消息 ·记者 陈妮希 递交招股书后，快手正加速商业化拓展进程。 近日，由快手凡星团队打造的“快手凡星创作者孵化基地”登陆杭州，举办为期四天的创作者集训营，这也标志着创作者孵化基地项目的正式启动，内容生态正加速扩容。 视频行业竞争已进入下半场，各家争夺重点从流量转变为优质内容和创作者。对于短视频平台而言，从混战到幸存，构建一个完善的内容生态，尤其是创建出一个良性的商业化模式，以确保源源不断的优质内容孵化和输出，已经成为平台的核心竞争力。 此前，字节跳动推出商业化扶持项目“繁星计划”，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。B站发布视频剪辑App“必剪”，定位对准年轻人，拥有高清录屏和丰富剪辑功能。虽是不同类别的举措，但业内分析认为，这背后或许是一场不容闪失的内容生态保卫战。 如今，短视频平台已经是个不折不扣的流量聚集地，但商业化进程却仍在探索中。各家在构建出强大内容生态体系后，商业化进程有望再提速。快手亦是如此，招股书数据显示，今年上半年，快手实现收入253亿，同比增长48%。未来，快手在利润端的增长，将来自于结构的变化，而结构变化的根本还在于多元内容生态建设。 短视频平台打响内容生态保卫战 据《2020年中国网络视听发展研究报告》，截至2020年6月，短视频用户规模达8.18亿，网民使用率为87.0%。随着用户规模渐近天花板、增速放缓，视频平台对用户的争夺已进入白热化。 短视频竞争进入深水区，抖音、快手、B站等头部平台对流量的争夺，开始从前期的跑马圈地转变为精耕细作。其中，高质量的内容是流量获取和激活用户的有效方式。对于平台而言，要想占据视频赛道的制高点，就必须保证优质内容的持续输出，孵化、留存更多的优质内容创作者。 此前，字节跳动旗下巨量星图为提升高潜力达人的“商业变现能力”和“内容创作水平”，于6月30日推出商业化扶持项目“繁星计划”，首次面向“10万至100万”粉丝量级的抖音高潜力达人，推出保量商单、流量扶持、专属运营、培训晋级四大扶持政策。 同时，B站发布一款名为“必剪”的视频剪辑App，产品定位对准年轻人，拥有高清录屏和丰富剪辑功能，融录屏、剪辑、投稿等功能为一体，将帮助内容创作者更方便地进行视频创作。 快手也在今年9月举办的“电商开放日”活动上宣布，快手电商将在生态、营销、产品侧进行三大赋能升级。在生态侧，快手电商正式推出服务商合伙人计划和新商家“双百”计划之凡星计划，重点发力服务商及新商家培养。其中服务商合伙人计划是指将在全国打造100+精品产业带基地、数百个官方服务商、孵化1万+个产业带中腰部主播、开展100万+场电商直播。凡星计划则是在2020年9月1日-10月31日入驻快手自建小店的新商家，均可享受价值200元的免费粉条流量、从入驻至累计销售额10万以内技术服务费低至1%，还有官方运营对接等扶持政策。 各家虽然是不同类别的举措，但业内分析认为，这背后或许是一场不容闪失的内容生态保卫战。 私域流量战略将带来更多市场红利 纵观整个短视频行业，虽然发展迅猛，成为近年最炙手可热的新经济代表，在资本市场上却始终空缺。 其中，很大一部分原因在于短视频行业虽有流量，但如何变现至今仍在探索中。今年，快手先于抖音一步，向港交所提交了招股书，冲击短视频第一股。 从吸金能力来看，在快速收割流量之后，快手商业化已经取得明显收益。2017年、2018年、2019年收入分别为83亿、203亿和391亿元人民币，三年增长近4倍。截至2020年6月30日，公司实现收入253亿，同比增长48%。 其中，直播、线上营销、电商三大业务是目前快手的主要收入来源。直播依然占大头，但此部分收入占比正在逐年降低，招股书显示，其比例已经从2017年全年的95.3%缩小至2020年上半年的68.5%。此项收入结构占比优化，是由于快手线上营销服务收入的快速增长。近两年快手引入大量明星入驻打造品牌形象，商业领域拓展至游戏、教育、带货等。招股书显示，今年1至6月内，快手在线营销业务收入达72亿元，较去年同期增长222.5%。 为了保持竞争优势，快手也在努力加速商业化进程，大力推动创新业务发展，切入汽车、教育等领域，用内容频道和聚合页撬动营销和变现，并且通过构建品牌矩阵号帮助客户沉淀私域流量，探索机构达人孵化和商业变现的模式。 凡星计划正是其中一步。据悉，凡星计划旨在为各行各业的素人朋友提供成为优质带货主播的途径和方法，帮助素人实现快速成长。 作为“凡星计划”的重要一环，由快手凡星团队打造的“快手凡星创作者孵化基地”则会依据平台设定的潜力标准，从全社会吸收学员，通过提供专业的成体系课程，加速创作者成长，并对接官方、MCN等机构，同时整合多种资源为创作者提供晚会、影视、综艺等露出资源。 与一般MCN机构不同，快手创作者孵化基地致力于以“高度垂直且与产业相结合的孵化”为目标，将内容生态与地方产业结合，帮助其在日后进行垂直品类直播带货打下良好基础。就在近日，“快手凡星创作者孵化基地”登陆杭州，培训4天时间里，优质学员快手账号实现近2W的粉丝增长，单条优质视频作品累计播放量达630W，点赞量达4.7W，并获得了极高的用户互动，在同类内容当中表现优异。 对此，业内分析认为，快手凡星计划的落地，是快手为创作者提供的另一种内容变现方式，突出了快手在私域流量方面的优势，私域流量利于腰部及底部用户变现，它的优势是流量稳定，变现可控，将为快手带来更多的市场红利。未来，快手在利润端的增长，将来自于结构的变化。
