5月以来，全国快递业务量增速超四成，创2018年2月以来新高；6月以来，全国快递日均业务量接近2.6亿件。今年上半年，邮政快递业一面服务疫情防控、一面迅速复工复产，在迎难而上中实现逆势增长，凸显了我国大市场的韧性和潜力。 畅通经济社会微循环 “谢谢坚守在一线的快递员，我自购5000份枣阳鲜桃送给全网优秀员工，1000份送给北京的快递员。”6月下旬，申通快递董事长陈德军来到湖北枣阳，在田间地头化身主播。这是申通快递推出的公益助农湖北专场，短短两小时，热干面、鲜桃、香菇等多款湖北特产一上架就被“秒光”。 陈德军表示，农村市场潜力巨大，此次通过直播带货的方式助力农产品上行，是积极拓展“快递+”新模式的一次尝试。 刚刚过去的“618”网购节和端午节，中通快递内蒙古巴彦淖尔网点“战绩”不俗。近千吨面粉、超10万件的瓜子、奶酪、牛肉干等快件，从网点仓库被送往全国各地。“每天面粉都有稳定的发货数据，让人安心。”网点负责人霍承毓说，小麦是当地农民收入的重要来源，面粉销售市场直接影响着农民收入。 中通快递董事长赖梅松说，快递连接产业链和供应链，是企业复工复产的重要基础。看到快递行业的强劲复苏，对中国经济更添信心。 据国家邮政局统计，全国快递业务量从1月份的低位运行，2月份快速恢复、转为正增长，到5月份以来逆势增长、增速同比超过四成，创2018年2月以来新高。 服务聚焦民生所需 6月26日，圆通速递河南和北京区域免费接力运送的500多箱爱心蔬菜送到北京市丰台区花乡社区，为居家隔离的社区居民送上爱心蔬菜。近日，北京圆通迅速成立“百人战疫应急服务小分队”，不仅为北京市民做好快递服务，还为社区提供志愿服务。 今年春天，受疫情影响，上海奉贤农村的不少村民将卖菜的“重任”交给了快递小哥。中通快递奉贤东部网点率先复工复产，快递小哥利用平日给社区居民送快递建立的联系，帮助农户卖出了滞留在地里的蔬菜，也解决了城里居民出门买菜的难题。 快递服务聚焦民生所需，连接千家万户。今年上半年，快递业迅速推动复工复产，可谓是“人民有需要、企业有担当、社会有支持、政府有推动”。 国家邮政局推动快递企业与电商企业进行业务对接，畅通合作机制；鼓励企业积极采用互联网用工等方式，解决企业招工难问题。快递企业在做好疫情防控的同时，创新推广定点收寄、智能箱投递、预约投递等模式，努力为广大用户提供安全便捷的服务。 据统计，早在2月17日，全国快递业务量已经恢复至正常的六成，快递小哥复工到岗人员超过200万人。短短10天后，2月28日，快递业务量恢复至正常的八成，快递小哥复工率达90%。 国家邮政局普遍服务司司长马旭林表示，快递打通大动脉、畅通微循环，在保障经济正常运转和人民群众基本生活需求方面发挥了“先行官”作用。 新需求激发新动能 云答辩、云毕业照、云典礼……2020年夏天，许多高校毕业生迎来了一个与众不同的毕业季。各家邮政快递企业纷纷行动，为毕业生提供寄递服务。行李、学位证等物品通过“云寄递”的方式，发往全国各地，解决学生不方便到校的问题。 北京顺丰为学子提供“云寄递、云仓储”服务，专门针对毕业生提供中小件专业存储服务，可以实现随时存、随时取、随时寄。目前，已经帮助58所高校累计10万名学子完成行李寄递，在6月30日一天突破了1万单。 “疫情防控对无接触派送方式的要求，产生了大量快递应用新场景。”顺丰速运有关负责人说，未来顺丰将不断加大智能快件箱、配送机器人、无人机等产品的研发与运用，对末端配送服务不断进行探索提升。 适应消费新需求，快递的服务功能正在进一步延伸。菜鸟网络有关负责人介绍，菜鸟驿站团购与全国连锁商超合作，为社区居民提供生鲜蔬果、日用百货等丰富的购物选择，目前已在上海、南京、苏州、成都等15个城市开放；菜鸟驿站洗衣依托专业洗衣机构，提供上门取送、超时免单、无条件返洗等服务，在成都、苏州等地上线；菜鸟驿站回收提供生活旧物和快递包装回收服务，居民可支持环保同时获得绿色能量。 目前，邮政快递业年均吸纳就业人数约占全国新增就业总人数2%。小快递拉动大民生，未来，快递服务经济社会发展的动能将进一步被释放。
