近十年来，电商凭借在数据采集上的天然优势，让数据分析的力量被大家前所未有地重视。消费者浏览路径、选购偏好等数据，能为电商各种营销决策的制定提供支持。 而对于线下实体零售门店，该如何采集更多数据？“数据赋能”能否真的为实体经营带来收益？这也许是所有实体零售企业心中的困惑。 作为国内石化行业的新零售领军者，宜春中石化于2019年将SandStar视达为加油站量身定制的数据门店分析解决方案投入应用，部署后即开始24小时全域搜集加油站内人、车、场数据，并将数据分析结果灵活运用于多个领域的工作。 时隔一年后的2020年6月，宜春中石化年度工作报告数据显示：2019年全年销售业绩卓然。在宜春中石化首创的新零售模式下： ·汽油销售同比增长9.3%； ·非油品销售同比增长29.7%； ·加油卡新发卡量同比增长60.3%； ·汽油持卡消费率同比提高8.2%。 这或许可以为所有仍在观望智慧门店解决方案应用效果的实体零售企业带来一些启示。 数字化门店，加油站的定制方案 图灵科技为宜春中石化量身定制的智慧门店分析方案中，搭载了视达Smart Store Analytics算法和技术的摄像头，可以像“眼睛”一样看和收集视野范围内的数据。 在站内加油区、便利店区、停车区、洗车区均有摄像头分布，无论车主在哪个加油机前下车停留、或是下车后去往油站便利店购买商品，包括在本站的加油频次、洗车频次等数据，都可以被摄像头采集。 在实际应用中，这些数据可为各种营销活动提供方向和思路。 以数据在精准营销领域的应用为例，筛选加油站车主出现频次数据，可找出出现频次逐步正在下降的、即将流失的车主人群，针对这批车主，中石化可将车主人群过往消费较多的非油品或洗车服务等作为优惠内容，直发短信吸引再次前来消费。 用最精准的信息、触达到最精准的人群。不仅可以大幅度减少营销费用，还可以增加营销活动的转化率，这正是数据采集在实际应用中的魅力。 接下来，视达将帮助中石化将原有数据与新增采集数据进一步打通，形成上可溯源、下可预测的数据链，让数据采集和分析都进一步发挥实力，为运营决策提供更全面的数据支撑。 多维度消费者画像，多样化的应用场景 在场景的运用中，除了加油站之外，便利店、酒店大厅等同样是可享受智慧门店解决方案深度赋能的线下场景。 以便利店为例，部署视达智慧门店分析解决方案后，摄像头将可以实时采集店内人、货、场数据，构建销售漏斗转化模型。 店门口人流量、进店消费者特征，及行走路径、停留时长、货架区拿取放回动作、结算区排队时长等数据，可帮助获得更清晰的消费者画像； 商品热度、被拿取次数、区域热度等数据，则可以帮助优化选品、定价策略、货架陈列策略，以及智能供销预测； 同样的，店员结算效率、在库房停留时长、是否微笑服务等数据，也同样可被采集，供运营者进一步优化员工管理及服务制度。 基于采集数据，供应商可以更好地了解他们的消费者，了解他们的偏好、行为习惯等，将此用于为营销活动指引方向。 同样以精准营销为例，在上海可口可乐纪念品商店的部署方案中，视达用“定制广告推送”模块，帮助整个商店实现了基于属性、行为、情绪识别的定制式广告推送。女士进店时，最新款的服饰广告会出现在屏幕上；外国友人进店时，广告则会变成全英文界面……这一模块将极大地帮助吸引消费者进店、提升购买转化率。 视达智慧门店分析解决方案带给供应商的是什么？是助力和机遇。 以往供应商手中只有POS交易数据，许多运营决策只能依靠经验去做判断。而如今，依靠更全面的人、货、场数据，供应商可以从数据中寻求答案，抓住其中的蛛丝马迹，揭示更多经营中的客观规律，以此开展工作寻求实现降本增效的更多方法。 近年来，人工智能在零售领域的投资激增。这进一步说明，经过市场的洗礼，人工智能技术证明了自身在零售领域的无限潜力。 作为中国最早开始专注于人工智能赋能零售的企业， SandStar视达将在智慧门店分析解决方案上持续投入，用数据智慧帮更多优质企业实现实体店的数据化运营。 【SandStar视达】 SandStar视达成立于2016年。凭借优秀的商业化落地成果及前沿的技术研发，已获得国家高新技术企业认证、中关村高新技术企业认证的双高新认证，是中国最具商业化潜力的人工智能公司。 基于最先进的计算机视觉技术，SandStar视达通过对线下零售经营中的人（顾客）、货（商品）、场（店铺）等要素的全面数字化，让一切场景智能起来，最终实现从数据采集、数据存储、数据分析到数据优化的零售全流程生态体系的闭环。至今已为20家世界500强企业提供AI零售解决方案。