移动互联网正逐渐渗透到人们生活、工作的各个领域,微信、支付宝、位置服务、各种应用app等丰富多彩的移动互联网应用迅猛发展,正在深刻改变信息时代的社会生活,随着4G手机的普及,5G网络的部署,以及移动终端技术的持续提升,各类大数据用户数量也将会不断上升!预计2020年,我国数据总量有望占全球数据总量的21%,到2022 年,全球移动应用程序的下载量将达到2,582亿次,仍将保持较快速度发展;这些数据的得出也是来源于网络数据搜索与计算,大数据发展趋势预测总结为“融合、跨界、基础、突破”;对于这个大数据流量矩阵的全新市场,商业模式创新将给运营商带来新的机遇与挑战,未来6G时代,还将实现人与物的链接、物与物的链接、各类数据流量的链接,将会带来更进一步的基于链接矩阵的环境变化,万物互联的时代即将到来。 2018年,我国移动互联网市场规模高达11.39万亿元;2019年,我国移动互联网用户规模达13.19亿,占全球网民总规模的32.17%,去年我国电子商务交易规模为34.81万亿元,继续占据全球电子商务市场首位;网络支付交易总额249.88万亿元,移动支付普及率位于世界领先水平;全国数字经济增加值35.8万亿元,居世界第二位。2019年我国移动应用市场整体发展平稳,在全球移动应用市场具有较高影响力。《中商产业研究院》预测,2020年我国移动互联网市场规模将达16.64万亿元。 数据来源:网络总汇 各类移动应用(App)加快创新升级,成为数字经济发展的重要力量。即时通信、手机搜索、网络新闻App用户众多,游戏类App数量最多,音乐视频类App下载量最大,促进信息服务消费快速增长。移动互联网的浪潮正在席卷到社会的方方面面,新闻阅读、视频节目、电商购物、公交出行等热门应用都出现在移动终端上,在苹果和安卓商店的下载已达到数百亿次,而移动用户规模更是超过了PC用户。这让企业级用户意识到移动应用的必要性,纷纷开始规划和摸索进入移动互联网,客观上加快了企业级移动应用市场的发展。 展望2021年,资源型数字经济,公域流量,私域流量,发展内外俱佳,将进入绿色加速通道,5G、人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施持续发力,中国正式启动6G研发;数字经济生态,联合国积极作为,擎起全球数字合作与交流大旗,全球主要国家和地区高度重视,我国自上而下一致重视,数字经济的发展生态积极向好;技术型数字经济,仍处于美中“两国独大”的寡头格局,新一代信息技术整体更迭趋缓和热点技术持续爆发,“一热一冷”并存;融合型数字经济,打造品牌私域流量池。 红万斗——引领未来新经济、新趋势 红万斗是由上海万斗网络科技有限公司创立的大数据平台,基于大数据趋势和应用,通过分享裂变的逻辑,挖掘用户,积累大数据,对接各种互动应用终端(APP、公众号、小程序、PC、嵌入式终端:POS机等),打造各类应用的生态圈,服务于生活方方面面的需求,提高各类用户价值体现。它属于 S to B to C 的应用联盟平台,即S(服务平台)、B(商家)、C(用户)之间的交互式网络;通过平台的聚合能力,协调接入应用之间商务合作产生的收益,释放给用户,激励用户的分享裂变,把用户的价值做大。 S to B,针对企业端,即是通过红万斗来打造应用生态圈,让所有应用终端在整个生态环境中,建立私域流量的蓄水池,可以通过合作,让所有应用终端的私域流量得以续航,帮助彼此高效打造私域流量,提高私域流量的变现效率,并保障了应用终端因合作及变现过程中造成的流量损耗,红万斗在建立公平公正的合作制度前提下,让应用之间产生粘性且高效合作,通过系统来完成自动化利益分配,有助于各应用终端的发展,相互助力彼此成长。 S to C,针对用户端,红万斗构建完善的分享机制与服务体系,通过各类应用终端的合作,渗透至生活的方方面面,致使用户产生极强的使用粘性,让每位应用的使用者,都能成为消费商,在整个应用生态圈中的消费与分享,都会让自己的累计消费来提升会员等级,获得裂变带来的各类管道收益及服务品质提升。在连接环境下的私域流量模式,可以产生很多的经营用户的有效方式。包括营销方式、内容方式、交互方式,这些方式都会围绕经营用户价值产生效率。 继2019年“私域流量”逐渐崛起后,有人说:2021年将是私域流量真正爆发的元年。特殊时期的冲击使得各大品牌纷纷投身线上,作为强力抓手,私域流量成为企业必须攻占的核心战场,品牌的私域意识也迎来空前的觉醒。未来,随着应用领域的拓展、技术的提升、数据共享开放机制的完善,以及产业生态的成熟,具有更大潜在价值的预测性和指导性应用将是发展的重点。随着广泛应用、数据规模爆发式增长以及数据分析及处理能力显著提升,量化投资将获取更广阔的数据资源,构建更多元的量化因子,投研模型更加完善。 数据来源:红万斗数据整理 红万斗通过平台积分与VIP服务体系,促进用户在平台对接的应用中进行体验式消费,创造与应用方的商务合作收益;当接入的应用充裕而产生竞争,可通过联盟内部流量创造应用方的广告投放收益。 专业资深的多种分销激励模式研发团队,构建严谨、合理、合法的强关系平台奖励机制,促进用户分享及市场消费激励。低沟通市场成本,快速裂变;一旦用户体系形成,将具有强粘性的绑定关系,用户不易流失,且活跃度高。 红万斗团队一直持续关注着移动互联网大数据行业的发展动态和市场趋势。设计聚集资源的模式,并且要经过激活留存、规模扩张、商业转化和资源裂变等一系列操作,建立起用户的数字化运营体系,做好私域流量裂变一定要建立数字化的运营模式,使多种链接组合的矩阵,私域流量池的搭建和开发其实并不是最终目的,提高用户的价值,形成良好的口碑传播,扩大企业影响力才是最重要的体现。 随着新型互联网经济的兴起,红万斗公司不仅瞄准国内市场,同时也转向国际市场共同发展,所谓的国际市场是根据自身公司发展及未来趋势,红万斗公司以美国上市来壮大开拓自己的发展局域网,为未来发展奠定强有力的支持;因为在这个领域,红万斗具有相对垄断性的技术能力与从业经验,从而吸引了国内外一些风投创投机构的青睐,并有多家上市辅导机构,券商前来商谈合作意向和投资;经过多方面的选择与评估之下,红万斗最后选择与世界金融控股集团(以下简称世界金控)达成合作共识。 