近日，上海市崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列。 近日，上海市崇明区2020年第一批特殊人才引进落户公示名单，李佳琦在列。此前，杭州市余杭区也曾发布“直播电商政策”，明确对有行业引领力、影响力的直播电商人才可通过联席认定，按最高B类人才（国家级领军人才）享受相关政策。 2018年底成功从淘宝直播“出圈”后，李佳琦成为媒体宠儿，平面纸媒、地方卫视采访，综艺节目、微博热搜现身，人民日报、央视节目直播、《对话》栏目……出现在一切公众视野中。李佳琦本人目前不仅是知名主播，同时也担任上海美ONE公司合伙人。
6月28日，湖南盐业在衡阳湘衡盐化召开“2020云客户大会暨产品推介会”，上演了一场直播“晒矿”的云端大会。由于仍处疫情期间，本次会议创新性的采用了“私域线上直播会议+公域网红产品推介”相结合的形式。 作为湖南省老牌国企，湖南盐业抓住直播风口，短时间内完成从传统渠道向新兴渠道的营销升级，发力线上直播新赛道，掀起带货热潮。 湖南盐业董事长冯传良对记者表示，公司正加快传统营销向数字营销转型，积极开展与第三方电商平台合作，紧跟新营销发展趋势，不断创新营销手段，加速线上线下双轮驱动。 经销商大会上“云”端 湖南盐业董事长冯传良为经销商抽取五菱宏光汽车 湖南盐业本次直播的主会场选在了子公司湖南省湘衡盐化有限责任公司（以下简称“湘衡盐化”）。资料显示，湘衡盐化坐拥天然岩盐资源，是集岩盐开采、发电供热、真空制盐、包装物流于一体的国家食盐定点生产企业和现代化大型井矿盐制盐基地，拥有126亿吨的岩盐储量，是华南最大的单个制盐企业。 此次湖南盐业的“云端”会议虽然不能像往常一样经销商齐聚，但大会的热度却丝毫不减。会上，冯传良向一路携手的经销商表示感谢。今年一季度，在经销商的全力支持下，湖南盐业逆势实现4.4亿元营业收入；实现净利润4259万元，较上年同期增长2.24%，公司全国市场拓展稳步推进。 记者在直播间内看到，湖南盐业发布了限时订货优惠政策，并推出多项互动大奖回馈消费者和经销商。针对消费者，湖南盐业云客户大会直播间送出万元红包抽奖；针对经销商，奖品则是超过1吨的高品质食用盐，和经销商刚需的五菱宏光货车。在充分调动经销商积极性的同时，公司还为经销商的复工经营提供实际助力。相关数据统计，直播间最高在线人数达到近21万人。 高管上阵“盐”值担当 湖南盐业总经理徐宗云与主持人马可直播带货雪天盐 在维护、拓展经销商渠道的同时，湖南盐业高管还变身主播直接与消费者“面对面”。6月28日晚19：55-21：20，湖南盐业总经理徐宗云现身知名主持人马可的淘宝直播间，为公司代“盐”。这也是公司试水直播以来，首次由高管直播带货。 “高管+明星”的组合亮相，刷新了不少观众对于国企的固有认知，让“雪天”品牌更加深入人心。 除马可的淘宝直播专场外，参与本次直播的还有胡可、小李琳、小豆包妈妈、苗朵朵等59位明星、网红大咖在淘宝、抖音等各大流量平台带货雪天盐，形成“1+N”的同步直播带货矩阵。 拥抱直播带货新常态 在疫情影响下，直播带货已成为消费新常态。“公司的快速转身，将有利于迅速抢占线上市场，进一步助推全国市场拓展；销售渠道及形式的丰富，也有助于应对疫情等突发状况带来的冲击。”湖南盐业董秘王哈滨对记者说道。 据悉，自2020年初湖南盐业便开始了对电商直播的新探索。公司先后邀请了数十位网红，合作直播近百场；同时，公司开通了各大电商平台店铺的自有直播间，由公司安排专门人员进行直播推荐。 据介绍，通过快速切入直播领域等行业营销新举措，湖南盐业线上销售增长率显著提升。王哈滨表示，下一步公司将面向内部及社会，招募更多直播型营销人才，开展更多样化的线上营销，助力业绩进一步增长。 对于传统企业拥抱直播带货新常态，中经数字经济研究中心执行主任陈端在接受记者采访时表示：“线上直播为企业提供了一个可以带着温度感、场景感零距离接触消费者的有效触点，厂家与消费者去中介化直接链接也节省了传统的渠道成本，与企业原本的品牌投放预算叠加，可以更好让利于消费者。” 陈端认为：“打造怎样的全域营销矩阵需要在操作层面精细化考量，需要结合企业IP特色、货品属性、目标用户群和直播时间节点综合设计。如果设计得当，一些高频刚需底价类生活必需品促销活动还可以充当其他消费品类的导流入口，通过品类联动和流量分利实现多方共赢。”