6月17日，京东公布配售结果，超额认购178.9倍，定价226港元。香港公开发售股份占全球发售股份总数的12%，一手中签率为10%。 数据反映出火爆的认购行情。假设超额配股权未获行使，京东二次上市融资金额为297.7亿港元，成为今年香港市场集资总额最大的公司。 对于像京东这样已经在美股市场交易的回港二次上市的公司（包括去年的阿里），打新而言，收益主要是两部分。第一是发行折价；第二是今夜美股行情带来明天开盘后的涨幅。 目前，根据IPO价格计算，京东港股发行价相对于美股的折价是4.6%。假设今夜美股行情平静，那么明日开盘之后波动不大，则总体上，打新的收益率应该不会太夸张。 说白了，参与京东这样高度成熟的公司的打新，更多的是图个喜庆，图个应景：重在参与。对于投资京东而言，应该关注的，不是抽中了新股在暗盘抛掉或者转天抛掉； 说到底，对于投资京东而言，必须要想清楚的是：未来赚什么钱？是估值、还是盈利，是商业模式、还是管理团队。 1 电商“三国杀”中，京东排行第几？ 电商这个性感的赛道上，曾几何时是“天下英雄，唯使君与操耳”；然而兔起鹘落间，半路杀出拼多多，遂成三国演义，“生子当如孙仲谋”。 京东，阿里，拼多多，便如这三分天下，彼此争胜。在这个赛道上，能否战胜对手，争得上风，不外乎四点："多"，"好"，"快"，"平"（便宜）。 京东，核心竞争力在于"好和快"，自建物流是他的护城河。 从活跃买家的角度上看，京东3.87亿的活跃买家远远落后于阿里巴巴的7.26亿和6.28亿。在增速速上，京东一季度环比新增2500万，快于淘系电商的1500万，慢于拼多多的4300万新增。 虽然电商竞争加剧，但京东市场份额相对稳定。 2017年开始，京东在用户时长上一直保持着7-8%左右的时长份额，拼多多份额在增多，阿里份额在下降。 在GMV的角度上，京东2019年GMV为2.08万亿元，淘系电商2020财年GMV6.58亿元，拼多多则为1万亿元。京东暂时还能保住第二的位置，离阿里还有一大段距离。京东的市场份额稳定在20%左右。 总的来说，京东3.8亿买家，拿下7%的用户时长，20%的GMV。从用户时间和GMV上看，京东没有受到拼多多崛起的影响。 换句话说，京东拥有自己一批忠实的粉丝，他们的需求是正品和速度，这是阿里天猫和拼多多暂时都无法动摇的基本盘。 2 京东到底赚不赚钱？靠什么赚钱？ 很多人对京东印象一直停留在公司不赚钱。 京东到底赚不赚钱？要回答这个问题，就要回到京东的商业模式上。 京东业务主要是两个：卖商品和卖服务。其中89%的收入来源于卖商品，剩下11%收入通过卖服务。所以从本质上看，京东是一个零售企业。 京东与传统零售企业区别在于，京东的卖场在线上，传统零售企业在实体店上。两者都是重资产，京东重在仓库和物流配送中心，传统零售则重在实体店和仓库。 这决定了京东商业模式类似于传统零售，通过买卖商品的差价赚钱，拼多多和阿里则通过广告和佣金赚钱。（目前京东和阿里两种模式都有，只是比重不一样）。 零售赚的是辛苦钱，靠的是规模效应。打个比方，如果一个风扇进货100元，卖105元，中间还有各种各样的费用，最后导致零售商到手的利润很低。 亚马逊做了十多年零售，一直都不怎么赚钱也是同样道理。 过去几个季度京东零售业务（包括第三方电商）运营利润率从1.56%提升至3.19%，但依旧处于较低的水平。 这导致京东整体的利润率不高。2016-2019年Non-GAAP利润率分别只有0.8%，1.4%，0.7%和1.9%，虽然仍然处于较低水平，但呈上升势头。 