和抽奖活动，有谐音同名顶流明星迪丽热巴等人的直播“带货”，有10万家商户联合起来的平安生态圈的支撑，有给消费者实打实让利的业务大促…… 我自问该如何定义“全城热8”：是活动？是促销？是代言？是直播？是真人秀？平安信用卡中心内部立项时将其定义为“整合营销”，但我觉得都是、也都不是—— 因为这明明就是一个热闹的大节日，一场全民参与的大游戏，是年轻人的热辣与玩酷本身。 当平安信用卡把以上1.0到3.0的工具、渠道、商户、生态等营销资源，以及模式心诀都糅合在了一起，你会发现他突然放下了手中的剑，放下了自己是一张信用卡的条条框框。实话实说，当花呗、白条等互联网分期产品在某种程度上可替代传统信用卡时，传统银行业若只将信用卡定格在支付或消费属性，已经略显钝滞。 而“全城寻找热8”和我们从前看到的任何一场促销营销都不同。它没有拘泥于只满足持卡人的消费需求本身，它用一种和持卡人“玩”到一起的方式，分明在构建一个全新的辨识度，一套全新的价值观。 手中无剑，心中有剑。 2,青春护照 玩，和迪丽热巴一起玩，给大把优惠和奖励地玩。也遵循商业逻辑，把获客和营销都润物细无声地潜藏其中地玩。 这场互动感极强的大游戏，主角是所有持卡人(包括现场申卡)，平安只是在这其中搭建了一个如夏阳般橙色的舞台。而平安信用卡，不仅是前往舞台中央的通行证，更像是一张青春的护照。 爱豆、打卡、游戏、社交、直播、种草、锦鲤……“全城寻找热8”刷爆各种年轻时尚元素的设计，都显示着，平安信用卡正跳动着一颗年轻的心。 当前多家机构研报已纷纷昭示，年轻一代，85后、90后、乃至95后的“Z世代”们已然成长为消费新世代，未来他们才是消费主力军。当“后浪”涌来，b站、芒果TV、抖音、小红书等，都在不遗余力地尝试去捕捉新一代消费人群。 对竞争激烈的信用卡行业而言更是如此。哪家卡中心能最先捕获“后浪”之心，就能捕获未来消费金融市场的先机。 年轻一代具有怎样的面貌？QuestMobile数据研究表明：他们是最典型特征是互联网的原住民，对“偶像经济”贡献最为突出，被KOL直播种草已是日常购物模式，消费时注重口碑也兼顾促销；对待世界的方式更有“玩乐心”，自我认知则更需求标新立异并被证明；他们热爱游戏、二次元，并以兴趣驱动社交。 以其中的“偶像经济”为例，据QuestMobile估算，2018年“Z世代”因偶像推动的消费规模就超过400亿，其中近一半是为了购买偶像代言或推荐的同款产品。 而迪丽热巴作为国内一线小花，已经多次登上明星人气榜首位，还是去年拥有8亿播放量的b站顶流女星，在“后浪”中的影响力可想而知。这一次，她的身份是“平安银行信用卡推广大使”。 以此再回看上文中“全城寻找热8”的活动设计，不得不说，这一回，平安信用卡可是瞄准了新生代持卡人而来的。 当然，把年轻一代“接上车”以后，平安信用卡体系内有着明晰的、陪伴他们成长需求的卡片设计，比如面向中产客群的旅游系列、保险系列、商超系列等多样化卡种，以及面向高端客群的商旅系列信用卡、与美国运通合作的百夫长白金信用卡和美元白金信用卡等。 在另一个层面，平安信用卡也是平安银行零售业务、乃至平安集团综合金融的“入口”。通过一张卡和一个“平安口袋银行”APP,持卡人面前，贯穿美食娱乐出行就医教育等的一站式“生活圈”，和银行、保险等一站式综合金融服务，正虚席以待。 3,全城寻找热8 “热8”其实是个谐音梗，颇有“一语六关”的意味。 其一，是从今天开始，大伙就请全城搜寻收集“热8卡牌”吧！可通过新户办卡、积分奖励和扫码等方式收集卡牌，获得积分奖励的方式包含刷卡消费、分期等。依据得到卡牌的数量，一则可即刻兑换不同等级的礼品，二则将对应着最后直播盛典上的抽奖权益。 其二，最高潮的“88超级直播盛典”会于8月8日进行，届时会送出MINI COOPER一年使用权、MacBook Pro笔记本电脑、华为P40 Pro手机等大奖，这些奖项都完美符合平安信用卡对年轻持卡人的画像和期待。 其三，是平安信用卡已经形成品牌的“天天 88 折”活动，比如针对车主群体的加油88折、停车88折、8.8元洗车及充电88折，比如为持卡人进行大牌甄选的天天88系列优惠，包括肯德基、饿了么、京东、星巴克、京东到家、华润万家Ole、永辉超市、美宜佳、全家、便利蜂、屈臣氏、百果园、每日优鲜、钱大妈、腾讯视频等，部分品牌还在活动中被整合为“热8卡牌”打卡集热8卡牌的站点。 其四，围绕着数字8,这次活动中还有更多优惠，比如“8元超值购”、“满8立减”等。 其五，是陪大家一起嗨，届时还会直播“带货”的推广大使迪丽热巴，名字谐音“热8”。 其六，是平安的活动火热，映衬了疫后消费复苏的燃情夏日。 具体到“全城寻找热8”的各项活动设置，其实上文中已经剧透了大部分。其中第一个组成部分是一场大游玩，热8互动、集卡打卡“热8卡牌”。 攻略是，7月1日到8月8日活动期间，参与者可通过上文提及的方式(新户办卡、积分奖励、扫码等)收集“热8卡牌”，即可兑换礼品及对应着最后直播盛典上的抽奖权益。 