目前，供应链金融已经取得显著成就，但为保证其发展的完善性与可持续性，必须发现供应链金融发展过程中存在的问题，并予以解决或完善。○商业银行开展供应链业务基本模式○（一）保兑仓融资模式（采购阶段的供应链金融）所谓保兑仓融资模式，是指在供应链中作为供应商的核心企业（即卖方企业）承诺回购的前提下，融资企业（即买方企业）以卖方企业在商业银行指定仓库的既定仓单为质押，并由商业银行控制其提货权为条件，向商业银行申请贷款额度的融资业务。（二）融通仓融资模式（运营阶段的供应链金融）所谓融通仓融资模式，是指融资企业以其采购的原材料或产成品作为质押物存入第三方物流开设的融通仓并据此获得商业银行贷款融资模式。（三）应收账款融资模式（销售阶段的供应链金融）所谓应收账款融资模式，是供应链中核心企业的上游中小企业以赊销项下未到期的应收账款作为质押物向商业银行办理融资的融资模式。○风险及措施○保兑仓融资模式：◇风险在预付账款类贸易融资业务过程中，由于弱化了对融资企业主体资质的考察、加强了对上游厂商和第三方物流企业的依赖性，且操作环节相对复杂，其潜在风险也不能忽视。该模式的潜在风险点在于：（1）核心企业资信风险。（2）商品监管风险。（3）质押商品价格变动风险。◇措施（1）确保核心企业的信用程度。（2）确保货物信息的流通。（3）针对质押商品价格波动的风险，资金提供方可以根据生产阶段变化、授信风险变动调整利率与贷款成数。融通仓融资模式：◇风险资金提供方以企业拥有的存货作为质押向企业提供融资，这种融资模式的风险成因主要是围绕在存货，也就是说存货的质量、数量和价格是决定存货融资模式风险的主要因素。该模式的潜在风险点还在于：（1）仓单风险。（2）物流企业的资信风险。（3）质押物价值风险。◇措施（1）确保仓单的真实性和有效性。（2）资金提供方应当慎重选择第三方物流企业，尽量选择资信状况良好的物流企业。（3）正确选择质押物并建立商品价格波动预测系统。应收账款融资模式：◇风险相对于传统贷款而言，应收账款质押融资业务的风险特征有些不同。实质上由于应收账款是将企业产品转化为现金的时间跨度拉长、资金周转放慢及经营成本加大，随着时间跨度的拉长，应收账款不能按期收回的风险也在加大。该模式的潜在风险点在于：（1）应收账款的真实性。（2）核心企业的支付能力。（3）转移账款风险。◇措施（1）对于融资客户提供的已经发生的应收账款资料，应要求核心企业向资金提供方行出具应收账款单据证明，同时结合买卖双方的购销合同、增值税发票、货物运输单据、买方收货凭据等资料审查应收账款的真实性。（2）分析核心企业的支付能力。（3）针对转移账款的风险，在实践中，可以要求融资企业出具《应收账款质押账户收款承诺书》。同时应确保核心企业将应付账款金额支付到融资企业在商业银行指定的账号。以上提到的潜在风险点主要是是供应链融资中的信用风险，资金提供方如何针对风险来源有效地控制风险，是持续开展供应链融资的保证。除了采取以上针对性措施之外，资金提供方还应当运用系统的风险管理方法，完善内部管理和风险控制体系，做好风险规避和风险转移。
01 关于房地产，又开了一次重要的工作座谈会。 上一次的“房地产工作座谈会”，是一个月前的7月24日，坐在一侧的是韩正副总理以及央行、银保监会、住建部等，坐在另一侧的是10个城市的一把手。 会议前后，热点城市紧缩性的调控政策疾风暴雨。 这段时间，楼市开始消停一些了，看来，只要责任落实了，不缺真调控。 这一次呢？也一样。坐在一侧的是，住建部、银保监会、证监会、外汇局、交易商协会等，坐在另一侧的是一大票重要的房企。 会议的主题是，“房企融资监管”。 我看了一下最近房企融资的情况，发现真收紧了。8月份，上市房企境内信用债净融资（扣除到期的），只有不到30亿。 看来，座谈会开在后面，工作已做在前面了。调控的形式变了，发文要层层传达、执行会有折扣。