在2020年10月23日红万斗与世界金控签订赴美上市协议,并且世界金控方投资2亿入股红万斗。红万斗选择与世界金控合作主要是因其在美国或者国内都有众多长期合作机构,比如各大券商、律师事务所、会计师事务所以及各大投行机构等;除此之外,世界金控还以知识产权实缴出资的形式帮助各类企业完成或提高注册实缴资本,使企业做大做强更快速发展,而且总体费用相对其他辅导机构较低,完成上市进程更快。也因红万斗这个大数据平台领域是目前市场上稀有行业,所以世界金控也看重了对方除了有较为垄断性的技术和广阔的发展空间,相信在彼此的合作下,红万斗会开创出新的篇章和更加广阔的发展前景。 前排左一为世界金控法人代表盛延平先生,中间为红万斗公司董事长莫严迪先生,右一为红万斗公司首席执行官唐艺鸣女士 后排左一为世界金控运营部总监施令英女士,中间为世界金控执行总裁杨峻翔先生,右一为世界金控运营部总裁李晓雅女士 世界金控为美国上市公司(WFHG),除了帮助企业进行上市规划与特定的企业诊断让企业知己知彼,降低上市融资风险。而且还进行精准的上市辅导,让企业从容应对美国证管会审核,缩短上市时间。渐进式上市辅导,先借壳上市再转主板,时间快、成本低,融资额高。最重要的是可协助企业运用独特的APO运作,利用知识产权技术出资,做成公司资产,进行股权实缴,增加每股净值。先在国内快速融资,同时通过收购美国上市公司的经营权、股权获得上市地位,再将原有公司的股权、资产、绩效等转移至上市公司完成上市,并实现向国内外投资者募集资金的行为;使企业后期发展及上市有更为良好的表现。 红万斗构建内容平台矩阵把各个链接的价值串联起来,像是一个WiFi总热点,不仅拥有巨大的用户群体,多个流量入口支持,同时还具有得天独厚的社交优势,有效帮助商家进行流量的变现和转化。通过用户各类应用的使用习惯与消费习惯,有效积累大数据标签,为数据运用做好铺垫;构建平台积分的丰富消费场景,为未来的数字货币体系做好铺垫,掌握用户究竟是谁,实现用户触达,做精准化运营,获得进一步的价值,使价值用户最大化,用户价值最大化。 利用广告流量变现,通过分析用户各类应用的使用习惯与消费习惯,并结合用户在平台上的基础属性,形成全面的数据标签,合作的应用方可通过数据标签进行有效地广告投放,从而让自己获得更多的有效用户,类似于“淘宝直通车” 。 数据驱动精益成长:大数据应用进入高速发展期,未来新商业模式的出现有望带动更大的发展。 通过大量数字化等方式,随时随地主动触达用户,以实现品牌对消费者的连接。通过优化投放成本,促进公众号、小程序加粉,从而为私域持续蓄水,继而复用私域数据,实现小程序数据积累。同时,基于整个网络生态平台,为应用的的使用者提供有价值的服务内容并掌握各类用户数据,实现精准化运营,从而提升用户的忠诚度及使用率,扩大整合互动应用终端,分享裂变,助力用户获得弯道超车的机会。 “很多人没有搞清楚什么是PC互联网时,移动互联网来了;我们还没有搞清楚移动互联时,大数据来了”——马云卸任时的演讲摘录 大数据广泛应用到各个行业、各个领域带来思维变革、管理变革、商业变革随着人类社会的不断发展,大数据带来的变革不言而喻,从思维变革到管理变革到商业变革,大数据带来质的变革。一方面,它可以带来更高的经济价值;另一方面,大数据的发展撼动着我们生活的方方面面,这种改变渗透到各个领域。 红万斗带你走进“富”生活——以全新的生活方式,创造万斗的富足人生通过红万斗的收益体系,创造充足的消费抵用积分, 用于生活的方方面面,达到“日进万斗” 的物质享受。 通过红万斗的VIP服务体系,让生活方方面面的服务品质升级,达到“包罗万斗” 的精神享受。 随着互联网流量增长逐渐见顶,国内互联网巨头间的竞争格局也几近成型,电商与线上支付都已成为人们生活的一部分,在一部分人眼里,「上个十年」的线上与线下之争已经不再是最前沿的话题了,红万斗将会开启的是「下个十年」。 红万斗会为各应用终端合作过程中产生的服务收益;应用生态圈中的各大应用所产生流量的广告投放收益;迎合市场需求另行开发的自主应用所产生的消费收益;专业化交流圈层的各类活动与教育培训服务收益,实现众多渠道合作共赢! 世界金控通过上市前综合评估(上市可行性评估、财务风险评估、投资意愿评估、法律风险评估、权益精算规划、作业时程预估、实地尽职调查),降低企业上市与转板的风险。为企业量身定制,精准规划,并用独特的眼光和专业的服务协助越来越多的企业以更快速的方式壮大自己,完成上市,提升企业最大市值,并为企业带来更强有力的后盾支持。
肖明超/文近几年，随着中国人均收入和消费水平的持续增长，休闲食品的消费需求在逐步上升，市场规模迅速扩张，其中，坚果品类成为了整个休闲食品中最为亮眼的品类。相关数据显示，我国休闲食品行业高速发展，2018年市场规模已达到5000亿元，预计未来5年将保持10%的增长率。其中，坚果炒货食品持续以每年15%的增长率递增。今年年初，百事与好想你达成协议，以7.05亿美元收购好想你旗下的"百草味"品类，折合人民币49.53 亿元，一时间也引发了坚果行业的热议。与此同时，背靠各路资本，国内休闲零食行业开始上演新一阶段的市场争夺战。那么，究竟谁能成为这场品类争夺战中的品牌赢家？当百草味已被纳入百事的棋盘，三只松鼠、良品铺子和洽洽瓜子这三大品牌的未来走势又如何？而从品牌建设上看，这三个品牌同时也都有线上线下的渠道，而线上的"流量搏杀"和线下的"品牌势能"，究竟孰轻孰重？对于消费者而言，同样的坚果，选择三个品牌的不同理由又是什么？在激烈的竞争的背后，这些问题或许更值得关注和探讨。流量驱动还是品牌驱动？"