近日，专注“变美”的美图公司购入厦门美峰创谷2号楼，并命名为“美图大厦”。逆周期的大笔投资展现了美图公司对于未来的信心。 美图公司的信心来源之一是其不久前发布的中报。美图公司2020年中报显示，期内公司持续经营业务营收为5.575亿元，同比增长20.1%；毛利增长15.5%至3.557亿元。值得注意的是，经调整归母净利润为2494万元，实现扭亏为盈。此外，中报另一亮点是非广告业务大幅上涨。不少分析人士视之为美图公司的“第二增长曲线”。 非广告收入填补疫情影响 海外用户增速快 在疫情肆虐的上半年，除在线广告之外的所有业务均实现了增长，高级订阅服务及应用内购买业务同比大增209.2%，互联网增值服务同比增长37.3%，其他业务同比大增126.2%，让总营收实现了20.1%的增长。 究其原因，增幅最大的高级订阅服务及应用内购买业务得益于公司产品主要运营数据的增长。本期月活跃用户总数较2019年下半年增长4.6%至2.95亿。日均使用时长则从13.6分钟增至15.4分钟。大陆和海外市场月活跃用户数分别增长1.2%和18.1%。 旗下BeautyPlus、AirBrush等海外市场产品对美图公司高级订阅服务及应用内购买业务贡献较大。其月活跃用户数取得较大增长，推高了该业务的营收，使其半年收入即达8412.8万元，接近去年全年8598.7万元的收入。 大陆市场产品持续活跃，海外市场产品增长较大，为美图公司相关业务收入的增长提供了引擎，抵消了疫情带来的不利影响。 千亿级“变美”赛道 美图公司继续领跑 受疫情影响，上半年影像美化类产品整体活跃度下降，美图公司产品仍能在月活跃用户数上逆势增长的原因在于其不断进行业务和服务架构的调整，并持续进行相关内容和技术深耕。 面向用户，美图公司拥有广受欢迎的图片处理软件美图秀秀，面向潮流个性年轻用户的App美颜相机，深受女生欢迎的潮流短视频社区美拍等产品，并在海外开发出服务于不同人种喜好的BeautyPlus，自然中性的修图产品AirBrush等产品。满足用户各种日常影像美化需求的产品矩阵及内容，让用户爱不释手。 面向行业，美图公司则通过成熟的AI、VR、云计算等技术，为美妆、医美行业提供相应的解决方案。 纵向对比，美图公司经受住了疫情的考验，保持了月活跃用户数的不降反升。横向对比，美图公司在“变美”这个竞争者众的千亿级市场竞争力如何？事实证明，在“变美”赛道上，美图公司继续保有其核心竞争力，实现领跑，而用户正是美图公司的核心竞争力。 QuestMobile出具的中国移动互联网2020半年大报告，公布了涵盖社交、电商、短视频、搜索等多个领域的2020半年度中国移动互联网实力价值榜。美图秀秀、美颜相机双双入选“TOP30赛道用户规模NO.1App”。此外，美图秀秀入选App用户规模亿级玩家，美颜相机入选App用户规模五千万级玩家，成为三个榜单中仅有的两款图片美化和拍照摄影领域App。 做好内容转化与生态链整合 提升用户流量变现能力 在充裕的现金流和海量用户的护航下，如何留住并让用户停留时间更长，又如何提升用户的流量变现能力？美图公司的做法是，通过内部的内容体系提升和外部的合作协同，持续进行“变美”生态链整合。 对内，美图公司作为头部图片及短视频等的内容生产平台拥有者和技术支持者，自身及平台内用户具备良好的内容生产能力，通过平台技术的支持，可实现内容创意落地和变现。 中报称美图公司新孵化的达人内容营销解决方案（IMS）业务是第四类业务——其他业务大幅增长的主要驱动力，占2020年上半年其他业务收入的72.9%。 该业务专注于为客户提供包括KOL和KOC达人的多社交平台社交广告营销服务，同时还提供招募、培训、内容制作支持、质量控制及服务结算解决方案等相关配套服务。 