面对面座谈，“敲打”谁，对象明确，主体责任落实了。 “7.24”座谈会，让地方政府把主体责任担起来，不能借“疫后纾困”变相刺激楼市。会上答应了，白纸黑字，会后还敢犯上吗？ 所以，18个城市重点二手房成交量，连续3周下降，这就是效果。 管住地方政府后，下一步要管住钱。 但这个有点难？资金永不眠，钱像水，又如蜜，从央行到金融机构，再到社会毛孔，哪里有利往哪走，很难监管。过去吃了多次亏，2009年扩内需的4万亿，表面看一分钱没进楼市。 2015年，大众创业、万众创新开启，金融创新轰轰烈烈，资本市场、信贷市场，一片繁荣。但是，自此史无前例的金融乱象（影子银行、通道融资、P2P等）也开启了，股市和楼市无比繁荣。尽管，一批互联网独角兽脱颖而出，但代价也无比巨大，比如各线城市房价翻了一倍，再无洼地。 未来，疫情常态化，外部环境不友好，搞国内“大循环”，就要把中小微和民企，这些涉及到千千万万国民就业和消费的主体，拉入到经济和要素的“大循环”中。 因此，降成本还得继续推进，货币政策的宽松基调，很难改变。脑壳疼的是，这个时候搞货币宽松，最怕跑冒滴漏。 02 受疫情影响，加上前几年去杠杆、去产能，环保攻坚等，中小微挺受伤。 笔者身边，很多中小企业倒闭，苦苦支撑的，赚钱也特别艰难，临街商铺一片萧条。 目前，社会消费品零售还在呈现近两位数的负增长；占固定资产投资60%、就业80%（占新增就业90%）的民营企业投资，还在负增长；7月份城镇调查失业率仍持平在5.7%的高位，实体零售和制造业正是艰难时？ 但同时，房地产却是一派繁荣景象。 近几个月，70城新房价格上涨数在60个左右，也就是说，大部分城市的房价在上涨。 更重要的是，上半年开发商业绩完成的不咋地，平均只有51%，但在7月份，到位资金却居然奇迹般地转为“正增长”了。而且，地王又开始热闹起来了。 笔者所在的广州，南沙新区楼市最近很热，被挤出的深圳投资客，占据了一半的市场销量。南沙楼市火热，地王也接二连三。 8月12日，南沙湾地块成交楼面价19116元/平，刷新了2018年初越秀创造的楼面价17231元/平地王。但是，这个地王的屁股还没坐热，就被赶了下来。 7天后的8月18日，深圳本土房企深业置地，拿下南沙横沥岛摇号宅地，成交总价为40.05亿元+配建2.32万方，折合楼面价19140元/平，溢价约24%，成为南沙新地王。 当下的地产，吸金能力比任何时候强。更关键的问题是，根本搞不清资金是怎么进入楼市的。 大家可能还记得，5月份传言房抵经营贷进入深圳楼市，上面来检查，只查到3笔。笔者估计，可能也查不到。 想想也是正常，金融创新到这个程度，监管还真未必跟得上，套利的驱使下，只要利润预期足够大，就会削尖脑袋钻空子。 记得2016年，某一线城市搞调控，给人行派活儿，搞清房企购地资金来源。参会人员说，负责处室编制就这么几个，开会的人、做报表的人都派不出来，房企购地资金，这么复杂的事儿，我们根本无法搞清楚。 想想也是，对房企来说，套利有巨大的动力，套利行为是激励相容的。 但是，对某地金融监管部门某个部门、某个办事人员，监管行为不是激励相容的，除非自上而下运动式检查，否则监管动力没那么大。 再说，房企违规融资链条，涉及到央行、证监、银保监和地方金融办、行业协会，涉及到银行、信托、保险、基金、资管、私募、P2P和小贷等。 而且，房企融资的路径极其复杂，底层资产一定是装扮成实体经营的，然后层层嵌套、逃避监管，一笔一笔查，很难达到效果。另外，具体哪个监管部门承担什么，有时候搞不清楚。 怎么办？学习地方主体责任落实的逻辑，面对面座谈，房企对自己负责，这是效率最高的管制。 03 只要给的利率高，就有无数个金融机构、无数个渠道，想蹭过来接济开发商，趁机分一杯羹。 比如，明文规定，购地必须拿自有资金，但很少有开发商真金白银往里砸。