“一个月送出了3000条内裤，回头客达到了百分百。”面料大师何炽斌惊喜道，从各种辣眼睛的反馈里，他捕捉到了国内百姓对好产品的需求甚是强烈。疫情之下，外贸订单一下归零，他试水内需并把核心技术押宝线上，和服饰商家联手首次将水果染面料应用到母婴界，新开天猫店铺，于日前开张。 除了何炽斌这样资深行家开始盯紧线上外，广州中大面料商圈近来“网感”十足：行业黑马新开淘宝店秀产品；外贸档口线上一月卖出20万；工厂数据化养成快返机制，创新玩法到天猫路演，一次拿下30余家品牌的订单…… 这片原本看起和电商不会直面交集的原材料领域，玩法突破想象。而这，恰是千年商贸之都风起云涌的“入淘潮”中的一个样本。阿里巴巴透露，目前广州共700多专业市场已经全部通过开启淘宝直播、淘宝、天猫和1688线上门店，借助集采、创新合作等多种方式加速数字化转型，此效应辐射至广东全产业，带动新开淘宝、天猫店数量近半年快速增长；特别是外贸工厂，线上开店数同比增长翻倍，共同驱动外贸内销双线经济双线全开跑。 精致奶爸打飞的买口水巾 面料厂洞察趋势线上飞跑 “所有人，都裤子困扰，或大或小。”7月15日，天猫行业小二霂槿在超级面料路演上，分享了一组大数据：“买衣服要好看、更要舒服。好面料，是征服市场的不二法门。” 精致的剁手党，正让面料工厂，迎来一波新机遇。广州彧通纺织品有限公司负责人蔡晓佳，是最早捕捉到婴童趋势的面料商之一。 “孩子的衣服，面料是衣服的灵魂”。蔡晓佳说：2014年，他的宝宝出生了，照顾孩子过程中，发现专注于婴童面料商几乎没有。那年，他改了自己方向，专注做婴童面料，在行业内口碑渐起。四五年前，开始和电商品牌合作，这些充满创新和闯劲的电商新星，增长极快，他的线上供货如今已经占到业绩总盘的七成。 天猫aqpa负责人郑伟，是蔡校佳的合作客户之一。郑伟的aqpa连体哈衣在天猫上销售位居前列。正因为对面料太懂行，作为奶爸，他也常常陷入“购买焦虑”里。生二胎时候，郑伟泡在月子中心两个月，为了宝宝坐飞机到浙江一个国际品牌店，花了200块买了一条口水巾。 “广东面料研发创新能力很好，完全可以和电商联手，高性价比地走入寻常人家，提供给中国宝宝。”郑伟感慨道，听说面料大师何炽斌的水果染技术比植物染更厉害，立马跑到面料厂品尝印染水，用诚意拿下水果染国内首个应用合作。 (图说：天猫旗舰店cottonmax上线水果染面料口水巾并准备搬入直播) 创新面料问路电商 原料生产也可“快返” 大量的优质品牌正在追逐优质的面料，面料行业佼佼者也严选着合作伙伴。而增长强劲的电商品牌正在重塑面料工厂的销售、乃至生产。郑伟说，半年来收到面料商发出的合作邀请比从前多太多了。 “天猫商家思维创新还是很强，能精准销售。”何炽斌在面料行业有三十多年经验，以往开发的面料，有些新品由于理念太超前，推广成本太高，只能首选供给国外品牌客户。在众多的婴儿品牌商家里，这次选择了纯做电商的郑伟一起做水果染婴儿用品，原因很简单，他相信：“这些有品质追求的线上年轻人可以把性价比做到极致。” 这几年，国内的消费观不一样了，线上的乐于尝鲜的年轻用户，特别合适为面料新品开路；而提供的精准大数据也让面料厂家走上数字化，革新产研模式。 “像发现了一个新大陆一样。”广州长丰面料经理赵先生介绍，长丰在中大面料商圈有几个档口。去年开始偶然接触了淘宝，和越来越多的电商品牌达成合作，此后长丰根据电商特性制定快反战略，有现胚可三天交货，其速度令众多同行讶异。更牛的是，其设置的数据部门，客户甚至可以自己监测染缸空余情况，实时下单。 疫情期间纺织行业受到比较大的冲击，但长丰几乎没受影响，电商部门保持良好的增长。不过，对于长丰而言，除了业绩增量，更重要的是电商海量的数据能让他领先一波把握市场脉搏，其日常的合作伙伴包括烈儿宝贝、雪梨等，都会提供研发方向。 (图说：长丰面料工厂应用数字化管理实现“快返”生产) 档口小伙开店月售20万 百家面料加入淘宝集采 “全国面料看广东，广东面料看中大。”对纺织服装而言，广州中大纺织产业商圈有着举足轻重的地位、关乎全国人民的时尚。 盘踞一带的面料企业、商家，在疫情期间遭到冲击。特别是主打外贸的档口，订单迟迟未能复苏。中国海关总署最新统计数据显示，2020年6月，我国纺织品服装出口额，环比下降1.77%。 内需扩张加上疫情倒逼，中大面料商圈，悄悄掀起入淘潮。