12月21日下午，2020京东自有品牌合作伙伴大会在京东总部举行。 会上，京东集团高级副总裁、京东零售集团自有品牌业务负责人王笑松表示，围绕自有品牌业务，团队制定了“三不”原则：不退货、不延迟退款、不让供应商亏钱。 谈及“不让供应商亏钱”，王笑松表示，“大家认为做生意肯定是有亏有赚的，亏钱很正常，但我想说的是，如果跟京东自有品牌业务合作，只要不是产品出现质量问题，我会确保你挣钱，如果亏了怎么办？我们承担”。 王笑松进一步解释，所谓“不退货”是指作为自有品牌，既然跟厂家定制了产品，就应该负责把它卖掉，而不是卖不掉就把它退给供应商，否则就是“耍流氓”。 “所谓不延迟付款，供应商信任我们才愿意把货提前给我们卖，我们也承诺在多长时间内付款，如果做不到，失信于供应商，人跟人合作没有了信任就不会长久。”王笑松表示。 王笑松还提到，很多采购经理认为只要把货退给供应商就没有损失了，他们忽略了供应商与零售商是一个整体，是一荣俱荣、一损俱损的利益共同体。
新华社北京12月16日电(记者 于文静)针对近年来一些地方扶贫产业发展存在同质化竞争现象，农业农村部着力编好规划、选准产业，发展加工、延长链条，突出特色、打造品牌，促进发展特色产业助力脱贫。 这是记者从国务院新闻办16日举行的新闻发布会上了解到的消息。 农业农村部副部长刘焕鑫在会上表示，随着贫困地区特色产业快速发展，每个贫困县形成了2至3个特色鲜明、带贫面广的扶贫主导产业。在产业扶贫支撑下，贫困户人均纯收入由2015年的3416元增加到2019年的9808元。 “产业发展到一定程度，会不会出现过剩，是不是都搞同一种产品，直接影响产业发展成效。如何解决这个问题，农业农村部一直在研究。”刘焕鑫说。 据农业农村部总经济师魏百刚介绍，农业农村部重点采取了以下三方面举措： ——编好规划、选准产业。组织中西部22个扶贫任务重的省份和832个贫困县，每省、每县都编制了产业扶贫规划，指导各地因地制宜确定产业。今年农业农村部组织832个贫困县对扶贫主导产业进行系统梳理，依托产业技术体系专家对排在前列等主导产业，逐一编制了产业发展指引。 ——发展加工、延长链条。引导加工企业到贫困县、贫困村建立加工基地，将农产品产地初加工、农业产业强镇、优势特色产业集群等项目向贫困地区倾斜。832个贫困县累计建设农产品初加工设施4.3万座，新增初加工能力828.8万吨。 “贫困地区产业发展起步晚，同质化往往体现在卖‘原字号’农产品。你产黄金梨，我也产黄金梨；你发展大枣，我也种大枣。发展农产品加工业，既避免卖原料的低水平同质化竞争，也创造更多产业增值收益和就业岗位。”魏百刚说。 ——突出特色、打造品牌。支持贫困地区打造区域公用品牌、企业品牌和产品品牌。支持开展绿色食品、有机农产品、地理标志农产品认证，832个贫困县累计认证“两品一标”农产品1.2万个。一些企业品牌也越来越亮，有效带动贫困群众稳定增收。
“获1亿美元融资”的传闻终于实锤。日前，新式茶饮品牌奈雪的茶宣布完成了1亿美元C轮融资，投资方为太盟投资集团（PAG）和云锋基金。至此，奈雪的茶已经完成了5轮融资，目前估值近20亿美元。 在新式茶饮行业，另一家头部企业喜茶也于2020年完成了C轮融资，同时，沪上阿姨、7分甜、乐乐茶均在2020年获得了融资，资本正在加速注入新式茶饮赛道。 奈雪的茶完成C轮融资 1月5日，记者从奈雪的茶方面获悉，公司已经完成1亿美元C轮融资。对于融资用途，该负责人称，将加大产品研发上的投入，并持续深耕供应链及数字化建设，为广大消费者提供更优质的产品和体验。 记者梳理发现，奈雪的茶在2016年获得天图投资的A轮融资；2018年完成数亿元A+轮融资，估值达60亿元。2020年6月，有消息称奈雪的茶完成了由深创投领投的新一轮融资，金额近一亿美元，但这一消息当时未获得奈雪方面的确认。 同时，2020年以来，有关奈雪的茶即将完成近亿元融资以及赴港IPO的消息在行业内不断发酵。如今，对于上市一事，奈雪的茶方面仍对记者表示：“短期内暂无相关计划。” 喜茶也曾传出过上市的消息，虽然二者对此均予以否认，但这场围绕新式茶饮的IPO争先战已初显。天眼查APP显示，2020年3月份，喜茶获得了C轮战略融资，由高瓴资本和CoatueManagement（寇图资本）联合领投，具体金额未披露。该轮融资后，喜茶估值已超过160亿元。 向下沉市场寻求新增长点 奈雪的茶联合CBNData发布的《2020新式茶饮白皮书》显示，2020年，新式茶饮消费者规模正式突破3.4亿。预计至2020年底新式茶饮市场规模超过1000亿元，到2021年会突破1100亿元。2020年，超过40亿元进入新式茶饮市场，但艾媒咨询分析师认为，目前一线城市的新式茶饮市场已基本饱和，各品牌需转向下沉市场寻求新的增长点。 