美图公司还发布了MCPstudioAR创作工具和“创作者计划”，丰富平台影像和特效内容，并让用户生产的优质内容能被更多用户使用，并从中获取收益，刺激平台活跃度与提升流量变现能力。 此外，美图公司还积极扶持国潮，美颜相机推出的“新国风妆”提炼汉、唐、宋、清四朝妆容中最具标志性的元素，红到了日本的社交平台。美图秀秀也在泰国被时尚芭莎（泰国版）主编在社交平台主动分享，被拥有75.9万粉丝的时尚博主@Fahsarika向粉丝展示；在韩国则登上了综艺节目《高中带货王》。 对外，美图公司则寻找协同，与被投资公司共建变美生态链。 在“互联网+化妆品”领域，美图公司投资个护潮牌——美则，携手打造升级变美生态链；投资美得得，为其提供成熟的SaaS服务，助其二、三、四线门店优化供应链。在皮肤医学领域，美图公司与上海市皮肤病医院共建上海市皮肤病医院互联网医院，目前已获批上海市卫健委颁发的互联网医院牌照，未来将密切关注并深入研究中国人的肤质状况。 依托于海量用户，美图公司具备了搭建内容生态的可能，并助推其“美和社交”战略落地。而优质内容生态的搭建，则有助于平台用户的拉新和留存。用户和内容双向赋能，最终都指向提高美图公司营收，夯实美图公司的行业根基，并持续为“变美”赛道和合作伙伴创造价值。未来更具吸引力的“变美”赛道与“变美”生态才是美图公司真正的信心之源。
近日，顺心捷达在官微上宣布，顺心空运业务正式上线，最快可实现8小时极速达。刚刚在8月末宣布网点正式突破10000家的顺心捷达，已经将航空运力纳入了自己的快运版图中。 快运业务作为顺丰控股第一个营收突破百亿元的新业务板块，在2020年发展得如火如荼，有评论认为，目前快运产品和快递服务之间的界线越来越模糊，快递业务从事快运业务、快运企业渗透快递产品已经非常常见。 快递行业是规模效应、网络效应极强的行业，单一的业务产品已经越来越难满足行业发展的要求，在大物流领域内部跨界已经避无可避。 而在跨界业务上风生水起的顺丰，新业务和传统优势业务不仅发展提速，还在发展中碰撞出了新的业务火花，前瞻性的多元化业务布局，也证明了顺丰“综合物流服务商”未来仍有无限的想象空间。 顺丰打法立体：业务多元化与产品多层次 物流行业的痛点在于产品同质化和客户黏性低，而多元化业务是解决行业痛点，是物流公司发展的必由之路。 多元化的意义不是单纯的开辟增量，更多的是通过业务整合创造协同效应。而多元化业务的协同效应发挥有助于企业在同质化的竞争中建立成本优势，同时多产品服务能有效提升客户的产品更换成本，强化公司产品黏性。纵观海外物流巨头UPS、Fedex、DHL，无一不是多元化布局。 对顺丰控股而言，新业务拓展并不简单是外延的拓展，而是要形成不同业务领域之间的共振，形成顺丰整体竞争实力。 顺丰转型综合物流服务商只短短几年，就交出了一份优异的成绩单。 新业务收入占公司整体收入提升至26.69%，成为顺丰整体业务增长的重要引擎之一。 过往专注中高端市场的顺丰，目前正在逐步形成完整的快递价格带，上至20元及以上的高端件，同时也有个位数单价的特惠件，能够为客户提供全方位的服务。在通达系价格竞争日趋激烈、电商市场呈现去中心化特点的背景下，顺丰在经济市场的扩张，有利于其对增量市场的获取，也有利于其对高端产品的保护。 而顺丰目前已经成为覆盖时效件、经济件、重货快运、冷链及医药、供应链业务等多业务的综合物流龙头公司。 顺丰还通过资源能力互补，引导公司与生态圈企业，以及生态圈企业之间的协同，构建共赢的生态圈合作。顺丰通过大量资本投入构建的直营模式和航空网络使顺丰能够提供同行难以提供的时效性和可靠性，而未来鄂州机场的投产以及高铁运输网络的完善将进一步加高顺丰的壁垒。 物流，作为整个经济发展的基础性产业，与各行各业发展相伴而行，顺丰则不断寻找着百亿级、千亿级和万亿级市场的机会。 领先战略突出重围 招商证券分析师认为，顺丰每一次重大抉择都伴随着阵痛，但敢为人先的企业精神使得其突出重围。 