其中的直播抽奖还是非常让人期待的。比如平安将送出8辆豪车使用权，对应集满8张卡牌才获得的抽奖资格；将送出88台MacBook,对应集满7张卡牌抽奖；将送出888部华为P40 Pro手机，对应集满6张卡牌抽奖；送出3888份南极人四件套，这项抽奖则是留给集满5张卡牌的新户们专享。 即便没有抽到大奖，还可享“8元超值购”资格争夺，对应换购区里的物品包括品牌行李箱、背包、厨房用品等。 (注：7张卡牌也有购黄金专区资格，可参加黄金抽奖；8张卡牌也有购黄金专区和白金专区资格，可参加黄金、白金抽奖) 线上线下扫码获取“热8卡牌”或是参与热8游戏的渠道主要集中于平安信用卡“天天 88 折”合作商家，线上覆盖平安金管家、平安好车主、京东、京东金融、京东到家、饿了么、腾讯视频及特来电等APP,线下覆盖平安银行营业网点、永辉超市、华润万家Ole、百果园、全家、美宜佳、便利蜂、钱大妈、特来电充电站、加油88折合作油站、8.8元洗车网点等。 除此以外还有快速获取“热8卡牌”的办法，只要新用户办卡并完成绑定快捷支付(微信或支付宝)和绑定平安信用卡微信公众号的任务，就可以一把到手5张卡牌，而老用户则还可以通过积攒奖励积分的方式来获取。 “全城寻找热8”的第二个组成部分是8月8日的直播盛典，这也是活动高潮所在。期间火爆大奖抽不停，红包雨下不停，“8元超值购”等活动享不停。迪丽热巴还会现场展现“带货”能力，届时定会惊喜不断。 值得一提的是，这是平安信用卡第一次通过内外部多平台直播来“带货”自家信用卡，也是在银行业内非常领先的尝试。 4、大手笔 说到对传统的创新乃至颠覆，今年以来平安信用卡已经干了几单大手笔。“全城寻找热8”是其中之一，其现象级“平安好车主信用卡”的推出，以及引领行业的积分规则大改革，则是创新能力的又一示范。 迪丽热巴会在“88超级直播盛典”上主力“带货”的，正是平安的这张好车主卡。因具有“集大成”的车主服务方案，坊间有言“车主信用卡，用这张就够了”，而且据我们了解到的内部消息，这张卡产品权益还要进一步升级哦。 除了上文提及的88折加油、洗车8.8元、停车、充电权益外，好车主信用卡还特色联动平安集团资源，包括赠送航班延误险、出行保障等，其中出行保障赠险最高保额100万元，覆盖航空、火车、旅行意外保险。此外还有免费洗车、代驾、视频会员等好礼兑换。 平安好车主卡是平安集团综合金融的代表性产品，具有“里程碑”式的意义，因其实现了“一卡三通”的客户经营体系：即内部打通权益、打通APP、打通服务。因此平安好车主卡得以全面覆盖车主们的生活场景、工作场景，为广大车主提供车享生活全生命周期的服务。 还值得称道的是平安信用卡的另一创举，他们把全行业沿用的旧有积分规则给颠覆了。 在年初的几个月里，平安信用卡祭出积分升级四连击，概括而言是一改旧有的基于POS刷卡的MCC(商户类别码)发分规则，转而采取全网络交易发分。 也就是说，不管是我们熟悉的网上购物、线上消费，还是线下的各种扫码、各种手机支付，都予以积分，并且越是用户们高频消费的大牌商户，积分越要给多：“5倍积分”活动进行中。 前文提及的年轻一代是互联网原住民，学习、娱乐、购物、点餐、出行等生活的方方面面几乎都可以在线上完成。而在线下的场景里，他们也早已习惯了掏出手机用二维码付款，而不再是通过POS机刷信用卡。 事实上，以前部分银行或部分卡种，对这些线上或扫码消费是不计积分的；其次，基于MCC的体系还不时遇到套码、误判等情况，信息也不够透明。平安信用卡干干脆脆大笔一挥改规则。 用户喜欢什么，年轻一代习惯什么，平安就怎么改变。目前为止，平安信用卡是全国首家、也是唯一一家，把网络消费积分写进积分规则的银行机构。 这就是平安信用卡，拥有一颗“Z世代”的心，和大写的“用户思维”。
6日，在合肥亿珀电子材料有限公司内，总经理朱林峰望着货款支付记录，长舒了一口气。今年以来，亿珀电子的温度传感器订单量快速增加，导致需垫付的材料款大幅攀升，现金流十分紧张。“多亏从‘青创资金’顺利贷款30万元，才及时支付了货款。” “青创资金”全称为青年创业引导资金，由安徽省与合肥市的人社、财政等部门联合合肥高新区管委会发起设立，面向在安徽创业的45周岁以下青年，主打“创意贷”和“助跑贷”两款产品，“创意贷”提供30万元至100万元信用贷款，“助跑贷”提供100万元至300万元的抵押贷款，适应企业的不同贷款需求。 5年来，“青创资金”共支持918家次企业，其中90%为信用贷款。“5个工作日就审批通过了80万元信用贷款，不需要抵押，让贷款变得容易”，合肥胜思信息科技有限公司总经理薛冰说。 作为“青创资金”运营机构、合肥市高新区高创公司投资服务部经理季超介绍说，该项目通过去中间环节、补贴利息、补偿银行成本等方式，确保贷款综合成本不高于3.5%，方便企业“便宜贷”。 