由武汉玻璃行业协会主办的全国玻璃行业协会会长联谊会9月3日在武汉召开。合肥市玻璃商会、湖南省玻璃行业协会等8家玻璃行业协会出席。与会的多名业内人士均表示，4月底以来，玻璃原片价格持续大涨，给玻璃深加工企业带来巨大成本压力，不利于行业健康发展。 不过，与会者也认为，这一轮风波促使了行业自我反省，有利于倒逼玻璃深加工企业规范运作，减少并消除“低价竞标”、“垫资生产”等不合理现象。 据统计，今年4月底以来，玻璃原片价格从1200元/吨升到2300元/吨，整体平均涨幅超过55%，大大增厚了下游玻璃深加工企业的成本。对此，合肥市玻璃商会执行会长王永光表示，玻璃原片价格短期内涨价速度过快。在玻璃价格传导机制上，原片传导给了深加工，但由于无序涨价，深加工环节无法向下游客户传导，形成了价格的“堰塞湖”。 从玻璃深加工行业自身来看，“低价竞标”、“无预付”等多种不良现象依旧存在。 宁夏玻璃行业协会会长贾芳莉提到，一直以来，部分地区的玻璃深加工行业存在“低价竞争”的现象。低价竞争实质是行业自律的问题，合同不规范、一味低价竞争等问题长期存在，不利于玻璃深加工行业提升抗风险能力。 合肥市玻璃商会会长却红光表示，玻璃深加工生产企业长期存在的“低价竞标”、“无预付”、“垫资生产”、“年度合同”等顽疾令许多企业面临生死考验，大幅度降低了玻璃深加工生产企业抗风险能力，严重制约着行业的健康发展。 陕西玻璃深加工分会秘书长张春生表示，玻璃原片价格“温水煮青式”式的上涨，有可能使玻璃深加工行业迎来一轮洗牌。由于部分企业的利润不足以支撑风险，或有三成企业在今年遭遇淘汰。 却红光建议，深加工企业要客观地看待玻璃原片涨价，不借原片涨价之势哄抬玻璃成品价格。此外，企业更要加强精细管理，降低运营成本，采取“低库存高运转”的经营模式。（陈雨康）
记者 徐晓梅 冉学东 北京报道 9月4日，由《》、水皮杂谈、金融研究院共同主办的“保险业理性与繁荣之路：2020第三届保险科技峰会”在北京召开。 轻松集团CEO张科表示，新冠疫情确实对各行各业造成了很大的影响，但发展到今天的保险行业所面临的问题和疫情关系不大，只是短暂的冲击。并用“变革”和“分化”两个词形容未来整个中国保险行业的发展。 他表示，“变革”和“分化”描述的角度不同，前者是从整个行业出发，后者是从不同的经营主体出发。变更方面，可以从宏观领域和微观领域进行分析，老百姓的保险意识逐步提升，而且保障部分非常大，有一定的市场需求在。从微观领域来看，主要体现在行业和从业者本身，过去数十年保险都以“卖”为主，而未来10年、20年更应该考虑如何买保险，到时候，整个保险行业和社会将有很大的变化。 张科还用多个例子表明了保险行业的变化。从近期公布的年报上看，微观数据发生了很多深层次的变化，一些上市寿险公司更多的保费是需求保费，且有些年保费下降很大；以往头部寿险公司的继续率可达97%以上，现在也大幅下降。从微观上来看，如果国民收入水平回到10年前甚至20年前也许有一定的优势，现在已经毫无优势可言。 在疫情的影响下，保险行业的各种线上化行为逐渐爆发，客户的需求也开始发生变化，从线下转移到线上。 总体而言，寿险行业以及其他行业由过去20年的信息不对称转向信息对称，而保险行业由于转的相对较慢，从而对公司产生非常大的影响。 张科还补充说，“当然将来不同公司之间也会产生很大的分化，适应未来潮流的可能会很好，如果不适应那就被淘汰了。” 当被问及作为一个保险人，保险行业如何突围时，张科回答“第一个是强身健体，第二个是为客户创造价值，第三个是顺应时代潮流。” 其中，张科对强身健体进行了详细的分析。他认为，强身健体需要找到自身的长处，并发挥自己的特长。和大公司相比，中小公司几乎没有特长，不仅系统差、品牌差，产品还激进。但在投资方面，中小公司可以超过大公司，一旦把投资做好就什么都有了，保费就可以通过公平的渠道入保，而且综合成本也能够覆盖。 