然而，下沉市场的劲敌层出。2020年10月份，有消息称茶饮品牌蜜雪冰城即将完成新一轮融资，融资后估值200亿元。记者向蜜雪冰城相关负责人核实，对方称：“暂未接到相关消息。” 除蜜雪冰城外，茶饮品牌一点点、CoCo等也多采用加盟制跑马圈地。截至2020年3月，CoCo的门店已经超过3000家；而一点点2019年7月公布的门店数量也达到了2300家。 此外，娃哈哈、东阿阿胶等行业龙头企业也跨界开出茶饮店、奶茶店，新式茶饮行业火热程度可见一斑。 “随着整个新中式茶饮消费人口基数的扩容，整个行业或允许更多的品牌进入，企业会对接自己相应的消费群体。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对记者表示，对于快消品而言，没有太多技术壁垒，而头部企业既有品牌壁垒也有技术和规模壁垒。 前瞻产业研究院分析，近年来虽然奶茶店开店数量增长迅速，但关店数量也持续攀升。根据行业统计数据，奶茶店的存活概率为20%左右，即大部分新开奶茶门店处于经营亏损状态。空间效益、规模效益和经济效益如何平衡仍是茶饮行业面临的主要难题。
1月6日，亲宝宝宣布完成D轮2.5亿元融资，该轮融资由达晨财智和深创投共同投资，泰合资本担任独家财务顾问。本轮融资资金主要用于品牌商品设计、供应链升级，APP产品升级以及市场推广。2020年开始，亲宝宝主营业务已经实现盈亏平衡，并且在用户规模及营业收入方面均保持持续增长状态。 在此轮融资之前，亲宝宝已经完成了4轮融资，投资方包含创新工场、顺为资本、复星和好未来。 截止目前，亲宝宝APP注册用户超一亿。从新生儿市场渗透率来看，亲宝宝APP一直呈逐年攀升的态势，截至目前，亲宝宝新生儿渗透率已超35%，六成用户增量来源于口碑。最新QuestMobile数据显示，亲宝宝的DAU（日活跃用户数）已经是母婴亲子行业第二名和第三名总和的1.5倍。 成长记录和智能育儿助手为亲宝宝APP两大核心功能。成长记录，通过私密共享的云空间服务，将所有关注孩子成长的亲友都汇聚到一个圈子中，让家人亲友共同记录、分享孩子成长点滴，一起关爱孩子成长，永久保留最珍贵的记忆。亲宝宝空间支持照片、视频、文字日记、成长MV等丰富功能；具备评论、点赞、分享等社交元素。它不仅存储着数千万宝宝的成长记录，还寄托着数千万家庭对于孩子的爱。 智能育儿助手，亲宝宝组建了由妇产、儿科、营养学、发展心理学、教育学等专业人员组成的育儿团队，研究孕期及0-6岁的育儿先进理论，建立科学的知识体系和高品质PGC内容库；再运用深度学习技术，构建AI智能服务，结合孩子年龄、成长发育水平等发育指标，根据每一个孩子的特性，为用户提供专业、可靠和科学的个性化育儿指导。 成长记录把整个家庭汇聚到一个私密社交圈，智能育儿助手则进一步满足家庭用户育儿的核心需求，使得亲宝宝APP的用户活跃度再度加成。 截止目前，亲宝宝空间累计上传照片数超100亿张，累计视频时长达超40亿分钟；智能育儿助手累计解决孕育早教问题超亿次。 亲宝宝COO冯禹认为，单纯做一个垂直电商平台，是没有办法跟大平台竞争的。不管是议价能力还是大促时吸引流量、占据用户时间方面的竞争，都是非常被动的。所以亲宝宝在2018年就放弃了POP电商，而是做了自有育儿生活品牌“亲宝优品”。目前，亲宝宝品牌商品正在进行全新升级，接下去将采用“QINBAOBAO”商标，统一整个亲宝宝品牌的认知。 亲宝宝创始人&CEO冯培华表示，“随着新国货品牌的快速崛起，加之80后90后对中国制造的信心日益增强，在这样的趋势下，我们布局实物品牌属顺势而为。”
近期，中国经济版图中的“红人新经济板块”表现持续抢眼。 微观层面，“B站（哔哩哔哩，BILI.US）、完美日记（逸仙电商，YSG.US）、天下秀（600556.SH）”被视为红人新经济生态的三个头部样本，在资本市场掀起波澜，引发市场持续关注。其中，作为自媒体视频社区平台代表，B站持续破圈，今年8月用户逾2亿，且平均年龄在21岁左右，年初至今总市值涨超三倍（数据来源WIND）；坐拥“百万红人”的红人大数据赋能平台天下秀于8月成功登陆A股主板，市值一度超越50亿美元；作为新经济环境下受益的新消费品牌完美日记母公司逸仙电商11月成功赴美上市，在“2000万中国女孩”热拥下，市值达百亿美元之上。 中观层面，上海证券交易所（以下简称“上交所”）日前发布公告，将天下秀、澜起科技等新经济公司纳入上证380指数样本，该指数的样本标的主要为成长性新兴蓝筹股，而天下秀的入选显示出“红人新经济”获主流资本市场认可。 