本周创投市场的热度出现大幅降低，投资事件显著减少。本周融资相比上周减少50%以上，其中战略投资、天使种子轮占主导。融资主要集中在企业服务和医疗健康赛道，截至目前，企业服务近一年交易数量为462个，交易金额1295.65亿元。与此同时，中证协发布报告提出逐步建立完善人工智能、区块链、云计算、大数据等数字技术在证券行业的应用标准和技术规范，鼓励证券公司在这些领域加大投入，促进信息技术与证券业务深度融合，推动业务及管理模式数字化应用水平提升。 整理 | 李亚静 张丞 图 | 视觉中国 一周创投热点 自8月16日起至8月23日，本周共计发生79笔融资，相比上周（163笔）减少50%以上。 在赛道分布看，本周Top 3热门融资赛道分别为：企业服务（18笔，占比22.8%）、医疗健康（16笔，占比20.3%）、文娱传媒（8笔，占比10.1%）。企业服务行业独占18笔，持续获得资本青睐。 从融资轮次看，项目集中在战略投资、种子天使轮，其中战略投资24笔、种子天使轮融资21笔。其中战略投资相比上周（41笔）数量略有减少，A轮投资相比上周（14笔）数量略有增加。 36 氪经公开资料整理，具体的融资赛道和轮次分布情况如下图： 融资赛道分布图 36氪根据公开资料整理 融资轮次分布图 36氪根据公开资料整理 一周融资大事件 本周大额融资事件数量共16笔，相比上周（55笔）大幅减少。本周大额融资集中赛道Top 3分别是：医疗健康（5笔）、汽车交通（2笔），和企业服务（2笔）。医疗健康和企业服务两个赛道在融资次数上也是位居前三。TOP3交易事件其中一笔来自教育赛道，来自在线少儿英语品牌「伴鱼」宣布完成的1.2亿美元 C 轮融资，本轮由大众点评创始人张涛和天际资本领投，SIG、合鲸资本等老股东继续跟投，由穆棉资本担任独家财务顾问。此前，伴鱼曾获得SIG、集富亚州、合鲸资本、Starling Ventures和头头是道等机构的投资。 一周融资大事件 一周募资大事件 36氪经公开资料整理，本周共有6支基金开始募资，计划募集资金规模超过325亿人民币。其中最大笔募资为滨海产业发展基金，该基金由天津市人民政府和滨海新区人民政府各出资100亿元、滨海新区各开发区管委会合计出资100亿元共同发起成立，未来将通过现有基金和市场化方式引导国内外金融机构、企业和其他社会资本筹集，5年规模将达到1000亿元以上规模。基金布局的重点领域为智能科技、生物医药、新能源新材料、航空航天、装备制造等，其目标是支持天津市企业及国际国内优秀企业在滨海新区投资项目，引育战略性新兴产业和高技术产业在滨海新区落户发展。 一周募资大事件 一周好玩项目 一周好玩项目，36氪经公开资料整理 科技 「洛微科技」 洛微科技创立于2018年，总部位于杭州，并在西安、美国洛杉矶等地设立分支机构。该公司将光相控阵（OPA）、连续波调频（FMCW）和晶圆级微纳光学等的技术应用到LiDAR领域，自主研发了纯固态成像级激光雷达（Imaging Grade LiDAR）以及实现了毫米级的系统级封装（SiP）的微激光雷达（MicroLiDAR）。目前，公司第一代的纯固态成像级LiDAR已经初步完成样品，计划于下个月正式发布，Micro LiDAR已经进入量产，开始为多家客户供货。 具体到产品上，洛微第一代成像级LiDAR产品为200线产品，高于市面上的机械式扫描LiDAR产品（16/32/64线等），并通过自研芯片和光学方案可以非常好的控制成本。 LuminWave自研了独有的LuminScan™光束控制技术使动态选区扫描（ROI）和可编程分辨率成为可能，可以更加灵活地配合各类传感器融合的需要。除了直接销售销售LiDAR产品，洛微科技也会为客户提供定制的软硬结合的细分场景解决方案，帮助客户更好的进行LiDAR与其他传感器的融合，LiDAR数据的处理。 生物 「指真生物」 指真生物是一家由国内IVD知名企业核心技术管理骨干共同发起成立的高新技术企业。公司成立于2017年，致力于为体外诊断用户提供优异的血液学检测仪器、试剂及服务。 目前，指真生物已逐步构建了完全自主知识产权的磁性荧光编码微球平台、蛋白荧光标记技术平台、多光谱流式荧光检测平台以及全自动磁分离技术平台，形成了针对临床诊断中多种指标联合检测场景的流式荧光免疫产品线和血球感染联检产品线，陆续推出了细胞因子多因子联检试剂、多参数流式细胞仪以及血常规与CRP联检一体机等系列产品，并具备了一定的产业化基础。 指真生物的CytoPOC系列流式细胞仪已于2019年末获批上市。 「安济盛生物」 安济盛生物由具有近30年骨病药物研发管理及产业化经验的公司创始人及首席执行官为柯华珠教授创立于2018年6月。公司专注于重度骨骼、关节及肌肉疾病领域的全球首创新药研发。目前，安济盛生物已建成完备的新药筛选和开发平台，研发管线涵盖严重骨质疏松、椎体融合延迟、骨折不愈合、骨关节炎等疾病领域。 目前，安济盛生物的候选药AGA111项目已于近日在中国获批临床，将开展在退行性椎间盘疾病患者接受椎体间融合术时单次椎体间局部给药的安全性和初步疗效的1/2期临床试验。 食品 「Hey Maet」 Hey Maet成立于2020年疫情爆发后，是一家中国植物肉品牌，为消费者提供汉堡饼、中西式香肠、猪肉碎、牛肉碎、牛肉块、鸡块等植物肉产品。团队在技术储备和产品研发上沉淀多年，拥有来自伯克利大学科学院院士 David Drubin和来自威斯康辛大学、麻省理工大学等常青藤院校植物肉研发专家的技术支持。团队核心成员大多来自家乐氏、太太乐、蜀海、白象、LVMH、新希望等公司。