连日来，苏州一家面料企业因粘丝、断头等丝料问题很困扰，作为其化纤油剂供应商，传化集团旗下传化化学的全球应用技术中心接到需求后立即赶往该企业，排查自身产品原因后，传化化学找出了其背后的工艺问题。与此同时，传化化学团队并未当即离开，反而留下来研究改善工艺，并最终看到产品完善后才离开。 “我们卖的不仅是产品，更是解决方案，不仅帮自己的客户解决问题，还帮客户的下游，甚至客户的下游的下游解决问题。”传化化学技术服务专家刘海勇向记者表示，传化化学的客户服务不是某个环节，而是整个产业链的各个环节。 记者了解到，面料企业是传化化学的重要客户之一，为了研发新产品，传化化学对面料行业情况开展调查分析，并专门让科研人员走出去与面料企业沟通交流，获取他们的生产需求，反向推动企业产品的研发。而针对纺织、造纸等企业的“高难需求”，传化化学通过招聘高分子材料、化学等纯学科的人才进行思想碰撞，为提供量身定制的产品和技术解决方案，从而赢得了市场优势。 “服务好客户，不仅要从产品本身出发，也要从客户经营角度出发，主动了解他们最大的困难是什么。为客户解决经营难题，也间接为客户提供服务，”传化化学相关负责人向记者讲述了一个故事： 一家国内知名的染整集团公司因一个技术瓶颈制约了快速发展的脚步：布面瑕疵造成低染色合格率，为此，传化化学组建了集研发、分析、应用等各条线专家的复合攻关团队，深入该公司的车间一线，诊断梳理关键问题。最终为其定制出一套特殊解决方案，使得其染色一次成功率从60%提高到90%以上，每吨布的用水节约34%。通过不断总结优化，催生了带动整个行业染色工艺颠覆性进步的解决方案，在浙江、江苏、福建等地印染加工集聚区落地。 事实上，传化化学提升服务的意识，还体现在服务产业链上。在江苏吴江和浙江湖州等地的几家织造、印染企业，传化化学打造的“智传绿链行业圈供应链平台”正在整合这些公司的生产线，完成一个高标准的面料订单。 据传化化学相关负责人向记者介绍，为了确保面料质量，“智传绿链行业圈供应链平台”不仅在各类助剂、整理剂上拿出了传化化学的高质产品，还通过联合面料产业链上的企业，打通从织造到后整理的纺织品生产全流程，为客户提供高质量产品。 创业34年来，传化化学已经发展为纺织化学品等领域的“领头羊”，旗下有6000多款创新产品，企业一直在深化服务理念，穿透产业链多级客户，并将“客户服务力”植入产业、科技创新发展。通过定制+沉浸式服务，打通上下游产业链，传化化学增强了与客户之间的黏性，在市场竞争中不断显示出生命力。
题：加快商品期权上市 助实体经济应对挑战 新华社记者刘开雄 6日，聚丙烯、聚氯乙烯、线型低密度聚乙烯期权同步在大连商品交易所挂牌上市。这是我国首次出现3个期权品种同时上市，也表明我国商品期权市场驶入发展“快车道”。 期权交易是在期货交易基础上产生的一种全新的衍生产品和有效的风险管理工具。如果说期货为实体经济提供的套期保值是为企业经营提供“保险”，那么期权就是期货的“再保险”。 自2017年3月份我国推出首个商品期权豆粕期权以来，3年多时间已上市16个商品期权，涉及农产品、金属、能源、化工等多个大宗商品领域。 此次上市的3个期权品种，此前已经有较为深厚的期货市场基础。大连商品交易所相关负责人表示，化工企业深度参与期货交易，形成了有效反映化工市场供需的、行业认可的期货价格，以期货价格为基准的基差贸易模式在行业内逐步普及。一些期现贸易商利用基差贸易为上下游客户提供点价服务，为产业链转移贸易风险。 事实上，今年以来，受新冠肺炎疫情等多种因素影响，全球产业链、供应链循环受阻，大宗商品市场波动剧烈。上海中期研究所负责人王舟懿表示，通过上海中期开户的法人客户数量及成交额、成交量同比都有所增长，显示出在疫情给企业带来不确定性的情况下，实体企业的套期保值需求明显增加。 