顺丰2002年开始进行直营化改革，聚焦中高端，走差异化的路线，2014年，顺丰开始进行前瞻性的战略布局，向综合物流物流转型。而近三年来，顺丰不断完善和战略调整，综合物流的版图已经基本搭建完成。 目前顺丰已经成为覆盖时效件、经济件、快运、冷链、医药、同城急送、国际业务及供应链业务的综合物流龙头公司，各项业务在“天网+地网+信息网”的物流网络下，形成了较强的协同性效应。各新业务均实现高速增长，有望为顺丰未来长期发展提供第二引擎。 顺丰快运所在的零担行业是万亿级的市场，处于规模化以及行业整合的初期，具备较强的增速推动力，目前顺丰快运业务已经成为行业领头羊。 顺丰是国内首个初步建立全国性冷链网络的物流公司，网络覆盖具备绝对优势；同时，顺丰2018-2019年连续两年位居冷链物流百强首位。 伴随消费需求的不断升级，和本地生活的逐渐普及，消费者对购物“即时性”提出更高要求，助力“即时消费到即时物流”的产业链优化升级，推动着万物到家时代的加速到来。顺丰的同城急送业务，作为新零售供应链的基础建设，已发展成千亿级市场规模，并保持高速增长趋势，未来市场前景巨大。 供应链管理上，顺丰与新夏晖、顺丰DHL的融通继续深化，以及两者的供应链解决方案及管理能力的互通，高效的资源整合和协同，保障了顺丰供应链业务持续高速增长。 顺丰正在成为一家战略先导型的企业，充分调动自身的各种资源和能力，保持企业发展方向、规模、质量、速度的合理有效，保持旺盛而持久的生命力和坚定的战略定力。
9月24日，顺丰旗下顺心捷达在官微宣布，顺心空运业务正式上线，最快可实现8小时极速达。刚刚在8月末宣布网点正式突破10000家的顺心捷达，已经将航空运力纳入了自己的快运版图中。 快运业务作为顺丰控股第一个营收突破百亿元的新业务板块，在2020年发展的如火如荼。有评论认为，目前快运产品和快递服务之间的界线越来越模糊，快递业务从事快运业务、快运企业渗透快递产品已经非常常见。 对顺丰控股而言，新业务拓展并不简单是外延拓展，而是要形成不同业务领域之间的共振，形成整体竞争力。眼下，顺丰新业务收入占公司整体收入的比例已提升至26.69%，成为整体业务增长的重要引擎之一。 过往专注中高端市场的顺丰，目前正在逐步形成完整的快递价格带，上至20元及以上的高端件，同时也有个位数单价的特惠件。在“通达系”价格竞争日趋激烈、电商市场呈现去中心化特点的背景下，顺丰在经济市场的扩张，有利于其对于增量市场的获取，也有利于其对于高端产品的保护。 此外，顺丰还通过资源互补，引导公司与生态圈企业，以及生态圈企业之间的协同。顺丰通过大量资本投入构建的直营模式和航空网络，使顺丰能够提供同行难以提供的时效性和可靠性，而未来鄂州机场的投产以及高铁运输网络的完善将进一步加高顺丰的壁垒。 据了解，顺丰在2002年开始进行直营化改革，聚焦中高端，走差异化路线；2014年，顺丰进行前瞻性的战略布局，向综合物流转型；而近三年来，顺丰不断完善和战略调整，综合物流版图已经基本搭建完成。 目前顺丰已经成为覆盖时效件、经济件、快运、冷链、医药、同城急送、国际业务及供应链业务的综合物流龙头公司，各项业务在“天网+地网+信息网”的物流网络下，形成了较强的协同性效应。各项新业务均实现高速增长，有望为顺丰未来的长期发展提供第二引擎。 伴随消费需求的不断升级以及本地生活的逐渐普及，消费者对购物“即时性”提出更高要求，助力“即时消费到即时物流”产业链优化升级，推动万物到家时代加速到来。顺丰的同城急送业务，作为新零售供应链的基础建设，已发展成千亿级市场规模，并保持高速增长趋势，未来市场前景巨大。
