5月21日，中概股欢聚集团发布了2020年第一季度财报，财报显示，公司一季度净收入同比增长49.6%至人民币71.494亿元（10.097亿美元），2019年同期为47.806亿元，超出此前公司指引上限和华尔街分析师平均预期。值得关注的是，一季度BIGO的收入近21亿元，接近集团的国内直播收入规模。 非美国通用会计准则下，2019年度归属于公司控股权益的净利润为人民币4.289亿元（合6，060万美元），2019年同期则为6.535亿元，这主要是由BIGO合并报表而带来的影响。根据欢聚集团财报数据显示，截至2020年3月31日，公司拥有现金及现金等价物、限制性现金及现金等价物、限制性短期存款和短期存款及短期投资人民币265.671亿元（37.52亿美元）。 财报同时提及，由于公司未来不再合并虎牙的经营业绩，因此该预测不再考虑虎牙的经营业绩的情况。对于2020年第二季度，公司目前预计总收入将在人民币50.0亿元和51.5亿元之间，假设去除虎牙去年同期的收入贡献因素，同比增长为16.7%至20.2%。这一预测是基于考虑了新冠肺炎疫情的潜在影响，间接的反映了公司目前对市场和运营状况的初步看法，这些预测可能会随时发生改变，特别是对COVID-19疫情对中国和其他地区经济的潜在影响的看法。 BIGO收入近21亿元 发达国家市场成为增长亮点 根据财报显示，2020年第一季度，欢聚集团直播和短视频产品的用户规模都稳定增长，全球移动端月活跃用户达5.201亿。得益于海外直播业务Bigolive收入的增长，一季度BIGO的收入达到近21亿元，同比增长99.3%。随着在美国、欧洲和日本等国家的拓展，一季度Bigolive有近34%的收入来自发达国家市场，比2019年同期提高超过10个百分点。Bigolive将在北美、欧洲、中东、日韩澳新四个区域市场重点发力。未来几年内，每个市场都有望培育出超过集团在国内收入规模的直播业务体量，从而为欢聚集团海外直播收入的增长奠定基础。 此外，Likee短视频的移动端月活跃用户达到1.316亿，同比增长高达121.9%。Likee也加快了在北美、欧洲和日本等发达国家市场获取用户的步伐，持续丰富用户结构。同时，发达国家市场用户的在线娱乐消费平均水平更高，这也为Likee提高变现能力提供了更好的基础。 “在本季度，我们继续坚持‘直播+短视频’双引擎的增长策略，在我们的各个业务板块中取得良好的业绩。”欢聚集团董事长兼首席执行官李学凌表示，“用户对优质在线娱乐内容和创新社交媒体网络的强劲需求，给欢聚集团带来巨大的市场空间。Bigolive和Likee在全球市场、特别是发达国家市场取得突破，YY直播在中国市场的领导地位持续稳固，表明欢聚集团‘直播+短视频’双引擎发展策略的有效性，也为其下一阶段的全球增长奠定了坚实基础。” 社交功能持续优化 用户粘性提升 2020年一季度Bigolive日开播率达到13%，远高于国内娱乐直播平台。针对这一特点，Bigolive对社交功能进行了优化，激发用户和用户、主播和粉丝间的互动。一季度，有超过50%的Bigolive用户使用过类似微信朋友圈的功能“Bar”。与此同时，一季度Hago从兴趣爱好、生活动态、情感共鸣等内容切入，丰富用户社交画像并提升内容的丰富度和多样性，挖掘和培养优质内容生产者。Hago还借助算法和社交关系提升内容分发效率，并通过“派对Party”功能实现基于关系链的场景互动和商业变现，目前用户的上麦互动率超过60%。 在俄罗斯，Likee联合联邦青年事务局和人气明星，鼓励用户分享防疫期间的生活故事。在印尼，Likee发起云医疗诊所，为用户提供免费在线健康咨询，并邀请当地医生和护士参与在线挑战活动，制作视频向用户传授有效的洗手方法、疫情期间的自我防护措施等防疫知识。 “展望未来，随着直播和短视频服务的消费在全球范围内日益普及，随着公司继续构建技术平台、连接用户、提供多样化和量身定制的内容，公司的目标是保持在这一增长的前沿，并为世界各地的用户带来欢乐和年轻的体验。”来自欢聚集团的资料显示。（编辑 张明富）