中国证监会副主席方星海介绍，我国衍生品行业通过春节后及时开市、降低交易成本、定向支持疫区企业发展、适时恢复夜盘交易、有序增加场内场外产品供给等系列“组合拳”，有力地支持产业企业对冲风险。 “稳步加快期权市场发展，是中国证监会统筹加强衍生品市场建设、服务实体企业风险管理需求的重要内容。”方星海说。 今年1至5月，我国商品期权市场保持平稳运行、交易规模快速增长、客户交易结构不断完善，累计成交量2947万手、同比增长160%，日均成交额3.44亿元、同比增长158%，其中单位客户成交量、成交额、日均持仓量占比分别为66%、76%、58%，我国商品期权市场开始步入稳健较快发展轨道。 专家认为，要形成多层次资本市场，那么衍生品市场建设必不可少。期权与期货之间能够产生更多的化学效应，为实体经济提供丰富多样的风险管理组合，形成更有个性化、针对性强的风险管理内容，这对企业应对当前的复杂经济形势以及企业转型发展都有现实的作用。
发挥电力大数据行业资源，依托区块链公共服务平台，国网公司线上产业链金融平台“电e金服”实现了大数据、区块链技术在金融领域的全面深入应用，让金融“活水”更精准快速地畅通实体经济主动脉。“目前‘电e金服’实现27家省公司、3家产业单位相关系统数据全接通，核心环节全部采用区块链技术，在金融科技领域，区块链天生的‘诚实’与‘透明’体现了最大程度的价值释放和业务赋能。”“电e金服”建设单位国网金融科技集团金融运管中心主任朱辉表示。 打破“信任屏障”中小微企业融资有底气 “资本市场对中小微企业并不青睐，想都不敢想的‘融资一键到账’在‘电e金服’平台实现了，以后一定要利用好这个融资渠道，实在是太给力了。”河北益跃宏电缆有限公司财务负责人王江涛接受记者采访时喜悦之情溢于言表。日前，河北益跃宏电缆、五弘线缆等企业通过“电e金服”商业保理业务成功获得1590万元的保理融资款，有效缓解了疫情期间企业生产经营面临的资金困境。 商业保理主要为买卖双方提供贸易融资、商业资信调查与信用评估、应收账款管理、账款催收和坏账担保等内容的综合性贸易金融服务，是比较适合中小微企业特点的金融产品。 财务管理流程不健全、应收账款分散、公司资金易被挪用、与银行机构的“信任屏障”等问题是中小微企业融资的几大“拦路虎”。“电e金服”发挥区块链公开透明、全程留痕、防篡改的技术特性，将中小微企业信用评估、应收账款、融资情况等关键信息上链存储并同步共享给合作银行，实现了中小微企业申请授信、尽调、资料审核、放款、款项回收、利息核算、手续费核算及尾款清分等融资全过程一站式操作。依托区块链技术解决中小微企业融资难问题，“电e金服”通过个性化、点对点的商业保理服务，打开了局面，取得了显著进展。“区块链技术打破了传统授信对象、融资工具及区域的局限性，实现了供应链中企业、保理公司、银行机构等多方间的信息共享和透明，为金融“活水”精准滴灌实体经济提供了保障。”朱辉告诉记者。 构建“数字长城”金融机构秒级放款有保障 “在线发起申请、提交材料、资金到账，短短2天时间在手机端就贷款成功了。”山东鲁电线路器材有限公司总经理柳京涛感慨道。 为满足客户多样化、个性化服务需求，优化客户端体验，“电e金服”产品全面应用区块链技术，打造了全线上、秒放款的产品优势。“‘电e金服’引入区块链电子合同，通过将核心企业确权信息、产品信息和融资数据等上链存储，保证了信息的透明度，为满足客户个性化需求提供了参考信息，而双方签署后的电子合同摘要及签署过程证据链将存证于北京互联网法院确保了合同生成、合同存储及合同管理三个阶段数据的安全性、一致性和法律有效性，为金融机构一站式、低成本、秒贷放款提供有力保障。”国网区块链科技公司负责人王栋介绍道。 据介绍，自“电e金服”应用区块链技术以来，贷款业务办理效率提高了70%，为企业缩短融资时间40%，降低企业融资成本21%。 目前，“电e金服”拥有49款特色金融产品，涵盖国家电网上游基建、服务、设备供应商数千余家及下游亿万用电客户，合作国有6大银行及股份制、城商行10余家，自5月15日上线以来至今，已提供金融服务落地业务规模突破103亿元。