虽然京东利润率不高，但胜在规模够大，京东2019年Non-GAAP净利润达到历史新高的107.5亿元。 所以京东并不是不赚钱，而是赚的辛苦钱，过去四年Non-GAAP净利润分别为21亿、50亿、35亿和107.5亿元。作为对比，阿里一年Non-GAAP净利润就达到1324亿元，利润率高达25%。 3 900亿美元，贵吗？ 截至2020年6月17日，京东在纳斯达克股价为60.98美元，市值为900亿美元。这个估值，到底贵不贵？ 对比一下国内外线上零售和电商的估值情况： 京东和亚马逊都属于自营电商，是重资产企业，大量的折旧费用会影响利润，但对现金流并不影响，这令他们都出现了市盈率偏高，市销率偏低的情况。所以这两个指标都不太适合对京东进行估值。 对于京东的估值，市场目前一般根据不同业务板块给他们进行估值，用的是STOP估值法。京东目前有四大资产：京东零售，京东物流（81%股权），京东数科（36%股权），京东云和其他。 根据高盛的报告，他们给予2020年京东各资产估值为：物流80亿美元，京东数科60亿元，京东云及其他35亿美元，加上京东投资业务72亿美元和现金118亿美元，这几部分加起来一共价值366亿美元。 由此可以见，京东大部分价值取决于京东零售，一般用DCF进行估值，在12%的WACC和3%的永续增长率下，京东零售的价值大约在516亿美元。 所以他们认为京东价值在882亿美元左右，对应2020年目标价59美元。 但我们都知道，DCF估值模型假设变量众多，稍微改变其中一个变量都会对估值有巨大影响，关键变量在于自由现金流。对于京东和亚马逊这种重资产企业，影响自由现金流因素著有有三个：净利润，运营资本的变动和资本支出。 由于京东资本支出的规模远远大于净利润，所以未来京东估值如何，很大程度上取决于资本支出的减少情况。 4 两地上市，估值哪个市场说了算？ 很多投资者还关心京东在香港二次上市后，是港股跟美股走，还是美股跟港股走。 根据阿里和网易在港股表现来看，并没有出现哪个市场主导哪个市场的情况。 从二次上市的规则来看，由于美股ADR和港股普通股是可以互换的，加上港元和美元汇率挂钩，所以美股和港股是不可能存在明显的套利机会的，也就是说，不可能存在严重溢价和折价的情况。 所以这批回来二次上市的中概股，从交易层面上只是延长了交易时间。举个例子，京东若在港股交易时段内出现某些重大事情，港股股价马上反应，美股在开盘之后才会反应，同理在美股交易时间内也一样。 5 后东哥时代，京东的空间在哪里？ 京东已经在美股已经上市6年，几乎所有财务信息都是公开的，也就是说，京东的基本面信息早就price-in进去股价里，而且由于ADR和港股普通股不可能存在严重的套利行为。 所以，正如开头所说，对于长线投资者而言，需要考虑的仅有一点：未来的收益。我们想要在京东身上赚钱，无非就是赚估值的钱和公司盈利增长的钱。 从估值的角度上看，二次上市中概股都价值重估的催化剂，因为二次上市后有望进入恒生综指和恒指，增加了被动基金买入的需求。若是未来能进入港股通，面对更熟悉公司业务的南下资金买买买，可能会推高估值（可以参考小米和美团进入港股通的股价表现）。 从盈利增长的角度上看，京东2019年Non-GAAP净利润大涨200%，得益于公司降本增效的策略，但从过去两个季度来看，这种增长势头有所减缓，所以2020年只依靠降费来获取利润的大幅增长难度有点高。 从营收方面，得益于在下沉市场和快消品领域的渗透，京东一季度营收增速20%，预计Q2增速20-30%，估计全年可能保持20%-25%的增速，若是成本费用率能保持稳定，考虑疫情的影响因素，Non-GAAP净利润增长可能在15-20%左右。 过去两年，京东的创始人刘强东先生曾经陷入一些纷扰，而今年早些时候（4月），京东的法人代表、董事长、总经理等职位也发生了变更。京东正在迈入“后东哥”的时代。 对于此次回港上市而言，京东既是一次回归，也是重新出发。而对于投资者而言，这当然也是一次重新审视京东的战略、管理团队、估值模式、以及投资价值的时刻。