9月23日至24日，第9届中国支付清算论坛在北京举办。中国人民银行副行长范一飞出席论坛并讲话。范一飞表示，目前，数字人民币研发已取得阶段性成果，正在进行内部封闭测试。 他指出，在顶层设计指引和产业各方推动下，支付服务数字化多面开花，在数字货币、数字化开户、数字票据、数字银行卡、基于区块链的跨境汇款、数字化网点等方面均有所“斩获”。以央行数字货币为例，数字人民币(DC/EP)是金融供给侧结构性改革的重要内容，是运用新技术对M0的数字化，旨在为数字经济发展提供通用性的基础货币。 范一飞说，下一步，要加强宏观审慎管理，建立商业银行互联网联合贷款专项统计制度，将该类业务纳入商业银行宏观审慎评估(MPA)、将符合条件的互联网企业纳入金融控股公司监管；要加强功能监管，防范个人过度负债，对学生等特定群体强化专项业务管理，规范互联网贷款资金流和信息流；要保障消费者合法权益，规范业务开通流程，打击信息采集中的霸王条款，保护消费者信息安全。 范一飞表示，支付产业要加快转变数字化发展理念，完善新发展格局支撑，优化数字化协同治理，提升数字化发展能力，提高数字化安全水平，以数字化转型推动支付产业实现更高质量、更加公平、更可持续、更为安全的发展。 范一飞指出，近年来，支付产业坚持新发展理念，将创新作为引领发展的第一动力，积极推动新技术应用和发展，支付产业数字化水平不断提高，数字化监管转型初显成效，数字化标准规范成果丰硕，对数字经济发展、完善国家治理体系发挥了积极的推动作用。目前数字化浪潮对支付产业数字化转型提出更快要求，双循环新发展格局对支付产业数字化提出更高要求，数据安全对支付产业数字化转型提出更严要求，需要支付产业蹄疾步稳、加快推进，尽快抢占数字化发展更多制高点。 范一飞说，支付产业数字化发展虽然具有融合性、智能化等特征，但绝不是任性发展、无序融合，必须坚守安全底线。从事金融业务必受监管、必持牌照，持牌机构务必回归业务本源、聚焦支付主业。“一段时间以来，一些互联网企业利用旗下机构将支付业务与信贷等其他金融业务交叉嵌套，形成业务闭环，业务处理过程难以被穿透监管，极易引发风险跨市场传染蔓延。究其原因，很重要的问题是没有深刻领会中央关于防范化解重大风险攻坚战部署的重要内涵和重大意义，没有理解透和把握好金融业务的风险本质、业务边界。希望这类机构提高站位，积极配合监管，切实整顿超范围经营信贷业务，消除利用支付拓展交叉金融业务的风险隐患。” 他强调，数字化发展过程中，保障数据安全至关重要。要依据数据重要程度和发生安全事件的影响范围，实施严格的数据分类分级管理，按照不同分类和等级实施不同程度的安全控制。建立支付产业数据生命周期安全管理和数据资产评估报告制度，掌握数据开发利用的具体隐患，对风险点及早实施干预。
9月28日，天风证券（601162.SH）发布公告，董事会审议通过《2020年度非公开发行A股股票预案》（以下简称“预案”），公司拟以非公开发行股份的方式向不超过35名投资者募集资金合计不超过128亿元，募集资金拟用于发展投资与交易业务、扩大信用业务规模、增加子公司投入、偿还债务和补充营运资金。 天风证券有关负责人表示，券商作为资本市场的核心参与主体，承担着服务实体经济、服务国家改革发展战略的重任。“此次非公开发行有利于公司增强资金实力，优化业务结构，把握市场机会，持续提升服务实体经济能力和综合服务能力，为全体股东带来回报，为社会创造价值。” 继续发挥混合所有制优势 “天风证券是一家典型的混合所有制券商，多元均衡的股权结构是天风最重要的基石。此次非公开发行是公司战略化的一步，将进一步强化混合所有制标签，夯实公司服务国家经济发展的能力。”上述负责人表示，除公众股东外，“天风证券股权呈现3个1/3的特点”，一部分为武汉国资、省联投等湖北和武汉国资平台，一部分为人福医药、陕西大德等大型民营企业，第三部分为信达、中航信托、光大金控等泛同业机构。“因此兼具强大的国资支持、灵活的创新机制和进取的泛同业协同，这是天风的特色。” 