创始人ChiChi拥有十年素食经历，曾为考察人造肉市场拜访以色列细胞肉、3D打印肉公司及海藻蛋白肉公司。 Hey Maet接下来的产品推广主要瞄准线下餐饮B端市场，基于双塔的生产优势和品牌自己的研发优势，通过对生产工艺和原料选取的本地化改良，为B端提供可定制化的产品。并通过B端，为国内消费者提供符合中国消费习惯的植物肉美食。 今年5月，Hey Maet曾与零食品牌百草味联名推出植物肉粽产品，并在线上渠道进行销售。结合第一款产品的消费者反馈，团队研发出了全新升级的第二代植物肉产品，包括火锅牛肉丸、猪肉块和植物基水饺馅料等产品。 消费 「奢屋速卖」 奢屋速卖（SOOVOO）成立于2020年，总部位于上海，是一家奢侈品速卖交易平台，种类涵盖包包、鞋履、服饰、手表、珠宝等。奢屋速卖采用C2B拍卖逻辑，平台收取相应服务费，同时针对平台回收商品，赚取中间一定比例差额。 奢屋速卖通过线上、线下以及上门方式，深度服务c端用户的奢侈品回收和速卖需求；同时在供给端，通过与中国检验认证集团合作及与相关认证鉴定师深度合作，保障所有商品经过多次复核检测，确保正品；并且运用行业大数据，给出合理价格以及拍卖流程，更好的配商家货源需求。 据悉，目前奢屋速卖汇集有全国数万奢侈品经销商，以及通过大众点评、抖音、小红书、微信裂变等数十万奢侈品用户。在抖音、闲鱼以及私域流量端，奢屋速卖单月GMV达数百万。接下来计划通过线上小程序、APP、社群以及实体店输出服务，帮助用户最快速度变现闲置奢侈品。 电商 「样美严选」 样美严选成立于2019年3月，主要通过制作内容打造IP，并最终引流到电商平台变现。公司在抖音、快手、微博和微淘等平台投放内容，并已规划三挡直播节目，分别是创始人颜王主持的《颜王说》，强调医生IP的《美医课堂》，以及普及护肤、彩妆和医美知识的带货直播节目《样美大卖场》。 样美严选想基于内容吸引粉丝，让粉丝了解医美知识，帮助求美者选出靠谱机构。除了打造内容矩阵，公司掌握着医美供应链资源、医生资源，并已经与华熙生物签订了战略合作。公司还在天猫开设了医美大卖场，以店中店的模式，在每个城市选出5-10家优质服务机构上架店铺，通过旗下的内容矩阵引流到用户到天猫及抖音小店，基于内容，抓取精准用户，从而引导医美产品及服务的转化，打造“样美严选”的品牌力。 与常见的医美O2O平台不同，前期阶段，样美并不借助广告盈利。其主要盈利来源是天猫大卖场所抽取的提成。此外，直播节目除了用于用户科普，也会带来直播促销、带货的收入。 企服 「科杰大数据」 科杰大数据成立于2019年，是一家数据中台综合服务商。公司通过构建数据资产，帮客户加速实现全线业务智能化，科杰的目标即为企业客户构建新型基础设施与服务，以软件定义大数据能力，通过基础设施的构建与服务助力数字化转型与数字经济建设。其产品主要服务于企业的IT研发部门，目前客户来自金融、通信、新零售、教育、互联网等多个领域。 近期，科杰发布了其国产化大数据最新产品矩阵KeenData3.0。据悉，数据中台相关的大数据&人工智能基础设施本身强调的是标准和通用能力，科杰的产品也已经实现标准化，部署周期在7-15天。其产品主要按照客户所需的节点数来定价，推广方式包括直营和渠道两种。 「火眼云」 火眼云从2016年1月成立以来，重点搭建全面、完善的企业数据库，利用超大规模的爬虫与NLP技术，构建高质量的企业数据库支持自动化营销，已沉淀超过6千万家企业及对应职场人群的画像。 基于高质量的数据库、全渠道触达的能力以及自动化营销能力这三点优势，火眼云形成了以数据+营销引擎相搭配的产品架构，即ZoomInfo + Marketo模式，在双引擎的驱动下，基于 ABM 技术为客户提供主动营销获客能力，这是火眼云区别于市面上的SCRM 等纯工具化产品最大的亮点。经过多年的积累，火眼云已经形成了数千万企业和人群画像，通过相关知识图谱自动识别目标，跟踪用户行为轨迹，分析挖掘其意向程度，基于策略自动营销转化。 目前，火眼云ABM平台客户超过 1000家，主要是中大型客户，来自IT软件类、企业服务类、B2B供应链等行业，已经成功服务了像阿里巴巴、滴滴出行、腾讯云、企业微信、华为、微软、AWS、猎聘、权大师、销售易等头部标杆企业。平台年费集中在几万元到几十万元，年增长率在300%。 人工智能 「星药科技」 星药科技成立于2019年，是一家以AI技术支持新药研发的解决方案提供商，意在将人工智能技术与药学、化学、生物学等技术相结合，搭建人工智能药物发现平台，降低科学家在药物研发过程中的开发周期和成本，从而推动新药研发各个流程。 目前，星药科技已经完成了包括逆合成反应预测、药物筛选、分子设计等多个药物研发模块的搭建，完成了若干个客户的设计方案交付，并成为国内知名药企的战略合作伙伴，与行业专家共同深入探讨人工智能在药物研发领域的应用。 「墨的新材料」 墨的新材料成立于2010年，是一家提供数码喷墨印花染料的初创公司。公司较早的进入了数码喷墨印染赛道，目前在佛山有自建的工厂，年产能可以达到500吨。其产品被应用于纺织品的不同材质中，比如合成化纤、纯棉。墨的新材料的染料较之于传统染料具有较高的染料利用率、省水、低功耗、污染低等优势。 墨的新材料的客群集中在渠道维护商以及印花厂，2019年全年营收2500万元。公司今年计划继续进行新染料的迭代以及产能的扩充。 一周政策 中证协：鼓励证券公司在人工智能、区块链、云计算、大数据等领域加大投入 中国证券业协会发布《关于推进证券行业数字化转型发展的研究报告》，报告提出，加快出台行业标准，促进金融科技应用融合。