2019年，珍视明大健康类产品全年收入规模超3亿元，其中2019年6月18日上市的珍视明洗眼液销售额在短短6个多月时间里达到了近2700万元；2020年一季度，天猫珍视明护眼旗舰店销售收入同比增长超70%。随着多屏时代的来临，用眼时间的加长，全社会全年龄段人群的眼健康问题已不可忽视，康恩贝（600572）看准市场时机，将旗下珍视明大健康类产品的发展提升到新的战略高度。 携手网红掘金新零售 2019年6月，公司完成受让康恩贝集团金华企管公司所持浙江康恩贝健康科技有限公司80%的股权，以完善公司在互联网电商以及新零售渠道的团队和平台资源建设，统筹布局和发展公司新零售业务，康恩贝和珍视明品牌药品零售平台相继上线。 公司积极探索新零售发展模式，培养珍视明品牌直播和与网红合作直播带货，珍视明分别与李佳琦、薇娅、刘涛、王祖蓝等一线网红头部主播进行合作，形成了良好的主播矩阵。仅就与李佳琦合作直播带货5分钟，珍视明眼罩销售额达450万，眼贴销售额达200多万。继连续24场的“心明眼亮”近视防控公益活动后，根据安排，在今年爱眼日期间，珍视明将与网红主播、眼科专家携手关爱乡村留守儿童的用眼健康。 占领护眼大健康市场新高地 2020年3月，公司设立大健康事业部，依托新零售事业部、健康科技公司及珍视明平台，多种品牌系列的健康产品进行全网线上营销，今年一季度，“康恩贝”牌系列健康食品、“珍视明”牌系列眼健康产品等为主的大健康业务收入达到1.94亿元，同比大幅增长66%。 康恩贝表示，下一步，珍视明将进一步加强专业的眼健康研发团队建设，加强新品研发，强化珍视明主播矩阵建设，深化推进与头部网红的长期战略性合作，充分利用自媒体、用户群、微信号等网络私域流量，加大私域直播建设，创新与客户、消费者链接模式，拓展新零售市场。（编辑 张伟）
在以2亿美元引入拼多多仅1个多月后，国美零售再迎来新“合伙人”。 5月28日晚间，中国家电连锁零售巨头国美零售宣布与京东达成深度战略合作。其中，京东战略投资国美零售，以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债。 根据国美零售发布的公告，此次交易初步股份转换价为每股1.255港元，较国美零售5月28日收盘价及截至5月27日前5个连续交易日平均收盘价溢价37.91%。如果京东集团行使全部转换权，转股完成后，京东集团可获得国美零售2.80%的股份。 据了解，供应链优势互补为国美引入京东战略投资的重要原因。随着此次股权合作的展开，京东集团与国美零售将在供应链、物流及服务等业务层面展开深度合作。 根据双方达成的协议，在供应链合作上，国美会将“家·生活”供应链、中大件物流仓储配送、服务体系、全国2600多家门店等“零售新基建”接入京东平台；同时，在商品采购方面，双方将基于各自原有的采购优势展开联合采购；在物流方面，国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案；此外，在服务方面，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案。 在本次合作中，尤为引人关注的是双方在联合采购方面的合作。基于双方原有的采购优势，国美和京东联合后形成中国最大的家电采购规模，家电零售格局“大变”。除联合采购外，国美、京东还将在联合营销、物流和家电后服务、加盟店等多层面加大合作力度。 而供应链输出层面，双方将进一步深化关系。双方约定，国美将为京东提供家电与“家·生活”整体解决方案等优势性商品，扩充京东平台家电商品品类，而京东将为国美提供非家电商品，扩充国美商品SKU，加速推进全品类进程。 通过本次合作，双方在物流和服务层面也将展开系统性合作。国美旗下安迅物流将为京东提供大家电送装解决方案，届时安迅物流中大件家电的自营物流仓储、配送服务，特别是大家电送装同步服务将向京东全面开放。此外，国美管家将为京东平台用户提供家电全生命周期管理和“家·生活”服务解决方案，提升京东平台用户生活品质。 