缓解企业融资难，提高银行积极性是关键。为打破银企合作“信任壁垒”，“青创资金”与银行建立风险共担机制，按8:2共担风险。 杭州银行合肥科技支行是合作银行之一，行长程健说：“长期以来，由于向小微企业放贷风险较高，许多银行不愿也不敢贷款，因此被戏称为‘晴天送伞，雨天收伞’。通过风险共担，不仅降低银行投资风险，还培养一批高成长性的企业忠实客户，让银行‘愿意贷’‘不怕贷’。” 数据显示，5年来，“青创资金”通过省市区财政投入的6570万元 “风险资金池”，撬动合作银行投放信贷资金918笔，共计6.29亿元，项目资金总体放大倍数达到9.57倍。 随着大众创业万众创新深入推进，青年创业者们的服务诉求已从基础性的“场地+资金+孵化培育”进一步升级。面向这种变化，“青创资金”日前启动“青创+”计划，包括青创+技术、青创+资金、青创+人才、青创+服务四个维度，通过联合技术创新平台、股权服务机构、科技服务机构等，提供全生命周期的服务，以创业带动就业，激发区域经济发展新动能。
“固收+”理财正大面积收复“失土”。据记者最新统计，进入7月后，数十只“固收+”理财已经走出六月阵痛，净值回归。 按同发行主体口径计，净值破1的理财产品已由6月高峰时期的约130只，大幅下降至最新净值披露日（绝大多数处于7月1-7月3日）的83 只。 对于银行理财来说，刚刚过去的两个月不算太平。6月上旬，大行、股份行及其理财子公司发行的理财产品，曾有多达近130只净值型产品出现浮亏。一向以稳健形象示人的“固收+”理财被大范围讨论是否“跌落神坛”。 其实，理财产品在未到期之前的净值回撤，实际上并未形成真正的收益损失。之前很多理财产品显示的年化收益是负数，是因为其把当下一个月跌幅放大12倍到全年的预亏。 而且净值回撤，即账面浮亏非实际亏损的银行理财占比也非常小。梳理中国理财网数据可以发现，国有行、股份行和其理财子公司共在中国理财网登记4073只净值型理财产品，其中“破净”产品占比仅2.04%。按发行主体分：理财子公司发行的有49只；国有大行资管部发行的有9只，即2020年之前发行的老产品；股份行发行的有25只。 在不少业内人士看来，这是银行资管业务“真”净值化转型的必经阵痛。5、6月份债市经历了两年来最猛烈的调整，底层资产价格波动直接穿透至产品表面，是采用市价法估值后理财业务的正常运行机理。 例如，其中83只净值低于1的理财里面，有整整70只是在今年4月份以后成立的新产品。它们亏损的重要原因是成立期限太短，配置的大头即短久期债券的利率上行太快，导致债券估值快速下跌，相关产品还没有积累足够的安全垫。 “我们看到很多产品因为成立时间短，所累积的票息收入不足以抵补所配置债券资产的下跌幅度，因此出现净值低于面值的情况。但其实很多产品并没有到向客户实际兑付的时期，所以我们预计未来随着债券市场回暖，净值会持续回升”，一名大行理财子公司内部人士告诉记者，银行理财整体稳健，仍具配置价值。 如果放在整个资管市场上与非银相比，银行理财依旧体现出了相对“稳健、安全”的优势。由于投资品种的属性，银行理财中的纯债理财长期扮演的就是固定回报角色。 以建信理财为例，当纯债券型基金指数最大回撤达到1.33%、超过63%的纯债基金最大回撤大于1%时，建信理财的净值产品平均回撤幅度仅为0.38%，远远小于同期债基回撤幅度。横向对比全行业数据，建信理财已到期产品的实际收益率平均超过业绩比较基准48bps，最高超出业绩比较基准133bps。 建信理财业务人士介绍，截至6月20日建信理财已为超过138万客户创造理财收益近30亿元，开业至今不良率保持0。 一名股份行理财子公司投研人士告诉记者：短期来看，对债市维持防御状态。但其所处团队一直没有悲观，认为经历了前期大幅调整后，债券市场的钟摆正在逐步向有利的一方靠拢。“我们也会积极寻找进攻机会，尤其是部分调整较大的品种已经出现配置价值，如2-3年信用债的配置价值大幅提高，我们也已经在二级市场进行精选及配置”，该投研人士告诉记者。
助力复工复产，激活消费市场 银行消费贷低至4% “湖南地区公积金点贷，限时利率优惠1年至5年5%，一点即贷”“个人贷款，从此随时随地”“纯信用、无抵押，让天下没有难借的钱”……近段时间以来，为了争夺消费贷市场，长沙市内不少银行纷纷下调消费贷利率。记者发现，部分银行下调的消费贷利率甚至比房贷还低，年化融资成本低至4%。业内人士认为，目前多家银行正在尝试线上拓客、增加场景锁客等方式发力消费贷，银行线上消费贷的“价格战”或更加激烈。 “最近建行‘快贷’利率下降了不少，我之前申请的利率是5%左右，现在是4.35%，实惠了不少。”近日，市民张先生收到建行的短信，称“快贷”利率优惠让利，他点进去一看，确实优惠了不少。当然，贷款申请最终能拿到的额度和利率通常和申请人资质有关。记者此前在工行官网看到，至6月30日，符合条件客户办理“融e借”可享受超低优惠年利率4.35%，最长贷款期限3年。当下，消费贷成为多家银行的主战场，包括国有银行、股份制银行等在内，部分银行主动下调个人消费贷利率抢占市场。如中行“中银e贷”、招行“闪电贷”、中信“信秒贷”、浦发银行“浦银点贷”等。此外，部分银行推出信用卡分期业务，大力争抢消费贷市场。 谈及消费贷利率降低的原因，长沙某城商行个金部人士告诉记者，主要和LPR及监管层要求助力企业复工复产复市、支小、再贷款等优惠政策的制定有关。市区一国有银行人士表示，低利率的消费贷有利于促进消费金融行业的发展，激活消费市场，不过，他也提醒市民消费贷严禁资金流入股市、楼市等，各家银行较为注重对风险和资金用途真实性的把控，市民也要遵守约定。 记者 刘琼萍