因连续两年亏损走向退市边缘的长城影视正谋求突围。继5月19日宣布与杭州智诚十方网络科技有限公司合作拓展“网红+直播+短视频”新零售供应链生态圈后，5月21日晚间，长城影视又宣布将与杭州星耀视界文化传媒有限公司（以下简称“星耀视界”）签订《战略合作协议》，双方将就短视频平台搭建及网红孵化等领域开展合作。在网红直播概念带动下，5月19日至5月22日，公司股价连续3日涨停，报收于2.1元/股。 对于近期的战略布局，公司相关工作人员在接受《证券日报》记者采访时表示，“这是公司全新的一次尝试，目前公司主业包含影视、广告营销、实景娱乐三大板块，围绕影视主业，公司也一直在积极尝试转型，希望能形成一种产业联动”。 主业亏损陷退市旋涡 受新冠肺炎疫情影响，长城影视年报审计工作未能如期进行，公司原定4月30日披露的2019年年报延迟至6月19日披露。尽管年报尚未披露，不过根据公司财务部门测算的2019年度未经审计的归属于上市公司股东的净利润为-11.13亿元。 2018年长城影视归属于上市公司股东的净利润同样为负值，因连续两个会计年度亏损，曾经的“影视借壳第一股”濒临退市边缘，在2019年年报披露完成后预计将被实施退市风险警示。2020年，公司股价不断创下新低，最低跌至1.55元/股，逼近退市警戒线。 对于长城影视来说，经营困境还不仅仅体现在业绩表现上。因公司涉嫌信息披露违法违规，今年4月中国证监会决定对公司进行立案调查。与此同时，公司还面临着巨大的债务清偿压力。依据5月8日公司披露的深交所问询函回复公告，公司在2019年3月至2019年11月30日先后四次披露公司部分债务到期未清偿事项，长城影视及子公司部分银行贷款出现逾期，涉及本金和利息金额共计7.02亿元，两项总计占其最近一期经审计净资产比重达294.96%。 “包括董事、高管团队都在恪尽义务，依据监管相关规定履行信息披露义务，是否有新的进展，我们也会及时披露。”提及公司上述所涉事项，公司相关工作人员在接受《证券日报》记者采访时表示。 傍上“网红直播”概念能否涅槃重生？ 2020年已过去近半，面对主业经营困境，沉寂许久的长城影视3天连发两则公告，宣布将联合多家公司拓展“网红+直播+短视频”新零售供应链生态圈，签约知名网红、知名影视明星并孵化自有网红，与品牌企业进行“直播带货”的销售服务。 采访中，上述工作人员告诉记者，“从主业角度考虑，公司正全力推进转型。目前公司与合作方签订的是战略框架合作协议，涉及到项目的具体事项还需进一步细化，后续会另行签订正式项目合同。” 疫情之下网络直播带货异常火爆，李佳琦、薇娅、刘涛、董明珠等诸多网红直播博主、娱乐明星、企业家纷纷加入直播带货的行列中来。切入当下火爆的网红直播领域能否让深陷泥淖的长城影视涅槃重生？ “直播模式将成为品牌商在2020年必然开展的一项市场工作。相较商家自播来说，网红凭借其专业性在产品的筛选、诠释、营销的话术以及镜头前的表现等方面都有讲究。”上海财经大学电子商务研究所执行所长崔丽丽教授在接受《证券日报》记者采访时表示，“随着消费者对内容的需求不断细分，影视业走网络化路径应该是趋势。网红带货没有问题，不过需要抓住直播行业的本质，找到自己的优势领域，而且注重发挥自己在内容制作方面的专业度。” “网红直播带货这种零售模式实际上就是传统营销模式的翻版，在数字经济和互联网化的带动下，这一模式得到了快速发展。整体上来看，我对这一模式持谨慎乐观态度。”提及当下影视公司为“渡劫”发力网红生态圈的策略，盘古智库高级研究员江瀚在接受《证券日报》记者采访时表示，“当前娱乐和网红带货的结合实际上是一个非常正常的现象。目前网红带货带来的收入其实还并不是很高，未来网红带货和娱乐的方向能否完全一致或者合二为一，现在还看不出来。未来娱乐明星参与网红带货必然是长期发展的方向，这种粉丝变现的收益模式还是非常值得看好”。（编辑 张明富 乔川川）
“6·18”即将如约而至，作为疫情之后首个大规模且系统的限时大促，今年的“6·18”被寄予厚望。5月19日，先是天猫高调声称将在“6·18”期间发放金额超过100亿元的现金消费券和补贴，随后京东回应在香港挂牌一事时称“6·18”会有大动作，或将现“史上最大优惠力度”。 可以预见，接下来的一个月各电商平台将为招揽商家、冲击销售额尽显其能。不过，“6·18”已是第17年，旧瓶怎么才能装好新酒？新兴起的直播带货成效几何？是否能如愿促消费、拉动内需？ 争撒现金券 “6·18”的气息逐渐浓郁，电商巨头们虽不像往年一般非要在“打响‘6·18’第一枪”上争风头，但也绝不甘人后。