这是继3月国美入驻京东开设“国美官方旗舰店”后，双方以“可换股债券”方式达成的深层次战略合作。双方采取的线上线下深度融合的合作模式，将为探索中国新型消费和疫后消费回补带来积极影响。 今年以来，国美在新型消费领域已有所建树，直播带货和社群营销成为国美满足新型消费需求的重要抓手。春节以来，国美以门店为依托，链接超过16万个社群，可覆盖全国2600多家门店周边3-5公里用户。同时，通过场景化直播带动家电商品消费，截至目前，直播活动已达上千场。其中，与央视新闻联合“为美好生活拼了”的直播带货创造了5.286亿的全网新纪录，有力带动了“五一”期间的消费回暖。 本次合作中，国美超16万社群和直播也将作为重要的零售资产向京东开放。根据协议，京东供应链商品将通过国美门店、社群、直播等渠道和方式满足全国用户的需求。同时，双方数据共享、技术互通，为消费升级提供精准、优质的商品和服务。 在当前恢复生产、拉动内需的背景下，双方合作具有重要意义。国美零售总裁王俊洲表示，国美与京东将在供应链、物流、服务等多个维度展开合作，共同加大对线上线下融合的深入探索，双方将一道促进新型消费转化为制造业的新动能，带动家电产业提质升级，为畅通产业循环和激发内需活力做出应有贡献。（编辑 张伟）
“在疫情期间，京东零售是在中国乃至全球，支持当地民生表现优异的一家零售公司、零售集团、零售平台。而今年的618，我也希望延续这种卓越的表现，能够创造辉煌，能够让更多的消费者和合作伙伴受益。”京东零售集团CEO徐雷如此表示。 在5月28日的2020年京东零售618誓师大会上，徐雷谈及了此次疫情对于社会的影响及京东的表现，也对京东未来的发展提出了自己的思考，并对今年京东618提出了期望和要求，“我们有责任和义务跟合作伙伴一起去迎接这个挑战，共同成长。这是我们今年618最需要达成的意义和使命。” 京东零售经营逻辑得到验证 疫情发生后，京东零售一线采销人员迅速组织货源、协调入仓；客服人员高效应对咨询及售后问题的暴涨；运营人员快速进行调整；7Fresh等线下门店员工也都坚守在各自的岗位上……在此过程中，徐雷没有下达任何命令给采销、研发、运营，但一切都在有条不紊地推进。 “作为零售的第一负责人，好像我没有下达过关于抗疫特别具象的命令。但有时候我想起来又觉得很欣慰，第一说明组织在成熟，第二说明大家的价值观、理念是一致的。”在徐雷看来，京东集团的一季度业绩正是一个试金石，验证了京东所坚持的经营逻辑“平衡发展、动态调整”的正确性，那就是在一个中长期的时间里面，不追逐于某一个单项指标的快速增长，保持一个平衡发展的状态；同时针对某一区域、品类、业务遇到的市场的竞争或变化，去做动态的调整。 得益于京东不间断运营能力的保障，大量品牌、商家在京东平台取得很好的成绩。数据显示，今年1月-4月，京东平台上有572个品牌下单金额过亿元，其中180个品牌同比增幅超过50%；有230个品牌下单金额过3亿元；有151个品牌下单金额过5亿元。 疫情对京东零售提出新要求 徐雷认为，疫情带来的影响对京东未来的发展提出了新要求。“整个中国零售行业已经发生巨变。这次疫情会改变零售行业所有现有玩家和未来玩家的发展路径。而在其中，如果我们不能看得更远，我们就不能走得更远。” 因此，对于未来的目标设定，徐雷认为，还是要做长期主义者的战略选择、导向、内涵；京东零售的组织能力、人才能力、业务能力、技术数据能力都需要升级。在徐雷看来，目前整个京东员工已经达成了共识和默认，那就是要追求有质量的增长，而有价值的、可持续性的创新是京东零售接下来要秉承的一种理念和运营的方式。 同时，对于疫情带来的不确定性，徐雷也表达了自己的思考。供应链讲究的是协同性和确定性，徐雷认为，一个优秀的企业家就是要把自己的目光探向那些不确定性的领域，并且一步一步通过自身的能力转化为确定性的经营，这是一个企业、一个企业家应该做的事情。 此外，在徐雷看来，这次疫情会对整个中国的商业产生三个比较重要的影响： 第一个影响是现金流的管理。“现金流有三个月的传统企业，其实非常少，现金流能超过六个月的企业都是凤毛麟角。” 