今年382户重点企业已获贷款145亿元，支持就业人数达14.9万人 重庆日报记者7月5日获悉，为全力做好金融支持“稳企业保就业”工作，人民银行重庆营业管理部近日联合市发改委、市财政局等15部门印发了《重庆市金融支持稳企业保就业的实施意见》（下称《实施意见》），将通过金融服务提升企业活跃度，带动更多就业。今年以来，金融机构已对重庆市382户重点企业新增贷款支持145亿元，支持企业就业人数达14.9万人。 人民银行重庆营业管理部负责人介绍，《实施意见》提出了建立1个对接机制，即重点企业政银企对接机制，以及开展四个专项行动，并围绕加大对重点行业和企业的支持力度、创新产业链供应链金融服务等方面提出40条金融支持措施。 所谓重点企业政银企对接机制，是指对行业管理部门推荐的重点企业实施名单制融资需求对接，建设“银企直通车”对接电子系统，实现名单一键送达金融机构。金融机构将安排专人高效落实，根据企业需求提供适合的金融政策和产品，一企一策协调解决企业融资中遇到的困难。 为降低新冠肺炎疫情影响，今年以来，相关部门已向金融机构推送重点企业名单1000户，金融机构已对其中382户企业提供新增贷款支持145亿元，支持企业就业人数达14.9万人。 《实施意见》提出的四个专项行动包括：开展中小微企业和个体工商户融资保障行动、制造业中长期融资提升行动、开展产业链供应链融资专项行动、开展直接融资促进行动等。 其中，中小微企业和个体工商户融资保障行动，将落实普惠小微信用贷款支持政策和临时性延期还本付息政策，鼓励银行大幅增加小微企业信用贷、首贷、无还本续贷；全面推进“渝融通”民营小微企业首贷续贷中心建设，集中受理小微企业和个体工商户的首贷、续贷申请等。 制造业中长期融资提升行动，将建立制造业中长期贷款项目“白名单”制度，引导金融机构加大中长期贷款、信用贷款投入。同时，拓展股权融资、债券融资、跨境融资、投资基金及保险资金等多种融资渠道，力争制造业贷款增速高于各项贷款增速。目前，我市已建立首批制造业“白名单”项目175个，金融机构与这些项目开展全面对接。 产业链供应链融资专项行动，将对复工复产核心企业、行业龙头企业及其核心配套企业加大信贷支持力度，帮助产业链恢复运转；确定全市重要产业链供应链核心企业名单，支持中小微企业通过应收账款质押融资，促成政府采购在线融资；探索将商业承兑汇票纳入再贴现支持范围等。 直接融资促进行动，将对承诺保持就业岗位基本稳定的民营企业、部分行业龙头、重要产业链企业，提供增信支持，促进融资接续；全力支持重点企业发债融资，力争全年银行间市场非金融企业债务融资突破1100亿元。同时，推动更多符合条件的中小企业通过中小板、创业板、新三板上市融资以及区域性股权融资市场融资。
河北清费减负预计达31.5亿元 今年以来，河北省发改委会同有关部门全面落实国家降费政策，进一步降低用电、用气和物流等成本，累计可减轻企业群众负担31.5亿元。这是记者近日从省发改委获悉的。 降低企业用电成本。今年2月1日至6月30日，除高耗能行业用户外，执行一般工商业及其它电价、大工业电价的电力用户用电价格，统一按到户电价水平的95%结算，政策惠及河北省企业288万户，预计可降低企业用电成本约21.4亿元。 降低用气成本。天然气生产经营企业提前执行淡季门站价格，政府指导价用气在基准门站价基础上下降1%，已放开的非居民用气价格涨幅不超过基准门站价格24%，天然气管道运输价格降低5%，鼓励各地降低转供代输、配气价格，三项合计非居民用气终端销售价格平均降低10%，合计减轻用气成本约7.2亿元。 降低物流成本。