天猫发布消息称，“6·18”期间将与多地政府、品牌一起，发放大规模的现金消费券和补贴，预计金额超过100亿元。期待调动消费者的购物热情，为品牌创造生意增量。 相较于阿里对“6·18”的直接表白，京东的方式则有些含蓄。5月19日一早，京东奔赴香港二次上市进程已临近的消息便沸沸扬扬，消息直接点明6月18日当天就是京东在香港挂牌的时间。在随后的回应中，京东对赴港上市本身仍旧“不予置评”，不过直言今年“6·18”将会有大动作。京东连续用“史无前例的年中购物狂欢”“史上最大优惠力度”“颠覆性服务面世”等词汇为“6·18”增加神秘感。 双方各自打着算盘，但剑指一处：刺激消费、拉动内需增长、促进经济回暖。实际上，为应对疫情对消费市场造成的冲击，推动消费市场发展，各地紧锣密鼓地发放了总额高达上亿元的消费券。此前在由北京市商务局主办的“防疫保供网上行”促消费活动期间，北京市已联合苏宁易购(行情002024,诊股)、国美零售(港股00493)、京东等企业累计推出超过8.5亿元的消费券。 中国社科院评价院院长荆林波认为，发放消费券配套相关的激励措施，可起到带动消费的作用。如今，强调了数年多渠道融合的电商企业，不但将商场、超市、便利店、专业店等各业态纳入到互联网的版图里，还将商业触角延伸至文化、旅游、餐饮等诸多方面。基于此，今年“6·18”也多了许多看点。 小微企业冒头 在多家电商平台上销售定制化银饰的王雪在接受北京商报记者采访时称，今年的“6·18”，电商需要容纳更多的“新”商家。 她认为，年年唱主角的都是财力雄厚、有品牌影响力的知名品牌，现在国产品牌兴起，还有产业带上的商家，原产地的农户也加入了电商，这些新商家们需要更多的资源露出。“虽然中小商家的成交量以及为平台产生的聚合效应不及大品牌，但个性化商品也能让消费者耳目一新，增加些新鲜感。” 今年的“6·18”有些特殊，受疫情影响，更多销售农产品(行情000061,诊股)、工业品以及个性化商品的小商家涌进了大促阵营。叉车、塑料包装袋、家具……产业带商家都已经提前行动起来，积极备货，意在搭上“6·18”这趟快车，分享消费增长的巨大红利。 此前，京东零售集团CEO徐雷在集团一季度财报发布会上也表示，今年的“6·18”将是17年来行业和上下游企业参与度最高的一次。 直播借力打力 “‘6·18’对我们来说就是‘回血之战’。”正在备战大促的歪瓜出品创始人胡栎伟说。疫情期间，他的企业因为无法发货、工厂停工，导致现金流断裂，靠着贷款才撑过来。最近，歪瓜出品研发了许多新品，准备在“6·18”期间“冲一波”。 “6·18”年年有，今年的确需要点新点子。疫情将直播电商催热，如今更是进入了“无直播不电商”的阶段。一位不愿具名的直播达人向北京商报记者肯定，“今年的直播，一定会是电商大促里的增量，很多品牌商早早倾斜了资源投入到直播带货。从近几个月的势头来看，直播带货会随着大促更为激烈，甚至有些品牌商希望能提前收一波红利”。 该直播达人虽看好直播，但还是存在诸多顾虑。她认为，当消费热情比较冷淡时，直播的确是拉力。但是，当一大波消费券直接发放到各个店铺乃至消费者手中时，相对于直播带货，这种传统的方式对拉动销量更为直接和持久。 今年的“6·18”被寄予了拉动内需、对冲疫情影响的厚望，其实电商平台自身或许更需要大促。中国社科院财经战略研究院主任李勇坚强调：“在当前人口红利消失、流量增速放缓的大背景下，电商企业依旧需要大促冲散阴霾。” 历年来，电商企业不断“造节”，并为促销节早早预热。李勇坚表示，电商大促的出现，更多时候伴随着各类营销在进行，但这些购物狂欢节能否延续下去，能否培养消费者的购物习惯，就要看各个电商企业能否将自己的故事讲得足够打动人。
业内人士指出，MCN及电商产业的快速发展赋予影视公司商业模式从toB到toC转变的可能，在多元变现、产业链价值重塑之下，上市公司成长性和估值体系有望重塑。 直播带货不再是李佳琦、薇娅等人的专属，李小璐、刘涛、陈赫等影视明星已先后试水，与明星关系密切的影视公司也按捺不住布局的脚步。 慈文传媒(行情002343,诊股)5月19日披露，上海市网络视听行业协会近日宣布成立MCN（mul-ti-channel network，多频道网络）专业委员会，公司作为联合发起单位之一，率先加入这一国内首家MCN专业委员会。中国证券报记者注意到，华谊兄弟(行情300027,诊股)、欢瑞世纪(行情000892,诊股)等影视公司均在积极布局MCN领域。 