第二个影响是社区类型的经济、商业将会大幅度增加。“这次疫情可以看到的是，甚至包括北京这样的城市，社区商业都是不足的，而这里面未来会诞生出很多商业机会。” 第三个影响是数字化转型，疫情可能会让传统企业的数字化转型速度提高一到三年。“而我们本身是一个数字化企业，我们的生意其实是建立在数字化基础上，所以我们有天然的优势。” 今年，京东618迎来了第17个年头。对于今年京东618，徐雷直言，只有一方赢不是长久的生意，希望共赢或者多赢的局面出现。“无数的企业都可以用618，我们也鼓励大家从一个企业的周年庆，变成一个全行业的促销节点。”徐雷表示，京东零售今年将继续秉持开放战略，“我们有责任和义务跟合作伙伴一起去迎接这个挑战，共同成长。这是我们今年618最重要的要达成的意义和使命。”（编辑 乔川川）
抗疫背景下，稳就业成了刚刚闭幕的全国两会重中之重的议题，政府工作报告中“就业”一词出现多达39次。会场外，各行各业也在同题应答如何“千方百计稳定和扩大就业”。作为电子烟行业的龙头企业，记者了解到，RELX悦刻在疫情期间推出一系列“稳就业、护创业”的扎实举措，已惠及约12万就业岗位。 图：RELX悦刻深圳专属工厂 自今年2月开始，RELX悦刻制定多项帮扶举措，持续护航开店创业及帮助既有零售门店恢复生意、稳定就业。在全国300多个城市，RELX悦刻专卖店数量增长快速，已累计突破2500家，仅今年1-5月，就有超1000家RELX悦刻专卖店落地开业，新门店申请提报数量增长3倍。其他形式的RELX悦刻零售门店超过10万家。 在深圳宝安的RELX悦刻专属工厂，4000多名工人正在忙碌着。疫情期间，自2月17日复工复产以来，这家工厂提供的就业岗位不仅没有减少，还在不断增加，目前产能已超过今年1月水平。 10项帮扶举措 助力零售门店恢复生意 根据商务部数据，中国零售行业从业人员超过6000万人，支撑着千万家庭的收入和生计。而2020年初的一场疫情，让线下零售业态发展一度停滞。在电子烟行业，多家电子烟公司也被曝出现经营不善问题，品牌线下店难承其重，甚至贴出“店铺转让”的告示。 今年的政府工作报告中指出，就业的主要承载就是企业，企业活起来，市场有订单，就业才能稳得住，最终形成良性循环。 这意味着，企业的稳定，是就业稳定的前提。RELX悦刻联合创始人、渠道业务负责人蒋龙表示：“RELX悦刻新零售业务过去一年的发展是一针强心剂，让我们有能力在疫情期间为店主持续提供切实帮助，提高合作伙伴的抗风险能力。” 今年2月，RELX悦刻设立2000万元的“RELX悦刻零售门店帮扶基金”，并推出10项帮扶举措，助力零售门店尽快恢复生意、稳定就业。 来自湖北武汉的店主刘志易表示，疫情暴发期，RELX悦刻及时向门店提供了充足的防疫口罩，让自己和店员感到安心。 此外，RELX悦刻为门店调拨500多台智能贩售机支持无接触销售；通过升级会员邀请机制、门店精准引流直通车、营销补贴等方式，为门店精准引流客源；同时，RELX悦刻还在线上开启店主培训课程，为累计1400多家门店店主进行销售技巧、客群维护等内容的线上培训，帮助店主提升经营水平。 这些帮扶措施不仅帮助门店渡过难关，也让许多门店抓住机会，培养能力，得以应对新局面。 蒋龙表示：“特殊时期逆势增长，坚定了合作伙伴对RELX悦刻线下渠道业务的信心，也为我们继续优化合作伙伴体验指明方向。” 来自江苏南京的店主魏来说，没想到在疫情期间开店依然“能赚到钱”。新店开业期间，魏来多次参与RELX悦刻的门店活动，为新店招来许多顾客，生意得以稳定起步。 “这是我第一次创业，但RELX悦刻这个品牌的知名度、服务稳定性和社会责任感，让人觉得靠谱。”魏来表示。 疫情趋缓，RELX悦刻还在持续加大开店补助力度。截至2020年9月，RELX悦刻将通过免费为意向合作店主寻找谈判开店点位、协助选址考察、证照办理、装修设计等服务，为在疫情影响较大的省市创业的店主减轻开店压力。 