毫无疑问，明星直播带货火了。 聚划算66盛典上，聚划算官方优选官刘涛带着10万件爆款补贴商品走进直播间，掀起购物狂欢浪潮。其中，上万件产品价格补贴纷纷低至一分钱还包邮。史上最大的补贴优惠力度加上阵容庞大的爆款商品，让消费者参与度、购买力空前增长，下单总额突破2.2亿。 这是刘涛入职阿里后的第四场直播，同时也是销售额破亿的第四场直播，聚划算百亿补贴X刘涛，直播生态效应正在凸显。 与此同时，拼多多6月6日也通过明星直播推荐等方式，开始了618预热，除“百亿补贴”之外，又叠加了“推荐官补贴”。相比之下，聚划算的618明星直播合作度更深，这一次618更是把刘涛直播模式全面进阶升级，打造了新的辉煌战绩。 聚划算618开启直播新模式、新玩法、新赛道 618期间，各大电商平台加码促销布局，除了促销力度越来越大之外，聚划算超级星播团的模式更吸人眼球。 聚划算搭台直播不同于常规的在直播间简单卖货，其更注重场景化购物场景打造。66盛典直播中，明星主播刘涛除了介绍产品功能、功效之外，在长达6小时的直播中，还分享了居家生活小技巧、唠家长里短，将商品融入家庭情境中，现场与彭昱畅、俞飞鸿的互动，也为消费者带来与以往完全不同的直播购物体验，开创了沉浸式直播带货新模式。 这一模式的可行性已被刘涛证实，也获得了消费者的一定认可。 5月14日，聚划算官方优选官刘涛首次直播创下带货佳绩，引发全民关注。在开播短短三小时后，刘涛就卖光1.48亿，创下全网明星直播的新纪录。并且推介了近50款顶尖好货，超过九成的“尖货”一上架就秒光，光是补货就有二十多次。 除此之外，聚划算618直播间还开创了很多花样直播玩法。 聚划算携手官方抠价官李好开创互动娱乐直播带货模式，与消费者进行答题、接歌等互动游戏的同时，分享各样爆款好货，把简单种草、讲述产品变为有趣的互动和段子，将硬广告通过综艺化变得使人更易接受，并产生购买欲。 值得注意的是，聚划算与大明星合作、开创沉浸式直播玩法之外，还涉猎新直播品类，为用户提供多类爆款。聚划算618期间开启包括汽车在内的大量垂直新品类，亦在渗透全域市场满足用户多重购买需求，开创了一条直播带货新赛道。 总之，618期间聚划算的新模式、新玩法、新赛道，彰显出了聚划算竞争实力。 实力肌肉展现：甄选优品、孵化爆款 618电商节是电商平台秀肌肉的舞台，而聚划算的“肌肉”从其爆款计划、百亿补贴计划就可见一斑。 在电商市场，做到满足用户对商品价格、质量方面的需求，又能为品牌商制造爆款是电商平台入门门槛，而聚划算显然已具备制造更多爆款的能力。 一方面，聚划算背靠阿里电商生态，既有各种流量资源支撑，也已构建成自己一套流量激励、孵化爆品的路子，能够根据不同品牌特性给出不同爆款孵化方案。另一方面，聚划算联合超级明星团制造超强话题，形成一个自带热搜的“关注体”，进而为品牌爆品孵化蓄力蓄能。 刘涛在线喊话张翰，更新“为你承包整片鱼塘”的网络梗的话题，快速登上各大平台热搜，新京报等主流媒体也报道点赞，品牌曝光率噌噌噌上涨。 不得不说，爆款孵化计划彰显了聚划算背后强大的商品供应能力以及洞察消费者需求的能力。而618电商节，特别值得关注的还有聚划算的价格力。 电商节期间，折扣或补贴一直是吸引消费者下单的关键，而聚划算在电商市场纵横多年，深谙补贴、折扣玩法，一直凭实力惠民。今年聚划算推出百亿补贴年度战略，加码头部品牌持续补贴、8大行业直补等消费激励举措，给用户无限的优惠空间，也推动品质实惠经济的成长。 为消费者提供更多物美价廉的产品是促销活动的主旋律，聚划算百亿补贴正中下怀，所以备受消费者关注、热捧。