宏观层面，颇具权威性的中国生产力学会成立40周年座谈会上，线上经济与杂交水稻、高速铁路、特高压技术、青蒿素、第五代移动通讯技术、北斗卫星导航系统、载人航天工程、完整工业体系、脱贫攻坚，被共同列为“改革开放以来中国生产力发展的十大标志性成就”。 线上经济包括移动支付、移动电商、红人新经济、AI智能推荐等，眼下颇受关注的红人新经济已经从一个个垂直行业，开始对传统消费市场进行改造融合。其中，获得“生产力发展优秀企业”荣誉的天下秀便是红人新经济领域的一个重要赋能者。 所谓“红人”泛指KOL、网红大V、自媒体、名人明星等通过内容创作等方式在互联网上拥有忠实粉丝的群体，是现代流行文化中的主要被关注的对象，也是商业信息的绝佳载体。 目前，政策层面已经将“红人”当作新经济时代一种重要的资源和要素，地方政府甚至出台优惠措施，着力推进市场孵化，力促红人新经济向广域、向纵深进化发展。 红人新经济生态版图格局 透过上述样本，看当前国内整个红人新经济生态链，已逐步形成由不同层次、多方角色融合共进的生态体系： 1）以“新内容”为起点 什么是“新内容”？以B站为例，原本无人问津的《我在故宫修文物》纪录片，但在以弹幕及良好社区分享文化为主的B站上迅速走红。 “新内容”未必是前所未见的内容形式，B站见长之处，在于洞察到20岁上下的年轻用户内心存在着强烈的探索和好奇心。B站本身没有对内容进行创新，但深知年轻用户群体的审美观，在“旧内容”基础上，通过红人UP主的加工与分享，创造出更多的话题，并结合弹幕的实时互动氛围，为用户营造出更具互动交流的观看体验服务。 经常看B站的人会发现，B站那些火爆的电视剧，其实很大一部分是老剧，比如《新白娘子传奇》、《三国演义》这些旧时的经典，剧情本身想必已不是大家关注的重点，而是红人UP主的二次创作以及实时滚动的弹幕。 另外，以PUGC为主导生产模式的B站，也是“去中心化”内容创作平台的代表。不像电影、动漫等传统影视剧作品，需要依赖优秀的导演、演员及制作团队，内容制作成本高、耗时长。B站将其内容进行分区，目前以游戏和生活居多，只要懂生活、懂情趣，使用移动设备（手机）就能实现高质量内容创作，去年红极一时的李子柒、华农兄弟、美食作家王刚等都是生活区的超人气Up主。B站PUGC模式的优势在于，实现高质量内容持续输出的同时，大幅降低产出成本，并且个性鲜明的红人层出不群，也最大化地丰富其内容品类。 2）以“新品牌”为导向 红人创作内容、内容凝聚粉丝、粉丝贡献流量（关注）、流量导向消费品牌，成为当前“新消费品牌”的催化路径，其核心在于“红人传播矩阵”。 以国产美妆新势力完美日记为例，其在2018年起主打平价高品质的国产化妆品品牌，并逐步覆盖B站、微博、小红书等各大主流社区平台，毫不夸张地说，十个美妆博主有五个在用。凭借高性价比，““小完子””迅速走红网络，并在两年后成功登陆纽交所。截至发稿日，其市值已突破百亿美元。据其招股书中显示，截至2020年9月30日，合作KOL近1.5万名，其中粉丝数超百万的KOL超过800名。从某种意义上讲，完美日记就是一个承接KOL流量势能的新消费品牌。 完美日记在推动“素人崛起”的同时，一直在想方设法从天猫、腾讯、小红书等大量渠道平台获取更多的曝光度，并通过后续持续引导、吸引、沉淀到其微信公众平台，形成所谓的私域流量。 3）以“新赋能模式”为精进 传统的互联网平台，不论是在电商、社交还是在搜索领域，平台基本是双向（广告主、内容创作者）收费的商业模式。 以Google和Facebook为例，Statista公布数据显示，2017年其共瓜分全球互联网广告收入62%。在YouTube被Google收购后，2017年贡献了Google整个集团广告收入的6%，内容创作者（红人和意见领袖）贡献流量过半，但收入水平相比平台而言，几乎可忽略不计。 对此，天下秀作为新势力代表，一直在致力于改变这一局面。作为“企业与红人”之间的桥梁，帮助有营销需求的企业与各类红人，基于大数据和AI等关键技术，实现精准匹配和对接。 天下秀率先于行业启动“从0到1”的探索，基于算法及长达10年的数据积累优势，帮助广大的内容创作者（包括红人/KOL），实现流量与商业精准对接，并以此构造由四大业务（包括红人广告大数据云投放平台WEIQ、新媒体及粉丝经济综合解决方案的服务品牌SMART、红人价值排行及版权管理机构TOPKLOUT克劳锐和红人创业加速孵化品牌IMsocial）协同增长的赋能体系。 简单来说，红人广告大数据云投放平台（WEIQ）为例，其一边连接红人，一边网尽大中小客户，以帮助红人实现商业变现；而红人价值排行及版权管理机构克劳锐（TOPKLOUT），则是为红人的商业价值提供市场“定价依据”；红人孵化品牌（IMsocial），为行业源源不断输入红人生力军；SMART更多侧重为大型品牌客户提供服务。