中大档口90后老板杜泽兴，跟着潮汕老乡，在这儿开了一家档口，此前其抱着试一试的想法，开了一家淘宝店，结果这半年来档口来客寂寥，线上店每月保持着20万左右业绩，成为撑住生意的稻草。杜泽兴介绍现在陆续朋友开始学开店，其中有位一个月已经有六七万的营业额了。” 面料专业市场“入淘”姿势十分多元。WYoooni(睿尚)是一家经营快时尚的面料公司，因为擅长快速数据洞察来提供潮流面料，备货少卖得快，成为中大布匹商圈黑马。最近，睿尚的淘宝店铺也开张了，老板目标很明确：“这是我们线上展厅。以后不出门通过直播也能让客户直观感受产品。” 还有更多面料厂商，是借力平台项目加入淘宝。据淘宝行业小二袁亚南介绍，为了让好面料可以快速对接到柔性生产的服饰品牌，淘宝自去年启动集采项目，将面料商、品牌商双发拉起来对接供需，钉钉群里就暗藏着千万甚至过亿的生意，吸引了产地大概包括长丰，辅料易在内超过100家面料厂家来加入，数十万淘宝卖家在平台采购，淘宝天猫无论采购量大或则小，都能快速与通过淘宝企业服务的面辅料集采找到靠谱的供应商，拿到优惠的价格，让自己的备货压力减少，更加快反和柔性。 (图说：杜泽兴在中大面料商圈一边经营档口一边开淘宝店) 面料厂商上天猫“路演” 700专业市场加速入淘 “以前8个月做的事，现在2个月就能完成。”天猫行业小二霂槿介绍，面料不断入淘开启数字化，驱动整个产业和电商服饰走向更深度的协同。 在传统模式里，面料提前2年开发，很多品牌反馈品类创新速度往往被面料卡住。去年冬天开始，天猫女装发起的以品类创新为首要目标的面料项目，将消费趋势洞察同时发布给品牌和面料商，让面料工厂从研发开始便稳抓市场需求，从而让双方一起更高效完成品类创新、技术创新，最终将更多好产品快速推向消费者。 这个项目，前期吸引了超过10来家面料商来试水。广州北江牛仔面料，第一次加入此项目，成功和超过30家的服饰品牌展开合作。北江营销总监钟章伟十分惊喜地发现，其开发的超级凉感面料，与LILY、韩都衣舍联手打造的“冰淇淋”等个性凉感牛仔裤，在天猫卖出极漂亮的业绩。今年疫情期间，黑科技面料增长不降反涨180%，但对北江而言，和品牌一起完成了技术与美学的升级应用，此中价值更大。 无论是开店卖货、展示，还是逐步深入的平台合作，这些面料专业市场的尝试令人振奋，也释放了传统产业积极数字化转型的信号。7月3日，广州市工业和信息化局发布《关于深化工业互联网赋能打造五大数字化特色产业集群行动计划》提出，要以工业互联网平台赋能传统产业转型升级为主线，聚焦纺织服装等五大优势产业集群，推动传统产业集群向数字化产业集群转型，生产方式向规模化个性定制发展。 政策策动互联网数字新基建挺进广州，专业市场全面掀起“入淘宝潮”。近据阿里透露，半年来，其中服饰、美妆和箱包新开店增速近3倍，广东外贸工厂线上开店数同比增长翻倍。过去一个月，广州淘宝天猫针对美妆、个护等专业市场开展超过30场沟通会，前来参加档口主、厂长热情极高，有老板娘4天即完成天猫注册。 (图说：淘宝天猫沟通会，吸引上百位专业市场老板来了解如何开店)
据公司中期业绩公告所示，2020年上半年维达国际（03331.HK）盈利录得强势增长，实现翻倍，净利润大幅飚升108%至9.13亿港元，其中生活用纸业务营业收入为62.43亿港元，占集团总收益的82%。其中，第二季度收益上升14.9%（按固定汇率换算），而中国内地则实现20.1%的强劲自然增长（按固定汇率计之同比增长），反映出明显的复苏迹象。 这固然得益于消费升级的持续以及新冠疫情带来的公众对个人卫生用品的增长需求，另外一方面，高端产品组合表现突出的趋势也在进一步得到加强。 对于下半年的展望，维达集团行政总裁麦焘先生表示，将继续聚焦产品创新，并通过优化产品组合，提升品牌竞争力及利润率，同时亦会注重渠道布局以及电商渠道的发展。他还指出，生活用纸品类作为维达集团的强势品类，势必持续聚焦和创新，实现产品升级的新探索。 近年来，维达品牌不断进行产品结构的高端化升级，公司“护城河”也不断得到巩固，其通过产品创新，优化产品组合，与渠道的联动，粉丝营运的聚焦，全方位提升了品牌的竞争力。 自年初至今，作为中国领先的卫生纸品牌及港股个人护理板块龙头企业——维达国际的累计涨幅达到了约110%。近日的一场别开生面的新品上市活动，拉开了维达对消费潮流和产品技术、品牌营销、粉丝运营等新一轮的多方位突破的帷幕。 