据悉，在聚划算百亿补贴66盛典中，刘涛淘宝直播下单金额超2.2亿，自入职阿里以来4场直播每每破亿，而且被补贴吸引而来的品牌新客占比超90%。 聚划算长期积累的品牌资源、孵化爆款的能力在此次618有所体现，截至目前，已有超过1800家品牌官方旗舰店进驻聚划算，是全网最大的品牌正品补贴平台。而聚划算赋能品牌，帮助品牌商家打造爆款、提高销量，形成了良好的商业闭环。 所以说，聚划算百亿补贴66盛典的爆发，不是偶然的结果，而是“爆发力+补贴力”汇集产生的必然结果。 聚划算效应全面升级：开启电商2.0数字经济新时代 除了高品质、多爆品、低价格之外，聚划算的明星直播商业模式成效显著，凸显了平台独一无二的革新力，也带来了聚划算效应全面升级。 一来，创新明星合作模式，重构直播带货玩法，引领直播卖货经济的发展。在直播内容表现上，沉浸式的氛围增加了产品展现力，提升了交互体验。且相较于其他主播带货,明星直播自带流量有更高的话题热度，李好在直播间展示自己的综艺老本行、俞飞鸿大方分享美丽秘诀，彭昱畅把“抽二条”游戏带进了直播间，聚划算持续多天不断邀请不同的超级明星，热度效果更持久也更佳。 二来，维持原有品牌优势并积极探索汽车新领域，扩大了产品品类规模。在万物皆可播的时代里，像汽车这样的高价值商品开始走进直播间。聚划算升级品类体系既是顺应市场趋势，也满足了用户的购买需求，提高自身服务能力和质量。 聚划算百亿补贴每天狂补5亿、打造直播营销IP带货，为品牌增值、助力疫后行业经济复苏，这样创新内容营销玩法、涉猎新领域开拓新赛道的革新举措，也保证了平台的活力。而聚划算效应升级也将为相关品牌带来新客转化、创造更大生意增量，进而实现平台、用户、品牌多赢的局面。 618电商直播大战背后：更是平台综合实力的PK较量 阿里、京东、拼多多、苏宁易购、唯品会、聚美优品……电商市场一路走来塑造了不少神话也埋葬了很多忠骨，平台战火不断升级。 以往，电商节期间平台比拼的是价格和物流，然后在这基础上进阶到商品品类、内容营销。随着时间的推移，平台之间的比拼项目也就更多，电商节秀肌肉、5G时代秀人工智能新技术、直播带货…… 电商战火升级趋势从618电商节各大平台直播带货策略的较量，也可以窥视一二。 聚划算的“刘涛”直播带货模式，在内容形式、话题热度、甄选产品上都实现新突破。对消费者来说，综艺式、沉浸式等直播内容和方式上的创新弥补了线上购物体验不足的遗憾，是一种乐于接受的全新的全新的消费体验。 对商家来说，增加品牌曝光力、提高商品销量是根本目标，而聚划算基于品牌特性去塑造的新颖的直播内容、直播模式既能达到曝光和促销的目的，也能让品牌形象深入人心，相比其他平台更有优势。 换句话来说，聚划算沉浸式直播新模式探索了直播带货新的发展方向，也升级了电商平台比拼高度。 结语： 直播内容、方式、渠道、品类上的调整和创新，都是电商平台资源整合的结果，十分考验电商平台综合实力。618电商直播的战场，更是一场电商平台供应链、口碑、资源等综合实力的较量。 物竞天择、适者生存依旧是电商平台之间的主旋律，平台随着用户需求的转变而演进升级，也因促销节而越战越勇。但不管怎样，平台和品牌始终为用户服务，消费者依旧会是电商平台大战中的最大受益者。 刘旷L