制定高速公路差异化收费政策，对通行河北省高速公路的货车给予5%至17%的通行费优惠，减轻企业和群众负担2.43亿元；全面落实阶段性降低港口收费政策，疫情防控期间政府定价的货物港务费和港口设施保安费收费标准分别降低20%，取消非油轮货船强制应急响应服务及收费，可为货主企业减轻负担约4000万元。 降低摩托车号牌工本费和往来台湾通行证收费标准，预计年可减负650万元。 下半年，河北省将围绕开展收费专项清理、全面落实电价优惠政策及评估评价降费工作成效三方面开展工作，进一步巩固清费减负成果，促进企业复工复产。在全省组织开展行政事业性收费专项清理，杜绝政府部门违规收费，进一步规范收费行为。继续落实国家降低电价政策，将阶段性降低企业用电成本政策延长至今年年底，落实家庭农场、农民合作社等在农村建设的保鲜仓储设施实行农业生产用电的价格优惠政策。对行政事业性收费目录清单进行清理规范和动态调整，修订发布2020年度收费目录清单，强化收费行为的社会监督。
一、前言 提起商业保理行业，很多投资者或许表示有点陌生，但对于中小微企业来说，商业保理已经逐渐成为它们日常经营与融资周转活动中不可忽视的环节。 据中国服务贸易协会商业保理专业委员会测算，近6年来，商业保理企业已累计提供应收账款融资达3万亿元，服务中小微企业数量超过300万家，仅2018年就为中小微企业提供融资1.2万亿元，受益的中小微企业高达120万家。不少业内人士表示，随着我国经济进入高质量发展阶段，以2018年为起点，经历高速增长初创期的商业保理行业进入了成长期。 图：中国商业保理市场呈现高速增长趋势 而作为中国大陆第一家在香港联合交易所主板上市的商业保理企业——盛业资本(股份代码：6069.HK)一直深受国际市场关注。目前，已被成功纳入MSCI全球小型股指数——中国指数、恒生综合指数及深港通标的范围。其主要机构投资人包括新加坡主权基金淡马锡旗下兰亭投资，中国太平信托，以及美国泰山投资集团。 图：2017年7月于香港联合交易所创业板上市 图：2019年10月于香港联合交易所主板上市 自疫情发生以来，港股及环球资本市场纷纷进入动荡期，盛业资本依然“稳坐钓鱼台”，不单跑赢恒生指数及同业可比的代表性公司，也基本收复了“失地”。被纳入港股通之后，盛业资本亦获得“北水”青睐，港股通持股占比正持续提升。 图：盛业资本客户数目复合增长率高达171% 就核心业务来看，目前盛业资本聚焦在保理业务，即为中小微企业提供应收帐款融资。 与传统金融机构不同的是，盛业资本通过信息科技的创新应用，重塑供应链金融的模式，实现了高效快速了解客户及交易的真实性，并有效的降低风险及提供融资的速度。盛业资本充分发挥多元化的融资渠道优势，为广大中小微企业打造便捷、高效、安全且低成本的优质供应链金融服务及信息科技服务。 据公司官网介绍，盛业资本旗下盛业商业保理有限公司是目前国内外资注册资本金最大的商业保理公司之一, 注册资金达2亿美元。截至2019年12月，盛业资本累计为中小微企业提供逾340亿元人民币的应收账款融资服务，并为中小微企业管理逾720亿元人民币的应收账款。 除此之外，盛业资本也在商业模式上不断创新，将供应链金融平台化，利用金融科技让更多资金方和中小微企业直接对接合作，而盛业科技在其中提供技术和数据支持，领先打通供应链金融2B助贷模式。 据不完全统计，行业内约有一万多家保理公司，盛业资本凭借什么可以迅速做到第三方保理商龙头，其背后成功的逻辑是什么？有没有一些独门秘籍可供参考？接下来，就让我们通过与盛业资本首席战略官原野先生的对话交流，来揭开集团成长的“神秘面纱”。 二、揭开“供应链金融龙头”的神秘面纱 1、拥抱监管，厚积薄发 2012年，当商业保理还被归在商务部的试点监管下，彼时仅有不足300家企业涉足保理业务，几年时间过去，商业保理的注册公司如今已多达1.2万家。 