对于这次非公开发行的对象，天风证券在预案中称：符合中国证监会规定的证券投资基金管理公司、证券公司、信托投资公司、财务公司、保险机构投资者、合格境外机构投资者（QFII）以及其他境内法人投资者、自然人等不超过35名（含）的特定对象，其中信托公司作为发行对象的只能以自有资金认购。公司本次发行尚无确定的对象，发行对象与公司之间的关系将在本次发行结束后的相关公告文件中予以披露。 在监管部门放宽券业外资准入门槛背景下，天风证券此次非公开发行是否会有外资投资者值得期待。上述负责人表示：“希望通过此次非公开发行，与内资、外资，大型国有和民营企业等各类投资者，特别是国际知名机构建立紧密的战略合作关系，通过进一步优化股东结构提升公司发展天际线。” 夯实资本实力 增强自身抗风险能力 今年3月20日，中国证监会正式发布修正后的《证券公司风险控制指标管理办法》及配套规则，进一步完善了以净资本为核心的证券公司风险控制指标管理体系。某券商非银分析师表示，证券公司的净资本实力直接影响了其业务资质和业务规模，是证券公司抗风险、稳发展的重要基石。 据证券业协会公布的2020年上半年净资本排名显示，天风证券仅以122.64亿排名行业第41。该分析师表示，今年以来包括天风证券在内的多家券商密集“补血”符合市场规律，天风证券作为一家中型证券公司，只有加快补充资本实力，把握当下券业发展的新机遇，才有可能在未来行业竞争格局中占有一席之地。 资本驱动业务 增强公司盈利能力 当前，我国证券行业的盈利模式已经从过去以通道业务为主的业务模式过渡到收费型中介业务、资本中介类业务和自有资金投资业务等并重的综合业务模式。天风证券有关负责人表示，在此背景下，公司需进一步优化业务结构，将业务由传统的通道驱动、市场驱动向资本驱动转变，构建多元化业务结构，培育新的利润增长点。 据悉，本次募集资金拟用于发展投资与交易业务、扩大信用业务规模、增加子公司投入、偿还债务和补充营运资金5个方面，其中投入在扩大信用业务规模方面的资金最高。 上述非银分析师分析，天风证券本次发行是顺应证券行业发展趋势的必然选择。信用业务作为资本消耗性业务，需占用大量的流动性。根据《证券公司风险控制指标计算标准规定》，证券公司经营融资融券业务的，应该按照对客户融资融券业务规模的10%计算信用风险资本准备。 但同时，信用业务综合价值可观，已成为证券公司服务核心客户、增强客户粘性、提升综合化经营的重要途径。在目前行业佣金率普遍下调的大背景下，通过发展信用业务，挖掘客户综合金融服务需求，将有利于提升公司的盈利能力及市场竞争力。 与恒泰证券整合备受期待 值得注意的是，在通过定增募资预案后，天风证券与恒泰的整合也备受关注。某业内人士称：“如果天风能抓住本轮资本市场发展新机遇，加快与恒泰证券资源整合，或将进入行业第一方阵。” 据介绍，恒泰证券规模体量适中、盈利状况良好、风险资产少，在牌照、业务、管理、人员能够与天风证券形成协同与互补。今年上半年，天风证券在仅完成恒泰证券26.49%股权收购的情况下，总资产已经达到740.83亿元，归母净资产177.27亿元，较上年同期上涨23.64%和46.23%，今年1—7月，母公司营业收入和净利润分别为22.52亿元和5.48亿元，其中净利润是2019全年的近1.8倍。 某业内人士分析称，天风证券的优势在于机构服务能力较强，研究、资管、投行、并购等业务主要指标均已进入行业前20名，而恒泰在零售业务上较为强势，还握有公募基金和托管牌照。“从业务上看，两者形成了较好的互补，有望取得1+1大于2的效果。”值得一提的是，一周前天风证券副总裁翟晨曦已出任新华基金联席董事长，天风证券总裁王琳晶已出任恒泰直投子公司恒泰长财的董事长。 今年3月，中国证监会核准了天风证券作为恒泰证券大股东的资格，成为恒泰证券单一第一大股东。据了解，天风证券已向恒泰证券派驻了2名董事、1名监事及包括联席总裁、财务总监、董秘等多位高管，双方业务对接已全面启动，开始一体化运行。