随着6.18电商节的临近，德克士宣布，与“淘宝超人气主播”薇娅签约合作，薇娅将作为德克士首席王牌咔滋官，在直播间为德克士爱好者们带来一场“吃鸡狂欢”。从预告来看，德克士爆款套餐在薇娅直播间的价格低至五折，活动力度比肩双十一。而除了与超头部主播薇娅合作外，德克士也将联手其他头部主播、明星或红人，如林依轮、滕雨佳等，搭建起一个金字塔型直播矩阵，全面打响德克士“618吃鸡战”。 “线上直播行业正处于高速发展阶段。德克士希望搭上这班快车，以一种即时沟通的方式清晰传达品牌、呈现产品，让消费者及更多粉丝可以直观感受到高性价比。这不仅可以强化德克士明星产品的认知度，还可以通过互动使品牌与消费者的关系更加紧密。”德克士首席数字营销官表示，德克士还计划在北京、杭州、福州、郑州、成都等7个城市的特色门店到店直播，揭秘德克士王牌炸鸡如何制作。 据悉，早在2019年天猫店铺开业初始，德克士就开始在直播赛道上布局。2019年9月，天猫旗舰店正式开业，同时德克士还推出点餐小程序和外卖小程序，门店端活动都同步在线上各数字化触点使用，实现了让消费者在任意场景随时点餐、随时购买、享受权益。2020年5月底，德克士聚合小程序“德克士+”上线，微信点餐、外送、会员中心、社交互动以及公众号数据互通，用户可以一目了然获取所需功能，德克士也可以不断为用户提供个性化的产品和服务。 站在互联网时代的新风口，数字化是每个品牌不可回避的机遇与挑战。直播带货对于德克士来说是布局数字化格局的新玩法，也是紧密联系并回馈消费者的新机遇。 梳理发现，各大餐饮品牌都在尝试通过直播实现带货。海底捞等十家火锅店集体上淘宝直播开深夜食堂；云海肴大厨直播做菜；罗永浩直播帮奈雪的茶、信良记带货，45000张奈雪定制心意卡一秒售罄，当天奈雪天猫店访客数达131万，浏览量高达770万，信良记的龙虾更是在三个小时内实现进账2000多万元。疫情期间，遭遇60余家直营门店堂食被迫关闭的霸蛮湖南米粉，通过薇娅直播，在不到1分钟的时间里，就卖出10万多份零售装，获得500余万元的销售额。在流量稀缺的时代，直播将成为餐饮企业新的引流渠道。
亏损不断的蘑菇街想要在直播电商竞争激烈的风口时期实现突围转型并不容易。 作者| 理山 编辑| 江湖哥 据5月29日蘑菇街发布的2020财年第四季度（即2020年第一季度）及全财年业绩财报显示，蘑菇街今年第一季度实现总收入1.190亿元，同比下降45.3%，净亏损2000万美元。从全财年（2019年4月至202年3月）财报来看，2020财年蘑菇街营收8.35亿元，同比下降22.2%，其中佣金收入下滑13.7%，营销服务收入下滑38.6%。 从蘑菇街披露的数据可以看出，蘑菇街第四财季亏损明显，虽然公司创始人兼CEO陈琪表示受到疫情的影响，全球服装业都经历了巨大的挑战，但从全财年看，蘑菇街的各方面营收也在不断下滑。蘑菇街股价今年跌幅超过30%，甚至跌至0.88美元，至今一直徘徊在1美元水平附近。 蘑菇街转型直播业务也并不顺利，虽然入局直播电商已久，但是掀起的水花并不大，在如今直播电商的风口时期，入局者甚多的情况下，与其他平台竞争更显不易。 亏损严重，盈利困难 蘑菇街全财年的营收下滑严重，亏损不断，无论是佣金收入，还是营销服务收入，都出现了大规模的下滑，并且，自上市以来，蘑菇街一直未能实现盈利。 由于疫情的影响，人们对服饰美妆产品的需求下降，是这一季度亏损的重要原因。蘑菇街第四财季总营收为人民币1.190亿元，较上年同期下滑45.3%。其中，来自营销服务的营收为人民币1820万元，同比下滑74.4%；佣金营收为人民币6630万元，同比下滑43.0%；与视频直播相关的商品交易总额同比增长了54.1%，至人民币15.81亿元，占蘑菇街第四财季商品交易总额的65.4%。蘑菇街目前的营收主要来源于直播业务。 