36氪独家获悉，猿辅导已经交割了云锋基金 3 亿美元的投资。 这是今年猿辅导第三次融资。今年3月，猿辅导完成由高瓴资本领投的10亿美元G轮融资，10月，猿辅导交割了由腾讯、DST领投的22亿美元的融资，这是今年中国互联网领域单笔最大融资额度。加上今年前两轮的融资额，今年猿辅导融资总额超过 35 亿美金，是目前全球教育科技行业估值最高的独角兽。 猿辅导创立于 2012 年，以公考题库起家，经历了目标用户从成人延伸到 K12、业务从题库拓展到在线教育平台、再从平台改为自营的三次转型，而后一直将业务重心聚焦于网课。另一边，在 2017 年底孵化的AI互动产品“斑马AI课”，在今年与“猿辅导网课”并立成为猿辅导的两大核心业务。 在K12之外，猿辅导目前的业务创新集中于启蒙阶段，在近两年陆续推出了南瓜科学、猿编程、斑小马等素质品牌，目前内部也在孵化美术、音乐等业务，想要搭建一个覆盖K12全学科及素质启蒙的品牌。 从数据来看，36氪了解到猿辅导 2020 年财务确认收入超过 100 亿，是目前在线教育领域里收入最高的公司。而在学员数量上，其官方微信昨天披露了旗下两大网课品牌猿辅导网课、斑马AI课的在读正价课用户，总数超过 400 万人，是目前网课用户规模最大的公司。 疫情助推网校行业成为 2020 年的风口，同时这也是一个从资本到公司竞争都极其激烈的赛道。到目前为止，无论是国内外的TOP基金、还是腾讯战投、阿里系的基金都已经入场站队，想要押注一个千亿市值的在线教育公司。 而对于整个在线教育行业来说，考验主要集中在三方面，一是要在平均获客 3000 + 的媒体渠道里，以更低的成本、更顺畅的转化链路降低获客成本，或者找新的渠道洼地；二是打磨好服务模型，把控住核心的续费率指标；第三是，在动辄几万人的团队里，让企业运转的效率更高，降低沟通协作成本和人员冗余。 —————— 云锋基金成立于2010年，是马云和虞锋共同创立的私募股权基金，旗下拥有多支美元基金、人民币基金和专项基金，布局了互联网、科技、金融、教育等领域。
商报讯 近日，杭州本地智能电动汽车企业零跑科技宣布完成B轮融资，融资金额43亿元，超募逾10亿元，将用于产品研发、渠道布局以及品牌推广等方面，助力企业实现“换挡加速”。 记者了解到，本轮融资的战略投资方包括国投创益、浙大九智、涌铧资本等，零跑科技创始股东、大华股份（002236）董事长傅利泉，零跑科技创始人、董事长朱江明继续增持。同时，零跑科技与合肥市签订战略合作协议，合肥政府投资平台也参与了零跑科技的B轮融资，后续双方计划展开更多合作。 零跑科技相关负责人告诉记者，自2015年创立以来，企业已完成多轮融资，投资方包括红杉资本、中车资本、上海电气（601727）等知名机构。过去五年来，零跑科技坚持核心技术的自研自造，自建AI工厂、拥有三电车间，掌握智能网联、智能驾驶和三电系统等关键技术，推出国内首款智能车载芯片凌芯01，拥有整套完全自主知识产权的智能驾驶解决方案。 目前零跑已推出S01、T03、C11三款车型，2020年累计销量达11391台，且保持高速增长态势。最新推出的零跑C11应用了凌芯01，致力于打造新能源汽车15万-20万元级纯电标杆产品，自今年1月1日开启预售，订单量至今已突破2000台。 相关负责人表示，如今新能源汽车行业正进入井喷前夜，零跑将基于务实的资金使用逻辑和较高的资金利用率，最大程度将钱花在刀刃上，持续增加技术研发投入。通过资本的支持，零跑将进一步扩大自研自造的优势，为消费者提供更智能、更具价值的出行解决方案。