逐步建立完善人工智能、区块链、云计算、大数据等数字技术在证券行业的应用标准和技术规范，完善人工智能技术在投资顾问业务领域的应用条件及合规要求。鼓励证券公司在人工智能、区块链、云计算、大数据等领域加大投入，促进信息技术与证券业务深度融合，推动业务及管理模式数字化应用水平提升。 商务部：拟增补15家国家电子商务示范基地 记者获悉，据商务部官网消息，商务部拟从2019年-2020年连续两年在由各地推荐的综合评价得分排名靠前的优秀电子商务园区中，择优选出15家增补为国家电子商务示范基地。万香国际创新港（上海）、江苏信息服务产业基地、中国东海水晶城等入选。 工信部：全国范围内逐步推进反诈大数据平台建设 记者获悉，近日，工业和信息化部印发了《关于运用大数据推进防范治理电信网络诈骗长效机制建设工作方案》。《方案》提出，将逐步在全国范围内推进反诈大数据平台建设；建立全网疑似涉诈网络资源交叉核验机制，对高危码号、IP地址、域名等及时清理整顿；探索实施行业涉诈失信企业“黑名单”。 发改委：支持新一代信息基础设施建设项目 记者获悉，发改委发布《关于信贷支持县城城镇化补短板强弱项的通知》。《通知》指出：支持新一代信息基础设施建设项目，包括建设5G网络、物联网、车联网和骨干网扩容等；支持市政公用设施数字化改造项目，包括改造交通、公安和水电气热等领域终端系统等；支持大数据设施建设项目，包括建设集约化数据中心、供应链数字化平台和产业数字化平台等；支持网络安全防护体系建设项目。 工信部对包括乐游在内8款APP进行下架 记者获悉，工信部7月24日通报了58家存在侵害用户权益行为APP企业的名单。截至目前，经第三方检测机构核查复检，尚有8款APP未按要求完成整改（名单见附件）。依据《网络安全法》和《移动智能终端应用软件预置和分发管理暂行规定》等法律和规范性文件要求，工信部组织对上述APP进行下架。 一周人气观点 李勤@36氪 对2000年泡泡网的创业史，李想总结当时的问题是还不懂管理和团队协作，也不懂建立什么样的管理结构，而且因为是行业第三，常年被头部公司的灰色规则绑架。所以2005年创立汽车之家时，李想的原则是“一定做到行业第一”，考虑到自己在管理上的短板，就引入海归背景的秦致作为CEO，帮助搭建管理结构、梳理企业文化，最终把汽车之家的规模和流量快速做到头部，一家网站吃掉了行业几乎全部利润。 而李想对汽车之家的遗憾是，没有很清晰的总结成“为什么好”的系统和方法论。而在理想汽车这家公司上，“要有系统和方法论去支撑我们做得更好。” 理想汽车成立以来，李想先后推行了四步法、八步法、OKR、LBP（来自丰田的工作方法，主要用于问题纠偏）等多种工作方法，以及为员工付费学习《高效能人士的7个习惯》这本书——《高效能》培训效果在理想内部参差不齐——帮助建立企业共同语言，以此来打造组织体系。 →《深氪 | 从18层地狱爬出的「理想」》 倪文 刘意默@首席人物观 站在小米十周年的档口，雷军开始频繁提起的一个词是：年轻。 6天前，在小米科技园，他立在台上，花了整整三个小时，回顾了小米从哪里来，要往哪里去。临近尾声，这位“劳模”企业家，说起了关于小米的愿望，其中一个是：不会再有人说雷总是劳模了，因为这个舞台属于小米的年轻人。 年轻之于雷军，或许是从他入驻B站，深度“鬼畜”自己开始的。但回归商业本色，年轻更多地指向，在小米下一个十年里，那些组成年轻的元素，究竟来自于哪里。 它的重要性不言而喻：一家公司，需要借助它维系创新驱动力、并延续创业激情。 →《后浪凶猛，小米年轻》 祝颖丽@电商在线 从各项指标的绝对数值来看，拼多多交上来的成绩单并不赖。毕竟一个季度新增了8140多万的月活用户，年活跃消费者也增加了5510万，而且亏损也比疫情期间收窄了不少。 但放在一个时间轴和与其他平台对比来看，这是一个让人很难满意的成绩。跟自己比，无论是GMV还是年度活跃消费者、月活用户，拼多多从疫情回到常态后，增长速度开始放缓。 反观GMV体量近两倍于拼多多的京东，从疫情走出来，收入增速从20.7%恢复到了33.8%；用户数据上，京东这个季度年消费者环比增加了3000多万用户，比疫情期间增长还快。 这意味着，疫情期间居家隔离给电商平台带来的助推力，在拼多多这里有些后劲不足，而在京东那里却仍在持续。 别人进步，自己退步，对拼多多来说，这是一个警示。而从更长远的角度来看，潮水退去，是否也意味着拼多多的软肋正在显现？ →《市值被京东反超，拼多多Q2财报暴露了什么？》
8月21日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布2020年第二季度财报。二季度，拼多多实现营收121.93亿元，较去年同期的72.90亿元增长67%；非通用会计准则下，拼多多二季度归属于普通股股东的净亏损为7724万元，较去年同期的亏损4.11亿元大幅收窄。 单季用户增长创新高 大幅领跑行业 截至2020年6月30日，拼多多的年度活跃买家数达6.832亿，同比增长41%，二季度单季新增5510万，创上市以来最大单季增长，继续大幅领跑行业。 用户规模高速增长的同时，平台的用户活跃度也保持强劲增长。二季度，拼多多APP平均月活跃用户达5.688亿，同比增长55%，单季劲增8140万，创下历史新高。年活跃买家数和平均月活跃用户数这两大核心用户指标，在这一季度均实现强劲的单季增长，同时，与2019年同期相比，一年净增均超过2亿。 