财经江湖认为，蘑菇街如今每况日下的市场竞争环境，在电商红海中倍感压力，发展愈发艰难，近年来不断亏损，盈利困难的局面让蘑菇街的转型直播电商之路面临不断地挑战，一处在未能盈利的情况，蘑菇街还没有真正找到解决办法。 直播电商风口，艰难竞争 对于直播电商，蘑菇街是最早的入局者之一，早在2016年，蘑菇街就入局了直播电商，在2019年，蘑菇街更是确定了转型直播电商，意图从直播电商打破蘑菇街目前的市场瓶颈，提出“双百计划”、“候鸟计划”、“百加计划”等着重发展直播业务。 蘑菇街虽然入局早，但是一直不具备强烈的市场竞争力，2019年蘑菇街将资源集中在直播业务上，虽然直播方面的营收占主要部分，但是这部分的收入仍不至于扭亏。2020年的直播电商风口时期，蘑菇街发布了针对主播、机构及供应链招募的“美力计划”。蘑菇街将推出“保底月薪”、“货品对接”、“流量扶持”、“官方经纪”等六大主播扶持政策及“免佣一年”、“平台包销”、“运营服务”等六大供应链扶持政策。 财经江湖认为，由于这时期各行业纷纷入局直播电商，蘑菇街又不具备足够竞争优势，资源流量等相差较大，又缺少头部主播引流，转型之路愈发艰难，直播电商的竞争紧张，各大平台紧紧抓住这一风口，涉足直播电商的行业、品类都越来越丰富，蘑菇街想要在竞争激烈的直播电商风口时期实现转型困难重重。 “起大早赶晚集”，机会屡次流失 直播电商的早入局却并没有让蘑菇街在直播电商的风口占据优势，并没有顺应时期成为头部直播电商平台，反而是和那些后入局者激烈竞争，而这种情况并不是第一次出现。 蘑菇街最早运营种草社区的模式，抓住女性消费群体，但是不久便放弃这一模式转型电商平台，而后小红书抓住这一机遇，逐步沉淀出国内最大的“女性种草社区”，“种草”经济盛行，蘑菇街过早的放弃导致错过这一风口。 蘑菇街在2017年前后，与腾讯的合作为其带来了很多新用户和GMV提升，微信一种鼓励蘑菇街尝试创新并给予资源支持，微信小程序团队对于一些偏电商的玩法功能，会让蘑菇街优先内测，包括电商直播、社交立减金、公众号文中CPC广告帮小程序卖货，但是蘑菇街并没有把握这一机遇达到效益最大化，最后，由拼多多通过拼团砍价玩法最大限度挖掘了微信的电商流量。 财经江湖认为，蘑菇街一直转型换玩法错过机遇，没有把握住风口的行为实在令人扼腕，如今转型直播电商却成效甚微，没有顺势获得足够收益，未能成为直播电商风口时期的头部影响力平台，在如今直播电商竞争激烈，更难获得红利的时期，相比之下自身没有足够优势，转型艰难。 蘑菇街目前将资源集中在直播业务，走上转型直播电商之路，但是亏损不断，营收困难的局面持续已久，如今直播电商竞争激烈，入局者众多，红利获取困难，蘑菇街自身流量资源都不具备足够优势的情况下，想要突围并不容易，蘑菇街的转型之路艰难。
6月7日晚间，国美零售将携手央视网走进北京国美门店，开启“人人都爱中国造”直播专场。 据了解，本场直播将由央视主持人尼格买提搭档浙江卫视主持人伊一，与中国一线家电品牌BOSS，为“国货之光”带货，拉动家电产业国潮消费。据了解，本次直播将在7日晚8点开始，预计持续3小时，用户可通过央视网、国美美店微信小程序、拼多多、京东、抖音等平台实时在线观看。 国美零售总裁王俊洲表示，三十多年来，伴随中国经济、中国制造崛起，中国文化和品牌影响力不断提升，本次联合央视网为家电制造“代言”，希望借力直播经济热点，发挥渠道商担当精神和内容直播优势，与合作伙伴通力打造一场中国家电名优品牌带货直播，以此推动中国制造重塑品牌新内涵，更好地满足消费升级和国家经济发展的需要。 