直播带货是最近很火的一个话题，各大明星，主播，路人都在这个赛道上比拼。同时，这对很多企业来说，也又拓宽了一个新的销售渠道。最近，一家上市公司先锋新材(300163.SZ)，也冲入了网红带货这一新渠道。于其他不同的是，先锋不只是做一场直播带货蹭个热点就结束，而是营销体系全面转型，通过大咖直播TO C，构建自己的TO B直播部门，通过多渠道、多频率线上直播，对接经销商及个人，全面拥抱网络新媒体，跑步进入国内大消费市场。 宁波先锋新材是一家从事高分子聚合室内外遮阳面料及窗帘等其它遮阳产品的生产、经营及销售的高新技术企业，产品出口到全球70多个国家及地区且供不应求。预估到新冠疫情对出口业务的影响，6月24日才新上任的董事长和新管理团队全力打造新零售体系。6月28日，“最具商业价值红人奖”张沫凡微博直播全力推荐“抗菌度假地摊”三件套，产品包括遮阳伞、折叠桌、折叠椅，全部采用新型抗菌、防真菌材料，现场嘉宾秦海璐大赞该产品。 6月28日公司电商部直播团队在工厂通过直播重点推介该新型抗菌面料，这款抗菌面料通过加入抑制细菌繁殖生长的功能性元素，使得细菌在面料表面不能繁殖生存，从而有效的阻隔细菌传播。在新冠最严重的二、三月份，先锋新材向抗疫一线的医疗机构捐赠了一批该面料，中央电视台第一时间节目进行了报道，体现了上市公司的社会责任与担当。 在宅经济“催熟”下，直播模式今年迅速在各行各业得到应用，无论年龄、背景、性别和区域，直播已经对不同场景进行了全维度普及。更有行业分析师预计，电商直播正在冲击万亿市场。 近日，国务院发布《关于支持出口产品转内销的实施意见》指出：支持出口产品进入国内市场；多渠道支持转内销，搭建转内销平台，鼓励外贸企业充分利用网上销售、直播带货、场景体验等新业态新模式，促进线上线下融合发展。 这一政策对先锋新材有非常大的帮助。公司新任董事长介绍说：直播带货飞速崛起加快了线上线下融合销售的速度，这也成为未来消费市场的一个明显特征。公司自2011年登陆深圳创业板以来高度重视科研投入，始终保持在“基础材料研究、创新产品设计”等方面的研发创新，跟踪国际先进技术并尝试开展超越性开发。截至2019年12月31日，公司共累计拥有国内专利授权94项，同时拥有国外专利授权48项。为进一步提高完善自身的技术研发和产品的创新能力，公司与国内在高分子聚合物领域具有领先技术地位研究机构建立了联合研发中心，先后开发出了环保、节能、抗紫外线、抗菌阻燃、隔热保温等新型面料填补了国内空白，市场占有率居前行业前列。 经过多年的发展，公司凭借领先的技术优势成为行业领军企业。此次，公司开启直播、电商等新零售方式，积极转化C端平台的流量优势，捕捉更多年轻消费者，开拓市场机遇。同时，利用电商平台的大数据推动商品升级、渠道拓展和服务优化，提升C2M反向定制的成效推进消费创新，公司对此充满信心。
疫情是“直播带货”热潮兴起的第一催化剂。 编者按：新冠肺炎疫情发生以来，“直播带货”成为中国独特的消费盛景，也成为外媒争相关注的热点。人民日报海外版刊文谈“直播带货”，文章称，早在疫情发生前，“直播带货”已在中国广受青睐。有外媒分析，与仅能在网页上浏览商品的网购相比，“直播带货”互动性更强，优势更明显。 文章指出，“直播带货”点亮中国“云经济”。新加坡《联合早报》网站报道称，“直播带货”的销售模式，不仅拓展了网络销售的宽度和深度，还为全国400万人口创造了就业机会。今年3月份直播行业的招聘岗位数较去年同期上涨84%，招聘人数增幅高达133%。与此同时，“直播带货”也刺激了国民消费。 