有些公众号分析收益率时称“中小公司的收益率比大公司还要差”，张科认为这是不对的，且是非常不幸的。他认为，从寿险公司的角度来讲，中小公司本来资金就少，只要收益上去了，股东和员工也就会给予肯定，中小公司的首要目标是生存下来，然后再进行开发。 张科近期还表示，疫情带来的健康需求就是一个机遇，当前前提是以满足客户需求为目标，如在疫情期间推出的免费赠险以及线上问诊等。而作为一家互联网公司，与传统公司最大的区别就是数字化运营，有着更大的创新和想象空间。 疫情的迅速蔓延对一些传统保险公司的影响或许更大，对互联网保险企业稍小，而且更多的是机遇。张科此前透露，2020上半年，轻松集团的互联网保险业务比2019年增长还多。 目前，轻松集团有五大业务，分别是轻松筹、轻松互助、轻松宝、轻松健康和轻松公益，已经累计为300万的家庭筹集400亿治病的钱。作为一个第三方平台，轻松集团与保险公司之间是开放合作的关系。
自8月下旬以来，经历短暂波动和调整后的军工板块再度“抬头”。据同花顺显示，半个月以来，军工板块累计涨幅达2.33%；半年以来，军工板块累计涨幅达30.43%。 搜狐财经《基金佳问》栏目，对话各行业具有影响力的基金经理，结合目前经济形式，解读不同行业细分领域的投资策略，展望各行业板块中长期的投资机遇，为投资者讲解如何“避雷”挑选有潜力的基金产品。 做客本期《基金佳问》的基金经理，是来自新华基金的新华基金权益投资部基金经理栾超，本期的分享主题是解析近期军工板块调整的原因以及下半年的军工板块投资逻辑。 栾超，经济学硕士；曾担任中邮创业基金管理股份有限公司投资研究部研究员、基金经理。2017年加入新华基金，现任新华鑫益灵活配置混合型基金、新华优选成长混合型基金、新华泛资源优势灵活配置混合型基金、新华趋势领航混合型基金基金经理。 事实上，近一个月以来，军工板块面临较大波动。今年8月初，军工板块整体表现强势，连续两周以8.00%的涨幅领涨。8月中下旬，军工板块集体回调，而在经历了两周的调整期后，军工板块再度迎来大涨。 此外，军工行业已经从疫情中恢复，二季度核心资产订单环比呈现大幅度提升，也提振了投资者“上车”的信心。 短暂的调整之后，军工板块的投资逻辑是否尚在？下半年，军工板块又有那些领域具有投资机会呢？ 新华基金栾超认为，未来五年，军工行业需求的结构性升级，其中常规航天武器装备面临系统性大幅加速；航空装备面临重点型号大幅增加，行业整体增速有望从“十三五”期间的10-15%提升至“十四五”期间的15~20%。行业有望迎来比较长周期的景气周期。 “我认为航空发动机、战斗机资产、导弹等子行业都属于十四五期间高速成长的赛道。比如航空发动机是目前制约我国航空装备发展的核心瓶颈之一。”栾超表示。 基金佳问：7月以来，军工主题产品行情火爆，但近两周国防军工板块却略显颓势，回调明显。你认为，国防军工行业大涨是由于短期炒作还是长期产业趋势？ 栾超：我更倾向于军工是具有长期成长性的行业，这个是由长期增加的军费开支和技术迭代决定的。而且随着近5年来资产证券化的持续推进，一批优质军工资产通过IPO或重组进入A股。 当前，国防和军队建设是大国崛起的基本保障，军工行业的成长不受宏观经济的扰动，具备长期成长确定性。国防、军队建设与我国的经济体量和国家战略空间需求相比还远远不够，今年乃至“十四五”期间都是加速追赶时期。 基金佳问：从基本面的角度看，近期军工板块的走势受到了那些影响？ 栾超：随着2017年底前后军队体制编制调整的基本完成，装备采办陆续走向正轨，需求与订单逐步释放。在装备采购五年规划执行前低后高和军队体制编制调整完成后的装备补偿式采购的驱动下，装备采办需求持续释放，订单持续落地，2018-2019年军工行业基本面已逐季好转，2020年将持续加速。 