流量"，这是近几年品牌都无法回避的词。但是，互联网流量红利的消失，这也几乎成为最近大家都在纷纷提及的结论。很多新消费品牌抓住互联网流量的红利顺势而起，依托于电商平台在新赛道中破茧而出，这也为中国品牌的竞争开辟了新局面，作为互联网原生品牌的三只松鼠即是坚果品类中抓住这股趋势的开路先锋。一手持互联网流量红利，一手借助"三只松鼠"IP化的形象，捕获了很多移动互联网时代的年轻群体的注意力，也一度成为休闲零食的品类代名词，三只松鼠发布的2019年报以及2020年一季报显示，2019年三只松鼠全年营收101.73亿，同比增长45.3%，这也让三只松鼠成为首个过百亿的坚果企业。但是，在三只松鼠的财报中的利润数据显示，2019年实现归母净利润2.39亿，同比下降了21.43%，这个数据说明，百亿的三只松鼠利润比较低，"重营收，轻利润"似乎成为了这个品牌的发展更多是依托于互联网的流量品牌的典型写照。率先占领了休闲零售的品类龙头，然而并未一骑绝尘，如今，三只松鼠后面不仅有洽洽瓜子、良品铺子等品牌的奋起直追，还有诸多区域性品牌、垂类品牌都在瓜分市场份额，三只松鼠这把营收百亿的交椅似乎并未坐稳。如果仔细分析其原因，没有及时抓住"流量"的窗口期，快速的巩固品牌优势和建立持续的品牌价值，为后来者留下了空间。与三只松鼠相反，过去被视为传统品牌的"洽洽"，却凭借其多年来积攒的品牌价值，通过品牌差异化的独特定位和创新，迅速在品类中攻城略地。数据显示，2019年洽洽食品实现营业收入约48.37亿元，同比增长15.25%；归属于上市公司股东的净利润约6.04亿元，同比增长39.44%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润约4.82亿元，同比增长46.37%，成绩非常亮眼。洽洽这个品牌，一度和瓜子紧密联系在一起，消费者每当想到瓜子，都会想到洽洽，但是，洽洽的增长失利可谓"成也瓜子，败也瓜子"，洽洽食品瓜子产品一度占总营收的比重接近80%，耕耘了几十年的瓜子市场增长空间越来越小，2017年甚至出现了负增长。产品单一，品牌老化成为洽洽食品增长道路上的两座大山。错失利用电商平台进行扩张以及消费升级的第一波浪潮，曾经一度让洽洽食品暂时输给了成立不久的三只松鼠。为了扭转现状，洽洽食品果断进军坚果行业和电商平台，通过清晰的定位和强势的品牌建设奋起直追，财报显示，2019年，洽洽的主打产品"小黄袋每日坚果"实现含税销售额约8.5亿，同比增长64.21%，成为洽洽食品旗下增长最强劲的品类。洽洽在2019年三季度季报指出，小黄袋的高速崛起核心还是来自于品牌精准定位和与分众传媒战略合作的强势引爆。一方面，洽洽从新鲜的角度找到在坚果市场的差异化定位，以荣获国家级科学技术进步奖为信任状，打造"掌握关键保鲜技术"的超级符号；另外一方面，反向通过线下媒体渠道进行品牌势能提升，洽洽将上亿预算聚焦分众传媒电梯媒体，将"新鲜"的核心优势在3亿城市主流消费者每天必经的公寓楼写字楼全面引爆，引导消费者到电商平台和周边卖场终端进行消费，并在消费者心中形成了竞品差异，从而实现了突围。三只松鼠和洽洽选择了不同的品牌增长模式，折射出了中国品牌发展值得思考的命题：到底流量驱动还是品牌驱动更能在竞争中赢得优势？而众多品牌的实践证明，尽早抓住窗口期，投入品牌价值建设，可以更好的找到品牌护城河。例如，同样是从互联网上生长起来的新消费品牌，小仙炖就成功的抓住流量红利和品牌塑造的窗口期，从而实现在滋补品类中的异军突起。随着"国货"和"滋补"两个消费概念的流行，内补的概念逐步根植中生代消费群体心中，燕窝成为很多人趋之若鹜的保养佳品。2019年11月11日，成立时间只有5年的新兴品牌小仙炖赶超老牌燕之屋，成为杀入天猫亿元俱乐部的滋补品牌的排头兵。不光如此，小仙炖在天猫、京东、小红书三大电商平台中均是燕窝品牌NO.1。2019年小仙炖的销售业绩达到8亿，其火爆程度令人咋舌。小仙炖为何能够取得如此快的速度？在小仙炖崛起之前，市面上也不乏即食燕窝，但添加剂和营养流失的消费痛点一直存在，直到小仙炖提出鲜炖燕窝概念。科学炖煮燕窝，当天炖当天送，采用C2M模式，解决了添加剂和营养流失的问题，小仙炖开创了燕窝行业的新理念。拥有了硬核的产品实力，小仙炖也没有忽略品牌宣传推广，小仙炖利用直播、线上种草等方式，开始线上推广，塑造便捷、新鲜、营养、料足的品牌形象，同时销售额也一冲再冲。但是，随着流量成本的不断攀升以及流量增长的乏力，让具有敏锐洞察力的创始人林小仙开始意识到，人口红利带来的流量终究是海市蜃楼。品牌溢价才是市场核心竞争力，是品牌立于不败之地的根本。随着流量退潮，事实证明能够打造品牌力的是人心，抢占用户心智远比流量更重要。因此，林小仙与分众传媒达成战略合作，借助电梯广告在线下打响品牌战役。2019年"三八妇女节"装着小仙炖燕窝的"红色礼盒"出现在北京所有的分众传媒电梯广告里，瞬间引发扫楼活动，具有诚意的线下营销在线上也引起了现象级热潮，很多消费者在网上晒出领到的小仙炖燕窝，间接性完成二次，乃至更多次的品牌信息传递。既用产品捕获了锦鲤消费者的芳心，又引起无数潜在消费者的注意。据数据统计，活动当天小仙炖燕窝销量同比增长465%，此后"电商618"销售额同比增长497%，双11直接破亿元成为燕窝品牌当中的翘楚。此后，小仙炖也不断加码分众传媒，品牌势能一路走高，并实现了鲜炖燕窝领域的认知"封杀"，销量从2018年的2亿到2019年超越7亿，据悉2020年目标达成20亿销售额。因此，如何把品牌从流量驱动型转化为品牌驱动型，是不少企业现在最亟待解决的问题，当流量红利过去，销量的提升最终还是要回归到品牌本身。这或许是坚果品牌大战带来的第一重思考。从战略定位到战略传播品牌到底要中心化还是去中心化？