以下为全文： “万物可直播，人人齐带货”。新冠肺炎疫情发生以来，“直播带货”成为中国独特的消费盛景，也成为外媒争相关注的热点。 “从草根到网红，从田间地头到高楼大厦，几乎任何一个地方都可能瞬间变为直播间。”近日，日本NHK的报道对中国直播带货充满惊叹，“一个支架、一部手机、一台美颜灯，就是中国主播们的‘武器’。” 外媒报道称，中国掀起的“直播带货”风潮，刺激了线上消费，迸发出强大活力，可以给其他国家的电商发展提供借鉴。 “中国互联网的新流行符号” “网红、明星、草根商家们纷纷赤膊上阵，在镜头前滔滔不绝地说服观众购买商品。” “数十名中国各地的地方官员也纷纷参与其中，推销当地的特色产品。” 4月24日，英国广播公司（BBC）发布了名为《新冠肺炎疫情下中国崛起的“直播带货”新风口》的文章，描述了当下“直播带货”在中国电子商务领域的火热景象。报道称，“直播带货”的新模式俨然成了中国互联网的新流行符号。 价值300万元木耳一晚上卖光、10天内卖出4000万斤湖北农产品、3小时带货1.1亿元……一个又一个“直播带货”纪录，盘活了当下因为疫情而活跃度锐减的实体零售业。有外媒将“直播带货”比作疫情期间中国小零售商的生命线。 4月25日，美国有线电视新闻网（CNN）发布了一段名为《中国数亿美元购物瘾》的视频，也展示了近来直播购物风靡中国的情景。 “‘直播带货’在中国有着高达万亿元的市场。”美国《商业内幕》网站报道称，在中国，作为应对疫情的一种方式，无论是消费者还是销售人员对直播的使用皆出现了快速增长。艾媒咨询数据显示，2020年，中国国内在线直播的用户规模预计将增至5.26亿人，直播电商销售规模将达9160亿元，约占国内网络零售规模的8.7%。 据BBC报道，疫情期间，中国的直播行业已经成为经济复苏的重要平台。随着“直播带货”消费模式的兴起，中国市场展现出了强大的潜力和生命力，并且加快了实体商业向数字化转型的步伐。 报道称，在这场电商“直播带货”的销售风潮中，参与者不仅有政府官员，也有普通民众。为推广当地的农副产品，越来越多的地方官员走进直播间，为农民增收助力。而作为直播行业的主力军，网红主播也在不断创造着销售奇迹。他们凭借特立独行的销售技巧，成功吸引数千万粉丝的关注。 “直播带货”点亮中国“云经济”。新加坡《联合早报》网站报道称，“直播带货”的销售模式，不仅拓展了网络销售的宽度和深度，还为全国400万人口创造了就业机会。今年3月份直播行业的招聘岗位数较去年同期上涨84%，招聘人数增幅高达133%。与此同时，“直播带货”也刺激了国民消费。今年第一季度网络零售额占总消费零售总额的23.6%，较去年有所提升。 “这是中国人的创新之举” 早在疫情发生前，“直播带货”已在中国广受青睐。有外媒分析，与仅能在网页上浏览商品的网购相比，“直播带货”互动性更强，优势更明显。 疫情是“直播带货”热潮兴起的第一催化剂。据美联社报道，疫情期间，由于消费者都待在家里，很多企业选择“直播卖货”。在这股新掀起的“娱乐购”浪潮中，零售商可以和遥远的客户实时互动，拉近企业和消费者的距离，提高销售业绩。 近日，《麻省理工科技评论》介绍了包括京东、阿里在内的电商平台，如何通过“直播带货”助力农民渡过疫情难关。文章以一位云南花农为例，介绍了他如何通过京东直播，转战线上、打开销路、转危为机的故事。 日本NHK的报道称赞“直播带货”，“这是中国人在困境中的创新之举，是他们强大生命力的表现。” “直播带货”正成为中国推动脱贫攻坚的重要抓手之一。外媒报道称，中国将消除贫困作为今年要实现的重要目标。电子商务平台也纷纷响应，聚焦“三农”，发挥优势，跳过中间商，直接让农村卖家接触到消费者。咨询公司“中国代理商”的研究和战略经理迈克·诺里斯表示，这是互联网公司与政府目标相结合的典型案例，一举多得。 发达的电子商务为中国“直播带货”热潮兴起提供了强大支撑。美国《福布斯》杂志指出，中国拥有8亿手机月活跃用户。