近日，在线青少儿英语小班课品牌鲸鱼外教培优宣布完成B+轮融资，此轮融资由新东方领投，国内另类资产管理机构远洋资本跟投，泰合资本是鲸鱼此轮融资的独家财务顾问。2020年2月，鲸鱼外教培优曾获得远洋资本领投的1亿元B轮融资。加上此次的B+轮融资，鲸鱼外教培优B轮系列累计融资额达2.2亿元。 对于此次融资，鲸鱼外教培优CEO吴昊在接受记者专访时表示，此次融资系新东方方面主动接触，“因为我们的现金流都是正的，所以也没有特别急迫地去融资。” 2020年第三季度末，新东方团队主动接触了吴昊，第一次见面时新东方只去了两个代表，整个融资过程进行的很顺利，第四季度双方就开始探讨战略投资的可能性，并进行了尽调，谈判后期吴昊见到了俞敏洪，这并不是两人的第一次见面，在此之前双方的身份是师生，如今以合作方的角色再与之接触，发现双方在教育情怀方面很有共鸣。 在整个采访中，吴昊多次提及扎扎实实做产品，他说，不会去烧钱营销，也没有尝试去抓红利，做的最多的还是“结硬寨，打呆仗”。 新东方双重加持 坚持小班直播课 2020年8月，吴昊曾经在内部信中表示，在小班课三固定模式下，鲸鱼商业化运营10个月就实现正向现金流，2019年实现经营现金流净流入。吴昊告诉记者，2020年9月，公司营收达到1.5亿元，在小班课赛道中处于领先地位，在整个外教直播赛道中也处于第一梯队前三名的水平。 也几乎是在同一时间，新东方接触到鲸鱼外教培优。 目前看来，新东方目前仍以线下为主，在线业务的部分主要还是成人业务，其在K12、少儿英语素质能力培养方向的业务上的布局还不算特别丰富，鲸鱼外教培优恰巧是一个比较有特色的标的。吴昊表示，“对于鲸鱼外教培优自身而言，新东方的投资是双重加持：一是在资本方面，二是对产品的认可。” “鲸鱼外教培优的定位在于‘培优’，实际上，全行业在培优方向上尚未有扎实的英语产品，俞老师（俞敏洪）也能感觉到，我们不是追逐资本做增长、抓流量红利这样的团队。这也是我们双方底层逻辑和信念契合的地方。”吴昊进一步表示。 对于未来双方的合作，吴昊称，新东方在产业内上下游有非常丰富的资源，这对鲸鱼外教培优来讲也是一个很重要的考量标准，后续或许有合作机会，比如在流量上、版权等方面。 事实上，鲸鱼外教培优是一家专注于英语赛道外教直播类的公司，原版的教学模式和“三固定”（即固定老师、固定学生、固定时间）是其保障学习效果和老师留存率的法宝。“行业中教师的平均流动率大约在6%以上，鲸鱼外教培优的数据为1%，”吴昊告诉记者，甚至还有同行因此来请教“留住教师”的经验。 他认为，高薪酬、原版教材和三固定是教师流动率低的关键因素，“我们的课酬算是行业内最高，比平均水平高20%。” 鲸鱼外教培优最关注的是续费率，“最好的教学结果就是续费率，用户的开口时长、视频作业、满意度等方面的衡量，其实都是过程，最终用户是不是愿意长期付费学习，是最重要的。”吴昊告诉记者，鲸鱼外教培优的续费率保持在80%左右。 吴昊认为，通过续费率的验证，小班课是最能够平衡机构的经济模型和用户个性化教学效果的模式。 增长主要来自转介绍 “领袖家长”是传播关键 2020年，疫情影响下，在线教育迎来发展机遇，行业营销战也愈演愈烈。 面对营销战，吴昊认为，“鲸鱼外教培优的发展理念不是靠融资烧钱买流量、去做综艺节目（冠名）、请代言人，在教育品牌上，我们本身也不是特别相信这些（营销手段）。我曾在联合利华工作了六年多，本身就是快消行业出身，这些打法我太熟悉了，这种短时间高频强曝光肯定对品牌是有帮助的，但是教育行业的护城河，是由产品的效果和口碑驱动的。” 吴昊进一步表示，“尤其是对于少儿、K12教育领域，很多家长是依赖于身边学习成绩好的家长，根据其经验推荐进行选择。” 记者注意到，鲸鱼外教培优官网的一级菜单中，有一个突出的栏目——招募代理，这是一条招募“领袖家长”的宣传页。 吴昊告诉记者，同业的其他机构也有类似的团队，对于鲸鱼外教培优而言，不像是K12（教育）学生之间存在竞争关系，因此很多孩子在鲸鱼外教培优学习效果不错后，愿意推荐身边的朋友。 吴昊在谈及营销策略时表示，鲸鱼外教培优的学生增长主要来自于转介绍，少量来自于外部内容的投放，公司更倾向于选择内容方面的推广，而非硬广。比如“意见领袖”，他们往往是自己家孩子在鲸鱼外教培优学习，在其自身具有影响力的领域去做一些宣传工作。