从中报角度观察，伴随复工以后的加班赶工，自二季度起绝大部分军工企业营收及业绩恢复增长。我认为未来1个季度仍将是行业需求落地、产业链景气度加速呈现的关键时期。 横向比较其它制造业，军工行业计划性更强、下游客户军方需求确定性更高、产业链相对封闭，科研生产的组织更加严密，受经济环境的影响相对较小。 军工行业全年业绩确定性较高。展望未来五年，军工行业需求的结构性升级，其中常规航天武器装备面临系统性大幅加速；航空装备面临重点型号大幅增加，行业整体增速有望从“十三五”期间的10-15%提升至“十四五”期间的15~20%。行业有望迎来比较长周期的景气周期。 基金佳问：面对目前的回调趋势，您认为军工板块是否还有投资空间？下半年，军工板块的投资逻辑是怎样的？ 栾超：每轮军工上涨的论据都不大一样。有地缘摩擦，资产注入，国家政策等等。这次上涨更多是因为军工企业的业绩预期，虽然涨幅较大，但是上涨的逻辑更加扎实。 无论以未来两个季度还是一到两年维度来看，军工板块优势都较为突出。从基本面来看，“十三五”末期非主战装备补偿式采购的拉动及复工复产后加班赶工的影响、“十四五”订单的逐步启动都将对未来两个季度的财报带来更为积极的影响。 军工行业上市公司经营效率在持续提升，特别是如主机厂等重资产公司，随着收入规模快速提升，规模效应将愈发凸显，带动利润的快速增长。展望下一个五年计划，在加强练兵备战和面向实战打造军队的指导思想下，军工行业需求景气度有望再上台阶。 从去年开始，军工企业的业绩已经发生了潜移默化的改善了。现在整个军工产业刚刚启动，营收、利润都处于一个快速增长的阶段。我们选了三条线，第一条线是发动机产业，第二条线是战斗机产业链，第三条线是导弹产业链。我觉得这三个方向将是整个军工行业成长的主线，在它们的带领下，会带来整个军工的一个整体的业绩和估值的提升。 基金佳问：当前，“火热”的军工板块是否已经处于较高估值？请问，投资者目前选择军工主题基金时应注意哪些问题？ 栾超：从2015年上一轮牛市见顶以来的过去5年，军工板块总体走势处于单边下行通道，主流军工标的2020PE回落至25~45倍之间，目前申万军工板块的TTM估值相当于2014年7月水平，与持续强势的其它科技、医药、消费板块横向比较估值优势突出，在大量优质公司进入A股以后，估值仍存上行空间。 比较而言，部分国家重点建设的装备、部分渗透率显著提升的产品、部分业务开拓能力强竞争优势突出的企业需求增速将显著领先于整个行业。 2016年以来，随着市场回归理性，基本面研究的重要性将越来越重要。7月份以来，军工行业经历了大范围的普涨。但整体估值仍处于历史中位数以下。因此我们需要确定采购需求旺盛的细分市场，寻找具有最优赛道的企业，享受行业成长带来的红利。 当前A股军工板块还仅是军工行业一个较小的子集。军工业务的整体资产证券化率仍只有20%左右，两大航天集团的核心军品业务、中国电科集团的军工电子装备资产基本尚未上市。即便经历了自2007年以来十三年持续的资产证券化，A股军工板块与中国军工行业之间仍存在巨大的失配：70%以上的军工资产仍未上市。因此自下而上选股仍是军工板块投资非常重要的一项工作。 建议关注持仓品种在主赛道，如航空发动机、战斗机资产、导弹等，重仓标的兼具长期成长性和短期爆发性的标的相关基金。 基金佳问：军工板块下，航空发动机、主战装备上量、无人机、导弹、新材料等细分领域众多，在您看来，那些细分领域具有投资空间？ 栾超：我认为航空发动机、战斗机资产、导弹等子行业都属于“十四五”期间高速成长的赛道。 基金佳问：请问您的投资理念和选股逻辑是怎样的？ 栾超：我的选股理念是赚业绩增长的钱。主要方式是自上而下选择景气度上升的子行业，再自下而上在景气行业中精选个股。 我倾向于投资于成长股，这是结合我国经济转型升级的大背景得出的判断。