在阿里巴巴、京东和腾讯等集团的推动下，中国的电子商务成为增长最快的产业之一。电商直播不仅创造了新的经济增长模式，也为更多普通人搭建起致富的桥梁。 多方共赢是“直播带货”燃爆市场的持久动力。 美国消费者新闻与商业频道（CNBC）评论称，中国“直播带货”热潮的兴起，正在帮助普通中国人实现发财致富和阶层上升的梦想。对很多中国人来说，这是一夜暴富的机会，能迅速带来社会流动性。对于全球品牌来说，这些互联网名人——“网红”——正在成为接触中国数亿购物者的最有效途径。 墨西哥电子商务网站Marketing4ECommerce在一篇题为《电商直播——中国线上销售模式的革新》的报道中指出，在中国，电商直播已取得了很大的成绩。今年2月，淘宝直播新开播的商家数量环比1月劲增719%。报道称，疫情促使企业更多地使用直播平台。对于商家来说，直播不仅是为企业生存而选择的工具，更是一次真正能带来企业发展的商机。 “可以为其他国家提供借鉴” “6月是泰国水果黄金月，我给大家带来了榴莲、山竹、芒果、椰青、莲雾、青柚……”6月9日晚，泰国副总理兼商业部部长朱林通过网络直播，向中国消费者推介泰国当季水果。话音刚落，一款山竹就被中国网友抢空，商家迅速补货。当天的直播活动，共售出近5000个榴莲和2万个椰青，还卖出1500份甜虾、3000袋香米及1500份网红炸鸡。 直播活动结束后，朱林表示，电商平台契合很多民众的购物习惯，是未来的发展趋势。“中国电商发展理念和技术非常先进，泰中两国的商品贸易将越来越多地通过电商平台展开。欢迎更多中国电商平台入驻泰国，带动泰国电商行业进步”。 “埃塞俄比亚的咖啡、马里的黄油、喀麦隆的白胡椒、科摩罗的香草、马达加斯加的藏红花和塞内加尔的花生……期待更多优质的非洲商品通过跨境电商进入中国市场。”近日，联合国副秘书长兼非洲经济委员会执行秘书薇拉·松圭参与中国电商平台的“直播带货”活动，亲眼看到3000包卢旺达品牌咖啡瞬间被中国网友一抢而空，而直播另一端的卢旺达农民对着手机屏幕欢呼雀跃。松圭说，“中国的数字经济正在发挥巨大作用，将帮助非洲商户和农民加快走出经济困境。” 美联社报道称，电商直播在中国的流行或许可以为其他国家提供借鉴，同样受到疫情影响的美国和欧洲的零售商们可以考虑把电商直播作为新的销售方式。 目前，已有一些西方电商平台正在效仿中国开始“直播卖货”。2019年2月，亚马逊开通“亚马逊直播”，主持人现场直播展示平台上在售的特定产品。美国最大家具电商平台Wayfair也在为期一天半的“Way Day”销售活动中开了直播。 长期关注电商发展的学者劳伦·哈拉南在《福布斯》官网上刊文称，可以预见中国在全渠道零售、社交商务、移动电商等方面的创新，会成为越来越多的西方技术和零售领导者们获得启发的来源。劳伦给国外的电商提出了3个需要向中国学习的地方：有影响力的网红（帮助建立网红与消费者的关系）；与受众的互动（搭建双向的互动渠道）；直播时长和频率（主播需要增加直播的时长和频率）。
今年618，各家电企业依靠大额补贴带动销量增长。分析人士表示，在传统电商的基础上，家电行业正在通过直播带货、社群营销等新方式刺激家电市场需求。 今年以来，家电行业受疫情影响，业绩出现整体下滑。为扭转这一颓势，今年618，各家电企业依靠大额补贴带动销量增长。分析人士表示，在传统电商的基础上，家电行业正在通过直播带货、社群营销等新方式刺激家电市场需求。 然而，直播带货火热的背后，与企业与平台的大额补贴密切相关。多位电商内部人士表示，算上宣传费用和优惠费用，家电企业不仅不赚钱，还可能要倒贴。 互联网分析师罗超指出，家电企业要利用好直播这个二次宣传平台，除了做好“推介”本身，还要通过适应直播媒介、突出品牌差异化等方式寻找变量。 家电企业借618带动销量增长，线上市场份额向头部集中 受疫情影响，线下渠道难以为继，家电行业业绩出现整体下滑。今年一季度，家电行业国内市场零售额累计1172亿元，同比下降36.1%。