2月1日，主打火锅生鲜食材的山西查特熊科技有限公司（以下简称“查特熊”）宣布完成百万元种子轮融资。 查特熊相关负责人告诉记者，查特熊融资后主要以“门店快速扩张”、“数字化门店管理建立”、“供应链完善”为三大重心，2021年查特熊全年规划“全国招商700家，落地运营达到500家”的布局体量。未来，查特熊还将从门店下沉，以团长为节点形成零售与批发的新业态，实施团长与合伙人矩阵，实现新的产业链条。 据悉，查特熊主打产品包括火锅、烧烤、中餐食材和厨房用品四大类，产品SKU已超300个。其中，火锅食材包括锅底、蘸料、肉类、涮品、净菜、丸滑水产和主食菜品等；中餐食材包括半成品食材和饮料啤酒；厨房用品包括调味料和火锅器具等。
1月27日，有消息称，元气森林完成对观云白酒的新一轮投资，金额数亿元，元气森林占股15%，这笔资金将更多用于建设具有“未来感的酒厂”。 对此，观云白酒创始人陈振宇肯定了上述融资消息，并对记者表示，融资主要用于建厂及线上线下（渠道）。 公开资料显示，观云白酒品牌所属公司北京观云科技有限公司，是90后陈振宇于2014年成立的，主营业务是白酒，观云白酒包装设计简约大方，酒瓶使用透明方瓶设计，目标客户定位为互联网工作人群。 天眼查APP显示，在此之前，观云白酒已于2016年7月获得创新壹舟500万元的天使轮融资，2017年8月获得挑战者资本、千贤资本的A轮融资，具体金额没有透露，此次“元气森林对观云白酒投资”也是通过挑战者资本进行实际投资的，而挑战者资本是元气森林创始人唐彬森成立的风投机构。 事实上，近年来，新生白酒品牌越来越受到消费者青睐。与传统酒企不将国内年轻群体视为目标消费人群不同，年轻群体有着巨大的白酒消费需求，据CBNDate《2020年轻人群酒水消费报告》显示，90后与95后是酒水消费市场中唯一消费占比有所提升的两拨人群。其中，白酒在他们的酒水开销中占到了很大比重，远超果酒、啤酒等品类。 知趣咨询总经理、酒类营销专家蔡学飞在接受记者采访时表示，观云白酒本身定位于互联网产品，加上近几年其品牌势能明显增强，产品的销量方面也得到了一定的提升。 由于传统中国白酒讲求品牌历史与产地优势，而新生白酒品牌更多的是营销端为突破口，因此两者的区别还是比较大的。在蔡学飞看来，新生白酒更多的是流行文化与社群文化的产物，本身品牌运营水平较高，但是由于中国白酒是民俗社交类产品，线下场景营造非常重要，口感培育是长期工程，因此短期看新生白酒品牌可能更多的依然是非主流市场的补充性产品。 方刚营销咨询机构创始人方刚对记者表示，新生白酒目前已经独立成为一个品类，例如江小白，未来新生白酒品牌发展会基于酒的传统，不拘一格，多口味多品种发展，百花齐放。 除了消费端，新兴白酒品牌在资本市场的影响力不容小觑。去年9月，江小白宣布完成C轮融资，华兴资本旗下华兴新经济基金领投，BaillieGifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。 此前江小白曾在2014年1月、2015年5月、2017年11月分别完成了A轮、A+轮、B轮融资，并于2019年9月完成股权融资。以“主打年轻人的酒”江小白曾自称在2019年就已经实现营业收入近30亿元。
01 乐视在前，FF在后 1月27日，贾跃亭在微博上发布动态，表示“Never give up”（永不放弃）。两天后也就是29日早间，吉利集团宣布将与其打造的高端电动汽车品牌法拉第未来（Faraday Future，FF）签署协议。瞬间，这一消息复加上此前媒体的渲染，贾跃亭 “造车计划”似乎已处于高光时刻。 但是，对于避居美国的贾跃亭来说，他的“汽车”真能够先于本人而回国吗？要知道，吉利对外宣称的也是框架协议，而不是实打实的投资额问题。 在这种情况下，贾跃亭经历乐视停牌之后，他是否还能够凭借FF作为支点来撬动资本风云，再造一个新能源车帝国呢？ 2021年，新能源车行业在资本市场的火热丝毫未见衰退，仅特斯拉、蔚来、小鹏、理想4家新造车企业就创造了超过万亿美元的市值。如此盛宴，贾跃亭自然也有意从中分一杯羹。多家媒体都报道称FF已“返回”国内融资且将获得国资20亿元资金，来珠海建立生产基地。 其实，FF与珠海的结缘早在2020年年底就已经开始了。当时，FF在珠海成立了一家新公司，注册资本为2.5亿美元，业务包括新能源汽车整车销售。就此而言，FF和珠海的合作是想打造囊括生产和销售在内的全产业链。