我国人口结构从劳动力红利转向向工程师红利，传统行业增长已进入平台期，成长性行业受益于技术进步、商业模式创新，展现出更好的成长性。 在增长稳定，竞争格局清晰的行业，我倾向于买行业龙头；而有些行业新技术的变化应用比较快，有些中小公司有望通过细分赛道优势迅速成长，这时我更愿意买入成长性较高的股票。成长性和估值是硬币的正反面，很难分割。 在具体投资过程中，估值非常离谱的公司我会规避掉。我倾向于在一个可接受的估值区间内，更看重企业盈利的确定性和增长性。我认为投资主要收益是赚企业成长的钱，没有成长的企业容易陷入低估值陷阱。
9月4日晚间，证监会发布消息称，已按法定程序核准了上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（下称“丽人丽妆”）的首发申请。距离6月4日通过发审会，时隔将近三个月，丽人丽妆正式启动上市倒计时。 作为国内领先的化妆品网络零售服务商，自2010年5月成立以来，丽人丽妆用十年匠心深耕化妆品网络零售领域。截至2019年6月末，丽人丽妆与后、施华蔻、兰芝、雅漾、雪花秀、芙丽芳丝等超过60个品牌达成合作关系，合作品牌数量处于行业领先水平，先发优势和规模效应显著。此次上市募集资金将为公司运营提供配套支持，全面提升其可持续发展能力。 国家统计总局日前发布的数据指出，2019年化妆品零售总额为2992亿元，天猫化妆品销售额2049亿元，销售额占全国总额的68.5%，天猫平台的美妆市场份额领跑行业，成为化妆品消费中至关重要的组成部分。 近年来丽人丽妆盈利能力提升亮眼。财报显示，2017年、2018年及2019年1月-6月，丽人丽妆分别实现营业收入34.20亿元、36.15亿元、16.57亿元，净利润2.26亿元、2.52亿元和1.50亿元，营收及净利润均呈现持续增长态势。 国盛证券研究所报告指出，实际上，代运营行业是一个离散度极高的行业，业内数据认为，近6万亿元的B2C零售额中，有3万亿元左右以代运营形式达成。 在此背景下，为促进服务商行业的发展，保护商家的利益，便于运营服务商之间有所比较，截至2019上半年，天猫官方评选出9家六星级（最高等级）服务商，而丽人丽妆就是六星服务商之一。截至2019年6月30日，丽人丽妆拥有40项计算机软件著作权，3项外观设计专利权、3项实用新型专利权及2项美术作品著作权，通过对核心技术的创新研发和运用，丽人丽妆希望在激烈的竞争中赢得持久的竞争力。 以上市为契机，丽人丽妆表示，将以电商零售和品牌运营相结合的经营模式，持续加强品牌推广、销售渠道、数据中心、信息系统、综合服务中心等核心配套设施建设，全面夯实核心竞争力。
近两年来的机构性行情，让众多机构表现亮眼，投资者也是掀起了一番追随机构步伐的热潮，非常关注市场上知名机构的持仓动态。 除了备受瞩目的医药、消费外，其实还有不少“宝藏”行业同样值得关注，例如环保。 在今年，两家顶级机构在环保行业涉猎，赚的盆满锅满：睿远旗下的两只基金加码两只环保股，中欧旗下的基金新进一只尾气排放龙头股。 1、经历洗盘的环保股 环保行业是一个非常大的概念行业，存在众多细分领域，市场规模非常大。中国环保部在“十三五”期间环保投入预计将增加到每年2万亿元左右，“十三五”期间社会环保总投资有望超过17万亿元。 根据前瞻数据，截止至2017年中国环保行业总产值达到6.87万亿元，预测2019年中国环保行业总产值将达8.87万亿元。未来五年(2019-2023)年均复合增长率约为11.07%，并预测在2023年中国环保行业总产值将接近14万亿元。 环保行业属于公共事业类，这类的商业模式的天花板在于国内的财政规模预算以及各地区公共服务需求，在2018年，中国GDP同比增速由2017年的6.8%下滑至6.6%；固定资产投资完成额同比增速下滑趋势明显，由2017年的7.2%下滑至5.9%；水利、环境和公共设施业固定资产投资额全年累计同比仅增长3.3%。 