多数情况是，老板只拿很少的一部分自有资金（老板算的是自有资金收益率）。剩下的，全部要靠“投前融资”来解决。 信托、保险、基金、资管、私募、P2P、小贷、资金和房产中介等等等，一大票资金掮客、投资机构会蹭过来。大信托被约谈，不让违规放贷，要控制规模，小信托趁机进来，只要给的利率高，只要拿块地抵押，钱不是问题。总之，楼市的吸金能力，到了无以复加的地步。 近期，国家推进的老旧小区改造，可以说是一项利国利民，打通国内市场“大循环”肠梗阻的民生工程。 某地召开座谈会，邀请各大开发商参与，希望引入社会资金推进改造。但是，现场很尴尬。 开发商无一响应，齐声答曰：算不过账来。本质上，快钱赚惯了，要让开发商蹲下肥硕的身体，做久久为功的体力活，赚点小利润，怎么会愿意呢？再说，墙外还有商品房项目等着开发，干嘛费那个劲呢？ 总之，货币宽松、降成本继续推进，房地产的吸金能力就与日俱增。中小微贷款难、贷款贵的局面就无法缓解。而且，越是债务率高的房企，越愿意去加杠杆、造地王。因为，对于他们来说，继续融资、继续跑马圈地，这是活下去的唯一路径。再说了，很多房企还要冲千亿、冲5000亿和冲万亿。 现在，头部几个大房企，资源获取优势已高高在上、一骑绝尘、是不是活的很滋润？剩下的第二、第三梯队房企，也要赶快冲上去。 所以，只要资金宽裕、利率较低，加杠杆、造地王，这些套路会愈演愈烈。实体要复苏、中小微要融资，但房地产也要稳定，只好定量分配了。规矩的房企，可以融资，以2019年中期数据为基准，未来存量债务增幅不超过15%。 04 据悉，“8.20”座谈会，祭出了规范房企融资的“345”新规： 一是“3道红线”：剔除预收款的资产负债率不得大于70%；红线二：净负债率不得大于100%；红线三：现金短债比不得大于1倍； 二是根据这三大红线，给房企划分为4档：红色档，三条红线全超过；橙色档，超过了两条红线；黄色档，只超过了一条红线；绿色档，三个指标全部及格。 三是每降一档，未来有息负债可增加5%。以2019年6月债务规模为基准，三条红线全超过（红色档），不得增加有息负债，超过两条红线（橙色档），负债增速不得超5%；超过一条红线的（黄色档），负债规模年增速不得超过 10%；全部合格的，负债年增速不得超过15%。 尽管没有官方报道，但我觉得是真的。 一方面，这种做法有保有压，杜绝过去一刀切造成的“一放就乱、一收就死”的局面。过去，每当融资窗口打开，房企就拼命加杠杆、违规加杠杆，因为知道不久之后就关上了。但是，关上以后，融资萧条，传导到楼市，又不得不放开。 开发商也在赌，未来一定会松绑。这个死循环，也是楼市大起大落的罪魁祸首。这次不同了。债务率太高的，不让你融资了。 怎么办？就转向销售回款吧，销售回款占开发商资金来源的比例超过50%，能把这部分资金盘活了，续命的形势就缓和多了。这样，融资政策不再被动松或紧了。 这其实，就是房地产企业融资管理的长效机制。 首先，首次通过量化的形式，既保证合理融资需求，又控制资金进入楼市的规模，防范楼市成为金融风险“灰犀牛”。 其次，有保有压、差异化管理。规规矩矩的企业，拿自己资金购地，真金白银投入，风险和现金流是第一考虑，绝非捂盘惜售、造地王的主儿，给予金融支持，没有多大风险。 最后，债务率高的，无法举债维持运转了，只能靠好好买房了，这样，债务率就降下来了。