1、携手全球知名IP小王子，开启生活用纸新时代 7月29日晚，一场主题为“维达小王子童话纸巾婚纱盛典”的新品上市活动在天猫超市维达直播间拉开帷幕，此次新品上市活动由维达与全球知名IP小王子跨界合作而成。维达在盛典中，将打造了7年的品牌资产“纸巾婚纱”，巧妙融入小王子IP，打造一款款精美有故事的“小王子童话纸巾婚纱”，旨在用象征幸福的纸巾婚纱，传递“呵护自己，呵护初心”的概念。 这场以童话纸巾婚纱秀开场的直播，气氛在维达品牌大使毛不易与经典童话《小王子》跨次元会面的环节中达到顶峰，维达棉韧小王子联名款新品亦在活动中同步上市。当晚的直播间，成功吸引了超过220万观众的观看，大量的消费者积极评论互动，品牌的粉丝规模得以进一步扩展。 2、高端赛道的突围，打造“亲肤”爆品 作为最懂生活用纸消费需求的品牌之一， “亲肤”是维达品牌高端品系棉韧系列的主打概念。 疫情之下，每个人都长时间配戴口罩等防护用品，纸巾的使用频率加快，除了安全和不易破等基础功能外，越来越多的消费者渴望在生活细节上对自己好一点，尽心呵护自己与家人。维达创新推出的新品维达棉韧小王子联名款面巾，其“黑科技”赢得了一众美妆达人甚至是明星们的喜爱。 维达棉韧系列“空气枕、亲肤垫、棉韧线”三大产品技术或会让业内和消费者赞叹不已。 据悉，维达棉韧系列拥有的“空气枕”技术，领先行业的4D立体美压花工艺令纸巾的凹凸间隙中充盈空气，让纸巾更加厚实，加强柔软的棉触感；其次，棉韧系列也采用“亲肤垫”技术，消费者在使用时柔和感亲肤感更强烈，亲肤无刺激；再者，棉韧系列的“棉韧线”技术让纸巾实现快速吸水的功能，且湿水后依然韧性十足。这款产品也是“小王子童话纸巾婚纱”的主要面料。 品牌营销方面的突破，维达新品的直播活动现场得到了很好的体现，其利用了全新技术首创“云走秀”模式，模拟服饰类目的直播玩法，在直播中突击后台，近距离展示棉韧制成的纸巾婚纱，模特现场分享穿着的亲肤感，让消费者从“云试衣”体验“亲肤无刺激”。 3、IP赋能与渠道联动，打造品质化闭环 在盛典现场，拥有温暖细腻唱腔的毛不易，以维达品牌大使身份，亲临现场用小王子故事诉说每一套“小王子童话纸巾婚纱”，为纸巾婚纱秀增添温度，让广大女性消费者产生共鸣。更结合全新技术，实现毛不易与小王子虚拟形象跨次元的直播带货，撬动明星与IP两大粉丝群，成功赋能粉丝经济。 这场盛典，是维达品牌与天猫超市深度合作的结果。深耕亲肤纸品，以“亲肤”纸品的爆品身份为核心逐步向外延展，不断提升品类策略，拓宽清洁品类的爆品矩阵，强化人群运营，与平台联动，结合如直播等方式，最终实现亲肤品质化的生态闭环，契合未来更高端的纸品需求。 4、结语 生活用纸属于同质化较强的快消品，竞争加剧不可避免。在未来，生活用纸类快消品的竞争必将从低端的价格战走向高端需求层次的系统战或生态竞争，面对新时期的挑战，具备“护城河”的头部玩家或许会拥有更快的增长机遇，而跟上时代和行业变化的维达，实际上一直为这些变化努力作出前瞻性的变革。 同时，站在长期的视野，作为港股通标的其中之一，维达的港股通持股比例依然处于较低的水平，潜在的提升空间是存在的，至于它未来能否可获得“南下资金”的青睐，是离不开维达继续对卫生纸消费趋势的把握，我们认为，对产品创新和消费升级或碎片化机会的结合，是公司维持其“头部”领导力的最重要观察要素之一。
东风集团正在加速整合旗下资源，紧跟新能源车浪潮。7月29日晚间，东风集团旗下全新高端电动车品牌“岚图”公布品牌战略规划，与品牌同时亮相的还有首款纯电动概念车。7月27日，港股公司东风集团股份（HK.0489）宣布拟赴创业板上市，首发不超9.57亿股为“岚图”募资。业内专家表示，品牌叠加资本，东风集团在新能源汽车领域雄心勃勃，不过能否实现，尚需经历多重考验。 资本加品牌打造“岚图” 在7月29日晚的发布会上，伴随东风岚图纯电动概念车VOYAH i-Land的发布，东风集团有关负责人介绍，从2021年开始，岚图品牌每年将至少投放一款新车，未来的产品线包括轿车、SUV、MPV、跨界车等多款新能源产品。 东风集团有关负责人介绍，岚图品牌定位高端市场，同期成立的岚图汽车科技公司将完全独立运营，不隶属于东风集团任何子公司。新公司将采用全新战略、全新组织体系、全新商业模式以及全新团队。 新产品方面，岚图的产品将从此前的东风雷诺武汉工厂中诞生，该工厂将针对新的品牌和产品进行改造，该工厂的整车年产能此前为15万辆。