保险的互联网化已经发展多年，目前的态势仍在迅速上升中，除了整体互联网保险盘子呈逐年快速增长外，第三方中介的规范化、专业化也是不可忽视的趋势。中国保险行业协会近期发布的《2020年上半年互联网财产保险市场业务数据通报》显示，2020年上半年，第三方（包括第三方网络平台和专业保险中介机构）渠道累计保费收入260.62亿元，占比70.22%，同期增加6.58个百分点。 36氪近期接触到的「大鱼科技」，正是从移动互联网时代起家的保险经纪及风险管理科技平台。 大鱼科技成立于2015年，历经三次融资，先后获得富景合伙、太平洋保险、天堂硅谷、宁波双廊、好望角、康桥集团近1亿元投资。创始人兼CEO吉炜拥有20年的市场营销、管理、以及互联网运营经验，自2012年起便涉足互联网保险项目，为数十家财险及寿险公司提供互联网保险技术及线上运营服务。 CEO吉炜对36氪表示，在国外，已经存在像AON（怡安保险）这样的第三方中介机构，是全球最大的纯保险经纪公司，2019年营业收入为110.13亿美元，当前市值已达468亿美元，这样的体量已经比许多保险公司都大。对比来看，国内市场的发展空间是巨大的，并且也有潜力出现集线上线下保险经纪服务为一体的大公司。 因此，大鱼科技的思路正是从线上切入，以线下为辅助，建立起以数据为驱动的保险科技平台。当前，大鱼科技已拥有全国性保险代理牌照，旗下已拥有场景化保险定制服务平台“海保”、MGA（Managing General Agent）服务管理平台“晶算师”，以及To C的长期寿险决策购买平台“心橙保”。 在技术层面，大鱼科技拥有核心保险数据平台，能够实时的收集各个业务方的所有全量业务数据、用户行为数据，同时也可以连通外部数据源，打通全端用户运营触点，建立起用户运营闭环。 吉炜介绍，在2015年成立初期，依托保险数据平台，大鱼科技首先推出了场景化保险定制服务平台“海保”，包含健康险、非车险、车险、寿险等，以2B2C的方式能够为用户提供个性化需求精算定制。目前海保平台提供上百个保险产品，已经通过技术支持+运营服务覆盖超过3000家流量入口公司，深度合作超过500个线上场景，比如与驾校合作的驾驶人培训考试不过保险、与燃气集团合作的燃气险等创新场景和险种。 2014年-2016年间曾出现过一批场景险的创业热潮，比如骑行险、旅游险、体育险等创新险种。吉炜表示，和部分场景险厂商“打透一个场景”的做法不同，海保的路线是进入大量的场景，并且服务中小型企业，通过保险双方共同盈利，从而达到规模化获客的效果，同时也能避免场景话语权太强所带来的风险。 在积累了to B服务的数年经验后，大鱼科技于2019年全资收购了大特保旗下的“晶算师”平台。“晶算师”是国内最早的MGA（Managing General Agent）服务管理平台，集智能 AI、深度运营为一体，为保险公司提供产品管理、渠道管理和服务管理，产品核心为保险代理人展业工具，解决保险销售和团队发展中各类保险产品的融合/培训/支持、团队营销推动和管理问题。 吉炜表示，晶算师平台是大鱼科技在To A端的业务延展，同时与原有的To B业务非常互补。以大鱼科技服务的一个燃气集团客户为例，大鱼科技首先通过“海保”为其提供财产险和燃气险产品，保险代理人在和C端客户接触时，通过晶算师平台能够针对燃气场景完成从线下获客到后端管理的全部流程，同时晶算师平台支持保费收入“T+0”模式，代理人能够快速获得收益，To A平台这就成为了场景的重要抓手。 完成To B及To A业务布局后，在今年，大鱼科技顺势推出了面向C端客户的长期寿险决策购买平台“心橙保”。 面向C端的互联网第三方保险平台为当下的热门创投赛道，其根源是来自当下保险客户的年龄变化（以80后、90后为主）以及互联网保险产品的逐步成熟。