业内人士指出，MCN及电商产业的快速发展赋予影视公司商业模式从toB到toC转变的可能，在多元变现、产业链价值重塑之下，上市公司成长性和估值体系有望重塑。但有观点认为，影视公司的艺人经纪业务与MCN在模式上看似相近，在细节上仍有差距。在直播带货侧重效果的趋势下，明星能否提升专业素养，背后团队能否完成供应链把控，都将关系到布局的成败。 □本报记者 于蒙蒙 踊跃布局 直播带货成为风口，众多影视公司切入MCN领域。 今年1月初，华谊兄弟在互动易平台介绍，公司子公司华谊创星面向企业提供以艺人及网红资源为基础，以短视频、直播服务为主要表现形式的娱乐营销解决方案，用艺人及网红流量带动企业产品流量。华谊兄弟在今年4月底的定增方案中披露，华谊创星与名赫文创集群、名赫文化科技进行合作，利用华谊兄弟的短视频内容、艺人、音乐、时尚等优势资源和名赫文化科技“文化+金融”的生态化优势共同打造MCN及精品化内容矩阵。 中国证券报记者注意到，欢瑞世纪5月7日在某招聘网站发布招聘MCN部门总监的信息，岗位职责包括组建公司MCN业务团队，制定短期及长期规划方案，带领团队完成机构从0到1的搭建、发展和稳定运行；负责整体直播及短视频团队的搭建与运营管理工作，制定视频及直播目标，提升转化效果及产能；制定管理网红及达人的制度、达人合作模式，搭建达人培训体系，带活达人账号；建立艺人网红矩阵，对公司主播艺人进行全平台的线上内容推广，提高全平台关注度。 近水楼台 根据Topklout统计，2019年中国MCN数量已达7500家，同比增长50%，2017年-2018年中国MCN机构数量增速分别为304.76%和194.12%；2019年中国MCN市场规模已达113亿元。 影视公司与MCN在中国的发展有着很深的渊源。国信证券(行情002736,诊股)研报介绍，2012年-2013年是MCN的萌芽期，短视频刚起步。2015年-2016年是MCN的发展期，形成多种变现方式。2017年-2018年是MCN的爆发期，各大平台推出“内容补贴”政策，除了短视频创作者，直播平台公会等红人机构转型MCN。值得注意的是，2017年爆发阶段影视宣发公司如光合映画、卓然影业也开始涉足MCN，当时并没有严格界定为MCN业务，影视公司的短视频服务用于影视宣发，投放阵地为微博，其本质为MCN的营销服务业务。2018年-2019年是MCN的进化期，MCN竞争已步入红海期，流量红利期后，迎来内容效率之争和电商运营能力之争。该研报认为影视公司依托于内容优势或可有突出重围的机会。 此外，影视公司与MCN公司具有相同的内容和逻辑，明星的流量与粉丝基础是影视公司发展MCN业务的基础。招商证券(行情600999,诊股)(港股06099)近期的统计显示，华谊兄弟旗下艺人李晨微博粉丝5595万，李冰冰、杜淳、郑凯的粉丝均超4000万。芒果超媒(行情300413,诊股)旗下艺人华晨宇微博粉丝3599万。华策影视(行情300133,诊股)旗下艺人胡一天微博粉丝达1810万，虞书欣在抖音和小红书的粉丝分别为244.8万和107.2万。慈文传媒旗下艺人张丹峰微博粉丝达1115.3万。 “这块业务现在确实赚钱，比拍电视剧电影还稳定。”北京某券商传媒分析师林敏（化名）告诉中国证券报记者，影视剧制作有一定风险，一旦无法播出就成为库存，拖累现金流。而影视公司在包装网红方面有优势，培养艺人与网红模式相近，且后者提成稳定，涉足MCN可以理解为业务的延伸。 效果待观察 直播带货并非仅靠知名度，明星“翻车”的例子已不鲜见，影视公司布局MCN的前景仍有待观察。 2019年10月，李湘在自己的直播间卖貂，商品单价为4988元。但在162万用户面前，却未售出一件衣服，网友称其直播“翻车”。 “直播带货这件事是隔行如隔山，影视明星当然也能参与带货，但大多数距离专业还是有一定差距。”上海一位长期跟踪直播带货的券商分析师魏欣（化名）告诉中国证券报记者，影视明星参与直播带货可分两个维度来观察。一方面是品牌端，演员在内容创意和表演方面确实有优势，但效果端则不尽然。有些明星甚至对产品使用方法都不甚了解，给观众造成很业余的印象，“能明显感受到薇娅做直播时时刻在为观众着想，这是带货主播的职业素养，不是明星轻易可以做到的。明星有流量，但做不好的话可能一次性透支完毕。” 魏欣指出，观众观看直播带货主要诉求是优惠，并非明星本人。卖货需要对品牌的理解和团队供应链的供给，对供应链的把控力度尤其高。“对于影视公司参与直播带货，我还是持保留态度，还需要观察。” 慈文传媒显然也意识到潜在风险，表示在MCN方面的发力，侧重于发挥出艺人特色。“慈文传媒较早与相关机构接触，在企业与项目的合作选择上慎之又慎。简单的直播带货并非慈文传媒布局MCN的目标，如何将内容，例如短剧、微综等与电商相结合，才是近期一直研究探寻的方向。”