岚图目前的合作伙伴包括华为、宁德时代、国家电网等。 东风集团股份7月27日发布公告称，为进一步健全本公司治理结构，打造境内外融资平台，拟申请首次公开发行人民币普通股股票，并在深圳证券交易所创业板上市。 公告称，东风集团股份拟发行数量不超过9.57亿股A股，每股面值为人民币1元，发行完成后不超过本公司总股本的10%，且不包括根据超额配售权可能发行的任何股份。在符合法律法规及监管要求的前提下，公司可授权主承销商按同一发行价格超额发售不超过包销数额15%的股份。 在募集资金用途方面，公司方面透露，所募集资金拟用于全新品牌高端新能源乘用车项目、新一代汽车和前瞻技术开发项目、数字化平台及服务建设项目，以及补充营运资金。 有业内分析人士指出，岚图瞄准新能源汽车市场，定位高端市场，东风集团有自己的考量。一方面，伴随以新能源为代表的汽车行业新四化的变革，新能源汽车销量不论从增速还是占比，都是传统车企必须重视和投入其中的领域。 另一方面，以特斯拉为代表的高端新能源汽车市场是一块“大蛋糕”。“随着中国汽车市场消费升级，20万元至35万元的中高端市场增势显著，也是2019年乘用车市场中唯一有增量的细分市场。”东风集团党委常委、副总经理尤峥此前表示，这一市场的车型可以承担新技术，也是东风谋划“岚图”品牌的原因之一。 另外，东风集团自身业务也亟需谋求突破。中汽协数据显示，2020年1至6月，东风集团旗下自主品牌乘用车销量为16.4万辆，同比下降33.4%，整体表现不及市场大盘。2019年东风的汽车销量为293.2万辆，其中以东风本田和东风日产为主的合资品牌乘用车销量占据总销量的比重超过七成。这意味着，目前东风整体还是依靠合资品牌“输血”。 后续巨额投入可期 业内人士指出，目前新能源汽车领域高投入的“放水养鱼”已成常态。 作为中国造车新势力头部车企的蔚来汽车创始人李斌曾表示，蔚来汽车在车辆方面的研发就投入超过100亿元。目前全球新能源车企龙头特斯拉也是投入巨大，虽然特斯拉在包括中国市场在内的全球市场热销，股价也在近期一再创出新高，但是其年度净利润至今仍没有转正。 不仅新能源汽车需要巨额投入，东风集团也在进行汽车“新四化”的其他布局。 东风集团此前已经与华为、腾讯先后签署战略合作协议，在智能化、网联化、电动化和共享化合作。同时，东风也在加速自动驾驶的研发，目前东风L2+级产品已经量产。此外，东风集团还布局DFGO、T3出行等平台。东风集团方面曾表示，预计2020年投资161.72亿元，2021年投资208.57亿元。 “外有特斯拉，内有蔚来汽车等在构筑高端新能源车市场，加上东风多年的新能源车技术储备，应该说东风选择了一个正确的时间推出高端新能源车品牌。”资深汽车行业分析师梅松林分析。 不过，他也认为打造高端品牌并不容易，更何况是在一个还处于早期培育阶段的新能源车行业，东风集团需要准备足够的资金投入，需要5年甚至更长时间的亏损准备。 不过，竞争对手一汽集团、长安集团、吉利集团等国内车企也都在纷纷布局高端化，罗兰贝格总监谷雅韬表示，目前品牌向上是所有中国自主汽车品牌的必答题，而选择在新能源的新赛道上发力，无疑是更好的选择。但同时赛道竞争也很激烈，关键在于要落实技术、品牌和渠道等方面的差异化，在自主品牌中脱颖而出，和特斯拉等国际车企巨头在新能源汽车领域一较高下。
随着二季度财报季的大幕缓缓拉开，几家欢喜几家愁。 而LV、Dior母公司LVMH集团显然属于输家的一方，2020年上半年业绩可谓是“惨不忍睹”，净利暴跌超八成。 具体来看，截至6月30日，今年上半年LVMH整体销售额183.93亿欧元，同比下跌28%；营业利润16.71亿欧元，同比下滑68%；净利润5.44亿欧元，同比下滑84.9%。 数据来源：官方公告 其中，该集团营收占比最高的核心品牌Louis Vuitton和Dior所在的时装和皮具产品部门上半年销售额79.89亿欧元，同比下滑24%；利润近腰斩，同比下滑46%。 这一成绩单现在看来十分“打脸”，毕竟上一年LVMH取得了有史以来的最佳成绩，股价也随着业绩乐观不断上行，甚至一度突破2100亿欧元的市值，其总裁兼CEO阿尔诺也在当时凭借总资产1165亿美元而坐上了世界首富的王座。 数据来源：英为财情 全球品牌价值前 10 的奢侈品品牌 数据来源：西南证券 而新冠疫情的突发结束了这一高光时刻，也成为了包括LVMH在内的奢侈品品牌的噩梦与阴霾，被迫关店、供应链受阻、生产停摆、大幅度裁员等挑战接踵而来，盈利能力颇受重击。 