年内资本市场直接融资额突破3万亿元 服务实体经济能力大幅提升 主持人于南：财政政策、货币政策、资本市场在抗疫以及“六稳”“六保”中发挥着中流砥柱的作用。而下一步，政策支持力度仍将加大，从而激发市场主体活力，强化对市场主体的金融支持，增强政策的针对性和时效性。期待能有更多市场主体，真切地感受到政策红利，让“信心”传递、扩散开来。 本报记者 杜雨萌 伴随着我国经济新旧动能的转换，如何提高直接融资比重、促进融资结构优化，愈发成为监管部门关注的重点。日前，中国银保监会主席郭树清接受采访时表示，今年以来，我国直接融资规模整体增加，占社会融资比重从32%增加至36%。 华辉创富投资总经理袁华明在接受《证券日报》记者采访时表示，作为提高直接融资比重的重要平台之一，推动资本市场的改革发展对于支持实体经济发展的重要性不言而喻。事实上，从今年资本市场有关的各项数据上看，其对企业融资需求及支持实体经济的能力正进一步增强。 具体来看，《证券日报》记者据同花顺iFinD数据整理，今年以来截至8月26日，A股222家企业通过IPO公开募集资金合计约2962.11亿元；178家企业的定向增发募集资金合计约5107.01亿元；13家实施配股的募集资金合计约383.11亿元。此外，还有1家企业实施5.8亿元的公开增发；再从债券角度看，今年以来截至8月26日，年内已发行的140只可转债共募集资金约1489.01亿元，已发行的2290只公司债共募集资金约20765.53亿元。 整体上看，今年以来企业借助资本市场实现的直接融资金额高达30712.57亿元，而去年同期仅为22474.62亿元，同比增长36.65%。 “今年以来资本市场直接融资规模提高，与再融资新规落地及公司债发行实施注册制有较大关系，这一方面使得上市公司定增限制得以松绑，另一方面，也让债券发行效率进一步提高。”在袁华明看来，随着创业板改革并试点注册制正式落地，无论是其对上市企业包容性提升或是发行效率上看，预计将进一步放大资本市场直接融资能力。 私募排排网资深研究员刘有华在接受《证券日报》记者采访时表示，自8月24日创业板改革并试点注册制首批18家企业上市，这意味着创业板注册制时代正式开启。注册制下新股上市更加常态化，预计资本市场的整体融资规模将持续攀升，尤其是从IPO环节来看，后续企业通过IPO融资可能会更多地向实施注册制的板块倾斜。 值得关注的是，证监会副主席李超8月24日表示，注册制改革是资本市场改革的抓手。从科创板改革开始，全面推行注册制大体分三步走。第一步是科创板注册制改革，这是一项增量改革，力求取得注册制改革的突破，并且验证相关制度规则可行性；第二步是创业板改革并试点注册制，这是一项增量加存量的改革，起到承上启下的作用。第三步是全市场注册制改革。这需要在充分总结、评估科创板以及创业板改革的基础上加以完善，适时推出。 刘有华称，随着注册制改革逐步向主板、中小板全面推广，企业借助资本市场实现直接融资的制度入口，有望被进一步打通。
8月26日，火花思维在北京举办了成立以来的首次发布会，正式对外宣布完成E1轮1.5亿美元融资。本轮融资由全球顶级PE基金KKR领投，现有股东GGV纪源资本、金沙江创投、龙湖资本、红杉资本中国基金、IDG资本跟投，光源资本担任本次融资的独家财务顾问。火花思维的历史累计融资金额也达到3.4亿美元。 对于完成E1轮融资后的下一步发展，火花思维CEO罗剑表示：“火花一直都是一个重后端的公司，所以将进一步打磨产品，做更多的课程，并进一步提升我们的服务质量。” 融资发布的同时，火花思维教研负责人也宣布了火花直播课的重大升级――发布数理思维L7（9-10岁）和语文L4（6-8岁）、L6（8-9岁）的课程。作为火花思维的当家产品，数理思维直播课已上线两年半，深受一二线城市学生和家长的喜爱，目前完课率高达99.3%。 随着今年启蒙AI课赛道的持续火热，火花思维也正式推出了属于自己的AI课产品――“小火花AI课”。CTO单泽兵表示，尽管从去年7月，火花思维便已开始在AI课上的尝试，但出于对课程品质和配套服务体系的执着，火花花了长达一年的内测、打磨产品。打着“真人+AI，自学进步快”的小火花AI课实际于今年7月悄悄上线，并在首月便获得了千万的销售额，目前已进入高速增长阶段。 火花思维还宣布了另一消息――上线英语产品。火花的英语团队由杜伦大学教育学博士范惠萍领衔，目前已推出AI英语课S1（3-5岁）的课程。 对于此轮持续加注，GGV纪源资本执行董事于红表示，“火花思维是GGV在教育行业的重要布局之一，在3-9岁素质教育领域一直处于行业内领先位置。创始人罗剑具备前瞻性思维，产品迭代速度非常快，在短短两年内推出了多个产品。更重要的是整个团队的教育初心和使命，一直坚持为客户提供高质量的产品和服务，赢得了大量用户的主动推荐。我自己也从一个投资人变成了一个用户，更加深刻的感觉到高质量产品的魅力。”