京东最近搞了些“买不起”的东西。 5月18号，时值世界博物馆日，京东携手故宫、观复博物馆、大英博物馆等30多家博物馆将集体亮相京东直播。开启博物馆“云参观”模式，通过直播的形式向消费者介绍众多文物的历史和背景。 当然直播中的文物是不可能出售的，就算能卖，那普通消费者也是“无福消受”。当然，在直播中，也会上架部分文创产品供消费者购买。 这次的跨界合作对京东而言，很明显是在为其直播业务开疆扩土，当然这并不是第一次。 直播风口下的京东 在其他电商平台直播纷纷取得不俗成绩的时候，京东直播却一直不温不火。 受疫情影响，众多传统的线下产业纷纷在直播间中亮相。从美妆到生鲜，从服饰到家电，从纸笔书本到房子车子，也从演唱会到如今的博物馆。就连主播也在快速变化，网红在直播，明星在直播，央视主持人也在直播，就连企业家和村长市长都在直播。 直播作为当下电商领域为数不多能立马见效的风口，引得众多平台纷涌而至。一时间，直播成为了万众瞩目的“香饽饽”。 但是京东在直播领域的表现，却一直是平平淡淡，不温不火。不论是任嘉伦和洛天依的破壁组合，还是请来流量明星李现，主播牌面一次比一次大，但效果却不尽如人意。 这是因为，仅仅依靠网红明星带来流量只是成功的基本前提。直播带货的核心，仍然是电商模式的裂变，而非直播本身单薄无序的内容消费拓展。直播并不是独立的生意，更不能代替生意，如何让直播间实现从带货场到营销场的升级，才是最终的目标。 当然在这转变的过程中，表现最好的算是5月15号“带货女皇”董明珠将格力入驻京东十周年店庆开在了京东直播间，成交额一举突破7.03亿元。 然而直播市场中的竞争早就已经进入了白热化的境地。不论是抖音快手B站等视频平台，还是淘宝拼多多等电商平台，都想分得一份蛋糕。而淘宝直播有李佳琦、薇娅等头部KOL，抖音快手有充足的短视频流量，京东的优势却尚不明显。 像是蹒跚学步的孩童一般，京东直播还处于起步的阶段，这背后的原因是为了缓解当年那段“至暗时刻”带来的影响。这使得尽管在直播领域没有优势且刚刚起步，京东也不得不硬着头皮冲进去。 “至暗时刻”终于结束 从2018年，京东就迎来了“至暗时刻”，一直到如今才回暖。 受明尼苏达州事件的风波影响，京东惨遭做空，股价也顺势暴跌，曾经一度跌至发行价19美元，市值蒸发接近六成。在随后的2018年三季度财报中，京东就出现了用户数负增长2.9%(净流出860万)。 而与此同时，后起之秀拼多多的全力追赶，也让京东电商老二的地位不保。同为被腾讯“扶持”着的两家电商平台，拼多多的表现一直很优异。在京东苦苦探寻如何将电商和社交融为一体的时候，拼多多却交出了一份满意的答卷。 根据2018年第二季度财报显示，拼多多活跃买家达到3.44亿，而同期京东活跃买家只有2.9亿。这也让坐拥微信一级入口的京东，颜面尽失。 自身问题频发，对手也在穷追猛打，彼时的京东真可谓是“至暗时刻”，这也可以从2018年第四季度财报可以看出。收入增速、活跃用户增速等大幅度下降，经营业务净亏损也从前一年同期的9亿元，扩大至48亿元。 直到如今，京东才逐渐从寒冬中回暖。根据京东近日发布的2020年一季度财报可知，净收入为1462亿元人民币，同比增长20.7%，日用百货商品销售的净收入为525亿元人民币，同比增长38.2%。 此前严重的用户流失问题，也已经被解决。截至3月31日，京东过去12个月的活跃购买用户数为3.874亿，较去年同期增长24.8%，这一增速较上一季度的18.6%再次提速。更难得的是，在一季度相对淡季的行业背景下仍旧新增了超过2500万活跃购买用户，这也创下京东在淡季用户增长的新高。 这份亮眼的财报也让京东成为受疫情影响的低迷市场中“最靓的仔”。而让京东走出“至暗时刻”，刚刚起步的直播业务贡献的力量并不多，这背后还有更为重要的推动力量。 