来自疫情的重锤打击 现今，疫情这一形势依旧十分严峻。 根据美国约翰斯·霍普金斯大学发布的最新数据，目前全球累计确诊超过1686万例，累计死亡超过65万例，其中，美国、巴西、等地的疫情爆发情况不容忽视。 数据来源：微博 基于这一形势的不确定性，消费者的信心正在接受前所未有的负面影响。 “超过半数包括美国在内的西方国家受访者表示，对新冠疫情过后的本国经济复苏感到“不确定或者悲观”，更有56%的受访者表示因为经济的不确定性正在缩减开支。——麦肯锡调查 要知道的是，奢侈品品牌的红利空间主要依赖于如何更好地创造一种根本不存在的消费需求，这一想象或将在务实的疫情时期成为泡沫般的幻影。 毕竟随着出行受限、生产间停摆等因素不断发酵，其生存空间会肉眼可见的不断缩小，所受到的消极打击十分显著，市场预计到2022或2023年该行业才能恢复到去年2810亿欧元（约合3146亿美元）的销售水平。 “到2020年，个人奢侈品行业的全球收入（时尚、配饰、手表、珠宝以及高端美容品）预计将同比萎缩35％-39％。”——麦肯锡报告 面对消极的财务数据与悲观预期，生存是本能，奢侈品们是时候该低下其高贵的头颅，尝尝人间的烟火滋味了。 奢侈品“下凡”的自救 1.涨价不是万能的 为拯救自身于水火之中，奢侈业的自救纷纷提上日程。 除了压缩成本，其迈出的第一步是涨价策略。 基于产品的属性，这些奢侈品大牌们并没有想要“放下架子”，试图以成本上升为由，利用涨价换取时间和空间。 LV分别于今年3月和5月两次涨价，其中，5月的平均涨价幅度为1000～3000元，高于3月的涨价幅度（600～2000元）； 路易威登在6月底/7月初全球提价约5%； 今年7月，Dior开始调整lady dior、book tote、30 montaigne系列包袋的价格，其中，lady dior的涨幅为50～500美元，book tote的涨幅为100～450美元... 说实话，这一战略确实使得不少消费者买单，毕竟奢侈品的价格空间具有溢价属性，但长久来说，这一战略“治标不治本”，不是长久之计，尤其在疫情时期，多数人们对奢侈品的向往远远小于对市井生活安定性的追求。 资料来源：微博 2.数字化转型成为出路？ 也许顺势而为才是正道，尤其是置身于互联网时代，电商的崛起对线下销售冲击不断，特别是在疫情的阴霾之下，线上消费反而抓住了机遇，潜移默化使得人们养成相应的购物习惯。 奢侈品也需要抓住点什么去挽救显出疲态的业绩，数字化战略便孕育而出。 这一选择不仅符合网络化时代的特性，也是对标了全球奢侈品第一买家——中国市场的取向，毕竟这一市场的潜力不容忽视，尤其是其对电商的热情更是出乎意料。 根据相关数据显示，2019年全球奢侈品市场整体销售额达1.3万亿欧元，就地域来看，2019年中国籍消费者占据全球个人奢侈品消费总额的35%，美国和欧洲紧随其后。 2000-2019 年全球个人奢侈品市场规模及变化情况 数据来源：西南证券 “预计至2025年，中国消费者对全球奢侈品消费总额的贡献率将达到约50%，成为全球奢侈品行业反弹增长的关键引擎...线上渠道份额将进一步提升，至2025年，该渠道的占比有望上升至30%。”——意大利奢侈品行业协会 同时，从本文的LVMH集团财报也可以看出，相对于美国、欧洲和日本市场同比跌幅进一步扩大（分别录得39%、54%和54%），二季度的中国市场成为其“救世主”，业绩回温明显，有效收窄了亚太地区二季度的跌幅（二季度同比下滑13%）。 “LV、Gucci、Cartier、CHANEL、Dior等大多数奢侈品品牌6月初在中国的销售额增长了40%至90%。”——摩根士丹利 显然，随着国内疫情趋于平稳，消费信心得以重新树立，其中，以Z世代为首的国内奢侈品消费者回流，拉动奢侈品消费，而基于其购物模式和消费心态，线上渠道成为其主要购买平台。 “在中国购买奢侈品的主力军就是年轻人，35岁以下消费者的比例高达78%，零售额的贡献也达到了74%。”——《2019中国奢侈品消费者数字行为报告》 中国人在线上以及线下渠道购买奢侈品情况 数据来源：推特 而为了抓住这一主要市场消费群体的心，各大奢侈品绞尽脑汁试图切入这一增长点，毕竟只有率先从疫情风暴中恢复的中国市场抢占份额，提高其销售权重，才能为盈利带来积极助力。 