可见，天下秀以“红人+企业”所构建的业务体系，基本涵盖了红人成长全生命周期服务。 在天下秀CEO李檬看来，上述四大业务构成一个“红人生态”，但该生态并不是硬造的，而是基于行业发展所需而创意产生的。 从新内容、“新品牌”到“新供给” 不可否认，红人新经济火热的发展势头，也为品牌化发展创造了新契机，在中国产品向品牌的转型升级的过程中，凭借红人等具有影响力的标签对消费品牌的人格化，起到了加速剂的作用。 近年来可以看到元気森林、完美日记、花西子等新国货品牌，借助红人营销方式，实现迅速崛起，甚至在主流电商平台上人气赶超国际大牌。 在当前创新驱动的新经济世代，越来越多嗅觉敏锐的企业家发现：红人已不仅是一种营销资源，更成为一种品牌发展必要的生产要素。如何理解？这其中有三层含义： 1）品牌塑造 红人和KOL，往往通过在微博、抖音、快手、B站这些平台上积攒自己的“粉丝”，立足生活化场景，比如着装及搭配、烹饪、旅游及家居装饰指南等个人生活话题，输出有趣、有料的内容，吸引“粉丝”参与、分享及互动。比如红人发起话题以带动“粉丝”参与，同时品牌植入话题，致使消费品牌在红人与“粉丝”共同催化下获得群体认同。 2）驱动营销 当前凡论及新消费、品牌营销，“红人带货”几乎一定是话题中心。而“红人带货”真正的商业价值究竟在哪？ 直播电商当前被很多品牌方视作电视购物的变种，红人主播甚至直接被视作导购，这样的表观理解自然特别浅显。进一步来考虑，红人经济模式否决定消费品牌必需依赖外部的红人主播。实际上，一些聪明的品牌方就已开始内部孵化红人主播，因为品牌方最清楚自身品牌调性及所面向的主要受众特点，在此基础上搭建起自身的红人传播矩阵，更具有效、灵活以及持续性。 3）升级供应链 近几年，红人经济发展之所突飞猛进，根本原因可归结为其对于传统供应链模式的颠覆，极大地提升了供应链整体运行效率。 目前，企业界已经普遍意识到，自带流量的红人们可以影响并且引导“粉丝”的消费行为和消费趋势，通过该流量节点，品牌方可与“粉丝”直接交流、高频互动，进而建立起极强的用户黏性。 更重要的是，红人经济模式令过去逐步割裂的产品、市场、渠道和生产部门，实现了更有效的沟通和交流。红人主播凭借商家提供的样品，通过直播场景与粉丝实现互动，引导粉丝在直播链接上下单购买，商家按订单生产，并提供新样品给主播，如此形成循环往复的运作流程，由此形成全新的业务模式，并可将原本割裂的职能部门有机融合为一体。 从“流量驱动”向“数据驱动”转变，新环境下企业如何实现长期主义？ 若复盘三家的崛起之路，不难发现背后的关键因素都不尽相同。 B站的崛起，始于2009年之后的移动终端设备的迅速普及，主要的增量用户集中于1987年到1992年出生的年轻人，该群体年少时正好经历了日本动漫风靡国内的特殊阶段，对于二次元文化偏好度颇高，ACG恰是B站重点经营板块，与这批年轻人的审美调性高度契合，成为B站流量的原始基本盘。 完美日记的创始人黄锦峰，深知年轻消费群体的消费心理。起初便锚定大学生与职场新人，产品则从大牌效应相对薄弱的“眼影”和“口红”品类切入。针对在校或初入社会的年轻女孩，完美主打性价比，并抓住新一轮媒体营销趋势，通过B站、小红书、抖音、淘宝等平台直接获取大规模流量，并进一步引导、沉淀、转化。 天下秀的创始人李檬，更多是赢在韧性。2012年与2013年，天下秀彼时所服务的客户主要是中粮集团、王老吉、海尔这类大品牌。尽管大客户营销预算高，也能增加品牌背书，但账期较长，对技术研发投入大，现金流压力也非常大。李檬在见过接近100个投资人之后，拿到了新一轮的融资，才实现“破圈”，将客户版图拓展到数量众多的中小企业市场。 如果说因为坚韧、判断或者运气，成就了各家原始根基及快速崛起。那么，未来要想走得更远，更多要靠什么？答案是，大数据。 如今，从“流量驱动”向“数据驱动”的转变趋势已愈发明显，业务模式都越来越有可标准化，平台也越来越懂用户，品牌方也对于数据服务的需求也愈发强烈。 以B站为例，其以前的算法特别简单，主要根据关注红人、KOL或账号，自动按推出的时间先后来排序。现在则主要优先推荐打开率高、用户反馈好的内容，用户兴趣不大的内容将自动消音。B站首页默认是推荐模块，即便用户订阅列表里所有红人全停止更新，也不影响消费者（粉丝）获取源源不断感兴趣的内容。红人创作出内容，通过算法再分发给用户，用户不会在乎所创作的红人，而只在乎自己的口味。这可能就是数据和算法带给B站的改变。 而完美日记成功引爆“小完子”这个IP，并且实现全渠道布局，背后基于大数据的精细运营更是可见一斑。根据招股书数据，截至2020年9月30日，完美日记在中国电商和社交平台上拥有和运营的各种官方账户累计超过4800万粉丝。