注册制下的创业板，融资融券业务活跃。 Wind数据显示，首批18只新股在上市首日全部出现融资交易，有3只股票融资余额超1亿元，9只股票融资买入额超过成交额的5%。周二，由于新股继续上涨，融资余额继续扩大，已有5只股票融资余额突破1亿元。 值得关注的是，有两只新股在上市首日就出现融券交易，分别是安克创新和圣元环保，并且上市首日两只股票就遭遇市场净卖出，分别被净卖出1.4亿元和1.09亿元，这在过往市场较为罕见。此外，上述两只个股的两融交易额占成交额比重高达19.4%和20.5%。 证金公司网站显示，首日两只出现融券交易的新股，转融券利率更是高达14.1%～17.1%（年化），较科创板平均出借收益还要高出10个百分点。市场人士表示，如此高的转融券利率，显然市场一券难求。 创业板新股 两融交易活跃 与科创板一样，按照创业板注册制发行的新股，上市首日起即可以作为融资融券标的。 本周一，首批18只新股成功上市，单日全部实现大涨。18只新股在上市首日全部出现融资交易，有3股的融资余额超过1亿元，9只股票融资买入额超过成交额的5%。其中，锋尚文化和天阳科技融资净买入额超过1亿元。 值得注意的是，上市首日就出现融券交易的分别是安克创新和圣元环保，融券余额分别为3.7亿元、2.38亿元，其他16只股票的融券余额均为0。而两只新股的融资买入额分别为2.34亿元、1.07亿元，即首日两股就遭遇市场净卖出，分别被净卖出1.4亿元和1.09亿元。 然而，过往在主板和存量创业板中几乎很难见到个股净卖出现象，此前科创板注册制也没有在首日即出现个股净卖出现象。最新数据显示，安克创新和圣元环保融券余额分别为219.31万股和402.54万股，25日融券卖出量为33.13万股和15.7万股，即大部分借券的投资者即使亏损依旧坚定看空。 从昨日安克创新和圣元环保走势来看，“空头”获胜。安克创新大跌16.71%，圣元环保收跌6.52%。 不过如今科创板，已经存在着一批融券余额超过融资余额的个股。截至8月24日，159只科创板股票中，共有45只股票遭遇净卖出。其中，有8只股票净卖出额超过1亿元，有4股净卖出金额超过2亿元，分别是金宏气体、中国通号、天合光能、孚能科技。 业内人士认为，在注册制下，融券余额超过融资余额将成为市场常态，这也反映出在市场化的机制下，未来融资和融券业务发展将会呈现出均衡态势。 随着政策松绑，今年融券业务迎来了大爆发。截至8月25日，沪深两市融券余额达到662.89亿元，不断刷新历史新高，较年初大增360%。 市场一券难求 证金公司网站显示，上市首日出现融券交易的安克创新和圣元环保，转融券利率高达14.1%～17.1%。 其中，安克创新转融券有两笔，成交数量合计306.26万股，期限均为28天，转融券利率分别为16.6%和17.1%；圣元环保转融券共有3笔，成交量合计为538.30万股，期限均为28天，转融券利率分别为14.1%、16.6%、17.1%。 值得注意的是，上述两只新股转融券利率明显高于科创板股票，目前科创板转融券利率在6%左右，主板以及创业板存量股票转融券利率在3.5%左右。 对此，业内人士表示，如此高的转融券利率，显然市场一券难求。 据了解，与科创板强制要求投行跟投不一样，这一次创业板注册制改革并未强制要求全部跟投，只是对部分未盈利、红筹架构等企业要求跟投。