2014年开始，随着国家相关部门“推动中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变”的重要论断，加快品牌升级，早日建成品牌强国成为制造企业与零售企业共同的追求。 王俊洲表示，对于家电产业来说，从三十多年前的外资垄断到国货“翻身”，从中国制造到中国骄傲，背后是中国经济与产业升级擎起的品牌自信。他还认为一个品牌弱国，不可能是经济强国，不仅要提升中国生产制造能力，更要掌握产品设计、研发等环节的主动权，而这一切都将由供给侧改革来完善。 如今，制造业与零售业的深度绑定，正在从供给端加速中国企业品牌力的提升。“依托数字技术，让以需定产、柔性生产成为可能，在加快产品流通效率，满足用户的同时，以扩大内需战略为核心，推动中国制造、中国品牌高质量发展。”王俊洲说道。 而在当下直播带货等新型消费大有作为之时，“中国造+直播”也迎来一场新的爆发。此前，国美与央视新闻直播联手“五一”直播带货，3小时销售额超5亿，其中，海尔滚筒洗衣机、格力空调、海信激光电视、华为P40手机等“国货之光”领衔高增长。（记者/贾丽）（编辑 张明富）
进入6月份，各家电商平台的618年中购物节大幕都已拉开。6月2日，京东旗下社交电商平台京喜推出“工厂直供日”，当天平台上经过京喜验厂的直供工厂货占比超过70%，不仅给新兴市场消费者带来众多质优价低的源头好货，也带动了国内百个产业带迎来订单潮。数据显示，6月2日京喜上有超过6000家中小型制造企业，成交单量环比增长超过50%；京喜核心产业带的成交单量，平均增幅达到150%。其中，义乌日用小商品产业带增幅明显，环比提升两倍，带动小商品整体品类增幅超过100%。 6月1日儿童节也是“京喜日”，京喜创出新“三高”：京喜整体成交单量创新高，对比活动前增长180%，销售商品件数超6000万件；京喜APP订单量环比增长530%，创新高；京喜新用户环比提升110%，创今年京喜新用户单日最高值，近7成京喜新用户来自3-6线城市。 什么城市用户最能买？3-6线城市用户购买力和一二线城市看齐 大众普遍认为，一二线城市用户的购买力更强，因为这些城市用户的收入更高，钱包更鼓。本次6.1京喜日，北京、广东、江苏三个经济强省市用户夺得最能买买买的前三甲，确实实力雄厚。 不过，具体到城市而言，3-6线城市的用户购买力和一二线城市相比毫不逊色，6.1京喜日3-6线城市用户购买了近60%的商品量，小城小镇青年们买东西毫不手软。 新兴市场卖什么更畅销？京喜畅销榜供你参考 对于用户来说，在京喜享受的是以出厂价买源头好货的体验。本次6.1京喜日，抽纸、T恤、浴室用品成为更受欢迎品类三甲。其中，仅抽纸便售出230万包，儿童袜子售出7.5万双，面膜售出近20万片，牙膏售出近8吨。 6.2工厂直供日，京喜利用京东大数据，独家定制的近百款新兴市场C2M货品首次全面上线，更符合用户的需求和偏好。货品定制优化后，销量比定制前平均增幅达18倍。其中，68大颗粒IP联名款积木轨道比定制前提升40倍，有盖垃圾桶比定制前提升超过4倍。 如果你也动了心思，想开个小店，不妨试试这些品类。如果你不知道从哪进货，没关系，直接在京喜采购就行，源头直供，优质低价。 iPhone也能线上造？社交玩法单日参与人次超1.7亿 作为社交电商，京喜为用户呈现了诸多新奇玩法，将社交购物属性展现得淋漓尽致。 6.1京喜日当天，社交玩法单日访问次数突破1.7亿。其中，“京喜工厂”上线竞速造iPhonese活动，单日吸引超百万用户参与造物，打造全民造手机热潮，用户访问量突破4000万。 