仅微信上的1500万粉丝和小红书的200万粉丝，再加上800多个百万粉丝大V的联合推荐，这放在任何一个市场都是不可小觑的。 但这都仅是表象，完美日记其实早已开始基于“数据驱动”的深度运营，比如通过数据统计用户行为、深度了解用户，并实现精准营销、根据用户偏好定制化内容等，而这些都是外界看不见的“功课”。 而天下秀原本就是红人大数据赋能平台，连接百万红人，赋能万千消费品牌。因为长期的大数据思维，其深知每个爆款都不是事先设计出来的，选择对红人主播、消费场景也并非依靠运气，而是在数据的持续积累及发掘中实现快速迭代，提升认知准度和深度，实现品牌与红人的高效、精准对接。 进一步来看，以B站为代表的“新内容”平台，不断“破圈”，并产出大量优质内容，从中塑造出数十万计的红人，吸纳了亿万粉丝，这个庞大生态让不少新消费品牌打破常规，以相对便宜的方式获得更多更高质的流量，大大缩减了品牌进化的周期。而完美日记作为新经济环境下受益的新消费品牌，连续两年“双11”GMV超越巴黎欧莱雅、雅诗兰黛等国际大牌。而天下秀基于多年的红人数据沉淀及算法优势，帮助消费品牌在合适的时间、合适的场景，搭配合适的红人，通过大数据平台的高效赋能，实现红人、品牌的精准匹配，在数据驱动商业主流导向下，天下秀无疑是是领先者之一。 始于内容，成于品牌，精于数据。在“新平台”的赋能下，“新品牌”借势“新内容”实现了广域覆盖的营销传播，不论身在何处，中国7亿粉丝用户都在互动、分享、情感表达中，透过红人UP主、红人博主、红人主播，随时随地实现品牌与粉丝的高效沟通。但红人经济远未见顶。在业内人士看来，这只是一种初期表象，“新内容+新品牌+新赋能平台”的全新模式，正透射出这种全新格局的无限可能性。拉长到未来十年看，现今的红人经济或许才刚起步，一个由万千红人构成的新经济生态正一步步走向成熟。 在此背景下，国内越来越多企业开始思考，红人流量在生产力的跃升过程中所起到的作用。 中国作为全球具备最完整制造业体系的国家，强大的供应链体系导致新国货品牌诞生的难度大大降低了。若想要开创一个新国货品牌，包括产品的研发设计、制造、物流、营销等环节，都会出现专业化的服务商。以最为常见的快递为例，现今1美金的平均快递成本就可以通运全国，品牌也可随时随地触达8亿网购用户。在当前基础设施不断完善背景下，红人经济正显示出非同寻常的运营效率。品牌方则只需要专注洞察、连接及服务好用户，将用户或者消费者变成粉丝。 即便几年之后，如今领先的红人会被淘汰，但其所带来的创新思考及启发，很可能已成为新商业体系的组成部分之一，对主流的竞争方式产生了改变、并成为了必要的生产要素。
编者按：2020年，一场突发的疫情使快消行业面临集体大考。商场门店流量下滑，宅经济悄然发展，休闲零食万亿市场蓝海出现……消费行业或迎来新一轮的重新洗牌。 随着消费升级和新消费群体的兴起，网红带货、社群营销……新兴的营销模式又会给快消业带来哪些改变？ 搜狐财经推出《新消费观察》栏目。专题旨在结合当前经济形势，解读餐饮、零食、乳业、酒业等公司的新动态和新兴模式，为行业发展带来新的启示。 第30期关注的行业是近年消费市场火热，备受投资人青睐的新茶饮市场。 瑞幸咖啡的暴雷，戳破了中国“万亿”咖啡市场繁荣的假象。与之形成强烈对比的，是今年以来茶饮市场的火热。 《2020年新式茶饮白皮书》显示，2020年中国茶饮市场的总规模为4420亿元，中国咖啡市场的总规模为2155亿元，不足茶饮市场的一半。据统计，新式茶饮市场规模预计到 2020 年底突破 1000 亿元。 今年以来，已有数十亿元资本进击新式茶饮市场，喜茶、奈雪的茶IPO消息频传。“新茶饮第一股”尚未落幕，更传出4元一杯的蜜雪冰城估值已高达200亿的消息。 继咖啡市场后，备受瞩目的茶饮市场正值风口还是资本炒作下的泡沫？ 投资人对搜狐财经表示，目前过多的参与者进入市场，行业处于产能过剩的状态。但茶饮市场的未来增量有限，待头部企业上市后，茶饮品牌的高估值将受到挑战。 喜茶8个月内估值涨八成，雷军注资新茶饮 近日，长沙网红奶茶茶颜悦色首次出省，武汉首家门店外创造了排队8小时、150元一杯的新纪录。 三年前，喜茶排队的盛况还历历在目。全国门店爆单、排队7小时，喜茶早在2017年开启了黄牛代排奶茶的先河。初入北京时，喜茶三里屯店门口的黄牛靠每杯加价15元的排队费，甚至可以月收入上万。 喜茶公布的2019年数据显示，其单店单日最高营业额为17万元，单店单月平均营业额在100万以上，2019年共在43个城市开设390家门店，是2018年的两倍有余。而截止目前，喜茶已经开出650家店，且均为直营。 今年以来，29岁的喜茶创始人聂云宸以40亿身家登上多个富豪榜，被胡润评为榜单上唯一一位白手起家的“90后”企业家。 （图片来源于网络） 聂云宸的底气来自于今年3月喜茶获得的由高瓴资本和Coatue联合领投的新一轮融资，这是自2016年正式更名后，喜茶获得的第4轮融资，投后估值超过160亿元。 对于资本的一路青睐，聂云宸曾公开表示，这是公司发展壮大的重要一步，且喜茶的掌控权一直牢牢握在他的手心里。 天眼查显示，2016年，喜茶获得超1亿元的A轮融资，投资方为IDG资本和何伯权创办的今日投资。此后喜茶开始全国扩张，成为备受追捧的初代茶饮网红。 两年后，喜茶宣布再获黑蚁资本和美团旗下龙珠资本领投的4亿元B轮融资。2019年7月，喜茶被曝获得新一轮融资，投资方为腾讯和红杉资本，投后估值90亿元。 值得注意的是，此后8个月内，喜茶估值涨了近8成。上一个增长如此强势的还是曾在5个月内相继完成A、B轮融资，估值由10亿美元涨至22亿美元的瑞幸咖啡。 但喜茶还不是当前估值最高的茶饮品牌。 有消息称，蜜雪冰城即将完成IPO前的最后一轮融资，正筹备上市事宜，投资方为此前先后投资过喜茶的高瓴资本和龙珠资本，计划融资10亿-20亿人民币，投后估值约200亿。 这意味着，若消息属实，蜜雪冰城成为茶饮市场当前估值最高的品牌，赶超喜茶160亿估值。 竞争“新茶饮第一股”的还有另一网红茶饮，奈雪的茶。据搜狐财经不完全统计，奈雪的茶即将IPO的消息今年以来就传了3次，而奈雪的茶方面则每次都回应：真的没有上市计划。 而最近一次的消息称，“奈雪的茶已委任招银为上市负责行，将会再有其他承销团加入。”上市或再进一步。 资本助推下，“新茶饮第一股”究竟花落谁家还尚未可知，而古茗、7分甜、沪上阿姨等中小型茶饮品牌今年以来也先后获得首轮融资，颇受资本偏爱。 企查查数据显示，今年以来茶饮品牌已拿到10笔融资，数十亿元的资本流向新式茶饮市场。 除了已经向头部品牌连投几轮的高瓴资本、红杉资本外，更有雷军旗下的顺为资本首次出手新茶饮品牌7分甜，碧桂园创投则领投了茶包品牌茶里CHALI。其他投资机构此前亦无茶饮方向投资经历，且参投的皆为中小茶饮品牌。 数十亿资本堆出高估值泡沫，投资人回归冷静 星瀚资本创始合伙人杨歌对搜狐财经表示，当前中国市场上过多的茶饮品牌，确实进入到了一个红海竞争的状态，但像前两年一样自由化发展的难度也比较大，这里面也不乏一些泡沫和一些有问题的商家。 启信宝数据显示，截至2020年11月30日，中国茶饮企业总数超30万家，其中停业、清算、吊销、注销的企业超13万家，占比高达43%。哪怕在疫情影响下，全年茶饮行业注册仍新增超2万家。 与消费市场的火热不同，经过茶饮几年的迭代，资方情绪已经回归平静。 企查查数据显示，茶饮品牌今年共拿到10笔融资，与2019年全年持平，而2017年和2018年，茶饮品牌百花齐放，在一级市场也更为火热，分别获得15笔和13笔融资。 公开资料显示，传统奶茶的毛利率在60%到80%，称得上是“暴利”行业。而近年来，随着奶茶等茶饮店的转型升级，据联合利华发布的报告，从2018年起，一二线城市茶饮店关店率就已经超过了开店率，近九成的奶茶店赚不到钱。 （图片来源于网络） 食品产业分析师朱丹蓬告诉搜狐财经，与传统低端奶茶毛利较高不同，新茶饮的成本是很高的，包括其体系的整合、人员管理成本、流程供应链的完整度、产业链的优化度等等，以及整个产品的创新升级迭代成本都比较高。 如瑞幸、喜茶之类的网红品牌发展模式又被投资人们称为经济单元（门店）快速复制模式。 “大部分的企业可能只有20%的头部单元是强盈利的，30%-40%是弱盈利，剩下的部分是失效的经济单元。而失效的经济单元如果用快速的资金去燃烧扩张，就会产生非常大的问题，这时快速扩张到一定规模之后，就会出现大面积流血亏损。”杨歌表示。 招商证券2019年新式茶饮报告显示,从成熟的头部新茶饮品牌的单店模型来看,年销售收入千万元量级的茶饮店净利率为11%。而网传喜茶C轮融资时净利率只有8.97%。 奈雪的茶创始人彭心此前透露，疫情期间，奈雪的茶全国开出的420家线下门店十天共计亏损过亿元。 近年来各式茶饮品牌相继兴起、融资消息频传，而真正公开宣告盈利的连锁茶饮却寥寥无几。 瑞幸暴雷前后，喜茶恰好完成最新一轮融资，投后估值达到160亿元。而蜜雪冰城最新估值更是高达200亿元。 一位不愿具名的业内人士表示，200亿的估值整体来说并不算高，但从可持续发展以及盈利能力来看，相对有些偏高了，因为它本身的品牌及运营的含金量并不高。 另有投资人表示：“聊过不少茶饮项目，喜茶也有聊过，当时觉得太贵了。” 继咖啡市场后，备受瞩目的茶饮市场正值风口还是资本炒作下的泡沫？ 杨歌认为，茶饮市场确实是当前国运浪潮大风口下消费方面的一个垂直领域。 “当国家经济发展到一定阶段，消费品会涌现出一批国潮的品牌。”