作为仅剩的3家未上市股份制银行之一的渤海银行上市已进入倒计时，而早在2009年就已开启上市计划的广发银行却迟迟未有进展。这其中都有哪些原因？目前，广发银行的发展如何？ 日前，根据港交所披露的信息，渤海银行已通过港交所聆讯，这也意味着渤海银行将于近期正式在港交所上市，成为第10家上市的全国性股份制银行。 自此，12家股份制商业银行只剩2家没有上市音讯了，其中一家为刚刚完成改革重组、正在完善公司治理的恒丰银行，另外一家则为广发银行。那么广发银行多年未上市、被挡在上市门外的原因是什么呢？ 上市之路崎岖高管变动频繁 广发银行上市之路走得颇为艰辛。 事实上，早在2009年，广发银行便有了上市的计划。2009年的年报中，广发银行在研究资本补充计划当中，首次提出要积极推动本行公开发行上市，成立上市工作领导小组，加快推进各项准备工作，建立资本补充长效机制。 2010年6月，董建岳上任广发银行董事长、法定代表人，同时，该行上市进程也在加快推进。其年报中提出，按照监管要求和上市标准，改善公司治理和经营管理，稳步推进上市工作进程，并提出2011年将以IPO为核心加快推进各方面工作。 2011年5月，广发银行向证监局备案，正式启动IPO，方案是“A+H”同步上市。为了推进IPO相关工作，广发银行在2012年进行股权规范与股东确权，基本完成不合规股东的清理工作。2013年4月，广发银行股东大会正式授权董事会及高管层启动上市计划；2013年12月初，因A股市场环境生变，广发银行决定暂搁A股上市计划。 2015年，广发银行再次为上市做准备。年报中披露，根据年度股权事务相对增加和本行处于上市过渡期的实际情况，开展制度建设、细化工作流程、完善股权档案，有效保障本行股权状况和市场价值稳定。 但在2016年，迎来了广发银行的重大股权变更和高管大换血，与花旗集团签署广发银行股权转让协议，以每股6.39元的价格收购花旗集团所持有的20%股权，同时收购IBMCredit所持的3.686%股权，中国人寿（601628）成为广发银行单一最大股东。同时，公司高管全部更换为中国人寿人马，原广发银行原董事长、行长递交辞呈，接任的杨明生、刘家德均出自中国人寿。 至此，广发银行正式步入“国寿时代”，上市之路却未迎来转机。2017年7月13日晚间，广发银行的IPO状态悄然改成了“暂时中止”。 之后，广发银行的高管曾多次发生调整。资金补给、高管变动，一度让外界怀疑，广发银行的上市计划会迎来新的进展，但其2019年年报中尚未提及上市计划，至今证监会拟上市公司名单之中也未见广发银行的身影。 信用卡领头位置不再 上市未取得进展的同时，广发银行在股份制银行当中的业绩排名也相对靠后。 数据显示，与除恒丰银行外的11家股份制银行的2019年业绩对比来看，广发银行在资产规模、营业收入数据排名上，除领先于浙商银行（601916）、渤海银行外，距离其他银行，有较大差距；净利润方面，则只领先于渤海银行。 值得注意的是，广发银行的资产质量出现下滑。报告期内，广发银行不良贷款率为1.55%，同比上涨了0.1个百分点。 值得关注的是，1995年，广发银行率先在国内推出真正意义上的VISA信用卡，可以说，广发信用卡与中国信用消费同步诞生。但近几年，广发银行的信用卡业务，逐渐被招商银行赶超，领头位置已被占领。 广发银行年报数据披露，该行信用卡累计发卡量8106万张，较年初增长15.89%；信用卡贷款余额为4661.06亿元，同比下滑4%；实现交易总额2.41万亿元，同比提高14.90%；信用卡总收入543.16亿元，同比增长9.40%。 而招商银行2019年年报数据显示，截至报告期末，招商银行信用卡流通卡数9529.99万张，较上年末增长13.04%；信用卡贷款余额6709.92亿元，较上年末增长16.62%；实现信用卡交易额4.35亿元，同比增长14.62%；实现信用卡总收入799.88亿元，其中信用卡利息收入539.99亿元，同比增长17.44%；信用卡非利息收入259.89亿元，同比增长25.42%。 对比来看，广发银行在信用卡的业绩方面，落后于招商银行。