加大线下投入 持续稳就业、护创业 根据尼尔森2019年的数据报告，在国内20个新一线城市中，RELX悦刻已占据封闭式电子烟市场份额的62%。在海外，RELX悦刻的产品也已销往加拿大、西班牙、韩国、菲律宾、印度尼西亚等40多个国家。 随着线下渠道业务快速发展，RELX悦刻也一直发挥着创业带动就业的势能。 例如，2020年2月，广东人林甦找到了创业方向——在汕头澄海开一家悦刻专卖店。虽有疫情影响，但该店面开业首月销售额依然突破3万元。他表示：“悦刻愿意做好服务，为产业链上的每一个人负责，不断提升实力，我感觉自己和这个品牌志同道合。” 过去两年，RELX悦刻不断探索新零售模式，开启了包括专卖店、店中店、智能贩售机、超恒星店等多个零售业态，并与国内外知名连锁渠道建立深度合作，共在国内覆盖超过10万个、海外超过8000个零售网点。 粗略统计显示，平均每个专卖店可带动1位店主创业及3位店员就业；再加上国内和海外零售网点，以及深圳专属工厂4000多个工作岗位，RELX悦刻一系列“稳就业、护创业”举措，可惠及约12万个就业岗位。 如今疫情渐缓，实体零售迎来复苏，RELX悦刻正持续围绕消费者需求拓展线下渠道，进一步降低开店创业门槛，为线下零售稳就业、护创业提供有力保障。 RELX悦刻将加大在重点城市、重点渠道的投入，并开启向下沉市场渗透的步伐。另外，还将持续投入资金，完善对合作伙伴的补贴政策，通过数字化经营、精准营销、开办代理商大学等多个抓手，优化合作伙伴的体验。 RELX悦刻创始人、CEO汪莹表示：“未来，我们将继续坚持产品第一的原则，更加坚定地在产品和数字化运营上做创新。同时，RELX悦刻也会通过各种优惠开店政策，为社会提供更多就业岗位和创业机会。”（编辑 乔川川）
刘强东“牵手”黄光裕！这将是一个怎样的大场面？ 5月28日晚间，国美零售（00493）公告称，已于2020年5月28日，公司（作为发行人）与投资人（作为认购人，JD.com International Limited）订立认购协议，内容有关按相当于债券本金额100%的认购价（即1亿美元，折合人民币约7.16亿元）认购债券。 该可换股债券初步转换价为每股1.255港元。假设已悉数行使转换权，则将发行约6.2亿股新股份，占公司于公告日期现有已发行股本约2.88%；及公司扩大后的已发行股本约2.80%（假设公司已发行股本并无其他变动）。 新零售之新贵刘强东与传统零售昔日的霸主黄光裕（虽然目前还在狱中）联手将会开创一个怎样的大场面？618战火重燃，京东以及国美的宿敌苏宁又将如何见招拆招呢？ 京东与国美联姻 5月28日，国美零售突然发布公告称，公司已于当日与投资人（作为认购人，JD.com International Limited）订立认购协议，内容有关按相当于债券本金额100%的认购价（即1亿美元，折合人民币约7.16亿元）认购债券。 据公告介绍，投资人JD.com International Limited为一间根据中国香港法例注册成立的有限公司及JD.com，Inc的全资附属公司。公司将向联交所上市委员会申请批准转换股份上市及买卖。 此外，国美电器（为公司全资附属公司）还与北京京东叁佰陆拾度（为JD.com，Inc的综合联属实体）订立战略合作协议，有关订约各方同意就产品采购及销售（包括联合采购、联合营销及于京东平台开设国美官方旗舰店，以提升产品竞争力及销售规模）、物流服务及其他相关服务开展战略合作。 公司认为，订立认购协议及战略合作协议将可令集团运用JD.com，Inc的平台、资源及优势以加快集团于线上社区的渗透及在数字及实体零售领域更好地为客户服务。公司与京东（JD.US）的合作符合集团致力发展将社交电商平台、实体店及国美APP相融合的创新零售模式策略。 其实，国美和京东早已联姻。今年3月13日，国美官方旗舰店正式入驻京东，一度成为行业人士关注的焦点。 一场针对苏宁的布局？ 众所周知，在传统零售商战的年代，国美与苏宁是一对冤家。但随着国美掌门人黄光裕入狱，国美逐渐走向没落，苏宁则借机崛起。