杨歌告诉搜狐财经，“而在后互联网时代，流量和整个行业的有效性下降，零售端饱和，很多消费公司趋向于往生产端转移，倾向于去自建品牌。” 多位投资人表示，茶饮市场以及元气森林等新品牌的火热确有其逻辑和趋势在，但当前的过热和泡沫实际上是资本在推动。“其实是带有泡沫在里面的，已经有过多的参与者进到了市场里面去，行业属于一个产能过剩的状态。” 在杨歌看来，估值主要由它的基本面和增速来决定。“但市场在增量预期上可能会削减，因为大家都看到这个市场，增量其实是非常有限的。所以我并不认为过后两年大家再去追一个风口，能够追出更大的这种浪潮来。” 而从存量上看，大多数行业在红海市场竞争过后只会剩下2-3家头部企业，如今茶饮市场百花齐放的状态或将不复存在。 “茶饮品牌的高估值未来肯定会受到非常大的挑战，尤其是在头部企业上市之后。”杨歌表示。 市场规模突破1000亿，下沉市场、咖啡市场再厮杀 《2020新式茶饮白皮书》显示，即使受疫情影响，2020 年中国茶饮市场的总规模仍达到了 4420 亿元，其中新式茶饮市场规模预计到 2020 年底将突破 1000 亿元。 投资者普遍认为，中国新茶饮市场是一片红海无疑，而红海之下是血淋淋的竞争，如不能杀出一条品牌化的道路，“网红茶饮”免不了昙花一现的结局。 中国农业科学院茶叶研究所首席科学家尹军峰日前表示，新式茶饮让上游的技术、产品和消费模式发生了很大的变化，而在众多新茶饮品牌形成的协同效应之下，技术、产品越来越走向趋同已是事实。 早在2018年，奈雪的茶创始人彭心在朋友圈公开指出喜茶抄袭，包括芝士草莓、霸气蜜桃、黑提等产品。随后，聂云辰回复称，“创新不是抢占时间先位，如果这样我们可以把所有世界上的水果或材料都拼凑起来先出了。” 截至目前，二者同品类产品仍有一半以上从配料到制作都极为相似，而经典饮品则会出现市面上的大面积模仿，也侧面体现了茶饮产品门槛较低、复制性强的特点，难保竞争力。 高度同质的不止是产品，作为头部品牌，喜茶和奈雪的“默契”还体现在不约而同地收割下沉市场的决心。 今年以来，喜茶推出廉价版“喜小茶”，产品价格在11-16元之间，主攻三四线城市；奈雪则在二三线城市开起了奈雪酒屋、梦工厂等“第三空间”，增强茶饮的社交属性。相关数据显示，喜茶、奈雪在三线以下城市的门店数量目前已经超越了二线城市。 然而茶饮市场并不是两家独大，下沉市场更面临着不少劲敌。 “奶茶界的拼多多”蜜雪冰城的主战场始终就在三四线城市，3-10元的客单价让它在下沉市场更具优势。 在不少县城中，开业首日的蜜雪冰城往往也围得里外三层，从点单到拿到饮料需要排队1小时。“市区里以前没有蜜雪冰城，附近很多人没喝过，价格又很便宜，排队的学生比较多。”附近的居民表示。 （图片来源于网络） 今年6月，蜜雪冰城宣布门店突破万家，成为首个步入万店时代的茶饮品牌，这个数字不止远超星巴克，甚至比喜茶和奈雪的茶门店数之和的十倍还要多。 当然，与喜茶、奈雪不同，开出上万家店的蜜雪冰城采用加盟制，走出了一条“包围城市”的增长之路。数据显示，2019年蜜雪冰城收入为65亿元，净利润约8亿元，营收同比翻倍。 除蜜雪冰城外，茶饮品牌1点点、CoCo等也多采用加盟制，全国店面数千家。截至今年3月，CoCo的门店已经超过3000家；而一点点去年7月公布的门店数量也达到了2300家。 招商证券报告显示，当前一线城市茶饮门店经营已经趋于成熟和饱和，门店开店数量出现负增长，三线及以下城市的开店数量增长率则超过138%。 地域上的跑马圈地外，新茶饮品牌将产品上的增长锁定在了咖啡市场，推动茶饮和咖啡等饮品的融合消费。 去年3月，喜茶宣布上线咖啡产品，正式拉开进军咖啡市场的帷幕；奈雪的茶近期开启PRO店战略，将精品咖啡作为主打线；蜜雪冰城的咖啡饮品延续5元起步的低价策略；茶颜悦色也在今年双十一期间宣布和互联网网红咖啡品牌三顿半合作，售卖联名限量款咖啡。 朱丹蓬对搜狐财经表示，新茶饮和咖啡是新生代最受青睐的两个品类，随着新生代人口红利的叠加和消费升级，这两类产品几乎成为新生代的日常必备品，也受到资本端的频繁加持，未来还会持续有玩家进入，但整个行业进入了一个相对固化的阶段。