此外，广发银行信用卡透支不良贷款率为1.65%，较上年增加0.35个百分点；招商银行信用卡贷款不良率1.35%，较上年末上升0.24个百分点。双方信用卡贷款质量都在下滑，但广发银行信用卡贷款质量相对更差。 银行界“罚单大户” 近年来，广发银行在内控管理与合规经营方面存在欠缺，屡屡踩雷，成为银行界“罚单大户”。 如今年5月，中国人民银行郑州中心支行官网发布的（郑银罚字〔2020〕15号）行政处罚文书显示，广发银行郑州分行因虚报、瞒报金融统计资料；超过期限或未向中国人民银行报送账户开立、变更、撤销等资料；未按照规定保存客户身份资料和交易记录；未按照规定报送大额交易或可疑交易报告；占压财政存款或资金；未按照规定处理征信异议；对金融产品或服务作引人误解的宣传等七宗违法行为被中国人民银行郑州中心支行罚款117.6万元。 去年10月12日，广发银行还因合规、风险管控问题，被银保监会发文依法查处浦发银行、广发银行总行相关责任人员。 银保监会指出，银行机构的董事会、高级管理层履职有效性不足，内部控制和风险管理仍需持续强化。 如今，广发银行在新管理层的带领下，业绩、合规内控等方面是否会有一些变化，何时会奋起直追重拾“上市梦”，值得关注。罗丽云
23家涨停！银行板块彻底火了，补资本迎刃而解？2871亿永续债落地后，19家IPO仍在等待 翁榕涛 新一轮牛市已经呼之欲出，银行股能否借势而起，借政策利好彻底走出“低估值”的阴霾？ 券商中国记者梳理发现，7月5日收盘时，A股36家银行全线飘红，共有23家涨停，大部分均为中小银行，其中青农商行在上周连续2个涨停后继续涨停，张家港行、杭州银行、宁波银行今年以来涨幅最大，分别上涨20.88%、15.28%以及10.59%。 日前，国务院常务会议明确提出允许地方政府依法依规通过认购可转换债券等方式，探索合理补充中小银行资本金新途径。受此消息影响，上半年表现低迷的银行股连续多日全线大涨。 补充资本金的利好政策为何能带动板块估值上涨？对于当前“资本饥渴”的中小银行而言有多重要？ 多重利好推动银行板块上涨 受业务发展和规模扩张等因素影响，补充资本成为银行业的一项长期工作。原本因为疫情等原因而估值低迷的银行股，在上半年IPO融资上“颗粒无收”，随着近日银行股价受到市场热捧，银行再融资也有望打开新的局面。 西泽研究院特约研究员、资深银行从业者仝思考指出，根据商业银行的盈利模式，无论是“提供银行业务的科技公司”还是“以金融科技为战略的传统银行”，都需要遵循“资本-风险-利润”的经营法则：利润来自所承担的风险，而所能承受的风险规模与程度取决银行所拥有的资本。 上半年政策号召银行让利实体经济，板块估值几近触底。然而近日风向急转，银行迎来了重大利好。 有分析指出，此轮银行股上涨的直接原因是7月1日召开的国务院常务会议上，提到允许地方政府专项债合理支持中小银行补充资本金，中小银行在非常时期补血的新渠道终于“落地”。 中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏向券商中国记者分析，“中小银行是服务小微企业、服务实体经济的重要力量。面对疫情冲击，需要加大对小微企业、实体经济提供更多的信贷支持，自然对银行资本金提出更高要求。中小银行普遍存在资本金不足问题，此次允许地方政府专项债合理支持中小银行补充资本金就是一个新的渠道。” 6月17日召开的国务院常务会议指出，加大货币金融政策支持实体经济力度，帮助企业特别是中小微企业渡过难关，通过引导贷款利率和债券利率下行、发放优惠利率贷款等一系列政策，推动金融系统全年向各类企业合理让利1.5万亿元。 此外，央行近日发文称，决定于7月1日起下调再贷款、再贴现利率。其中，支农再贷款、支小再贷款利率下调0.25个百分点，调整后，3个月、6个月和1年期支农再贷款、支小再贷款利率分别为1.95%、2.15%和2.25%。再贴现利率下调0.25个百分点至2%。 中原银行首席经济学家王军指出，银行股的走高，主要是央行下调再贷款、再贴现利率，这可以适当补偿银行所承担的小微、三农贷款的信用风险。这一政策也有利于降低商业银行这部分来自于央行的资金成本，提升商业银行主动进行信贷投放的动力；也可以看成是中央银行让利实体经济的一种方式。也就是说，金融系统让利1.5万亿，其中有一部分是由央行来承担的，而并非完全由商业银行承担。 多项指标显示，国内经济正在复苏反弹，结构性货币政策工具精准发力，再贷款、再贴现利率下调为银行支持实体经济增加动力，此外向银行发放券商牌照的“混业经营大讨论”也助力银行股走强。 广发证券的研究报告指出，当前国内经济处于复苏环境中，货币政策相对宽松，银行业基本面缓慢向下，市场悲观预期下，板块估值已接近历史底部，近期混业经营引发关注，板块估值修复行情开启。我们预计本轮银行板块上涨空间与上两轮行情期间基本相当，银行板块PB(LF)估值有望修复至1 倍～1.1倍左右。 