目前市面上主流的互联网第三方保险平台主要以前端内容投放（如抖音、公众号）引流，再以一对一的顾问咨询方式转化，“心橙保”的业务逻辑也是类似。 那么，大鱼科技To C业务的壁垒来自何处？吉炜表示，当下To C的互联网第三方保险平台基本以买量转化为核心获客渠道，在当下流量成本高企的情况下获客成本也随之难以控制。而经过了多年积累，大鱼科技在三个方面为这一业务做好了铺垫： 首先是场景化保险的积累。大鱼科技最早的业务是面向企业提供的创新型保险，覆盖了数百个场景，能够为To C业务提供流量抓手。 其次是公域流量的转化。CEO吉炜曾先后任浙江华策影视股份有限公司、上海讯奇无线传媒有限公司高管，并共同创立移动互联网营销服务公司上海巨流科技，于2013年被香港上市公司品牌中国全资并购。大鱼科技核心团队拥有多年的品牌主服务经验，在外部数据源对接和内部运营转化上积累了成熟的流量运营方法论。 而在转化层面，心橙保当前拥有50人左右，咨询顾问团队中有一半是来自一线互联网保险企业的销冠。而在线下，大鱼科技平台上已连接约40万保险代理人，服务了上千万用户。 在商业落地层面，大鱼科技已合作保司100多家，2019年保费已超10亿元，公司已进入盈利状态，2020年预计保费可达25亿元。关于明年规划，吉炜表示，大鱼科技当前已完成基本的To B、To A及To C业务布局，明年将在夯实原有业务的基础上快速拓展To C业务，并让三块主营业务连接得更为紧密。 团队方面，大鱼科技核心创始团队拥有多年保险及互联网技术及管理经验，团队总人数接近200人，分布在杭州、北京、深圳三地，其中总部位于杭州。公司新一轮融资已经启动。
9月25日，江苏银行发布《关于江苏银行配股申请文件反馈意见的回复》（下称《回复》），其中就该行理财投资业务的底层资产情况，以及资管新规发布后理财业务的核查等情况作出说明。江苏银行表示，已完成过渡期理财业务规划安排，并报备当地监管部门。 “资管新规出台后，该行即积极组织应对，存量保本理财产品将在2021年4月底前压降整改完毕，在非标债权投资、杠杆控制、流动性风险管理、结构化安排、嵌套层数等方面也在逐步进行整改，编制了过渡期理财业务规划安排，并已报备当地监管部门。”江苏银行在《回复》中表示。 《回复》具体披露，在理财产品结构变动方面，截至2020年6月末，该行保本理财产品余额为307.37亿元，较2019年末降幅28.07%，系该行根据资管新规要求压降了保本理财规模所致；非保本理财产品余额为3359.97亿元，较2019年末增幅1.76%，非保本理财产品余额保持稳定。 截至2020年6月末、2019年末、2018年末，该行发行的保本理财规模占比分别为8.38%、11.46%、23.59%，均为预期收益型产品；该行发行的非保本理财的产品规模占比分别为91.62%、88.54%、76.41%。 对于非保本理财余额增长较快的原因，江苏银行表示，一是由于资管新规颁布后，逐步压降了保本理财规模，加大了非保本理财的发行力度；二是由于该行理财业务规模自然增长所致。 在理财投资业务的底层资产情况方面，截至2020年6月末，该行理财产品投资穿透至底层标的的资产中，信用债占比最高，为55.34%，其次为货币市场工具类，占比21.27%，以及非标准化债权类资产，占比17.88%；整体风险可控。理财业务所涉及的底层资产仅为该行总资产的17.48%，相关收入占营业收入比例较小。 江苏银行表示，已就理财新规的要求制定了有效的应对方案，在资管新规规定的过渡期内逐步推进存量理财产品的平稳过渡；同时，该行已开始按资管新规要求，在产品开发、销售组织、投资运作、营运支持、系统建设、架构改造、人力储备等方面稳步开展理财净值化转型。
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