由于环保的行业熟悉对于融资需求非常大，属于重资产行业，项目需要大量资金做大做强，直接导致环保公司的资产负债率不断提升，融资需求非常迫切。 在2018年的前几年，受益于经济环境的宽松以及兴起的PPP模式，在信用扩张过快的背景下，大部分环保企业主营业务属于重资产、回报期长的投资项目，导致行业整个杠杆率快速升高，负债率攀升，直接让众多环保企业盈利能力大幅度下降，大规模出现商誉减值以及回款难问题。 所以，2017年-2019年在行业去杠杆的背景下，环保领域经历了一波洗牌。 盛云环保、神雾环保、凯迪生态这些企业爆出债务违约问题，整个环保上市企业的表现非常萎靡，当前动态PE（TTM）对应为41.41，处于行业底部，而且从上图可看出，负债端去杠杆过程中已经有减缓趋势。 2、信号！基金加速建仓 2020年上半年，环保行业受疫情影响，各地方政府招标工作受到一定延迟，环保行业营收和利润增速仍持续承压，拐点迹象仍然没有出现。 不过要注意的是，融资环境的改善的背后，对于环保企业来说是近三年来最重要影响因素的消除。 在今年，MLF利率三年来首次破3%，社会投资需求提升背景下信贷高增长，社融持续走高超超预期，新口径存量增速连续8个月持平或上升，根据统计局数据显示，上半年累计新增社融20.8万亿，同比增长6.2万亿。 再者，2020年是十三五规划的最后一年，很多新政策在今年开始实施。 被称为史上最严的《固体废物污染环境防治法》于2020年9月1日起正式实施，新固废法从法律层面对固体废物从源头产生到末端处置利用全过程的管理防治提出更严格要求，拓宽固废监管范围，新增了医废、污泥、垃圾分类、厨余垃圾、建筑垃圾等监管内容。 同时加大了环境违规的处罚措施，将部分违法行为的处罚金提高了10-20倍，提升企业违法成本；新固废法能够加速固废处置需求显性化，促进环卫、垃圾分类、危废处置、垃圾焚烧、污泥处置等细分板块市场空间释放。 所以，在疫情好转之下，各地方招标工作顺利进行，叠加专项债倾斜和政策，环保股的结构性机会被众多投资机构看好。 随着A股市场中报披露的结束，公募基金2020年上半年全部股票持仓来看，从普通股票型、偏股混合型基金，环保工程获得大量加仓，知名的私募机构同样看到了这块区域。 睿远系的两只基金在今年就分别新进并加仓两只环保股： 1、傅鹏博掌管睿远成长价值买进高能环境，是第五大流通股股东。 2、赵枫执掌的睿远均衡价值三年持有混合基金买进的是瀚蓝环境，并且进一步加仓，如今是第四大持仓，占总净值的5.48%，是瀚蓝环境第六大流通股股东。 高能环境是专业从事环境污染防治技术研究和应用的高新技术企业之一，业务领域涵盖环境修复、城市环境和工业环境三大板块，将土壤修复、危险废弃物处理处置、填埋场生态修复作为核心发展领域。 瀚蓝环境则专注于环境服务产业的上市公司，致力为各地政府提供系统性环境服务方案，覆盖自来水供应、污水处理、固废处理全产业链。 上述两只个股均是受益于今年开始实施的新固废法，股价也是充分了反应预期，在今年涨幅均是超过60%。 中欧系旗下的灵活配置定期开放混合型发起式证券投资基金则是瞄准了尾气排放龙头艾可蓝，是这家公司第七大流通股股东。 这家企业今年股价大爆发的原因是国六标准(中国第六阶段排放标准)实施，根据有关政策规定，从2020年7月1日起所有销售和注册登记的轻型汽车开始在全国实行国六A标准。 自2021年7月1日起，所有生产、进口、销售和注册登记的重型柴油车应符合该标准要求。目前，国六标准为全球最严格的排放标准之一。 据中国汽车工业协会公布的2019年商用和乘用车产量数据来粗略测算，道路柴油车和汽油车尾气后处理市场空间达到1021亿元，国六相对于国五的增量市场空间约600亿元。 艾可蓝是专业从事柴油机和汽油机尾气后处理产品的研发与产业化，产品主要以轻型柴油机后处理产品为主，目前已在国六汽油机后处理产品上实现批量供货，在国六柴油机后处理产品上实现小批量供货。而且二季度以来因为“国六”预期，艾可蓝股价至今累计涨幅达到163.91%。 在当前市场，被各大机构抱团行业出现一定的泡沫估值，投资性价比逐渐丧失，在未来像环保这种低估的板块能否被资金追捧还不得而知，但是能够看到公私募在这块建仓的速度在加快。