问题在于，这笔投资对FF来说仍然是杯水车薪。 历数过往，贾跃亭多次声称距离FF91量产“仅剩临门一脚”，但这一脚经过6年还没踢出来。卡住FF喉咙的不是其他，直白的讲，就是缺钱。更为致命的是，即使顺利获得融资得以落地，FF在珠海也将面临后发劣势。在这种情况下，技术上是否达到量产标准以及资金缺口仍然巨大等因素同时交相作用，那么贾跃亭要通过FF实现“造车梦”无疑难上加难。 02 赶了晚集，难上加难 对贾跃亭而言，在市值千亿的乐视帝国崩塌前，他就已经怀有“造车梦”了。2015年时，他在中国企业领袖年会上就宣布了所谓互联网造车计划。当时，“一哥”特斯拉还处于连年亏损状态，更不要说蔚来、小鹏、理想这些“小角色”了。然而，蔚来、小鹏现在已经开始卖车，而贾跃亭还在为FF如何实现量产而头疼。由此，贾跃亭确实起了个大早但赶了个晚集。 不止如此，FF的实际处境可能要更加被动。要知道，早在2016年“十三五”规划中，珠海就已经把发展新能源汽车列入重点支持领域。随即，格力电器(行情000651,诊股)全资收购了珠海银隆，而中兴也开始建设生产基地，双双进军新能源客车领域。因此，即使FF能够获得国资，它在珠海也明显具有后发劣势。更何况，蔚来和小鹏等竞争对手早已经开始量产并销售车辆了。 对FF来说，尽管FF 91广受好评，但长期因资金问题难以实现量产。贾跃亭也确实在致力于寻求融资，但一直收效了了，甚至情形更加严峻了。 在这一过程中，不得不提两件事情，一是跟恒大的纠缠，一是在美开始出售工厂。就前者来说，始于2018年融资。当时，贾跃亭将亲自担任FF的CEO，而恒大则成为最大股东，其间接持有45%的股权。 不想，双方度过融资蜜月期后，很快就爆发了冲突。预期FF在2019年还不能实现量产，贾跃亭不甘失去对FF的控制权，于是反手将恒大告上法庭，要求解除所有协议。此举也意味着FF要再次陷入资金困境了。与此同时，恒大还收购了另外一家瑞典电动车公司，并且成立恒大汽车。因此，如果未来FF市场同样瞄准国内，那么首当其冲要面对恒大的“报复”。 等到贾跃亭赶赴美国后，在美融资也一直不顺利。不得已之下，2019年年初时，FF就已经开始有计划地出售其在美国的工厂和部分土地了。面对这种窘境，贾跃亭自然想重返国内融资，但其本人是否能够在短期内顺利回国还是悬而未决的问题。对FF来说，即使贾跃亭不担任实际职务，但这不过是从台前转入幕后罢了。 因此，如果债务问题不能够先行处置好，那么投资者对FF的预期势必将下调。这意味着，FF至少还要艰难度日一段时间。 03 艰难度日，前途未卜 从新能源汽车发展的角度来说，FF的操作可谓接连失利，愈加 困窘。首先，节奏落后于同行不少。就在去年4月份，蔚来汽车获得多家共计70亿元人民币战略投资。随后，小鹏汽车获得整车生产企业许可，已经在肇庆和广州先后建设工厂投产。尤其值得一说的是，特斯拉还在上海建立了超级工厂。根据20年第四季度财报，其已经具备年产45万辆的生产能力。 此外，财报还显示特斯拉汽车业务营收环比增加 22.3%，同比增加 46%；总营收则环比增长 22%，同比增加 46%；可以说，这一季度创下了多项历史新高。 比较而言，FF创建已经6年，贾跃亭赴美也已经快4年，但是至今还无法实现量产。当前，似乎唯一能够确定的消息，就是“FF 91广受好评”。就此而言，FF一天不能够实现市场化生产，那么它就要接受一天的质疑。否则，如果FF真的技术过硬，那么包括美日欧等在内的传统汽车巨头为什么不做投资和收购呢？要知道，特斯拉不仅早已能够量产汽车，而且也早已经开始对技术的更新换代。即使就国内同行来讲，在这个方面，蔚来也逐渐赶上节奏了。 因此， FF的相关技术是否达到量产水准是其正在面临的第二个强力制约。有必要指出的是，这一制约会跟资金不足构成恶性循环，最终使得FF从内部开始瓦解。简单来说，如果FF相关的技术确实不过关，那么以其现在所获得的融资额来说，可能刚够研究几项技术。这也就意味着，FF还是不能够量产，差着“临门一脚”。更何况，FF现在在国内的生产基地还没建立。 按照乘联会的数据，2020年国内新能源车市场的高增长主要依靠新品推动效果，政策和补贴的影响已经在逐步的减弱。