拼多多首席执行官陈磊表示：“我们的用户对拼多多的价值越来越认可，这有助于我们平台的用户增长和用户活跃度的提升。” 拼多多致力于为用户创造“多实惠、多乐趣”的购物体验，截至6月底，平台活跃买家平均年消费额达到1857元，较去年同期的1467.5元增长了27%。 受益于用户增长与人均消费金额的提升，拼多多平台的交易额（GMV）继续保持高速增长。在截至6月30日的前12个月，拼多多GMV达到12687亿元，较2019年同期的7091亿元增长79%。 实现营收121.93亿元 百亿补贴持续加码促进内需 2020年第二季度，拼多多实现营收121.93亿元，较2019年同期的72.90亿元增长67%，高于市场121.6亿元的一致预期。同时，平台二季度亏损大幅收窄，非通用会计准则下，归属于普通股股东的净亏损为7724万元，对比去年同期为净亏损4.11亿元。 营收增长主要来源于平台线上营销技术服务收入的强劲增长。拼多多方面表示，平台上的广大中小商家在后疫情时代展现出了强大的韧性，二季度是电商行业的传统旺季，加上国内经济在疫情后的稳步复苏，商家的广告需求也在迅速恢复。 在平台“0佣金”和“0平台服务费”的基础上，拼多多日益完善的商家发展体系，持续推动优质商家脱颖而出，提升该群体投入回报率的同时，也为消费者创造了更优质的商品和服务。 为进一步满足更多用户的消费需求，拼多多百亿补贴持续在线，并覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。二季度，平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。 截至二季度末，拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计490亿元，对比截至2019年12月31日为411亿元。拼多多方面表示，公司现金储备充足，百亿补贴仍会持续，并不断扩大补贴的品类与商品数量，给消费者提供更多选择与更好的消费体验。 研发占比13.6% 加速推动农货上行 2020年第二季度，拼多多研发费用进一步攀升至16.62亿元，较去年同比增长107%。平台研发费用占收入比重为13.6%，高于行业平均水平，主要投资于人才、算法、系统等“无形资产”，固定资产仅占极小比例。 随着尖端技术研发人才储备不断加深，拼多多持续深入探索，通过新模式、新技术的应用与落地，推动农业、制造业实现高质量发展。 作为与中国农产区、产业带融合最为紧密的电商平台，2020年第二季度，拼多多继续积极倾斜资源助力农产品上行、带动外向型产业带开拓内需市场，加速促进国内经济大循环。期间，拼多多率先开启了“政企合作直播助农”“产业带复工大联播”等一系列创新模式，帮助农户和企业解决实际问题。 截至8月16日，拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。 “618”活动期间，平台农产品订单增长136%，共计3.8亿单。其中接近75%的订单来自一二线城市用户。 制造业帮扶方面，拼多多先后协同上海、广东、浙江、山东、江苏等多地地方政府推动复工达产，以政企联动、线上线下融合的模式推动区域经济促消费、扩内需，助力国内优质制造企业和品牌实现高质量发展。
8月18日，同道猎聘集团(6100.HK)发布2020上半年财报。由于猎聘已经完成从单一科技公司到多元化科技集团的升级，今年7月31日，猎聘集团的证券名称已经由“有才天下猎聘” 正式更改为“同道猎聘”。 新冠疫情对全球经济都造成了巨大的冲击，但今年上半年猎聘利用自身的平台和技术帮助用户通过在线方式适应新常态，实现了业务运营和财务业绩的稳健增长，体现出平台商业模式的韧性和强健的抗风险能力。下面具体来看一看猎聘在疫情之下交出的成绩单。 一、上半年营业收入达8.08亿元，经调整经营利润大增42.6% 近年来，猎聘的业绩一直保持稳健增长的态势。财报显示，猎聘2020年上半年实现营业收入8.08亿元人民币，同比增长13.4%。面对具有挑战的市场环境，其他的互联网招聘企业今年上半年出现了营收下降的情况，而猎聘却仍然逆势实现了高达两位数的收入增速，彰显出公司业务较强的防御性。 从收入构成来看，猎聘的营业收入主要有向企业客户提供人才服务、向个人付费用户提供专业就业服务、投资物业租金收入三个部分，其中向企业客户提供人才服务为公司的最主要收入来源。 2020年上半年，猎聘核心的中高端人才获取业务继续取得强劲增长，向企业用户提供人才服务的收入高达7.63亿元人民币，占总收入的比重为94.4%。这部分收益主要来自猎聘为企业用户提供一站式的人才获取服务，包括基本人才获取服务，人才测评、背景调查等增值服务，以及面试快、入职快等猎头辅助闭环人才获取服务。 财报显示，2020年上半年，向个人付费用户提供专业就业服务所获得的收入为4385万元人民币，而去年同期为3737万元人民币。这部分收益主要来自为个人用户提供简历修改、面试辅导、职业生涯咨询等个性化职业辅导服务，是猎聘利用平台优势延伸服务价值链、提升个人用户体验、促进个人用户职业发展的有益举措。 从费用来看，作为一家技术创新驱动的科技企业，猎聘持续加大技术研发投入，通过多方数据库和数据分析推动业务增长。2020年上半年，猎聘的研发投入为1.18亿元人民币，同比增长39%，研发开支占总收入的比重由去年同期的11.9%上升至14.6%。 由于销售团队效率上升，猎聘的经营杠杆持续改善，从而推动公司经调整经营利润的大幅增长。