克劳塞维茨在《战争论》会战四原则的第二条中写道：尽可能集中兵力在准备作决定性打击的点上。过剩时代，在消费者主权时代，企业的竞争力是什么？是品牌认知。因为你有认知才有选择，你跟竞争对手必须形成最有利于你的差异化，构建所谓品牌认知优势。在2012年，碧根果还属于坚果领域里的蓝海市场，并没有太多品牌生成碧根果相关产品，所以市场竞争不激烈，三只松鼠就以这种吃起来有奶油味的坚果起家，打造出了一款爆品。同时，三只松鼠还充分洞察了消费者的实用性需求点，将消费者对于坚果类产品坏果率高、外壳太硬、吃完手脏、壳没处扔等痛点，一条一条解决。首先，包装里面也不仅仅有碧根果，还有用来开果壳的开壳器，用来擦手的湿巾，以及收纳果壳的垃圾袋。这样用心包装出来的一款产品让用户很是喜爱。但是，随着品牌的发展壮大，品类日渐多元化，从肉脯到干果日渐齐全，三只松鼠究竟代表什么，似乎越来越模糊。原本IP只是品牌的附加值但是并不是品牌定位的核心，在三只松鼠的传播中，松鼠小贱、松鼠小美和松鼠小酷所具有的萌系的气息，虽然给品牌带来了易于传播的品牌口碑和易于互动的品牌人设，却由于品牌定位并未筑起差异化的高墙，与其他品牌进行区隔，即便是在高端领域的突破，却也因过于依赖流量未能迅速见效，这也就给了其他品牌在互联网时代发展的时机。这个时候，选择了"更高端的休闲食品"的良品铺子，又撕开了坚果市场的一个新口子。"良品铺子"的高端不是口号上的高端，而是从战略到落地的全方位高端，捕获的不是单纯价格驱动的消费者，而是城市主流的中产阶级人群。良品铺子的"更高端"，从对每一颗原料的筛选标准上开始。例如，腰果从每磅260颗升级到180颗，开心果每盎司21-23颗等等。对于追求精致生活的现代消费者而言，这种更为优质的品控无疑更易收到追捧。其次，包装更高端。2019年中秋，良品铺子与敦煌博物馆合作，发布的"敦煌潮礼"中秋礼盒，在企业、博物馆、设计师的合作中，小小月饼成为了传送门带领一个个消费者穿越千年风沙，共同走进了由飞天舞女、三耳兔、九色鹿等等构成的大漠深处。良品铺子董事长杨红春在上市采访中指出：良品铺子品牌打造效果很好，主要是确定了高端零食领导者的定位，聘请吴亦凡代言，并且大量投放分众传媒，引爆了城市主流人群，高端零食第一提及率在一二线城市达到53％。良品铺子董事长杨红春战略定位+战略级的传播，聚焦打造品牌中心化势能，这是良品铺子打造"更高端休闲零食"的营销配称，2019年，良品铺子以高端零食战略引领行业升级后，聚焦3亿城市主流人群的必经生活空间，在分众传媒电梯及影院媒体开启大量广告投放，锁定高端用户心智是其认知度快速增长的重要渠道，将更高端落实在对每一块屏幕所面对的人群的精准投放上。数据也验证了这一战略的有效。良品铺子2019年财报显示,2019年公司营业收入77.15亿元，同比增长20.97%；归属母公司净利润3.4亿元，同比增长42.68%。其中，高端产品的销售占比达30.66％，市值突破300亿这也显示出良品铺子推出的高端战略一体化显现成效。面对移动互联网时代爆炸的信息与碎片化的触点，品牌如何找到真正高效的战略传播媒介，成为了今天营销界争论不休的问题。互联网的信息渠道很多，但是流量越来越贵，即便可以大多数渠道都兼顾，却由于过于分散无法针对主流消费人群形成集中引爆，因此，如何形成"中心化、场景化"的品牌势能，将品牌独特的战略定位进行势能化传播，这也是良品铺子在坚果品类争夺中带来的启示。品牌"游击战"时代结束阵地战和持久战将长期存在从分析坚果品牌大战，我们可以发现，即使在互联网时代，你可以拥有很多免费的渠道，也可以购买大量的流量，但是，想在纷繁复杂的信息世界，建立消费者心智中的强势品牌认知，事实上并不容易。互联网信息传输的不确定性和快速性，品牌想通过互联网媒体实现全网引爆，只会变得越来越困难，因为今天互联网时代的信息引爆，要不是突如其来的社会热点，要不就是购买互联网大平台的集中流量，但是无论哪一种，由于消费者在移动互联网时代掌握着信息的主控权，很多信息的效能都在被消减，移动联网就像银河系，每个品牌都在发声，但是，其发出的声音却往往会被有意无意的忽视，或者只能达成某一些群体的沟通，品牌势能化的广告难以集中引爆。而无论是互联网新消费品牌，还是传统品牌，都不再用传统和新来界定，只有能够将流量和品牌融合起来，打造出消费者头脑中的"心流品牌"，才是品牌的未来，抓住线下的入口和场景，再去线上维系消费者关系，这个品牌的天平需要更好的平衡。三只松鼠的流量红利期的深耕，恰恰和良品铺子的及时差异化定位和品牌势能的集中化传播，这当中都有成功的经验，也有可修补和提升的空间。但是，竞争的核心最后还是会回归于对品牌认知的竞争，对"封杀品类"能力的竞争。品牌优势认知的建立，关键在于将品牌定位植入消费者心智，形成惯性制导式决策，告别游击战，抓住细分场景的定位，抓住主流人群的阵地战，奉行品牌的长期主义将成为品牌在不确定时代生存的重要方法。如下建议或许值得我们探讨。任何时候，都要思考如何抓住细分消费场景的机会，打造品牌特色优势。从三只松鼠的碧根果，到小仙炖的瓶装燕窝，品牌的突围总要依托于拳头产品的尖刀突破。相对于已经成为红海的大众市场，碧根果和瓶装燕窝都是从小众消费者开始进行口碑建设的，从这个角度看，从小品类场景切入的品牌，都有借势小众的基因，都可以通过极致的创新找到成长的空间。找准品牌定位，实现高度差异化认知，强力塑造品牌势能。知萌咨询机构《2020中国消费趋势报告》调查显示，面对铺天盖地的广告信息，消费者比较容易接受并且感兴趣的依然是广告，而不是那些毫不相关的推荐，并且，用户希望广告能够在最短的时间内把品牌的核心差异表达清楚，"简洁而需要"的传播比"复杂且猜测"的信息更有价值，用"碎片"对抗"碎片"，用"焦虑"缓解"焦虑"，只能让品牌的呈现更加不完整，简洁的"差异化定位"，比复杂的故事在移动互联网时代更有杀伤力。品牌不仅要走向消费者，更要走进消费者。如果说互联网是需要品牌的主动出击和长期的运营和建设，那么，以分众传媒等为代表的覆盖城市主流人群的线下核心媒体，对于品牌而言价值更不容忽视，线下的接触点如果可以集中力量，阵地战的传播价值会大于碎片化的游击战，线下场景是建立品牌认知效力的关键。我们攫取坚果行业的营销角度来讨论，最终希望传递的信息是品牌建设如同种树，最好的时间就是从品牌创建开始，而不是等获得了份额，才发现想要提升溢价空间变得越来越困难，让消费者坚定不移的相信一件事，才是让品牌长青的秘诀，而这些都依托于品牌势能的持续累积和建设。