供应链不只能自救 京东成功走出“至暗时刻”，完备的供应链体系功不可没。 刚开始的“资金黑洞”——京东物流，在慢慢地发展中，已经可以担起大梁，成为了京东供应链体系中不可或缺的一部分。这也让深处“至暗时刻”的京东，看到了回暖的曙光。 当然，物流体系的搭建，其作用不仅仅是为了让京东走出困境，更多的是为了未来布局。 从京东物流的逐渐起步到如今推动达达集团赴美上市，京东在完善自己的物流网络方面下足了功夫。用仓储物流和达达最后一公里同城快送的互补，让京东的整个物流体系日趋完善，也让京东在与对手的竞争中，有了显著优势。当然这个对手，主要是指拼多多。 根据财报数据，京东集团净收入为1462亿，同比增长20.7%，其中物流及其他服务收入的增长近54%。在基础设施布局上，截至2020年3月31日，京东物流运营超过730个仓库，包含京东物流管理的云仓面积在内，京东物流仓储总面积约1700万平方米。 当然，物流体系只是京东供应链体系的一个部分。近些年，京东依托物联网、大数据、人工智能等技术，不断升级“智能供应链和智能物流”等核心能力。这也是京东能够在全国战疫中为保障经济社会正常运行尽责出力的关键所在。 而在受疫情影响的一季度，京东花费很长时间耕耘的供应链体系也终于一鸣惊人，帮助京东交出了一份让市场满意的答卷。 而从京东布局完备的供应链体系和刚起步的直播业务不难看出，京东更想把自己做成一个综合电商平台，而不是一个类似于“超市”的自营平台。 但是京东能逃离“超市”的命运吗？ 逐梦综合电商，看近行远 综合电商一直是京东的梦想，但实现这个梦却遥遥无期。 京东现有的模式是“自营+POP”，京东也一直希望借助这样的模式，完成自己向综合电商的转换。京东从最初的3C业务不断扩充品类，相继覆盖了大家电、图书、日用品、服装等领域。从交易数据来看，其POP开放平台部分的交易规模在2016年就已经赶上了自营部分。 商家的佣金和广告，是电商平台一种变现效率极高的方式，也是综合电商的红利之一。但是京东却在这方面顾虑重重，以至于限制了第三方商家在平台内的发展。 从2017年之后，京东的POP交易规模的成长性就开始受到限制，到如今，京东的POP开放平台GMV占比也控制在50%以下。想摆脱“超市”局面，但又限制第三方发展，京东的举动似乎让人摸不到头脑，其实背后的原因无外乎几点。 第一，自营业务是京东难以割舍的压舱石。京东的自营业务和京东物流深深地绑定在一起，而对于重资产、高投入的物流来说，只有保证自营业务的稳定，才能维持物流业务的稳定，并平摊物流业务的刚性支出。 第二，发展POP难以保证其中商户和商品的质量。早在此前，京东就因为非自营店铺商品的质量问题被称作“二手东”，王思聪更是发微博嘲笑京东重新定义了假货概念。如果京东不限制POP业务，那质量参差不齐的商铺对京东整体的影响将产生很大的负面影响。 当然，POP模式带来的问题，并非是无解。在加强监管和完善技术问题后，可以控制商户和商品的质量问题。也会让京东离实现自己的综合电商梦更进一步。 不论是为了走出“至暗时刻”，还是为了布局未来，京东不甘于只做中国最大的“超市”，它怀抱着更为远大的梦想。而实现自己的梦想，京东仍然需要努力。 刘旷L
在KOL的强势加持之下，匹克已成为鞋圈最大的黑马。近日，匹克体育董事长许景南表示，最新上市的匹克“态极”2.0，发布仅两周累计销量即突破5万双。 目前，一直被归类于“传统企业”的匹克已经走上向科技创新型互联网企业转型升级之路。尽管作为运动品牌圈子首个开启直播带货的CEO，许志华亲自出圈引流，刷新了对匹克营销玩法的认知，但作为疫情下的渠道补充手段，CEO带货真的会讲好鞋圈的故事吗？这无疑需要在疫情过后，重归线下的匹克重新审视。 网红属性 实际上，匹克的营销玩法迥异早有先兆。自2018年匹克“态极”1.0上市，匹克就选择在天猫、抖音、快手、B站等平台与消费者互动，同时放弃了球星代言人、明星主播的线路。 在许志华天猫平台直播首秀前，一位匹克的负责人在朋友圈中公开招募KOL资源，也引起了公众的关注。 值得关注的是，许志华直播带货首秀成绩单十分喜人。据天猫统计数据显示，在开播后短短的27分钟内就卖出了5000双吊牌价569元的全新“态极”2.0，最高时有67696人在线观看，在1小时的直播时间内销售额超过500万元。在许志华的直播带动下，匹克“态极”2.0新品上市销售首日，就取得了12小时内单品销售破1万双的佳绩。 “我只是想和年轻的用户交个朋友！”许志华在微博中公开表示。借助在微博、B站以及抖音的账号，许志华也顺势成了网红，粉丝数量增长也极为迅速，目前微博账号的粉丝已达到280万。 在纺织服装品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄看来，新品发布的直播折扣，加上许志华亲和力的表现，实际上均暗合了电商直播的几大必要元素。在直播间，许志华化身导购员，与网友直接对话，不仅及时了解用户的需求，把产品的功能展示给用户，而且还节约了推广和沟通成本。 据匹克相关负责人透露，通过网络社交化，态极系列消费群体更为年轻，很多人来自一二线城市，并且80%的消费者在30岁以下，而这也推动着匹克更加主动积极地靠近年轻用户。 鞋圈出位 匹克凭借“态极”的热销，启动了全面社交化，但在网络直播的背后，却是国产球鞋在鞋圈玩家背后的尴尬。 据了解，在国内的二手球鞋交易平台上，人气一栏的关键词基本被“Yeezy”“Air Jordan”“Nike”和“adidas”所占据。 “态极”则依靠中底的新科技以及迥异的营销，在社交媒体上引发了热烈讨论。相比许志华的带货，在其他平台KOL的开箱、测评等观看量和评论量数字都比较可观。 不过，相比价格1899元的Yeezy Boost 350V2“Triple White”在中国市场上线时，官网和天猫旗舰店3分钟内售卖了3万双，匹克的热度还是差很多。 虽然匹克在鞋圈赢得了一席之地，但显然需要补课的地方不少。在业内人士看来，Nike、adidas等品牌近年来都在不停研发新的科技，同时依靠在品牌上的积累和买手的炒作，成为鞋圈的主力，作为后来者，匹克靠颜值、靠营销、靠限量，还不足以打动更多消费者。 不少购买了匹克的玩家也坦诚表示，就是冲着匹克“态极”有竞争力的价格以及对它的新科技好奇而购买了一双。 此外，匹克态极的热卖某种程度上也是借了“国潮”的势。在匹克天猫官方旗舰店评论区、粉丝留言区可以发现，消费者购买匹克的一个重要态度，就是支持国货。 不过，也有消费者在评论区吐槽收货晚、设计不够好看、鞋底会皱、后跟防侧翻不够等问题。一些球鞋玩家也表示，匹克的中底科技确实不错，但也有鞋面和支撑性不足的问题，后期软弹的感觉会不会衰减还不好讲。 对此，许志华在吸取了网友意见后，原定于去年12月5日“态极”2.0上市的时间被迫推迟，将近10款设计样品彻底推翻，匹克集合设计研发力量对“态极”2.0进行“回炉重造”。 许志华也在尝试与鞋圈的达人合作，在5月15日晚，在B站氢弹跑鞋001-Pro直播发布会上，许志华邀请了球鞋玩家、跑步达人程旸，汽车达人、球鞋爱好者陈震进行了发布。 相比许志华首次直播触网，当晚的直播并未引起更多的讨论。对于B站发布会的战绩和效果，匹克方面也未给出数据。 品牌挑战 通过网络营销、CEO带货，匹克终于有了扬眉吐气的机会。 自从2016年11月港交所退市后，匹克近几年一直低调发展。据此前财报显示，2016年上半年匹克营业收入为12.98亿元人民币，而同年，国产运动品牌前三的收入分别是安踏166.92亿元，李宁(港股02331)80.15亿元，特步53.97亿元。2019年，安踏全年营业收入达到了340亿元，稳居中国运动品牌的老大，居于第二的李宁也达到了138.7亿元。 匹克近年来的业绩始终未能公布，但北京商报记者查询福建省百强排名发现，匹克2019年的业绩仅为28亿元，匹克与行业领军者的身位越来越大。 值得庆幸的是，匹克体育公布的数据显示，“态极”产品线2019年销售量超250万双，销售额已破10亿元。这也意味着“态极”占到了总收入的1/3。 从目前来看，匹克“态极”凭借CEO带货、直播营销的确圈了不少粉丝，但考验的将是匹克在科技、设计以及市场营销方面的持续创新能力。如何满足消费者日益变化的需求，将是匹克未来面临的挑战。 5月18日晚，许志华在抖音开启第二次直播带货。产业分析师丁少将认为，企业家直播带货，有两个条件，一是能否形成IP，二是产品价格足够诱人。IP负责引流，低价负责转化。从目前来看，许志华已形成了个人IP，但能否做到品牌提升，这仍需要匹克讲好鞋圈的故事。 此外，面对匹克2012年提出的十年实现百亿元销售的目标，匹克仍存在不小的差距。2020年，匹克已经进入了从传统企业向互联网创新企业转型的关键期。 程伟雄认为，CEO直播带货的作用既不能过分高估，也要刻意贬低。作为疫情期间的渠道补充，并不能长久，最终仍需要线下作为主要的收入来源。匹克想要实现百亿元目标，供应链、产能、设计、技术等方面都需要继续完善，大刀阔斧地转型没那么容易，要想真正依赖科技站稳脚跟，匹克还有很长的一段路要走。