财报显示，2020年上半年，猎聘的销售及营销开支为3.84亿元人民币，占总收入的比重由去年同期的50.7%下降至47.5%。 从利润及利润率来看，2020年上半年，猎聘的毛利润6.46亿元人民币，同比增长13.3%；毛利率高达80.0%，维持在较高的水平；净利润6670万元人民币；剔除以股份为基础的薪酬开支及收购导致的无形资产摊销后，经调整经营利润1.14亿元人民币，同比增长42.6%。经调整经营利润增长十分亮眼，反映出随着平台的持续壮大，猎聘的规模效应显现，盈利能力显著增强。 截至2020年6月30日，猎聘拥有货币资金26.76亿元人民币，现金储备丰厚，公司具备足够的资金实力去加大研发投入以及完善生态系统。 二、平台持续壮大，个人用户流量创新高 猎聘打造独特的“B（企业）+H（猎头）+C（求职者）”的商业模式，为个人、企业和猎头提供多种人才获取服务，借此建立起独特的竞争优势。受益于猎聘所打造的独特“B+H+C”的闭环生态模式，2020年平台个人用户、企业用户及猎头数持续增长，进一步抢占人才服务市场。 半年报显示，今年上半年，猎聘线上平台的个人用户流量稳步增长，更于2020年6月创下记录新高。已注册个人用户数量从2019年底的5420万增加至今年上半年的5920万名；个人付费用户由2019年底的27.4万增长至32.6万名。 与此同时，猎聘的验证企业用户数量已经由去年年底的55.96万增加至62.55万名；企业客户数量由2019年底的5.2万增长至5.3万名，反映出平台用户的付费意愿日益强烈，越来越多的个人用户和企业用户成为付费用户。而持续增长的注册用户、验证用户数也为未来付费用户数的进一步增长奠定了基础。 2020年上半年，猎聘平台的验证猎头数量已经增长至16.4万，触达注册个人用户的次数高达3.92亿次。 另外，2020年上半年，猎聘平台企业职位发布数量达到450万个，去年同期为310万个；个人用户的简历数量达到5920万份，去年同期为5100万份；注册个人用户平均年薪达到18.1万，去年同期为17.6万。这组数据表明，随着猎聘的发展，平台吸引和沉淀了越来越多的数据和内容，有利于平台更好的匹配企业和个人的需求，提升用户粘性、实现人才获取市场多方价值最大化。 三、疫情凸显基本面韧性，猎聘为何能在逆境中乘风破浪？ 1、多元化布局的科技集团，不断完善平台生态 猎聘是一家大数据驱动的人才服务SaaS平台。疫情导致企业人力资源数字化进程加速，在线招聘面试、在线员工培训等线上化产品及服务的需求上升，为猎聘这样的线上化平台带来了新的机遇。 在猎聘核心的中高端人才获取业务稳健增长的同时，自2019年起通过在线模式猎聘延伸了校园招聘、测评调研、企业内训、灵活雇佣、职业辅导等人才服务，实现从单一科技公司到多元科技集团的升级。由于积累多年的数据智能挖掘能力和SaaS的品牌平台，同道猎聘集团在这些领域以全新的方式高速发展。 2、瞄准中高端市场，并向其他市场延伸 与其他招聘平台不同，猎聘精准卡位中高端市场，由于企业对中高端人才的需求更加刚性，所以猎聘在疫情发生后会比其他招聘平台表现出更强的韧性。经过多年的积淀，猎聘已经成为中高端人才获取服务市场的领导者。凭借在中高端市场建立的优势，猎聘也在向上覆盖高端招聘和向下覆盖大众招聘、校园招聘。 值得注意的是，中高端人才获取服务所得收入占整个人才获取服务市场收入的绝大部分，且增速比其他细分市场更高，这意味着猎聘所处的赛道拥有更好的成长性。根据灼识咨询数据，预计中国中高端人才获取市场规模将由2019年的1387亿元增长至2022年的2433亿元，年均复合增长率为20%，明显高于平均年薪10万元以下的人才市场的增长率。 3、加码技术创新，大数据助力精准匹配 正如前文财务数据中所提到的，猎聘在研发投入上毫不吝啬，研发投入占总营收的比重达到15%。风宜长物放眼量，拥有科技创新加持的猎聘方能走的更长远。 2020上半年，猎聘持续通过多方数据库和数据分析推动业务增长。对内，猎聘已推出项目改善人才推荐及人岗匹配效率。通过改善选择、筛选和排名求职者的策略，成功提高推荐的准确性，并促进求职者、企业客户及猎头公司的互动。据了解，公司的人工智能面试筛选系统“魔镜”能让企业的招聘成本降低70%，招聘时间减少80%，招聘的准确度提升30%。 对外，猎聘的银河数据可视化中心生成人才数据库的动态深度面板，展示广泛人才覆盖，于业务发展及获取主要客户发挥重要作用。猎聘已向业务合作伙伴及目标企业客户提供人才地理分布和薪酬分布及各行业人才画像等人才库分析，以协助彼等直观理解数据库质量及全面性。 人才库方面，凭借强大的人才网络和AI技术，猎聘已构建了全面且不断扩张的人才地图，积累了海量实时更新的高质量人才数据。通过不断采集分析用户所产生的行为数据，猎聘可模拟并预测用户的意向和行为，持续深化用户体验，大幅提升用户粘性。 基于研发投入的持续加大，以及对大数据和人工智能的不断探索，猎聘2020年上半年的人工智能匹配效率维持在高水平，成为企业、猎头和求职者之间的高效沟通桥梁。 四、结语 面对黑天鹅事件，凭借优异的商业模式及技术创新实力，猎聘展现出比同行更强的抗风险性。随着经济状况逐渐转好，人力资源市场正逐步从疫情的负面影响中走出来，企业招聘意愿上升，人才服务需求反弹，拥有更高综合实力的猎聘有望率先抓住市场机遇。 目前我国线上获取人才的市场还很分散，尤其是中高端市场的线上渗透率还不高，猎聘正处于优势赛道。2020年，猎聘平台生态不断完善，AI和大数据等领先的技术赋能生态系统，提升运营效率，预计公司未来的业绩有望延续高增长。这并非没有征兆，今年上半年平台企业、猎头及求职者用户数持续增长以及用户付费意愿日益增加就是先行指标。