18家创业板注册制企业，仅仅只有两家有战略投资者。这就导致了市场上可供出借的券源极为有限。 而两家有战略投资者的企业正是安克创新和圣元环保，其中，圣元环保出借余量为538.3万股，安克创新出借余量为306.26万股，目前的可出借股份均仅剩下0.01万股，表明上述两家公司的战略投资者配股或已接近全部出借。 政策松绑驱动 融券业务爆发 融券业务爆发背后，政策的松绑和改革起到关键性作用。 开源证券表示，融券政策松绑主要聚焦供给端和机制端。在供给端，允许公募基金转融券，科创板新增四类出借人，两融标的股扩容。截至2020年7月21日，基于公募基金转融券比重要求，测算三类公募基金合计最高可出借证券规模达4428亿元。 在机制端，在市场化定价下的转融券业务收益大幅增加，使得公募基金、社保基金以及战略投资者的出借意愿大幅提升。 开源证券认为，转融券业务以14天和28天期限为主。以28天为例，固定费率机制下，出借人收益率为1.8%；市场化机制下，科创板转融券平均融出费率提升至约5.7%，出借收益率增加近4个百分点。 一系列制度的改革，推动了今年融券业务快速发展。尤其是作为融券业务优化的试验田，科创板的融券余额占两融的比例超过20%，市场融券需求被彻底激活，融资融券业务发展均衡。 华泰证券表示，融券机制能够高效驱动市场价格发现、激发交易活力、丰富机构的多元交易策略、引领中长期资金入市、推动交易机制与国际接轨。 融券业务的大发展，对于核心中介机构的证券公司而言可谓是大的利好。 天风证券表示，创业板注册制推出转融通市场化约定申报方式，战略投资者配售股份纳入可出借范围，创业板转融通机制的完善将提振两市融券余额的规模，融券业务将成为券商信用业务的增长点，预计年内有望突破1000亿元。 不过，目前融券业务集中度明显高于融资业务。截至2019年末，行业前十家券商融券业务市占率合计达80%，远高于融资市占率的53%，头部券商优势更为明显。
记者 于玉金 北京报道 当前中国数字经济发展如火如荼，但数字化人才缺口严重，在线教育赛道上的企业开课吧也迎来快速发展期。 8月26日，开课吧从慧科集团正式分拆，并独立获得5.5亿元A轮融资，此轮融资由高榕资本和高领资本联合投资。 “此轮融资后开课吧将在加快技术迭代升级水平，特别是在提升人工智能领域的技术水平方面加大投入；同时要在加强自身数字化人才培养，继续增加学科品类，增强师资队伍建设以及扩大营销体系等方面进行投入。”慧科集团创始人兼董事长方业昌告诉《》记者。 完成5.5亿元A轮融资 “以这轮的融资来讲，把我们在座的投资人苦坏了，要在10天内签完协议，还必须完成打款，但依然感谢（开课吧）给我们这个投资机会。”高榕资本创始合伙人张震在当天的融资会议上表示。 对于，为何要投资开课吧，张震认为，开课吧生逢其时、大有可为。“一是，中央高层提出以科技创新催生新发展动能，不仅提到新基建，还提到国产替代，这其中的核心逻辑是技术，而技术的核心逻辑是人才；二是，新冠肺炎疫情使得传统行业受到很大冲击，而此前有在线化业务、数字化基因的公司都抗住了这场冲击，从大趋势看，数字化、在线化是毫无置疑的，但目前数字化人才面临巨大缺口，填补缺口不能仅依靠学校教育，由于技术更新迭代快，数字化学习需要终身；开课吧在过去两年已经成长为数字化人才在线培训领军者，因此投资开课吧是我们不二的选择。”张震解释。 “我们认可开课吧打造数字化人才在线教育平台的愿景，支持开课吧为科技赋能传统产业转型升级培养更多的新型人才。我们相信开课吧为IT互联网从业者搭建能力进阶的桥梁的同时，也将为广大学习者提供数字化技能入门的平台。”高瓴创投合伙人王蓓也表示。 开课吧为慧科集团旗下数字化人才在线教育平台，于2013年8月正式上线运营，是中国最早专注IT互联网和数字化领域的在线教育机构之一，累计付费学员人数已超过400万。 