据最新统计，上汽通用汽车别克品牌12月份销售128,591辆，同比增长62.2%，当年月度销售实现连续9个月同比增长，并创下2018年至今的月销新纪录。2020年别克品牌累计销售926,328辆，实现同比增长6.3%。在销量跑赢大盘的同时，别克高端车型销量占比达到58%，产品结构与销售质量持续优化向好。在销售强劲增长的拉动下，别克品牌在11月份实现中国市场累计销售突破1200万辆，为品牌的快速发展再添一座里程碑。 2020年，别克品牌全面布局主流细分市场，密集推出13款全新及换代车型 2020年，别克品牌全新布局市场，推出近15款全新或改款车型，形成MPV、SUV、轿车三大家族和Avenir艾维亚、GS两大高端子品牌以及微蓝新能源子品牌的全新品牌与产品矩阵，以强大产品阵容与领先技术实力完成对细分市场的深耕，赢得广大消费者的高度认可。 在MPV市场，全新一代别克GL8家族12月销售19,988辆，继11月之后再度刷新单月销售历史记录，全年累计销售156,879辆，同比增长5.9%，继续巩固在国内大型MPV高端市场的领军地位，并不断扩大领先优势。其中，GL8 ES陆尊和GL8陆上公务舱的月销量持续高企，为全新一代GL8在国内大型豪华MPV市场开创的崭新格局不断夯实根基；而GL8艾维亚四座尊礼版与六座贤礼版自上市以来一直供不应求。11月中旬上市的2021款别克GL6采用最新迭代的别克eConnect 3.0智能互联科技、双10.25吋高清全彩仪表中控联屏以及48V轻混技术，产品力全新升级，12月销售2,825辆，受到越来越多新生代家庭用户的关注。 全新一代GL8艾维亚四座尊礼版与六座贤礼版自上市以来一直供不应求 在SUV市场，别克SUV家族强势集结，1-12月累计销量超过228,800辆，同比劲增43.4%。别克SUV旗舰昂科旗系列12月销售4,736辆，其中，旗舰车型和昂科旗艾维亚一直稳定占比近50%，有力助推别克产品结构与销售质量的持续提升。全新上市的时尚运动SUV别克昂科威S上市后月销量迅速破万，凭借其全新时尚运动风格持续圈粉年轻精英人群。中型SUV主力畅销车型别克昂科威自5月起持续保持月销过万的稳健表现，1-12月累计销售137,423辆；别克昂科拉GX和昂科拉双车1-12月累计销售38,120辆，同比增长78.3%。 别克昂科旗“一步到位的豪华”品质深入人心 别克“五好”轿车家族在2020年完成全新布局，在各细分市场销售全面奏凯。领衔车型2021款别克君越和君威凭借全面升级的产品力和丰富的配置，销量稳健高企，1-12月合计销售190,852辆，同比增长16.7%，继续领跑中高级车细分市场。其中，2021款别克君威以“新驾值之美”而备受青睐，12月销售15,517辆，创造了单月销售历史最好成绩，并在当月迎来第150万位车主。中级车市场畅销主力别克英朗系列自年内推出2021款英朗典范及轻混动车型后，销量连月迅猛攀升，12月销售42,233辆，创造了单月销量的新纪录，并进一步巩固了其在中级车第一梯队的主力地位。 大型豪华轿车君越Avenir艾维亚担当2020中国—东盟博览会“唯一指定贵宾接待用车” 在新能源车市场，别克微蓝家族销量持续增长，12月共销售2,823辆，环比增长35.1%，1-12月累计销售16,061辆，同比增长4倍以上。在2020年，别克“微蓝”家族全新推出微蓝6插电式混动车和微蓝7纯电动SUV，不仅以时尚潮流的设计和全球领先的新能源技术树立行业标杆，同时还为用户度身定制了多种低门槛购车、用车方案，并提供轻松上牌、免购置税以及超低使用成本等诸多便利与实惠，让消费者能够轻松便捷地畅享更安全可靠、更高品质的新能源出行生活。 别克微蓝7纯电动SUV与微蓝6插电式混动车重磅布局新能源主流市场 别克品牌的全方位努力，得到业界及广大用户的一致认可。在本年度J.D. Power（君迪）发布的针对中国汽车市场的多项调研报告中，不仅别克品牌在魅力指数榜及销售满意度榜单上均排名第一，GL8、昂科威、威朗的魅力指数高居细分市场榜首，同时，别克GL8、威朗同在新车质量榜夺魁。在“中国心”2020年度十佳动力系统和十佳新能源汽车动力系统评选中，别克王牌动力第八代Ecotec 2.0T可变缸涡轮增压发动机与别克插电式混合动力系统，连同搭载车型别克昂科旗、微蓝6插电式混动车联袂上榜。全新一代别克GL8 Avenir艾维亚一举斩获全球四大设计大奖之一的G Mark设计大奖、2020中国设计红星奖金奖以及2020“白玉兰杯”上海设计创新产品大赛一等奖。在服务方面，别克品牌还荣获了“2020中国汽车服务金扳手奖——服务标杆奖”。 在刚刚过去的2020年，别克品牌迎难而上，依托品牌扎实的体系竞争力，紧扣品牌发展战略，快速、有序推进产品与技术的更新换代，同时积极应对市场变化，大力开展营销模式创新，升级用户体验，产品综合竞争力与品牌体系能力获得全面提升，Avenir艾维亚、GS两大高端子品牌以及微蓝新能源子品牌的影响力稳健走高，品牌“全面向上”又迈出扎实一步。背靠1200万用户的强力支持，别克品牌以更充沛的活力和更高端、更科技、更年轻的焕新风采，阔步迈进2021年。
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