北京时间8月21日，新电商平台拼多多（NASDAQ：PDD）发布2020年第二季度财报。 截至2020年6月30日，平台年活跃买家数达6.832亿，较去年同期的4.832亿增长41%，一年净增2亿，单季新增5510万活跃买家。 二季度，拼多多APP平均月活用户数达5.688亿，较去年同期的3.66亿增长55%，较一季度单季净增8140万； 截至2020年6月30日的12个月期间，平台GMV达12687亿元，较去年同期的7091亿元增长79%； 二季度，拼多多实现营收121.93亿元，较去年同期的72.90亿元增长67%； 非通用会计准则下，拼多多二季度归属于普通股股东的净亏损为7724万元，较去年同期的亏损4.11亿元大幅收窄。 单季用户增长创新高，继续大幅领跑行业 截至2020年6月30日，拼多多的年度活跃买家数达6.832亿，同比增长41%，二季度单季新增5510万，创上市以来最大单季增长，继续大幅领跑行业。 用户规模高速增长的同时，平台的用户活跃度也保持强劲增长。二季度，拼多多APP平均月活跃用户达5.688亿，同比增长55%，单季劲增8140万，创下历史新高。年活跃买家数和平均月活跃用户数这两大核心用户指标，在这一季度均实现强劲的单季增长，同时，与2019年同期相比，一年净增均超过2亿。 拼多多首席执行官陈磊表示：“我们的用户对拼多多的价值越来越认可，这有助于我们平台的用户增长和用户活跃度的提升。” 拼多多致力于为用户创造“多实惠、多乐趣”的购物体验，截至6月底，平台活跃买家平均年消费额达到1857元，较去年同期的1467.5元增长了27%。 受益于用户增长与人均消费金额的提升，拼多多平台的交易额（GMV）继续保持高速增长。在截至6月30日的前12个月，拼多多GMV达到12687亿元，较2019年同期的7091亿元增长79%。 营收121.93亿元，百亿补贴持续加码促进内需 2020年第二季度，拼多多实现营收121.93亿元，较2019年同期的72.90亿元增长67%，高于市场121.6亿元的一致预期。同时，平台二季度亏损大幅收窄，非通用会计准则下，归属于普通股股东的净亏损为7724万元，对比去年同期为净亏损4.11亿元。 营收增长主要来源于平台线上营销技术服务收入的强劲增长。拼多多方面表示，平台上的广大中小商家在后疫情时代展现出了强大的韧性，二季度是电商行业的传统旺季，加上国内经济在疫情后的稳步复苏，商家的广告需求也在迅速恢复。 在平台“0佣金”和“0平台服务费”的基础上，拼多多日益完善的商家发展体系，持续推动优质商家脱颖而出，提升该群体投入回报率的同时，也为消费者创造了更优质的商品和服务。 为进一步满足更多用户的消费需求，拼多多百亿补贴持续在线，并覆盖更多家庭必需品和农产品，同时不断加大对商品的补贴力度。二季度，平台销售与市场推广费用为91.14亿元，较去年同期的61.04亿元增长49%，较一季度的72.97亿元增长了18.17亿元。 截至二季度末，拼多多持有现金及现金等价物和短期投资合计人民币490亿元（不含受限资金），对比截至2019年12月31日为人民币411亿元。拼多多方面表示，公司现金储备充足，百亿补贴仍会持续，并不断扩大补贴的品类与商品数量，给消费者提供更多选择与更好的消费体验。 研发占比13.6%，加速推动农货上行 2020年第二季度，拼多多研发费用进一步攀升至16.62亿元，较去年同比增长107%。平台研发费用占收入比重为13.6%，高于行业平均水平，主要投资于人才、算法、系统等“无形资产”，固定资产仅占极小比例。 随着尖端技术研发人才储备不断加深，拼多多持续深入探索，通过新模式、新技术的应用与落地，推动农业、制造业实现高质量发展。 作为与中国农产区、产业带融合最为紧密的电商平台，2020年第二季度，拼多多继续积极倾斜资源助力农产品上行、带动外向型产业带开拓内需市场，加速促进国内经济大循环。期间，拼多多率先开启了“政企合作 直播助农”“产业带复工大联播”等一系列创新模式，帮助农户和企业解决实际问题。 截至8月16日，拼多多“市县长直播间”已累计带动平台相关助农专区和活动共计成交3.96亿单，卖出农副产品总计超过23.8亿斤，推动超过260个特色农产区产品直连全国近7亿消费者，直接帮扶农户超过85万户。 “618”活动期间，平台农产品订单增长136%，共计3.8亿单。其中接近75%的订单来自一二线城市用户。 制造业帮扶方面，拼多多先后协同上海、广东、浙江、山东、江苏等多地地方政府推动复工达产，以政企联动、线上线下融合的模式推动区域经济促消费、扩内需，助力国内优质制造企业和品牌实现高质量发展。