其中，空调市场销售额降幅达57.2%，售价创历史新低；彩电、冰箱、洗衣机降幅均在30%-40%之间。 为扭转这一颓势，今年618，各家电企业靠价格战带动销量增长。 家电行业调研机构奥维云网最新数据显示，今年618电商促销期间，6月1日至14日，家电线上销售额超200亿，同比增长18%，预计今年全国线上家电销售将创历史新高。 从各大电商平台披露的数据来看，家电销售规模呈快速增长趋势。618期间，京东平台累计下单金额同比增长34%达到2692亿元，其中家电以总销售额621.45亿元位居榜首；苏宁数据显示，618前一小时，苏宁易购全渠道销售增长132%，美的、格力、海尔等销售额均破亿。 具体来看，头部企业领跑行业。据京东竞速榜618期间数据，家电全品类成交额前三分别为美的、海尔、格力。苏宁悟空榜数据也显示，618 期间，家电全渠道销售额排行前三分别为美的、格力、海尔。 国金证券研究员罗岸阳认为，从市场格局来看，在龙头企业发力“618”降价促销的影响下，凭借品牌力和产品力收割市场份额，各大家电品类线上市场份额呈现出向头部品牌集中的趋势。 直播带货催化渠道转型，家电行业进入新零售时代 在疫情的冲击下，大部分线下卖场被关闭，这对于更倚重线下渠道的家电行业来说是致命打击。因此，线上成为家电行业销售的主要发力点，而直播带货这一新趋势也顺势成为线上渠道的最大增量。 有业内人士分析称，受不可控因素的影响，家电行业正在寻求变革、探索转型。在传统电商的基础上，通过直播带货、社群营销等方式刺激家电市场需求。 以头部家电企业格力为例，618当天格力直播销售额突破102亿元。“这个数字不仅是现场，还有全国3万个格力专卖店在线下线上一起直播。而比直播更重要的是让经销商重新起步，从过去坐店、守店的传统营销方式走出来。”格力董事长董明珠现场表示。今年以来，董明珠5场直播累计销售额已超过178亿元。 如今看来，家电渠道转型已成必然，从最初的为经销商服务到联合线下门店共同参与。有家电业内人士透露，在直播过程中，直播线上引流，经销商线下地推。平台可根据下单地址分辨用户来源，总部根据销售成绩奖励经销商，从而形成一整条产业链。 对于家电的渠道转型，董明珠曾表示，未来要把线下变成体验店，而下单可以放到线上，这样就能更好地利用货源，将线下门店变成仓库，从而开始向新零售时代转型。 罗超则认为，直播兼具销售渠道、营销平台和互动平台等价值，相对于中心化的传统电商渠道而言，可以成为品牌的私域流量渠道，对家电行业具有长期价值。不过，对直播带货这一新兴地带，家电行业还需持续摸索。 “直播带货是新零售业的趋势，对家电行业来说，小家电会率先吃到直播带货的红利，要做好直播带货，不能简单地依靠网红搞低价促销模式，行业应该在确保利润的基础上，全员参与，将直播化作为日常，用好直播带货这一新兴渠道，探索各种玩法，从而实现业绩增长。”罗超表示。 降价促销之外，家电企业需坚持差异化定位、加强技术研发 近期家电产品直播带货火热的背后，与企业与平台间的大额补贴密切相关。一位不愿具名的品牌电商负责人表示，虽然天天在直播，但是算上宣传费用和优惠费用，不仅赚不到钱，很可能还要倒贴。 同时有业内人士表示，很多商家直播会有隐性操作，有一部分是把销售风险转嫁到渠道商手里。具体而言就是给渠道商返现，需要渠道商支付二分之一现金，再加上企业的返现从企业购货。这样的操作方式，从企业看的确是销售量在增加，但实际上却让渠道商苦不堪言。 截止2019年底，国内家电行业上市公司中，只有四家净利润率在10%以上，分别为老板电器、格力电器、华帝股份、方太厨电，其中三家为厨电。从这个角度可以看出，家电行业大多薄利多销，利润较其他消费品类而言相对有限。 而互联网家电的出现进一步拉低了产品利润率。目前，大部分直播带货的本质是，在直播基础上的促销团购活动，通过低价吸引消费者，起到宣传品牌的作用。有分析人士认为，这一理念对家电行业长期发展将带来一些不利因素，家电行业要有利润才能够确保研发、品质和服务的投入。 