具体来讲，2018年时，新品的销售占比为33%；等到2019年，新品销量为18.32万辆，占比为18%；但2020年，新品销量达到48万台，占比急升至44%。可以说， 正是市场化的新品才推动了行业的发展。但是，这对于FF来讲， 恰恰是最大短板。 如果说产品没有实现市场化生产对FF来说是任何优势都无法抵消的缺陷， 那么它在美SPAC（Special Purpose Acquisition Company）可能就是决定命运的一根稻草。所谓SPAC是美国资本市场特有的一种上市公司形式，其特点是先行造壳、募集资金，然后再进行并购，最终使并购对象成为上市公司。因此， 从资本运作的角度来说，SPAC就是另类的空壳公司。 根据外媒报道，FF正在试图通过与Property Solutions Acquisition Corp.（PSAC.Nasdaq）进行合并，以SPAC的方式登陆资本市场。对此，按照FF新近转向国内融资的情况来看，也从侧面反映出想要上市并不太乐观。相比之下，FF的竞争对手又抢先了一步。 其中，去年先后上市的理想和小鹏尽管Pre-IPO估值仅达到50亿美元左右，但今年市值均已暴涨约6倍；蔚来尽管遭遇重挫，等到年初时，市值却一度突破千亿美元。 就国内新能源车行业状况来看，上市企业活力十足，竞争性凸显，这显然不利于FF的落地发展。就非上市公司来说，它们基本也保持着对FF的施压态势。比如，爱驰汽车、哪吒汽车等已经陆续获得融资，而威马汽车也将冲刺科创板。就此而言， 新能源车领域可谓真正到了群雄并起、共相逐鹿的时代。 在这种形势下，面对逐步成熟的中国新能源(行情600617,诊股)车市场，FF即使真的有望获得珠海市的资金和政策扶持，它依然要面临巨大的挑战。更何况，不管是谋求上市还是国内融资，这一切都还是未知数呢。因此，贾跃亭的造车梦，要实现可不是一般的难。
1月25日，火花思维对外表示，在过去5个月，一共拿下E1-E3轮三笔融资，融资金额超过4亿美元，再次打破在线小班课赛道融资规模记录。1月21日，火花思维完成了E3轮融资，此轮融资由挚信资本（TrustbridgePartners）领投，老股东跟投，由光源资本继续担任独家财务顾问。 从2018年上线教育产品至此轮融资前，火花思维一共获得7轮融资。投资方包括IDG资本、光速中国、山行资本、金沙江创投、红杉资本中国基金、北极光创投、龙湖资本、GGV纪源资本、KKR、快手、腾讯、猿辅导和凯雷投资集团旗下基金等国内外顶级机构。 目前，在数理思维和小班课两条细分赛道中，火花思维都是当之无愧的领导者，在市场份额、影响力、运营效率、用户体验、融资规模等多个方面均处于领先水平。 火花思维的高速发展主要借助于家长圈的好口碑。在行业竞争白热化且获客成本高涨的当下，更高的续费率和转介绍率，意味着平台能够更快速且更低成本地获得增长，这构成了巨大的竞争优势。 今年1月初，瑞银集团（UBS）证券研究报告显示，中国在线教育平台的家长满意度首次超过线下教育机构。在针对国内众多教育机构的评测中，火花思维以4.48的高分，高居家长满意度榜单的榜首。 在过去两年，火花思维陆续上线了语文小班直播课和小火花AI课程（数理思维、大语文和英语启蒙），并迈出了国际化步伐，支持全球直播教学和寄送学具。截至目前，火花海外在读正价学生数量已达数万人。 业内人士认为，得益于强大产品和后端支撑带来的口碑效应，火花思维各个运营链条的人效远高于同行，员工离职率远低于同行。这种效率和成本带来的多重优势会成倍数叠加。在未来几年，相信火花思维会给市场带来更多惊喜。 对于完成E轮融资，火花思维CEO罗剑表示：“感谢家长们对火花的支持，这次融资之后，火花有了更强的实力为孩子们提供更加优质的教育产品和服务。2021年火花思维依旧会将数理思维课作为拳头产品，同时也会加大对语文课和英语课的课程开发投入，为孩子提供更多有趣有效的课程，培养孩子受益一生的能力。”
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