LV明白得很快，并且成为了第一个“吃螃蟹的人”，率先通过社交平台开启直播带货首秀，旨在通过提高流量转换率，加强与消费者的营销互动，以实现销量和知名度的双收。 但头脑过热的盲目跟风并不可取，很快它便吃了败仗。 由于前期准备不充分、带货技术不讨巧、主播实力欠缺等因素，其首秀受到了网友的众多吐槽。 资料来源：微博 资料来源：微博 作为顶奢品牌，LV的第一次“下凡”经历是失败的，毕竟把自带的高级奢华感硬生生变成了卖场清仓感，真可谓是“画虎不成反类犬”。 也许贸然入局或是转变也是对自身品牌的一种“不负责”，即为已建立起来的较为成熟的营销模式带来不必要的伤害，甚至破坏其品牌调性。 整体来说，如何根据自身的品牌特质来选择适合的社交平台，讲好故事很关键，在一定程度上而言，虽说疫情加速了多数奢侈品品牌的数字化转型进程，但其并未完全对这一运行模式和受众群体拥有清醒认知，在目前或难以复刻完整的线下购物体验。 结语 疫情的二次爆发还在继续，所谓的报复性消费并没有如人所愿，如期而至，线下实体店还沉浸在疲态之中，但线上业务却是因时而生，扬眉吐气。 这便如丘吉尔所说，人们不要浪费任何一场危机，危与机如影随形，福与祸相伴而至，这一场黑天鹅改变了各行各业的既有生态，同时也给予了它们重新出发的机会。 传统奢侈品行业也需要受到这一力量的助推，加速转型步伐，卸下名为高冷的面具，去保持恰好的近距离拥抱消费者，去对品牌特质与企业盈利的平衡加以把握。 只不过在疫情的反复之下，这场生存战役具有一定的不确定性，目前还难以具体评估其转型的效果，只能说奢侈品这钱是越来越不好赚了。
7月29日，均瑶健康发布《发行安排及初步询价公告》及《招股意向书摘要》。公告显示，此次网下发行申购日与网上申购日同为2020年8月6日。本次均瑶健康首次公开发行A股发行数量为7000万股，募资金投资项目总投资额11.99亿元，主要用于提升公司产能及进行品牌升级建设。 资料显示，均瑶健康控股股东均瑶集团自上世纪90年代即进入乳制品及含乳饮料行业，并逐渐成为行业知名品牌，是国内最早开发和生产塑瓶长效灭菌奶的企业之一。均瑶健康继承了均瑶集团对于乳制品及含乳饮料产业的布局，同时不断细分市场，2011年起，逐步切入常温乳酸菌市场并积极拓展，成为国内最早生产与销售常温乳酸菌饮品的品牌企业之一。 据招股书披露的财务数据显示，2017年至2019年，公司分别实现营收11.46亿元、12.87亿元、12.46亿元；实现净利润2.26亿元、2.81亿元和3.03亿元。与此同时，其市场占有率也呈持续提升态势。截至2019年，均瑶健康在国内常温乳酸菌饮品市场的销售份额已达到15.1%，品牌知名度与影响力持续走强。为保持及扩大公司多年积累的品牌优势，此次拟募集资金3.80亿元将用于“品牌升级建设项目”。 为了丰富自身产业线、优化产业机构，均瑶健康于2018年推出“均瑶”甜牛奶乳饮料；2019年推出“沁”沁饮乳味饮料和“均瑶”6种坚果植物蛋白饮料、“味动力”益生元牛奶饮品等。公司不仅实现了盈利的不断增长，资产规模亦呈持续增长趋势。2017年到2019年各期末，公司资产总额分别达到84241.73万元、109930.01万元及134426.22万元，年复合增长率达到26.32%。 公司表示，此次IPO上市，公司拟募集资金11.99亿元，其中5.30亿元将用于“湖北宜昌产业基地新建年产常温发酵乳饮料10万吨及科创中心项目”，2.89亿元用于“浙江衢州产业基地扩建年产常温发酵乳饮料10万吨项目”，以持续丰富公司产品种类、优化产品结构、缓解产能压力，为公司的产品创新和产业升级增添新动力。（涂堩中）
成都国际车展威马汽车展台威马EX5-Z 2020年7月24日，民族品牌威马汽车携威马EX5-Z、EX6 Plus亮相成都国际车展。成都国际车展是威马汽车今年上半年品牌焕新之后秀实力的重要舞台，但这还不是威马此行的全部。 车展当天，一个重磅消息传到现场：成都“威马汽车全球研发中心”项目建设用地已成功获批，威马将总投资超过55亿元，加大5G+人工智能等技术在车辆应用方面的研发投入。 两款重磅产品参展 威马成都车展秀实力 车展现场，威马汽车为体验者精心打造了一个缤彩纷呈的互动集市。观展者不仅能体验威马产品带来的崭新生活场景，也能零距离感受威马汽车的全方位智能交互体验。 