上半年2871亿元永续债落地 受支持实体经济力度加大、业务发展需要，再叠加疫情的影响，商业银行面临着补充资本的压力。除了地方政府专项债以外，今年上半年永续债也成为了中小银行的补血“利器”。 娄飞鹏指出：“非上市中小银行资本金补充压力大的问题主要通过优化业务结构降低资本占用，以及丰富资本金补充渠道来解决。在银行盈利能力下降的情况下，通过利润留存补充资本金的空间也在减少，更多的需要通过外援渠道补充，具体包括股权融资、发行次级债、永续债债券等。” 为缓解资本压力，永续债等资本补充方式受到欢迎。今年以来，每个月都有银行成功发行永续债。据Wind数据统计，截至7月1日，上半年已有16家银行成功发行17单永续债，发行规模合计为2871亿元。 其中，发行规模在百亿元以上的永续债有5单。中国农业银行发行规模达到850亿元，位于首位。 最新发行永续债的为招商银行，7月2日发布的债券募集说明书显示，债券计划发行本金总额为人民币500亿元，募集资金在扣除发行费用后，将用于补充发行人其他一级资本。发行后，招行资产负债率将由91.67%降低到91.06%，一级资本充足率将由12.69%增加至13.77%，资本充足率将由15.54%增加至16.63%。 相比大型银行而言，中小银行的融资成本较高。中小银行发行永续债的利率普遍在4.5%~5.5%，中国农业银行5月份在银行间债券市场成功发行850亿永续债，发行利率仅为3.48%。 从发行主体来看，中小银行逐渐成为发行主力，在数量上占据优势，但在募资规模上仍比不过大行。除了邮储银行、中国银行、农业银行、平安银行外，其他永续债的发行主体均为中小银行，包括杭州银行、江苏银行、湖州银行、东莞银行、深圳农商行等。 平安证券的跟踪报告指出，今年一季度，大行不良率1.39%，环比小幅提升1BP，股份行1.64%环比持平上年末，城农商行不良率分别较上年末抬升13BP、19BP至2.45%、4.09%，中小银行受疫情冲击更明显，相较上市城农商行不良率基本平稳，板块不良率显著上行的差异反映了尾部地方性小银行存在一定资产质量压力。 不难看出，永续债可有效解决多数中小银行长期资金来源问题，支撑银行业务规模持续发展。 “中小银行发行永续债的话，时机选择很重要，要看市场整体的流动性，是否有合适的发行价格。”温彬指出，“另外，中小银行因为流动性较差，所以需要政策方面的鼓励和支持，以票据互换工具CBS为例，就可以提高金融机构投资中小银行永续债的积极性。” 银行“资本饥渴”排长龙上市 据银保监会披露的数据显示，截至今年一季度末，大型商业银行、股份制商业银行、城商行、民营银行、农商行的资本充足率分别为16.14%、13.44%、12.65%、14.44%、12.81%，其中民营银行、农商银行与去年同期相比下降了0.93%、0.16%。 作为能够快速补充资本金且提升知名度的重要方式，IPO融资受到不少中小银行的青睐。然而，排队上市的银行虽然多，在上半年能实现“抢滩登陆”资本市场的却没有。 “上半年银行IPO审核节奏放缓，可能的原因包括：疫情冲击实体经济，肩挂部门加强对实体经济的倾斜；上市银行估值较低，监管在审核银行上市时相对也较为谨慎。”娄飞鹏向券商中国记者分析。 最新的消息是，渤海银行于6月30日-7月9日招股，拟发行28.8亿股，每股发行价4.75-4.98港元，预期7月16日上市。以上限价4.98港元计算，市值约863亿港元；7月3日，证监会官网披露了重庆三峡银行A股招股说明书，该行计划登陆深圳证券交易所，拟发行A股数量不超过18.58亿股。 根据证监会披露的最新数据，截至7月1日，共有19家银行排队候审，且均为中小银行。其中，2家银行处于“已反馈”状态，包括上海农商行和湖州银行；17家银行处于“预先披露”或“预先披露更新”名单，包括重庆银行、厦门银行、齐鲁银行、兰州银行、海安农商行、大丰农商行、广州农商行、顺德农商行、南海农商行、瑞丰农商行、厦门农商行、东莞银行、药都农商行、昆山农商行、马鞍山农商行、广州银行和重庆三峡银行。 自去年8月重庆农商行过会后，就再无中小银行闯关成功。回顾2019年，在政策鼓励之下，银行上市节奏提速，上半年共有紫金农商行、西安银行、青岛银行、青岛农商行4家银行实现A股挂牌上市，苏州银行成功通过发审委审核。去年下半年，还有重庆农商行、浙商银行、邮储银行3家银行上市，可谓真正的“上市大年”。 在政策利好以及市场火热情绪之下，银行是否会摆脱上半年的“阴霾”，迎来和去年一样的“上市大年”？ 娄飞鹏指出，“预计下半年部分银行IPO审核通过上市是大概率事件，主要是IPO是银行补充资本金尤其是核心一级资本的重要方式，实体经济发展也需要银行的融资支持，银行扩大对实体经济的信贷支持需要资本金支撑。” 中国民生银行首席研究员温彬分析，“上市融资以及定增都是补充一级资本的主要途径，从政策来看，还是鼓励中小银行上市补充资本一级完善公司的治理结构，下半年随着经济复苏和资本市场的持续向好，经营业绩优良的中小银行有望可以加速IPO进程。”