无直播不电商的时代，农产品(行情000061,诊股)上行之路也多了新方式。5月17日，北京市门头沟副区长庆兆珅走进拼多多直播间，力荐门头沟的樱桃、熟蜜、酱肉等特色产品及知名景区门票。连日来，拼多多、京喜、淘宝纷纷拉上市长、县长做起农产品直播，百万观看量，数吨成交量，一上链接秒没……这些成了常态。电商直播的介入的确让不少滞销农产品转眼脱销，不过提高直播间转化率、停留时长、直播常态化以及农产品上行时物流包装、运输成本等解决方案仍需持续优化。 “不想让农货烂在地里” 疫情使不少地区农作物陷入滞销困局，旅游业更是遭遇重创，门头沟区也不例外。 “樱桃5月中下旬陆续成熟，6月基本就没有了，可售时间极短。今年疫情预计会对樱桃的销售产生较大的影响，樱桃本身也不便于长期存储，整体损失较严重。”庆兆珅在接受北京商报记者采访时，坦言樱桃今年的销售成了问题。 为此，庆兆珅走进了直播间，将樱桃搬到手机屏幕前。庆兆珅称，“我们决定尝试直播带货的方式，打通更多的销售渠道，用最短的时间解决销售”。 解决农产品直销，一度是商户们甩给电商的难题。今年4月，丘北县大量雪莲果滞销，物流不通导致收购商难以进村，丘北青创电商负责人顾偲就找到了京喜，首次通过综合类电商卖货。“疫情期间，上千吨雪莲果严重滞销，需要用最短的时间搭建新销售渠道，不但要找到客群，还要完成品牌认知的建立。”顾偲为了短时间内消化上千吨雪莲果，与京喜在直播带货上一拍即合。 据了解，双方不到半个月时间就完成一个全新渠道的开拓。“电商直播的目的性更强，尤其是拓展一个全新的消费市场，直播产生的订单速度快于传统的电商销售方式。视频的吸引力超过图片和文字。”双方合作的半个月内，丘北县卖出了将近6000斤雪莲果。 被动收购变为主动销售 新兴起的电商直播为农产品上行搭建了一条新路子。此前，顾偲表示，与电商合作后，农户、合作社以及当地的农村电商不用再被动等着采购商上门，无论是批发还是零售渠道在接入电商直播后均进行了重新搭建。 过去的数月间，在拼多多、京喜、淘宝与当地农户的一场场直播里。最初电商直播仅被视为短期内解决农产品滞销问题的暂时性方式，而滞销到脱销的“瞬时”转变，让供应商思考直播带货常态化的必要性。 庆兆珅认为，信息化程度越来越高，直播社交的推广方式更为灵活，可用更短的时间拓展更多的消费渠道。刚打开直播带货大门的农产品，同样需要平台倾斜资源、资金，短时间内完成冷启动，尽可能树立品牌形象甚至是地标性认知。 价格敏感性降低 不想让农产品睡在地里的想法，倒逼农户借力电商直播的风口。据CNNIC发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年3月，中国网络购物用户规模达7.1亿，电商直播用户规模达2.65亿，占网购用户的37.2%，占直播用户的47.3%。 值得注意的是，直播购物平台用户的消费观念呈现新特点，比如价格敏感性降低、消费决策中感性因素比重更大等，这些特点对未来售卖模式产生影响。在价格方面，消费者对农产品定价的包容性更强，且销售方也有意控制售价。 顾偲称，当零售趋于稳定，大货采购的销量跟上后，整体的售价还会出现小幅下降，当前可以通过发放优惠券、满减折扣等方式吸引消费者。“把控价格的稳定，是实现农产品上行长期稳定的关键点之一，需要建立相应的价格体系，如果能形成品牌效应或许还能成为行业的参考价。” 除此之外，消费者能否在直播间驻足并下单，平台与农户间的选品极为关键。“需要将被动适应市场，变为主动了解消费者诉求。”庆兆珅还认为，先解决目前的销售端，然后才能从供给端化解更多的难题。 当下，农产品借直播上行的过程中，诸多问题有待解决。例如可转化为实际订单的观看量有限、用户在直播间的停留时间只有几秒、直播退货率居高不下。除了上述新问题，物流成本涨幅不定、包装粗糙导致农货受损、订单难以持续性产生等解决方案仍需提上日程。
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