6.2工厂直供日当天，用户继续上“京喜工厂”造好物，带来相关品类的订单量环比5月份日均增长7.5倍。例如，馨语纸品店铺单量环比提升15倍，常茂文具店铺单量环比提升8.5倍。 带货必须有名人？差异化溯源直播更实在 除了抢购和好玩，当然还需要好看。5.31京喜直播日当天，商家开播场次数千场；6.2工厂直供日当天，上线600场工厂直播。京喜直播独特的源头场景化直播，通过探园、探厂、探店的形式，聚焦产业带工厂源头、产源带田间地头的好货，打通从产到销的最短链路。 直播x社交模式赋能商家、赋能主播沉淀并拓展私域流量，刺激粉丝购买。5.31直播日当天，通过主播团玩法，主播成功打造万人团，累计参团人数达1.4万+。打造单品芒果爆款，10秒达成百人团、5分钟达成千人团，累计销售近30000斤。直播红包社交裂变玩法，为商家引入粉丝环比增长近4倍，红包裂变为直播间引流增长3倍，助力主播私域粉丝增长1000万。 6月份只开了个头，如火如荼的京喜618还在继续，会有更多新兴市场用户通过京喜享受到省钱、省心、好玩又好看的购物体验。（CIS）
6月6日，为期四个月主题为“新消费·爱生活”的北京消费季活动启幕，作为北京消费季重点参与企业，国美零售通过线上“社群+直播”和线下实景体验的多元化模式，将为消费者打造全场景购物体验。 国美零售总裁王俊洲表示，北京消费季活动形式丰富，与民生息息相关，对于加速促进消费人气回暖、消费信心回升、消费市场回补，促进新消费发展具有积极作用，本次活动国美在北京地区预计主要家电商品优惠幅度将达到20%。 2020年，国美加速互联网转型，2600多家门店和国美员工积极尝试转型，探索社群营销+直播带货，形成了“知识型内容+场景化”直播的特色。今年五一国美与央视新闻的超级直播实现3小时直播带货5.286亿，6月6日国美与格力的“格来美”直播带货再创5.6亿佳绩。“这背后是国美供应链选品优势、社群运营优势的集中表现。”王俊洲表示。 他还透露：“6月7日我们再次携手央视网，以‘人人都爱中国造’为主题为用户带来一场有价值的、价格实惠的直播活动。”如今的家电行业，中国品牌一直起到主导作用，中国消费者在选购家电时也越来越青睐国货。他也诚邀广大网友届时来国美直播间观看和选购国货产品。 谈到国美在此次北京消费季的优惠力度，王俊洲表示：“国美将积极参与北京消费季活动，在北京市政府节能补贴的基础上，国美又补充了以旧换新补贴，此外，在继续与知名家电品牌商开展多场高质量内容直播的基础上，我们也会与北京老字号开展直播，让直播能带更多的好货、精品。” 据悉，围绕本次消费季，国美将在北京地区原有节能补贴的基础上，加推以旧换新补贴，其中以旧换新首批计划投入5亿元，全面拉动内需，加速北京消费回暖。（编辑 李波）
转型失败，下架整改，房天下盈利困难局面持续已久，直播卖房的良好效果后却全员降薪，使得房天下备受质疑。 作者| 理 山 编辑| 江湖哥 据房天下发布2019年四季度及全年财报显示，房天下第四季度总营收为4930万美元，同比下滑26.7%；净亏损为2620万美元，同比收窄10.9%；房天下2019年总营收为2.197亿美元，同比下滑8.5%；净亏损为770万美元，同比收窄93.3%。 房天下于2010年9月在美国纽交所上市，盘中峰值股价曾达到99.72美元，而4月30日的收盘价仅为1.04美元，股价下跌98.96%。 