7月6日，沪指突破3300点，银行股迎来历史性涨幅9.49%，成为A股“最靓的版块”，作为中小银行学习标杆的招商银行，总市值也迈入“万亿俱乐部”。 相比于A股上市银行的红火，众多中小银行的IPO之路却是格外坎坷，今年以来，尚没有一家商业银行过会或发行。Wind数据发现，虽然2020年上半年IPO审核过会公司多达152家，但其中没有一家商业银行过会或发行，甚至没有一家商业银行被安排上会审核。 据了解，目前中小银行IPO事宜推进迟缓的主要原因，在于部分中小银行公司治理以及资产质量等方面的不透明问题，特别是一些中小银行在改制的过程中，引来了社会资本，这些社会资本进入的历史沿革、身份正当性等也需要较为严谨的论证。 其实近日来，有关中小银行的话题，持续登上热搜。 既有中小银行被动的陷入挤兑风波。如6月中旬，山西、河北的两家法人城商行，因网络谣言引发挤兑风波，甚至由地方政府领导出面保证，方才平息。也有中小银行主动的收购兼并重组。如6月初，常熟银行以10.5亿元入股镇江农商行，成为其第一大股东；6月下旬，无锡银行、江阴银行公告称拟共同发起成立徐州农商行。当然，也有传闻许久的靴子，可能即将落地。如6月下旬，攀枝花市商业银行和凉山州商业银行发布公告称，双方拟通过新设合并方式共同组建一家商业银行，也就是传闻数年的“四川银行”。 上述所涉及到的几家中小银行，资产规模多在千亿以下，经营区域集中在本地，整体的抗风险能力较弱，近年来随着宏观经济环境、区域经济结构的变化以及监管态势的持续趋严，其经营压力比较大。 中小银行兼并重组的监管导向 当然，以上述银行为代表的中小银行的困境，也受到了监管部门的高度关注。 今年以来，中央金融监管部门对中小银行的改革发展问题尤为关注。国务院金融委多次召开会议，就加快中小银行改革发展作出部署，提出要深化中小银行改革，健全适应中小银行特点的公司治理结构和风险内控体系，从根源上解决中小银行发展的体制机制问题。 此外，关于中小银行合并重组，政策层面也已提前预告。4月21日，银保监会副主席曹宇在国新办发布会上介绍，大家今年会陆续看到中小银行的改革重组工作力度会比较大，特别是进行市场化重组这方面的力度和措施会比较多。包括银保监会也将对中小银行实行差异化的监管政策，这些方面都将为中小银行的改革重组创造有利的条件。 7月3日，《经济日报》刊发中国人民银行党委书记、银保监会主席郭树清文章《完善公司治理是金融企业改革的重中之重》。文中指出，就中小银行和保险、信托公司而言，最突出的不良案例是大股东操控、内部控制，还有比较普遍的行政干预现象。 7月4日，银保监会首次公开银行保险机构重大违法违规股东名单，共有38名。有媒体梳理了这38家股东所参股的几家银行，除了去年被接管的包商银行，今年收归国有的成都农商行外，另外几家银行多为地方性银行，资产规模也多在千亿以下。（九卦 | 银保监会曝光三十八家违规股东） 上述违法违规的股东，入股参股中小银行的时机，多在城信社向城商行转型之际，也就是城信社和城商行的第一轮及第二轮兼并重组时期。随着常熟农商行入股镇江农商行，无锡银行、江阴银行等参股新设徐州农商行，以及攀枝花银行和凉山州商业银行通过新设合并方式共同组建四川银行，有关中小银行兼并重组的信息，再次引发舆论关注。 中小银行兼并重组的重点对象 笔者认为，当前经济和监管环境下，特别是新冠疫情黑天鹅所带来的非预期性的外生冲击，中小银行间的兼并重组，可谓箭在弦上。 当然，本轮的兼并重组，应该主要在规模千亿以下的城商行、农商行之间展开，而相较于各省一般都设有省联社统筹协调的农商行而言，地方性的中小型城商行，恐将成为本轮兼并重组的重点。 相比于农商行、农信社及农合行，不少地方性的中小型城商行，其股权结构更加难以穿透，股权关系更为复杂，且已日渐脱离了地方政府的掌控，成为一个“黑洞”。 特别是经历了城信社向城商行转型的两轮改革重组浪潮，引入了不少民营巨头企业入股甚至控股，叠加当时城信社的创始团队甚至创始人的个人影响力，这类地方性的中小型城商行公司治理并不健全，内部制衡机制欠缺，尽管可能在制度、流程、岗位制约等方面，已按照监管要求制定，达到形式合规，但其三道防线的真实效力恐难言乐观，内部决策的一言堂现象恐难以避免（如锦州银行），而经营背后的种种利益关系平衡，恐更加难以想象。 当然，反思当下规模仍在千亿以下的地方性中小型城商行，在其发展历程中，或由于历史包袱的原因，或由于公司治理混乱或战略失误或执行不到位等因素，基本是错失了银行业发展的几次黄金机会，不论是08年的四万亿时代，亦或是13年以来大资管时代，都没能有效的把握，以至于十几甚至二十几年来，经营提升缓慢。当然，在服务实体经济方面更是差强人意。 时至今日，不少地方性中小型的城商行，其经营区域虽集中在本地，但服务的区域客群规模却非常有限，甚至远不如当地的农商行，如江苏苏中地区的农商行，经营成效远高于同处一地的小型城商行，引发了该小型城商行股东的强烈不满。 