原本，商业保理是指供应商将其与买方订立的货物销售（服务）合同所产生的应收账款转让给保理公司，基于真实交易背景，由保理公司为其提供贸易融资、应收账款管理及催收等综合性商贸服务。然而在行业探索发展的过程中，一些企业利用行业初期监管规则的不明朗，将商业保理变为自己的“表外融资”渠道，也有一些第三方机构从民间渠道获取资金，并将服务对象扩展到没有真实交易支撑的个人贷款者，致使行业中出现不少乱象，公众对包括商业保理在内的类金融行业也产生了不少误解。 也就是在商业保理被纳入商务部试点监管的翌年，盛业资本成立，七年时间里成长为行业中的领先企业。目前盛业资本的应收账款融资总额位居独立第三方商业保理行业第一，在该领域占有6%的市场份额。公司过往3年的的净利润复合增长超过80%，于2019年达到近3亿人民币的净利润。 图：盛业资本收入及利润增长 在原野看来，盛业资本这么快速地成长，一方面是早入场的先发优势，另一方面则是公司的战略比较聚焦，“我们做得早又比较专注，有的金融企业做B端业务觉得速度慢，就转型去做C端P2P，最终就会欲速则不达。我们只做B端业务，聚焦产业场景，所有业务都是基于真实交易背景，围绕供应链上下游去不断加深产业理解和沉淀多维度交易数据、从而提升风控能力及获客能力，最终形成我们的护城河和供应链生态。 所谓厚积薄发，虽然我们的创始团队和高管都很年轻，但是我们相信“专注”的力量，愿意做时间的朋友。” 2018年，商业保理业务被纳入银保监会监管范围，又于2019年10月，银保监会下发了《关于加强商业保理企业监督管理的通知》（以下简称“205号文”），文件对商业保理做出了诸多限制性规定，其中包括对资金来源的限制，要求商业保理机构不得吸收或变相吸收公众存款，也不得与同业进行拆借，或是从网贷机构、私募机构融资。 原野表示，盛业资本的做法一直是拥抱监管，“一定要明确自己的界限，在界限内尽可能地创新。监管趋严一定会促使行业良性发展，汰弱留强最终拥抱监管的企业才会获得可持续的发展。初期的步伐可以迈得稳一点，不随波逐流，打好合规基础，未来才可能弯道超车。我们作为上市公司，更应该注意合规风险，为我们的股东和客户负责。拥抱监管，并不代表克制创新。我们目前34%的员工都是IT人员，我们的贷款流程已实现100%线上无纸化，同时接入了人民银行征信系统和中登网，使我们可以更高效快速的服务中小微企业，在资料提交及审批流程上减少了80%的时间。我们自主研发的盛易通云平台以及大数据中心，可以让客户体验更便捷，风控更智能。我们向核心企业提供的工程管理平台系统，可以让供应链管理更高效，数据采集和对账更及时。我们跟大型国有银行合作助贷业务，基于我们的金融科技系统做获客和联合风控，让更多中小微企业受益。我们也获取了更多海内外银行以及金融机构的授信和支持，并筹划发行更多创新模式的ABS。 总而言之，我们被监管认可，才能使客户放心，从而接受我们更多的创新产品。” 除了拥抱监管带来的渗透率增长之外，盛业资本还遇上了抗疫复工这一个“大风口”，为了提振经济，盘活供应链，中小微企业成为短中期国家扶持的重点。“国家要扶持中小微企业，银行要拓展供应链场景中的中小微企业客户，那么盛业就自然而然地成为了银行的合作伙伴，借助金融科技响应号召。我们的银行合作方可以联合盛业对产业的理解和数据驱动的风控能力，更加有效地把控和降低坏账风险。由于效率的提升和风险的控制，中小微企业的贷款成本也会更加合理，更加符合监管要求。我们对合规和监管的重视，也使银行更信任我们，从而成为其长期金融科技合作伙伴。” 2、化竞争为合作，打造共赢平台 205号文除了对资金来源做了相关限制外，也对商业保理业务的主体间接地有所限制，要求商业保理受让同一债务人的应收账款，不得超过风险资产总额的50%，受让以关联企业为债务人的应收账款，不得超过风险资产总额的40%。 “保理业务脱离不开产业场景，而拥有强大企业背景的保理公司具备天然的优势”，但原野认为他们并不构成直接竞争关系，而是潜在合作伙伴，“从监管的角度，保理行业的存在是为了服务和帮助中小微企业，如果让大企业自己做，保理业务很容易变成大企业的表外融资工具，不仅帮不到中小微企业，反而让大企业更长地拖延了账期。这项规定就是为了确保保理行业能够为中小微企业服务，同时合理分散集中度风险。在此监管环境下，企业背景的保理公司就需要转型，会倾向于找到我们这样的独立保理机构合作，从而更专业、更合理的服务上下游企业。这是一个政策上的利好，更是一个难得的机会让我们通过合作渗透到其他行业和领域中去。今年初期已经有多家大型企业背景保理公司跟我们开展了合作，这将会是一个趋势。” “银行方面，其实也一直都是我们的合作伙伴，而非竞争对手。因为供应链的周期较长，节点较多，传统银行保理产品所覆盖的节点通常在结算周期的末端，而且比较看重买方及贷款企业的股东背景，需要买方配合确权。而盛业的保理产品，比如订单保理、到货保理和应收保理，可以覆盖到更早期的节点，通过多维数据交叉验证，保障交易的真实性和合理性。这些都是差异化的金融产品，可以更灵活和多元化的解决中小微企业的现金流管理痛点。我们的合作态度是非常开放的，更希望打造一个数据驱动的供应链金融平台，一头对接产业资产端，另一头对接多元化的资金端，形成一个桥梁。我们会不断的连接产业场景，深化产业理解，使我们的数据更及时更真实，我们的平台价值就会日益凸显。” 3、“1+N”模式深入产业场景 商业保理本质上是应收帐款融资，在没有资产抵押物的情况下控制风险，就需要非常谨慎的风险管理体系以及创新的商业模式去应对各类潜在风险及挑战，包括疫情等黑天鹅事件带来的意外系统性风险。在这方面，盛业资本有自己的一套体系。 “选对抗经济周期和国家鼓励的行业，同时选对商业信用风险较低以及经济较有实力的区域，其实就可以帮我们规避很大一部分的系统性风险。盛业资本主要聚焦于基建、医药、能源三个产业的交易，这三个行业的共同特点就是属于基础民生行业，非常抗经济周期，且市场规模庞大。三个行业的应收账款总额有大概2.5万亿人民币的规模，而且供应商非常分散、单笔贷款金额较小（约200万人民币左右）且账期适中（三至六个月）。” “医药已经经历了两票制的政策改革，目前正处于一个良性快速发展的阶段；能源比如石油是国家战略物资，成品油贸易都会采取价格锁定机制从而不受市场价格波动影响，长期看来都是比较稳定的；基建则是拉动国家经济增长的重要手段之一，具有较高的稳定性。” “除了行业，核心买家的选择也非常重要，我们的策略是“1+N”，其中“1”为大型央国企、及上市公司，而“N”为广大的优质中小微企业供应商，这是一个很大的供应链生态。过往，国家全年GDP中有将近三成是由96家央企贡献的，其中有十多家和我们长期合作。只要确定交易的真实性，这些国企核心买方都会履约付款，所以在该商业模式下，保理的风险其实是可控的。我们过去5年累计处理了约730亿人民币的应收帐款，收入复合率增长超过60%，但是我的坏账率一直保持在0%，这就验证了我们的商业模式的合理性和风控系统的可靠性。” “保理行业的一个现状是，中小微企业没有完善的征信画像体系，审核企业自身的财务数据有一定的参考意义，但完全不足以做一个风控的信用评判。我们的风控系统核心理念是 ‘重交易，轻主体’，更看重贷款企业在交易环节的数据和记录，而不是其股东背景和资产规模。这也是为什么我们的贷款客户大部分都是中小微企业，但是我们的每笔贷款都需要对底层应收账款对应的交易逻辑以及具体项目做尽调和数据分析。这是一个比较务实和符合市场环境的风控模式，我们认为只有深入的接入产业场景，并积累充足的交易数据，才可以在供应链金融这个领域上持续发展。” 为了验证交易的真实性，盛业资本与这些核心企业进行了战略合作，用产业数据，交易数据以及第三方数据进行交叉对比验证，最大限度地降低贷款风险。