罗超指出，对于家电企业而言，若不想采取低价促销模式，就要利用直播这个二次宣传平台。简单来说，直播是一个面对消费者的线上发布会，品牌不应该寄望于促销来卖货，而是要做好“推介”本身；而在“推介”上不应该用传统的灌输、单向或者说教形式，而是要采取适应直播媒介、迎合观众、突出品牌差异化。 资深产业经济观察家梁振鹏则认为，“家电企业应当加强技术研发、产品创新，要有差异化定位，加快向移动互联网转型，同时建立自有营销渠道、转型高端，要通过高端市场来获取利润，而不是在低端市场上一味地打价格战”。
当其他主播都在绞尽脑汁地拼流量和业绩时，薇娅的名片上又增加了一个新title。近日，云南省青联十一届委三次（常委）扩大会议在昆明召开，有“直播带货女王”之称的薇娅（本名黄薇）成为3名增补常委之一。共青团云南省委统战部部长林枫在接受《南方都市报》采访时介绍，之所以增补薇娅，是因为她多次参与助力脱贫攻坚的直播带货，“2018年开始就通过青年创业协会联系上了薇娅，希望她能助力云南的‘云品出滇’，她都非常积极，也很配合。”为当地经济发展做出贡献，薇娅自然配得上云南省青联常委的称号。不过在我看来，此事还释放了另一个信号，那就是“直播+扶贫”模式得到了官方认可。1农产品销售难，一直都是制约广大农民脱贫的“老大难”。伴随着国民经济的快速发展，我国农产品生产总量不断扩张。然而，农产品市场体系和流通网络不完善、市场供求信息不对称、营销信息闭塞、销售渠道不畅等现实问题的长期存在，导致农产品产销矛盾日益突出，“丰产不丰收”、“滞销病”、“价贱仍卖难”等事件频频发生，令农民朋友们郁闷无比，甚至有的农民因为收购价格还不够自己的采摘成本，宁愿让农产品烂在地里。而近几个月，由于新冠肺炎疫情影响，交通往来受阻，物流运输不能及时到位，使得很多地方都出现了农产品积压的状况，这对于农村的种植大户来说，无异于又一次沉重的打击。尽管困难重重，但近期爆火的直播电商却给我们提供了一把解题之匙。从形式上看，直播电商属于线上营销，依托互联网平台的支持，主播通过场景展示与用户进行互动，以激发出他们的场景感知，并触发消费行为。近些年，随着移动互联网技术和智能终端设备的普及应用，直播电商得到了飞速的发展；而在疫情期间，线上消费需求全方位井喷又促成了直播电商的空前繁荣，除了网红主播外，众多明星、企业家以及来自各行各业的素人都频繁出现在直播间里，“人人皆可直播、万物皆可直播”堪称是这一盛景最为真实的写照。更为重要的是，直播电商可以超越时间和地域的限制，更加高效地对接产品端和需求端，同时还解决了交易过程中的信息不对称问题；而借助于主播对产品特性、使用体验的全方位展示介绍，以及同平台用户之间的实时互动与答疑，能够充分调动用户的视听感官，并激发出他们的购买意愿，进而提高商品的成交规模。这些特征，可谓是完美地迎合了农产品滞销的痛点。2本质上讲，直播电商是借助互联网平台来大幅度增加产品和服务的曝光度，开辟新的消费流量入口，进而促成订单转化；对于滞销的农产品来说，最需要的，恰恰就是被更多人看见。如此一来，直播电商便可从以下四个维度来加以赋能：其一，拓展了市场范围。直播电商让农民能够直接对接全国大市场，有更为庞大稳定的消费群体，以此来改善因种种原因而导致的产品积压，并解决“丰产不丰收”的顽疾。其二，实现了生产者和消费者直接交易。直播电商让贫困县的优质农产品从菜园直达城市餐桌，缩短了产业链长度，减少了批发商和零售商等中间环节的各项成本，既让消费者买到了更为物美价廉的农产品，又助力了农民增收。其三，拉近了农民与消费者的距离。很多农民可以依托直播平台对农产品进行全方位展示，通过与用户的沟通互动，促进了交易信息透明，在了解消费者真实需求的同时，还能倒逼农民及时地改善种植和加工计划，推动订单农业和个性化定制销售模式的成熟，减少农产品经营风险并提升附加价值。其四，带动乡村旅游等其他商机。