由于服务区域客群规模有限，不少地方性中小型城商行主要依赖同业投资盈利，因而其利润结构并不合理，经营风险因而较为突出，本应服务区域的金融资源，却没有真正的投入到当地经济发展中，同时也影响了资源的配置效率。从这个角度来看，对此类地方性中小型城商行的兼并重组，能够提升金融资源的配置效率，减少资金空转现象，真正引导中小银行服务区域的实体经济。笔者认为，这也是中小银行兼并重组的出发点，即提升资源利用效率，真正服务实体经济。 千亿以下城商行群体分析 根据统计到的129家城商行的资产规模数据（截至2019年12月31日），千亿以下的城商行有37家，占比达到28.7%，而这37家城商行中，四川有6家（四川城商行共13家，其中还有凉山州和雅安商业银行没有披露数据，但应该也在千亿以下，这样共8家在千亿以下），辽宁有5家（辽宁城商行共15家），浙江有5家（浙江城商行共13家），山东有4家（山东城商行共14家），山西有4家（山西城商行共6家），新疆有4家（新疆城商行共6家），内蒙古两家，云南、西藏、宁夏、海南、江苏、河北、河南各1家。 笔者认为，上述千亿规模以下的城商行，除浙江地区民营经济比较发达，城商行数量较多（如台州地区有三家法人城商行，台州、民泰和泰隆）之外，其他地区的城商行数量与区域经济发展水平仿佛并不适配，特别是对于中西部地区而言，省内本就有限的金融资源却被分散开来，而省级政府对金融资源的管理和利用资源的能力也因此大打折扣，当然地方性银行经营幕后的种种利益交换更加难以有效监测和防控，如近日中部某省的金融反腐震荡，无疑也证明了这一现象。 当然也有新疆银行和海南银行，由于组建成立时间较短，规模尚未达到千亿。 在城商行兼并重组方面，2005年成立的徽商银行和2007年成立的江苏银行，开创了城商行重组的典型范式，引发了城商行的第二轮兼并重组热潮。而2014年由河南省的13家地方银行组建而成的中原银行，则成为近年来中小银行重组的新标杆，特别是中原银行作为传统银行整合的后起之秀，在数字化转型方面的探索卓有成效，俨然成为一匹黑马，也成为当下中小银行学习的榜样。 此外，也有一些历史的原因，造成了一些省份省内城商行数量众多而难以整合，如传闻数年的四川银行，以及东部某省的城商行整合问题。 在十多年前，东部某省的法人银行就曾想过走“徽商银行”的模式，甚至连合并后的名字都想好了，但最终不了了之。此后很多年的时间，省内银行各自为战，精力分散，多而不强，也出了很多问题。如个别法人城商行前后三任董事长贪腐被起诉，以及个别法人银行在不到一年时间内，包括前董事长在内的四名副行级以上的高管相继被查等等。 当然，该省银行业最大的新闻，莫过于高管私分公款案，当然目前控辩双方激烈交锋，究竟是“圣人”还是“罪人”，都还有待法院判决。不过随着地方省级政府的介入，这家省内唯一的全国性股份制银行总算拨乱反正，走上正轨，当然，与之相伴的是，省内法人城商行也经过省级国资企业入股甚至控股、监管部门领导出任地方法人城商行掌舵者、市场化选聘国有大行管理人才进入经营管理层等一系列举措，推动省内法人城商行走上快速发展之路。如近日该省中部某城商行董事长交班、该省南部某城商行新一任行长及副行长、首席信息官等选聘结束，也意味着省内法人城商行或将掀开发展的新篇章。 省级政府或将专注于打造好全国性股份制银行，地方性法人城商行依然由地方政府或省级国企市场化运营，但随着越来越多的地方性法人城商行被省级国资委下属的大型省企控股，如何协调和高效利用省内金融资源，特别是省级国资委下相对分散的金融资源，提升金融配置效率，以及如何把省内有限的资源，在省级股份制银行和地方性法人城商行之间分配和协调，也考验着地方政府及监管部门的智慧。 总体而言，笔者认为，中小银行的兼并重组，或将主要发生在地方性中小型的城商行群体中，而考虑到目前规模千亿以下的城商行分布地区和其历史渊源，“四川银行”模式的可复制性也需要慎重思考，但相比于全省资源的协调难度，个别的地方性中小型城商行，其经营困境短时间难以扭转，作为承担属地风险处置责任的地方政府和监管部门，可以创新重组思路，比如借鉴当初苏州银行从农商行转变为城商行的模式，可由区域内经营较好的农商行收购区域内经营较差的城商行，既实现从农商行牌照向城商行牌照的转换，突破农商行机构不出县的制约，也可以用市场化的方式，把风险稳妥的化解在区域内，实现双赢。 当然，历史的演进，既难以预测，也在预料之中。中小银行的兼并重组是历史发展的必然趋势，只是到来时间早晚的问题。兼并重组能够提高资源配置效率，提升金融服务实体经济的质效，减少金融腐败案件的发生频率和概率，于地方政府、监管部门及中小银行本身都是大有裨益。
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