从披露的数据可以看出，房天下营收困难，亏损严重，从历年的财报显示，房天下的业绩下滑严重，与其同二手房经纪机构的转型竞争失败也息息相关，转型失败使其重回互联网媒体电商后仍旧盈利困难。 亏损严重，市场份额萎缩 从2015年开始，房天下开始进入亏损模式，当年净亏损0.98亿元，随后的2016年更是巨亏11.77亿元，2018年-2019年业绩依然处于持续下滑中。 亏损如此严重的局面下，房天下只好通过压缩运营成本扭亏，减少运营成本虽然做到开支减小，却也使得营收成本也大幅减少，连年亏损的情况，房天下面临重重困难。 房天下在2014年转型介入新房、二手房交易及金融业务，与一些二手房经纪机构竞争市场，但在尝试了两年多的转型后结果是连续的利润缩水、亏损不断，房天下转型最终宣告失败，重回互联网媒体电商，但是想要继续盈利却也实属不易。 转型失败重回互联网媒体电商的房天下占据的市场份额也远不及其它房产交易类头部应用。据极光大数据显示，在一二线城市，房天下的月活用户数据远不及安居客、链家、贝壳找房，月活仅相当于排名第一的安居客的7.5%。 财经江湖认为，房天下的亏损严重的困难局面持续已久，在种种房产交易类平台对市场的压缩下，房天下盈利艰难，没有足够大的竞争优势，对市场的把握不够精准，要再重获市场房天下必须做出新的尝试。 疫情之下，试水直播卖房 在疫情的影响下，电商直播成为风口，各行业试水直播。房天下作为房地产家居行业专业网络平台，也抓住此次机会，推出直播卖房短视频APP——抖房。 疫情对于规模房企带来的影响严重，资金压力使得不少中小型房企宣告破产，房天下抓住直播风口推出的直播卖房短视频APP“抖房”为其营收带来了不少增益。房天下控股董事长莫天全表示，过去一个月的时间里面，房天下累计在线直播卖房超过了12万场，这还不包括二手房，观看人次累计过亿规模，近30万行业的从业人员加入了房天下的直播卖房大军。 房天下直播大赛开发云线上直播售房，单日直播场次超过6000场，在线直播日均独立访问用户突破500万。 财经江湖认为，从房天下直播卖房的效果可以看出，此次抓住风口的营销手段给房天下的业绩带来不少增长，缓解了部分亏损局面，但是仅靠直播卖房实现长期营收的稳定增长也不是容易之事，还需再找到适合自身的营销模式。 全员降薪，内部矛盾不断 房天下直播卖房的效果显著与其早早便复工，员工加班推广APP抖房也有密切关联，而房天下发布高管减薪1/3，员工降薪1/4的全员降薪通知引得员工纷纷吐槽。 2月房天下全集团净收款是同比、环比都双双增长，其中，同比增长39%，环比增长534%，而房天下直播卖房也取得了良好效果，在此种营收程度下，房天下却提出全员降薪引得员工不满，有员工还在房天下的微博下面提到“每天上班打卡，下班打卡，写日报，每天必须发5抖房，少一条罚款，还有抖房下载任务，少一个也罚款。每天完成KPI，没完成也罚款。天天推直播，做海报，开会，打电话。话费都几百了。没有一天休息！” 财经江湖认为，全员降薪引发的内部矛盾，员工不满会影响后续的推广宣传活动的进行，不满的情绪对其企业口碑也有影响，房天下甚至提供低息贷款更是令员工质疑没钱发工资却有钱向员工低息房贷，这种行为也给企业带来了不少负面影响。 房天下从转型失败带来的亏损不断，盈利困难局面持续已久，而2019年“房天下”网站因为对房源审核存在漏洞被约谈整改给房天下也带了严重的负面影响，直播卖房策略的成功效果也因全员降薪带来的负面讨论大打折扣，种种原因可以窥见房天下的盈利之路困难重重。
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