借助直播平台，农村的青山绿水、田园风光、风俗习惯得以更加全面生动地展示在用户眼前，从而可能激起城市人群对于大自然和农村生活的向往，并间接促进乡村旅游、田园采摘等领域的发展。进一步地，在直播过程中，主播还可以通过有意引导来为农产品销售和扶贫助力：针对优质农产品，可以通过直播向平台用户介绍其特色和品质，以农产品自身的市场竞争力来打动消费者，主播也可以引导消费者在同类竞品中优先选择购买由更加贫困人群提供的农产品，既满足了消费者真实需求，又达到了扶贫的目的；针对销路受阻的农产品，可以借助直播平台向广大用户传递滞销这一实际信息，呼吁广大社会群众汇集力量帮助贫困人群渡过难关，进而唤醒民众的群体性扶贫意识。3事实上，早在疫情来临之前，“直播+扶贫”模式就已经得到了大众的关注。最具代表性的案例莫过于2019年7月，“江西寻乌女县长直播卖农产品”的话题冲上微博热搜榜。这位女县长在两个半小时内售空了2万多斤百香果，她携手当地人气网红现场制作创意百香果料理的直播内容也成功宣传了当地特色农产品。随后，“95后女大学生做村播帮贫困户卖农货”、“农村大妈直播年入百万”之类的话题更是屡见不鲜。而在疫情期间，面对各地农产品以及其他商品卖不出去的窘境，直播又狠狠地“帮”了一把忙。除了当红主播之外，就连各地县长都纷纷加入直播大军来推广当地农产品。我们不妨以薇娅为例，简单盘点一下她的“累累战果”：6月5日，“公益助农·消费扶贫”活动中的3款产品销售额达386万，薇娅因此被共青团云南省委授予“云南共青团宣传工作推广大使”；5月19日，云南共青团省委携手薇娅“公益助农·消费扶贫”活动开展直播，云南野生蜂蜜卖了27000瓶，云南小粒挂耳咖啡销量2万盒，普洱茶2秒钟销量12万盒；5月16日，薇娅与山西籍主持人月亮姐姐、陕西籍演员凌潇肃，开启一场“秦晋之好”助力脱贫攻坚的公益带货直播，向网友推荐柞水木耳、大同黄花菜、陈醋、擀面皮、虎头帽等陕西、山西两省的优质农副产品、特色小吃、手工艺品，两小时内有近2500万名网友观看，共售出50余万件商品，销售额超1000万元，多个商品遭遇“秒空”……至此我们也就不难理解，为何薇娅能成为云南省青联常委，因为她确实为当地的农产品销售和脱贫事业做出了不小贡献；同时，我们能明白为何全国各地都在推出鼓励主播带货的相关政策，只因这一新兴业态有着不容小觑的过人之处。4就在前不久，人社部发布了“中国新十大职业”的公告，其中赫然写着“互联网营销师”一项，正式宣告这个刚刚兴起不到5年的行业从此成为正规军。广大网友直呼，“薇娅、李佳琦们被国家‘点名’了！”对于直播这一行业，我们理应重新去认识。网络直播自诞生之日起，似乎就是以“娱乐”的形象示人，无论是早期的帅哥美女秀场直播，还是游戏玩家们的电竞直播，抑或是用户们购买道具打赏主播，处处都洋溢着一股娱乐的气息。而后，资本的扎堆叠加行业的野蛮增长，又引发了不少的社会负面影响，直播行业也曾因此一度被贴上了“娱乐至死”、“内容低俗”、“盲目消费”的标签。然而，经过几年的调整，如今的直播不仅焕然一新，其地位也越来越重要。除了前文提到的助力农产品销售与扶贫之外，直播还在全方位地赋能文化普及、民众教育、人才招聘、会议办公等众多领域，不仅让传统行业获得了新的发展空间，还催生了不少新模式新业态，并提供了很多新增就业岗位，为经济社会的发展进步注入了新的动力。直播的社会价值，应该被所有人看到！
作为疫情之后的第一个大型消费节，今年的618，可谓意义非凡。一方面，此次“回血之战”普遍成绩喜人，部分商家率先摆脱疫情困扰，充实了下半年的发展信心；另一方面，亮眼战报背后，折射出当下供给端深刻而全面变革的大趋势，新风向愈发显现。 笔者观察到，今年的618主要围绕着新零售、下沉市场、直播电商及产品创新等趋势关键词，并且，那些提前“顺风”布局的品牌，在这场购物狂欢中再次冒头。例如，新零售老牌玩家—慕尚集团控股（1817.HK）旗下的GXG品牌。 