《》记者了解，创办7年以来，开课吧整合全球知名IT和互联网企业一线师资及实战项目，面向广大数字化专业和应用人才，提供Java、Web前端、数据分析、Python、人工智能、产品、运营、智能物联等热门学科的体系化在线实战赋能和进阶课程。 方业昌认为：“数字化人才培养是国家新基建发展和各行业数字化转型的迫切要求，‘新基建’时代的到来，为企业数字化转型按下‘快进键’，而企业的数字化转型，不仅关乎于技术，更关乎人才，要让企业的人才能够适应数字化时代的发展速度，使技术和适当的人才技能得以匹配，数字化转型才能行之有效。” 数字化人才存缺口 经济结构转型叠加疫情影响，企业的人才战略从“数量驱动”向“质量驱动”转变，包括数字化人才在内的中高端人才，成为企业招聘的重点；同时，数字化转型正成为企业应对不确定性，寻找变革新动力的关键，基于此，数字化人才需求不减反增。 脉脉创始人兼CEO林凡认为，后期情时代经济重启，数字化人才需求量高速增长。根据开课吧联合脉脉数据研究院发布《2020中国数字化人才现状与展望》显示，自2019年起，数字化人才需求量稳步提升，疫情因素显著影响了2020年第一季度的数字化人才需求，但在随后的第二季度，人才需求开始出现报复性反弹。2020年第二季度数字化人才需求总量相比第一季度增长62%，相比去年同期增长91%，市场对数字化人才总体需求量突破新高。 另据中国互联网协会2020年7月发布的《中国互联网报告 (2020)》 显示，中国数字经济增加值规模达到35.8万亿元，但人才的数字化成为数字化转型的核心和难点。 智联招聘CEO郭盛告诉《》记者，拥有数字化技能的职场人士薪酬要高于没有数字化技能的职场人，在今年疫情期间，数字化人才工作也更为稳定。“在中国数字化培训市场中，企业端有很大的缺口还有待打开，职场人有非常强烈的岗位专业技能类的培训意识，但企业往往提供的都是企业文化类的培训，数字化培训尤其更少，所以市场上有非常巨大的人才缺口。”郭盛还表示。 如此庞大的培训市场则给了开课吧在内的数字化人才培养的在线教育机构机会。 在获得5.5亿元A轮融资的同时，开课吧也进行了品牌定位的升级，从泛互联网人职业提升平台升级为数字化人才在线教育平台，这也意味这开课吧的市场空间扩大。 “之所以有这样的升级在于，过去1年，开课吧快速迭代和产品数字化过程中，发现整个IT和技术供给侧提供的产品，在需求侧不仅是IT技术的专业人才体验需求，也发现越来越多普适性的泛人群，包括行政、人事、财务、都在学习AI、Python等课程，真正感受到了数字化时代的需求。如果从受众细分看，此前泛互联网人仅有2.2亿人，而整个职场人都需要做数字化转型，公司的用户人群扩大至7.7亿职场人。”方业昌表示。 责任编辑：黄兴利 主编：寒丰
从10万付费学生到25万人需要多久？火花思维给出的答案是8个月。半年已完成全年KPI，CEO罗剑在近6000人的公司大群里连发了好几个大红包。而资本则给了火花一个更大的红包，火花思维今天宣布完成E1轮1.5亿美元融资，历史累计融资额达到3.4亿美元，同时正式发布“小火花AI课”和英语产品。 火花思维融资发布现场 对于完成E1轮融资后的下一步发展，罗剑表示：“火花一直都是一个重后端的公司，所以将进一步打磨产品，做更多的课程，并进一步提升我们的服务质量。” 2016年光速中国完成了对玩多多（火花思维前身）的A轮投资，并在之后的B、C、D轮持续加码，一路见证了公司的成长。 光速中国创始合伙人宓群表示，“中国在线教育行业的潜力巨大，火花思维已从少儿数学拓展到多个学科，覆盖更多的学生。公司在不断加大研发和服务的力度，夯实行业领先地位，我们也将持续看好火花思维未来的发展。” 