智能是威马汽车的灵魂。此次亮相的威马EX5-Z、EX6 Plus，让体验者充分感受到了什么叫做“秒懂你，0焦虑”的极致智能体验。 两款车从车外到车内，为驾乘者打造了全方位的“零接触”智趣交互体验。更令人惊艳的是，两款车还搭载了同级功能最全的L2级Living Pilot智行辅助系统和一键智能APA自动泊车系统，不仅可以最大限度减轻驾驶疲劳，降低安全隐患，还能为用户带来全自动的智能泊车体验。 展现“5+6”硬核实力 威马驶入“智趣时代” 今年上半年，威马汽车发布了品牌焕新计划，更在此之后实现了销量的逆势增长。比别人跑得远，站得稳的威马，已经成为造车新势力的头部品牌之一。可是，为什么跑在前面的是威马？ 市场环境不好，并没有动摇威马的决心。威马汽车持续推动产品与品牌的双线发展，形成了独特的“5+6”硬核实力。威马的“5+6”，不仅代表了威马EX5-Z、EX6 Plus两款产品，也代表了威马汽车的5大核心产品亮点和6大品牌实力。 作为威马汽车“科技普惠，引爆主流”愿景下的两款重磅车型，两款车集智能交互、健康守护、极智美学、舒享空间、长驱无忧五大核心亮点于一身，充分满足了家庭用户在健康安全、智能科技方面的使用需求。 6大品牌实力 铸就威马汽车核心竞争力 跑在前面的人，一定付出了更多努力。对于威马而言，努力就是口碑的沉淀。在品牌焕新和产品技术的不断推动下，威马持续推进品牌焕新升级，深耕跨界营销，不仅赢得了用户的良好口碑，也带动了民族汽车品牌的市场认可度提升。 威马逐步在体系化企业布局、全方位产品矩阵、前瞻技术实力、品牌焕新升级、深层次渠道建设、全生命周期体验方面形成6大品牌核心竞争力，这成为威马站稳“造车新势力头部企业”稳固的基石。 作为智能科技的先行者，威马坚持正向自研，推动前瞻智能科技及新能源技术变革。 目前威马在L3、L4等高级别自动驾驶技术领域建立了深厚的技术储备，完成了特定场景的L4级自动驾驶。适配5G技术的Living Engine 3.0已初步完成开发。 此外，威马还成为国内首家落地应用V2G车桩双向充电技术的新势力车企。 根植用户服务 实现品牌与用户价值同步提升 用户是企业生存的根基。服务网络则是企业与用户最直接的对话。面对不断涌现的新机遇和新挑战，威马汽车始终持续为用户提供“安全可靠、质量稳定、体验出色、成本合理”的产品和服务，以用户痛点为创新起点，可覆盖用车全生命周期的服务，让更多中国家庭都能拥有属于自己的新能源智能出行生活的同时，也让其成为了全球首家提供动力电池终身质保服务的汽车企业，实现了品牌价值与用户价值的同步提升。 威马汽车持续打造以用户为核心的新零售渠道网络。截至目前，威马汽车新零售渠道网络布局已达到186家，覆盖了全国111座城市，触点已深入三四线城市。 “我们跟其他几家新势力造车企业有不太一样的地方。”在成都国际车展上，威马汽车首席增长官王鑫在接受媒体采访时表示：“我们在用户流量比较大的商圈、社区建店，我们把它叫做Mini Space。同时我们还建设流动性网点。这种卫星销售布局能精准地做到区域下沉和渗透。高大上的事我们做，贴近老百姓的我们也做。因为我们的产品价格、产品定位都服务于主流的市场并普惠家庭用户。” 汽车行业已经进入了充满变革的智能时代。威马汽车在本次成都国际车展上，全面展现了“科技普惠，引爆主流”的造车理念和智能科技实力，在消费者中赢得了非常高的品牌认同。据了解，除本次参展的两款SUV车型外，搭载5G技术的一款全新SUV将于明年上半年上市。同时，具备L4级自动驾驶能力的威马Maven轿车，也将于明年底实现量产，加速扩展威马汽车产品矩阵。 一个年轻的民族品牌正生机勃发。
截至7月28日收盘，新宝股份报收49.84元/股，涨幅达8.235%。盘中一度涨超50元/股，创历史新高。 进入2020年以来，新宝股份的股价一路上扬，从17.58元/股涨至近50元/股，涨幅高达183.50%，领涨A股上市小家电企业。 资本市场未受疫情波及，不降反升，业绩层面也有利好传出。新宝股份预计，2020年上半年营收同比增长25%左右，归母净利润增长50%-80%。 目前，新宝股份收入的80%仍来自出口外销，“贴牌出口”的ODM模式使其整体毛利率低于小熊、九阳等小家电企业，常年维持在20%左右。 自代理海外品牌摩飞以来，新宝股份的内销占比有所增加。