近日，江西财经大学九银票据研究院首席研究员肖小和等撰写了《落实国家长三角一体化发展战略，在长三角建立商票平台的研究》，研究观点认为，建立长三角商票平台有利于强化票据对实体经济的支持作用，推动票据的改革创新、国家基础信用环境的建设、票据市场的协调发展，有助于提升票据市场的研究预测水平。 在建立长三角商票平台的基本设想方面，研究称，长三角商票平台（以下简称“商票平台”）是以互联网为基础，建设初期以服务长三角区域企业，促进区域经济发展为宗旨；未来以服务国内实体经济、服务票据市场为宗旨。建设功能包括融资增信、融资撮合、信息披露、咨询服务、会员及账户管理、清算结算等。 建设初期，商票平台可定位为区域型票据一级市场基础设施，聚焦于长三角地区三省一市，引入长三角地区金融机构，服务本区域大中小型企业；中远期，待商票平台业务模式成熟后，可定位为全国性票据一级市场基础设施，为国内各类型企业提供商业承兑汇票服务，进一步缓解企业融资难、融资贵等问题。 事实上，2020年2月，中国人民银行、银保监会、证监会、外汇局、上海市政府联合发布《关于进一步加快上海国际金融中心建设和金融支持长三角一体化发展的意见》，对金融支持长三角一体化发展提出具体要求，重点从推动金融机构跨区域协作、提升金融配套服务水平、建立健全长三角金融政策协调和信息共享机制三方面推进。 上述研究显示，长三角地区票据市场各项业务量稳居全国前列。2019年，长三角地区商业汇票承兑合计6.25万亿元，占到全国总量的30.67%；票据贴现合计4.28万亿元，占到全国总量的34.35%；票据交易合计34.87万亿元，占到全国总量的34.23%。 长三角地区票据市场参与主体不断丰富。截至目前，长三角地区在上海票交所开户的机构已达上万家（含分支机构），机构类型涵盖了银行类以及财务公司、券商、基金、资管等非银机构，其中银行类又涵盖了国有银行、股份制银行、城商行、农商行外资银行、互联网银行等各类大中小型机构，已基本囊括上海票交所现有的所有类型。 研究认为，首先在长三角建立商票平台，对各个区域结合各自特点建立专属商票平台具有十分重要的引导意义。通过先行先试，可以以点带面引导商业承兑汇票的使用，助推商业信用发展，推进国家战略在金融各领域的落地。
来源：花小猪官方一款被称为“滴滴新马甲、打车界拼多多”的网约车软件又遇到合规困境。近日，青岛市交通运输局发布官方微博称，“花小猪打车”未在青岛市取得网络预约出租汽车经营许可，不具备网约车经营资质，但其却擅自从事或者变相从事网约车经营活动。对上述行为，青岛市交通运输执法支队将对花小猪打车给予1万元以上3万元以下罚款，“构成犯罪的，移交相关部门依法追究刑事责任”。同时，青岛交通运输执法人员提醒，“花小猪打车”平台上的公司、车辆、驾驶员存在无资质非法运营的情况，存在营运车辆年度审验和检测、驾驶员从业资格、背景情况审核把关、教育培训等管理缺失，无法投保承运人责任险等问题，有较大安全隐患，乘客的合法权益得不到有效保障。乘客应通过取得合法经营许可的平台搭乘合法车辆，合法车辆、驾驶员也应加入取得合法经营许可的平台。<p contenteditable="false" class="img-desc">来源：@青岛交通运输 微博截图“花小猪打车”的前身为途途网约车，今年3月，途途网约车被由滴滴完全控股的北京鸿易博科技有限公司收购后，更名为花小猪，并在贵州遵义、山东临沂、辽宁盘锦等三四五线城市测试运营。今年7月22日，“花小猪”以滴滴新品牌的身份正式亮相。花小猪和滴滴出行App实行差异化运营。据滴滴介绍，该款新产品定位年轻用户市场，司机接单为更加灵活的“半指派”模式。更为关键是，用这款软件打车更“省钱”——用户可以通过多种简单任务，如签到、推荐等方式领取奖励，从而降低单次打车费用。滴滴对此宣传称：“打车可以更便宜、全网超低一口价”、新人注册0元打车、邀请新人注册可以获得几十元到上百元的阶梯奖励。因此，花小猪号称为打车界拼多多“拼多多”。有业内人士此前对媒体透露，“花小猪承担的使命是为滴滴寻找新的增长点”。而布局“花小猪”的背后，滴滴或许瞄准的是下沉市场。CNNIC数据显示，截至2020年3月，我国网约车用户规模已达3.62亿人。从覆盖区域来看，目前我国网约车渗透率最高的一线城市约为4成，二线城市大约只有两成，三、四线城市则更低。但三四线城市人口约占全国总人口的50%以上，人口基数大、出行释放需求多。而从 2017 年年初起，滴滴便宣布开始向三、四线及县级城市下沉。但网约车下沉并非易事。据德勤管理咨询总监周全介绍，相比一二线城市旺盛的出行需求和多元化的用车场景，下沉城市多集中在客运站、火车站等高流量地域，用车时间段较为固定，主要由不愿入驻平台的黑车来进行运营。这意味着，绝大多用户难以被转换成高频用户，平台难以获得稳定的专职司机并获得对应的平台抽成。另一方面，滴滴在今年4月的战略会上表示：3年内实现全球每天服务1亿单；国内全出行渗透率8%；全球服务用户MAU超8亿。业内有媒体猜测，花小猪的布局不仅是业务增长的利器之一，还有助于其加速分拆业务上市。但滴滴回应传闻称，“IPO不是滴滴当前最优先的事项”。不过，继续合规化仍是花小猪未来发展亟需解决的难题。被青岛市交通运输局点名前的7月13日，花小猪因企业经营资质、涉嫌违规宣传等问题被天津市道路运输局等部门联合约谈。
昨晚的唯品会（VIPS.US）开盘即来个超低开逾19%，搞了个大新闻，震惊了市场。 盘中公司股价一度跌逾23%，截至收盘股价跌幅震荡收窄19.45%，报19.26美元。全日成交额放量增至7.76亿美元，换手率9.672%。 （图源：富途证券） 诱发唯品会股价暴跌的原因是昨日公司的莫名“骚操作”：在昨日第二季财报中，唯品会官宣其CFO杨东皓因个人原因将在11月离职，之后将出任唯品会非执行董事。 （图源：公司业绩报告） 临发财报才换CFO/审计机构，本就是上市公司大忌，容易引发外界遐想。唯品会还在财报里官宣CFO离职，确实是撞正在枪口上。美股投资者经历瑞幸财报造假之后，本来就如惊弓之鸟，再被唯品会骚操作一吓，自然夺路而逃。 （图源：富途证券） 公司最新仍未就杨东皓离职作进一步解释。据市场消息，唯品会此次CFO离职是被某美妆国货之光品牌高薪挖角，是正常市场行为，与唯品会本身并无太大干系。 