直播课重大升级 融资发布的同时，火花思维教研负责人也宣布了火花直播课的重大升级――发布数理思维L7（9-10岁）和语文L4（6-8岁）、L6（8-9岁）的课程。作为火花思维的当家产品，数理思维直播课已上线两年半，深受一二线城市学生和家长的喜爱，目前完课率高达99.3%。 随着今年启蒙AI课赛道的持续火热，火花思维也正式推出了属于自己的AI课产品――“小火花AI课”。CTO单泽兵表示，尽管从去年7月，火花思维便已开始在AI课上的尝试，但出于对课程品质和配套服务体系的执着，火花花了长达一年的内测、打磨产品。打着“真人+AI，自学进步快”的小火花AI课实际于今年7月悄悄上线，并在首月便获得了千万的销售额，目前已进入高速增长阶段。 在发布会的后半程，火花思维宣布了另一重磅消息――上线英语产品。火花的英语团队由杜伦大学教育学博士范惠萍领衔，目前已推出AI英语课S1（3-5岁）的课程。 火花思维英语产品 在罗剑看来，火花的重要核心竞争力仍然还是教研课件。 比如坚持原创内容，用游戏化、情景浸入式的方式教学。为此，火花组建了一支近200人的动画团队，创新性地用做游戏的方式做教学课件。 据悉，每一课时，团队需要经历从确定选题内容、教学方法，到原画、动画、课件合成，再到最终的测试和试讲，整个过程有23个环节，20个人组成一个小组，需要耗费5周时间才能打磨出一节纯原创的课堂内容。 “好比我看李嘉琦直播，虽然他能抓住我的注意力，但核心还是卖的东西好不好，火花的课件体现的都是他们的核心知识点。”一位火花的忠实妈妈粉表示。 与此同时，火花也注重教培体系的一致性。罗剑开玩笑地说，火花的上课老师除了脸长得不一样，讲课的神态都是一样的。 “火花一直都比较愿意花重金、铺人力在后端，打磨教育产品。”罗剑强调。 在今天的发布会上，罗剑公布了几组数字――超过1000人的教研&产研人员，超过3000万元的每月研发投入，教师超过3000人，以及辅导老师超过1200人。 控制增长是为了长期的增长 与此同时，当不少同行都在通过高举高打的方式疯狂揽客时，火花却成功地通过妈妈群，逐渐敲开了用户的大门。 据了解，在火花的前2000位付费用户里，有1000位来自妈妈群。“这些用户并非给我们带来了多大的收入，反而是他们在群里的各种吐槽让我们受益匪浅。”罗剑坦言，课件不好、老师不行、服务不到位、App难用……初期几乎天天能在这些群里听到真实的用户反馈，帮助团队有的放矢地去优化。 而罗剑在这些群里也没少花时间，每一位妈妈的反馈他都会及时回复。不仅如此，他还把产品每个环节的负责人也拉进了群，一旦有问题，在群里就能第一时间快速地响应。“我经常被那些妈妈们在群里@。”罗剑笑着说，“我们很在乎这些人的感受，第一手的反馈及评价对我们很重要。” 这群妈妈如今已有了他们自己的名字“星火妈妈”，但团队更喜欢戏称她们为“大罗的亲妹妹们”。 火花思维培养体系 目前，火花每月2亿元的收入中，有85%来自现有用户的转介绍；而高达80%的续费率也进一步说明了家长和孩子对火花的喜爱，这也使得其业务模型跑得更为健康。 罗剑一直在不同的场合强调，“教育是一个慢行业，服务和产品的口碑必须需要积累，否则很有可能会有负向的口碑。因此我们一直在控制增长，这样才能获得长期的增长。” 虽然外界对火花一片褒扬，但罗剑并没有被阶段性的成功冲昏头脑。在他看来，不同时期对好的定义不一样，他想把教育做成一件能对社会产生正向贡献，同时也能促成商业成功的事情。“火花现还在爬坡期，正处于一个去努力、去加油就能看到成绩的稳步向前的状态。” “罗剑为火花选择了一条更有耐心、更有韧劲的发展路径，厚积薄发的公司往往能更长久。”宓群表示，“光速中国也将持续地在创业道路上陪伴优秀的创业者共同成长，为他们提供更广泛的全球资源，携手创建世界领先的伟大公司。”
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