再现前瞻性布局，拉开领先距离 今年，天猫继续卫冕618的主场位置，除传统旗舰店业务外，天猫奥莱店表现成为另一大亮点，其下沉市场新客同比增长39%，店铺成交额截至18日累计同比增长144%。 在这其中，GXG一度斩获男装服饰奥莱第一的桂冠，在支付金额上，呈现出碾压式的领先优势，于整个618期间同比增长超过150%。同时，可以看到，GXG在这一榜单中，表现出过人的“稳定性”。相对来说，其他头部男装商户们，最近两年的排名颇为波动，“老二”之位并不明晰，GXG的领先距离是存在的。 （来源：市场人士整理） 并且，深挖天猫奥莱市场的实际意义绝不仅仅在于“一次销售”。 天猫服饰相关负责人曾表示，天猫奥莱背后的运营思维是“天猫奥莱店+天猫旗舰店”的双店模式，从数据中发现，奥莱店铺用户与品牌旗舰店人群重合度非常低。同时，与传统的CRM系统不同，天猫店铺积累的粉丝天然就是可以被运营的，淘宝直播、微淘、粉丝群等都是为消费者运营而生的能力。 这也意味着，品牌除了可以用奥莱店“清库存”，还可以用其做下沉拉新，通过品牌分层运营，将此类消费者升级和培养为去旗舰店买正价、新品的客群。 此外，回想疫情爆发以来，2月上旬，GXG通过微信小程序发力，当季款销售环比增长1000%；新增数万名分销员；3月中旬，GXG通过启动社交电商节发力，截至活动第3日午间，品牌总销售额冲破亿元大关……据市场人士透露，其整体品牌电商业务销售额在疫情期间，保持10%以上的增速。 从上述来看，因频频前瞻性布局，今年GXG销售非但没因疫情承压，反而彻底打通全渠道营销模式，使其后疫情期间持续取得的亮眼成绩。GXG的领先距离，或许在今年进一步被拉开了。 直播电商成为标配，强势联合淘宝第一主播 另外，因疫情及5G商用等因素，2020上半年直播电商成为最大的风口，无论是消费者还是品牌方对直播的接受程度，均呈现爆发式增长。至618期间，直播已上升至标配渠道的地位，数据显示，淘宝直播开播场次同比涨123%，开直播商家同比增长160%，最终引导成交同比增长250%。 据悉，GXG在今年的618期间，与淘宝第一主播薇娅建立了合作。说起薇娅，其带货能力、造势能力皆是有目共睹，她曾在19年双十一的一日之间撬动27亿的销售额，流量令人叹为观止。 （来源：官博） 中短期角度，在竞争激烈营销争夺战中联合薇娅，无疑是如虎添翼，对于本季度、今年整体业绩而言，都将起到一定的助益作用。据了解，此次GXG合作薇娅，使其在618期间实现单款销售超30000件的超高战绩，后续如加强深入合作，想象空间十分可观。 中长期角度，直播带货已成为打通品牌和消费者之间的最短营销链路。推广直播对品牌意味着流量扶持，利于品牌获得更多曝光和推广，以带来更多触达影响消费者的机会，创造新的用户增量，提高品牌收入。而不同电商平台及主播，对应着不同的流量实力，上文提到过，淘宝直播、微淘、粉丝群等都是为消费者运营而生的能力，GXG与淘宝第一主播薇娅强强联合，将有机会获得最高的流量扶持。 另值得一提的是，除了头部KOL合作资源，GXG还拥有明星直播资源。相对来说，明星的受众基础更广泛，受益于粉丝经济的快速发展，明星比普通时尚Icon或KOL的商业转换率更高。 例如上个月，GXG合作天猫聚划算官方优选官刘涛，使其身着GXG联名款T恤进行直播带货。最终战绩上来看，刘涛带货销量可比肩薇娅，单款销售30000件，销售额单场达300W。 并且，GXG历来擅长流量运营，在平台、明星、达人各方的高流量扶持下，GXG拥有将其转化为品牌私域流量的能力。早前，其已通过绿洲、小红书、抖音、ins、哔哩哔哩等多元平台推广传播，无形间形成了自己的社群体系；并利用差异化跨界联名等圈层营销方式，深锁品牌主要消费受众，在巩固原有存量用户、新生增量用户方面，有一定经验。 综合以上，我们看到，在种种前瞻性部署下，GXG展现出迅速适应市场变化的能力，营销布局再次取得阶段性成功，长期发展潜力再度凸显起来。
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