除却CFO离职的诱因之外，第二季唯品会公司业绩本身其实并不算理想，在增速方面已落后于京东／淘宝／拼多多等主流电商平台。 如果说昨日唯品会大跌有很大部分误伤成分，唯品会业务落于平淡还是会在之后长期拖累共其股价走势——是祸终躲不过。 1 单季营收增速跌至个位数 唯品会作为垂直特卖电商，上半年却并未如其他综合电商平台一样受惠于疫情的红利。 今年第一季公司营收录得179.64亿元，同比下降12.2%；归母净利润为6.65亿元，同比下降21.49%。 公司CEO沈亚在第一季财报电话会议上曾表示，疫情之后行业库存会加大，供应商亦愿意给出更好货品和更低的折扣。该红利最起码会持续到今年年底。然而，第二季疫情带来的商家高库存、低折扣红利，及至618的年中大促销并未为公司带来太多的利好。 （图源：同花顺iFinD） 第二季，公司总营收录得241亿元，同比增长6.0%。过往八个季度，该增速仅高于今年第一季（-12%）及2018年第三季（0%）。2018年第二季度开始，唯品会开始接入腾讯及京东平台获得流量扶持，营收增速开始提升。然而，进入今年之后，公司应收增速再度呈现疲软迹象。 （图源：Wind） 公司活跃用户数据变化与营收大致相似。2018年公司第一季度活跃用户增速跌至零，之后获得腾讯/京东两大平台开放入口之后恢复增长，去年第四季月活增速再呈下滑趋势。今年第一季平台活跃用户甚至同比减少10万人至2960万人。 最新第二季，平台活跃用户为3880万人，同比增长17%，终于止住下滑颓势。 公司第二季的毛利率为20%，与第一季（19%）相仿。过往三年，唯品会的销售毛利率均在20%上下浮动，说明公司的特卖模式很可能已挤压不出更多的利润空间。 在营收增速下滑，毛利率大概维持稳定的情况下，唯品会要保利润增长，只能在控费上下功夫。这在第二季尤为明显，具体而言： 公司履约开支为17亿元，同比下降22.7%； 技术与内容开支为3.054亿，较去年同期削减27.7%。 结果，公司第二季度归母净利润为15亿元，同比增长88.9%。 从结果上看是好的，但仍难掩盖唯品会营收/活跃用户增速，空间有限的毛利率的尴尬。 公司预计，第三季其总净营收将达到206亿元至216亿元，同比增长约5%至10%。按中值计算，还是个位数增长。说好的疫情红利哪儿去了？ 2 掉队的唯品会 曾经的唯品会还是阿里/京东之后的第三大电商，但至今却是连两者的车尾灯都看不到了。 京东第二季营收2011亿元，去年同期1503亿元，同比增长33.8%，创下近10个季度新高； 阿里巴巴第四财季（今年第一季）录得收入1143.14亿元，同比增长22%。比平台用户规模的话，阿里巴巴中国零售市场移动月活跃用户达到8.46亿，同比增加1.25亿。 相较之下，唯品会与头部两大电商平台已不在一个层级上——唯品会明显掉队了。 按理说，主攻品牌特卖垂直领域性价比的唯品会与综合电商平台存在错位竞争，用户需求不一致，是不至于用户遭到蚕食的。但去年电商界开始兴起的直播带货和C2M，却和主打性价比品牌特卖的唯品会正面冲突。 先说直播电商。唯品会主打品类之一便是品牌美妆。但淘宝直播对标有李佳琦的直播间。该类直播间走的是品牌产品、全网最低价、大批量带货的模式。 唯品会的品牌特卖走的恰好也低价模式。当唯品会的低价美妆遇上李佳琦更低价、更具象、更具吸引力的美妆，唯品会培养对价格敏感的用户会怎么选呢？ 本质上，唯品会平台的用户粘性来自于平台产品的性价比，当其他电商平台给出更高的性价比时，用户自然会选择性价比更高的一方。 现在的淘宝、京东、拼多多在品牌补贴、低价方面也没怎么手软。淘宝有自己的百亿补贴、拼多多更是不断烧钱，宁愿亏钱也要给出全网最低价。相比之下，唯品会很多产品还是不知名品牌，价格虽然也低，但比起综合电商平台给出的品牌低价，在衣服/美妆领域吸引力还是明显不足。 （图源：公司官网） 今年开始兴起的C2M模式未来还可能侵蚀唯品会特卖模式的根本——库存。C2M主要通过用户大数据连接顾客需求和品牌厂商，这样一来品牌方即可以提高库存管理效率。顾客需要多少，自己就可以生产多少，不存在太多支流库存——这样以来，唯品会可能会拿不到大批量尾货，特卖模式也就不存在了。 在综合电商的夹击之下，原本“小而美”的第三电商平台现在依然还小，但看上去也不美了。 据财报显示，去年唯品会营销开支为33亿，获得成本约为158元。而业内披露的数据，阿里、京东和拼多多的获客成本分别约为60元、60元、20元左右。 当平台失去了吸引力，获取新用户越来越来难的唯品会未来还能凭什么维持增长？ 3 唯品会未来在哪里？ 唯品会CFO杨东皓曾提出以电商、金融、物流三架马车支撑公司业务发展。 但说到底这不过是确保其原有特卖模式的拉新和复购。当特卖模式本身就受到新业态的巨大冲击的时候，以特卖发家的唯品会也应该做出更大的转型了。 去年7月份，唯品会通过香港全资子公司以29亿元现金收购杉杉（奥特莱斯连锁集团）100%股份。截至去年年末，唯品会旗下的Vipmaxx（唯品仓）和Vipshop线下店已达200家及300家。 显然，唯品会想走线上+线下结合的特卖新零售模式。但据CEO沈亚在第一季电话会议披露，唯品会几百家线下店仍处于亏损状态。 但线下店只能提升用户购物体验，综合电商平台补贴/直播电商冲击唯品会特卖模式性价比的问题还是没有得到解决。 如果杨东皓被挖角消息属实的话，一个巴掌其实也拍不响吧。 “特卖电商”唯品会是否有必要做出更大的改变呢？
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