2019年摩飞业务内销收入6.5亿元，同比增长350%，贡献近四成内销收入，带动内销收入增长50%。 而打造爆款所需的广告费用也逐年递增。2019年新宝股份广告费大涨86.29%至5376.13万元，带动整体销售费用上涨41.52%至4.70亿元。 “贴牌出口”起家，外销收入占八成 新宝股份成立于1995年，靠“贴牌出口”起家，现已成为国内小家电行业的出口龙头企业。 其出口业务主要以OEM/ODM模式展开。数据显示，2009至2011年，新宝股份外销贴牌产品比重始终在91%-94%之间。 2015至2019年，国外销售收入占比逐年下降，从88.06%跌至80.20%，但仍占据八成左右营收。 2019年，新宝股份共实现营收91.25亿元，其中国外销售收入73.18亿元，国内销售收入18.06亿元。 由于进出口业务主要以美元结算，人民币汇率的波动性始终对新宝股份的盈利能力产生着较大影响。 2017年，新宝股份财务费用同比上升206.15%，主要受人民币兑美元汇率波动影响，汇兑损失比上年同期增加1.72亿元。 2018年，受人民币兑美元汇率波动影响，新宝股份的汇兑损失比上年同期减少1.08亿元。而报告期内已交割的远期外汇、期权合约投资损失4868.86万元；报告期末尚未到期交割的远期外汇合约、期权合约产生的公允价值变动损失3514.37万元。 2019年受人民币兑美元汇率波动影响，报告期内公司远期外汇合约、期权合约产生的投资损失及公允价值变动损失合计较2018年同期减少5610万元。 近年来，为把握国内消费升级红利，新宝股份开始在国内推行“自主品牌+独家代理海外品牌”的战略，逐步注重内销市场的开拓。 然而，国内市场增速仍较缓慢。2015至2018年，内销收入占比从11.94%逐渐增至14.20%。 至2019年，新宝股份的内销收入实现18.06亿元，同比增长50.62%，占比升至19.80%。内销收入的增长主要靠独家代理海外品牌摩飞产生的销售拉动。 而自主品牌东菱业务则仍未有起色，2019年实现内销收入2.4亿元左右，与2018年基本持平。 摩飞内销收入6.5亿，广告费大涨86% 自2014年开始，新宝股份独家代理英国小家电品牌摩飞，开启自主品牌差异化运营。 2016年以来，新宝股份开始重视摩飞品牌在国内的营销推广，通过视频直播、软文推进等手段扩大品牌影响力，不惜在宣传推广上豪掷千金。 2016年，新宝股份的广告宣传费同比增长27.60%至2130.44万元，2018年涨幅45.64%至2885.91万元。2019年，新宝股份广告宣传费大涨86.29%至5376.13万元，带动销售费用整体上涨41.52%至4.70亿元。 新宝股份在年报中表示，依靠“爆款产品+内容营销”的打法，2019年公司陆续打造出多功能锅、便携榨汁杯、便携热水壶等多款网红爆款产品。 2019年新宝股份首次公开代理摩飞品牌的销售收入。2019年摩飞业务实现内销收入近6.5亿元，同比增长350%，占2019年国内销售收入的36%。 2020年上半年，受新冠疫情蔓延影响，人们更加注重居家做美食，对多功能锅、烤箱、绞肉机、电热便当盒等小家电需求旺盛。2020年上半年，新宝股份预计国内销售收入同比增长90%左右。 在运作摩飞品牌业务尝到甜头后，新宝股份称将逐步把这种方法拓展到公司其他自主品牌业务上。 除摩飞外，新宝股份目前还运作的品牌有东菱、歌岚等。其中自主品牌东菱主要提供大众化、性价比高的生活电器产品，个护美容电器品牌歌岚则尚处于初创阶段。 由于外销收入仍占据主位，新宝股份的小家电代工业务整体毛利率始终不高。2019年小家电业务的毛利率为23.35%，此前的毛利率水平始终徘徊在20%左右。 相比之下，小熊、九阳等小家电企业的毛利率均维持在30%以上。而对比几家主要的出口代工企业的毛利率，如莱克电气和闽灿坤，其2019年小家电业务的毛利率分别为26.94%和15.03%。 业内人士认为，新宝股份海外市场的毛利过低，抗风险能力弱。TO B模式虽节省了营销等费用，但利润却很薄。无论是原材料还是汇率都会影响到公司的盈利能力。 该名人士还表示，虽然新宝股份选择了西式小家电这条赛道，避开了白电巨头间的混战，但随着白电巨头主业增速的放缓，开始扩张品类，西式小家电市场或面临被蚕食的可能。
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