受沉重债务拖累曾深陷困境的*ST天娱终拨云见日，重现光明。 12月9日晚间，*ST天娱披露公告，称已收到法院裁定，确认公司重整计划执行完毕。*ST天娱在公告中表示，经初步测算，本次重整事项对净利润的影响预计约为21亿元，对公司2020年度净利润由负转正将产生积极影响。这意味着通过此次重整，*ST天娱将顺利实现保壳，净利润扭亏为盈，公司基本面也将得到彻底改善。 “现在的股价与转股价格毕竟还有不小差距，我们不会急着退出，对公司重整后的发展还是报有较高期望的，我们相信未来公司业绩会持续提升。”随着重整计划执行完毕，对于通过债转股获得偿付的股权，有债权人在接受记者采访时表示，“包括抚钢在内，重整后随着业绩改善，很多公司股价都走出不错的行情，对于手中获得偿付的股票，会继续持有。” 重整计划执行完毕 自11月6日获得法院裁定批准后，*ST天娱重整计划一直高效推进。根据重整计划，公司以总股本为基数，按照每10股约转增7.84股的比例实施资本公积金转增，共计转增约7.31亿股，所转增股份用于向债权人分配抵偿债务以及由管理人根据重整计划规定进行处置。根据公司前期披露的相关公告，本次资本公积金转增股份将直接登记至债权人指定的证券账户或提存至管理人证券账户，转增股本的股权登记日为2020年12月7日，转增股份计入日期为2020年12月8日。受此次转增影响，*ST天娱原股东的持股比例出现变化，部分债权人通过受偿股票转换身份，成为公司重要股东。 截至12月8日，按重整计划规定，应支付的重整费用已支付完毕，应向债权人分配的抵债股票已经分配完毕，债权人未领受的抵债股票已预留提存至管理人指定的证券账户，意味着重整计划已经执行完毕。 辽宁省大连市中级人民法院在裁定书中表示，*ST天娱执行重整计划的实际情况符合重整计划执行完毕诸项标准，相关事项已得到执行落实。目前公司正常经营，具备独立经营能力。 “全部债转股的重整计划，使公司清偿了全额债务，获得大额的重整收益，不仅实现了保壳，也进一步化解商誉减值风险。”*ST天娱一位高管在接受记者采访时表示，“通过重整，公司卸下了大额财务负担，未来可以轻装上阵。债权人全部成为公司的股东，身份的转变也给公司带来更多的资源和支持，相关方也都表示要为公司业务发展更好地赋能。如通过重整成为重要股东的歌斐资产，就是国内第一梯队的资产管理公司，累计配置规模逾7000亿元，在互联网领域投资了多个优质项目，拥有丰富的产业经验和资源。” 不懈努力终成正果 由于已经连亏两年，2020年对于*ST天娱来说已不容有失。虽困难重重，时间紧迫，但公司新任管理团队坚持不懈努力，终修成正果。 “巨额债务困扰，业绩大幅下滑，游离于退市边缘，*ST天娱这样深陷困境的上市公司，也是资本市场的一个风险点。但想向*ST天娱这样通过司法重整化解债务谋求新生也并不是件容易的事。”有市场人士在接受记者采访时表示，重整被受理的门槛极高，需要获得地方政府、证监会、最高人民法院等多个部门审核通过，*ST天娱重整的顺利实现，离不开监管部门以及地方政府的大力支持，离不开证监会、最高人民法院的指导以及相关当事各方的共同努力。 “*ST天娱是大连市第一个开展司法重整的上市公司，疫情暴发时我们非常紧张，而且当时证监会对公司的立案调查正在进行中，我们担心受此影响今年无法完成司法重整而导致退市。”*ST天娱总经理徐德伟告诉记者，“今年春节一过，我们就请求监管部门和当地政府对公司的重整工作给予支持，大连证监局在深入调查、充分取证的基础上，在工作量巨大的情况下，从局领导到办案人员加班加点，急企业之所急，加快立案调查处理流程，尽快完成调查程序并给予处理结果，为公司赢得了宝贵的司法重整时间。” 据徐德伟介绍，大连证监局还协助、推动当地政府，帮助协调组织不同部门多次召开专题会议，研讨推进公司的司法重整工作，主动搜集大量上市公司司法重整案例，从专业角度提出诸多参考意见，配合大连市政府指导公司完成重整申报材料、征集债权人意见、制定初步的重整方案。 “在公司整个司法重整阶段，大连证监局实时跟踪指导，在加强监管的同时，提供细致入微的服务，最终公司重整申请在7月份便获得法院受理，才能抢在今年完成整个重整工作。”徐德伟讲道：“没有监管部门、地方政府的支持以及相关各方的共同努力，*ST天娱司法重整就不可能有今天如此圆满的局面。” 截至目前，*ST天娱重整计划执行完毕，通过此次重整，公司、债权人、股东、员工等各方利益都得到了保障，体现了良好的经济效益和社会效益。 轻装上阵未来可期 “重整解决的是公司能不能活下去的问题，目前这一目标已经完成，未来将更看重公司能不能活得更好。”前述市场人士认为，化解债务、盘活存量、发展增量是公司新任管理团队确认的三大主要任务，在债务问题得到解决后，公司未来重心将是如何保证有质量地持续发展。 今年的6月3日，*ST天娱披露股权激励草案，其中有几个数据值得关注，一是本次激励计划股票期权的行权价格为3.18元/份，二是公司设计的两个阶段性考核条件，即第一个行权期2020年归母净利润为正数，第二个行权期2021年归母净利润不低于3亿元。 “按照公司当时的条件，如果今年净利润想实现扭亏，就只有完成重整这一条路，基本别无他法。”上述市场人士认为，公司披露的激励计划，也看得出管理层所下的决心。 徐德伟告诉记者，业绩考核指标的设定是在综合考虑宏观经济环境、公司历史业绩、公司所处行业发展状况、市场竞争情况以及公司未来的发展规划等相关因素的基础上科学确立的，目标明确，也有一定的挑战性。 2021年归母净利润不低于3亿元，对于*ST天娱来说，并不是一个小数字。查阅历年财务报告，历史上公司也仅在2014至2017年的三年间超过这一数值。之所以确立这样一个怎么看都不算低的目标，底气则来自公司的产业基础和新业务拓展方面取得的扎实进展。 在互联网应用分发领域，*ST天娱旗下爱思助手是国内第一梯队的移动应用分发平台，拥有诸多头部客户。在广告营销方面，旗下的合润传媒是国内品牌内容整合营销行业综合实力最强的公司之一，旗下的初聚科技建立了全球化的高品质数字营销流量平台，覆盖全球2.7亿移动设备。影视领域，公司储备和孵化了一批知名IP，先后投拍了《余罪》、《将夜》等爆款剧集，并投资有头部影视制作公司工夫影业和嗨乐影视以及泛娱乐消费平台微影时代，实现了影视娱乐行业的全产业链渗透。在游戏领域，公司累计发行游戏已超90款，覆盖北美、南美、中东及欧洲等40余个国家和地区，全球累计注册用户量已高达2亿。 “公司整合优势业务，通过电竞驱动游戏、数据驱动流量战略，构筑游戏运营与电子竞技互促共进、品牌内容营销与数字效果营销多维推广、自有流量平台与移动应用分发同步增强的产品矩阵和流量生态。”徐德伟告诉记者，通过布局电竞给旗下游戏板块赋能，通过电竞把游戏产品的娱乐属性、竞技属性和文化属性有机结合起来，对游戏形式、内容、功能等进行全方位整合，驱动游戏业务快速发展。数据流量方面，公司牵头在山西落地国内首个数据流量生态园，借助地方政府财政、税收等优惠政策组合拳，在园区形成全国流量价格洼地，吸引流量运营公司和游戏、电商、网红等流量需求群体进驻。同时，还将在园区构建为流量批发公司和流量需求群体服务的广告策划、精准投放、网红管理等服务，配套金融、税务、法律服务公司和投资基金，形成数据智能融合、产业链条完善、业态丰富、人才集聚的数据流量生态，驱动天神娱乐数据流量业务的加速发展。 上述市场人士认为，重整完成后，*ST天娱的基本面获得根本性的改善，部分有实力有资源的债权人成为公司股东，利益更为一致，也将为公司提供更多助力，未来发展也更值得期待。
从360金融更名为360数科还不到两个月，这家孵化于国内互联网安全巨头—360集团的金融科技公司已经发生了哪些改变？近日，“360数科技术开放日”在北京召开，作为360数科更名后的首个技术开放日。360数科CEO吴海生、360数科首席科学家张家兴、科技输出业务线总经理王瑾、360数科大数据风控研究院院长沈赟纷纷出席。会上，360数科首席科学家张家兴首次对外分享了360数科在金融科技领域的行动与思考。他认为，金融科技在智能时代的发展呈现出五大趋势：开放、从感知到认知-从认知到知识、AI建设从单点到体系化、AI是一种组织架构升级，未来所有公司都是AI公司。会后，张家兴接受了多家媒体的采访，他分享了自己对于风控、隐私安全等技术的实践和理解，谈到了360数科“科技化”转型过程中的战略和思路。不做“巨头”做自己“未来金融科技公司要做的不是成为巨头，而是通过开放的技术优势，与行业共同进步，推动中国走在整个金融科技领域最领先的技术浪潮里，这也是360数科的初心所在。”360数科CEO吴海生表示。近两年，金融科技行业经历了一场“改名浪潮”。蚂蚁金服、京东金融、百度金融、小米金融等互联网巨头旗下的互联网金融公司纷纷更改企业名称。同样，孵化于国内互联网安全公司360集团的金融科技公司——360金融，也于今年8月正式更名为360数科。但是相比蚂蚁集团、京东数科等互联网巨头旗下的金融科技公司，360数科也一直在寻找自己在这一领域的差异化打法，巩固自己在整个金融科技市场中的竞争力。张家兴把互联网金融科技公司分为三类：样板型公司、巨头型公司、小而美的科技型公司。其中样板型公司指的是把自己做成样板，并把做成样板过程所产生的经验，提炼成金融科技能力，输出给与自己类似的一些金融机构或者其他对金融服务有需求的公司。而360数科就属于样板型公司，而且相比起其他两类金融科技公司，样板型公司在某些方面有自己独特的优势。“作为开放者各家优势各不一样，互联网寡头（巨头型公司）手握海量流量和数据，更多的具有平台化、体系化的优势，依托优势，可以给合作的公司一些帮助。”张家兴称，“巨头的经验，不是很有借鉴性。”而对于小而美的科技型公司，张家兴表示，“他们本身不是一个样板，是纯粹的AI公司，是做技术服务的。这个时候，往往不知道做具体业务过程中，可能会涉及到一些特别细节的东西，特别深入的东西。如果一直是两家公司合作，A给B输出技术，B里面的有些数据、业务A触及不到，有些业务也改造不了，所以能做的深入程度相对不足，技术上虽然做得很深，但是业务深度上略有不足。”目前，360数科在技术上持续投入，以大数据、人工智能等技术作为支持，形成了涵盖智能金融全链路、人工智能、大数据、保险科技、金融安全、科技输出、理财科技、科技创新的金融科技全景。其中，智能金融全链路作为核心，让360数科能够将互联网用户与金融机构、金融产品最终形成链接，实现“十亿互联网用户与众多金融机构之间建立智能、普惠、链接”的愿景。而在（科技）业务层面，科技输出业务线总经理王瑾表示：“在科技输入业务占比上，二季度综合科技服务收入占比已接近50%，相较往年同期科技业务占比大幅提升。”抛开场景做风控目前，蚂蚁集团、网商银行等公司大力发展供应链金融，结合上下游企业，在场景下做风控。