陈晨 2020（第三届）年度论坛在上海国际会展中心洲际酒店举办，200余位地产业界精英齐聚一堂，共论后疫情时代的企业战略和布局。奥园集团产品研发中心常务副总经理陆祥宇出席论坛。 >>点击查看更多干货 在谈到产品系时表示，陆祥宇追本溯源了汽车领域产品系的发展之路。汽车在国际上已经有上百年的时间，经历了四个阶段。第一个阶段是用手工打造豪车，比如说劳斯莱斯。第二阶段是福特的标准化复制，先有一个爆款，然后复制。第三个阶段市场出现多样化。第四个阶段，现在的汽车领域已经变成平台化、模块化的时代。 如果是借鉴汽车领域的经验去对标，中国房地产行业地产行业大概在哪个阶段？陆祥宇表示，有人说中国现在的发展是多浪叠加，一次、二次、三次工业革命的东西都在中国出现。目前，地产行业也在多浪叠加。房地产行业中有手工打造的爆款，比如说示范区。同时也在努力把做出来的爆款做推广和大批量的复制，以支撑业绩。 至于对标汽车行业的第三个阶段和第四个阶段，在地产这边是否存在？陆祥宇表示，虽然有一些企业努力冲入产品系时代和模块化开发的时代，但目前技术还不太牢固。一方面，在手工打造“豪车”的时代，房地产行业的“豪车”不够多，就是那几款。另一方面，在打造标准化阶段，有落地和变形的问题。 陆祥宇认为，中国房地产行业可以参考平台化和模块化的开发方式。一方面做整合，另一方面房地产行业下沉的足够深。如果能把房地产行业的建筑、精装、景观包括机电智能化按照客户的逻辑、专业的逻辑做拆借，就可以避免客户认知模糊、开放速度慢。陆祥宇表示，模块化是汽车行业摸索了很多年得出来的解决方案，房地产行业产品系也可以尝试。
跨界经营在今日的中国市场早已屡见不鲜，这在包括互联网在内的创新科技领域表现得尤为明显。一众互联网科技巨头在本职产业获得巨大成功后，开始不断尝试跨界，探索更多行业机会。他们或通过业务合作、或通过投资并购、或干脆自营自建，方式多样，也积累了诸多成功案例。互联网科技巨头屡屡破圈，打破以往森严的行业壁垒，甚至对行业内的原有领先企业造成冲击，究竟依靠什么秘诀？要颠覆不要重复要论对行业经营模式的深入理解，可能没有人会比多年占据行业领先地位的企业更有发言权，再加上经年搭建的上下游产业链、合作资源、渠道用户等，护城河宽成了海洋。要在竞争对手擅长的领域挑战他谈何容易，既然在传统模式下难以竞争，新一代的破圈者选择另辟一条新路子，绕过马其顿防线重塑行业经营模式。在线上化、创新科技的加持下，一切皆有可能。但经营模式重塑并不是随心所欲，成功的核心是要抓住行业原有模式下的痛点问题，以更低的成本、更高的效率解决它，这样才能青出于蓝。诸如打车、外卖等生活服务模式的颠覆，让用户使用体验获得了大幅提升，同时降低了运营成本，已经充分证明了创新科技的潜能。免费午餐的诱惑难以抵挡价格战在市场竞争中的历史相当悠久，价格是购买方最直观接触到的信息，透明且可比，在开拓市场、短期扩大销售规模方面往往具有显著效果。中国互联网行业，尤其是纯线上to C的互联网服务，在多年的发展中，慢慢形成了一种免费的文化氛围。与价格直降至0相比，其他一切打折、红包难免显得缺乏诚意。免费也成为诸多互联网科技企业跨界竞争的利器，无论是to B的基础SaaS功能服务还是to C的电影娱乐生活服务，可以统统免费送给你。