数据显示，2013-2016年的时间里，国美零售的营业收入稳步增长，利润表现虽然出现下滑，但好歹没有亏损。2017年开始，国美零售的营收及利润均迎来大幅下滑。其中在2018年，国美零售营收643.56亿元，同比下滑10%，归属母净利润为亏损48.87亿，是2017年4.50亿元亏损的10倍。2019年上半年，国美依然难离亏损困局，不过亏损开始收窄，交易总额则迎来了增长。再来看苏宁云商的表现，过去几年的表现都非常猛。 如今的国美与苏宁显然已经不在一个量级。苏宁云商的市值仍有807亿元，而国美零售的市值仅为196亿港元。不过，国美这些年似乎也没有闲着，他们仍然在挣扎，在拼搏。近几年国美已经进行过多次线上的尝试。在此之前，国美电器已经入驻当当网、拼多多、天猫等平台。这些措施被认为是国美2019年上半年成交额回暖的主要原因。“大商创”认为，入驻京东可能对国美会有特别的意义，国美的入驻同时也对京东有更特别的意义。而且国美与京东的联手更像是针对苏宁的一次布局。因为苏宁不仅是国美的老冤家，也是京东的死对头。 2012年前后，由于国美走向没落，家电成了苏宁的天下。当时，刘强东看上了家电业务，并对外宣称，京东家电三年不盈利。此外，刘强东还公开招聘人员到苏宁和国美的店里驻守比拼价格，有任何人在京东买了家电后，再到苏宁国美店里去比较，只要发现价格比京东便宜，马上找驻场人员现场核实退还。京东这种明目张胆的抢生意让苏宁非常痛恨。随后，苏宁也学乖了，在淘宝开了线上专场。两家由此明争暗斗已有数年之久。不过，今年一季度的数据显示，家电零售的第一把交椅仍是苏宁，苏宁易购在2020年第一季度独占25.3%的市场份额，力压京东、天猫、国美等零售商稳居榜首。 前几年，同为家电零售商的五星电器已经成为京东的麾下一员。不过，五星电器约700家门店的数量，可能并不足以满足京东新零售的发展需求。因此，国美电器超2000家门店以及供应链优势，就顺理成章地成为了京东发展新零售产业不可错过的合作对象。 5月28日，在2020年京东零售618誓师大会上，京东零售集团CEO徐雷在谈及今年的京东618时表示，京东有责任和义务跟合作伙伴一起去迎接挑战，共同成长。这是今年京东618最重要的、要达成的意义和使命。 一场没有硝烟的混战 来自赛迪网的资料显示，5月25日，苏宁易购集团副总裁顾伟，在618云发布现场公开表示，618期间，苏宁将启动“J-10%”省钱计划，直接“茬价”头部单品，针对家电、手机、电脑、超市等品类，比友商百亿补贴商品到手价，至少低10%。 据悉，苏宁同步启动了“千百万”爆款计划，备货100万台苹果系列产品、100万部安卓手机、100万台电脑、100万台1.5P空调、100万台55寸4K彩电、1000万箱酒、1000万箱奶制品、1000万桶食用油、1000万袋大米和1000万牛肉。 顾伟甚至喊话友商：“在百亿补贴的赛道上，我们希望更真诚一点，套路少一点，击穿所谓的超级百亿补贴，欢迎友商来比价。”这话可能是说给苏宁另一个对手拼多多听的。在618“死战”的道路上，拼多多也是苏宁不得不面对的一大对手。 然而，苏宁的声音似乎并没有京东大，话题性就更不如京东强了。在最近一轮中概股危机当中，京东的股价还创下了历史新高。其核心业绩指标均超预期，被投资界认为是“长期价值明朗。“此是其一。 其二是5月25日，突然曝出京东也要返港上市。据路透社援引知情人士称，京东将会在6月18日左右回港二次上市，上市的股票份额为5%，筹集资金接近30亿美元。这一大手笔，若真发生在6月18日，京东将吸引全场所有人的目光。 其三自然就是5月28日晚上对国美的投资。虽然金额并不是特别大，但意义和影响力却很大。对于国美而言，在黄光裕仅剩下不到一年时间就要出狱之际（资料显示，黄光裕在减刑后应执行的刑期至2021年2月16日止），傍上京东这条大腿，亦能吸引超大规模流量。 京东出招，招招见血！此刻，只想说：大佬们真会玩！至于苏宁会出什么招，就只能拭目以待了。
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