其相关负责人曾表示，在供应链金融场景下做风控，逾期率几乎为0。无论是阿里还是京东，都有自己独特的电商场景可以应用。而360数科从一开始做金融，就受到了市场的质疑：“没有场景怎么做风控”？面对雷锋网的疑问，王瑾认为这很正常，”阿里体系内的商户的过往历史交易数据，阿里都有，他可以依据这些数据做精准的风控，但是这仅限于场景之内，阿里跨出阿里场景做供应链企业（小微企业），基本上不成立。”“没有场景反而倒逼形成我们的优势，因为我们没有场景，所以要去对接各种流量，比如媒体的流量，外卖场景的流量，还有API等地面来的流量。相当于对所有的流量都可以做风控，反而最后促成了我们的优势。“王瑾补充道。银行做业务都会对接三到五家的流量，而360数科对接多重流量形成的综合的风控能力正好和银行等金融机构的需求匹配。而且360数科并不是为金融机构包揽所有的风控项目，而是为它们提供“多一种选择”。王瑾表示：“360数科给银行提供的服务，最多的是提供辅助风控，银行在对接360数科的流量时，也会对接其他流量方的流量，那些流量进来后，360数科帮银行再做一次风控。”做风控，并不是一个零和游戏，你多做了一个业务其他公司就少做一个。当被问及金融机构是否可能更愿意选择平安银行等金融机构的风控产品时，王瑾回答到：“360数科本身是基于互联网技术、大数据技术，在这些方面我们有自己领先的地方。每家公司都有自己领先的地方，不是谁比谁强，大家有互补的地方，两者的数据和技术结合，效果会更好。”做“科技”比做“金融”更踏实360数科改名背后，是技术的“攻坚战”，是业务收入模式的重大变化，甚至还可能会出现商业模式转变之后收入和利润的断崖式下跌。对此，王瑾认为这是很有可能会出现的一个情况。“这件事对我们公司是好事情，作为一个金融公司，大家都认为你要承担很大的风险，风险多大没有人知道，可能会在未来一两年内爆发。”张家兴补充说：“一家科技公司收了一块钱就是一块钱，但是一家金融公司收入五块钱，市场最后说只能挣五毛钱。现在银行估值很低，民生银行每年五六百亿利润，他的市值是三千亿市，5倍的PE，一个科技公司能够做到100亿利润，但是估值却能远远超过几千亿。表面上看收入和利润可能会减少，但是（从金融转做科技）对于整个公司意义完全不同。”这也是蚂蚁集团、京东数科等互联网金融科技公司纷纷增加自己“科技基因”的原因之一。金融机构的收入和盈利具有不确定性，风险可能会在两三年甚至十几年之后突然爆发，而科技服务的收入却是实打实的。张家兴表示，360数科的科技服务输出占比在逐步增加。“它是一个渐进的过程，最早期我们会做金融，做助贷，要承担一定的风险，但往后我们向科技服务转型，承担风险比例会越来越小。”从目前的数据分析，360数科的收入、净利润都呈现出增长态势。根据其公布的最新财报，2020年第二季度，360数科实现净利润8.77亿元，相较上年同期增长41.80%；净利润为9.42亿元，同比增长了36.2%。雷锋网雷锋网
9月14日，“网红电商第一股”如涵控股发布了截至6月30日的2021财年第一季度财报。财报显示，如涵第一季度总净营收为2.804亿元（约合3970万美元），同比下跌10%。归属于如涵的净亏损为5660万元（约合800万美元），上年同期净亏损2670万元。不按美国通用会计准则，归属于如涵的调整后的净利润为1070万元（约合150万美元），去年同期净亏损2160万元。 财报发布后，如涵股价在当天盘中一路下跌了12.85%。自2019年4月3日，如涵控股登陆美国纳斯达克，其股价已从发行价11.5美元，下跌了75.83%至2.78美元，目前市值为2.11亿美元。 今年4月，如涵控股联合创始人张大奕因为私生活而成为热议焦点，连带公司股价盘中一度下跌近10%，收盘价3.83美元，跌6.36%，市值一夜之间蒸发了2200万美元。暴跌背后，如涵过于依赖联合创始人个人的商业风险也重新被审视。业内人士认为，如涵不仅过度依赖创始人，并且公司的总体收入也大多来自于头部和肩部的KOL，存在KOL总体发展不均衡的现象。 对于上述现象如涵如何回应？记者采访了如涵控股公司方面的负责人，但是截至记者发稿前对方并未对此做出回应。 在最新的财报中，去年同期头部和肩部的KOL对收入的贡献为54.9%，今年头部和肩部的KOL占比已经达到了62.7%。 对此，文渊智库创始人王超认为：“网络效应是整个互联网行业的基本原理。28原则适用于各个细分领域，少数网红获得巨大的流量和收入是行业发展的必然趋势，头部和肩部网红的进一步集中非常正常。KOL的选拔培养当然需要扩大规模，尽可能从更多的人中优中选优，但最终大部分人是赚不到什么钱的，只有少部分跑出来的网红占绝大部分收入。KOL的收入不可能纺锤体，而是一个金字塔的分布结构。”王超还认为：“如涵KOL的集中度不是问题，怕的是如涵的KOL已经无法吸引流量，流量都被其他网红或者公司吸引走了。从微博种草淘宝拔草的如涵模式曾经一度很先进，但是短视频直播兴起之后，如涵的许多流量都被带走了，新的直播和短视频行业，如涵面临新一轮的竞争，而如涵并没有很好的应对这个模式。”
近日，快手宣布正式开启2020年的“快手之夜”招商工作。据介绍，作为快手今年最重要的项目之一，“快手之夜”活动将联合江苏卫视，集结超30组当红明星与头部艺人共同打造，节目预计将于10月30日播出。相关负责人透露，此次活动中，平台将提供超200亿流量资源曝光加持。 该负责人表示，“快手之夜”作为快手品牌新主张的重量级项目，将通过全方位资源整合多维助力品牌出圈。快手磁力引擎期待更多行业和品牌一起加入，共同探索品牌营销新方式，见证媒体融合发展时代的更多可能性。（罗茂林）
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