这将用户接受服务的门槛大幅降低，能够有效转化大批弱需求用户，同时还能够争夺到一批原有的付费买家。即使这些免费服务的功能模块、稳定性可能不如专业收费的产品，但很多用户的需求其实并不复杂，“够用就好”、“先用上再说”、“免费的还要什么自行车”，是这些用户的心声。免费虽好，但长久下去，成本谁来支付？跨界经营的优势在这里体现，东边不亮西边亮，多维度的产品系列，交叉销售实现免费产品与付费产品的搭配组合，更何况还有广告、导流等多种变现方式，支撑免费模式的可持续。轻资产的快速攻城在传统产业经营模式下，各类资产的购建与积累是企业正常经营的必要基础设施，也是构筑企业竞争护城河的重要组成部分，因为资产积累需要投入可观的资金、时间、人力等，这些资产壁垒成为领先企业抵御新来者的重要屏障，而反过来也成为产业衰落后，业内企业退出行业所需要面对的门槛。以科技创新为核心的产业新模式兴起，支撑起轻资产的展业方式，企业掌握核心科技，可实现材料采购评估、订单需求匹配、生产质量全程监控、销售转化时时反馈等高效率运营管理方式，从而使企业能够在保证高品质的同时将业务流程拆解，实现采购、生产、销售等环节的外包，利用业内已有成熟资源，为低投入、高效率、快速进入市场及扩大展业规模提供可能。低成本的轻资产展业模式也极大降低了互联网科技企业跨界经营的试错成本，让更多企业有意愿、有机会推进跨界梦想。我知用户心科技的创新使原有以产品为中心的企业经营模式转变为以用户为中心。而用户的需求总是复杂而多元化的。C端有衣食住行、学习、娱乐多种需求，B端也有人力、财务、销售、内控多个环节。单一的产品系列难以满足，一站式提供多样化产品更好满足用户需求，成为许多互联网科技企业跨界经营的重要初衷。对于用户需求的洞察，挖掘用户真正需要的产品与服务，以用户体验最佳的方式提供，是科技企业的长项，运用大数据、人工智能等技术完成用户多维度画像并应用到精准推荐、产品设计、客户服务等多个环节，实现供给与需求的最终匹配，也成就了跨界商业模式的屡屡成功。行业深耕就没有前途吗？前面讲了运用创新科技实现跨界经营的种种优势秘诀，难道行业深耕就没有前途吗？固守一个行业就注定会被新入者打败吗？这显而易见并不正确，恰恰相反，观察已成功的跨界企业案例可以发现，这些企业都是先在某一行业做深、做大、做领先，这个行业是企业未来发展的根，为企业积累客群、研究用户需求偏好、优化技术、搭建团队、磨练管理运营能力、积累展业经验等打下基础。而这些企业在跨界领域的选择方面也往往围绕这个“根行业”，在产业链上下游、配套产品服务、替代产品服务、同类用户需求产品等领域获得成功。同时，也有很多成功企业立足深耕一个行业，他们能够战胜一波一波的挑战者始终保持领先，秘诀就是拥抱创新科技，不一味墨守已有的成功模式与经验，而是时刻关注新动态，主动革新自己，主动尝试更有效的新业务模式，及时采取不同的竞争策略，这需要承担风险的勇气、降低现有利润的魄力。在同样运用创新科技的前提下，更懂行业的玩家、更多行业积累的玩家总会领先一步。无论是跨界也好、深耕也罢，都有企业获得成功，也难免有企业落后。在科技推动行业快速变革的现在，企业要长期守住成功果实需要付出更多努力，保持持续创新的勤奋之心，保持拥抱新模式的开放之心，保持学习竞争者的谦逊之心，保持及时抓住机遇的敏捷之心，保持关键时能够承担风险的勇敢之心，科技的力量能够助你乘风破浪！招募公告：苏宁金融于2020年8月启动“苏宁金融APP-财顾频道大V激励方案”，每月按阅读量和发文活跃度，奖励排名前50名大V，奖励金额300元-2000元不等。如果您是财经作者，欢迎入驻苏宁金融APP-财顾频道。入驻方式：关注“苏宁金融研究院”公众号，向后台发送“财顾”二字，小编将第一时间联系您办理入驻事宜。
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