“除了接入人行征信和中登网系统之外，我们还会对接核心企业的集中公开采购数据系统，同时通过舆情监控，大数据分析、到货视频验证、工程管理平台等实时数据分析技术，用一套组合拳打造一套成熟的保理业务风控和运营的独特模式。” “比如我们和建筑行业的龙头央企保持战略合作，我们为其供应链上游中小微供应商提供多元化和更灵活的保理融资服务，在我们的支持下供应商就不必去找成本较高的民间借贷，这样可以有效降低供应商的整体贷款和经营成本，也就间接降低了核心企业的供应链管理成本及采购成本。商业保理是一个生态化的服务，必须要更专注产业，才能更精确。” 4、“一体两翼”战略 —— 以供应链金融为核心，开创数字化与国际化的发展新思路 深耕国内保理市场之余，盛业资本也没有停下全球化的脚步。原野告诉：“因为创始人是新加坡人，股东还有新加坡主权基金淡马锡旗下的兰亭投资，我们的国际化程度很高，商业保理在海外比较成熟，因此我们有这方面的资源和经验。” “盛业资本未来的发展会遵循‘一体两翼’的原则，一体就是坚持以服务中小微企业和供应链金融为核心，以‘盛业科技’及‘盛业国际’为双翼，通过数字科技提升风控效率与服务质量，并向东南亚等新兴市场延伸拓展，两者并驾齐驱赋能战略发展。在海外业务上，我们正在申请新加坡电子银行牌照，后续在亚太区域化发展，也会有更好的前景。我们的愿景是成为亚太最值得信赖的供应链金融科技平台，打造一个生态。” 关于本次疫情对整体经济以及公司未来发展战略的影响，原野认为：“疫情对全球实体经济在未来18个月还是比较不乐观的。这次并不是金融机构引发的黑天鹅事件，而是由全球性卫生事件引发的整体流动性停摆，包括人流、物流、资金流等。虽然各国政府都在量化撒钱，这次必定会对经济、世界格局、政治和人文习惯造成一些永久性的改变。大家将会重新考虑‘供应链’的布局和定位。中国的国际供应链龙头地位中短期不会改变，所以我们的业务重心还是都放在国内。盛业目前业务规模还不到目前聚焦的三大行业应收账款规模的1%，未来还有很大的潜力有待发掘。当然，疫情也造成了一些局部供应链产能向东南亚转移，会产生一些区域性的机遇。所以我们这次申请新加坡电子银行牌照，其实是在为开拓东南亚供应链市场铺路。这是一个前瞻性的布局。” “中国是这次最先从疫情中走出来的国家，虽然也付出了极大的努力和巨大的代价。中国政府将继续推动科技进步。目前从科创板新规和“新基建”等政策中可以看出一个大方向。同时中小微企业供应链的流动性问题已经得到了高层的高度重视。近期银保监会高层频频在公开场合鼓励供应链金融的发展，鼓励利用科技提供更有效的金融服务。相关部门也表示未来科创板欢迎金融科技企业上市。所以当政府严格整顿清理了P2P互联网金融，现在正筹备打开“一扇窗”，就是加大对B2B及供应链金融科技公司的支持。” “我个人觉得这是最坏的时代，同时也可能是最好的时代... 一大波企业将在这次疫情中承受巨大压力，比如消费、旅游、制造、中小地产等，但是也会有一批新晋公司在这次危机后迅速崛起，比如数据科技、高端制造、商业服务、生物医药、供应链金融等。而对盛业而言，似乎是后者，我们会加快科技升级并加大资金杠杆稳定市场地位，同时放眼全球。三年后世界格局会非常不一样，我相信盛业也会非常不一样。” 三、结尾部分 通过本次与盛业资本首席战略官原野先生的对话，我们更加了解了商业保理这个行业的运作模式，也逐渐清晰了作为行业第一股的盛业资本独特商业模式和前瞻性的战略布局，也对公司的内在价值和未来的成长潜力有了更深的认识。 一个健康发展的优秀企业，它的成功离不开背后对行业的潜心深耕和持续的创新投入，简单概括就是，盛业资本的运营逻辑以及对行业和政策的精准把握使得它快速壮大。而未来，盛业资本还将带来怎样的亮眼表现，作为行业领先公司会否被资本市场长期挖掘，让我们拭目以待。
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